农大商务谈判-在线作业
《商务谈判》在线作业满分答案
《商务谈判》在线作业一,单选题1. 以谈判的()为标准谈判可划分为单独谈判和团体谈判A. 参加认数B. 参加范围C. 谈判结果?正确答案：A2. 谈判班子中业务技术主谈的主要职责有()方面A. 5B. 6C. 7D. 9?正确答案：C3. 以谈判的()为标准谈判可划分为双边谈判和多边谈判A. 参加范围B. 出席人数C. 谈判内容?正确答案：A4. 谈判班子中法律人员的主要职责有()方面A. 3B. 4C. 5?正确答案：A5. 谈判作风模式主要有()种A. 2B. 3C. 4?正确答案：C6. ()是民族国家进步的一种标志A. 独裁B. 一言堂C. 谈判?正确答案：C7. 讨价还价中先报价的作用是()A. 影响力大B. 主动性C. 被动性?正确答案：A8. 拟订谈判议程时应注意的事项有()点A. 4B. 5C. 6D. 8?正确答案：B9. 讨价还价中卖方报价应该高的原因有()个A. 4B. 5C. 6D. 7?正确答案：C10. 形象在谈判中的重要性有()个方面根据A. 4B. 5C. 6D. 9?正确答案：B11. 选择谈判时机时应注意的事项有()条A. 4B. 5C. 6D. 7?正确答案：B12. 收集业务技术情报是细致重要的工作如国际商务谈判需收集()个方面56项内容A. 8C. 10D. 11?正确答案：C13. ()是解决问题最理想的方法A. 冷战B. 打架C. 对簿公堂D. 谈判?正确答案：D14. 商务谈判与谈判的基本特征是()的A. 差异极大B. 互不相干C. 一致?正确答案：C15. 签约应遵守()条原则A. 3B. 4C. 5?正确答案：B16. 合伙策略可有()种做法A. 1B. 2C. 3?正确答案：C17. 谈判前要做好()种心理准备A. 2B. 3C. 4?正确答案：C18. 课件中列举了()种谈判对策A. 16C. 18?正确答案：A19. 报价前先设定最低可接纳水准的必要性有()条A. 3B. 4C. 5?正确答案：C20. 电话谈判特殊而独具的优势在于()A. 电话铃的响声B. 诱惑力?正确答案：A二,多选题1. 情报信息资料收集的主要内容包括()()()A. 政治情报B. 业务技术情报C. 谈判对手的情报D. 国际惯例?正确答案：ABC2. 了解谈判对手的权限是()还是()以及()权限A. 当事人B. 代理人C. 第三方?正确答案：ABC3. 了解对方谈判人员的()()()及()等A. 年龄B. 履历C. 家庭D. 爱好E. 分工?正确答案：BCDE4. 形象设计包括()()A. 相貌B. 衣着打扮C. 仪表举止言谈?正确答案：BC5. 谈判具有艺术性是因为()()()A. 谈判需要美感B. 谈判需要和谐C. 谈判需要主动性和创造性D. 谈判须艺术指导?正确答案：ABC6. 结束讨价还价可以采用()或()的做法A. 终局报价B. 通常情况C. 让步D. 终止谈判?正确答案：AB7. 通过调查了解谈判对手的方法有()()()A. 文献调查B. 座谈调查C. 问卷调查D. 电话调查?正确答案：ABC8. 违约金是对不履行合同的违约方的经济制裁()给对方()造成损失A. 不论B. 是否C. 必须D. 已经?正确答案：AB9. 政治情报包括()()()A. 政治制度政策法律等B. 国际惯例C. 国际法律D. 市场行情?正确答案：ABC10. 研究对方报价决定己方还价时要熟悉掌握对方报价的()包括()A. 全部内容B. 细节C. 价格D. 数量?正确答案：AB11. 报价时应注意做到态度()价钱()报价中和后()A. 友好B. 坚定C. 准确明白D. 不讲理由不必辩护?正确答案：BCD12. 国际商务谈判的一般程序询盘-发盘-()-()-签约A. 还盘B. 接受C. 询价D. 发价?正确答案：AB13. 谈判具有广泛性是因为()()()极其广泛A. 谈判适用的对象B. 谈判的内容C. 谈判的方式方法?正确答案：ABC14. 情报信息资料收集工作不仅在()还要在()要贯穿()A. 谈判前B. 谈判中C. 谈判始终D. 平时E. 用时?正确答案：ABC15. 谈判具有科学性是因为()()()A. 谈判是一门技术B. 谈判是一门学科C. 谈判是一门科学?正确答案：ABC16. 了解谈判对手包括()()A. 政治情报B. 业务情报C. 谈判对手D. 谈判对手所代表单位?正确答案：CD17. 制定计划确定谈判目标应把目标分为()()()A. 第一级目标B. 第二级目标C. 第三级目标D. 最近目标E. 最终目标?正确答案：ABC18. 进行模拟谈判的利处是()()A. 提前进入实战状态B. 发现不足弥补漏洞C. 做好物质准备?正确答案：AB19. 通过观察了解谈判对手的方法有()()A. 参与观察B. 非参与观察C. 座谈调查?正确答案：AB20. 情报传递一般采用()()两种基本形式A. 网络交流B. 正式交流C. 非正式交流?正确答案：BC三,判断题1. 讨价还价中不要轻易让步如让步要让在刀口上A. 错误B. 正确?正确答案：B2. 谈判议程是通过程序谈判议定的A. 错误B. 正确?正确答案：B3. 讨价还价中不做无谓的让步如果觉得让步不妥可推翻重来A. 错误B. 正确?正确答案：B4. 讨价还价中让步应坚持的原则是以不损失己方利益为基点A. 错误B. 正确?正确答案：A5. 讨价还价时决不要以让步赢得对手的好感A. 错误B. 正确?正确答案：B6. 让步是讨价还价的基础A. 错误B. 正确?正确答案：B7. 只要能找到理由加以辩护喊出的价格尽量提高是可供参考的高价原则A. 错误B. 正确?正确答案：B8. 讨价还价中让步应坚持的原则是以不损失己方应得利益为基点A. 错误B. 正确?正确答案：B9. 讨价还价中先报价是否有利也有弊A. 错误B. 正确?正确答案：B10. 实质性谈判是依据双方议定的谈判议程进行的A. 错误B. 正确?正确答案：B。
商务谈判作业及答案远程-专讲课讲稿
学习-----好资料1．第1题既理性又富有人情味的谈判类型是 ( )A.让步型谈判B.软式谈判C.价值型谈判D.立场型谈判您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.02．第2题谈判中表达难以接受或不满时，通常用( )A.正调B.降调C.升调D.反调您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.03．第10题对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）A.重大让步，以利于协议达成的决定B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.04．第11题谈判地点的不同，可将谈判分为（）A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判B.价格谈判，外交谈判，军事谈判C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.05．第12题更多精品文档．学习-----好资料谈判是追求（）的过程。
A.自身利益要求B.双方利益要求C.双方不断调整自身需要，最终达成一致D.双方为维护自身利益而进行的智力较量您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.06．第13题谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( )A.进取型B.关系型C.权力型D.自我型您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.07．第14题商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )A.问B.听C.看D.说您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.08．第15题谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )A.初期B.中期C.协议期D.后期您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.0更多精品文档．学习-----好资料9．第16题若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择( )A.后报价B.先报价C.难以确定D.无所谓顺序您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.010．第17题谈判中的讨价还价主要体现在（）上。
终版商务谈判_在线作业_3.doc
商务谈判_在线作业_3一、单选题1.(5分)在商务谈判社交礼仪中，以下何种做法是不恰当的？（）• A. 接过他人名片后，应立即认真放入事先准备好的名片夹内。
• B. 名片应放在随身携带的名片夹内。
• C. 接受他人名片时，应立即停止手头一切工作，起身站立。
• D. 递送名片给他人时，应郑重其事，将名片正面朝向对方，交予对方。
纠错得分： 5知识点： 10.2 商务谈判的基本社交礼仪展开解析2.(5分)在商务谈判中，己方不适合先报价的情况是（）。
• A. 己方是谈判发起人• B. 预期谈判将会出现各不相让的气氛• C. 对方是谈判专家而己方不是• D. 己方谈判实力强于对方纠错得分： 5知识点： 3.2 商务谈判的报价展开解析3.(5分)对企业产品定价产生影响的外部因素包括（）。
（1）市场的供求关系（2）社会经济状况（3）顾客承受能力和需要（4）竞争者行为（5）政府干预• A. （1）（2）（4）（5）• B. （1）（2）（3）（5）• C. （1）（2）（3）（4）• D. （1）（2）（3）（4）（5）纠错得分： 5知识点： 3.2 商务谈判的报价展开解析4.(5分)如果是国际间的贸易，商务谈判最主要的障碍是（）。
• A. 政府的各种政策规定• B. 社会文化差异• C. 国际间的市场行情变化• D. 关税与非关税壁垒纠错得分： 5知识点： 1.3 商务谈判的类型、形式和内容展开解析5.(5分)在为他人做介绍时，正确的介绍顺序应该是（）。
• A. 将主人介绍给客人• B. 将年长者介绍给年轻者• C. 将职位高的介绍给职位低的• D. 将男性介绍给女性纠错得分： 5知识点： 10.2 商务谈判的基本社交礼仪展开解析6.(5分)为了表达主人情谊、体现礼貌素养，在迎接前来谈判的客人时，一般采取（）。
• A. 不予接待• B. 对等接待• C. 高规格接待• D. 低规格接待纠错得分： 5知识点： 10.2 商务谈判的基本社交礼仪展开解析7.(5分)你认为哪一种做法会收到更好的谈判效果？（）• A. 巧妙地运用灵活变通的策略• B. 激怒对方，使他丧失理智• C. 利用我方优势，给对方造成压力• D. 坚持立场，毫不让步纠错得分： 5知识点： 8.1 商务谈判策略与技巧的概述展开解析8.(5分)商务谈判方案冗长、复杂，概念、原则不明确，内容空泛、抽象，属于哪种禁忌类型？（）• A. 谈判方案不合理• B. 谈判方案不全面• C. 商务谈判方案不灵活• D. 商务谈判方案不实用纠错得分： 5知识点： 9.1 谈判准备阶段的禁忌展开解析9.(5分)下列关于模拟谈判的描述中，错误的是（）。
东北农业大学20春《商务谈判》在线测试题题目
东北农业大学20春《商务谈判》在线测试题题目
东北农业大学20春《商务谈判》在线测试题
试卷总分:100 得分:10
一、判断题 (共 5 道试题,共 10 分)
1.受诚意支配的谈判心理是保证实现谈判目标的必要条件。
( )
2.开局阶段是谈判双方面对面讨论、说理、论战，是实质性的协调或较量阶段。
( )
3.眨眼常被用作一种掩饰的手段。
( )
4.语言艺术是通向谈判成功的桥梁。
( )
5.提问后应保持沉默，等待对方回答。
( )
二、名词解释 (共 5 道试题,共 20 分)
6.战略策略：
7.消极价格：
8.国际商务谈判：
9.素质性风险：
10.战术策略：
三、简答题 (共 5 道试题,共 40 分)
11.产生谈判僵局的原因有哪些？
12.谈判提问应该掌握哪些技巧？
13.当在谈判中处于被动地位时，采取哪些策略比较适宜？
14.国际商务谈判的基本要求有哪些？
15.商务人员的服饰礼仪有何要求和讲究？
四、论述题 (共 2 道试题,共 30 分)
16.请列举扭转僵局的主要手段（至少十种）
17.简要论述如何判定成交信号。
(完整版)商务谈判在线作业1
商务谈判_在线作业_1一、单选题(每题5分，共20道小题，总分值100分）1。
谈判小组成员构成的原则有（）。
（1）知识具有互补性（2）性格具有互补性（3）分工明确,配合协调（4）社会地位对等（5）存在上下级关系（5分）A（1）（2）(3)(5）B(1）（3）（4）(5）C(2）（3）(4)(5)D（1)（2）（3)（4）正确答案您的答案是D回答正确展开2.“与您共事真是三生有幸”属于什么分类语言？（5分)A礼貌语言B弹性语言C幽默性语言D专业语言正确答案您的答案是A回答正确展开3.以下选项中不属于商务谈判策略与技巧的制定原则的是(）。
(5分）A扬长避短原则B人事分开原则C客观标准原则D共同利益原则正确答案您的答案是A回答正确展开4。
商务谈判开局的主要任务是（).（5分）A了解对方有关信息B营造合适的谈判氛围C给对方施加压力D摸清对方的谈判底线正确答案您的答案是B回答正确展开5.不影响谈判结果公平性的因素是（）.(5分）A政治、文化的影响B谈判的能力、策略技巧C产品本身的质量D各方的经济实力正确答案您的答案是C回答正确展开6。
两伊战争时许多国家蒙受了巨大的损失,属于什么风险?(）（5分）A政治风险B合作风险C技术风险D市场风险正确答案您的答案是A回答正确展开7。
以下选项中对“重复”的技巧运用及理解不正确的是（）.（5分）A善于运用重复的商务谈判才是聪明的谈判B在谈判中对某项议题和论点的反复阐述C简单的、习惯性的也是有益于谈判的D有目的、有选择地重复己方的立场、观点，可以避免糊里糊涂地或违心地接受对方条件的情况出现正确答案您的答案是C回答正确展开8.当你作为东道主接待对方谈判代表时，对食宿安排的态度应该是()。
(5分）A征求对方意见B尽可能高规格，以使对方满意C一般对待D作为一种谈判策略考虑正确答案您的答案是D回答正确展开9.“最迟必须在星期五前签约，否则我方将退出谈判”属于什么分类语言？（)（5分）A幽默性语言B专业语言C威胁、劝诱式语言D弹性语言正确答案您的答案是C回答正确展开10。
[VIP专享]农业大学商务谈判答案(网上农大)
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第1套您已经通过该套作业,请参看正确答案1.下列情形中，属于商务谈判的是（ ）。
A. 父亲假期带他出去郊游B. 上级领导向下属布置工作 C．学生与学校协商学费数额 D. 兄弟之间的财产纠纷参考答案：C您的答案：C2.谈判人员专业能力的是（）。
A．团队精神 B. 对国家相关的经济政策和法律法规的了解 C．良好的语言表达力 D. 外语水平参考答案：C您的答案：C3.商务谈判中，立场和利益的关系应该是 ( )。
A．立场服务利益 B. 利益服从立场C. 两者同样重要D. 都不重要参考答案：A您的答案：A4.对谈判对手资信情况的审查包括（）。
A．产品在专利转让方面的资料 B. 产品的市场占有率C. 货币的汇兑率D. 对方谈判人员的权限参考答案：D您的答案：D5.不影响谈判结果公平性的因素是（）。
A．各方的经济实力 B. 产品本身的质量 C．政治、文化的影响 D. 谈判的能力、策略技巧参考答案：B您的答案：B6.在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（）。
A．掌握谈判进程 B. 向主谈人提出解决专业问题的建议C. 修改谈判协议草案D. 准确找出双方存在的分歧或差距参考答案：A您的答案：A7.以下环节中属于正式谈判阶段的是（）。
A．预备会议 B. 签订合同 C．议价与磋商 D. 履约管理参考答案：C您的答案：C8.在谈判开始时，征求谈判对手的意见，并按其意见开展工作，这种方式属于（ ）。
A. 坦诚式开局B. 保留式开局C. 挑剔式开局D.一致式开局参考答案：A您的答案：A9.先报价有利也有弊，在下列情况中，不适合运用先报价策略的是（）。
A．谈判实力强于对方 B. 己方是谈判发起人C. 谈判实力明显弱于对方D. 对方是外行参考答案：B您的答案：B10.当对方处于强有力的地位，并且会有新的竞争者加入的情况下，对于报价分歧可以选择的策略是（）。
A．全面让步 B. 中止谈判C. 继续磋商D. 退出竞争参考答案：C您的答案：C11.迫使对方让步的最有效方法是（）。
四川农业大学《商务谈判(本科))》17年9月作业考核 (资料)-最新版
《商务谈判（本科））》17年9月作业考核一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。
）1. 制定商务谈判策略的程序是指制定策略所应遵循的（）。
A. 方法规律B. 方法步骤C. 逻辑规律D. 逻辑步骤2. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）A. 问B. 听C. 看D. 说3. 在运用最后出价技巧时，最好由谈判队伍中（）的人来表达，态度要强硬，语言要明确，同时讲清正反两方面的利害A. 身份最高B. 年龄最长C. 身份较低D. 参与谈判时间最长4. 下列变更中，属于完全狭义的合同变更的是（）。
A. 主体、客体均变更B. 主体、内容均变更C. 客体、内容均变更D. 形式、主体均变更5. （）也被称为“人质策略”。
A. 吹毛求疵技巧B. 先斩后奏技巧C. 攻心技巧D. 疲惫技巧6. 在运用最后出价技巧时，最好由谈判队伍中（）的人来表达，态度要强硬，语言要明确，同时讲清正反两方面的利害A. 身份最高B. 年龄最长C. 身份较低D. 参与谈判时间最长7. 制定商务谈判策略的程序是指制定策略所应遵循的（）。
A. 方法规律B. 方法步骤C. 逻辑规律D. 逻辑步骤8. 在商务谈判中，既是阐述己方观点的有效工具，也是实施谈判技巧的重要形式是( )。
A. 行为技巧B. 预先准备C. 制定计划D. 语言技巧9. 商务谈判的开场阐述应是( )A. 具体的B. 复杂的C. 复杂的D. 原则的10. 在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用( )技巧，以达到打破相持不下局面的目的。
A. 均势谈判B. 劣势谈判C. 综合谈判D. 优势谈判11. 谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能，不仅包括谈判者所拥有的客观实力，更包括谈判者与对方相比所拥有的 ( )。
A. 心理势能B. 谈判技巧C. 经济实力D. 谈判信誉12. 软硬兼施策略是指在商务谈判过程中原则性问题( ) 细节问题适当让步的一种策略。
商务谈判在线作业
商务谈判-在线作业_B 最终成绩：100.0一样对待 征求对方意见 尽可能高规格，以使对方中意 作为一种谈判策略考虑此题分值： 5.0 用户得分： 5.0用户解答： 作为一种谈判策略考虑 知识点： 2.5 商务谈判的物质条件预备应该有舒适的环境和必要的办公设备 要配备供谈判人员协商机密情形的小房间对两边人员的座位情形没有要求当你作为东道主接待对方谈判代表时，对食宿安排的态度应该是（ ）。
以下关于谈判场所的描述中，哪个是不正确的？（ ）模拟谈判是邀请对方人员进行正式谈判前的“彩排”模拟谈判的目的是训练队伍和发觉问题 模拟谈判的关键是拟定假设模拟谈判要注意符合逻辑，并增加事实比重此题分值： 5.0 用户得分： 5.0用户解答： 模拟谈判是邀请对方人员进行正式谈判前的“彩排” 知识点： 2.6 模拟谈判一致式开局 坦诚式开局 保留式开局 挑剔式开局以下关于模拟谈判的描述中，错误的选项是（ ）。
在谈判开始时，征求谈判对手的意见，并按其意见开展工作，这种方式属冷淡、对立、紧张松弛、缓慢、旷日持久踊跃友好、和谐融洽安静、严肃、拘谨此题分值：5.0 用户得分： 5.0用户解答： 安静、严肃、拘谨 知识点： 3.1 商务谈判的开局制造恐怖远景使对方产生恐惧感从生理或心理使对手疲 寻觅彼此的一起点或相似点 运用中性话题开场，缓和谈判气氛此题分值： 5.0 用户得分： 5.0谈判一方对谈判对手的情形了解甚少，对手的谈判态度不甚明朗时，将会在谈判开局时，营造良好的心理气氛的方式包括（ ）。
挑剔式开局 坦诚式开局 保留式开局 一致式开局此题分值： 5.0 用户得分： 5.0用户解答： 保留式开局知识点： 3.1 商务谈判的开局对谈判对手的问题不做完全回答，给予对手神秘感以吸引其步入谈判，这对方是谈判专家而己方不是预期谈判将会显现各不相让的气氛 己方是谈判发起人 己方谈判实力强于对方此题分值： 5.0 用户得分： 5.0用户解答： 己方谈判实力强于对方 知识点： 3.2 商务谈判的报价假设发觉谈判对手在制造低调气氛，对己方的讨价还价十分不利，这时应在商务谈判中，己方不适合先报价的情形是（ ）。
【奥鹏】四川农大《商务谈判(专科)》19年12月作业考核
《商务谈判(专科)》19年12月作业考核【答案】
满分：100分得分：100
1 成功的谈判者必须能够正确认识谈判双方在谈判中所处的地位、相互作用的（）及其发展趋势，并根据这些变化采取相应的策略，这些需要在一个正确的思维模式下进行
A、规律本质条件
B、形态本质条件
C、形式、性质、条件
D、方法规律样式[提示：学习相应课程，并完成题目作答]
正确答案：C
2 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）
A、问
B、听
C、看
D、说[提示：学习相应课程，并完成题目作答]
正确答案：A
3 国内商务谈判是（）所进行的商务谈判
A、国内各种经济组织之间
B、个人之间
C、国内各种经济组织及个人之间
D、经济组织与政府之间[提示：学习相应课程，并完成题目作答]
正确答案：C
4 技术贸易谈判包括（）的谈判
A、技术服务和发明专利
B、工程服务和专有技术
C、商标和专营权
D、以上均是[提示：学习相应课程，并完成题目作答]
正确答案：D
5 谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能，不仅包括谈判者所拥有的客观实力，更包括谈判者与对方相比所拥有的 ( )。
A、心理势能
B、谈判技巧
C、经济实力
D、谈判信誉[提示：学习相应课程，并完成题目作答]
正确答案：A
6 在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用( )技巧，以达到打破相持不下局面的目的。
A、均势谈判
B、劣势谈判。
商务谈判网上作业
商务谈判与实务答题卡一答：1．天津A公司的探询是失败的。
因为外商有的不报价，探询没结果。
有结果时，条件太苛刻，非诚意报价。
2．天津工厂的委托有时序错误，必须调整。
香港B公司不能代工厂签进口合同，直接找香港的B公司进行探询可以加快进度，但存在签约和对后续工作影响的问题。
调整内容：让香港B公司的探询纳入天津公司的对外探询中，并且以天津A公司为主，避免探询混乱。
3．天津A公司要与工厂、香港B公司在内容和策略上统一意见，并把该项目的探询统一组织起来。
同时要重新部署探询地区和对象，不给外商造成有多个同样项目在询价的错觉。
答：1．Y公司与X公司将进行重建谈判。
起因为签约生效后的汇率变化，属不可预见因素引起的谈判。
2．Y公司作为汇率影响严重的一方，重建谈判引起的一方，应准备好陈述的理由、谈判的目标。
理由：首先，检查合同是否有这方面的约定。
如汇率变化，或艰难情势之类的约定。
若有，则依约而谈。
若无，在要表明、证明己方难处、无力之处、非主观之处。
目标：有约可依，在可依约重谈交易条件；无约可依，在可从减少双方负担而谈，从保证合同角度而谈。
此时的条件应包括己方的努力，即中庸规则不能丢。
为了谈判效果，要考虑对口规则，派原班人马参加谈判。
3．X公司作为合约一方，要保证合同安全履行，尤其设备已投入生产，发货在即。
谈判中要遵循连贯规则和简捷规则，防止Y公司扩大谈判范围。
在谈判目标上应该让Y 公司把自己的余力使尽。
从中庸规则出发可分担一部分Y公司负担，分担分量可以设计为一定的比例，让Y公司多承担汇率差。
答：谈判的准备阶段，应遵循以下一些原则：（1）客观性。
即信息资料客观准确和谈判手的客观态度，不感情用事。
（2）统一性。
所谓谈判前准备工作的统一性是指所有交易有关方对最终准备资料与方案的评价所的达成的共识。
（3）自我性。
谈判的准备是立足于己方利益，使谈判过程突出“以我为中心”。
（4）兼容性。
谈判的兼容性是指拟订谈判方案时，无论在起始、过渡、时间表以及根本的成交目标上，均应考虑到双方的立场与态度，包括各种可能的方案在内，也应考虑到双方的希望与可能。
商务谈判_在线作业_4
江南大学现代远程教育考试大作业考试科目:《商务谈判》一、名词解释（10分）1.谈判答：谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。
2.技术贸易答：技术贸易是指技术输出方把某项技术或权利采取交易的形式转让给引进方。
技术贸易现已成为国际上一项重要的贸易活动。
3.商务谈判计划答：计划是指企业最高决策层或上级领导就本次谈判的内容所拟定的谈判主体目标、准则、具体要求和规定。
谈判计划的制定可根据谈判的规模、重要程度的不同而定。
内容可多可少，可简可繁，可以是书面形式的也可以是口头交代。
4.私人交往空间答：这是在人际间隔上稍有分寸感,已较少直接的身体接触5.谈判风格答：谈判风格是指谈判人员在谈判过程中通过言行举止表现出来的建立在其文化积淀基础上的与对方谈判人员明显不同的关于谈判的思想、策略和行为方式等的特点。
二、商务谈判中一般会有哪些风险？如何防范为好？（10分）答：在谈判过程和签订协议阶段要慎重对待文字表述,使之体现对己方的有利性。
书面谈判和谈判协议中关键性概念的表述一定要考虑履约过程中可能出现的各种风险,要寻求对策以堵住对方不想履约或不完全履约时可能提出的种种借口。
在协议的履行阶段也面临着各种风险。
如货物买卖谈判中买卖双方均存在价格风险。
价格上扬,卖方遭受损失,价格攀跌,买方损失惨重。
在这种情况下,要降低风险,可在合同签订时附加协议履行条件。
风险防范技巧方法：1、投石问路法。
2、集思广益法。
3、决策依据追溯法。
4、挑剔法。
5、逆向思维法。
6、模拟谈判法。
三、商务谈判地点的选择有哪些讲究？（10分）答：商务谈判地点的选定一般有三种情况:一是在己方国家或公司所在地谈判; 二是在对方所在国或公司所在地谈判；三是在谈判双方之外的国家或地点谈判。
不同地点均有其各自的优点和缺点，需要谈判者充分利用地点的优势，克服地点的劣势，变不利为有利，变有利为促使谈判成功的因素。
四、简述交往空间理论，举例说明如何运用这一理论。
网上农大商务谈判-在线作业_C最终成绩100满分
政治风险
技术风险
市场风险
本题分值：??5.0
用户得分：??5.0
用户解答：??政治风险
知识点：??5.3 商务谈判的风险预防
11.
国际金融市场上由于各种商业贷款利率变动而可能给当事人带来损失的风险属于什么风险？（ ）
利率风险
价格风险
汇率风险
技术风险
比较思维
单一化思维
动态思维
发散性思维
本题分值：??5.0
用户得分：??5.0
用户解答：??比较思维
知识点：??6.2 商务谈判的思维
谈判中向对方提问：“接货方式有两种，贵方愿意海运还是陆运？”，属于（ ）。
借助式提问
强迫选择式提问
反诘式提问
模糊式提问
本题分值：??5.0
用户得分：??5.0
用户解答：??强迫选择式提问
知识点：??6.2 商务谈判的思维
20.
下列哪项不属于商务谈判的分类思维？（ ）
用户解答：??需求观
知识点：??5.2 商务谈判的道德约束
8.
你不希望受到别人的欺骗和危害，你就应该诚实守信、善待他人，这属于下列哪个范畴？（ ）
权利义务观
荣辱观
良心观
利益观
本题分值：??5.0
用户得分：??5.0
用户解答：??权利义务观
知识点：??5.2 商务谈判的道德约束
正确认识和处理各种利益关系
正确认识和处理社会主义市场经济的性质和目的
本题分值：??5.0
用户得分：??5.0
用户解答：??正确认识和处理诚信道德与市场经济
四川农业大学智慧树知到“市场营销”《商务谈判理论与实务(专科)》网课测试题答案卷4
四川农业大学智慧树知到“市场营销”《商务谈判理论与实务(专科)》网课测试题答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共10题)1.以下谈判策略适合于劣势条件下的促成是()。
A.主攻弱点策略B.车轮战策略C.不二价策略D.限制权力策略2.在商务谈判中，比较实用和方便的信息获取方式是()。
A.文案调查法B.直接调查法C.购买法D.由专门机构提供的付费调查3.在商务谈判中，以下()应先报价。
A.发起谈判者B.投标者C.招标者D.卖方4.如果己方销售的产品是对方迫切需要的，则对方最关心的是()。
A.价格B.付款方式C.保证条件D.交货期5.简述主场谈判的优点。
6.商务谈判策略的()是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。
A.内容B.目标C.方式D.要点7.实际谈判中，谈判人员报价一般采用()。
A.书面报价B.口头报价C.口头报价为主，书面报价补充D.书面报价为主，口头报价补充8.商务谈判的核心内容是()。
A.政治利益B.质量C.经济利益D.价格9.间接索赔谈判即由签约人之间直接交涉对违约造成的损失或损害采取补救办法的谈判形式。
()A.错误B.正确10.处理僵局的基本谋略有哪些?第1卷参考答案一.综合考核1.参考答案：B2.参考答案：A3.参考答案：AB4.参考答案：D5.参考答案：主场谈判的优点包括：(1)谈判时可以自由使用各种场所﹔(2)以逸待劳，无需分心去熟悉或适应环境﹔(3)可以充分利用资料，如果需要深入研究某个问题时，还可以随时搜集和查询有关资料﹔(4)谈判遇到意外时，可以直接向上级请示。
6.参考答案：A7.参考答案：D8.参考答案：D9.参考答案：A10.参考答案：商务谈判过程中，处理僵局的基本谋略主要有：(1)环境改变谋略﹔(2)休会谋略﹔(3)换将谋略﹔(4)升格谋略﹔(5)期限谋略﹔(6)最后通牒谋略﹔(7)仲裁谋略。
网上农大商务谈判-在线作业_E最终成绩100满分
商务谈判方案不实用
商务谈判方案不灵活
商务方案不让步
本题分值：??5.0
用户得分：??5.0
用户解答：??商务方案不让步
知识点：??9.1 谈判准备阶段的禁忌
6.
以下选项中不属于组建商务谈判队伍禁忌的是（ ）。
谈判队伍内耗
谈判人员过多
岗位性质与人员性格不协调
知识点：??9.2 谈判过程中的禁忌
9.
起草或签订成交协议时，下列哪些行为是允许的？（ ）
如果谈判破裂也不改变接待对方的待遇
与对方交流谈判中所用策略
协议文字含义模棱两可
讥讽对方无能
本题分值：??5.0
用户得分：??5.0
用户解答：??如果谈判破裂也不改变接待对方的待遇
本题分值：??5.0
用户得分：??5.0
用户解答：??将男性介绍给女性
知识点：??10.2 商务谈判的基本社交礼仪
18.
以下选项中不属于迎送礼仪内涵的是( )。
献花
打电话向客人话别
列队欢迎，互致问候
按时接待
本题分值：??5.0
用户得分：??5.0
用户解答：??打电话向客人话别
不熟悉业务
本题分值：??5.0
用户得分：??5.0
用户解答：??谈判人员过多
知识点：??9.1 谈判准备阶段的禁忌
7.
商务谈判方案冗长、复杂，概念、原则不明确，内容空泛、抽象，属于哪种禁忌类型？（ ）
商务谈判方案不实用
商务谈判方案不灵活
谈判方案不合理
谈判方案不全面
商务谈判-在线作业_E最终成绩：100.0
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商务谈判-在线作业_A最终成绩：95.01.下列情形中，属于商务谈判的是（）。
兄弟之间的财产纠纷上级领导向下属布置工作学生与学校协商学费数额父亲假期带他出去郊游本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：学生与学校协商学费数额知识点： 1.1 商务谈判的概述2.不影响谈判结果公平性的因素是（）。
产品本身的质量各方的经济实力政治、文化的影响谈判的能力、策略技巧本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：产品本身的质量知识点： 1.1 商务谈判的概述3.钢材出售企业的期望卖价为每吨4600元，买者则只愿意以每吨3800元购进，这属于交易条件存在（）。
可调性差异性联系性都不是本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：差异性知识点： 1.1 商务谈判的概述4.在经济社会中，当事人各方为获得各自的利益，需要一定的方法和手段，谈判属于（）。
法制的方法公开竞争的方法暴力抢夺的方法磋商、调和的方法本题分值： 5.0用户解答：磋商、调和的方法知识点： 1.1 商务谈判的概述5.在商务谈判中,哪种交易是最理想的呢?（）各人为自己打算的交易对自己有利的交易对双方都有利的交易对自己有利，对对方不利的交易本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：对双方都有利的交易知识点： 1.1 商务谈判的概述6.对于谈判人员来说，属于专业能力的是（）。
良好的语言表达能力外语水平对国家相关的经济政策和法律法规的了解团队精神用户得分：0.0用户解答：良好的语言表达能力知识点： 1.2 商务谈判人员的基本素质7.如果是国际间的贸易，商务谈判最主要的障碍是（）。
政府的各种政策规定国际间的市场行情变化社会文化差异关税与非关税壁垒本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：社会文化差异知识点： 1.3 商务谈判的类型、形式和内容8.在商品贸易谈判中，不能作为谈判内容的是（）。
价格主体资格质量服务本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：主体资格知识点： 1.3 商务谈判的类型、形式和内容9.与相互关系不融洽、信任程度不高的谈判对手进行谈判时，最好采用（）。
主客座轮流谈判主座谈判第三地谈判客座谈判本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：第三地谈判知识点： 1.3 商务谈判的类型、形式和内容10.商务谈判中，立场和利益的关系应该是（）。
立场服务利益利益服从立场都不重要两者同样重要本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：立场服务利益知识点： 1.4 商务谈判的基本原则和基本程序11.以下环节中属于正式谈判阶段的是（）。
签订合同履约管理预备会议议价与磋商本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：议价与磋商知识点： 1.4 商务谈判的基本原则和基本程序12.所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是（）。
实力较强一方的标准国家政策和法律规定的标准通行的惯例行业标准本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：实力较强一方的标准知识点： 1.4 商务谈判的基本原则和基本程序13.商务谈判信息的作用包括（）。
（1）谈判信息是制定谈判计划和战略的依据（2）谈判信息是谈判双方相互沟通的纽带（3）谈判信息是控制谈判过程的手段（1）（2）（3）（2）（3）（1）（2）（1）（3）本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：（1）（2）（3）知识点： 2.2 商务谈判的信息准备14.下列对商务谈判信息搜集渠道的描述中，一般不包含（）。
活字媒介名片、广告电波媒介本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：对方谈判人员知识点： 2.2 商务谈判的信息准备15.在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（）。
掌握谈判进程准确找出双方存在的分歧或差距修改谈判协议草案向主谈人提出解决专业问题的建议本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：掌握谈判进程知识点： 2.3 商务谈判的组织准备16.从实践经验来看，谈判小组人数的适宜规模为（）。
越多越好一般设定在3~7人越少越好本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：一般设定在3~7人知识点： 2.3 商务谈判的组织准备17.谈判小组成员构成的原则有（）。
（1）知识具有互补性（2）性格具有互补性（3）分工明确，配合协调（4）社会地位对等（5）存在上下级关系（2）（3）（4）（5）（1）（3）（4）（5）（1）（2）（3）（5）（1）（2）（3）（4）本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：（1）（2）（3）（4）知识点： 2.3 商务谈判的组织准备18.在选拔谈判人员时，一般不需要考虑的条件是（）。
与对方人际关系思想水平工作作风业务水平本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：与对方人际关系知识点： 2.3 商务谈判的组织准备19.作为谈判小组负责人，应具备的条件是（）。
较强的管理能力和一定的权威地位较全面的知识果断的决策能力以上全部本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：以上全部知识点： 2.3 商务谈判的组织准备20.确定商务谈判目标时，不需要考虑的要求是（）。
有实用性有一定的弹性具有合法合理性向对方说明自己的最低限度本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：向对方说明自己的最低限度商务谈判-在线作业_B最终成绩：85.01.当你作为东道主接待对方谈判代表时，对食宿安排的态度应该是（）。
一般对待作为一种谈判策略考虑尽可能高规格，以使对方满意征求对方意见本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：作为一种谈判策略考虑知识点： 2.5 商务谈判的物质条件准备2.下列关于谈判场所的描述中，哪个是不正确的？（）要配备供谈判人员协商机密事情的小房间对双方人员的座位情况没有要求谈判场所应该选在交通便利的地方应该有舒适的环境和必要的办公设备本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：对双方人员的座位情况没有要求知识点： 2.5 商务谈判的物质条件准备3.下列关于模拟谈判的描述中，错误的是（）。
模拟谈判的关键是拟定假设模拟谈判要注意符合逻辑，并增加事实比重模拟谈判的目的是训练队伍和发现问题模拟谈判是邀请对方人员进行正式谈判前的“彩排”本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：模拟谈判是邀请对方人员进行正式谈判前的“彩排”知识点： 2.6 模拟谈判4.在谈判开始时，征求谈判对手的意见，并按其意见开展工作，这种方式属于（）。
一致式开局坦诚式开局挑剔式开局保留式开局本题分值： 5.0用户得分：0.0用户解答：坦诚式开局知识点： 3.1 商务谈判的开局5.谈判一方对谈判对手的情况了解甚少，对手的谈判态度不甚明朗时，将会出现的谈判气氛是（）。
积极友好、和谐融洽冷淡、对立、紧张松弛、缓慢、旷日持久平静、严肃、拘谨本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：平静、严肃、拘谨知识点： 3.1 商务谈判的开局6.在谈判开局时，营造良好的心理氛围的方法包括（）。
运用中性话题开场，缓和谈判气氛从生理或心理使对手疲制造可怕远景使对方产生恐惧感寻找彼此的共同点或相似点本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：寻找彼此的共同点或相似点知识点： 3.1 商务谈判的开局7.商务谈判开局的主要任务是（）。
营造合适的谈判氛围了解对方有关信息给对方施加压力摸清对方的谈判底线本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：营造合适的谈判氛围知识点： 3.1 商务谈判的开局8.对谈判对手的问题不做彻底回答，给予对手神秘感以吸引其步入谈判，这是（）。
一致式开局坦诚式开局保留式开局挑剔式开局本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：保留式开局知识点： 3.1 商务谈判的开局9.若发现谈判对手在制造低调气氛，对己方的讨价还价十分不利，这时应该采取（）。
一致式开局进攻式开局坦诚式开局挑剔式开局本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：进攻式开局知识点： 3.1 商务谈判的开局10.在商务谈判中，己方不适合先报价的情况是（）。
预期谈判将会出现各不相让的气氛己方是谈判发起人对方是谈判专家而己方不是己方谈判实力强于对方本题分值： 5.0用户得分：0.0用户解答：己方是谈判发起人知识点： 3.2 商务谈判的报价11.在谈判报价过程中，下列各种做法中应该遵循的原则是（）。
做出书面说明对方要求时再做出解释主动进行解释只进行口头说明本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：对方要求时再做出解释知识点： 3.2 商务谈判的报价12.谈判报价受企业内部和外部因素的影响，下列影响产品定价的各种因素中，属于内部因素的是（）。
政府干预市场的供求关系销售渠道与促销宣传顾客承受能力和需要本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：销售渠道与促销宣传知识点： 3.2 商务谈判的报价13.在选择合适的还价起点的具体数额时，需要参照的因素中不包括（）。
准备还价的次数报价中的含水量与自己目标价格的差距被人瞧不起本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：被人瞧不起知识点： 3.2 商务谈判的报价14.对企业产品定价产生影响的外部因素包括（）。
（1）市场的供求关系（2）社会经济状况（3）顾客承受能力和需要（4）竞争者行为（5）政府干预（1）（2）（3）（5）（1）（2）（3）（4）（5）（1）（2）（4）（5）（1）（2）（3）（4）本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：（1）（2）（3）（4）（5）知识点： 3.2 商务谈判的报价15.在商务谈判报价过程中，下列做法错误的是（）。
报价清楚，准确进行报价解释时，避虚就实向对方解释己方报价的原因严肃认真，坚决果断本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：向对方解释己方报价的原因知识点： 3.2 商务谈判的报价16.当对方处于强有力的地位，并且会有新的竞争者加入的情况下，对于报价分歧可以选择的策略是（）。
中止谈判全盘让步继续磋商退出竞争本题分值： 5.0用户得分：0.0用户解答：继续磋商知识点： 4.1 商务谈判的磋商17.迫使对方让步的最有效方法是（）。
创造竞争条件以退出谈判威胁对方承诺给对方个人的好处乞求对方同情本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：创造竞争条件知识点： 4.1 商务谈判的磋商18.应该采取无约期中止谈判的情况是（）。
尚需等上级部门的批准让步幅度超过了预定的权限成交价格超过了原规定计划造成谈判中止的原因无法控制本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：造成谈判中止的原因无法控制知识点： 4.1 商务谈判的磋商19.在商务谈判的让步磋商过程中，下列做法错误的是（）。
先让步次要的，再让步较重要的力求与对方让步幅度一致绝不做无谓的让步一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：力求与对方让步幅度一致知识点： 4.1 商务谈判的磋商20.商务谈判中阻止对方进攻时，不适宜选择的方式是（）。