会稽山黄酒营销策划方案书
绍兴黄酒经典广告策划方案
绍兴黄酒经典广告策划方案绍兴黄酒广告策划方案时间: 10月地点:城市广场主办方:绍兴会稽山酒业绍兴黄酒广告策划书一、策划主办方:会稽山酒业集团有限公司古越绍兴,人杰地灵,绍兴黄酒千百年来长盛不衰,美名远扬,声誉斐然。
早在1743年东浦东周楼周佳木创立了云集信记酒坊(绍兴东风酒厂前身),取名”云集”意在名师云集。
”有钱就买云集酒”成了当时消费者的口头禅。
因此,260年前已是一坛好酒。
以专业生产闻名遐尔的”会稽山”牌绍兴黄酒的会稽山绍兴酒有限公司坐落在素有”水乡、桥乡、酒乡”之称的绍兴柯桥。
地处绍兴鉴湖水系中上游,水质清澈,是酿制绍兴酒的天然圣地。
会稽山绍兴酒有限公司(绍兴东风酒厂),占在39万平方米(厂区分东区、西区和黄酒城),年产绍兴黄酒8万吨,是全国最大的绍兴酒生产基地之一。
公司拥有260多年酿制绍兴酒的技术与经验,在全国同行中第一家经过ISO9001国际标准认证, 又经过ISO14001环保认证。
由于”会稽山”绍兴酒质量上乘, 12月又被中国绿色食品发展中心认定为”绿色食品”,开创了绍兴酒绿色健康之先河。
经过”QS”认证(全国工业生产许可证),”会稽山”又被评为中国驰名商标和国家免检产品, 经过”HACCP”认证(食品安全管理体系)。
早在19 美国旧金山举办的”巴拿马太平洋万国博览会”上,”会稽山”就为绍兴酒赢得第一枚国际金奖,至今已8次荣获国际金奖。
从1952年起,在第一、第二、第三届全国评酒会上分获名酒称号,属中国八大名酒之一,产品一直被国际友人誉为”东方名酒之冠”。
”会稽山”绍兴酒不但畅销国内市场,而且远销日本、新加坡、港澳及欧美等三十多个国家和地区,是首批中华人民共和国国家地理标志保护产品,正宗绍兴酒之代表。
公司拥有国内一流的黄酒生产工艺设备和省级黄酒技术中心,聚集一批国家级评酒大师,先后经过了ISO9002国际标准质量体系、ISO14001国际标准环境管理体系、HACCP食品安全管理体系、绿色食品认证,年产优质黄酒14万吨。
会稽山营销策划书
会稽山营销策划书1．计划概要该计划的主要目标是将绍兴会稽山黄酒成功的引入南非的酒类市场，让黄酒成为南非的主流酒品，被更多的南非的人所接受和喜欢，并在南非市场上打响知名度。
近期目标：南非市场销售达到会稽山公司总销售额的5%。
长期目标：占会稽山公司总销售额的10%左右。
市场占有率：占有南非黄酒市场的80%以上，占有南非总体酒市场5%~10%未来一定时期企业形象的增值，即通过优质服务、让利和承担社会义务来提高企业的形像。
探索和积累营销经验，培育造就一支高素质的营销人才队伍，建立完善有效的营销网络体系。
让黄酒成为南非的主流酒品，被更多的南非的人所接受和喜欢。
其内容包括主要包括产品分析，市场分析，营销组合等方面。
在产品方面，主要介绍会稽山黄酒的定位（功能定位，品牌定位），产品的组成以及特点（纯正系列，特爽系列，特型系列），产品的饮用（热饮，凉饮，药用价值）以及产品的突出利益点。
在市场分析中，确定目标市场，具体分析南非的市场状况（葡萄酒的市场占有率高），总结出黄酒在南非推广的机会与威胁（气候不稳定，社会治安，黑人劳工地位，劳工权益问题），并确定营销目标。
在产品价格方面，对不同系列的黄酒在生产成本，出口成本的数据上制定不同价格。
在营销渠道方面，有网络营销，传统营销渠道的创新，特通渠道，口碑营销等，促销战略方面，提出整体市场战略（分为三个阶段来操作，主体运作思想为：采取以点带线，以线带面，从而最终盘活南非整体市场的步步为赢之策略来赢得本品牌在南非区域的竞争优势。
）；宣传策略（广告策略，事件营销，终端策略）；一系列的促销活动。
2.产品古越绍兴，人杰地灵；绍兴黄酒千百年来长盛不衰，美名远扬，声誉斐然。
其精心酿制的“会稽山”牌绍兴酒，酒度适中，性醇和，营养丰富，能修身养性，延年益寿。
据科学测定，含有二十一种氨基酸，其中包括人体必需但不能自身合成的八种氨基酸，是一种适合世界潮流的滋补型低度酒。
在现代科技经济的发展，酒正在逐渐融入人们的生活并且成为必不可少的产品之一。
会稽山黄酒市场营销
会计101 班闻超10064130黄酒市场营销策划书——以会稽山黄酒为例1 、执行概要和要领 (4)2 、目前的营销状况 (4)2.1 市场状况： (4)2.2 产品状况： (5)2.3 竞争状况： (6)2.4 分销状况： (7)2.5 宏观环境状况： (7)3 、SWOT 问题分析 (8)3.1 优势： (8)3.2 劣势： (8)3.3 威胁： (9)3.4 综上所述： (9)4 、目标 ............................................................. 1..0.4.1 财务目标：.................................................... 1..0.4.2 市场份额：.................................................... 1..0.5 、营销战略 ......................................................... 1..0.5.1 目标市场：.................................................... 1..0.5.2 定位：........................................................ 1..0.5.3 产品：......................................................... 1..0.5.4 定价; ............................................................................................................................. 1..1.5.4.1 生产成本：................................................ 1..15.4.2 会稽山黄酒价格............................................ 1..15.4.3 定价策略.................................................. 1..25.5 促销：......................................................... 1..2.5.5.1 促销组合：推拉结合策略..................................... 1.25.5.2 广告策略：................................................ 1..35.6 品牌：......................................................... 1..3.6 、风险分析 .......................................................... 1..4.6.1 竞争风险：...................................................... 1..4.6.2 财务风险：..................................................... 1..4.6.3 其他风险：..................................................... 1..5.黄酒市场营销策划书——以会稽山黄酒为例黄酒产业有着自己的产品优势、市场优势及文化优势。
黄酒市场营销策划方案
黄酒之源——时间铸就的经典引子：2005年11月18日，CCTV黄金资源现场人声鼎沸，“179”号频频亮牌，成为当天招标现场的焦点，而“179”号的持有者正是浙江东风绍兴有限公司的著名黄酒品牌“会稽山"，“179”与“要吃酒"谐音，更喻意会稽山“要持久”地屹立于中国黄酒名牌阵列中。
随着拍卖师一锤定音,“会稽山”最终以近7000万的巨资一举拿下2006年黄金资源3至4块标的物,成为招标会名副其实的大赢家。
中国“黄酒之源”会稽山，此次高调出击，结盟央视，预示着会稽山黄酒从区域性品牌向全国性品牌目标迈进的决心。
结盟央视，仅仅是会稽山黄酒意欲一振雄风的外化体现，实现其称霸中国黄酒市场，成为行业领头羊，才是真正揭示东风绍兴酒业有限公司的战略企图-———会稽山，能否成为黄酒行业里冉冉升起的太阳？值得一提的是,在双方正式合作之前的竞标中，东风绍兴酒业公司给我们下了一个前所未有的“通谍"：24小时之内必须拿出一套完整详细的方案，否则“后果自负”。
面对如此紧急的任务，项目小组连夜召开会议，从市场背景、品牌规划、创意提炼以及最后的执行，只用了不到20个小时,客户对这个赶出来的“早产儿”相当满意,坚定了合作的信心。
如此高效,恰恰体现了团队在酒行业内的敏锐触觉。
细针密缕，深刻盘点随着正式合作的开展，项目小组团队开始对黄酒市场进行详实的调查和研究。
如果说竞标方案是某种急中生智的产物，那么品牌服务，则是考验智业公司真正的功力和实战底蕴：中国黄酒市场一直不温不火，04年黄酒老大古越龙山6000万投标央视，打破黄酒界多年的沉寂；上海老酒、和牌黄酒等传统势力纷纷跟进，一时间黄酒市场风起云涌，会稽山的市场机会如何寻找？渐渐增长的市场需求，与传统陈旧的低档次产品形成鲜明的不对称发展；极具区域文化特征和口味习惯的会稽山黄酒，如何得到越来越年轻化的消费者的认可？……从品牌入手:1、品牌利益点不清晰.作为中国黄酒开山鼻祖，仅仅打“1743年已是一坛好酒"的历史牌，已经无法满足的消费需求，也难以刺激消费者的购买欲.2、企业形象不鲜明。
会稽山黄酒的营销策划
会稽山黄酒的营销策划1、策划概要：该策划的目标是希望通过增加渠道来提高会稽山的知名度，增加年轻消费者人数以增加会稽山的销售量，提高市场份额。
从江浙沪开始，逐渐在国内市场站稳脚跟。
让会稽山拥有一批忠诚的消费者。
目标人群：年轻消费者定位：根据年轻人的喜好，要健康，绿色，有活力近期目标：增加江浙沪地区的销售量，提高市场份额。
长期目标：向江浙沪以外的地区发展。
营销手段：网络营销，口碑营销，体验营销，软营销，请当地名人代言，在节假日根据节日特点进行相应的促销。
定价：制定不同产品根据成本，口碑，档次，效用，样式，时间段制定不同价格。
2、黄酒市场状况：黄酒是起源于我国的，世界上最古老的酒类之一，大概在商周时期，中国人就开始酿造黄酒。
虽然如此，但是与葡萄酒，啤酒等酒类相比，黄酒的销售量人不尽如人意，据统计，2004年中国的人口为13亿，按此数字计算，国人人均黄酒消费量只有1.23公升，只有啤酒人均消费量18.7公升的6.6%。
在此之上，年轻人喝黄酒的比例又大大少于和葡萄酒、啤酒的人数。
初期，我国黄酒生产企业主要集中在江浙地区，苏浙沪三地合计所占比重高达83%，因此，黄酒消费主要集中在占全国人口比重10.6%的浙江、江苏和上海。
近年来，随着经济发展，人们生活水平的提高，消费结构也产生了由“单纯的对酒的嗜好”向“营养保健”转变，而黄酒具有的低度、营养、保健的优势逐渐显现出来，黄酒逐步走出浙江、江苏、上海的地域限制，向全国市场发展。
其中，以古越龙山、会稽山、塔牌为首的绍兴黄酒更是市场上销量最好的，我国黄酒中的精品。
3、会稽山的竞争者与本身状况：会稽山是具有悠久历史的绍兴黄酒的代表之一，在市场上具有很强的竞争力，其竞争者不仅包括古越龙山，塔牌，女儿红等著名黄酒，还有白酒，葡萄酒，啤酒等其他酒类的一些品牌。
单纯从黄酒市场来说，古越龙山，上海金枫与会稽山都是年产5千万以上的黄酒企业，这三家企业黄酒产量占行业总量12%以上，自然是会稽山最大的竞争者。
黄酒广告项目策划书
绍兴黄酒广告策划方案时间：2011年10月地点：城市广场主办方：绍兴会稽山酒业绍兴黄酒广告策划书一、策划主办方：会稽山酒业集团有限公司古越绍兴，人杰地灵，绍兴黄酒千百年来长盛不衰，美名远扬，声誉斐然。
早在1743年东浦东周楼周佳木创建了云集信记酒坊（绍兴东风酒厂前身），取名“云集”意在名师云集。
“有钱就买云集酒”成了当时消费者的口头禅。
因此，260年前已是一坛好酒。
以专业生产闻名遐尔的“会稽山”牌绍兴黄酒的会稽山绍兴酒有限公司坐落在素有“水乡、桥乡、酒乡”之称的绍兴柯桥。
地处绍兴鉴湖水系中上游，水质清澈，是酿制绍兴酒的天然圣地。
会稽山绍兴酒有限公司（绍兴东风酒厂），占在39万平方米（厂区分东区、西区和黄酒城），年产绍兴黄酒8万吨，是全国最大的绍兴酒生产基地之一。
公司拥有260多年酿制绍兴酒的技术与经验，在全国同行中第一家通过ISO9001国际标准认证，2001年又通过ISO14001环保认证。
由于“会稽山”绍兴酒质量上乘，2001年12月又被中国绿色食品发展中心认定为“绿色食品”，开创了绍兴酒绿色健康之先河。
2005年通过“QS”认证（全国工业生产许可证），“会稽山”又被评为中国驰名商标和国家免检产品，2006年通过“HACCP”认证（食品安全管理体系）。
早在1915年美国旧金山举办的“巴拿马太平洋万国博览会”上，“会稽山”就为绍兴酒赢得第一枚国际金奖，至今已8次荣获国际金奖。
从1952年起，在第一、第二、第三届全国评酒会上分获名酒称号，属我国八大名酒之一，产品一直被国际友人誉为“东方名酒之冠”。
“会稽山”绍兴酒不仅畅销国内市场，而且远销日本、新加坡、港澳及欧美等三十多个国家和地区，是首批中华人民共和国国家地理标志保护产品，正宗绍兴酒之代表。
公司拥有国内一流的黄酒生产工艺设备和省级黄酒技术中心，聚集一批国家级评酒大师，先后通过了ISO9002国际标准质量体系、ISO14001国际标准环境管理体系、HACCP食品安全管理体系、绿色食品认证，年产优质黄酒14万吨。
会稽山黄酒营销策划方案知识讲解
目录目录 (i)第1章市场分析 01.1 黄酒业市场状况 01.2 营销机遇 (1)1.3 会稽山黄酒的营销目标 (1)第2章会稽山与古越龙山企业状况 (2)2.1 会稽山黄酒企业状况 (2)2.2 古越龙山企业状况 (2)第3章会稽山与古越龙山的优劣比较及应对策略 (3)3.1 优势 (3)3.2 劣势 (3)3.3 应对策略 (3)第4章销售上的瓶颈战略 (5)4.1 销售上遇到的问题 (5)4.2 问题产生的原因 (5)4.3 应对方案 (5)第5章营销组合 (6)5.1 价格策略： (6)5.2 销售渠道 (6)5.3 创新渠道 (6)5.4 促销策略 (6)5.5问卷调查 (7)第1章市场分析1.1 黄酒业市场状况:黄酒生产企业集中在江浙地区，苏浙沪三地合计所占比重高达83%。
黄酒消费的70%集中在占全国人口比重10.6%的浙江、江苏和上海。
近年来受益于经济持续增长，酿酒行业也体现出消费升级带来的结构性变化：对酒的需求从“单纯嗜好”向“营养保健”转变，高度、烈性的不良饮酒观日益为人们所摒弃，黄酒的低度、营养、保健的优势逐渐得到显现。
2001年以来，黄酒逐步走出江苏、浙江、上海的地域限制，向全国市场发展。
2010年，中国黄酒业整体水平有了新的提高，经济指标步步攀登，品牌塑造大大提升，市场消费节节旺。
2010年黄酒业产量达到134.14万千升，同比增长10.94%，工业总产值116.82亿元，同比增长20.73%，销售产值107.48亿元，同比增长19.04%。
黄酒行业龙头骨干企业古越龙山、会稽山、金枫、沙洲优黄、塔牌等不断做强做大，发展迅速。
同时白酒涨价给黄酒文化的推广提供了契机,黄酒是健康之酒,从价格与价值关系来看,黄酒的价格并不高,价值则被低估了,因此黄酒具有巨大的升值空间。
当然,黄酒价值的提升是一个渐进式过程,需要培育和引导市场,黄酒业的发展重点是加强黄酒文化的推广州与普及,以此提升品类价值,创新消费。
黄酒代理营销策划方案怎么写
黄酒代理营销策划方案怎么写一、市场概况黄酒是中国的传统酒类产品，历史悠久，文化底蕴深厚。
然而，近年来黄酒市场的竞争日益激烈，市场份额逐渐被其他酒类产品侵蚀。
因此，对于黄酒代理营销策划方案的制定，需要对市场的概况有清晰的了解。
1.市场规模：根据调查数据显示，黄酒市场的规模逐年增长，但增速有所放缓。
目前市场规模约为XX亿元，预计未来几年将保持稳定增长。
2.市场竞争：黄酒市场竞争主要由国内大型酒企和中小型酒企构成。
大型酒企具有品牌知名度和市场份额优势，但中小型酒企在细分市场上也有一定的竞争力。
3.消费者群体：黄酒主要消费群体为中老年人，尤其是对传统文化情怀有追求的人群。
随着年轻一代的兴趣扩展，年轻人对黄酒的接受度也在逐渐提高。
4.市场发展趋势：随着消费升级和文化自信的提升，黄酒市场有望实现良好的发展，但仍面临着品牌、市场渗透等方面的挑战。
二、目标市场分析在制定黄酒代理营销策划方案时，需要对目标市场进行准确定位和分析。
1.定位：将黄酒的消费人群定位为中高端消费群体，注重品质和文化内涵。
2.市场细分：根据消费者的需求和喜好，将市场细分为传统文化追求者、年轻消费者、高端消费者等不同的消费群体。
3.目标市场选择：根据市场细分和经济实力，选择适合自身条件的目标市场，重点开拓细分市场的潜在客户。
三、竞争分析在制定黄酒代理营销策划方案时，需要对竞争对手进行分析，了解其品牌优势和市场策略。
1.品牌优势：对比竞争对手的品牌知名度、市场份额、品质口碑等方面，找出自身的优势和不足。
2.市场策略：分析竞争对手的市场推广手段和销售渠道，了解竞争对手的市场定位和发展战略。
3.战略定位：通过比较分析，确定自身的战略定位，制定差异化营销策略，提高竞争力。
四、营销策略制定根据市场分析和竞争分析的结果，制定黄酒代理营销策划方案。
1.产品定位：强调黄酒的传统文化内涵和品质特点，突出黄酒与其他酒类产品的差异化优势。
2.品牌建设：通过品牌形象塑造和品牌故事宣传，提升品牌的知名度和美誉度。
销售黄酒活动策划创意方案
销售黄酒活动策划创意方案一、项目背景分析黄酒是中国传统的酿造酒，具有悠久的历史和丰富的文化内涵，同时也是重要的餐饮配酒。
然而，随着现代社会生活节奏的加快，年轻人偏好于啤酒、葡萄酒等，黄酒市场面临着竞争与挑战。
因此，为了推广和增加黄酒的消费，我们拟进行一系列的销售黄酒活动，以吸引年轻人参与和消费，增加黄酒的市场份额。
二、活动目标1. 提升黄酒品牌知名度和美誉度；2. 增加黄酒的销售额；3. 改变年轻人对黄酒的偏见和消费观念；4. 建立与年轻消费者的互动沟通渠道。
三、目标市场分析1. 主要消费群体：年轻人，尤其是90后和00后；2. 消费心理：注重个性化、健康养生、新奇体验；3. 消费习惯：偏好线上购物，追求时尚和品牌；4. 市场调研结果显示黄酒的知名度较低，未来发展潜力大。
四、活动策划方案活动一：黄酒品牌形象推广活动1. 目标：提升黄酒品牌知名度和美誉度、改变年轻人对黄酒的偏见和消费观念。
2. 方案：（1）联合知名酒庄和黄酒厂家举办品鉴活动，以推广黄酒的品牌形象；（2）邀请知名美食家、健康养生专家等参与活动，并在现场进行分享和讲解；（3）举办黄酒文化体验活动，包括黄酒制作过程展示、酿酒技巧讲解等；（4）通过网络直播等方式将活动的精彩瞬间传播出去，吸引更多年轻人的关注。
活动二：黄酒线上推广活动1. 目标：扩大年轻人对黄酒的知晓度，吸引更多年轻消费者参与购买。
2. 方案：（1）在知名电商平台上开设黄酒专区，定期推出促销活动，吸引年轻人线上购买；（2）运用社交媒体平台，如微博、微信等，进行黄酒文化宣传和产品推广；（3）开展线上黄酒品鉴会，提供样品和品酒指南，帮助消费者了解黄酒的特点和使用方法；（4）参与线上群购活动，打造一种黄酒互动消费模式，吸引年轻消费者的关注和参与。
活动三：黄酒线下互动活动1. 目标：增加黄酒的销售额、建立与年轻消费者的互动沟通渠道。
2. 方案：（1）举办黄酒品鉴会，与餐厅、美食嘉年华等活动联动，吸引年轻人前来感受黄酒的魅力；（2）开展黄酒酒吧活动，以时尚和年轻化的形象吸引年轻消费者前来消费；（3）和运动品牌合作，在运动比赛、户外活动等场合进行黄酒的推广，提供免费小样或优惠券等奖励；（4）与知名餐厅、社区商场合作，开展黄酒搭配美食优惠活动，吸引年轻人品尝和购买。
绍兴会稽山黄酒营销策划书
绍兴会稽山黄酒营销策划书篇一：会稽山绍兴酒市场营销策划书班级：会计101姓名：严光明得分：第 1 页共 1 页会稽山绍兴酒市场营销策划书目录目录................................................. ................................................... .. (i)第1章执行概要和要领................................................. (1)第2章目前营销状况................................................. . (1)市场概况................................................. ................................................... . (1)产品状况................................................. (1)竞争状况................................................. ................................................... .. 3分销状况................................................. ................................................... .. 3宏观环境状况................................................. (3)第3章SWOT问题分析 ................................................ (4)第4章目标................................................. ................................................... .. (5)第5章营销战略................................................. (5)目标市场................................................. ................................................... . (5)定位................................................. ................................................... (6)产品线................................................. ................................................... .. (6)定价................................................. ................................................... (6)分销................................................. ................................................... (6)销售队伍................................................. ................................................... .. 6服务................................................. ................................................... (7)广告................................................. ................................................... (7)促销................................................. ................................................... (7)R&D ............................................... ................................................... (7)市场调研 ................................................................................................... (8)第6章行动方案................................................. ................................................... (8)第7章风险来源与控制方法................................................. . (8)i会稽山绍兴酒市场营销策划书第1章执行概要和要领古越绍兴，人杰地灵，绍兴黄酒千百年来长盛不衰，美名远扬，声誉斐然。
会稽山黄酒营销策划书
会稽山黄酒营销策划书目录第一章市场营销状况分析 (2)一、市场状况 (2)二、产品状况 (3)三、竞争状况 (3)四、分销状况 (5)五、宏观环境状况 (5)第二章SWOT问题分析 (5)一、SWOT分析 (5)二、对策 (6)第三章营销战略 (6)一、目标市场 (6)二、市场定位 (7)三、产品线 (7)四、定价策略 (7)五、分销渠道 (8)六、激励机制 (8)七、广告策略 (9)八、促销策略 (9)九、市场调研 (9)第四章近期活动策划 (10)第五章风险控制 (10)一、风险来源 (10)二、风险控制 (11)十、第一章市场营销状况分析一、市场状况（一）产品市场1、潜力巨大。
随着我国经济的快速发展，国民生活水平的不断提高，饮料酒消费呈现稳步增长之势，黄酒作为低度、营养、保健型的酿造酒，正适合当今社会新的消费价值趋向，因此我国黄酒酿造业具有可喜的发展前景。
会稽山绍兴酒：黄酒产量和销售额逐年上升，表明在黄酒总体市场迅速发展的背景下，会稽山绍兴酒发展趋势良好，发展潜力巨大。
2、地域性过强。
黄酒消费的主要地区集中在南方的江浙、福建、上海一带，西部、东北则难觅踪影。
会稽山绍兴酒：1、在浙江地区市场占有率较高。
2、会稽山绍兴酒有限公司拥有嘉善酒厂股权，而嘉善酒厂年产销量达约占上海20%的市场份额。
3、凭借会稽山水乡国色的成功推广，已在江苏省占据一定市场份额。
4、在其他地区市场占有率仍在初步发展阶段。
3、城乡发展不均衡。
黄酒消费基本集中在城市，如浙江省集中在杭州地区和绍兴地区，而上海集中在市区，各大酒厂都在有限的市场争抢地盘，而没有向更广泛的农村市场延伸、渗透。
会稽山绍兴酒：绝大部分销售额都来自城市，表明会稽山绍兴酒对农村市场的开发力度较小，同时表明农村市场潜力巨大。
4、季节性消费明显。
黄酒销售主要集中在秋冬季节，而热天销量较小，由此造成销售季节性明显。
会稽山绍兴酒：夏季销量较小，秋冬季销量较大，表明全年市场需求变化较大。
会稽山黄酒的营销策划
会稽山黄酒的营销策划1、策划概要：该策划的目标是希望通过增加渠道来提高会稽山的知名度，增加年轻消费者人数以增加会稽山的销售量，提高市场份额。
从江浙沪开始，逐渐在国内市场站稳脚跟。
让会稽山拥有一批忠诚的消费者。
目标人群：年轻消费者定位：根据年轻人的喜好，要健康，绿色，有活力近期目标：增加江浙沪地区的销售量，提高市场份额。
长期目标：向江浙沪以外的地区发展。
营销手段：网络营销，口碑营销，体验营销，软营销，请当地名人代言，在节假日根据节日特点进行相应的促销。
定价：制定不同产品根据成本，口碑，档次，效用，样式，时间段制定不同价格。
2、黄酒市场状况：黄酒是起源于我国的，世界上最古老的酒类之一，大概在商周时期，中国人就开始酿造黄酒。
虽然如此，但是与葡萄酒，啤酒等酒类相比，黄酒的销售量人不尽如人意，据统计，2004 年中国的人口为13亿，按此数字计算，国人人均黄酒消费量只有 1.23 公升，只有啤酒人均消费量18.7 公升的 6.6% 。
在此之上，年轻人喝黄酒的比例又大大少于和葡萄酒、啤酒的人数。
初期，我国黄酒生产企业主要集中在江浙地区，苏浙沪三地合计所占比重高达83%，因此，黄酒消费主要集中在占全国人口比重10.6%的浙江、江苏和上海。
近年来，随着经济发展，人们生活水平的提高，消费结构也产生了由“单纯的对酒的嗜好”向“营养保健”转变，而黄酒具有的低度、营养、保健的优势逐渐显现出来，黄酒逐步走出浙江、江苏、上海的地域限制，向全国市场发展。
其中，以古越龙山、会稽山、塔牌为首的绍兴黄酒更是市场上销量最好的，我国黄酒中的精品。
3、会稽山的竞争者与本身状况：会稽山是具有悠久历史的绍兴黄酒的代表之一，在市场上具有很强的竞争力，其竞争者不仅包括古越龙山，塔牌，女儿红等著名黄酒，还有白酒，葡萄酒，啤酒等其他酒类的一些品牌。
单纯从黄酒市场来说，古越龙山，上海金枫与会稽山都是年产 5 千万以上的黄酒企业，这三家企业黄酒产量占行业总量12%以上，自然是会稽山最大的竞争者。
会稽山黄酒进入日本市场营销策略
3.4.1现状
主要竞争对手
3.5.1黄酒的著名品牌
3.5.2自身清酒品牌大关
面临的问题：
解决方式
3.1
3.2
3.3
3.4
3.5
3.6
3.7
第4章 营销目标
黄酒的战略出路
网络营销
传统营销方式优化
品牌营销特殊渠道营销价格定位4.6.1生产成本：
4.6.2出口成本
第5章 促销策略
总体市场计划：
人员促销
鲜，苦，涩味。其历史悠久，从春秋时的《吕氏春秋》记载起，在文献中绍兴酒的芳名屡有 出现，而之所以能闻名于海内外，远销到东南亚，欧美等50多个国家，主要在于其优良的 品质。
1.2
为扩大会稽山黄酒在世界酒业的占有率， 提高黄酒的世界价值， 现在制定一套营销策略， 以求获得更多的市场份额。
1.3
会稽山绍兴酒有限公司，创建于1743年（原云集酒坊） ，1951年公私合营更名为国营
商标”，12月12日起公司更名为会稽山绍兴酒有限公司。2006年，“会稽山” 被国家商务部
评定为第一批“中华老字号” ，产品不但畅销国内市场，而且远销日本、新加坡、港澳及欧 美等三十多个国家和地区。企业以“打造黄酒世界名牌”为愿景， “专业专注，贴心服务， 创造需求”为经营理念。
1.4
正宗的绍兴黄酒在日本占有90%的市场分额，纯正绍兴黄酒特有的醇香和甘洌，赢得 了日本消费者的青睐。会稽山绍兴酒努力取得黄酒市场中70%以上的份额，获取较高的销 售额
会稽山黄酒进入日本市场
学号：10064102
成绩：
第1章 营销策划概要
、八—
前言
目的
企业介绍
销售
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会稽山黄酒营销策划方案书
会稽山黄酒营销策划方案书目录目录...................................................................... .. (i)第1章市场分析...................................................................... (1)1.1 黄酒业市场状况 ..................................................................... . (1)1.2 营销机遇 ..................................................................... .. (2)1.3 会稽山黄酒的营销目标 ..................................................................... ................. 2 第2章会稽山与古越龙山企业状况...................................................................... . (3)2.1 会稽山黄酒企业状况 ..................................................................... (3)2.2 古越龙山企业状况 ..................................................................... ........................ 3 第3章会稽山与古越龙山的优劣比较及应对策略.. (4)3.1 优势 ..................................................................... (4)3.2 劣势 ..................................................................... (4)3.3 应对策略 ..................................................................... ...................................... 4 第4章销售上的瓶颈战略...................................................................... .. (6)4.1 销售上遇到的问题 ..................................................................... (6)4.2 问题产生的原因 ..................................................................... . (6)4.3 应对方案 ..................................................................... ...................................... 6 第5章营销组合...................................................................... (7)5.1 价格策略: .................................................................... (7)5.2 销售渠道 ..................................................................... .. (7)5.3 创新渠道 ..................................................................... .. (7)5.4 促销策略 ..................................................................... ...................................... 7 5.5问卷调查...................................................................... .. (8)i第1章市场分析1.1 黄酒业市场状况:黄酒生产企业集中在江浙地区，苏浙沪三地合计所占比重高达83%。
会稽山黄酒的营销策划方案范文
会稽山黄酒的营销策划方案范文一、市场分析1. 产品分析市场上的黄酒以会稽山黄酒为代表具有悠久的历史和优质的口感，其中以会稽山黄酒最为知名。
会稽山黄酒是一种传统的中国黄酒，以酿造复杂工艺和特殊的酒曲闻名，口感醇厚、香气浓郁，深受消费者喜爱。
2. 市场需求当前，中国的酒类市场处于高速发展阶段，黄酒是其中重要的品类之一。
消费者对优质的酒类产品的需求不断增长，对于传统黄酒的需求也在逐渐增加。
然而，相比于其他品类的酒，黄酒的市场份额仍然较小，存在较大的发展潜力。
3. 目标消费群体针对会稽山黄酒的目标消费群体主要包括酒吧、高档餐厅、礼品市场等高端消费场所，以及对传统文化有一定热爱和追求的中高收入人群。
二、品牌定位1. 品牌名称会稽山黄酒2. 品牌定位会稽山黄酒的品牌定位是“传统与现代的完美结合”。
强调传统的酿造工艺和优质原料，同时与现代时尚元素相结合，在提供传统黄酒口感的同时满足现代消费者对品质和个性化的需求。
3. 品牌形象以中国传统文化为基础，结合现代时尚元素，打造一个高品质、时尚、传统与现代结合的品牌形象。
在包装设计、营销活动、产品体验等方面充分展现品牌形象。
三、市场策略1. 产品策略（1）提供多种规格和口感的产品，充分满足不同消费者的需求。
（2）确保产品质量稳定可靠，通过科学的酿造工艺和严格的品控流程，提供高品质的产品。
2. 价格策略（1）与市场同类高档黄酒的价格相当，但提供更高品质的产品，树立优质黄酒的形象。
（2）通过按需定价的方式，满足高端消费场所的需求，并提供合理的价格折扣以及礼品套装。
3. 渠道策略（1）与高端酒吧、高档餐厅等消费场所进行合作，通过餐馆推广、展示和酒摊位销售等方式，将会稽山黄酒引入更多高端消费场所。
（2）与礼品市场进行合作，推出精美的礼品套装，打开高端礼品市场。
4. 促销策略（1）开展品牌推广活动，如线上线下联动的品牌推广活动、高端餐饮商家促销活动等。
（2）推出限定版产品，激发消费者的购买欲望。
黄酒广告策划书
黄酒广告策划书绍兴黄酒广告策划方案时间:2011年10月地点:城市广场主办方:绍兴会稽山酒业绍兴黄酒广告策划书一、策划主办方:会稽山酒业集团有限公司古越绍兴，人杰地灵，绍兴黄酒千百年来长盛不衰，美名远扬，声誉斐然。
早在1743年东浦东周楼周佳木创建了云集信记酒坊(绍兴东风酒厂前身)，取名“云集”意在名师云集。
“有钱就买云集酒”成了当时消费者的口头禅。
因此，260年前已是一坛好酒。
以专业生产闻名遐尔的“会稽山”牌绍兴黄酒的会稽山绍兴酒有限公司坐落在素有“水乡、桥乡、酒乡”之称的绍兴柯桥。
地处绍兴鉴湖水系中上游，水质清澈，是酿制绍兴酒的天然圣地。
会稽山绍兴酒有限公司(绍兴东风酒厂)，占在39万平方米(厂区分东区、西区和黄酒城)，年产绍兴黄酒8万吨，是全国最大的绍兴酒生产基地之一。
公司拥有260多年酿制绍兴酒的技术与经验，在全国同行中第一家通过ISO9001国际标准认证，2001年又通过ISO14001环保认证。
由于“会稽山”绍兴酒质量上乘，2001年12月又被中国绿色食品发展中心认定为“绿色食品”，开创了绍兴酒绿色健康之先河。
2005年通过“QS”认证(全国工业生产许可证)，“会稽山”又被评为中国驰名商标和国家免检产品，2006年通过“HACCP”认证(食品安全管理体系)。
早在1915年美国旧金山举办的“巴拿马太平洋万国博览会”上，“会稽山”就为绍兴酒赢得第一枚国际金奖，至今已8次荣获国际金奖。
从1952年起，在第一、第二、第三届全国评酒会上分获名酒称号，属我国八大名酒之一，产品一直被国际友人誉为“东方名酒之冠”。
“会稽山”绍兴酒不仅畅销国内市场，而且远销日本、新加坡、港澳及欧美等三十多个国家和地区，是首批中华人民共和国国家地理标志保护产品，正宗绍兴酒之代表。
公司拥有国内一流的黄酒生产工艺设备和省级黄酒技术中心，聚集一批国家级评酒大师，先后通过了ISO9002国际标准质量体系、ISO14001国际标准环境管理体系、HACCP食品安全管理体系、绿色食品认证，年产优质黄酒14万吨。
黄酒广告项目策划书
黄酒广告策划方案时间：2011年10月地点：城市广场主办方：会稽山酒业黄酒广告策划书一、策划主办方：会稽山酒业集团古越，人杰地灵，黄酒千百年来长盛不衰，美名远扬，声誉斐然。
早在1743年东浦东周楼周佳木创建了云集信记酒坊（东风酒厂前身），取名“云集”意在名师云集。
“有钱就买云集酒”成了当时消费者的口头禅。
因此，260年前已是一坛好酒。
以专业生产闻名遐尔的“会稽山”牌黄酒的会稽山酒坐落在素有“水乡、桥乡、酒乡”之称的柯桥。
地处鉴湖水系中上游，水质清澈，是酿制酒的天然圣地。
会稽山酒（东风酒厂），占在39万平方米（厂区分东区、西区和黄酒城），年产黄酒8万吨，是全国最大的酒生产基地之一。
公司拥有260多年酿制酒的技术与经验，在全国同行中第一家通过ISO9001国际标准认证，2001年又通过ISO14001环保认证。
由于“会稽山”酒质量上乘，2001年12月又被中国绿色食品发展中心认定为“绿色食品”，开创了酒绿色健康之先河。
2005年通过“QS”认证（全国工业生产许可证），“会稽山”又被评为中国驰名商标和国家免检产品，2006年通过“HACCP”认证（食品安全管理体系）。
早在1915年美国旧金山举办的“巴拿马太平洋万国博览会”上，“会稽山”就为酒赢得第一枚国际金奖，至今已8次荣获国际金奖。
从1952年起，在第一、第二、第三届全国评酒会上分获名酒称号，属我国八大名酒之一，产品一直被国际友人誉为“东方名酒之冠”。
“会稽山”酒不仅畅销国市场，而且远销日本、新加坡、港澳及欧美等三十多个国家和地区，是首批中华人民国国家地理标志保护产品，正宗酒之代表。
公司拥有国一流的黄酒生产工艺设备和省级黄酒技术中心，聚集一批国家级评酒大师，先后通过了ISO9002国际标准质量体系、ISO14001国际标准环境管理体系、HACCP食品安全管理体系、绿色食品认证，年产优质黄酒14万吨。
公司始终以弘扬中国黄酒文化，振兴民族产业为己任，弘扬“传承文明，团结拼搏，酿造国粹，滋养人生”的企业精神，为继续领军黄酒行业，创建国际品牌而努力！二、策划承办：会稽山酒业广告部五越广告三、时间：2011年10月四、地点：城市广场五、活动目标会稽山酒业集团是最大的酒业生产基地，将在市中心城市广场设置大型广告景点，并其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解“会稽山”，显示企业实力，体现“会稽山”感谢广大消费者的关爱，引导公众认可，增强经销商对“会稽山”的信心和兴趣。
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会稽山黄酒营销策划方案书
第一章背景介绍
会稽山黄酒是中国著名的黄酒品牌，起源于浙江绍兴市会稽山。
会稽山黄酒以其独特的酿
造工艺、优质的原料和历史悠久的品牌影响力，深受消费者青睐。
然而，在竞争日益激烈
的市场环境下，如何更好地推广并增加会稽山黄酒的市场份额，成为亟待解决的问题。
因此，本策划书将围绕黄酒品牌的推广和市场营销展开全面策划，以增加品牌知名度、拓宽
销售渠道、提高市场占有率。
第二章目标市场分析
2.1 消费者分析
目标消费者：年龄在30岁到60岁之间的中高收入群体，有一定的消费能力和消费意愿，并对品质优良的黄酒有较高的偏好。
消费者需求分析：消费者对黄酒产品有多方面的需求，主要包括：品质保证、文化内涵、
口感个性化和便捷购买等。
消费者心理分析：消费者对于黄酒品牌有较高的期望值，希望通过购买会稽山黄酒来感受
其独特之处，提升自己的品味和形象。
2.2 竞争分析
主要竞争对手：其它著名的黄酒品牌，如古越龙山、福子神等。
竞争优势：会稽山黄酒具有悠久的历史和浓厚的文化内涵，以及独特的酿造技艺。
此外，
会稽山黄酒注重产品质量和品牌形象的塑造，积极参与公益活动等，使其在市场上具有一
定的竞争优势。
第三章市场推广策略
3.1 品牌推广
通过多渠道的广告宣传，增加会稽山黄酒的品牌知名度。
可以选择在电视、广播、互联网
等媒体上进行品牌宣传，并制作品牌形象片等。
此外，还可以通过合作推出跨界合作的限
量版产品，与其他知名品牌携手合作，增加产品的独特性和吸引力。
3.2 产品包装设计
改进会稽山黄酒的产品包装设计，使其与当前的市场需求相匹配。
可以适度提升包装的档
次感和现代感，并在包装上融入会稽山的元素，以突出品牌的地域特色。
同时，还应注重
包装的环保性能，符合消费者对于绿色健康产品的需求。
3.3 促销活动
通过举办品酒会、文化展览等形式的活动，向消费者展示会稽山黄酒的品质和文化内涵。
此外，还可以在一些重要的节日，如中秋节、春节等，推出特定的促销活动，例如赠送礼品、进行优惠活动等，以吸引消费者的购买意愿。
3.4 社交媒体营销
加强会稽山黄酒在社交媒体上的营销，通过微博、微信等渠道开展品牌宣传、互动和销售。
可以通过建立微博、微信公众号等方式，发布品牌信息、促销活动和相关资讯，并与消费
者进行互动。
第四章渠道拓展策略
4.1 终端渠道拓展
加强与终端渠道商的合作，开拓更多的销售渠道。
可通过与百货商店、超市、便利店等进
行合作，将会稽山黄酒的产品陈列在区域内的终端销售点，提升产品的曝光度和销售机会。
4.2 电商渠道拓展
开拓电商渠道，通过搭建自己的官方网上商城或与电商平台进行合作，将会稽山黄酒的产
品在线销售。
通过电商渠道，可以更好地触达更广泛的消费者，并提供便捷的购买方式。
此外，还可以将会稽山黄酒的产品推荐给一些知名的电商达人或社群领袖，通过他们的推
荐和宣传，提升产品的市场知名度和销售量。
第五章市场营销策略评估与调整
在实施市场推广和渠道拓展策略的过程中，需要密切关注市场反响和销售数据，并进行评
估和调整。
可以通过消费者调研、销售数据分析等方式，了解市场的反应和消费者的需求，并根据市场情况调整推广和渠道策略。
此外，还应与终端渠道商、合作伙伴等进行密切的
沟通和合作，共同落实市场营销策略的执行。
结语
本策划书针对会稽山黄酒的市场推广和渠道拓展进行了全面的策划，主要包括品牌推广、
产品包装设计、促销活动、社交媒体营销、终端渠道拓展以及电商渠道拓展等方面的策略。
希望通过本策划书的指导和实施，能够增加会稽山黄酒的品牌知名度、拓宽销售渠道、提
高市场占有率，最终实现经济效益和品牌价值的双赢。