4P快消品陈列知识
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散装产品陈列规范
6、价格标示齐全:每陈列格上应有醒目的价格标识,并且产品对应 明确;不同价格品类的产品要区分明显,便于管理和消费者选购。 7、促销信息明确:促销产品应有相应的海报说明。
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散装产品陈列规范
4、塔形 饱满:产品陈列高于玻璃格之上成金字塔形,增加各单 品的饱满度和可见度。既方便消费者装取,又能使其产生强烈的购 买欲望。 5、杜绝竞品占用:公司专柜必须100%用于金帝产品陈列;决不允 许竞品或售点以任何理由占用。
提示:提前将日期较早的产品装袋过秤,贴好价格标签,陈列于 散装堆上,使购物匆忙的消费者直接购买,加快产品的回转。
4P——产品
2、陈列牌面原则 • 最畅销产品应比其他产品有更多的陈列面 • 销售不好的产品应减少陈列面,以最畅销的产品取代 • 根据销售数据来分配陈列空间以减少缺货情况 • 同一口味产品两端放置最畅销的产品,中间为平销或销售 不好的产品,用畅销产品带动销售不好产品销售
4P——产品
3、产品展示原则 • 产品正向陈列:所有产品外包装的中英文商标及特定促销图 案保持正面向外,字体向上。 • 先进先出原则:同一货架层将日期最早的产品放在最前面, 保证生产日期早的产品先被卖出,避免过期滞销,保持产品 新鲜度。 • 清洁产品:保持产品表面整洁。
创新的促销陈列不仅能增加销售气氛,提升销售,还能节 省陈列费用,挖掘销售机会。
4P——促销
• 促销周期生命 第一周
第二周
第三周
65%
75%
100%
一个促销周期最佳时间段为两周
第二部分:现代终端陈列规范
(一)常规产品陈列规范 (二)散装产品陈列规范
常规产品陈列规范
1、主货架 位置选择:紧靠主通道或第一竞品,面向人流方向第一陈列位置。 陈列产品:全品项陈列。 宣促品应用:优先使用货架插牌、跳跳牌。
4P——位置
2、最好货架位置的选择 随手可取:将产品放在最方便消费者拿取位置。 黄金视线:货架离地面75-150cm处为黄金陈列位置; 主推产品、热销产品应多陈列于此黄金陈列位。 视线关注: 1)纵向上:产品陈列应优先放在与目标消费者视线尽量等高 的位置处; 2)横向上:东方人方向感多数偏右,在单向行走时会对右手 的商品更加留意,即人流方向右侧货架比左侧销量略好。
常规产品陈列规范
4、形象专柜:以品牌形象为主,配合可更换画面灯箱片的专柜, 突显品牌高档性、权威性;但因制作成本高,只选择重点性卖场投 入。
常规产品陈列规范
5、包柱 A、位置选择:位于主通道、卖场入口、货架中间或两侧,人流聚 集处的柱子。 B、陈列产品:新品、主推产品、应季产品[每个包柱面陈列产品不 超过4个品项,50%产品对应包柱画面形象]。 C、宣促品应用:优先使用货架插牌、跳跳牌、灯箱片。
品项陈列原则 : 品牌集中 直线集中 重点突出 最大化陈列 饱满化陈列 优势突现
4P——促销
• 根据推广活动安排促销陈列
• 运用4P实施促销陈列 • 促销陈列和正常货架陈列不能互相替代 • 促销期间争取更多的额外陈列 • 有效使用宣传品,促销时要有醒目、鲜明的特别标识告知。
4P——促销
• 主题促销陈列
4P——产品
4P——价格
• 所有产品要有对应的价格标签,且准确、醒目; • 说明是否特价时,特价附原价左上,并在原价上打“×” • 使用品牌价格牌或商场价格牌 • 价格应保持三个一致性 -各多点陈列时价格一致。 如:主货架、陈列架、堆头价格保持一致 -产品系列内部价格一致(某产品特价除外) 如:所有140克碗装价格一致 -产品类别内部价格一致 如:与德芙同类品种价格之比保持一
强调 :主 题堆头 上陈 列单 品尽 量单一 ,尽 量陈 列系列 产品 。
常规产品陈列规范
8、挂条陈列 A、位置选择:可悬挂于端架两侧、收银台、货架连接处等位置, 使用灵活。 B、陈列产品:小规格个人食用装,单价10元以下产品[每个挂条 只陈列一个单品。 C、陈列技巧:上部应有明显的价格标识;争取两根挂条上下连接 使用;陈列面积大时,可并排多条陈列,陈列效果可参考挂网
+14.8%
4P——位置
4、品类陈列原则 品牌集中:同一品牌同一区域集中陈列,同一子品牌也相同; 直线集中:不同包装规格产品从上至下由小到大垂直陈列,按口味 不同横向陈列; 重点突出:将新品或主推产品作为重点,陈列于最佳位置,给予较 大排面; 最大化陈列:牌面越多销售机会越大,排面数与销量成正比; 饱满化陈列:保持产品展示饱满度,引起购买欲望,防止竞品 挤压。 优势突现:用优势产品靠近竞品弱势产品陈列,形成优势对比。
常规产品陈列规范
9、陈列组合指导
散装产品陈列规范
1、全品项陈列:将公司巧克力、焦香糖、晶喱糖等散装以产品 系列、价格系列为区域界限进行全品项陈列。 2、关联 陈列:在同品项集中陈列基础上、价格相近的应集中陈 列,方便消费者的选购。 3、应季 陈列:年节销售以巧克力占主导,日常销售以糖果陈列 占主导。
特 别 说明 : 齐 全 的 价 格 标 识 与 醒 目 的 促 销 信 息 对 销 售 提 升 可 达 3 0 % -5 0% 。
4P——价格
主货架、陈列展架 、堆头区等多点陈列 , 同一产品价格一致 ,同一活动促销信息 一致。
4P——位置
1、最好陈列点的选择 A 、人流方向:以人流行进先后方向为陈列点从优至差的优先顺序。 B、位置显著:如:主通道、端架、收银口、电梯口、堆头区、特价 区及各店设施装潢吸引眼球的地方。 C、追随政策:紧跟第一品牌、畅销品牌、关联性售卖产品。
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提
第一部分:“4P”方法
(一)产 品 (二)价 格 (三)位 置 (四)促 销
纲
第二部分:现代终端陈列规范
(一)常规产品陈列规范 (二)散装产品陈列规范
第一部分:“4P”方法
(一)产 品 (二)价 格 (三)位 置 (四)促 销
4P——产品
1、产品分销原则 A、争取最大的市场覆盖 B、争取各种销售渠道 C、争取最多的分销点 全系列分销或按销量排名推荐适合各自渠道的产品 产品进入终端-生动化的前提
常规产品陈列规范
2、端架 位置选择:靠近主货架,位于主要人流通道。 陈列产品:推广产品。 宣促品应用:优先使用货架插牌、跳跳牌、货架顶板。
同一 端架陈列品项不超过2-3种。
常规产品陈列规范
3、收银台:利用此售点强迫性的通道特性,刺激等候结账的消费者 购买,扩大销售机会。 位置选择:人流密集的主要收银口。 陈列产品:个人装小规格产品,如:排块、袋装产品等。 宣促品应用:优先使用货架插牌、跳跳牌、展架小广告牌。
4P——位置
4P——位置
强调:产品售出后要快速补货。 断货替补:出现临时缺货、断货用公司其他畅销品项临时充实,防 止竞品挤压。 缺口效应:有时在促销产品的端架、堆头可适当部分空缺,造成产 品畅销印象,诱导消费者购买。
竞品断货时,尽可能抢占其陈列空位,扩大本品销售机会。
练习—图中有哪些可以改善的地方?
常规产品陈列规范
6、展架陈列 A、位置选择:陈列于专区位置、收银台、靠墙、主通道、包柱等 人流多、空间开阔地方;以人流行进而言,置于竞品陈列架前。 B、陈列产品:个人食用装及应季推广产品。 C、宣促品应用:优先使用价格牌、跳跳牌、海报、广告插板。
常规产品陈列规范
7、主题堆头 A、位置选择:位于卖场主通道、入口或特定促销区等人流密集、 位置醒目处;并设置所有竟品之前,或紧跟第一竟品;堆头高度控 制在0.75-1.4米,方便顾客取货。 B、宣促品应用:优先使用价格牌、跳跳牌、海报。 C、陈列产品:主推产品、特价产品。
4P——位置
4P——位置
3、最好品类位置陈列 •靠近最大人流量的货架端架的销售有明显增加; •选择最佳走道位置,把产品放在走道最前端,销售额增加6%; •将产品从货架中段移到货架两端,销量会明显增加:
重新放置产品产生的结果
连锁A店 货架两端位置 +13%
连锁B店 货架两端位置
连锁C店 货架中部 +4%