货物买卖谈判的主要内容

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货物买卖谈判的主要内容

♦1、标的：谈判的对象或交易的内容；

♦2、品质：内在品质及外观形态；

♦(1)规定品质公差

♦卖方所交货物的品质可以高于或低于合同规定的幅度.有三种方法: ♦规定范围:规定某种产品的品质有一定的差异范围:如棉布幅度:35-36寸

♦规定极限:规定商品品质的最高限或最低限.如大豆水份最高14%等♦规定上下差异:规定某种商品品质的变动范围.如羽绒的含绒量16%,上下1%

♦(2)注意表示方法(尽量用简单的方法表示)

♦(3)从实际出发（不能太高或太低）

♦3、数量：注意选用适当的计量单位；

♦《联合国国际货物销售合同公约》规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务，如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。

♦商品重量的计算方法

♦(1)毛重

♦商品本身重量与包装物重量之和

♦(2)净重

♦商品本身重量

♦(3)理论重量

♦对有固定规格和尺寸的商品,根据其张数或件数推算得出的重量

♦(4)公量

♦用科学的方法除去商品中的水分,再加上标准水分所得到的重量.计算公司为

♦公量=实际重量(1+标准回潮率)/(1+实际回潮率)

♦4、包装：分为运输包装和销售包装；

♦包装的标志

♦(1)运输标志

♦唛头.唛头的内容包括：目的地名称或代号，收货人或发货人的代用简字或代号、件号（即每件标明该批货物的总件数），体积（长×宽×高），重量（毛重、净重、皮重）以及生产国家或地区等

♦(2)指示性标志

♦在易碎、易坏、易变质的商品包装上印刷一定的图形和文字,以引起有关人员的注意.

♦(3)警告性标志

♦在易爆、易燃、有毒等危险商品的包装上印刷醒目的图形和文字,以示警告.

♦5、价格：包括价格水平（单价）、价格计算方式、价格术语CIF、FOB、C&F）的运用。

货物买卖谈判的主要内容

♦6、交货：包括运输方式、装运时间、装运地、目的地等；

♦7、支付：包括支付手段（现金结算和非现金结算）、支付时间、支付

货币、支付方式（汇付、托收、信用证等）

♦8.保险

♦.保险险别的选择

♦保险金额与保险费

♦保险单证

保险费的支付货币

9、检验：对被交易货物的品质、数量、包装等实施的检查和鉴定。包括：

（1）检验内容和方法

（2）检验时间和地点、检验机构。检验机构应具有合法的资格。检验机构的类型很多，有官方检验机构、半官方检验机构和非官方检验机构。如中国商品检验局主要负责进出口货物的检验。

（3）货物买卖谈判的主要内容

（4）检验证书。检验证书是检验机构对交易商品进行检验、鉴定后签发的书面证明文件

♦9、不可抗力：指某些非可控的自然或社会力量引起的突发时间。包括：不可抗力事件的范围、出具不可抗力事件证明的机构、事件发生后通知对方的期限、不可抗力事件后合同的履行和处理等。

♦10、索赔和仲裁：

♦索赔：索赔的依据、索赔的有效期限、索赔损失的计算办法等。

♦仲裁：仲裁地点、机构、程序、费用等。