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4.
多
安利公司每年都会在
样 世界各地举办各类旅游研讨
的 会，员工只要达到指定的业
道 交 绩标准，便可获邀免费出席
流 ，并直接与公司的高层管理
沟 人员沟通，交流业务心得与
通 经验，学习营销技巧，增进
渠 团队精神。
沟通有利于管理者激 励下属，同时是创造和提升 企业精神、企业文化和完成 企业管理根本目标的主要方 式和工具。
1.完善的物质激励制度
安利公司销售人员的嘉奖 制度，是对优秀员工激励制度 的完美诠释。帮助销售人员相 信自我、挑战自我和成就自我 使得安利公司的骨干销售队伍 固若金汤，并由此提升了顾客 满意度和忠诚度。
安利公司销售代表只要付出 努力，就可按照产品销售业绩取 得顾客服务报酬及销售佣金。
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由于物质需要是人类的第 一需要，也是基本需求，所以 物质激励是激励的主要模式， 在我国，由于职工收入较低， 所以更是我国企业内部使用得 非常普遍的一种激励模式。物 质激励主要是改善薪酬福利分 配制度使其具有激励功能。
启示
问题及建议
ຫໍສະໝຸດ Baidu
1.用马斯洛需求理论分析安利公司激励制度
开放的精神激励文化 精密的员工培训体系 多样的交流沟通渠道
完善的物质激励制度
2.用期望理论分析安利公司激励制度
期望理论中提到的“手段——目标”的激励关系是指在激励 过程中正确处理下面的关系，即努力和绩效的关系、绩效与奖励 的关系、奖励与满足个人需要的关系。
返回
2.开放的精神激励文化
如果员工取得优 异的成绩，成为营业 主任或经理，安利公 司还会给予精神上的 嘉奖，授予一系列的 荣誉奖章。
3.精密的员工培训体系
洞充品分资介过的售利出标鼓 悉分信了料，多提代公各，励 商掌息解，提种高表司项安员安 机握及公让供文。获还奖利工利 。市业司销产字安得注励公设公
从管理心理学角度浅析 安利公司激励制度
生物与农业工程学院 2013级农林经济管理
崔放 18130957
安利（中国）日用品有限公 司成立于1995年，是中美合作的 大型生产性企业。其母公司美国 安利公司创立于1959年，是世界 知名的日用消费品生产商及消费 商，目前业务遍及80多个国家和 地区。
安利公司最值得关注的便是其先进的销售人员激励制 度，由此产生的销售人员忠诚度使它的全球化市场战略的 目标得以实现。
场务的售品及利自重计司定司 脉动最代及音公身帮划经事亦 搏态新表企像司能助。常业会 ，，产充业媒通力销安推目为
管理心理学的实践表明，需要产生动机，动 机激发行为，积极性作为一种亢奋状态的心理现 象，属于动机的范畴。积极性调动起来的标志就 是从“要我干”变成“我要干”，从“为别人干 ”变为“为自己干”，从“为金钱干”变成“为 事业干”。这个变化是劳动者动力系统中质的飞 跃，它表明劳动者已冲破了患得患失的心理束缚 ，劳动动机得到了净化、升华。
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4.
多
安利公司每年都会在
样 世界各地举办各类旅游研讨
的 会，员工只要达到指定的业
道 交 绩标准，便可获邀免费出席
流 ，并直接与公司的高层管理
沟 人员沟通，交流业务心得与
通 经验，学习营销技巧，增进
渠 团队精神。
沟通有利于管理者激 励下属，同时是创造和提升 企业精神、企业文化和完成 企业管理根本目标的主要方 式和工具。
1.完善的物质激励制度
安利公司销售人员的嘉奖 制度，是对优秀员工激励制度 的完美诠释。帮助销售人员相 信自我、挑战自我和成就自我 使得安利公司的骨干销售队伍 固若金汤，并由此提升了顾客 满意度和忠诚度。
安利公司销售代表只要付出 努力，就可按照产品销售业绩取 得顾客服务报酬及销售佣金。
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由于物质需要是人类的第 一需要，也是基本需求，所以 物质激励是激励的主要模式， 在我国，由于职工收入较低， 所以更是我国企业内部使用得 非常普遍的一种激励模式。物 质激励主要是改善薪酬福利分 配制度使其具有激励功能。
启示
问题及建议
ຫໍສະໝຸດ Baidu
1.用马斯洛需求理论分析安利公司激励制度
开放的精神激励文化 精密的员工培训体系 多样的交流沟通渠道
完善的物质激励制度
2.用期望理论分析安利公司激励制度
期望理论中提到的“手段——目标”的激励关系是指在激励 过程中正确处理下面的关系，即努力和绩效的关系、绩效与奖励 的关系、奖励与满足个人需要的关系。
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2.开放的精神激励文化
如果员工取得优 异的成绩，成为营业 主任或经理，安利公 司还会给予精神上的 嘉奖，授予一系列的 荣誉奖章。
3.精密的员工培训体系
洞充品分资介过的售利出标鼓 悉分信了料，多提代公各，励 商掌息解，提种高表司项安员安 机握及公让供文。获还奖利工利 。市业司销产字安得注励公设公
从管理心理学角度浅析 安利公司激励制度
生物与农业工程学院 2013级农林经济管理
崔放 18130957
安利（中国）日用品有限公 司成立于1995年，是中美合作的 大型生产性企业。其母公司美国 安利公司创立于1959年，是世界 知名的日用消费品生产商及消费 商，目前业务遍及80多个国家和 地区。
安利公司最值得关注的便是其先进的销售人员激励制 度，由此产生的销售人员忠诚度使它的全球化市场战略的 目标得以实现。
场务的售品及利自重计司定司 脉动最代及音公身帮划经事亦 搏态新表企像司能助。常业会 ，，产充业媒通力销安推目为
管理心理学的实践表明，需要产生动机，动 机激发行为，积极性作为一种亢奋状态的心理现 象，属于动机的范畴。积极性调动起来的标志就 是从“要我干”变成“我要干”，从“为别人干 ”变为“为自己干”，从“为金钱干”变成“为 事业干”。这个变化是劳动者动力系统中质的飞 跃，它表明劳动者已冲破了患得患失的心理束缚 ，劳动动机得到了净化、升华。