最新大学生营销策划书(策划方案)

大学生营销策划书（策划方案）

-德郭顶润喉糖

名称:xx学生编号:xxx

目录

第1章产品规划简介2

1.1产品背景2

1.2产品规划摘要和意义2

第2章产品规划SWOT分析3

第3章产品规划STP战略4

3.1市场细分(包括竞争对手199第4章营销策略(明确定位的营销计划)7

4.4.1在线(传统媒体:如果校园应该包括海报、校报、校刊、学校广播、传单等。)

4.4.2在线(微信、微博、二维码、QQ群、帖子栏、论坛、短信、电子邮件等。)

4.4.3包装策略

4.4.4品牌策略

4.4.5产品组合策略

4.4.6定价策略

4.4.7整合营销策略

第5章？规划组织建设8

第6章规划成本分析9

第1章产品规划简介

1.1产品背景

郭顶润喉片是香港非常有名的润喉片产品。其主要成分长期以来被广泛用于医学领域中由真菌或细菌感染的疾病。因为它能对付各种不同的细菌，而且不会使细菌产生耐药性，再加上钙喉含片成分没有副作用，到目前为止，氯化物的用量及其在医学上的应用仍然非常广泛。郭顶咽喉含片

主要用于口腔、咽喉炎、咽痛、声音嘶哑等。它适合儿童和成人。只要一次放一片郭顶润喉片到嘴里，让润喉片慢慢溶解。近年来，随着国民生活水平的显著提高，全国恩格尔系数也呈现出平均下降趋势，医疗消费支出比重也相应增加。郭顶润喉糖的市场前景非常广阔。

1.2产品规划概述及意义

目前，环境污染日益严重，不仅影响空气质量，还严重影响人们的健康，甚至引发一系列咽喉和呼吸道疾病，使人们患上咽喉疾病。人们的健康观念发生了变化，他们自己的保健意识也相应提高了。今天的人们不仅满足于“生存”状态，而且更关心生活质量。因此，戴国定咽喉含片问世了。郭顶润喉片

具有清音利咽、消肿止痛的功效。可用于预防和治疗咽喉肿痛、声音嘶哑、咽喉关节痛、咽喉痈、咽喉蛀虫、食糜、口疮、齿痈；急慢性咽喉炎、急性扁桃体炎、口腔溃疡、口腔炎、牙龈肿痛等疾病它不仅是治疗口腔和咽喉部轻度症状的主要药物，而且对重症患者也有一定的辅助治疗作用。

第二章产品规划的SWOT分析

1优势(S): 1)非处方药

2)可负担的

3)良好的效果和快速的效果

4)更多的片剂

2劣势(W): 1)与老品牌润喉片相比，推出较晚。市场份额不到

2)新品牌，知名度小

3)资金相对稀缺

郭顶润喉片，作为一种新品牌产品，刚刚推出，盈利少

3(o)机会:1)随着环境的恶化、饮食杂、气候多变等外部因素，咽喉患者和咽喉不适增加，

存在市场缺口和发展机会，因此对咽喉疾病治疗的需求有较大增长

2)学校里没有人卖过

4威胁(t): 1)有一些老对手，如:金嗓子宝、草珊瑚含片

2)资金不足，宣传力度不够

郭顶润喉片，一个新的品牌产品，需要大力宣传，需要投入广告费用。然而，我们的资金不足将导致广告努力的减少和小的影响

3)缺乏创新作为一个单一的产品，保持原有的市场份额是一个难题，需要我们进行创新

5对策:

s. o:抓住市场缺口和发展机遇，通过电视广告、网络传播等宣传渠道推广郭顶润喉糖。

s. t:努力创新，开发更多古塔波胶片剂的口味和更好的效果，以满足更多消费者的需求。

w.o:我们可以先通过广告打开市场，然后慢慢提高我们产品的知名度，从而打开零售市场。然后通过销售逐步积累经验和资本，进入批发市场

w.t:努力积累营销经验，做好产品销售，积累资金；

学习谈判技巧，降低成本，节约资金

第三章产品规划STP策略

3.1市场细分(包括竞争对手分析和购买行为分析)

1、声音过大的群体，如教师、播音员、营销人员等。

有特殊的生活和饮食习惯:吸烟者、喜欢辛辣、烧烤和刺激性食物的人、不刷牙、不注意口腔卫生的人、生活不规律和经常熬夜的人等。

个工作、生活和生活环境受到污染的群体:厨师、家庭主妇、司机等。

是免疫力低下和呼吸系统疾病的弱势群体。

青少年处于发展和健康变化期；

需要保护自己的声音和牙齿的人，如患有牙周炎的牙科患者等。

2，竞争对手分析

1)行业竞争对手

金嗓子:1995年生产的西金特制药有限公司是后来者，但其强大的广告和便捷的终端渠道策略深入人心，短期内将成为第二大咽喉药。市场份额为30%。

复方草珊瑚含片:江西姜钟制药有限公司生产，上市较早。其销售额遍布全国，年销售额接近1亿英镑。其销售额相对稳定，市场份额为13%。

2)对竞争对手金圣喉宝和复方草珊瑚含片的基本情况分析:

是一个市场份额高、知名度大的领先品牌，主要分布在医院和药店。

这些品牌都是资金雄厚的老品牌，已经占领了全国各大、中、小城市的市场。

占据了制药公司的渠道，主要依靠国有渠道，大量资金用于批发。

广告:电视是主要媒体，而

3和

1)购买行为分析可以大致分为两种类型:

是非疾病型，如过度使用烟酒和过度使用声音等。这种一般症状相对较轻，可以选择药物、食品或保健食品。

是另一种疾病，如感冒引起的咽喉不适和咽喉炎，一般症状严重，主要使用药物。

2)潜在消费者分析:

人不想去医院开处方，害怕麻烦，财务状况良好；

经常去卡拉ok的人，喜欢抽烟、喝酒和聊天。

3.2目标市场

水果乳液是一款受欢迎的产品，因此产品销售渠道的选择主要是针对大众的消费心理。调查数据显示，消费者购买咽喉含片的主要场所有三个:第一，医院和诊所，第二，药店，第三，网上购物我的产