迈瑞公司的美国医疗市场战略探析

迈瑞公司的美国医疗市场战略探析

摘要

医疗器械产业是关系到人类生命健康的产业,其产品聚集和融入了大量现代科学技术的昀新成就。许多新产品是医学与多种学科相结合的知识密集型、

资金密集型的高新技术产物。近十余年来,该行业在世界发达国家一直保持着

很高的年增长率,被誉为朝阳产业,是 21世纪十分活跃的新经济增长点。

近年来我国医疗器械产业飞速发展,企业自主创新能力的不断增强,市场

规模以平均每年 15%的速度递增,已经打破了长期以来国外产品垄断我国医疗

器械市场的局面。同时,医疗器械产业国际化发展的势头也非常迅猛。一大批

拥有自主知识产权的国产品牌医疗器械公司异军突起,一批优秀品牌正在走上

国际高端医疗器械市场舞台,并受到国际市场的追捧。在一些企业尝试走出去

并且初尝甜头的同时,本土医疗器械企业在国际化道路上,尤其进军欧美发达

国家市场时也遭遇了不少的障碍和挑战。在全球化日益竞争激烈的国际竞争

境下,我国医疗企业公司不可避免地面临发展方向和竞争战略的选择,如何提

升我国医疗器械公司国际化竞争力,如何根据自身的实际情况和环境中扬长避

短争取市场的主动权,制定和选择有效进入发达国家市场的竞争战略,提升品

牌形象,保持企业的旺盛生命力并充满信心地迎接国际竞争对手的挑战是值得

我们思考的一个课题。

美国医疗器械市场是全球规模昀庞大行业市场。中国医疗设备市场只占全球的 5%-6%,而美国市场规模则达到了 45%-50%的比重。中国企业要想在全球医疗市场占有一席之地,美国市场成功与否将是全球化非常重要的一步。

迈瑞医疗国际股份有限公司作为我国医疗器械企业的领头羊,为了实现世界级

优秀的医疗设备供应商的目标,迈瑞公司确定了自己的国际化战略,从欧美等

发达市场入手,先难后易,逐步扩张到全球范围。迈瑞公司在美国医疗市场的战略既遵循普遍的跨国公司国际化发展战略,又具有自身的特点。

迈瑞公司的美国市场战略取得成功的原因,决不仅仅因为其抓住了开发美国市场的机遇,更深层的原因在于迈瑞公司在深入分析医疗器械行业现状和

势、美国医疗市场的各种竞争力量、公司的内部资源和竞争优势、公司面临的

1机遇和挑战、以及海外发展的机会和威胁的基础上选择了正确的战略,通过不

同的业务、职能策略,充分发挥了特有的企业竞争力,从而取得了市场竞争优势。公司采取公司层和业务层相结合发展战略,一步步地实现竞争策略及步骤。

在业务层面上,公司通过研发高投入和营销渠道多元化,来降低生产成本、保持产品业务的创新和细分市场来形成差异化和低成本核心竞争力,扩大市场份

额。在公司层面上,2006年迈瑞于美国纽约交易所上市,成为中国首家美国上

市的中国医疗器械公司,大大提升了公司的国际化品牌形象和认知度;同时, 于 2007 年收购了美国老牌监护仪公司 Datascope,成为全球第三大监护仪供应

商,并通过整合营销渠道、客户资源、物流中心、研发人员等方面与业务层国

际战略形成极大的协同效应。这些措施既能利用自身优势、抓住机会又能克服

自身的劣势、规避风险,加快了迈瑞公司在美国市场上实现在人力资源、研究

开发、营销渠道及售后服务、企业文化等方面本土化的进程,为其在美国市场

的扩张奠定了坚实的基础。

迈瑞医疗是中国众多民营高科技企业走出国门,进军国际市场尤其是发达

国家市场的缩影。希望借助本文的研究工作,在一定程度上对我国医疗器械企

业的成长过程和企业的战略管理实践进行了总结,进而从中归纳和提炼出一些

值得我国医疗企业乃至高科技企业在开拓海外高端市场借鉴的地方。这对我国

高科技企业日后适应全球经济一体化,在竞争中占据优势地位,有着一定的帮

助和启迪。

关键词:医疗行业;国际化战略;协同效应2Abstract

Medical device industry has become an increasingly important as it has a close

attachment to human healthcare and life. The medical devices are integration and

combination of a broad range of modern science and technology from the latest

achievements,involved a wide variety of medical and other scientific disciplines,as

well as knowledge-intensive,capital-intensive and high-tech products. During the

past few years,the industry in the developed countries has maintained a high growth

rate,known as the sunrise industry and shining sparkles in the economy of 21st

century

During the recent years, medical device industry in China has experienced a rapid

development,along with the constantly enhanced capability of independent product

innovation and development of domestic enterprises,which has broken the

long-standing monopoly of foreign products in China’s medical equipment marketThe market size has been growing with the rate of 15% every year. At the same

time, the internationalization tendency of medical device is also overwhelming. We

have seen a quick rise on the number of domestic device companies with their own

intellectual property rights and national brands. As China has entered WTO,a group