汽车六方位介绍法
车辆展示--六方位绕车介绍法课件
05
车辆内部介 绍
仪表盘及功能介绍
仪表盘概述
仪表盘是驾驶员获取车辆信息的重要区域，通常包括车速表、转 速表、水温表、油量表等。
仪表盘功能
除了显示车辆基本信息外，现代仪表盘还具备多种功能，如导航指 示、娱乐系统控制、驾驶辅助系统显示等。
仪表盘设计
仪表盘的设计需注重驾驶员的视觉舒适性和信息易读性，同时要与 整体内饰风格相协调。
02
车辆侧面介绍
车门及车窗介绍
车门和车窗是车辆的重要组成部分，它们的设计和功能对车辆的安全性和舒适性 有着重要影响。
车门的设计应考虑其结构强度、密闭性和隔音性能。车门内部通常配备有电动开 关、防撞钢梁、音响系统等设备。车窗则应具备升降顺畅、防夹功能，并能够根 据需求进行半开或全开。
轮胎及轮毂介绍
发动机舱介绍
发动机舱是车辆动力系统的核心部分，也是评价车辆性能的 重要指标之一。
介绍发动机的排量、功率、扭矩等参数，以及发动机技术和 特点，让客户了解车辆的动力性能和驾驶感受。
前部车身介绍
前部车身是车辆外观的重要组成部分，也是客户对车辆的 第一印象。
介绍前部车身的设计风格、线条和细节处理，以及前部车 身所采用的材料和技术，让客户更好地了解车辆的外观特 点和制造工艺。
全性。
04
车辆顶部介绍
车顶结构及材质介绍
车顶结 构
车顶主要由外板、加强板、顶盖板和 顶棚组成，各部分结构均采用高强度 材料制成，确保车顶的坚固和安全性。
材质介绍
车顶主要采用金属和复合材料，金属 部分主要提供结构强度，复合材料则 具有轻量化、防腐蚀和隔热等优点。
天窗及功能介 绍
天窗类型
天窗主要分为全景天窗和普通天窗两种类型，全景天窗面积较大，可提供更好的视野和 采光。
六方位介绍法
销售顾问 站立位 置：车辆 左前方45 1 度以及车 、 辆正面 销售顾问 与车距 离： 2 100CM左 、右 客户站立 位置：车 辆左前方 为宜，同 3 时以客户 、 意愿为主 客户与车 距离： 4 80cm～ 、 100cm。 销售顾问 与客户距 离：以客 5 户合适为 、 准. 销售顾问 姿势：上 6 身微向顾 、 客前倾. 销售顾问 手势：五 指并拢， 根据介绍 7 内容呈现 、 车辆格局
介 绍 要 点
介 绍 要 点 ：
方 位 二 ： 车 侧 面 、 副 驾 驶 位 动 作 要 领
销售顾问 站立位 置：车辆 右前轮， 1 以及车辆 、 右后门。 销售顾问 与车距 离： 2 100CM左 、右 客户站立 位置：车 辆侧面， 及副驾驶 位旁。以 3 客户意愿 、 为主。 客户与车 距离： 4 150cm～ 、 200cm。 销售顾问 姿势：上 5 身微向顾 、 客前倾. 销售顾问 手势：根 据介绍需 要，因势 制宜，做 局部介绍 时，需五 6 指并拢指 、 向介绍区 域
介 绍 要 点 ：
方 位 三 ： 车 尾 部 动 作 要 领
销售顾问 站立位 1 置：车辆 、 右销后售方顾问 与车距 离： 2 80CM左 、右
六方位绕车介绍法简介
Hale Waihona Puke 客户站立 位置：车 辆右后方 或车尾正 中位置。 注意尊重 3 客户意愿 、。 客户与车 距离： 4 100cm～ 、 150cm。 销售顾问 姿势：上 5 身微向顾 、 客前倾. 销售顾问 手势：根 据介绍需 6 要，因势 、 制宜。
介 绍 要 点 ：
方 位 四 ： 后 排 座 位 动 作 要 领
销售顾问 人员为客 户打开车 门，邀请 1 客户进入 、 展车 销售顾问 在得到客 户允许后 坐在车 内，向客 户介绍车 2 辆的具体 、 配置。
汽车六方位介绍范文
汽车六方位介绍范文一、前方：作为驾驶员的我们，在行车过程中最关注的就是车辆的前方。
前方视野的清晰与否直接影响到驾驶的安全性。
因此，前方的视野要保持干净，避免遮挡物的存在。
同时，还要留意前方道路的状况，包括路况、交通标志和信号灯等，以便做出正确的驾驶决策。
二、后方：后方视野的清晰同样重要。
在行驶过程中，我们需要不断观察后方的车辆动态，以便提前做出应对。
因此，后视镜的调整是非常关键的。
调整后视镜的角度和位置，可以让我们清晰地看到后方的车辆，并避免盲区的存在。
另外，夜间行车时，还要注意后方的车灯亮度，以避免被后车的强光影响视线。
三、左方：左方是我们驾驶员的左侧视野范围。
在左方，我们需要留意的主要是左侧车道的车辆和行人。
在变道或超车时，要先观察左方是否有来车，并打开左转向灯，提醒其他车辆注意自己的行为。
另外，左方还包括左侧车窗，我们要确保车窗的清洁，以保持良好的视野。
四、右方：右方与左方类似，也是我们驾驶员的右侧视野范围。
在右方，我们需要留意右侧车道的车辆和行人。
同样，在变道或超车时，要先观察右方是否有来车，并打开右转向灯，提醒其他车辆注意自己的行为。
另外，右方也包括右侧车窗，同样要保持清洁，以保证良好的视野。
五、上方：上方是指车辆的车顶部分。
在行驶过程中，我们要留意车顶是否有异响或异味，以及是否有异物掉落。
车顶的状况与车辆的安全性直接相关，因此要定期检查车顶的密封性和结构稳定性。
六、下方：下方是指车辆的底部部分。
在行驶过程中，我们要留意车底是否有漏油或漏水的情况，以及是否有异响或异味。
车底的状况与车辆的机械性能直接相关，因此要定期检查底盘的保养和维修情况。
总结：汽车六方位的介绍可以帮助我们更好地了解车辆的各个方面，并在日常驾驶中注意相应的问题。
通过保持良好的视野和对车辆各部位的关注，我们可以更安全、舒适地驾驶汽车。
因此，我们应该时刻保持警觉，关注车辆的六个方位，确保行车安全。
汽车介绍法
六方位全面介绍法是指汽车销售人员根据汽车的车型结构，从车头、侧身、车尾、后座 、前座、发动机六个方位系统地展示一款车型，让客户对整辆车有一个全面的、深入的 认识和了解。
六方位 介绍重点 整体造型与设计风格、品牌标志、前车灯、前 进气格栅、保险杠、前挡风玻璃、寸刷这、设 备、前方碰撞变形吸能区等 要点
车尾部
车后座
车前座
发动机
车前部
车侧身பைடு நூலகம்
汽车的进入特性、侧面的安全性、侧面玻璃的 开阔视野、离地间隙、轮胎、轮毂、车长、防 水槽或者支架、车体、防刮等 1、六方位介绍法需要20~30分钟的时间，汽 车销售人应先征询客户的意见，话术模板如 “先生/女士，我们店 后门开启的放便性、存放物体的容积大小、汽 下。 车的扰流板（尾翼）、尾灯的安全特性、后排 在为贵宾客户做介绍时，会采取一种六方位 座椅的易拆性、后视窗的雨刷、备胎的位置设 介绍法，您可不可以抽出30分钟的时间，听 我详细地用六方位法为您介绍这款车呢？” 计、尾灯的设计 2、六方位法不是通用的，也不是万能的， 汽车销售人员可根据自己销售的车型来灵活 乘员空间大小、座椅调控 运用，不同的车型可以缩减为五方位和四方 位，另外，客户如果对某一个方位特别感兴 趣，可对专注、重点介绍该方位。 座椅的多方向调控介绍，气囊以及安全带，方 向盘的调控、视野、腿部空间的感觉，制动系 统介绍，操作方便性，音响、空调、车门的控 制，雨刷器的操作，挂档，仪表盘等 发动机布局、环保设计、排气的环节、添加机 油等液体的容器、散热设备的设计与摆放、发 动机悬挂避震设计、节油的方式
六方位绕车介绍的内容
六方位绕车介绍的内容
六方位绕车介绍是一种全面、系统的汽车介绍方法，它包括以下六个方位：
1. 车前方：介绍车辆的前脸设计、品牌标志、大灯、进气格栅等。
强调车辆的外观设计风格和品牌特征。
2. 车左侧：介绍车辆的侧面线条、轮毂、车窗等。
强调车辆的车身比例和外观美感。
3. 车后方：介绍车辆的尾部设计、尾灯、后备箱等。
强调车辆的尾部造型和实用性。
4. 车右侧：介绍车辆的右侧外观、车身线条等。
与车左侧类似，展示车辆的整体外观。
5. 车内部：介绍车辆的内饰设计、座椅、仪表盘、中控台等。
强调车内的舒适性、功能性和科技感。
6. 发动机舱：介绍车辆的发动机、动力系统、电瓶等。
强调车辆的性能和动力表现。
在六方位绕车介绍中，销售人员可以根据客户的需求和关注点，有重点地介绍车辆的各个方面。
通过详细的介绍和生动的展示，帮助客户更好地了解车辆的特点和优势，从而提高客户的购买兴趣。
需要注意的是，以上内容仅为一个简单的框架，实际的六方位绕车介绍需要根据具体车型和客户需求进行调整和补充。
同时，销售人员需要具备丰富的产品知识和良好的沟通能力，以提供专业、详尽的车辆介绍。
汽车销售-6方位介绍法(六方位绕车法)
各方位介绍的重点
6
发动机室
发动机布局设计、发动机设计优点、环保废气排放设计、变速 箱特性
谢
谢！
六方位绕车介绍
2 乘客侧
3 车尾 6 发动 机室 5 驾驶室 4 1 左前方 45度
驾驶侧
各方位介绍的重点
1
左前方45度
前脸设计、大灯特性、SUV的接近角、品牌特征/车型获奖 故事、前保险杠设计
各方位介绍的重点
2
乘客侧
车身高度与腰线设计、侧面的主动性与被动性安全设计、侧 保险杠设计
各方位介绍的重点
3
车
尾
后尾门/后备厢开启的方便性、后排座椅的收放灵活性、存放物 品的容积大小、备胎的位置设计、SUV的离去角、尾灯的设计
各方位介绍的重点
4
驾驶侧
主动为其开左后车门邀请入座、体验后座空间与舒适性、 介绍轮毂和轮胎等
各方位介绍的重点
5
驾驶室
主动为其开驾驶座车门邀请入座、解释座椅与方向盘的多方向 调整方便性、宽阔的驾驶视野、宽大的腿部空间感觉、仪表操 作方便性如音响/空调与排档设计等
汽车六方位介绍
后保险杠
总结词
后保险杠是车辆后方的安全保护装置，主要起到吸收碰撞能量、保护车身和行 人安全的作用。
详细描述
后保险杠一般由金属、塑料等材料制成，内部填充有吸能材料，当车辆发生碰 撞时，能够吸收部分碰撞能量，减轻对车身和行人的伤害。
排气管
总结词
排气管车辆排放尾气的装置，负责将发动机燃烧产生的废 气排出。
特征线条
在侧身加入特征线条，突 出车辆个性，增强视觉冲 击力。
车轮与轮胎
轮毂造型
采用独特轮毂造型，提升 车辆运动感。
轮胎规格
根据车型定位选择合适的 轮胎规格，确保行驶性能 和舒适性。
轮胎品牌
选用知名轮胎品牌，保证 轮胎品质和安全性。
车辆尺寸与空间
长宽高
储物空间
车辆的长宽高尺寸满足不同消费者需 求，提供宽敞的乘坐空间。
THANK YOU
车辆前部设计
车辆前部设计是汽车造型的重要组成部分，对车辆的整体外观和风格有着显著的影响。不同的前部设计 具有不同的特点和风格，反映了汽车的设计理念和定位。
02
车辆侧面
车身线条
01
02
03
流线型设计
侧面车身线条流畅，符合 空气动力学原理，降低风 阻，提高车辆行驶稳定性。
腰线设计
腰线从车头贯穿至车尾， 与车身线条融为一体，提 升整体美感。
汽车六方位介绍
contents
目录
• 车辆前方 • 车辆侧面 • 车辆后方 • 驾驶室 • 后座空间 • 发动机与底盘
01
车辆前方
车辆前方 品牌标志
品牌标志
位于车辆前部，通常是一个醒目的标志，用于展示汽车的品牌和身份。不同的品牌标志具有不同的设计和特点，反映 了汽车的品牌形象和历史。
六方位绕车介绍顺序
六方位绕车介绍顺序
汽车的六方位绕车介绍法是指把汽车的外观、内饰及舒适性等分为6
个方位逐一进行介绍。
通常全程要40min左右的时间来完成，平均每个步
骤要7min左右，具体时间长短要视车型和客户的情况而定。
在六方位介
绍过程中，通过各项目、各部位的利益展示，让客户真正体验到汽车带给
他的良好视觉感受和科技魅力。
(1)1号方位:车前侧，其重点介绍内容为车辆的外观造型、腰线伸展、品牌及价值所在。
(2)2号方位:车右侧，其重点介绍内容为汽车的安全性及侧视效果。
(3)3号方位:车后侧，其重点介绍内容为车尾的设计特色及行李箱等。
(4)4号方位:后排座，其重点介绍内容为乘坐的空间及舒适性等。
(5)5号方位:前排座，其重点介绍内容为驾驶的操控性及乘坐的舒适
性等。
(6)6号方位:发动机舱，其重点介绍内容为发动机特有技术、油耗等。
《汽车六方位介绍》课件
● 03
第3章 汽车后部
后灯
后灯是安装在汽车后部的灯具，包括尾灯、刹车灯和 示宽灯等。它们在夜间或恶劣天气下起到重要的安全 作用，提醒其他车辆注意到你的行驶状态。
01 车顶
车辆上方覆盖部分
02 天窗
可开启的车顶部分
03
汽车底部
底盘
车辆底部支撑结构
悬挂系统
连接车身与车轮的 系统
底板
车辆底部固定结构
● 02
第2章 汽车前部
前保险杠
前保险杠是安装在汽车前部的保护部件，具有缓冲碰 撞的作用。它通常采用吸能结构，能够在发生轻微碰 撞时减少车辆损伤，保护行人安全。
保持车身稳定性
02 减震作用
提高行驶舒适性
03 支撑作用
支持车身重量
油箱特点对比
材质
金属 塑料 复合材料
容量
小型 中型 大型
位置
底盘 后备箱 车身侧面
防盗性能
普通锁 防爆锁 电子保护
汽车底部保养
定期检查底盘
确保结构完好
保持悬挂系统 良好
避免震动过大
加油注意事项
避免油箱受损
清洁底板
避免污垢积聚
● 08
天线种类
收音机天线
接收广播节目
GPS天线
接收卫星导航信号
电视天线
接收电视信号
● 07
第7章 汽车底部
汽车底盘
底盘是汽车的底部骨架，承受整个车身结构的重量， 同时具有保护作用，为汽车提供稳定支撑。Fra bibliotek底板特点
汽车六方位介绍课件
车门与车窗
电动开启
车门采用电动开启方式， 方便快捷，同时提高了安 全性。
防夹功能
车门具备防夹功能，有效 避免了在关闭过程中对乘 客的伤害。
车窗
车窗采用升降式设计，支 持一键升降，方便快捷。
轮胎与轮毂
大尺寸设计
轮胎采用大尺寸设计，增加了与地面的接触面积，提高了抓地力，使车辆行驶更加稳定。
多幅轮毂
轮毂采用多幅设计，不仅美观，还增强了轮毂的结构强度和散热性能。
车顶材质的选择
根据车辆档次和设计需求，可以 选择金属、塑料、玻璃纤维等材
质的车顶。
车顶的结构特点
一般采用流线型设计，能够减少 风阻，提高车辆行驶稳定性。
扰流板与鲨鱼鳍天线
扰流板的作用
主要是为了减少车辆尾部的升力，提高车辆的稳 定性。
鲨鱼鳍天线的功能
除了接收无线电信号外，还能够对车辆的空气动 力学性能产生积极的影响。
汽车六方位介绍课件
目录
• 汽车概述 • 汽车正面介绍 • 汽车侧面介绍 • 汽车后面介绍 • 汽车顶部介绍 • 汽车底部介绍 • 汽车六方位介绍总结
01 汽车概述
汽车的定义与分类
汽车ห้องสมุดไป่ตู้定义
汽车是一种交通工具，具有四个 轮子和动力系统，用于载人和载货。
汽车的分类
根据用途和功能，汽车可分为轿 车、SUV、MPV、跑车、卡车等。
制动系统用于减速或停车，包 括制动器、制动液等。
汽车的发展历程
01
02
03
早期汽车
早期的汽车采用蒸汽动力 系统，结构简单，速度较 低。
内燃机汽车
随着内燃机的发明，汽车 开始采用汽油动力系统， 性能得到大幅提升。
现代汽车
汽车六方位介绍法范文
汽车六方位介绍法范文汽车是现代社会中不可或缺的交通工具，它为人们的生活带来了便利和快捷。
在选择一辆汽车时，了解汽车的六个方位是非常重要的，这可以帮助我们更全面地了解车辆的性能和特点。
下面就让我们来介绍一下汽车六方位的相关内容。
一、外观方位。
汽车的外观是人们在购买时最先看到的部分，它不仅影响着汽车的美观程度，还直接关系到汽车的安全性能。
外观方位主要包括车身、车顶、车灯、轮胎等部分。
车身的造型设计、车漆的质量、车身的结构等都是外观方位需要考虑的内容。
此外，车顶的设计和车灯的亮度、轮胎的规格和品牌也是外观方位需要重点关注的内容。
二、内饰方位。
汽车的内饰是人们在驾驶时最直接接触到的部分，它的舒适度和实用性直接关系到驾驶者的驾驶体验。
内饰方位主要包括座椅、方向盘、仪表盘、中控台等部分。
座椅的舒适度、方向盘的手感、仪表盘的清晰度、中控台的功能性等都是内饰方位需要考虑的内容。
此外，车内空间的大小和布局、储物空间的设计和便利性也是内饰方位需要重点关注的内容。
三、动力方位。
汽车的动力性能直接关系到汽车的驾驶性能和燃油经济性。
动力方位主要包括发动机、变速箱、悬挂系统等部分。
发动机的动力输出、变速箱的换挡顺畅度、悬挂系统的稳定性等都是动力方位需要考虑的内容。
此外，燃油经济性和排放标准也是动力方位需要重点关注的内容。
四、安全方位。
汽车的安全性能是人们在购买时非常关注的方面，它直接关系到驾驶者和乘客的生命安全。
安全方位主要包括 passiv安全和active安全两个方面。
passiv安全主要包括车身结构、安全气囊、安全带等 passiv安全装备；active安全主要包括防抱死系统、牵引控制系统、车道偏离警示系统等 active安全装备。
五、舒适方位。
汽车的舒适性能直接关系到驾驶者和乘客的行车舒适度。
舒适方位主要包括空调、座椅、音响、悬挂系统等部分。
空调的制冷制热效果、座椅的舒适度、音响的音质效果、悬挂系统的舒适性等都是舒适方位需要考虑的内容。
车辆展示--六方位绕车介绍法课件
• 引言 • 六方位绕车介绍法详解 • 六方位绕车介绍法实战演练 • 课程总结与延伸
01
引言
课程目的和目标
目的
通过六方位绕车介绍法，使销售 人员能够全面、系统地展示车辆 的特点和优势，提高客户对产品 的认知和购买意愿。
目标
让销售人员掌握六方位绕车介绍 法的技能和方法，并能灵活运用 在实际销售过程中。
后备箱与储物空间
阐述后备箱的开启方式、 容积、内部设计及储物空 间的实用性。
车辆尾部造型
分析车辆尾部造型的设计 元素、视觉效果及空气动 力学性能。
右侧介绍
乘客座椅与舒适性
详细介绍乘客座椅的材质、调节范围、舒适度及 特色功能（如加热、通风等）。
安全配置
阐述车辆右侧的安全配置，如气囊、安全带预紧 装置等。
详细介绍驾驶室的布局、各功能区域划分及人性化设计元 素。
中控台与多媒体系统
阐述中控台的造型、材质，以及多媒体系统的功能、操作 便利性等。
座椅与内饰材质
介绍座椅的材质（如真皮、织物等）、调节功能及内饰材 质的质感、环保性等。
03
六方位绕车介绍法实战演练
分组练习
小组互动
学员们将被分成若干小组，每个小组内部进行互动练习，相互扮演销售顾问和客户，熟悉六方位绕车介绍法的各 个流程和话术。
对驾驶体验和舒适性的影响。
后排座椅
03
主要介绍后排空间、座椅舒适度、储物空间等，强调车辆的家
用性和乘坐舒适性。
六方位绕车介绍法概述
01
发动机舱：展示发动机、悬挂系 统、刹车系统等核心部件，突显 车辆的动力性能、操控性和安全 性。
02
通过这六个方位的全面介绍，销 售人员可以系统地展示车辆的各 个方面，满足客户对产品的全面 了解需求，提升销售效果。
简述汽车六方位绕车介绍法
简述汽车六方位绕车介绍法
汽车六方位绕车介绍法是一种用于测试和评估汽车自动驾驶系统的技术。
该技术通过六个不同的角度和方向来绕车测试汽车的反应和性能。
以下是该方法的简要介绍:
1. 测试场景:在测试场景中,车辆被放置在一个固定的轨道上,由一名测试员驾驶。
测试员需要通过六个不同的角度和方向来绕车测试车辆的反应和性能。
2. 测试步骤:测试员需要按照以下步骤进行绕车测试:
a. 将车辆置于自动驾驶系统的训练场景之中,确保系统已经进行了相应的训练和优化。
b. 测试员开始绕车,以不同的速度、方向和角度绕车。
c. 测试员需要记录车辆在绕车过程中的行驶轨迹和速度。
d. 测试员需要记录车辆在绕车过程中的转向角度和转向速度。
e. 测试员需要分析测试数据,以确定车辆在绕车过程中的表现和性能。
f. 测试员需要对测试数据进行分析和评估,以确定车辆在绕车过程中是否存在任何问题或缺陷。
3. 测试结果:测试结果将反映车辆在六个不同角度和方向上的反应和性能。
测试结果可以帮助测试员确定车辆在自动驾驶系统中的应用情况和存在的问题,
以及需要改进的方面。
4. 应用范围:该技术可以用于测试和评估汽车自动驾驶系统的反应和性能。
测试结果可以帮助汽车制造商和自动驾驶技术公司确定自动驾驶系统的应用情况和存在的问题,以及需要改进的方面。
该技术可以用于评估汽车自动驾驶系统的反应和性能,帮助测试员确定车辆在自动驾驶系统中的应用情况和存在的问题,以及需要改进的方面。
该技术还可以用于指导自动驾驶系统的开发和应用,以提高系统的安全性和性能。
六方位绕车介绍法
六方位绕车介绍法1.前方：在前方描述汽车时，可以从头部开始，描述汽车的前脸部分。
首先可以看到汽车的前大灯，然后再往下看可以看到进气格栅，再往下是前保险杠，尾部是前挡风玻璃。
可以描述前大灯的形状、样式和亮度；进气格栅的设计、样式、镀铬装饰等；前保险杠的造型和装饰等。
同时还可以描述车头的整体感和特征，如车前脸的线条和曲线等。
2.后方：在后方描述汽车时，可以从尾部开始，描述汽车的后部。
首先可以看到汽车的后灯组，然后再往上看可以看到后玻璃，再往下是后保险杠和排气管。
可以描述后灯组的样式、外观和灯光效果；后玻璃的形状和大小；后保险杠的造型和装饰；排气管的位置和样式等。
同时还可以描述车尾的整体感和特征，如车尾部的线条和曲线等。
3.左侧：在左侧描述汽车时，可以描述车身的左侧轮廓。
可以从前轮开始，描述车轮的样式和尺寸；然后再往上看可以看到侧窗；车顶部分描述车顶的形状和高度；再往下是车辆底部，可以描述车身的线条和曲线等。
同时还可以描述左侧车门、车窗的设计和装饰等。
4.右侧：在右侧描述汽车时，可以描述车身的右侧轮廓，方法和左侧类似，但需要注意描述的角度可能不同。
5.上方：在上方描述汽车时，可以描述车顶的设计和特征，如车顶的形状和高度，是否有天窗等。
同时还可以描述车顶的颜色和装饰等。
6.下方：在下方描述汽车时，可以描述车辆底部的设计和特征，如车谷的线条和造型，是否有装饰等。
六方位绕车介绍法能够全面、详细地描述汽车的外观特征，使读者能够更加直观地了解汽车的外观。
当然，根据实际需要，也可以根据具体需求对描述方法进行调整和补充。
在描述时，可以使用具体的描述词语来增加描述的准确性和生动性，如“圆润的前大灯”、“流线型的车身”等。
另外，还可以结合图片、图表等辅助工具来进行描述，以帮助读者更好地理解描述内容。
汽车六方位绕车介绍法
汽车六方位绕车介绍法
汽车六方位绕车是指在车辆某一方向上绕车一周，这种绕车方式包括以下六个方向：
1. 前左方向：指车辆前面左侧方向，此方向上常常有路标、路牌或其他设置，需要注意避让。
2. 前右方向：同样是车辆前方，但是是右侧方向。
在该方向上也有路标和路牌等需要注意避让。
3. 左侧：指车辆左侧，钟情于超车的车主要特别注意这一方向，确保安全。
4. 右侧：同左侧，车主需要特别关注。
5. 后左方向：指车辆后部左侧方向，车辆后方的盲区较大，要特别小心。
6. 后右方向：与后左方向类似，车主也要特别小心。
汽车六方位绕车可以让车主更好地了解车辆围绕周围的环境，避免盲区产生的安全隐患。
对于新手及学习驾驶的人来说，这种方式可以帮助他们培养良好的观察能力和判断能力，提升驾驶安全水平。
汽车六方位介绍法
汽车六方位介绍（一）六方位介绍法车头车侧车尾1、车头造型风格 1、车侧造型 1、车尾造型2、灯头及雾灯 2、电动后视镜 2、电动后视镜3、风阻系数 3、车门防撞钢梁 3、行李空间后座驾驶室引擎室1、后座变化 1、仪表板 1、引擎构造及NV2、后座舒适 2、音响空调 2、二油三水检查3、后空调 3、座椅调整 3、引擎室安全结构4、杯架 4、置物空间5、安全锁 5、方向盘6、安全带 6、后视镜7、排挡（二）六方位介绍八大要领：1、遵循（车头→车侧→后座→车尾→驾驶室→引擎室）流程2、视客户聆听、互动、移动、弹性调整或跳跃介绍。
3、掌握动线引导手势与站立位置、肢体动作。
4、扼要生动介绍每一特色之功能。
5、介绍中保持探询，以满足需求为目的。
6、前座买家加强驾驶座介绍，后座买家加强后座。
7、掌握几个主要卖点，避免重复说明。
8、保留客户观赏与发问时间（三）六方位介绍标准流程（参考）1、介绍车头①站于车辆右前方，距离九十公分。
②上身微向客户，距离三十公分。
③手势呈现车辆格局。
④左手势引导参观车侧。
2、介绍车侧①先站于右前轮外侧，距离约六十公分。
②介绍车轮与刹车时视情况蹲下。
③以小指介绍组装之精密度。
④以手指引导进入后座。
3、介绍后座①预先调妥前座，使后座宽敞。
②开车门引导就后座。
③以手示意车顶高度。
④示范中央扶手功能。
4、介绍车尾①站于车尾左后，距离六十公分。
②指出倒车警示位置。
③开启行李厢介绍。
④掀起备胎工具箱外盖。
5、介绍驾驶座①先打开车门引导进座。
②配合说明指出按钮位置。
③蹲下来为客户介绍。
④介绍结束后先拉引擎盖拉钮。
6、介绍引擎室①站于车头前缘偏右，掀开引擎盖。
②固定引擎盖支撑。
③以横越之手势呈现引擎。
④手指指出四油与三水之位置。
什么叫六方位绕车介绍法详细说明每个方位怎么介绍
什么叫六方位绕车介绍法详细说明每个方位怎么介绍
六方位绕车介绍法：这里所说的“六方位绕车介绍法”是指汽车销售
人纯模员在向客户介绍汽车的过程中拦陪，销售人员围绕汽车的车前方、
车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车。
车前方：汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。
汽车的正前方是客户最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户并排站
在汽车的正前方时，客户会注意到汽车的标志、前车灯、前挡风玻璃、大
型做衡缓蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。
车左方
户听听钢板的厚实或轻薄的声音，看一看豪华舒适的汽车内饰，摸一
摸做工精致的仪表盘，感受良好的出入特性以及侧面玻璃提供的开阔视野，体验一下宽敞明亮的内乘空间，客户就能将自身的需求与汽车的外在特性
对接起来，再加上汽车销售人员的介绍和赞美，客户一定心神摇曳。
汽车销售之汽车六方位介绍法
汽车销售之汽车六方位介绍法六方位介紹心法前言§会来展厅的顾客，都是对我们所销售的车有兴趣，希望自己能亲眼看看、亲身感受一下。
§凡来展厅看车的顾客，意愿极高，容易成交。
如果顺利的话，说不定还有“当天签约”的可能性。
§熟练六方位心法接待的基本动作，是销售业代成功的必备条件。
一、接待顾客的基本原则1、延长顾客停留店内的时间2、准备”随口卖点”提升吸引力3、热情接待来店索取型录的顾客二、接待的基本流程第一步：注意接近我卖场动向的顾客第二步：耳朵放长一点听出需求第三步：接近顾客、探询需求、满足需求第四步：让顾客走近车辆后再介绍第五步：运用六方位介绍顾客需要重点第六步：先留下顾客联系方式第七步：提出立即成交的优惠政策第八步：送客后立即发短消息感谢三、六方位介绍心法位置利益的感官分析正面外观与众不同，形容一种动物的器官如”鹰眼、虎脸”前乘客座顾客随行人员利益，舒适、安全、宽大后座舱舒适、包覆、用途（后座驾驶）行李箱承载、容量、用途、方便驾驶室驾：集中、容易、科技、快速引擎室科技、专业、方便、危机位置找到利益点填上去正面前乘客座后座舱行李箱驾驶室引擎室位置说明切入点正面造型设计、视野、风阻系数、头灯、雾灯、安全保险杆前乘客座座椅材质、防撞钢梁、电动窗、手套箱、座椅倾斜后座舱座椅设计可调、可前后滑动、空间宽敞行李箱车尾设计、行李箱、备胎、尾灯驾驶室座椅调整、方向盘、中控台、空调、音响引擎室引擎、变速系统位置六方位的走位方法注意：任何走位方式要随顾客喜欢的位置开始，不要一开始就引导顾客而造成顾客压力1.顾客需求点：判断顾客要什么？2.正确卖点位置：引导顾客移动发现卖点3.导游顾客随行人员：带领顾客到下一点4.说出随口卖点的精华5.看顾客的反应说下一句位置六方位的走位方法注意事项正面正前方快速形容（不建议停留太久）前乘客座移动到副驾驶座（若没有直接进入驾驶座）后座舱记得调整前副驾驶座的座椅往前行李箱一定要空旷（可以形容顾客常需要装的东西可能会占据的空间）驾驶室椅子往后移动再请顾客上车，用完后椅子要往前移动引擎室打开后要立刻确认最重要的部位四、引至商谈桌§饮料或茶水服务§提供目录、重点提示§收集情报：★单位名称、客户姓名、决策人姓名、联系电话；★购买车型、车型颜色、配置；★购买时间、采购方式、付款计划；★竞争品牌、信息来源、代办上牌。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
汽车六方位介绍
（一）六方位介绍法
车头车侧车尾
1、车头造型风格 1、车侧造型 1、车尾造型
2、灯头及雾灯 2、电动后视镜 2、电动后视镜
3、风阻系数 3、车门防撞钢梁 3、行李空间
后座驾驶室引擎室
1、后座变化 1、仪表板 1、引擎构造及NV
2、后座舒适 2、音响空调 2、二油三水检查
3、后空调 3、座椅调整 3、引擎室安全结
构
4、杯架 4、置物空间
5、安全锁 5、方向盘
6、安全带 6、后视镜
7、排挡
（二）六方位介绍八大要领：
1、遵循（车头→车侧→后座→车尾→驾驶室→引擎室）流程
2、视客户聆听、互动、移动、弹性调整或跳跃介绍。
3、掌握动线引导手势与站立位置、肢体动作。
4、扼要生动介绍每一特色之功能。
5、介绍中保持探询，以满足需求为目的。
6、前座买家加强驾驶座介绍，后座买家加强后座。
7、掌握几个主要卖点，避免重复说明。
8、保留客户观赏与发问时间
（三）六方位介绍标准流程（参考）
1、介绍车头
①站于车辆右前方，距离九十公分。
②上身微向客户，距离三十公分。
③手势呈现车辆格局。
④左手势引导参观车侧。
2、介绍车侧
①先站于右前轮外侧，距离约六十公分。
②介绍车轮与刹车时视情况蹲下。
③以小指介绍组装之精密度。
④以手指引导进入后座。
3、介绍后座
①预先调妥前座，使后座宽敞。
②开车门引导就后座。
③以手示意车顶高度。
④示范中央扶手功能。
4、介绍车尾
①站于车尾左后，距离六十公分。
②指出倒车警示位置。
③开启行李厢介绍。
④掀起备胎工具箱外盖。
5、介绍驾驶座
①先打开车门引导进座。
②配合说明指出按钮位置。
③蹲下来为客户介绍。
④介绍结束后先拉引擎盖拉钮。
6、介绍引擎室
①站于车头前缘偏右，掀开引擎盖。
②固定引擎盖支撑。
③以横越之手势呈现引擎。
④手指指出四油与三水之位置。