会稽山黄酒营销策划方案书

第一章背景介绍

会稽山黄酒是中国著名的黄酒品牌，起源于浙江绍兴市会稽山。会稽山黄酒以其独特的酿

造工艺、优质的原料和历史悠久的品牌影响力，深受消费者青睐。然而，在竞争日益激烈

的市场环境下，如何更好地推广并增加会稽山黄酒的市场份额，成为亟待解决的问题。因此，本策划书将围绕黄酒品牌的推广和市场营销展开全面策划，以增加品牌知名度、拓宽

销售渠道、提高市场占有率。

第二章目标市场分析

2.1 消费者分析

目标消费者：年龄在30岁到60岁之间的中高收入群体，有一定的消费能力和消费意愿，并对品质优良的黄酒有较高的偏好。

消费者需求分析：消费者对黄酒产品有多方面的需求，主要包括：品质保证、文化内涵、

口感个性化和便捷购买等。

消费者心理分析：消费者对于黄酒品牌有较高的期望值，希望通过购买会稽山黄酒来感受

其独特之处，提升自己的品味和形象。

2.2 竞争分析

主要竞争对手：其它著名的黄酒品牌，如古越龙山、福子神等。

竞争优势：会稽山黄酒具有悠久的历史和浓厚的文化内涵，以及独特的酿造技艺。此外，

会稽山黄酒注重产品质量和品牌形象的塑造，积极参与公益活动等，使其在市场上具有一

定的竞争优势。

第三章市场推广策略

3.1 品牌推广

通过多渠道的广告宣传，增加会稽山黄酒的品牌知名度。可以选择在电视、广播、互联网

等媒体上进行品牌宣传，并制作品牌形象片等。此外，还可以通过合作推出跨界合作的限

量版产品，与其他知名品牌携手合作，增加产品的独特性和吸引力。

3.2 产品包装设计

改进会稽山黄酒的产品包装设计，使其与当前的市场需求相匹配。可以适度提升包装的档

次感和现代感，并在包装上融入会稽山的元素，以突出品牌的地域特色。同时，还应注重

包装的环保性能，符合消费者对于绿色健康产品的需求。

3.3 促销活动

通过举办品酒会、文化展览等形式的活动，向消费者展示会稽山黄酒的品质和文化内涵。

此外，还可以在一些重要的节日，如中秋节、春节等，推出特定的促销活动，例如赠送礼品、进行优惠活动等，以吸引消费者的购买意愿。

3.4 社交媒体营销

加强会稽山黄酒在社交媒体上的营销，通过微博、微信等渠道开展品牌宣传、互动和销售。可以通过建立微博、微信公众号等方式，发布品牌信息、促销活动和相关资讯，并与消费

者进行互动。

第四章渠道拓展策略

4.1 终端渠道拓展

加强与终端渠道商的合作，开拓更多的销售渠道。可通过与百货商店、超市、便利店等进

行合作，将会稽山黄酒的产品陈列在区域内的终端销售点，提升产品的曝光度和销售机会。

4.2 电商渠道拓展

开拓电商渠道，通过搭建自己的官方网上商城或与电商平台进行合作，将会稽山黄酒的产

品在线销售。通过电商渠道，可以更好地触达更广泛的消费者，并提供便捷的购买方式。

此外，还可以将会稽山黄酒的产品推荐给一些知名的电商达人或社群领袖，通过他们的推

荐和宣传，提升产品的市场知名度和销售量。

第五章市场营销策略评估与调整

在实施市场推广和渠道拓展策略的过程中，需要密切关注市场反响和销售数据，并进行评

估和调整。可以通过消费者调研、销售数据分析等方式，了解市场的反应和消费者的需求，并根据市场情况调整推广和渠道策略。此外，还应与终端渠道商、合作伙伴等进行密切的

沟通和合作，共同落实市场营销策略的执行。

结语

本策划书针对会稽山黄酒的市场推广和渠道拓展进行了全面的策划，主要包括品牌推广、

产品包装设计、促销活动、社交媒体营销、终端渠道拓展以及电商渠道拓展等方面的策略。希望通过本策划书的指导和实施，能够增加会稽山黄酒的品牌知名度、拓宽销售渠道、提

高市场占有率，最终实现经济效益和品牌价值的双赢。

会稽山营销策划书

会稽山营销策划书 1．计划概要该计划的主要目标是将绍兴会稽山黄酒成功的引入南非的酒类市场，让黄酒成为南非的主流酒品，被更多的南非的人所接受和喜欢，并在南非市场上打响知名度。近期目标：南非市场销售达到会稽山公司总销售额的5%。长期目标：占会稽山公司总销售额的10%左右。市场占有率：占有南非黄酒市场的80%以上，占有南非总体酒市场5%~10% 未来一定时期企业形象的增值，即通过优质服务、让利和承担社会义务来提高企业的形像。探索和积累营销经验，培育造就一支高素质的营销人才队伍，建立完善有效的营销网络体系。让黄酒成为南非的主流酒品，被更多的南非的人所接受和喜欢。其内容包括主要包括产品分析，市场分析，营销组合等方面。在产品方面，主要介绍会稽山黄酒的定位（功能定位，品牌定位），产品的组成以及特点（纯正系列，特爽系列，特型系列），产品的饮用（热饮，凉饮，药用价值）以及产品的突出利益点。在市场分析中，确定目标市场，具体分析南非的市场状况（葡萄酒的市场占有率高），总结出黄酒在南非推广的机会与威胁（气候不稳定，社会治安，黑人劳工地位，劳工权益问题），并确定营销目标。在产品价格方面，对不同系列的黄酒在生产成本，出口成本的数据上制定不同价格。在营销渠道方面，有网络营销，传统营销渠道的创新，特通渠道，口碑营销等，促销战略方面，提出整体市场战略（分为三个阶段来操作，主体运作思想为：采取以点带线，以线带面，从而最终盘活南非整体市场的步步为赢之策略来赢得本品牌在南非区域的竞争优势。）；宣传策略（广告策略，事件营销，终端策略）；一系列的促销活动。

2.产品古越绍兴，人杰地灵；绍兴黄酒千百年来长盛不衰，美名远扬，声誉斐然。其精心酿制的“会稽山”牌绍兴酒，酒度适中，性醇和，营养丰富，能修身养性，延年益寿。据科学测定，含有二十一种氨基酸，其中包括人体必需但不能自身合成的八种氨基酸，是一种适合世界潮流的滋补型低度酒。在现代科技经济的发展，酒正在逐渐融入人们的生活并且成为必不可少的产品之一。“会稽山”始于1743年，具有267年的不间断生产历史，是中国黄酒生产历史最长的品牌。1915年，会稽山为绍兴黄酒夺得第一枚国际金奖。在20世纪20、30年代，绍兴当地会稽山前身“云集酒坊”的产品只转摘于中国酒业新闻网要盖上酒坊酿酒师陈德意、徐金宝两人的名号，方圆百里的百姓都抢着买，会稽山的口碑就是这么慢慢积累堆积起来的。岁月的洗礼，铸就了会稽山厚重的文化积淀和灿烂文明，铸造了一个金字招牌。以专业生产闻名遐尔的“会稽山”牌绍兴黄酒的会稽山绍兴酒有限公司，坐落在素有“水乡、桥乡、酒乡”之称的绍兴柯桥，地处绍兴鉴湖水系中上游，水质清澈，为酿制绍兴酒提供了得天独厚的优质水源。从社会意识形态来看，黄酒正在风靡亚洲，并且正在向全球迈进。从市场环境来看，黄酒是在非洲有着新兴的消费市场。 2.1产品定位产品功能定位：品牌形象定位：健康、活力、中低档系列。核心产品三层次：第一、帮助血液循环，促进新陈代谢，补血养颜、通经活络；第二、提供人体所需的各种微量元素；第三作为药引子。消费人群定位：老少皆宜，以年轻人为突破口。绍兴酒被誉为“液体蛋糕”，其营养之丰富，在世界酒体中是罕见的。她是低度、营养、保健型酒类饮料，富含多种氨基酸、蛋白质、维生素和对人体有益的矿物元素，营养丰富，并具有烹饪、保健等功效，被国家列为重点扶植和发展的饮料酒之一。其中绍兴会加山黄酒尤为绍兴黄酒中的精品。其功效多，价值大，深受广大消费者的喜爱。有以下作用：1、丰富的氨基酸及易被人体消化。绍兴会稽山黄酒中含量丰富的氨基酸，共有18种之多，包括人体必需而自身又不能合成的8种氨基酸。尤其是能助长人体发育的赖氨酸，其含量与啤酒、葡萄酒和日本清酒比，要高出2-36倍，这在世界酒类中是绝无仅有的。

会稽山黄酒的营销策划

会稽山黄酒的营销策划 1、策划概要：该策划的目标是希望通过增加渠道来提高会稽山的知名度，增加年轻消费者人数以增加会稽山的销售量，提高市场份额。从江浙沪开始，逐渐在国内市场站稳脚跟。让会稽山拥有一批忠诚的消费者。目标人群：年轻消费者定位：根据年轻人的喜好，要健康，绿色，有活力近期目标：增加江浙沪地区的销售量，提高市场份额。长期目标：向江浙沪以外的地区发展。营销手段：网络营销，口碑营销，体验营销，软营销，请当地名人代言，在节假日根据节日特点进行相应的促销。定价：制定不同产品根据成本，口碑，档次，效用，样式，时间段制定不同价格。 2、黄酒市场状况：黄酒是起源于我国的，世界上最古老的酒类之一，大概在商周时期，中国人就开始酿造黄酒。虽然如此，但是与葡萄酒，啤酒等酒类相比，黄酒的销售量人不尽如人意，据统计，2004年中国的人口为13亿，按此数字计算，国人人均黄酒消费量只有1.23公升，只有啤酒人均消费量18.7公升的6.6%。在此之上，年轻人喝黄酒的比例又大大少于和葡萄酒、啤酒的人数。初期，我国黄酒生产企业主要集中在江浙地区，苏浙沪三地合计所占比重高达83%，因此，黄酒消费主要集中在占全国人口比重10.6%的浙江、江苏和上海。近年来，随着经济发展，人们生活水平的提高，消费结构也产生了由“单纯的对酒的嗜好”向“营养保健”转变，而黄酒具有的低度、营养、保健的优势逐渐显现出来，黄酒逐步走出浙江、江苏、上海的地域限制，向全国市场发展。其中，以古越龙山、会稽山、塔牌为首的绍兴黄酒更是市场上销量最好的，我国黄酒中的精品。 3、会稽山的竞争者与本身状况：会稽山是具有悠久历史的绍兴黄酒的代表之一，在市场上具有很强的竞争力，其竞争者不仅包括古越龙山，塔牌，女儿红等著名黄酒，还有白酒，葡萄酒，啤酒等其他酒类的一些品牌。单纯从黄酒市场来说，古越龙山，上海金枫与会稽山都是年产5千万以上的黄酒企业，这三家企业黄酒产量占行业总量12%以上，自然是会稽山最大的竞争者。其中，古越龙山旗下有古越龙山，女儿红，沈永和，状元红等几个国家优质黄酒品牌。古越龙山的黄酒年产量可以达到13万吨，它同时具有比会稽山更悠久的历史，也是第一个在电视上投放广告的黄酒企业，更为消费者熟知。一直以来，古越龙山的销量是行业中最好的，将近会稽山的两倍。古越龙山又建立了绍兴黄酒原酒电子交易平台，有益于培养长期消费者，增加消费者人数，提高了黄酒销量。上海金枫酒业股份有限公司拥有“石库门”“和酒”等两个著名品牌与其它二十几种产品系列，六十多种产品。他实施“石库门”“和”酒双品牌发展战略，他的“和酒”在中国消费品竞争最激烈的上海市场夺得了2亿元的黄酒市场，而且夺取了绍兴黄酒的半壁江山，直接导致绍兴酒于的市场占有率从60%大幅下降到30%。金枫酒业不仅在整个黄酒市场中占有很大的份额，而且在上海市场中占有最大的比例。会稽山以“会稽山”为主，旗下还有“八年陈”、“二十年陈”、“共和国同龄酒”、“帝聚糖酒”、和具有保健功能的“灵芝精雕酒”、以及健康营养型黄酒“稽山清”、“水香国色”等多种系列品牌。会稽山年产8万吨，在

会稽山黄酒市场营销

会计101 班闻超10064130

黄酒市场营销策划书 ——以会稽山黄酒为例 1 、执行概要和要领 (4) 2 、目前的营销状况 (4) 2.1 市场状况： (4) 2.2 产品状况： (5) 2.3 竞争状况： (6) 2.4 分销状况： (7) 2.5 宏观环境状况： (7) 3 、SWOT 问题分析 (8) 3.1 优势： (8) 3.2 劣势： (8) 3.3 威胁： (9) 3.4 综上所述： (9) 4 、目标 ............................................................. 1..0. 4.1 财务目标：.................................................... 1..0. 4.2 市场份额：.................................................... 1..0. 5 、营销战略 ......................................................... 1..0. 5.1 目标市场：.................................................... 1..0.

5.2 定位：........................................................ 1..0. 5.3 产品：......................................................... 1..0. 5.4 定价; ............................................................................................................................. 1..1. 5.4.1 生产成本：................................................ 1..1 5.4.2 会稽山黄酒价格............................................ 1..1 5.4.3 定价策略.................................................. 1..2 5.5 促销：......................................................... 1..2. 5.5.1 促销组合：推拉结合策略..................................... 1.2 5.5.2 广告策略：................................................ 1..3 5.6 品牌：......................................................... 1..3. 6 、风险分析 .......................................................... 1..4. 6.1 竞争风险：...................................................... 1..4. 6.2 财务风险：..................................................... 1..4. 6.3 其他风险：..................................................... 1..5.

会稽山黄酒营销策划方案书

会稽山黄酒营销策划方案书第一章背景介绍会稽山黄酒是中国著名的黄酒品牌，起源于浙江绍兴市会稽山。会稽山黄酒以其独特的酿造工艺、优质的原料和历史悠久的品牌影响力，深受消费者青睐。然而，在竞争日益激烈的市场环境下，如何更好地推广并增加会稽山黄酒的市场份额，成为亟待解决的问题。因此，本策划书将围绕黄酒品牌的推广和市场营销展开全面策划，以增加品牌知名度、拓宽销售渠道、提高市场占有率。第二章目标市场分析 2.1 消费者分析目标消费者：年龄在30岁到60岁之间的中高收入群体，有一定的消费能力和消费意愿，并对品质优良的黄酒有较高的偏好。消费者需求分析：消费者对黄酒产品有多方面的需求，主要包括：品质保证、文化内涵、口感个性化和便捷购买等。消费者心理分析：消费者对于黄酒品牌有较高的期望值，希望通过购买会稽山黄酒来感受其独特之处，提升自己的品味和形象。 2.2 竞争分析主要竞争对手：其它著名的黄酒品牌，如古越龙山、福子神等。竞争优势：会稽山黄酒具有悠久的历史和浓厚的文化内涵，以及独特的酿造技艺。此外，会稽山黄酒注重产品质量和品牌形象的塑造，积极参与公益活动等，使其在市场上具有一定的竞争优势。第三章市场推广策略 3.1 品牌推广通过多渠道的广告宣传，增加会稽山黄酒的品牌知名度。可以选择在电视、广播、互联网等媒体上进行品牌宣传，并制作品牌形象片等。此外，还可以通过合作推出跨界合作的限量版产品，与其他知名品牌携手合作，增加产品的独特性和吸引力。 3.2 产品包装设计改进会稽山黄酒的产品包装设计，使其与当前的市场需求相匹配。可以适度提升包装的档次感和现代感，并在包装上融入会稽山的元素，以突出品牌的地域特色。同时，还应注重包装的环保性能，符合消费者对于绿色健康产品的需求。

会稽山黄酒市场营销策划书

目录一．序言 (3) 1.计划： (3) 2.会稽山的介绍： (3) 二．市场调查 (3) 1．黄酒市场状况 (4) 2．黄酒业正面临着前所未有的历史机遇和壮大空间： (4) 3．黄酒业虽然巨大的历史机遇已经到来，但其发展同样面对巨大的瓶颈障碍，表现在以下几个方面： (4) 三．市场营销环境 (5) 1.宏观环境 (5) 2.微观环境 (6) 四．市场地位 (7) 1.产品功能定位：健康、纯正 (7) 2.品牌形象定位：、中低档系列 (7) 3.产品价格定位:可以采用渗透定价的方法 (7) 4.消费人群定位：老少皆宜，以年轻人为突破口` (7) 五．产品介绍 (7) 1.产品的组成及特点： (8) 2.产品饮用： (8) 六.SWOT分析 (9) 1．TRENGTH(优势) (9) 2 WEAKNESS(劣势) (10) 3 OPPORTUNITY(机遇) (10) 4 THREAT(挑战) (11) 七．会稽山应采用的产品质量、包装、服务策略 (11) 产品有三层含义：实质产品、形式产品和附加产品`主要表现为产品质量、包装和服务`1.保证产品质量 (11) 2.改进产品包装设计 (12) 3.提供优质服务 (13) 六．广告策划` (14) 1.广告词: (14) 2.用名人来打广告 (14)

一．序言 1.计划：针对江苏市场的空白，会稽山创新理念，以健康意识为先导，推出“水香国色”新品，当年实现销售收入1500万元，2008年突破1个亿`4年来“水香国色”累计销售额达到3亿多元`“水香国色”已成为苏州市场高档黄酒标杆产品，所占市场份额远远超过其它同类产品`基于在江苏取得的巨大成就，会稽山也要在全国各地有所作为，短期的目标就足要提高自己的市场份额，长期就足提高全国的知名度` 2.会稽山的介绍： 1999年，“会稽山”商标被列为国家重点保护商标，2000年4月，“会稽山”绍兴酒被国务院列入首批原产地域保护产品，2005年6月，“会稽山”牌绍兴酒被评为“中国驰名商标”，2006年，“会稽山”被国家商务部评定为第一批“中华老字号”，产品不但畅销国内市场，而且远销日本、新加坡、港澳及欧美等三十多个国家和地区` 公司在激烈的市场竞争中，不断加快技术创新和新产品开发，近几年来成功开发了“八年陈”、“二十年陈”、“共和国同龄酒”、“帝聚糖酒”和具有保健功能的“灵芝精雕酒”，以及健康营养型黄酒“稽山清”、“水香国色”等，为公司的持续发展打下了坚实的基础` 公司还十分注重人才的培养与开发，一方面通过与高等院校联手搞科研项目，另一方面公司还每年输送技术人员到有关单位进行技术进修，实现了人才资源的可持续发展` 二．市场调查

会稽山市场营销策划方案

会稽山市场营销策划方案第1章：背景与目标 1.1 背景分析会稽山位于浙江省绍兴市柯桥区，是一座历史悠久、风景秀丽的著名风景名胜区。会稽山不仅有得天独厚的自然风光，还有丰富的人文历史。然而，目前会稽山的知名度和吸引力相对较低，没有得到充分的开发和利用。 1.2 目标定位本次市场营销策划的目标是提升会稽山的知名度和吸引力，吸引更多的游客前来参观和旅游，并增加会稽山旅游业的收入。第2章：市场调研 2.1 目标市场分析根据市场调研，我们确定了会稽山的目标市场为以下几个方面的人群： - 自然景观爱好者：这类群体喜欢追求大自然的美景，对会稽山的山水风光非常感兴趣； - 文化历史爱好者：这类群体对会稽山的历史文化有一定了解和兴趣，愿意了解并品味历史文化底蕴； - 休闲度假族：这类群体希望在旅游过程中能够享受放松和休闲的体验，希望会稽山提供舒适的住宿、美食和娱乐设施。 2.2 竞争对手分析在会稽山的周边存在一些竞争对手，如西湖、普陀山等，这些景区都具有很高的知名度和吸引力。我们需要针对这些竞争对手的特点和优势，制定相应的市场营销策略。第3章：市场营销策略 3.1 品牌推广为了提升会稽山的知名度，我们需要进行品牌推广。具体做法包括： - 网络推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，及时发布会稽山的最新动态与活动信息，吸引更多的关注和参与。 - 媒体宣传：与媒体合作进行广告投放和宣传报道，包括电视、报纸、杂志等，提高会稽山的曝光率。 - 口碑营销：通过提供优质的游览服务和体验，积极回应游客的反馈和评价，提高口碑。

3.2 产品升级为了增加游客的吸引力，我们需要对会稽山的产品进行升级。具体做法包括： - 加强环境整治：提升会稽山的山水环境，保持山清水秀，打造一个干净整洁、宜人舒适的环境。 - 开发新的旅游线路：开发一些创新的旅游线路和景点，如文化体验区、养生区等，提供更多选择给游客。 - 提供增值服务：增加一些附加服务，如导游讲解、旅游纪念品、特色美食等，提升游客的体验和满意度。 3.3 渠道拓展为了提高会稽山的覆盖面和知名度，我们需要拓展销售渠道。具体做法包括： - 与旅行社合作：与旅行社建立合作关系，将会稽山的旅游产品纳入他们的线路中进行销售。 - 开设在线预订渠道：建立在线预订平台，方便游客在线预订门票、导游、酒店等服务。 - 开展推广活动：与其他旅游景区合作开展联合推广活动，提高会稽山的知名度和吸引力。第4章：市场推广实施 4.1 推广时间安排根据市场调研和产品开发进度，我们将制定推广时间安排。推广活动将在旅游旺季进行，以充分发挥推广效果。 4.2 推广预算制定推广预算，确保推广活动的顺利实施。预算将包括广告投放、推广活动、产品升级等各个方面的费用。 4.3 推广效果评估通过市场数据的监测与分析，对推广效果进行评估，并及时调整市场策略和推广方案，以获得最佳的推广效果。第5章：市场营销风险与对策 5.1 市场竞争风险会稽山周边存在一些竞争对手，竞争压力较大。我们将通过不断创新和提升服务质量，以及加强品牌推广，建立起与竞争对手的差异化竞争优势。

会稽山黄酒营销策划方案书

会稽山黄酒营销策划方案书目录目录...................................................................... .. (i) 第1章市场分析...................................................................... (1) 1.1 黄酒业市场状况 ..................................................................... . (1) 1.2 营销机遇 ..................................................................... .. (2) 1.3 会稽山黄酒的营销目标 ..................................................................... ................. 2 第2章会稽山与古越龙山企业状况...................................................................... . (3) 2.1 会稽山黄酒企业状况 ..................................................................... (3)

2.2 古越龙山企业状况 ..................................................................... ........................ 3 第3章会稽山与古越龙山的优劣比较及应对策略.. (4) 3.1 优势 ..................................................................... (4) 3.2 劣势 ..................................................................... (4) 3.3 应对策略 ..................................................................... ...................................... 4 第4章销售上的瓶颈战略...................................................................... .. (6) 4.1 销售上遇到的问题 ..................................................................... (6) 4.2 问题产生的原因 ..................................................................... . (6) 4.3 应对方案 ..................................................................... ...................................... 6 第5章营销组

会稽山黄酒的营销策划方案范文

会稽山黄酒的营销策划方案范文一、市场分析 1. 产品分析市场上的黄酒以会稽山黄酒为代表具有悠久的历史和优质的口感，其中以会稽山黄酒最为知名。会稽山黄酒是一种传统的中国黄酒，以酿造复杂工艺和特殊的酒曲闻名，口感醇厚、香气浓郁，深受消费者喜爱。 2. 市场需求当前，中国的酒类市场处于高速发展阶段，黄酒是其中重要的品类之一。消费者对优质的酒类产品的需求不断增长，对于传统黄酒的需求也在逐渐增加。然而，相比于其他品类的酒，黄酒的市场份额仍然较小，存在较大的发展潜力。 3. 目标消费群体针对会稽山黄酒的目标消费群体主要包括酒吧、高档餐厅、礼品市场等高端消费场所，以及对传统文化有一定热爱和追求的中高收入人群。二、品牌定位 1. 品牌名称会稽山黄酒 2. 品牌定位会稽山黄酒的品牌定位是“传统与现代的完美结合”。强调传统的酿造工艺和优质原料，同时与现代时尚元素相结合，在提供传统黄酒口感的同时满足现代消费者对品质和个性化的需求。 3. 品牌形象以中国传统文化为基础，结合现代时尚元素，打造一个高品质、时尚、传统与现代结合的品牌形象。在包装设计、营销活动、产品体验等方面充分展现品牌形象。三、市场策略 1. 产品策略（1）提供多种规格和口感的产品，充分满足不同消费者的需求。（2）确保产品质量稳定可靠，通过科学的酿造工艺和严格的品控流程，提供高品质的产品。

2. 价格策略（1）与市场同类高档黄酒的价格相当，但提供更高品质的产品，树立优质黄酒的形象。（2）通过按需定价的方式，满足高端消费场所的需求，并提供合理的价格折扣以及礼品套装。 3. 渠道策略（1）与高端酒吧、高档餐厅等消费场所进行合作，通过餐馆推广、展示和酒摊位销售等方式，将会稽山黄酒引入更多高端消费场所。（2）与礼品市场进行合作，推出精美的礼品套装，打开高端礼品市场。 4. 促销策略（1）开展品牌推广活动，如线上线下联动的品牌推广活动、高端餐饮商家促销活动等。（2）推出限定版产品，激发消费者的购买欲望。（3）组织黄酒文化体验活动，增加消费者对会稽山黄酒的认知和喜爱程度。四、品牌推广 1. 线上推广（1）利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音）发布有关会稽山黄酒的内容，包括酿造过程、产品介绍、消费者评价等。（2）与影响力大的美食博主和酒类鉴赏师合作，进行合作推广，提高品牌知名度和美誉度。 2. 线下推广（1）在高端酒吧、高档餐厅等消费场所设立展示柜台，提供品酒和销售服务。（2）参与知名美食展会和文化庙会等活动，提高品牌曝光度。五、客户关系管理 1. 建立客户数据库收集消费者的购买信息和偏好，建立客户数据库，为后续品牌推广和促销活动提供数据支持。 2. 定期推送信息

黄酒营销方案

黄酒营销方案前言黄酒在中国历史悠久，是中国传统的一种酒类，经过多年的发展，黄酒已经成为了国人的一种文化饮品，然而，随着国内酒水市场的竞争加剧，黄酒品牌需要寻求新的营销策略，以提高品牌的知名度和影响力。本文将对黄酒营销方案做出探讨。品牌精神黄酒作为中国传统文化的代表，其品牌精神应该具有以下特点： 1.传承：黄酒自古即有，品牌应该传承中国悠久的文化和历史，体现中国传统的美德和精神。 2.自然：黄酒是以传统的酿造工艺和名优的原料为主，因此要体现黄酒天然纯净、绿色环保的品质和形象。 3.健康：黄酒是一种饮品，摄取量适量则有助于健康，品牌应该体现健康理念和品牌责任感。营销策略宣传推广 1.以企业文化为本，能够吸引更多的消费者关注品牌的文化传承，围绕黄酒与传统文化的结合作为宣传点，让更多的消费者了解黄酒的历史和文化内涵。

2.利用社交媒体和自媒体渠道，以微博、微信公众号为主要营销平台，通过拍摄短视频、推送品牌新闻、发布产品信息等，不断增加品牌曝光度和粉丝积累。 3.拓展市场，将黄酒的触角伸向国际市场，开展相关的展览活动、品鉴会、流通渠道的合作等，积极地介绍中国传统的黄酒品牌文化和剧本品质。产品品质 1.不断提高产品品质，选用上等的原料和最优的酿酒工艺，推出更多口味和品牌系列，以适应消费者的需求，提高市场占有率和竞争力。 2.利用现代化生产技术，加强产品标准和品牌保护，确保产品的品质和口感的稳定性。活动推广 1.利用传统和时尚的文化符号，让消费者对黄酒产生共鸣。不仅可以在传统文化和古韵中体验黄酒的典雅和厚重感，还可以体验到黄酒的时尚感和跨界融合的品牌形象。 2.建立品牌形象联动效应，在与其它行业的产品进行合作的时候，加强黄酒品牌与其它品牌的互动、交流，以此来提升品牌形象、产品的知名度和美誉度。结束语文化自信是企业强劲的内生动力，黄酒作为中国文化的重要组成部分，有非常大的发展潜力和市场需求。因此，在黄酒品牌发展的同

黄酒文化营销创新方案

黄酒文化营销创新方案一、背景分析黄酒作为中国传统的一种饮品，有着悠久的历史和文化底蕴。然而，在当今社会，受到各种新兴饮品的冲击和消费者需求的变化，黄酒市场竞争激烈，销售不佳的问题亟待解决。因此，我们需要创新黄酒文化营销，以提升黄酒品牌和产品的竞争力。二、目标定位 1. 品牌目标：通过创新的文化营销，建立黄酒品牌的独特性和专业性形象，提升消费者的黄酒购买意愿。 2. 产品目标：为黄酒寻求新的消费群体，提升产品的知名度和认知度，增加市场份额。 3. 市场目标：通过营销创新，扩大黄酒市场规模，提高整体销售额。三、创新方案 1. 引入互联网营销：利用互联网平台进行品牌推广和产品宣传，开设官方网站和社交媒体账号，发布与黄酒文化相关的内容、故事和独家优惠活动，吸引消费者关注和参与。 2. 举办黄酒文化传统节日活动：结合黄酒文化和传统节日，举办品酒活动、酒文化讲座等，吸引消费者参与并提升黄酒的知名度和认知度。 3. 合作推出黄酒系列订阅盒：与其他相关品牌合作，推出黄酒系列订阅盒，包含不同地域、风味的黄酒供消费者试饮和品鉴，增加消费者对黄酒的了解和兴趣。 4. 开展黄酒文化体验活动：搭建黄酒文化体验馆，通过参观、品尝、互动等方式，让消费者全面了解黄酒的历史、制作过程

和文化内涵，增加消费者对黄酒的信任和喜爱。 5. 与知名餐饮品牌合作推广：与知名餐饮品牌进行合作，在餐厅内设黄酒专区，并推出特色搭配菜品，吸引消费者品尝黄酒，并增加销售额。 6. 引入线下推广渠道：与超市、便利店等合作，将黄酒摆放在易于购买的位置，并举办促销活动，提高产品的曝光率和销售量。 7. 组织黄酒文化交流活动：邀请黄酒专家、行业协会等进行黄酒文化交流活动，增加消费者对黄酒文化的关注和认同。四、执行计划 1. 确定目标：明确品牌、产品和市场的目标定位。 2. 策划方案：制定创新的文化营销方案，并确定执行计划和时间表。 3. 资源准备：投入足够的人力、物力和财力资源，确保创新方案的实施。 4. 实施执行：按照执行计划，逐步推进各项创新活动的执行。 5. 监测评估：对创新方案进行定期监测和评估，及时调整策略和方案。通过以上创新方案的执行，可以有效提升黄酒品牌和产品的竞争力，增加市场份额，进一步推动黄酒文化的传承和发展。

上海黄酒营销策划方案

上海黄酒营销策划方案一、背景分析上海是中国最大的城市之一，拥有庞大的消费市场和多元化的消费群体。随着生活水平的提高，人们对饮品的要求也越来越高，对于传统饮品的追求也愈发浓厚。黄酒作为中国传统的饮品之一，具有悠久的历史和丰富的文化内涵，正逐渐受到上海市民的重视和喜爱。二、目标市场分析上海市民中有一部分人对传统文化有较高的认同感，并对传统饮品有浓厚的兴趣。此外，上海也有一定的外来人口，这一群体对于传统饮品的认可度相对较低。因此，我们的目标市场主要包括喜欢传统文化和传统饮品的上海本地人以及具有一定购买力的外来人口。三、竞争对手分析在上海市场中，黄酒的竞争对手主要是其他饮品，如啤酒、葡萄酒、白酒等。与这些饮品相比，黄酒有着独特的口感和文化内涵，但在市场占有率上还存在一定的差距。因此，我们需要通过有效的营销策略来提升黄酒在市场中的竞争力。四、目标与策略 1. 目标：在三年内，将上海黄酒的市场占有率提高至30%。 2. 策略： (1) 扩大市场宣传力度：通过各类媒体渠道提升黄酒在上海市场中的知名度，推广黄酒的文化内涵和健康价值。 (2) 创新产品推出：根据消费者需求，推出口感独特的新产品，吸引更多消费者尝试黄酒。 (3) 优化分销渠道：与各大超市、酒店、餐饮企业等建立合作关系，确保黄酒能够更加便捷地进入市场，提高消费者的购买率。 (4) 举办文化活动：组织黄酒文化体验活动，向消费者传递黄酒的文化内涵和历史，提高消费者对黄酒的认同感。五、市场推广方案 1. 品牌宣传推广： (1) 通过多个媒体渠道（电视、广播、报纸等）进行黄酒品牌推广，向消费者传递黄酒的特点和优势。 (2) 利用社交媒体平台（微博、微信等）开展线上品牌推广，发布黄酒相关的内容，引起消费者的兴趣和共鸣。

会稽山酒业公司黄酒产品营销策略改进研究

会稽山酒业公司黄酒产品营销策略改进研究会稽山酒业公司黄酒产品营销策略改进研究摘要：黄酒作为中国传统的美酒，具有历史悠久的生产和饮用习俗。然而，随着现代社会的快速发展，市场对黄酒需求的下降使得会稽山酒业公司面临着市场份额的缩减。本研究针对该问题展开调查研究，并提出了一系列的改进黄酒产品的营销策略。实施这些策略有助于公司增加销量，扩大市场份额，提高竞争力。 1. 引言 1.1 背景黄酒是中国传统的发酵酒类，以其独特的风味和营养价值在中国酒类市场上占据重要地位。然而，随着现代社会人们生活方式的改变和对食品饮品需求的多样化，黄酒市场逐渐面临着竞争的挑战。 1.2 目的本研究旨在通过改进会稽山酒业公司的黄酒产品营销策略，提高公司在市场上的竞争力，扩大市场份额，增加销量。 2. 研究方法 2.1 数据收集采用问卷调查的方式对潜在消费者进行调查，了解消费者对黄酒的认知度、购买意愿、消费偏好和购买渠道等方面的信息。同时，对竞争品牌进行市场调研，了解其产品特点和销售策略。 2.2 数据分析通过对调查数据的统计和分析，发现消费者对黄酒的需求和关注点，并与竞争对手进行对比，找出差距和改进的空间。 3. 结果分析

3.1 消费者需求分析调查结果显示，消费者对黄酒的认知度较低，很多人对黄酒的传统印象仍停留在岁月静好、滋补养生的旧观念上。同时，消费者对黄酒口味的要求也有所变化，希望能够在保留传统风味的基础上更加注重口感和创新。 3.2 市场竞争分析竞争品牌在黄酒市场上采用了多元化的营销策略，包括与餐饮业的合作、线上线下销售渠道的拓展、品牌形象的宣传等。这些策略使得竞争品牌在市场上更具有话语权。 4. 改进策略 4.1 品牌形象塑造通过对会稽山酒业公司的品牌形象进行重新塑造，使其更加符合现代消费者的需求和审美观。提高品牌知名度和认可度，吸引更多消费者关注。 4.2 产品创新在传统黄酒的基础上，研发推出更多口感独特、创新的黄酒产品，满足消费者多样化的口味需求。同时，通过产品包装和定价的改进，增加产品的吸引力和竞争力。 4.3 多渠道销售除传统的销售渠道外，如超市和酒店销售，还要加强与餐饮业的合作，将黄酒推广给更多的消费者，并提供定制化服务，满足不同消费场景的需求。 5. 结论本研究通过针对会稽山酒业公司的黄酒产品，调查了潜在消费者对黄酒的需求和市场竞争态势。基于研究结果，提出了品牌形象塑造、产品创新和多渠道销售等改进策略。通过落实这些策略，会稽山酒业公司有望提高市场份额，增加销量。然

黄酒的营销策划方案

黄酒的营销策划方案一、背景分析黄酒是中国的传统酒类之一，历史悠久，文化底蕴深厚。然而，在现代社会中，黄酒逐渐失去了竞争力，市场份额逐渐下降。这主要是因为新一代消费者更倾向于选择洋酒、红酒和啤酒等进口酒类，而忽视了传统的黄酒。因此，为了改变这一状况，我们需要制定一个全面的黄酒营销策划方案。二、目标群体 1. 目标消费群体 - 年龄在30-50岁之间的成年人，他们对传统文化有一定的了解和认同。 - 高端消费人群，他们追求品质生活，愿意尝试新鲜事物。 - 对健康养生有需求的人群，黄酒在中医养生中有一定的地位。 2. 目标市场 - 首先主攻中国市场，找到重要的消费中心城市。 - 其次，逐步开拓海外市场，尤其是亚洲国家市场。三、市场调研分析 1. 通过市场调研，了解消费者对黄酒的态度和需求。 2. 分析竞争对手的品牌定位、市场策略和推广手段。 3. 了解消费者对黄酒的评价，找出产品需求的差距，改进产品。四、品牌定位 1. 定位黄酒为一种健康养生酒。 2. 强调黄酒的传统文化底蕴和历史价值。 3. 运用现代营销手段，使黄酒更年轻化、时尚化。五、产品策略 1. 产品升级：改进黄酒的口感和质量，开发不同口味和香型的黄酒。 2. 包装设计：重新设计黄酒的包装，使其更符合现代消费者的审美需求。 3. 制定产品系列：根据不同消费者需求，推出不同价格和规格的黄酒。

六、渠道策略 1. 线下渠道：与酒店、餐饮企业合作，将黄酒引入高端消费场所。与超市、便利店等合作，使黄酒更广泛地出现在消费者的视线中。 2. 线上渠道：与电商平台合作，提供在线销售平台，方便消费者购买黄酒。七、促销策略 1. 价格策略：制定合理的价格策略，使产品的价格具有竞争力。 2. 促销活动：通过各种促销活动吸引消费者，如购买即送礼品、折扣促销等。 3. 体验活动：组织黄酒文化体验活动，增加消费者对黄酒的了解和认同。八、广告宣传 1. 选择合适的媒体渠道，如电视、广播、报纸、杂志等，进行广告宣传。 2. 利用社交媒体平台进行线上宣传，与消费者互动，树立品牌形象。 3. 与明星、KOL合作，在广告宣传中展示黄酒的品质和魅力。九、售后服务 1. 设置专门的客服部门，负责解答消费者的问题和提供售后服务。 2. 建立客户关系管理系统，及时了解消费者的需求和反馈。十、风险评估 1. 市场份额争夺：竞争对手不断出现，对黄酒市场造成竞争压力。 2. 品牌形象建设：传统文化与现代消费者需求的结合需要一定的时间和投入。 3. 海外市场开拓：不同国家和文化的需求差异，需要进一步研究和了解。十一、执行计划和预算 1. 执行计划：制定详细的执行计划，明确任务、责任人和完成时间。 2. 预算核算：根据市场调研和市场需求，制定合理的营销预算。总结：通过制定全面的黄酒营销策划方案，我们可以针对市场需求，打造一个具有竞争力的品牌，恢复黄酒的市场份额，使其再次在现代社会中占据一席之地。

黄酒类的营销策划方案

黄酒类的营销策划方案一、市场背景分析黄酒作为中国的传统酒类之一，拥有悠久的历史和文化底蕴，深受消费者喜爱。然而，在当前市场竞争激烈的环境下，黄酒品牌需要制定一套有效的营销策划方案，以提升品牌形象、增加市场份额。二、目标市场 1. 主要目标市场：成年人群体，特别是40岁以上的中年人和老年人； 2. 附加目标市场：年轻人群体，借助营销策划，增加年轻消费者对黄酒的认知和兴趣。三、目标定位将品牌定位为具有传统文化底蕴和珍贵价值的高品质黄酒，强调其对消费者健康和生活品质的积极影响。四、市场竞争分析 1. 竞争对手分析：认清市场中的主要竞争对手及其品牌特点、市场份额、消费者口碑等； 2. 优势分析：通过产品品质、历史品牌和文化底蕴等方面优势，与竞争对手形成差异化。五、品牌战略 1. 品牌形象塑造：通过全面的品牌宣传、传媒推广、包装设计和用户体验等方面，树立品牌形象； 2. 产品特色定位：明确产品的特点与定位，建立独特卖点，突显品质和文化底蕴； 3. 品牌口碑建设：通过社交媒体、口碑传播和用户分享等方式，吸引用户互动，提升品牌知名度。六、营销推广策略 1. 传统媒体推广：运用电视、报纸、杂志等传统媒体进行品牌宣传与推广，定期推出品牌广告； 2. 新媒体推广：加大对微信、微博、短视频等新媒体平台的投入，在新媒体平台发布新鲜、有趣、有深度的内容，吸引用户关注； 3. 线下推广：组织品鉴活动、酒庄参观等活动，与消费者面对面沟通和互动，建立深度的品牌情感连接；

4. 特色餐饮合作：与高档餐厅、中小型酒楼等餐饮企业合作，提供特色黄酒搭配菜品，扩大消费者对黄酒的认知； 5. 会员营销：建立黄酒品牌会员制度，提供专属权益和预售活动，增加粉丝粘性和忠诚度。七、销售渠道策略 1. 传统零售渠道：加强与超市、便利店、入户商等传统销售渠道的合作，提高产品的覆盖率； 2. 电商渠道：与电商平台合作，开设官方旗舰店，并打造专属购物优惠和折扣，提升线上销售份额； 3. 小程序销售：开发黄酒品牌小程序，提供包括在线购买、品牌资讯、订阅服务等功能，增强用户体验。八、价格策略 1. 基础定价：根据产品的品质、稀缺性、存货周期等因素，进行合理的基础定价； 2. 促销策略：定期进行促销活动，如买一送一、满减、赠品等，增加销售量； 3. 售后服务：提供贴心的售后服务，包括产品使用指南、问题解答等，增加消费者对品牌的信赖。九、投资预算与ROI评估制定合理的投资预算，根据投入产出比进行评估，确保每一项营销活动的效益和可持续性。十、执行与监测 1. 营销活动执行：根据计划，依次执行各项营销活动，确保活动的落地和效果； 2. 成效监测与调整：对每一项活动进行监测和评估，根据反馈意见和数据分析，及时调整和优化策略。十一、风险控制对于可能出现的风险，制定相应的风险预案和控制措施，确保活动的顺利进行。以上是一份黄酒品牌营销策划方案，通过科学的市场分析、品牌定位和营销策略，有助于打造有竞争力的黄酒品牌，提升销售及市场份额。

黄酒场景营销策划方案

黄酒场景营销策划方案一、背景分析黄酒作为中国传统的酒类饮品，在中国有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。然而，在现代社会中，随着各种新型饮品的涌现，黄酒市场正在面临一些挑战。为了突破市场竞争，黄酒企业需要寻找新的推广策略，将黄酒与消费者的生活场景相结合，提升黄酒的品牌形象和市场竞争力。二、目标群体的画像 1. 地域特性：黄酒市场主要集中在中国的江浙一带，如杭州、绍兴、宁波等地。这些地方有着悠久的黄酒文化和消费者。 2. 年龄特征：黄酒的消费者主要集中在中老年人群体，这个群体对传统文化有较为浓厚的兴趣，并对饮食有一定的选择性。 3. 价值观特征：中老年人群体注重健康和品质，他们更加注重饮食的均衡和养生，对于传统的饮食文化有强烈的认同感。三、核心价值及卖点 1. 核心价值：传统文化的传承和创新 2. 卖点：黄酒作为中国传统的饮品，具有悠久的历史和文化底蕴，同时也具有一些医学价值和调理功效。我们可以通过创新的方式，将黄酒与现代消费者的生活场景相结合，打造一个更加时尚和多样化的黄酒品牌形象。四、场景一：美食搭配推广 1. 背景设定：将黄酒与美食搭配，通过与知名餐饮企业合作，在其门店中推广黄酒。 2. 方案设计： (1) 合作方案：与知名餐饮企业进行合作，将黄酒作为其特色饮品之一，通过合作推出黄酒套餐、黄酒搭配菜品等。 (2) 营销活动：举办黄酒美食节，邀请知名厨师进行黄酒美食制作和演示，吸引消费者参与并品尝。 (3) 推广方式：在餐饮企业的门店中，设置黄酒推广角，展示黄酒的制作过程和文化历史，并提供免费品尝和购买黄酒的机会。 (4) 品牌形象塑造：通过与知名餐饮企业的合作，将黄酒与高品质、美味的餐饮体验相结合，提升黄酒的品牌形象和市场认知度。

成功的黄酒营销策划方案

成功的黄酒营销策划方案一、策划背景黄酒作为中国传统的酒类产品之一，具有悠久的历史和独特的文化内涵，在国内市场中具有广泛的消费群体。然而，随着现代化生活方式的快速发展，黄酒面临着市场需求下降、竞争激烈等问题，需要通过创新的黄酒营销策划方案来提高市场占有率和消费者认可度。二、市场分析 1. 目标市场：黄酒的主要消费者群体是30-50岁的中年人和老年人，他们对于传统文化有较强的认同感，有一定的经济实力和消费能力。 2. 竞争对手分析：目前市场上黄酒品牌众多，如口感独特的口黄、光明、宋庆龄等，竞争激烈。三、目标设定 1. 品牌认知度：通过本次营销策划，提高黄酒品牌的知名度和认可度。 2. 市场份额：在目标市场中提高黄酒的市场份额，增加销售量。 3. 消费者忠诚度：通过优质产品和周到的服务，提高黄酒消费者的忠诚度，形成稳定的消费群体。四、营销策略 1. 品牌推广：通过各种传媒和网络渠道进行品牌广告宣传，提高黄酒的知名度和认可度。如在电视、广播、杂志等媒体上投放广告，举办品牌推广活动，开展线上推广等。 2. 产品创新：根据市场需求，开发出更适合现代消费者口味的新品种黄酒，如低度黄酒、果味黄酒等。并在包装设计上注重时尚感和个性化，吸引年轻消费者。 3. 分销渠道拓展：与大型超市、便利店、酒类连锁店等建立合作关系，扩大产品销售渠道。 4. 价格策略：在产品保持高质量的前提下，适时调整产品价格，提高产品的性价比，吸引消费者。 5. 品牌形象建设：通过赞助社会公益活动、参与公益捐赠等方式，提升企业形象和社会价值观念，增强消费者的好感和认同感。五、执行计划 1. 市场调研：通过市场调研了解消费者需求和市场竞争状况，为后续营销策划提供依据。

绍兴黄酒经典广告策划方案

绍兴黄酒广告策划方案时间: 10月地点:城市广场主办方:绍兴会稽山酒业

绍兴黄酒广告策划书一、策划主办方:会稽山酒业集团有限公司古越绍兴,人杰地灵,绍兴黄酒千百年来长盛不衰,美名远扬,声誉斐然。早在1743年东浦东周楼周佳木创立了云集信记酒坊(绍兴东风酒厂前身),取名”云集”意在名师云集。”有钱就买云集酒”成了当时消费者的口头禅。因此,260年前已是一坛好酒。以专业生产闻名遐尔的”会稽山”牌绍兴黄酒的会稽山绍兴酒有限公司坐落在素有”水乡、桥乡、酒乡”之称的绍兴柯桥。地处绍兴鉴湖水系中上游,水质清澈,是酿制绍兴酒的天然圣地。会稽山绍兴酒有限公司(绍兴东风酒厂),占在39万平方米(厂区分东区、西区和黄酒城),年产绍兴黄酒8万吨,是全国最大的绍兴酒生产基地之一。公司拥有260多年酿制绍兴酒的技术与经验,在全国同行中第一家经过ISO9001国际标准认证, 又经过ISO14001环保认证。由于”会稽山”绍兴酒质量上乘, 12月又被中国绿色食品发展中心认定为”绿色食品”,开创了绍兴酒绿色健康之先河。经过”QS”认证(全国工业生产许可证),”会稽山”又被评为中国驰名商标和国家免检产品, 经过”HACCP”认证(食品安全管理体系)。早在19 美国旧金山举办的”巴拿马太平洋万国博览会”上,”会稽山”就为绍兴酒赢得第一枚国际金奖,至今已8次荣获国际金奖。从1952年起,在第一、第二、第三届全国评酒会上分

获名酒称号,属中国八大名酒之一,产品一直被国际友人誉为”东方名酒之冠”。 ”会稽山”绍兴酒不但畅销国内市场,而且远销日本、新加坡、港澳及欧美等三十多个国家和地区,是首批中华人民共和国国家地理标志保护产品,正宗绍兴酒之代表。公司拥有国内一流的黄酒生产工艺设备和省级黄酒技术中心,聚集一批国家级评酒大师,先后经过了ISO9002国际标准质量体系、ISO14001国际标准环境管理体系、HACCP食品安全管理体系、绿色食品认证,年产优质黄酒14万吨。公司始终以弘扬中国黄酒文化,振兴民族产业为己任,弘扬” 传承文明,团结拼搏,酿造国粹,滋养人生”的企业精神,为继续领军黄酒行业,创立国际品牌而努力! 二、策划承办:会稽山酒业广告部绍兴五越广告有限公司三、时间: 10月四、地点:绍兴城市广场五、活动目标会稽山酒业集团有限公司是浙江最大的酒业生产基地,将在市中心城市广场设置大型广告景点,并其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解”会稽山”,显示企业实力,体现”会稽山”感谢广大消费者的关爱,引导公众认可,增强经销商对”会稽山”的信心和兴趣。