大数据时代下爱奇艺的营销策略
爱奇艺大数据营销的三大特色
爱奇艺大数据营销的三大特色作者：蒋雯来源：《传媒》 2016年第15期文／蒋雯爱奇艺是我国视频行业的领先者，自2010年4月22日正式上线以来，始终以“悦享品质”为理念指导，以“受众体验”为根本诉求，不断开拓进取，全方位为用户打造精品化视频内容，赢得了用户的广泛认可与青睐，短短6年时间便完成了华美蜕变，成为一匹行业黑马。
在大数据时代语境下，爱奇艺敏锐地捕捉到了时代发展契机，深入挖掘和利用大数据价值，积极构建独特的大数据营销模式。
据艾瑞最新数据调查显示，2016年第二季度爱奇艺无论是在PC端的覆盖率，还是在移动端的覆盖率都位居第一，尤其是移动端更是高达68%，比第二名、第三名的总和还要高，而这一切都得益于其成功的大数据营销。
精准投放：“一搜百映”，联姻PPS要想实现高效的品牌营销，就必须了解用户的真实需求。
基于此，爱奇艺以百度大数据平台为支撑，推出“一搜百映”，其技术核心就是通过对搜索引擎数据的深入挖掘与分析，优化视频广告服务，并降低对非目标用户的广告投放率。
结合专业的数据测算结果，该技术能够确保页面广告渗透率达到50%以上，效果显著。
简单来讲，就是在品牌的视频广告植入时，依托大数据技术更为精准定位用户需求，充分发挥互动广告价值。
“一搜百映”是爱奇艺依托百度大数据资源优势，在品牌营销实践方面的一大创新，为品牌提供了更多的精准投放空间。
为进一步优化用户的视频广告贴片体验，爱奇艺在“一搜百映”的基础上推出了“云交互贴片”技术，用户能够在贴片广告上直接完成注册、游戏、分享等功能，全面提升了购买行为的转化率。
在“一搜百映”运用中，搜索关键词可视为用户的消费信号，借此对需求进行细化和定位，而后借助“云交互贴片”技术达到提高用户购买、试用转化率的效果。
“一搜百映”所实施的精准投放，可以让爱奇艺更具针对性、即时性地了解用户需求，“云交互贴片”技术则让用户需求满足变得更为便捷和有效。
除此，爱奇艺还充分利用百度的数据资源优势，启动并实施了“蒲公英”计划，也就是在分析搜索数据的基础上，针对性地制作视频内容，以满足用户的个性化需求。
爱奇艺营销策略优化研究
爱奇艺营销策略优化研究爱奇艺是中国领先的综合性在线视频平台，拥有大量的优质内容和庞大的用户群体。
在市场竞争激烈的背景下，如何优化营销策略，提高用户粘性和转化率，成为一个值得研究的问题。
爱奇艺可以通过不断优化用户体验来提高用户粘性。
用户体验是用户对产品或服务的综合感受，包括网站的加载速度、内容的质量、互动的方式等。
爱奇艺可以对网站进行优化，提高加载速度，确保用户观看视频的流畅性。
爱奇艺要不断提供高质量的原创内容，吸引用户不断回归。
互动的方式也非常重要，可以通过强化用户参与感，例如开展节目评选活动，推出用户需求调研等，增加用户粘性。
爱奇艺可以通过个性化推荐系统来提高用户的转化率。
个性化推荐系统可以根据用户的阅读、观看记录，推荐他们可能感兴趣的内容，提高用户的黏度和转化率。
爱奇艺可以采用机器学习和数据挖掘的技术，对用户的行为数据进行分析，建立个性化的推荐模型，为用户提供更精准、个性化的推荐，从而增加用户的观看时长和转化率。
爱奇艺可以通过与品牌合作来提高品牌形象和品牌价值。
品牌合作可以通过与知名品牌达成合作协议，推广品牌形象，增加品牌曝光度。
爱奇艺可以与时下热门的电影、电视剧等进行合作，在视频中嵌入品牌形象，增加品牌曝光度。
还可以通过与品牌合作开展线下活动，提高品牌的亲和力和用户的参与感。
爱奇艺可以通过社交媒体的运营和推广来增加用户的参与度和转化率。
社交媒体是用户传播和获取信息的重要渠道，爱奇艺可以通过建立微博、微信公众号等社交媒体账号，与用户交流互动，传播优质内容，引流用户到爱奇艺平台。
爱奇艺还可以与社交媒体达成合作，进行跨平台推广，增加用户的转化率。
爱奇艺可以通过优化用户体验、个性化推荐、品牌合作和社交媒体的运营来提高营销策略的效果，增加用户的粘性和转化率。
这些策略有助于巩固爱奇艺在市场上的竞争地位，提升品牌价值，实现可持续发展。
爱奇艺营销策略优化研究
爱奇艺营销策略优化研究引言爱奇艺作为中国领先的在线视频平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的内容资源。
然而随着市场竞争的加剧，爱奇艺需要不断优化自身的营销策略，以保持市场竞争力并吸引更多用户。
本文将针对爱奇艺的营销策略进行深入研究和分析，并提出相应的优化建议。
一、营销策略分析1.1 平台定位爱奇艺一直以来都以“激发人们的喜悦和激情，让每个人享受生活”为使命，致力于为用户提供丰富多样的高品质视频内容。
其中包括电影、电视剧、综艺节目等，涵盖了各个年龄段和兴趣领域的观众。
其平台定位主要是娱乐休闲和文化传播。
1.2 竞争对手分析爱奇艺的竞争对手主要有优酷、腾讯视频等在线视频平台，以及豆瓣、微博等社交媒体平台。
这些竞争对手在内容资源、用户体验、品牌影响力等方面都存在一定的竞争优势。
1.3 营销策略分析爱奇艺目前的营销策略主要包括品牌宣传、内容推广、会员营销等方面。
在品牌宣传上，爱奇艺通过大型活动赞助、明星代言等方式提升品牌知名度；在内容推广上，爱奇艺通过热播剧集、独家内容等吸引用户；在会员营销上，爱奇艺推出会员福利、打造会员专属内容等吸引用户购买会员。
1.4 营销策略存在的问题爱奇艺的营销策略也存在一些问题。
由于市场竞争激烈，爱奇艺需要不断创新，以保持用户的关注和忠诚度。
爱奇艺需要更加深入地了解用户的需求和行为，以精准地定制营销策略。
爱奇艺在品牌形象的传播和维护上需要加强，提升品牌的美誉度和影响力。
二、优化建议2.1 数据分析驱动营销策略爱奇艺可以通过大数据分析用户行为和偏好等数据，深入了解用户需求，从而为用户提供更加精准的推荐和个性化的服务。
通过数据分析，爱奇艺可以针对不同的用户群体，推出不同的营销策略，以提升营销效果。
2.2 创新营销手段随着新媒体和社交媒体的兴起，爱奇艺可以通过短视频、直播等创新营销手段，与用户进行更加互动和个性化的沟通。
通过与网红、KOL合作，爱奇艺可以扩大品牌影响力，吸引更多用户关注。
爱奇艺究竟要解决的是哪些问题
爱奇艺究竟要解决的是哪些问题？爱奇艺CTO汤兴在2013年中国互联网大会上表示，视频网站利用大数据是为了提升用户体验。
而用户的体验取决于对用户行为的挖掘和对潜在需求的挖掘，而不是创造需求。
创造需求是非常困难的，但是挖掘需求是相对容易的事情。
大数据下的爱奇艺究竟要解决的是哪些问题？汤兴介绍说，用户要求很多，要视频流畅、清晰，同时不想要广告。
爱奇艺曾经做过一个调查，用户并不是不喜欢广告，是不喜欢和他完全无关的广告。
如何了解用户推送精准的广告其实对于视频网站来说是最重要的问题。
在内容推送上，用户在TV端、Pad端，在不同的时间、不同地点喜欢的视频是不一样的，这些都取决于对用户行为完全的了解，才能投其所好。
2013互联网大会于8月13日至15日在北京召开，腾讯科技作为本届互联网大会的官方战略合作门户和官方指定合作新闻中心，在现场进行全方位的视频和图文直播。
并特设立2个现场专访间，力邀业界专家与企业代表共同探讨产业现状，指点未来趋势。
作为大会官方微博合作伙伴，腾讯上发起了#向CEO提问#的活动，所有网友都可以提前向您关注的互联网行业CEO提问。
其中部分问题将被选中，在互联网大会现场提出，并得到嘉宾的正面解答。
以下为汤兴演讲实录：汤兴：我不知道有多少用户会觉得真的喜欢广告，但是没有广告是不行的。
因为用户第一需要内容，第二需要流畅，第三在流畅之后觉得还不够，需要更高清。
视频平台也喜欢广告主，因为可以带来收入。
怎么样解决他们之间的基本关系？其实可以靠彼此的了解来建立和谐的关系，尤其是让用户来喜欢广告，而且让用户忠诚于视频平台，而不简单是内容本身。
在爱奇艺每天产生的数据中给了我们一个基础，如何去了解网络视频的平台，了解我们的广告主、用户，包括视频的内容。
爱奇艺的大数据来自于几个方面，一个是视频的流量，其次是用户的日至。
在TV 端用户选择内容通常只有一个方式，当播到一个不喜欢的频道就换频道。
但是没有一种方式来表达对这个内容更深层次的交互和喜恶。
爱奇艺的营销模式分析
2016-2017学年度第2学期《网络营销》课程作业爱奇艺商业模式分析1.爱奇艺企业介绍爱奇艺，中国视频行业领先者。
于2010年4月22日正式上线，为百度旗下控股公司，秉承“悦享品质”的品牌理念，是国内首家倾力打造正版高清视频播放平台。
据调查分析，爱奇艺视频拥有中国最广大的青年用户群体，截止至今，已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。
2.爱奇艺的功能架构3.爱奇艺的商业模式3.1顾客细分(Customer Segmentation)客户细分是指根据客户属性划分的客户集合。
它既是客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）的重要理论组成部分，又是其重要管理工具。
它是分门别类研究客户、进行有效客户评估、合理分配服务资源、成功实施客户策略的基本原则之一，为企业充分获取客户价值提供理论和方法指导。
爱奇艺深知顾客细分的必要性，不是一味的在网上对已有顾客进行强力网络营销，而是将顾客细分为以下几种，具体为：a)爱奇艺的浏览者顾名思义，这个顾客群体，仅仅是利用爱奇艺这个平台观看某个他所需要的相关视频，并不是经常使用爱奇艺的用户，这一部分用户可以划分为潜在客户，通过对这一部分人的浏览记录，他们浏览过的视频分类，了解他们的偏好，便可以逐渐将潜在客户发展成为客户。
b)爱奇艺注册成员这一类顾客，相比浏览者，他们使用爱奇艺的频率更高，由此便知，爱奇艺一定是在某一方面吸引了他们，同样通过大数据分析，针对性的为他们推送相关视频，在广告时也可投其所好，这一部分客户有望发展成为会员。
c)爱奇艺注册会员这是三个顾客细分里等级最高的，也是爱奇艺要特别关注的，因为是会员，要提供会员服务，有一点我觉得爱奇艺做的还蛮不错的就是它的会员广告，仅针对会员提供的广告，有时也蛮符合一部分消费者兴趣爱好的，默默说一句，我也是爱奇艺的一枚会员成员。
爱奇艺营销策略优化研究
爱奇艺营销策略优化研究1. 推出原创视频和独家购买版权近年来，爱奇艺积极推动原创内容的创作和独家版权的购买，不断提升自身的品牌影响力。
例如，在2019年《创造营2019》的热门话题中，爱奇艺拥有了独家版权，极大地提升了用户对爱奇艺平台的关注度和使用率。
2. 运用大数据精准营销爱奇艺拥有强大的用户数据分析系统，通过对用户数据的深入研究和分析，可以将推荐视频的准确度和个性化程度最大化，实现“精准投放、碰撞营销”的目的。
同时，还可以通过用户画像的建立，将广告投放的精度和准确度提高。
3. 创新的互动营销爱奇艺通过一系列创新的互动营销手段，吸引了更多的关注和用户。
例如，在“五一”节假日期间，爱奇艺推出了独有的“抢票、赚大礼”的活动，激发了用户积极参与的兴趣，并获得了不错的反响和效果。
1. 拓展用户群体尽管爱奇艺已经拥有广泛的用户基础，但仍存在一些用户未能充分开发和利用。
因此，建议爱奇艺在推广和营销中，重视发掘潜在用户，并针对其特点和需求进行精准定位和营销。
例如，在各大高校和社区举办宣传和推广活动，吸引更多的年轻用户和新用户。
2. 引入更多精品内容尽管爱奇艺已经拥有了大量的优秀节目和视频资源，但面对激烈的市场竞争，仍需持续提升内容的质量和特色。
因此，建议爱奇艺加大对精品原创内容和高质量的版权资源的投入和采购，以满足用户对多元化、高质量内容的需求。
3. 优化广告投放广告是爱奇艺的主要营收来源之一，但对广告投放的频次和广告类型的选择需要更多的优化。
建议爱奇艺根据用户的兴趣爱好、观看时长和分级内容等因素，制定出更精准和个性化的广告投放策略，提高广告的覆盖率和转化效果。
同时，也可以尝试引入新的广告形式和类型，如社交化广告等，提升用户对广告的接受度和品牌认知度。
总之，爱奇艺在营销策略方面取得了显著的成绩，但面临的市场竞争和用户需求变化仍然需要不断优化和创新。
只有不断满足用户需求和提升品牌价值，才能在市场中占据更有竞争力的地位。
爱奇艺品牌营销策略分析
爱奇艺品牌营销策略分析21世纪的媒介开始围绕品牌进行激烈的竞争，对媒体起着十分决定性作用的无异是对媒介进行品牌化的经营。
在如今的市场运作中品牌的价值日益凸显，媒介之争己经演化成品牌与品牌的较量。
随着我国互联网视频产业的不断发展，用户选择视频网站以及对视频网站品牌的认知日益趋于理性，视频网站要想在网络视频产业市场中拔得头筹，增强自身的品牌实力，必须明确自身的品牌营销策略。
艾瑞网发布的数据显示，2016年12月，爱奇艺的用户规模达9.45亿，月平均在线时长达177亿小时，爱奇艺无论在移动终端设备使用人数、使用时长、PC端日均使用人数、PC在线时长等视频行业核心数据方面，均排名第一，成为视频类网络媒体产业中发展最迅速、行业水平最高的网络视频平台。
爱奇艺将其品牌定位为“悦享品质”，依托百度搜索的大数据技术，融入PPS的数据库为用户以及广告主进行精准推送，在提升用户体验，增强用户品牌黏性等方面不断创新，探索出了一条能够促进爱奇艺发展的品牌营销之路。
1悦享品质，树立品牌形象爱奇艺，作为百度旗下一个独立的视频媒体网站，在2010年4月上线。
成立以来，爱奇艺定位于”悦享品质”的品牌理念，将提升用户体验放在网站发展的第一位，将品牌的发展目标集中在打造优质的用户体验上。
同一时期，其他同类型的视频网站，例如优酷、土豆等，还在走以用户原创内容为主的发展模式，视频网站的主体内容被不同层次用户上传的内容所占据，视频内容制作粗糙，内容低俗，质量等问题明显突出。
与此同时，这些视频网站忽略用户体验，各种形式的贴片广告在网站首页上泛滥，插播的广告越来越多，时间越来越长也导致了大量用户的流失。
受众忠诚度的丧失也会致使网站失去了固有的广告商业价值，对广告主而言失去了对其投资广告的价值，长时间发展下去，就形成了恶性循环。
网站生存都十分困难，品牌形象的塑造更无法提及。
同时，爱奇艺在2015年将重点放在会员服务的打造上，选择黄渤、Angelababy、杨洋作为代言人来代表不同的年龄群体，提出了“轻奢主义”的理念，借此来提升其品牌的竞争力以及影响力。
大数据时代的媒介营销管理——以爱奇艺为案例
大数据时代的媒介营销管理——以爱奇艺为案例大数据时代的媒介营销管理——以爱奇艺为案例随着互联网技术的快速发展，大数据已经成为企业决策、市场营销等方面的重要工具和资产。
在媒介营销领域，大数据的应用也日益受到重视。
本文将以爱奇艺作为案例，探讨大数据在媒介营销管理中的应用和价值。
一、爱奇艺的背景和发展爱奇艺是中国领先的在线视频平台，成立于2010年。
通过版权自有、自制、原创等多元化方式，爱奇艺提供电影、电视剧、综艺、动漫、纪录片、电影院线等多样化的视频内容。
凭借丰富的内容库、优质的用户体验和领先的技术水平，爱奇艺成为行业翘楚，并顺应了大数据时代的趋势。
二、大数据对媒介营销管理的影响1. 数据挖掘：爱奇艺拥有庞大的用户基础，通过用户的行为数据挖掘，可以获得用户喜好、观看习惯等有价值的信息。
这些信息对媒介营销管理具有重要意义，可以帮助企业制定个性化营销策略，提供更好的用户体验。
2. 定向广告投放：爱奇艺通过对用户数据的分析，可以实现精准的广告投放。
根据用户的兴趣和消费习惯，爱奇艺可以将广告呈现给潜在消费者，并最大程度地提高广告的点击率和转化率。
这种个性化广告投放对于提升品牌认知和销售业绩具有重要价值。
3. 内容优化：爱奇艺通过对用户数据的分析，可以了解用户对不同类型内容的需求。
基于这些数据分析结果，爱奇艺可以进行内容优化，推出更符合用户口味的节目。
这种个性化推荐不仅提高了用户体验，也促进了用户黏性和用户转化率。
4. 口碑营销与社交媒体：爱奇艺通过大数据分析，可以了解用户对不同节目的口碑评价。
根据用户的评价和反馈，爱奇艺可以进行节目的改进和优化。
同时，通过社交媒体的传播，用户对内容的分享和讨论，可以有效提升品牌的声誉和影响力。
三、爱奇艺的大数据应用案例1. 用户数据分析与个性化推荐：爱奇艺通过分析用户的历史观看记录、评分、评论等数据，建立用户画像，从而实现个性化推荐。
例如，对于喜欢科幻片的用户，爱奇艺可以向他们推荐更多的科幻片资源，提高用户的满意度和忠诚度。
爱奇艺有哪些市场营销策略
爱奇艺有哪些市场营销策略爱奇艺作为中国最大的在线视频平台之一，一直以来都积极采用多种市场营销策略，以保持竞争优势并吸引更多的用户。
以下将介绍爱奇艺常用的市场营销策略。
首先，爱奇艺通过内容创新来吸引用户。
爱奇艺不仅购买了大量优质的国内外影视作品版权，还积极推出自制剧、综艺等原创内容。
通过不断推陈出新的内容，爱奇艺能够满足用户对多样化内容的需求，从而吸引更多的用户关注。
其次，爱奇艺注重用户体验，提供高质量的服务。
爱奇艺在视频播放体验上进行了不断的优化，提高了视频加载速度，减少了广告时长，并提供了高清、无广告的付费会员服务。
这一系列的改进使得用户在使用爱奇艺时能够享受到更好的观影体验，增强用户的粘性。
此外，爱奇艺还积极与其他品牌合作，开展联合营销活动。
通过与知名品牌的合作，爱奇艺能够扩大其影响力和知名度，吸引更多的观众。
例如，爱奇艺与一些电视台合作推出独家播放的综艺节目，通过电视台的宣传和推广，吸引了更多观众使用爱奇艺观看。
此外，爱奇艺还积极利用数据分析来精准推送内容。
通过分析用户的观看历史、兴趣偏好等信息，爱奇艺能够为用户提供个性化的推荐内容，增加用户的粘性和忠诚度。
最后，爱奇艺还通过参与大型活动来提升品牌形象和知名度。
例如，爱奇艺作为赞助商参与了中国好声音等知名音乐节目，通过与这些热门节目的合作，爱奇艺能够扩大其品牌的曝光度，吸引更多的用户。
总之，爱奇艺通过内容创新、注重用户体验、与其他品牌合作、利用数据分析以及参与大型活动等市场营销策略，成功吸引了大量用户，并保持了竞争优势。
随着互联网和视频行业的不断发展，相信爱奇艺将继续创新和改进市场营销策略，为用户提供更好的服务。
爱奇艺的内容运营策略案例分析
爱奇艺的内容运营策略案例分析爱奇艺是中国领先的在线视频平台之一，提供广泛的视频内容，如电影、电视剧、综艺节目、纪录片等。
作为一个内容平台，爱奇艺面临着如何吸引用户、提高用户留存率和增加收入等挑战。
本文将对爱奇艺的内容运营策略进行案例分析。
1. 多元化内容供应爱奇艺通过与国内外合作伙伴合作，提供丰富多元的内容供应。
无论是国内经典电视剧还是国际热门电影，爱奇艺都能在第一时间上线。
此外，爱奇艺还定期推出自制独家内容，以吸引用户的关注和订阅。
2. 数据驱动的内容推荐爱奇艺运用先进的数据分析技术，根据用户的观看历史、兴趣偏好等信息，实现个性化的内容推荐。
通过不断改进推荐算法，爱奇艺能够在海量的内容库中为用户精准匹配感兴趣的视频，提高用户留存率和观看时长。
3. 强大的社交功能爱奇艺通过打造一个社交化的观影平台，引入评论、打分、分享等社交功能。
用户可以在观看视频的同时与其他用户进行互动，分享自己的观影体验和评论。
这种社交互动不仅增加了用户黏性，也为爱奇艺提供了用户反馈和口碑传播的渠道。
4. 定制化广告和品牌合作爱奇艺利用用户数据分析的优势，为广告主提供定制化的广告投放和品牌合作方案。
通过精准的用户定向和广告创意，爱奇艺能够提高广告点击率和转化率，为广告主带来更高的投资回报。
5. 深度剖析用户需求爱奇艺通过大数据分析和市场调研等手段，深入研究用户需求和行为习惯。
他们不仅关注用户对热门内容的需求，还通过持续的用户反馈和调研，对用户在不同时间段、不同平台上的观影行为进行分析，以提供更符合用户期待的内容。
6. 不断创新的内容形式爱奇艺积极探索新的内容形式，如VR、AR、短视频等。
他们不仅购买和制作传统的电影电视剧，还推出了大量创新的短视频和综艺节目，以满足不同受众的需求。
通过多样化的内容形式，爱奇艺能够吸引更多的用户，并提高用户黏性。
结论：爱奇艺凭借多元化的内容供应、数据驱动的内容推荐、强大的社交功能、定制化广告和品牌合作、深度剖析用户需求以及不断创新的内容形式，成功实施了内容运营策略。
爱奇艺营销策略研究
爱奇艺营销策略研究内容摘要爱奇艺视频是由全球最大的中文搜索引擎百度创立的，于2010年4月22日正式上线。
成立至今，始终秉承“悦享品质”的品牌理念，为了满足受众个性化需求，进行不断发展和变化，展开了一系列的创新型营销，并发展成为网络视频行业的领军企业。
爱奇艺在最近几年获得快速发展，其中最重要的因素之一就是它极具特色的营销手段。
本文将以爱奇艺营销策略作为研究主题，通过文献调查法、案例分析法等，提出相关网络营销理论，利用4P营销理论等理论基础对爱奇艺的竞争环境进行研究分析。
分析视频网站行业和爱奇艺发展现状，阐明视频网站行业面临的营销问题；接着主要分析爱奇艺目前的发展状况和各种营销策略；最后根据其营销策略中存在的问题以及具有优势的营销策略方案，提出相应优化建议。
通过对爱奇艺营销策略分析，其中包含爱奇艺的发展现状、自身定位、盈利模式等方面，总结出更多的视频营销理念，合适爱奇艺的营销策略和成功案例经验，以期为视频网站行业提供有益的参考。
关键词：爱奇艺视频；视频网站行业；营销策略；Research on iQIYI marketing strategyAbstractIQIYI video was founded by Baidu, the world's largest Chinese search engine, and officially launched on April 22, 2010. Since its establishment, it has always adhered to the brand concept of "enjoyable quality". In order to meet the personalized needs of the audience, it has carried out a series of innovative marketing and developed into a leading enterprise in the online video industry. Iqiyi has achieved rapid development in recent years, one of the most important factors is its unique marketing means.This paper takes iqiyi's marketing strategy as the research topic, puts forward the relevant network marketing theory through literature survey and case analysis, and studies iqiyi's competitive environment based on 4P marketing theory. This paper analyzes the development status of video website industry and iqiyi, and expounds the marketing problems faced by video website industry; then it mainly analyzes iqiyi's current development status and various marketing strategies; finally, according to the existing problems in its marketing strategies and the marketing strategies with advantages, it puts forward corresponding optimization suggestions. Through the analysis of iqiyi's marketing strategy, including iqiyi's development status, self positioning, profit model and other aspects, summed up more video marketing concepts, suitable iqiyi's marketing strategy and successful case experience, in order to provide useful reference for the video website industry.Key words:IQIYI video; Video website industry; Marketing strategy;目录内容摘要 (I)Abstract (II)一、绪论 (1)（一）研究背景与研究意义 (1)1.研究背景 (1)2.研究意义 (2)（二）研究内容及方法 (2)1.研究内容 (2)2.研究方法 (3)二、本论文相关的国内外文献综述及理论基础 (3)（一）国内外研究综述 (3)1.国外研究综述 (3)2.国内研究综述 (4)（二）理论基础 (5)1.SWOT的分析 (5)2.4P营销理论 (5)三、爱奇艺营销现状分析 (6)（一）国内视频行业及爱奇艺发展现状 (6)1.国内视频行业发展概况 (6)2.爱奇艺的发展现状 (6)（二）爱奇艺的SWOT分析 (7)1.爱奇艺的优势（Strength） (7)2.爱奇艺的劣势（Weakness） (8)3.爱奇艺的机会（Opportunity） (8)4.爱奇艺的威胁（Threat） (8)（三）爱奇艺的4P理论分析 (8)1.产品（Product） (8)2.定价（Price） (9)3.渠道（Place） (9)4.促销（Promotion） (9)四、爱奇艺的营销策略发展 (9)（一）品牌营销 (9)（二）综艺社交化营销 (10)（三）会员制营销 (11)五、爱奇艺营销策略存在的问题分析与优化建议 (11)（一）爱奇艺营销策略存在的问题分析 (12)1.视频网站内容同质化严重 (12)2.广告投入不精准 (12)3.运营成本过高，盈利模式单一 (13)4.对社交平台没有充分利用 (14)（二）爱奇艺营销策略优化建议 (15)1.优化内容品质，打造内容差异化 (15)2. 对广告实行精准投入 (15)3.节约成本，增加盈利模式 (15)4.充分利用社交媒体平台 (16)六、结论 (16)参考文献 (17)致谢 (18)附录 (19)一、绪论（一）研究背景与研究意义1.研究背景随着互联网经济的快速发展，视频网站行业不断的发展壮大，人们的文化精神生活需求也不断提高，网络视频成为人们休闲娱乐的主要方式。
爱奇艺营销策略优化研究
爱奇艺营销策略优化研究爱奇艺作为国内领先的在线视频平台之一，其营销策略的优化对于提升公司的竞争力和品牌形象具有重要的意义。
本文将从定位策略、渠道拓展、用户活动和内容创新四个方面进行研究和分析。
一、定位策略爱奇艺应该通过准确的定位策略来明确自身在市场中的位置和目标用户群体。
应该进一步巩固其在大众用户中的品牌形象，提升用户对其平台的认知度和好感度。
爱奇艺可以通过差异化定位，专注于特定的用户群体，如青少年和学生群体。
这样可以更好地满足目标用户的需求，并获得竞争优势。
二、渠道拓展爱奇艺应该积极进行渠道拓展，以扩大市场份额和用户覆盖面。
可以通过与电信运营商和互联网公司合作，将其视频服务整合到其合作伙伴的产品中，如手机、智能电视等，以提高用户使用的便利性。
也可以通过线下渠道的拓展，如展会、合作宣传等方式，增加用户的接触和了解。
三、用户活动爱奇艺可以通过举办各种用户活动来增加用户的互动性和忠诚度。
可以开展线上活动，如答题、抽奖、参与节目等，以增加用户的参与感和乐趣。
可以推出会员专属活动，如专属剧集、会员日等，以吸引用户成为付费会员并延长用户的使用时间。
爱奇艺还可以通过与明星、IP合作，举办线下见面会、演唱会等活动，增加用户的参与度和黏性。
四、内容创新爱奇艺可以通过内容创新来不断吸引用户的关注和使用。
可以引进国内外优质的剧集、电影等内容，提供多样化的选择，以满足用户对不同类型的需求。
可以积极培养、支持国内优秀的原创内容创作者，推出更多有影响力的自制剧、综艺等，提升平台的独特性和吸引力。
爱奇艺还可以推出个性化的推荐系统，根据用户的喜好和兴趣，为其提供更加精准的推荐，提高用户的满意度和忠诚度。
爱奇艺可以通过定位策略的优化、渠道的拓展、用户活动的举办和内容的创新等方式来提升营销策略的效果。
通过这些优化，爱奇艺可以更好地满足用户的需求，提高用户的粘性和付费意愿，进而提升公司的竞争力和市场地位。
大数据时代下的视频网站的数据管理及视频营销——以爱奇艺为例
第 二次把受众 的注意力销售给广告商 ， 获取广告费用。因 此， 服务 广告主成 了此次销 售的重点 。第一 ， 应 了解 爱奇艺用 户的消费观念 。《 大数据 时代的媒介管理 》中曾指 出 ， 我 国网 民消费能力较 强 ， 但普遍不愿 为视频 内容付 费 ， 因此 广告仍然 是 视频网站主要 的收人 来源 。但较强 的消费能力也 是不容小 觑的 ， 爱 奇艺凭借几挡独播 自制节 目收 获了大量会员 。第 二 ， 利 用大数 据辨别 用户 的广告接 受度 。例如 ， 用户 在观看 何种 广 告时更 容易退 出 ， 从 用户长 时 间观看 的地 方来辨 别居 住楼 盘价格等 ， 在 了解受众对广 告接受度 的同时 ， 根据节 目推送广 告， 如观看 《 爸爸 去哪儿 》的观 众一般对居 家用 品感兴趣 ， 观 看《 三生三世十里桃花 》的观众会对杨幂 、 赵又廷代言 的商 品 感 兴趣 。第 三 ， 了解爱 奇艺广 告模式 。爱奇 艺主要 采取 的是 Ｒ Ｔ Ｂ（ 实时竞价 ） 模式， 即在第三方 的平台上各大广告主实时 竞价， 价 高者得 ， 让广 告 主成 为购买 媒体 的核 心 ， 视 频 网站可 以获得 更高的利润 。第 四 ， 利用 “ 一搜百映 ”和云贴片技 术 ， 实现精 准广告投放 。第 五 ， 利用 大数 据实现爱奇 艺品牌推 广。 以发掘用 户心 中的 品牌地 图为前提 ， 描绘品牌 的消费者 画像 ， 然 后进行有 针对性 的视频 营销 ， 最终 基于用 户行 为分析 营销 效果 ， 周 而复始 ， 形成一个品牌 推广的模 型。
爱奇艺营销策划方案
爱奇艺营销策划方案1. 引言爱奇艺作为中国领先的在线视频平台，拥有庞大的用户基础和丰富的内容资源。
在市场竞争激烈的背景下，如何制定有效的营销策划方案，提升品牌知名度和用户黏性成为爱奇艺面临的重要问题。
本方案将从增加用户活跃度、提升用户体验、推广爱奇艺自制剧等多个方面进行具体分析和规划。
2. 增加用户活跃度2.1 研发个性化推荐算法通过分析用户的观看习惯和兴趣偏好，为用户推荐更加符合他们口味的影视作品。
例如可以根据用户的历史观看记录、收藏和评分等数据，进行智能匹配推荐。
2.2 推出用户专属活动定期推出用户专属活动，鼓励用户参与互动，提升用户活跃度。
例如可以举办线上抽奖活动，为用户提供参与电影、电视节目拍摄现场的机会，拉近用户与爱奇艺之间的距离。
2.3 加强用户社群建设建立用户互动平台，通过用户论坛、社交媒体等渠道，促进用户之间交流和互动。
同时也可以通过邀请明星和业界专家等参与社群活动，吸引更多用户参与其中。
3. 提升用户体验3.1 提高画质与播放流畅度不断更新服务器设备和优化视频压缩算法，提升视频播放的画质和流畅度。
同时积极引进高清、4K等高质量的影视资源，满足用户对高品质视频的需求。
3.2 优化界面设计和用户交互不断完善爱奇艺的用户界面设计，提升用户的操作便利性和界面美观度。
增加智能搜索功能、观看记录同步等功能，提升用户的使用体验。
3.3 打造全方位的碎片化娱乐平台以用户需求为导向，不仅提供电影、电视剧等长篇大剧，还开发更多的短视频、综艺、动漫等碎片化娱乐内容，满足用户随时随地获取娱乐的需求。
4. 推广爱奇艺自制剧4.1 引进知名编剧和导演与知名编剧和导演合作，制作一批高质量、有口碑的自制剧作品。
通过优秀的编剧和导演的加盟，提升自制剧的品质，吸引更多用户观看。
4.2 推出独家自制剧内容推出独家自制剧内容，确保用户只能在爱奇艺平台观看。
通过在自制剧上的投入和专属资源的获取，提升爱奇艺平台的内容竞争力，吸引更多用户选择和使用爱奇艺平台。
爱奇艺品牌营销策略研究
1引言如今，在网络视频平台中，位列前三的分别是爱奇艺、腾讯和优酷。
2020年，爱奇艺第一季度总营收入为76亿元，同比增长9%，订阅会员规模达到1.19亿，同比增长23%，这在疫情严峻的环境中无疑是一个很好的表现，其能够在大环境经济疲软的情况下脱颖而出，离不开它对品牌的打造。
2爱奇艺品牌的定位及打造历程2.1爱奇艺品牌的定位品牌是一个公司形象的代表，也是公司价值观的载体，它用于区分与其他公司不一样的地方，也给予了消费者对公司或产品最直观的感受。
品牌定位主要体现在两个方面：一是该品牌是否抢占了先机；二是该品牌是否给予了消费者购买该品牌产品的理由[1]。
爱奇艺自成立以来，主打“悦享品质”的品牌理念。
从是否抢占先机来看，同一时期的其他网络视频平台还处于一个初级发展阶段，视频质量高低不一，观看感受不是十分流畅，更多的是从商家的角度出发，将更多的目光放在内容的多样性上，因此，爱奇艺无疑是第一个提出提升视频观看质量观点的企业，率先一步抢占先机。
从购买品牌产品的理由来看，“悦享品质”的理念更是从消费者的角度出发，本身就是以消费者的利益为先，其内在含义是我们会听取消费者的意见，不断改进产品，为消费者带来最愉悦的观看体验，消费者满意了，自然就愿意购买该品牌的产品。
2.2爱奇艺品牌的打造历程2.2.1提升视频质量“悦享品质”理念的第一直观感受就是视频清晰度和流畅度。
2010年8月17日，爱奇艺正式发布Eco-Media技术平台，旨在凭借综合性的技术支撑体系，满足用户对产品质量的需求。
2015年2月5日，爱奇艺与中国科学技术大学、山东大学达成视频深度学习战略合作，旨在提升视频质量，给用户带来更好的观看体验。
现今，随着人们生活水平的提高，对视频品质的要求也越来越高，从这个角度来看，爱奇艺在九年前就提出这样的理念，非常有预见性。
爱奇艺品牌营销策略研究Research on the Brand Marketing Strategies of iQIYI芮文清（湖南农业大学，长沙410000）RUI Wen-qing(Hunan Agricultural University,Changsha410000,China)【摘要】随着电子设备的普及和互联网的发展，人们的娱乐方式变得更加丰富。
爱奇艺营销策略优化研究
爱奇艺营销策略优化研究【摘要】本文对热门在线视频平台爱奇艺的营销策略进行分析和优化研究。
通过对爱奇艺的市场份额、品牌知名度、用户行为、竞争对手等方面的分析，发现了其目前存在的一些问题和瓶颈，如品牌定位不够明晰、用户粘性和流失率较高、广告一味增加等。
针对这些问题，本文提出了一系列优化策略，包括：挖掘品牌独特性、优化用户体验、提高内容质量、探索新的盈利模式等。
这些策略旨在提升爱奇艺的品牌知名度、用户粘性和忠诚度，促进其市场表现的持续稳定增长。
【关键词】爱奇艺；营销策略；品牌知名度；用户粘性；盈利模式一、市场概况爱奇艺是国内最大的在线视频平台之一，成立于2010年，其总部位于北京市。
目前，在中国市场上，爱奇艺的市场份额已超过了50%，稳居行业第一位。
此外，爱奇艺也在海外扩张，已经进入了北美、澳洲、日本、东南亚等市场，对于国际化战略有着深刻的认识和把握。
二、品牌知名度尽管爱奇艺拥有如此高的市场份额，但其品牌知名度仍然有待提高。
根据行业数据来源，爱奇艺用户中有相当一部分并不知道爱奇艺的品牌定位和独特性。
因此，爱奇艺需要挖掘自己的品牌独特性，进一步提高其品牌知名度和影响力，进而占据更多的市场份额。
三、用户行为虽然爱奇艺的用户数量庞大，但是其用户流失率也相对较高。
这意味着爱奇艺需要更好地了解用户的行为和偏好，进而制定更加贴近用户需求的产品策略，增强用户粘性和忠诚度。
同时，爱奇艺还需要在用户体验方面下功夫，增加用户留存率。
由于爱奇艺的内容库非常丰富，因此，要在这些内容上上下功夫，激发用户的浏览和分享欲望，以提升用户黏性。
四、竞争对手当前，国内在线视频平台竞争日益激烈，与爱奇艺竞争的对手不仅有腾讯视频、优酷土豆、搜狐视频等传统视频大佬，还有抖音、快手等新型短视频平台在夺逐用户。
因此，为了保持业内领先地位，爱奇艺需要对竞争对手的策略和市场表现进行全面的调研和分析，争取抢占更多的市场份额。
五、营销策略优化建议为了进一步提高爱奇艺的营销效益，本文提出了以下优化建议：1.挖掘品牌独特性，提高品牌知名度。
大数据时代下爱奇艺营销策略研究
大数据时代下爱奇艺营销策略研究摘要随着大数据时代的快速发展以及大数据技术的广泛应用，数据收集分析在产品营销过程中所扮演的角色愈加重要，并且发挥着较为关键的作用。
爱奇艺组建于2011年，在历经几年的发展之后已经成为视频行业的领军者，其一直践行着“悦享品质”的发展理念，持续更新和优化营销模式并积极推出一些更为优质的产品，以最大限度的满足受众多元化的需求。
在针对爱奇艺的发展历程进行深入分析与解读之后可以较为明晰的看出，其在营销过程中对于数据收集与利用模式是值得其他企业学习和借鉴的。
本篇文章以爱奇艺营销策略作为研究对象展开深入分析与探究，并重点探索了企业应当怎样牢牢把握发展机遇，顺应大数据时代的发展需求而顺利完成转型升级。
深入分析各大视频网站应当怎样运用准确、真实的数据充分把握发展机遇，与此同时，也希望此次研究能够为网络媒介营销工作的开展提供诸多参考。
关键词：大数据，数值模拟，爱奇艺，营销策略目录1 绪论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究目的与意义 (2)1.3 研究内容与方法 (2)2 大数据时代下视频网站的营销环境分析 (3)2.1 新媒体运营进入大数据时代 (3)2.2 大数据为新媒体运营带来的转机 (3)3 大数据时代下视频网站营销现状 (5)3.1 大数据时代下视频网站营销现状 (5)3.1.1 视频网站发展现状 (5)3.1.2 视频网站营销模式 (5)3.2 爱奇艺大数据营销现状 (6)3.2.1 爱奇艺的发展历史 (6)3.2.2 爱奇艺的大数据营销发展 (7)4 大数据时代下爱奇艺的营销策略 (9)4.1 完善效果评估，实现精准营销 (9)4.2 完善云媒体体系，重视自媒体营销 (9)4.3 实施跨屏营销，推进多元合作 (9)4.4 培养大数据型人才，塑造优质营销团队 (11)结论 (13)参考文献 (14)致谢 (16)1 绪论1.1 研究背景伴随科技发展水平的持续提升，信息量正在以成倍的速度保持快速增长，大数据时代已然来到。
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大数据时代下爱奇艺的营销策略
1 完善效果评估，实现精准营销
爱奇艺在运营发展过程中综合运用“大数据”开展以实现精准营销，并且已经形成了一整套较为完善的营销模式体系，这点是指的其他企业积极学习的。
不过，其需要高度重视的是在处理数据精准问题的时候，应当构建出较为完整的效果评估体系，如此一来才会更具备说服力。
虽然爱奇艺可运用百度精算报告，通过深入分析7天内的回搜率创新指标以及时推测出广告效果，但是该方法依然具备着较大的局限性。
这类碎片化的评估方法通常难以展现出问题所在，所以接下来要做的是努力构建一整套更为科学的效果评估体系，在评估过程中持续优化精准营销模式，进而逐步提升品牌影响力。
2 完善云媒体体系，重视自媒体营销
伴随互联网技术的飞速发展与各种社交网络的出现，媒体逐渐向着碎片化的方向上不断发展。
我们每一个人都成为一个独立媒体，不仅能够传播各种信息，与此同时还能够接受各种信息，这类媒体通常以个人微博、群组、朋友圈的形式而存在，著云台团队充分结合云发展的相关理论将其命名为云媒体。
部分企业、单位的QQ群、官网等也具备相同的倾向，各种互联网应用、游戏等均具备互动传播特性，从一定意义上来说，人媒体与这一系列碎片化媒体的集合也属于云媒体的范畴。
对爱奇艺而言，其也应当牢牢把握时代发展潮流，高度关注对于云媒体体系的构建与优化，并适当增加在云媒体领域的投入，以便于及时掌握受众信息，进而为制定营销模式、开发节目类型提供必要的参考。
自媒体的飞速发展已成大势所趋，每一个人均能够经由微博、论坛等诸多平台来表达自己对某些事物的真实想法与观点。
爱奇艺在接下来的发展过程中就应当充分发挥自媒体的作用，从而更加深入的了解受众需求信息，强化与受众之间的互动，以便及时调整节目内容以充分满足受众多样化的观看需求。
3 实施跨屏营销，推进多元合作
在新媒体语境影响下，各个媒体逐渐向着日渐融合的方向上转变，之所以会出现这一现实状况，通常是由于当前受众行为日益表现出“碎片化”特征，受众
们获取信息的途径以及内容日渐碎片化，这无疑为整个媒体行业的平稳快速发展带来了新的挑战。
时至今日，受众已经变成新媒体时代的重要参与者，基于这一现实状况，爱奇艺实施品牌跨屏营销，开展多元合作就显得尤为必要了。
所谓跨屏营销，其实指的也就是采用整合优化多种渠道终端的方式，向目标受众投放一些更具针对性且更加准确的广告信息，并和广大受众在信息互动的整个过程中实现品怕营销目标的一系列活动。
消费者通过屏幕将个人的意见以及看法发出去，并经由各种网络媒体和别的用户展开实时较量，从而顺利实现信息交互与共享，逐渐产生一个个关系群体，积极参加到产品设计活动中去以获得更大的话语权。
从一定层面上来说，跨屏营销并非只是单纯指在多屏幕上实现营销，而是属于一种特殊组合，这一组合存在的目的是让品牌影响活动放置到合适的屏幕上，并在合适的时间向目标群体投放。
而在这一过程中，要想做到跨屏追踪，往往需采用一些更为先进的技术、措施。
众所周知，大数据营销的发展趋势便是以多屏整合为基础的数字营销，与此同时，大数据技术的出现与广泛应用也为跨屏营销活动的开展奠定了坚实的技术基础，各大品牌可以综合运用一系列渠道来得到其所需要的数据信息。
对于爱奇艺而言，其若要进一步提高其市场占有率，扩大品牌影响力，就必然需要高度重视客户体验，切实做到跨屏营销、积极开展多元合作。
爱奇艺若要顺利而高效的开展跨屏营销活动，就必然需要着力畅通数据搜集渠道，并及时处理与跨屏识别相关的问题。
与此同时，还需要明晰各种浏览活动背后的受众，并实时了解受众消费方式、实际需求的变化，如此一来才能够进一步畅通跨屏数据收集渠道，进而让爱奇艺掌握更为充足的用户数据，便与其及时调整运营策略，推出更多且更优质的产品。
就当下而言，移动设备的数量与种类持续增多，这势必会让跨屏追踪识别工作在开展的过程中面临更大的困难。
其次，在进行跨屏营销组合的过程中应当综合考虑多层面的因素，不单单需要在多种设备上识别用户属性，与此同时，还应当着力实现全局、跨设备的组合营销。
怎样顺利实现多屏幕信息整合，并确保各种屏幕终端的数据能够实现高效交互，这点是尤为困难的。
爱奇艺若要彻底解决这一问题，不单单需要着力优化其大数据搜集与分析技术，与此同时，还应当立足于当前实际情况制定出更为科学的跨屏营销策略。
在2017年的时候，爱奇艺就已经明确提出要在不断挖掘和创新视频内容的前提下，逐步打造能够融合多种文化的开放式平台，与此同时，高度重视对于优质“IP”的开发如《中国有嘻哈》的出现便是多元合作的成果。
近些年，爱奇艺始终在助理提升产品娱乐性的基础上开展多元合作，并着力提升其影响力。
4 培养大数据型人才，塑造优质营销团队
目前，百度、阿里巴巴等企业均在着力开展一系列活动以培育更多且更为优质的大数据人才，然而人才质量却普遍偏低，专业能力强且业务水平高的人才明显偏少。
相关资料显示，在未来几年时间里，我国各个行业对于数据分析师等人才的需求量将会达到100万，而就当下而言，我国在大数据人才培育方面还存在一系列问题，人才质量与数量均明显不足，这点是需要人们密切关注的。
首先，爱奇艺应当高度重视对于大数据人才的培育，通过培育更多且更为优质的复合型人才来推动企业实现平稳快速发展，进而充分满足时代发展的多样化需求。
对于网媒媒介企业而言，其不仅需要理论技能与业务素养高的复合型仁慈啊，与此同时，还需要一些了解大数据营销的优质人才。
在现实生活中，既了解大数据技术又了解企业营销的优质人才明显偏少，对此，像爱奇艺这类企业应当予以充分的关注，并适当增加其在大数据人才培育领域的投入。
其次，爱奇艺可以和各大高校开展深入合作，共同培养大数据人才，比如通过联合办学的方式，设计教学方案，由企业负责为学员们提供实践基地，而高校则负责为学生们提供理论知识的教育，进而让学生的实践技能与理论素养均得到大幅提升。
与此同时，爱奇艺还应当着力增强员工的大数据意识，特别是要重视对于营销团队的建设与培训。
定期针对员工实施大数据理论培训，采取案例分析的方式让广发员工逐渐意识到大数据的关键性作用。
众所周知，爱奇艺属于网络媒体企业，其职员呈现出年轻化特征，他们在接受新知、新事物方面更具优势，这点对于其开展大数据人才培育活动是极为有利的。
随着大数据技术的飞速发展与广泛应用，整个社会对于大数据人才的需求量不断增加，国家、企业以及个人也在积极探索和应用这一先进技术，以确保其能够为人们的生产生活带来诸多便利。
爱奇艺尤其重视对于高技能人才的培育，并且重视对于先进技术的应用和推广，着力为广大受众提供更具针对性且更为优质的产品符合。
新型产业的出现与不断发展需要人们广泛的参与和不断的探索，并
着力培育一大批符合时代发展需求的大数据人才，从而在一定程度上推动企业，乃至整个产业实现平稳健康发展。
随着新技术的发展与广泛应用，尤其是大数据技术的出现已经对于人们的生产生活造成了较为显著的影响，人类社会即将已经步入大数据时代。
基于这一现实状况，国家、企业以及整个社会均应对此保持足够的重视和关注，进而做出更加正确的发展决策。
特别是对那些视频网站企业而言，大数据的出现不仅为其发展带来了机遇，与此同时，也带来了诸多挑战。
本篇文章立足于大数据时代这一现实背景，重点针对爱奇艺营销策略展开深入分析与探究，与此同时，还针对其用户差异化与内容优化策略展开深入解读，旨在为同类网站开展更有效的营销活动提供重要参考。
笔者有理由相信在不久的将来，爱奇艺一定会更加关注个性化定制、优质产品体验以及多元化内容传播等诸多层面，进而尽最大努力为广大受众提供品质更高的产品，进而为整个社会提供更优质的服务。
因为网络媒介发展速度较快，且内容、技术持续更新，本篇文章的创作难点主要体现在要充分确保前期资料收集的系统性与准确性、保证价值信息提取的质量等多个层面。
与此同时，关于网络自制剧等内容的分析与探究缺少相应的理论支持。