4P快消品陈列知识
市场营销学4P理论知识点总结
市场营销学4P理论知识点总结市场营销学中的 4P 理论是营销学中的经典理论之一,由美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡(Jerome McCarthy)于1960 年在其《基础营销》(Basic Marketing)一书中首次提出。
4P 理论包含了产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)四个要素,它们相互关联、相互影响,共同构成了企业营销策略的基础框架。
一、产品(Product)产品是 4P 理论的核心要素之一。
它不仅包括有形的物品,还包括无形的服务、体验、想法等。
在考虑产品时,需要从多个方面进行分析和决策。
首先,产品的品质和性能是关键。
企业必须确保所提供的产品能够满足消费者的需求和期望,具备良好的质量和可靠的性能。
例如,一款手机不仅要外观精美,还要运行流畅、拍照清晰、电池续航能力强等。
其次,产品的设计和包装也不容忽视。
优秀的设计能够吸引消费者的注意力,提升产品的吸引力和竞争力。
包装不仅要保护产品,还要传递品牌形象和产品信息,激发消费者的购买欲望。
此外,产品的品牌和品牌形象建设也至关重要。
一个强大的品牌能够赋予产品更高的附加值,增强消费者的忠诚度和信任度。
品牌的名称、标志、口号等元素都要经过精心策划和推广。
最后,产品的产品线和产品组合策略也需要合理规划。
企业要根据市场需求和自身资源,确定产品线的宽度、长度和深度,以及不同产品之间的关联和组合方式,以实现资源的最优配置和市场的最大覆盖。
二、价格(Price)价格是影响产品销售和企业利润的重要因素。
制定合理的价格策略需要综合考虑多种因素。
成本是价格的基础。
企业需要核算产品的生产成本、营销成本、管理成本等,以确保价格能够覆盖成本并实现盈利。
市场需求和消费者的价格敏感度也是重要的考虑因素。
如果市场对产品的需求旺盛,消费者对价格不太敏感,企业可以制定较高的价格;反之,如果市场竞争激烈,消费者对价格较为敏感,企业则需要采取低价策略来吸引消费者。
《快消品陈列知识》课件
陈列的定义与目的
陈列的定义
陈列指的是将商品按照一定的规律、技巧和方式进行展示,以吸引顾客的注意 力,提高商品的销售量。
陈列的目的
陈列的主要目的是通过吸引顾客的视觉注意力,激发顾客的购买欲望,促进商 品的销售。同时,良好的陈列还可以提升品牌形象,增加顾客对品牌的认知度 和好感度。
陈列的原则与方法
分类
根据产品特性和消费频率,快消 品可分为日用品、冲动型消费品 和应急性消费品等。
快消品的特点与消费趋势
特点
快消品具有单价低、消耗快、购买频 繁等特点,消费者对价格敏感,品牌 忠诚度不高。
消费趋势
随着消费者需求和消费习惯的变化, 快消品市场呈现出健康、环保、个性 化等消费趋势。
快消品的市场竞争格局
合理设置陈列架高度,便于顾 客取放商品。
饮料类陈列技巧
温度控制
根据饮料类型控制陈列温度, 如冷藏饮料应放置在冷藏柜中
。
品牌形象
保持饮料品牌形象一致,按品 牌归类陈列。
纵向陈列
从上到下按品牌或品种陈列, 保持陈列的垂直统一性。
陈列面设计
设计多样化的陈列面,如堆头 、挂架等,增加商品展示效果
。
PART 04
意。
营造氛围
通过灯光、色彩等手段 ,营造食品陈列的氛围 ,提升顾客购买欲望。
日用品类陈列技巧
01
02
03
04
品牌集中
同一品牌的日用品集中陈列, 方便顾客对比选择。
关联陈列
将相关联的日用品放在一起, 如洗发水与护发素、牙膏与牙
刷等。
纵向陈列
从上到下按品牌或品种陈列, 保持陈列的垂直统一性。
陈列架设置
PART 05
快消品陈列知识
提纲
第一部分:“ 4P ”方法
(一)产 品 (二)价 格 (三)位 置 (四)促 销
第二部分:现代终端陈列规范
(一)常规产品陈列规范 (二)散装产品陈列规范
第一部分:“ 4P”方法
(一)产 品 (二)价 格 (三)位 置 (四)促 销
4P——产品
1、产品分销原则 A、争取最大的市场覆盖 B、争取各种销售渠道 C、争取最多的分销点
最大化陈列:牌面越多销售机会越大,排面数与销量成正比; 饱满化陈列:保持产品展示饱满度,引起购买欲望,防止竞品
挤压。
优势突现:用优势产品靠近竞品弱势产品陈列,形成优势对比。
4P——位置
4P——位置
强调:产品售出后要快速补货。 断货替补:出现临时缺货、断货用公司其他畅销品项临时充实,防 止竞品挤压。 缺口效应:有时在促销产品的端架、堆头可适当部分空缺,造成产 品畅销印象,诱导消费者购买。
区及各店设施装潢吸引眼球的地方。 C、追随政策:紧跟第一品牌、畅销品牌、关联性售卖产品。
4P——位置
2、最好货架位置的选择
随手可取:将产品放在最方便消费者拿取位置。 黄金视线:货架离地面75-150cm处为黄金陈列位置; 主推产品、热销产品应多陈列于此黄金陈列位。 视线关注: 1)纵向上:产品陈列应优先放在与目标消费者视线尽量等高
竞品断货时,尽可能抢占其陈列空位,ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ大本品销售机会。
练习—图中有哪些可以改善的地方?
品项陈列原则 :
品牌集中 直线集中 重点突出 最大化陈列 饱满化陈列 优势突现
4P——促销
? 根据推广活动安排促销陈列 ? 运用4P实施促销陈列 ? 促销陈列和正常货架陈列不能互相替代 ? 促销期间争取更多的额外陈列 ? 有效使用宣传品,促销时要有醒目、鲜明的特别标识告知。
快消品货架陈列的标准
快消品货架陈列的标准
快消品货架陈列的标准通常包括以下几个方面:
1. 陈列高度:货架应根据产品的大小和类型进行合理的陈列高度设置,以保证顾客能够方便地
看到和拿取商品。
2. 陈列密度:货架上的产品摆放应合理,不应过于拥挤或相互遮挡,以便顾客能够方便地找到
并比较所需的商品。
3. 安全性:货架应具备一定的稳定性和承重能力,以确保产品不易倒塌或受损,保障顾客和员
工的安全。
4. 品牌展示:货架上应充分展示产品的品牌和标识,以吸引顾客的注意力并增加品牌认知度。
5. 产品分类:货架上的产品应按照一定的分类方式进行摆放,以便顾客能够快速找到所需商品,并提高购物效率。
6. 陈列顺序:货架上的产品应按照一定的陈列顺序进行排列,比如按照品牌、功能、包装等进
行分类,以方便顾客选择和比较产品。
7. 陈列整齐度:货架上的产品应保持整齐、干净、清晰,没有断货和过时货,以提升顾客的购
物体验感。
8. 促销区域:货架上的一定区域应设立特别的促销区域,用于展示打折、降价等促销活动的产品,吸引顾客并提高销量。
9. 信息展示:货架上应配备商品的信息标签或价签,包括产品名称、价格、特点等信息,以帮
助顾客快速了解和选择商品。
这些标准可以根据具体的产品类型和销售场景进行调整和优化,目的是为了提供良好的购物体
验和最大化的销售效果。
快消品陈列方法培训
陈列的商品组合
关联性商品组合
01
将相关联的商品组合在一起,方便顾客一站式购买。
差异化商品组合
02
根据商品特点和顾客需求,进行差异化陈列,突出商品特色。
促销性商品组合
03
将促销商品放在显眼位置,吸引顾客注意力和促进销售。
04 陈列管理与维护
陈列的定期更新
定期检查商品陈列情况
根据商品的销售情况、季节变化、新品上市等因素,定期对陈列 进行更新,确保陈列与市场需求保持一致。
突出重点
整洁美观
合理布局
突出商品的特点和优势, 让顾客更容易关注到商
品。
保持陈列的整洁和美观, 让顾客感到舒适和愉悦。
根据商品的特点和销售 需求,合理安排陈列的
布局和空间。
创新多样
不断尝试新的陈列方式 和手段,以吸引顾客的
眼球。
02 快消品陈列方法
突出主题陈列
总结词
示例
通过突出某一主题或特定产品,吸引 顾客的注意力。
03 陈列技巧与策略
陈列的色彩搭配
色彩搭配原则
利用色彩的对比、协调和 平衡,营造吸引眼球的陈 列效果。
色彩心理学
了解不同色彩对顾客心理 的影响,如红色代表热情、 蓝色代表冷静。
季节性色彩
根据不同季节和节日,调 整陈列色彩,以符合时令 需求。
陈列的空间布局
空间规划
合理利用货架空间,突出重点商品,保持陈列整 洁有序。
在超市的饮料区,可以将某个新品的 饮料放在中心位置,用特别的灯光和 装饰物突出它,以吸引顾客的注意。
详细描述
在陈列设计中,选择一个特定的主题 或产品作为重点,通过布局、灯光、 道具等手段将其突出,使顾客一眼就 能注意到。
快消品的产品陈列标准--我的最佳实践
第二层500 5冰醇 4绿 4红
第三层450 5鲜橙 4桃 22橙 2桃 1水晶 1紫
第五层2L 2橙1桃1水晶2绿2红
B、开架超市四层端架
第一层500 5冰醇 4绿 4红
第二层450 2紫玉
5鲜橙 4桃 2水晶
第三层1.25 2橙 2桃 1水晶 1 紫玉
2只
高层:1.25水晶4只 4只 1.5L橙8只
1.25紫玉
3层热饮机
有罐装雅哈售卖
无罐装雅哈售卖
传统通路——中小学
▪ 建议投放机型:双层、单层热饮机奶茶形象为主 ▪ 摆放位置:收银台旁/TG陈列架/单独陈列在易取易见处 ▪ 陈列标准:如有陈列架,要整箱陈列综饮产品
2层热饮机
单层热饮机
08年热饮陈列
传统通路——社区私超
▪ 建议投放机型:双层、单层热饮机、冷热饮柜,奶茶形象为 主
D、学校四层端架
第一层 TP+综饮 4果汁 3茶 3奶茶 3咖啡 2
听咖
第二层500 5冰醇 4绿 4红
第三层450 5鲜橙 4桃 2水晶 2 紫玉
第四层大包装 1.25四只单品 1.5
鲜橙 2L橙 2L桃 2L红茶 2L 绿茶
A、三列堆箱
低层:1.25橙4只 1.25桃4只 2L橙2只 桃2只 红2只 绿
1.5L橙
第四层2L 2橙1桃1水晶2绿2红 注: 开架超市四层货架按此比例陈列
C、学校五层货架
第一层 TP+综饮 4果汁 3茶 3奶茶 3咖啡 2听咖
第二层500 5冰醇 4绿 4红
第三层450 鲜橙不少于12瓶
第四层450 桃5 水晶4 紫玉3
第五层大包装 1.25四只单品 1.5 鲜橙
2L橙 2L桃 2L红茶 2L绿茶
市场营销4P原则知识培训讲义
市场营销4P原则知识培训讲义1. 市场营销概述市场营销是指企业为了满足顾客需求和实现利润最大化而采取的一系列活动。
市场营销的核心是通过理解和满足顾客需求来创造价值,并建立长期的客户关系。
市场营销的目标是为企业创造和提供有竞争力的产品和服务,并确保顾客满意。
2. 市场营销4P原则市场营销4P原则是指产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)这四个要素。
这些要素共同构成了市场营销的基础,并帮助企业实现其市场目标。
2.1 产品(Product)产品是市场营销的核心要素之一。
一个好的产品能够满足顾客的需求,具有竞争力,并能够为企业带来利润。
在开发产品时,企业需要考虑产品的特点、功能、质量和品牌形象等因素。
同时,还需要不断进行产品创新和改进,以满足不断变化的市场需求。
2.2 价格(Price)价格是顾客购买产品时所支付的货币或其他资源的价值。
价格的制定对企业的销售和利润至关重要。
企业需要根据市场需求、竞争对手的定价情况、产品成本等因素综合考虑,并制定出合适的价格策略。
价格策略可以包括定价与折扣、促销活动、灵活的定价和差异化定价等。
2.3 渠道(Place)渠道是指产品从生产者到顾客的流通途径。
选择合适的渠道能够让产品更快、更便捷地到达顾客手中,并降低企业的分销成本。
常见的渠道包括直销、零售商、批发商和电子商务等。
企业需要根据产品特点、市场需求和竞争对手情况来选择合适的渠道,并进行渠道管理和合作伙伴关系的建立。
2.4 促销(Promotion)促销是指通过各种市场推广手段来促使顾客购买产品的活动。
促销手段可以包括广告、公关、销售促销、品牌推广等。
企业需要制定合适的促销策略,并根据市场情况和目标顾客的特点选择合适的促销方式。
促销活动的目标是提高产品的知名度、吸引顾客、增加销售量和提高市场份额。
3. 市场营销4P原则的应用市场营销4P原则是广泛应用于各个行业和企业的市场营销活动中的。
快消4P、4C、4C、4R理论及举例说明
本文根据市场营销的最新理论,论述企业是怎样最好的综合运用4P、4C、4R、4S 的新理论,通过结合宝洁公司具体实例进行分析和应用,从而帮助企业在当今的市场营销过程中结合自身的实际把理论应用到实践中。
关键词:4P;4C;4R;4S;市场营销;宝洁在当今这个飞速发展的市场经济时代,任何一个企业要满足顾客,实现经营目标,获得发展,决不能孤立地只是考虑使用某一因素和手段进行市场竞争,必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发,根据企业的资源和优势,综合运用各种市场营销手段,形成统一的、配套的市场营销战略,使之发挥整体效应,才能争取最佳效果。
从最初提出的4P策略起,在市场营销不断发展的过程中,又逐渐提出了4C、4R和4S等一系列理论。
一、4P策略4P是市场营销过程中可以控制的因素,也是企业进行市场营销活动的主要手段,对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。
4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。
首先对于产品来说,要注意到产品的实体、服务、品牌和包装,具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,此外还包括服务和保证等因素。
作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
4P策略是这四种策略中最为基础的一种,4P具有的特点也十分明显。
首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的,如企业根据目标市场情况,能够自主决定生产什么产品,制定什么价格,选择什么销售渠道,采用什么促销方式。
其次,这些因素都不是固定不变的,而是不断变化的。
让客户流连忘返的快消品陈列策略
让客户流连忘返的快消品陈列策略引言:快消品的陈列对于吸引顾客、提高销售额至关重要。
一个好的陈列策略能够让客户流连忘返,激发他们的购买欲望。
本文将探讨几种让客户流连忘返的快消品陈列策略。
一、突出产品特点在快消品陈列中,突出产品的特点是非常重要的。
以彩妆品牌为例,可以将热门产品摆放在柜台的明显位置,用特别的展示方式来吸引顾客的注意。
在展示彩妆品时,可以根据颜色和风格将产品分类摆放,这样不仅可以提高产品的可见性,还能为顾客提供更好的购物体验。
二、采用季节性陈列快消品的销售与季节密切相关,因此采用季节性陈列策略对于吸引顾客非常重要。
在春天,可以将新款产品和轻盈配方的产品摆放在显眼的位置,激发顾客购买的欲望。
在夏季,可以展示防晒和清凉舒爽的产品,以满足消费者对防晒、保湿和清凉产品的需求。
在秋冬季节,可以突出滋润和保湿的产品,以满足干燥的季节需求。
通过季节性陈列,可以让店内氛围与季节相契合,让顾客感受到购买的必要性。
三、创造舒适的购物环境一个舒适的购物环境对于吸引顾客和促进销售非常重要。
为了实现这一目标,店铺可以考虑将商品陈列的道路设定成一个简单而明确的流程,避免顾客产生迷茫感。
此外,应确保货架与过道之间的空间足够宽敞,以便顾客方便地浏览商品。
店内的照明和氛围也需要给人一种温馨舒适的感觉,可以使用柔和的灯光和轻松的音乐来营造愉悦的购物体验。
四、提供体验和互动在快消品陈列中,为顾客提供产品体验和互动是非常重要的。
可以设置一个演示区域,让顾客亲自试用产品并提供反馈意见。
例如,在化妆品柜台上可以提供试色和化妆教学,让顾客亲身体验产品的效果,并通过这种方式增强他们的购买意愿。
此外,可以为顾客提供小样赠品和促销活动,以激发他们的购买欲望并提高快消品的销售额。
五、合理定价和优惠策略在陈列策略中,合理定价和优惠策略也是重要的考虑因素。
定价应根据产品属性和目标顾客的购买力来确定,并与市场价格相符合。
此外,可以提供一些购买套装或赠品活动,来激发顾客的购买欲望。
4P快消品陈列知识培训教材ppt课件PPT文档37页
61、奢侈是舒适的,否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学,如日出之阳;壮而好学 ,如日 中之光 ;志而 好学, 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里,与其说好 的教师 是幸福 ,不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战,就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
4P快消品陈列知识培训教材ppt课件
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6、黄金时代是在我们的前面,而不在 我们的 后面。
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7、心急吃不了热汤圆。
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8、你可以很有个性,但某些时候请收 敛。
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9、只为成功找方法,不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
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10、只要下定决心克服恐惧,便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为,请 记住, 除了在 脑海中 ,恐 无处藏 身。-- 戴尔. 卡耐基 。
谢谢!
快速消费品处排面陈列指导原则
2023-10-31
目 录
• 排面陈列基本原则 • 排面陈列策略 • 排面陈列优化方法 • 排面陈列常见问题及解决方案 • 排面陈列实例分析 • 总结与展望
01
排面陈列基本原则
确保商品容易寻找
01
02
03
明确的商品分类
根据商品种类和品牌进行 分类,使顾客能够快速找 到所需商品。
空间布局
B店的空间布局合理,动线和视觉效果良好,使消费者在购物过 程中感到舒适和愉悦。
价格和促销
B店在陈列中突出价格和促销信息,吸引消费者关注并促进销售 。
C店陈列实例
色彩搭配
C店注重色彩的搭配和运用,通过不同颜色的组合和搭配,突出 商品的特性和品牌形象。
照明效果
C店的照明效果优秀,能够突出商品的质感和特点,提高消费者 的购买欲望。
排面过于空或过于拥挤都会影响顾 客的购物体验和店铺的形象。
在陈列商品时,应该根据商品的大 小和特点进行合理布局,避免过于 拥挤或空荡的情况出现。
针对这一问题,店员应该根据销售 数据和顾客需求及时调整货架陈列 ,保持适当的陈列空间。
定期进行货架调整和优化,确保货 架陈列符合店铺形象和顾客需求。
05
排面陈列实例分析
03
注意事项
在陈列时应注意保持各层商品品种的多样性,避免某一种商品占据整
个纵向空间,影响其他商品的陈列。
横向陈列
定义
横向陈列是指按照货架的水平方向进行陈列,将同一品 类的商品从左至右按品牌或规格进行陈列,适用于宽度 较窄、品牌差异较小的商品。
优势
使商品从视觉上更具水平感,便于客户从左至右轻松浏 览,同时能够突出不同品牌之间的差异,便于客户进行 比较和选择。
4p法则步骤
4p法则步骤4P法则是营销学的基本概念之一,它是指:产品(Product)、价格(Price)、销售渠道(Place)和促销(Promotion)四个方面。
这个模型已经被广泛应用于企业的市场营销策略中,在确定市场定位,开发新产品,制定销售计划等方面都具有重要意义。
下面我们将介绍4P法则的典型步骤。
1. 产品(Product)产品是企业的核心业务,是企业虚实资产中的一种,也是企业消费者之间的重要交互媒介。
在4P法则中,第一步是确定产品,这包括了产品的定义、特性、用户需求等,同时还需要考虑到品质、包装、售后服务等方面。
2. 价格(Price)价格是顾客购买产品时所需付出的货币代价,是一个衡量价值的标志,常常是顾客对产品的最关心问题。
根据市场调查,选择合理价格和销售方式可以更好地吸引顾客。
所以该步骤主要是要确定产品的定价策略、目标定价和产品定价的各种策略。
3. 销售渠道(Place)销售渠道是顾客购买产品的传递路径,包括直销、分销等多种销售方式。
而渠道的选择直接决定了产品销售能力,故此步骤主要是确定产品的销售渠道,方便及时有效地把产品推向市场,并且选择合适的销售渠道是提高销售额的重要策略之一,因此该步骤需要慎重考虑。
4. 促销(Promotion)促销是企业为吸引更多的消费者而采取的一系列宣传和营销手段。
对于不同的行业和产品,针对销售重点选择不同的促销方法是非常必要的。
而如何在已有的决策下采用适合的促销策略,是让产品走向市场、占领市场必备的手段之一。
以上是4P法则的主要步骤。
当然,如何在实践中运用4P法则来实现市场营销目的,是需要不断探索的。
这样才能让产品在激烈的市场竞争中脱颖而出。
4P快消品陈列知识.
常规产品陈列规范
4、形象专柜:以品牌形象为主,配合可更换画面灯箱片的专柜, 突显品牌高档性、权威性;但因制作成本高,只选择重点性卖场投 入。
常规产品陈列规范
5、包柱 A、位置选择:位于主通道、卖场入口、货架中间或两侧,人流聚 集处的柱子。 B、陈列产品:新品、主推产品、应季产品[每个包柱面陈列产品不 超过4个品项,50%产品对应包柱画面形象]。 C、宣促品应用:优先使用货架插牌、跳跳牌、灯箱片。
常规产品陈列规范
6、展架陈列 A、位置选择:陈列于专区位置、收银台、靠墙、主通道、包柱等 人流多、空间开阔地方;以人流行进而言,置于竞品陈列架前。 B、陈列产品:个人食用装及应季推广产品。 C、宣促品应用:优先使用价格牌、跳跳牌、海报、广告插板。
快消品陈列知识
提纲
第一部分:“4P”方法
(一)产 品 (二)价 格 (三)位 置 (四)促 销
第二部分:现代终端陈列规范
(一)常规产品陈列规范 (二)散装产品陈列规范
第一部分:“4P”方法
(一)产 品 (二)价 格 (三)位 置 (四)促 销
4P——产品
1、产品分销原则 A、争取最大的市场覆盖 B、争取各种销售渠道 C、争取最多的分销点
全系列分销或按销量排名推荐适合各自渠道的产品
产品进入终端-生动化的前提
4P——产品
2、陈列牌面原则 • 最畅销产品应比其他产品有更多的陈列面 • 销售不好的产品应减少陈列面,以最畅销的产品取代 • 根据销售数据来分配陈列空间以减少缺货情况 • 同一口味产品两端放置最畅销的产品,中间为平销或销售
不好的产品,用畅销产品带动销售不好产品销售
4P——产品
3、产品展示原则
• 产品正向陈列:所有产品外包装的中英文商标及特定促销图 案保持正面向外,字体向上。
餐饮渠道4P原则
• 过滤水 - 用高质量的活性炭滤水器 • 水的碳化 - 达到合适的程度并冷却之 • 高质量的糖浆 - 在与碳化水混合前要先冷却 • 糖浆流量控制 - 以确保合适的糖水比例 • 糖浆和碳化水 - 在分配阀中混合在一起 • 分配温度介于摄氏1 - 5度,使得碳化率最高及口感最好
餐饮客户有四种主要的促销活动:
• 增大杯 • 组合组合套餐 (主菜 + 小食 + 百事) • 免费续杯 • 员工奖励 (和饮料消费率挂钩)
任何一个重要客户中的每一天,应该至少有一 种促销活动,并伴有有效的消费者通达。
增大杯:主要原则
1 消费者每盎司或毫升花费减少 2 客户赚取更多的现金毛利 3 灌瓶厂销量增加
组合套餐原理
1)组合套餐为消费者带来的好处:
– 价值 – 简单 – 方便 – 可预见性
2)组合套餐为店主带来的利益:
– 减少50% 的点餐时间* – 平均增加碳酸饮料消费率达6%** – 增加消费者价值感/ 顾客满意度
来源: *King Casey 报告, 1997年12月 ** 百事纸杯结构研究,1998
增大杯计划
“PEPSI” 销售程序
P 陈述机遇/ 状况
• 消费者希望有特价商品,物超所值 • 软饮料是冲动性购买产品 • 消费者被额外饮料吸引,并愿意多支付一小部分费用 • 用增大杯机会增加你的百事销量和利润
E 说明方案和利益
百事建议实行全年超值百事增大杯计划
实施步骤
• 以超值价格提供“超大杯”百事 • 提供员工奖励以向消费者做建议性销售 • 以点菜板和广告宣传物料的视觉形象与消费者沟通
现调机产品
• 高销量售点的分销成 本低廉
• BIB 提供了免回收的 选择
产品4p营销策略
在市场营销学中,世界著名的营销专家菲利普·科特勒提出经典的4P营销营销理论,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。
康师傅作为零售行业的巨擘,下面就以其为例,简单分析一下康师傅的4P营销策略。
1.产品策略康师傅实行的是多品牌战略,即其有多种产品业务线,众所周知的便是其方便面产品.康师傅通过多种产品业务,渗透到消费者生活的方方面面,每条产品线均有专业的营销人才进行推广,同时在产品研发上也能够顺应趋势,推陈出新,满足消费者的需求。
2。
价格策略康师傅作为食品行业的佼佼者,其目标定位精准,布局于普通消费人群。
其产品相对来说价格适中,不采用高端定价法.在市场上能够被绝大数消费者所接受,保证每一位消费者都能够消费得起。
3.渠道策略零售行业中,康师傅的营销渠道保证到了任何地方均能买到其产品。
一方面是其品牌价值的影响。
另一方面,是其渠道网络完善的建设。
通过专门的营销公司来保证产品的销售、推广和宣传。
在线下渠道日趋完善的情况下,康师傅也逐渐开始注重线上渠道,逐步尝试网络营销的方法。
4.促销策略促销策略是通过一定的活动或者优惠形式,实现购买行为的方式。
对于零售行业来说,一些新产品上市,节假日等等都会通过促销的方式来提高产品的知名度和实现销售额的增长.康师傅也不例外,在一些大型商超中,康师傅产品的活动也比较多,可以快速提升销售业绩,也可获取潜在消费者。
康师傅的营销策略还有很多,其营销战略的成功实施奠定了其行业领军者的位置。
据AC Nielsen(领导全球的市场研究公司) 2015 年12 月零售市场研究报告的调查结果显示,在2015 年康师傅方便面销售量市场占有率达到了46.8%,是当之无愧的市场领导者。
当当网的4P营销策略2017-01—05 11:35 | #2楼引言:当今是一个“虚拟扩张的时代,网络经济优越环境的形成为人们提供了创业的好时机.1网络对我们来说可谓重要至极,离开网络,好似就脱离了世界。
4P快消品陈列知识
全系列分销或按销量排名推荐适合各自渠道的产品
产品进入终端-生动化的前提
4P——产品
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2、陈列牌面原则最畅销产品应比其他产品有更多的陈列面销售不好的产品应减少陈列面,以最畅销的产品取代根据销售数据来分配陈列空间以减少缺货情况同一口味产品两端放置最畅销的产品,中间为平销或销售不好的产品,用畅销产品带动销售不好产品销售
4P——位置
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4P——位置
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3、最好品类位置陈列靠近最大人流量的货架端架的销售有明显增加;选择最佳走道位置,把产品放在走道最前端,销售额增加6%;将产品从货架中段移到货架两端,销量会明显增加:
重新放置产品产生的结果
连锁A店 货架两端位置 +13% 连锁B店 货架两端位置 +14.8% 连锁C店 货架中部 +4%
4P——产品
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3、产品展示原则产品正向陈列:所有产品外包装的中英文商标及特定促销图案保持正面向外,字体向上。先进先出原则:同一货架层将日期最早的产品放在最前面,保证生产日期早的产品先被卖出,避免过期滞销,保持产品新鲜度。清洁产品:保持产品表面整洁。
4P——产品
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4P——产品
4P——价格
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4P——价格
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1、最好陈列点的选择 A 、人流方向:以人流行进先后方向为陈列点从优至差的优先顺序。 B、位置显著:如:主通道、端架、收银口、电梯口、堆头区、特价 区及各店设施装潢吸引眼球的地方。 C、追随政策:紧跟第一品牌、畅销品牌、关联性售卖产品。
常规产品陈列规范
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9、陈列组合指导
常规产品陈列规范
快消品4p原则分析营销策略
快消品4p原则分析营销策略快销品4P原则,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和推广(Promotion),是营销策略的基础。
以下将分别对这四个方面进行分析。
产品(Product)是快销品营销策略中至关重要的一环。
产品的主要特点是消费者的需求变化快,因此其研发和创新就显得尤为重要。
在制定产品策略时,首先要识别目标消费者群体,并了解他们的需求和偏好。
基于这些信息,快销品公司可以开发新产品或改进现有产品,以满足消费者的需求。
同时,产品特性和品质要在市场上具有竞争力,以吸引消费者并建立品牌声誉。
价格(Price)是快销品策略中的另一个重要因素,因为价格直接影响消费者的购买决策。
快销品的特点是价格敏感性较高,因此制定合理的价格策略至关重要。
在确定产品价格时,需要考虑到成本、市场需求、竞争对手的定价以及消费者的购买能力等因素。
合理的价格策略能吸引消费者,促使他们做出购买决策。
渠道(Place)是快销品营销中重要的一环,决定了产品如何被输送和销售给消费者。
快销品通常通过多渠道进行销售,如超市、便利店、网上购物等。
选择适合的渠道要考虑消费者的购买习惯和偏好,以及渠道的效率和覆盖范围。
此外,与渠道伙伴的合作和营销合作伙伴的选择也是必不可少的。
推广(Promotion)是快销品营销策略中最常用的手段之一。
推广的目的是通过广告、促销活动和其他营销手段,提高产品的知名度并刺激销售。
在制定推广策略时,需要考虑产品的定位、目标市场以及竞争对手的活动。
此外,快销品通常还会采用促销活动,如打折、赠品和礼品等,来吸引消费者,增加销售。
综上所述,快销品营销策略的成功与产品、价格、渠道和推广四个要素密切相关。
对于快销品公司来说,了解目标消费者需求,制定有竞争力的产品,制定合理的价格,选择适宜的渠道,以及运用有效的推广手段,将有助于提高产品的知名度和销售,并实现商业目标。
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常规产品陈列规范
2、端架 位置选择:靠近主货架,位于主要人流通道。 陈列产品:推广产品。 宣促品应用:优先使用货架插牌、跳跳牌、货架顶板。
同一 端架陈列品项不超过2-3种。
常规产品陈列规范
3、收银台:利用此售点强迫性的通道特性,刺激等候结账的消费者 购买,扩大销售机会。 位置选择:人流密集的主要收银口。 陈列产品:个人装小规格产品,如:排块、袋装产品等。 宣促品应用:优先使用货架插牌、跳跳牌、展架小广告牌。
4P——位置
4P——位置
强调:产品售出后要快速补货。 断货替补:出现临时缺货、断货用公司其他畅销品项临时充实,防 止竞品挤压。 缺口效应:有时在促销产品的端架、堆头可适当部分空缺,造成产 品畅销印象,诱导消费者购买。
竞品断货时,尽可能抢占其陈列空位,扩大本品销售机会。
练习—图中有哪些可以改善的地方?
创新的促销陈列不仅能增加销售气氛,提升销售,还能节 省陈列费用,挖掘销售机会。
4P——促销
• 促销周期生命 第一周
第二周
第三周
65%
75%
100%
一个促销周期最佳时间段为两周
第二部分:现代终端陈列规范
(一)常规产品陈列规范 (二)散装产品陈列规范
常规产品陈列规范
1、主货架 位置选择:紧靠主通道或第一竞品,面向人流方向第一陈列位置。 陈列产品:全品项陈列。 宣促品应用:优先使用货架插牌、跳跳牌。
品项陈列原则 : 品牌集中 直线集中 重点突出 最大化陈列 饱满化陈列 优势突现
4P——促销
• 根据推广活动安排促销陈列
• 运用4P实施促销陈列 • 促销陈列和正常货架陈列不能互相替代 • 促销期间争取更多的额外陈列 • 有效使用宣传品,促销时要有醒目、鲜明的特别标识告知。
4P——促销
• 主题促销陈列
特 别 说明 : 齐 全 的 价 格 标 识 与 醒 目 的 促 销 信 息 对 销 售 提 升 可 达 3 0 % -5 0% 。
4P——价格
主货架、陈列展架 、堆头区等多点陈列 , 同一产品价格一致 ,同一活动促销信息 一致。
4P——位置
1、最好陈列点的选择 A 、人流方向:以人流行进先后方向为陈列点从优至差的优先顺序。 B、位置显著:如:主通道、端架、收银口、电梯口、堆头区、特价 区及各店设施装潢吸引眼球的地方。 C、追随政策:紧跟第一品牌、畅销品牌、关联性售卖产品。
快消品陈列知识
提
第一部分:“4P”方法
(一)产 品 (二)价 格 (三)位 置 (四)促 销
纲
第二部分:现代终端陈列规范
(一)常规产品陈列规范 (二)散装产品陈列规范
第一部分:“4P”方法
(一)产 品 (二)价 格 (三)位 置 (四)促 销
4P——产品
1、产品分销原则 A、争取最大的市场覆盖 B、争取各种销售渠道 C、争取最多的分销点 全系列分销或按销量排名推荐适合各自渠道的产品 产品进入终端-生动化的前提
散装产品陈列规范
4、塔形 饱满:产品陈列高于玻璃格之上成金字塔形,增加各单 品的饱满度和可见度。既方便消费者装取,又能使其产生强烈的购 买欲望。 5、杜绝竞品占用:公司专柜必须100%用于金帝产品陈列;决不允 许竞品或售点以任何理由占用。
提示:提前将日期较早的产品装袋过秤,贴好价格标签,陈列于 散装堆上,使购物匆忙的消费者直接购买,加快产品的回转。
散装产品陈列规范
6、价格标示齐全:每陈列格上应有醒目的价格标识,并且产品对应 明确;不同价格品类的产品要区分明显,便于管理和消费者选购。 7、促销信息明确:促销产品应有相应的海报说明。
Thank You!
+14.8%
4P——位置
4、品类陈列原则 品牌集中:同一品牌同一区域集中陈列,同一子品牌也相同; 直线集中:不同包装规格产品从上至下由小到大垂直陈列,按口味 不同横向陈列; 重点突出:将新品或主推产品作为重点,陈列于最佳位置,给予较 大排面; 最大化陈列:牌面越多销售机会越大,排面数与销量成正比; 饱满化陈列:保持产品展示饱满度,引起购买欲望,防止竞品 挤压。 优势突现:用优势产品靠近竞品弱势产品陈列,形成优势对比。
常规产品陈列规范
4、形象专柜:以品牌形象为主,配合可更换画面灯箱片的专柜, 突显品牌高档性、权威性;但因制作成本高,只选择重点性卖场投 入。
常规产品陈列规范
5、包柱 A、位置选择:位于主通道、卖场入口、货架中间或两侧,人流聚 集处的柱子。 B、陈列产品:新品、主推产品、应季产品[每个包柱面陈列产品不 超过4个品项,50%产品对应包柱画面形象]。 C、宣促品应用:优先使用货架插牌、跳跳牌、灯箱片。
4P——产品
2、陈列牌面原则 • 最畅销产品应比其他产品有更多的陈列面 • 销售不好的产品应减少陈列面,以最畅销的产品取代 • 根据销售数据来分配陈列空间以减少缺货情况 • 同一口味产品两端放置最畅销的产品,中间为平销或销售 不好的产品,用畅销产品带动销售不好产品销售
4P——产品
3、产品展示原则 • 产品正向陈列:所有产品外包装的中英文商标及特定促销图 案保持正面向外,字体向上。 • 先进先出原则:同一货架层将日期最早的产品放在最前面, 保证生产日期早的产品先被卖出,避免过期滞销,保持产品 新鲜度。 • 清洁产品:保持产品表面整洁。
4P——产品
4P——价格
• 所有产品要有对应的价格标签,且准确、醒目; • 说明是否特价时,特价附原价左上,并在原价上打“×” • 使用品牌价格牌或商场价格牌 • 价格应保持三个一致性 -各多点陈列时价格一致。 如:主货架、陈列架、堆头价格保持一致 -产品系列内部价格一致(某产品特价除外) 如:所有140克碗装价格一致 -产品类别内部价格一致 如:与德芙同类品种价格之比保持一
4P——位置
2、最好货架位置的选择 随手可取:将产品放在最方便消费者拿取位置。 黄金视线:货架离地面75-150cm处为黄金陈列位置; 主推产品、热销产品应多陈列于此黄金陈列位。 视线关注: 1)纵向上:产品陈列应优先放在与目标消费者视线尽量等高 的位置处; 2)横向上:东方人方向感多数偏右,在单向行走时会对右手 的商品更加留意,即人流方向右侧货架比左侧销量略好。
常规产品陈列规范
6、展架陈列 A、位置选择:陈列于专区位置、收银台、靠墙、主通道、包柱等 人流多、空间开阔地方;以人流行进而言,置于竞品陈列架前。 B、陈列产品:个人食用装及应季推广产品。 C、宣促品应用:优先使用价格牌、跳跳牌、海报、广告插板。
常规产品陈列规范
7、主题堆头 A、位置选择:位于卖场主通道、入口或特定促销区等人流密集、 位置醒目处;并设置所有竟品之前,或紧跟第一竟品;堆头高度控 制在0.75-1.4米,方便顾客取货。 B、宣促品应用:优先使用价格牌、跳跳牌、海报。 C、陈列产品:主推产品、特价产品。
4P——位置
4P——位置
3、最好品类位置陈列 •靠近最大人流量的货架端架的销Байду номын сангаас有明显增加; •选择最佳走道位置,把产品放在走道最前端,销售额增加6%; •将产品从货架中段移到货架两端,销量会明显增加:
重新放置产品产生的结果
连锁A店 货架两端位置 +13%
连锁B店 货架两端位置
连锁C店 货架中部 +4%
常规产品陈列规范
9、陈列组合指导
散装产品陈列规范
1、全品项陈列:将公司巧克力、焦香糖、晶喱糖等散装以产品 系列、价格系列为区域界限进行全品项陈列。 2、关联 陈列:在同品项集中陈列基础上、价格相近的应集中陈 列,方便消费者的选购。 3、应季 陈列:年节销售以巧克力占主导,日常销售以糖果陈列 占主导。
强调 :主 题堆头 上陈 列单 品尽 量单一 ,尽 量陈 列系列 产品 。
常规产品陈列规范
8、挂条陈列 A、位置选择:可悬挂于端架两侧、收银台、货架连接处等位置, 使用灵活。 B、陈列产品:小规格个人食用装,单价10元以下产品[每个挂条 只陈列一个单品。 C、陈列技巧:上部应有明显的价格标识;争取两根挂条上下连接 使用;陈列面积大时,可并排多条陈列,陈列效果可参考挂网