中央公馆项目二期营销推广方案

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天津中央公园营销案例营销案例

天津中央公园营销案例营销案例

北京四季星河园林设计有限公 司
项目简介:
华润中央公园是华润置地旗下最受欢迎的产品线——橡树湾英伦系列的第六代产品,从上海橡树湾、 福州橡树湾、武汉中央公园、宁波中央公园……,一次次热销都见证着橡树湾系列产品的非凡品质。 华润中央公园将集橡树湾系列产品所长,从石材、红砖的选择到景观园林的打造,种种细节均兑现着 华润置地的高品质承诺。
一期开发
强销期
推广期
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推售节奏及价格走势
导入期/别墅 推广期 (2010.10-2010.12) 1、10年10月13日70套联排 别墅预售许可。 2、10年12月30日70套联排 别墅开盘。开盘当天99折优 惠 ,开盘热销2.2亿领跑津 门别墅 。 洋房 推广期 (2011.1.1-2011.8.19) 1、2011年6月30日, 全成品园 林实景全面开放;红CLUB会所已 开启对外运营 2、11年8月19日推出122套低密 洋房预售许可,85-125平米。报 价9000-9500元/㎡ 高层 推广期 (2012.2.18-今)

可以做得更好!
周边项目档次高低不同
中央公园销售比较成功,但由于周边限价房较多也会对高端客 群销售造成一定影响
别墅定位高端,高层定位较低,形成对比,拉低档次
别墅项目定位较高端,但高层部分定位较低,与整个楼盘形成对比 ,拉低了整个楼盘在开盘初期的形象定位
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2011.9.2
11年9月2日 40套联排别墅 开盘,均价 29000元/平 方米
2011.11.20
11年11月20 日推出洋房, 及高层部分均 价在12000元 /平方米
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现场营造
中心景观
示范区植株
中心景观 中心水景
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现场营造

浙江杭州华润中央公园项目二期整合营销传播提案

浙江杭州华润中央公园项目二期整合营销传播提案
它的居住者一定是这座城市荣耀的集体代言 它也必由品牌卓越实力雄厚的开发商为这座城市所倾力贡献
“中央公园”承载得起“慈溪城市正宅”这一称号
单价及总价
位置及交通作用
社区规模、物管及各种配套
实用性和舒适性
出行便利和通畅 开发商值得信赖
内景和外景 身份标签及群体认同
中央公园 梵石花园 绿城玫瑰园
每个人的一生都需要有一座正宅
他们,半意识之间,拉开了消费流行的序幕——
他们,被称为“传教士”。
再接下来,
由于“传教士”们本身就是同级或下一级当中的意见领 袖,其他的同伴们/攀附者就受其号召成为了“信徒”, 开始追随并积极消费“329”。并效仿“传教士”们的行 为,享受被尊敬的感觉并加入“传教”的行列。
此种现象不断复制,越来越多的“信徒”开始消费 “329”,与此同时,“329”由最初的“消费产品”迅 速蜕变成一种“消费符号”。
不仅如此,
因为潜意识里,他们认为和领袖们已经建立起某种对等 的联系,也就意味着他们和同阶层或者下一阶层的人 们,已拉开了差距。这不期然的,使他们产生了某种 “优越感”。
他们会在日常生活中,或某些特定场合中,有意的展现 这种优越感。面对同伴及下层者钦佩中略带向往的目 光,获得了满足。而作为回馈,他们一般很乐意给别 人加以“指点”。
“正宅”,其地位与“祖坟”相同。不能拆不能卖,不能长期闲 置不住,是生意人的“命根子”。
城市正宅
它不一定是一座城市的“命理居所”或者“龙脉”所在,但它的 存在价值使其在这个城市中占据着某种重要的地位
它的地段不一定是在城市中心,但一定贯联新旧,居城市中央 它的交通一定便捷,配套完善,非常宜居 它的建筑、品质一定引导潮流,历久弥新
每座城市只有一处可以名正言顺的正 宅

某公馆项目营销计划

某公馆项目营销计划

某公馆项目营销计划房 地 产 营 销某公馆项目营销计划一、开盘方案(一)开盘需要达到的目标1、消化已经积累的诚意客户,将诚意客户转化成现实的购买力。

2、在消化掉内部认购期客户的基础上,借开盘之势,快速成交新客户,掀起销售高潮,为以后的销售打下良好的基础,实现项目的快销、热销。

3、提升zz地产品牌形象,促进项目的销售。

4、通过对本项目品牌的升华,注重zz地产品牌形象,完成从项目品牌到公司名牌的过渡,为在京后续项目开发奠定品牌基础。

5、通过开盘活动为项目销售现场吸引人流,聚集现场人气,营造热烈火爆的现场销售气氛,提高现场客户成交比例。

(二)开盘需要达到的效果1、通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动,吸引前期登记的诚意客户当天前往本项目销售现场,提高诚意登记客户的成交比例,力争达到50%以上的解筹率。

2、通过隆重热烈的开盘活动为本项目销售现场带来更多的客流。

3、通过开盘活动,再次将区域内购房目标客户群的注意力吸引来,让本项目成为市场所关注的焦点,掀起新一轮的销售热潮。

(三)开盘必须具备的条件1、售楼处及现场环境的营造售楼部是项目形象展示的窗口,是开发商实力的象征,现场环境的营造是给客户留下的第一印象,因此在项目开盘前,必须完成售楼部外部的装修和现场环境的卖场氛围营造。

售楼处及现场开放时间:开盘前一个半月。

2、配套设施营造完成由于本项目样板间设在实际楼体中,故从现场售楼处到样板间有一定距离,看房路线及通道的细节到位是非常关键的内容。

配套设施完成时间:开盘前一周。

3、相关人员明确职责、培训到位业务员须于2周前,通知自己的意向客户,告知开盘时间、地点、活动内容,邮寄活动请柬和活动议程。

其他开盘相关人员明确职责,培训到位。

(四)开盘活动的核心要点1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点,是开盘准备工作的重点。

(售楼处、样板间、看楼通道等每个细节都得做到位)2、新颖、不落俗套是开盘活动的原则,一定要鲜明体现这一特点。

某地产二期项目营销策划方案

某地产二期项目营销策划方案
网络媒体
运用社交平台、门户网站、短视频等网络媒体,进行精准营销,吸 引年轻客户的关注。
户外广告
在城市核心区域设置户外广告牌,提升项目品牌形象和知名度。
活动策划及执行
开盘仪式
举办盛大的开盘仪式,邀请客户参观样板房,并提供精致的茶歇和 礼品,提升客户体验。
房展会活动
参加大型房展会,通过展示项目的独特卖点,吸引更多客户的关注 和咨询。
01
培训计划
针对二期项目的特点,制定相应的培训计划,提高销售人员的专业素质
及业务能力。
02
激励措施
制定合理的激励措施,如提成、奖励等,激发销售人员的工作积极性及
团队协作精神。
03
团队建设
加强团队建设,提高团队凝聚力和执行力,确保销售工作的顺利进行。
06
效果评估及调整方案
效果评估方法及指标设定
销售数据评估
市场规模
市场空缺
了解市场上的产品空缺,以便二期项 目能够填补市场空白,满足客户需求 。
对目标市场的规模进行估算,以便制 定合理的销售计划。
目标客群需求分析
购买力分析
了解目标客群的购买力,以便制 定合理的价格策略和销售策略。
需求偏好
通过市场调研了解目标客群的需 求偏好,以便二期项目能够更好
地满足客户需求。
合作伙伴关系
与相关行业合作伙伴合作,共同推广项目,扩大知名度。
促销策略
1 2
团购活动
组织团购活动,吸引更多客户参与,提高销售量 。
优惠活动
在特定时期,如节假日、周末等,推出优惠活动 ,如折扣、赠品等。
3
客户关怀
提供增值服务,如免费体检、健康讲座等,增强 客户粘性。
04

国购中央公馆方案

国购中央公馆方案
国购广场中央公馆样板房活动推广方案
强胜广告策划公司
目录
• • • 活动简介 活动主题 活动形式

• • • •
活动分工
活动流程 现场布置 宣传策略 活动诉求


竞争优势
费用预算
活动简介
• 中央公馆总建筑面积约21万方,由2栋26层和21栋18层楼盘 构成,总共1000多户,是郎溪目前最大的商品房集群。本次 样板房征集活动得到国购集团直属宁巨物业的大力支持,经 过物业前期宣传,目前我们已经收到中央公馆23个业主的样 板房报名申请。随着市场的逐渐规范,郎溪建材业正在慢慢 转型,大品牌点对点的营销正在取代传统的门店销售和混乱 的团购会,而中央公馆的样板房活动无疑是这次转型的试金 石和开起点!
活动形式
• 入围商家将由24家家居建材成员构成。活 动由组织统一领导指挥,商家共同推出优惠 政策,资源共享,互利互惠。 • 活动办公地点将在国购广场物业办公处。
活动形式-----结算方式
结算方式由乙方统一与甲方结算: • A、业主预付全额装修款60%到乙 方,乙方给予甲方已经进场材料50% 的结算额度; • B、业主预付全额装修款100%到乙 方,乙方给予甲方已经进场材料累计 总额100%的结算额度。
物业 协调
样板 房 广 告推介
业主 跟进
材料管 理
现场施 工管理
监督验 收
供应商材料财务独立核算 业主装修定金专用账号管理
活动流程
• 8.4--8.10 活动前期准备
包括:联盟成立、方案确定、宣传物料到位
• 8.11--8.31活动宣传期 • 8.15--8.31 活动执行
活动流程
时间 内容
活 动 流 程 表 ( 参 考 )

某地产楼盘二期推广年度提案

某地产楼盘二期推广年度提案

某地产楼盘二期推广年度提案1. 引言某地产公司旗下的某地产楼盘已经成功建成并售罄了一期的房屋,现在是推广二期的关键时期。

为了进一步扩大销售规模,提高品牌知名度,我们制定了一份年度推广提案。

本文档将详细介绍推广策略和计划,并提供相应的执行方案。

2. 目标我们的目标是将二期房屋的销售量提升50%以上,并且在目标市场中建立起强大的品牌形象。

具体的目标如下: - 销售目标:将二期房屋的销售量提升50%以上,实现销售额增长; - 市场目标:在目标市场中建立起强大的品牌形象,提高知名度和美誉度。

为了实现上述目标,我们将借助以下几个推广策略:3.1. 多渠道推广通过多渠道的推广手段,将我们的楼盘信息传递给更多潜在客户。

我们将利用以下渠道进行推广: - 线上渠道:利用互联网平台,包括搜索引擎、社交媒体、房产网站等,进行信息发布和广告投放; - 线下渠道:利用户外媒体,如广告牌、公交车身广告等,提高品牌曝光度; - 合作渠道:与房产中介、金融机构等合作,共同推广楼盘信息。

3.2. 定向营销为了提高推广效果和销售转化率,我们将进行定向营销: - 精准定位目标客户群体,进行市场细分; - 根据不同客户群体的特点和需求,制定个性化的推广计划; - 运用数据分析和营销工具,进行精确投放和跟踪分析。

为了吸引更多客户购买二期房屋,我们将推出一系列优惠政策: - 价格优惠:在一定期限内,给予购房者一定幅度的价格优惠; - 付款方式优惠:提供灵活的付款方式选择,如分期付款、贷款支持等; - 购房礼品:赠送购房者相关的实用礼品,增加购买欲望。

4. 推广计划基于以上推广策略,我们制定了以下推广计划:4.1. 推广时间表时间区间推广活动线上渠道推广:发布楼盘信息、展示户型图等第一季度(1-3月)线下渠道推广:广告牌、公交车身广告等第二季度(4-6月)第三季度(7-9月)定向营销:运用数据分析和营销工具,精确投放广告第四季度(10-12月)合作渠道推广:与房产中介、金融机构等合作,共同推广楼盘4.2. 预算分配推广活动的预算将根据不同的推广渠道和活动需求进行合理分配,确保每个环节都能得到充分的支持和投入。

公馆地产项目营销执行报告

公馆地产项目营销执行报告

公馆地产项目营销执行报告一、项目背景公馆地产项目是由我公司开发的一座高品质住宅项目,位于市中心的繁华地带,周边配套设施完善,交通便利。

项目总占地面积200亩,建筑面积约20万平方米,设计为多层和高层住宅楼,共计600套房源。

该项目定位为高档住宅,以满足中高收入人群的居住需求。

二、市场调研1.目标人群:该项目的目标人群为中高收入人群,他们对居住环境要求较高,追求高品质的生活。

通过市场调研,我们发现目标人群对于房屋的装修、物业服务、小区配套设施等方面有较高的要求。

2.竞争对手分析:在同区域内有数个高档住宅项目正在销售,竞争较为激烈。

竞争对手的优势在于项目的地理位置和品牌知名度,而我公司的优势在于项目的品质和物业管理服务。

三、目标设定1.销售目标:在销售周期内,实现项目50%的销售进度。

2.品牌推广目标:提高项目的知名度和美誉度,树立公馆地产的高品质形象。

四、营销策略1.精确定位目标人群:通过市场调研,精确了解目标人群的需求和偏好,以此为基础制定切实可行的推广策略。

2.品牌塑造:通过媒体宣传和线下推广活动,提高项目的知名度和美誉度,树立公馆地产的高品质形象。

3.差异化竞争:通过项目优势的展示,突出项目与竞争对手的差异,吸引目标人群选择我们的房源。

4.网络营销:开设官方网站和社交媒体账号,通过线上渠道进行项目的宣传,吸引更多的潜在客户。

5.定期举办线下活动:组织开放日活动,让潜在客户亲自参观项目,感受高品质的居住环境,增加购房的决策信心。

6.建立客户关系管理系统:与客户建立良好的关系,在购房流程中提供全程的跟进和服务,增加客户的满意度。

五、执行计划1.根据调研结果,制定详细的品牌推广计划,包括媒体宣传、线下推广活动等。

2.建立官方网站和社交媒体账号,并定期更新项目信息,与潜在客户进行沟通和互动。

3.挑选具有多年经验的销售团队,举办销售培训,提高销售人员的专业素养。

4.定期举办线下活动,如开放日、购房咨询会等,吸引潜在客户到现场参观项目。

某地产项目二期宣传推广方案

某地产项目二期宣传推广方案

某地产项目二期宣传推广方案1. 背景介绍某地产项目是一座位于城市核心区的高品质综合体,已经顺利完成了一期的开发和销售工作,取得了较好的成绩和声誉。

为了进一步扩大项目的知名度和影响力,推动销售业绩增长,需要制定一套有效的二期宣传推广方案。

2. 目标定位2.1 品牌定位通过宣传推广,进一步树立某地产项目的高品质、高端、高价值的品牌形象,以吸引更多优质客户的关注和购买意愿。

2.2 销售目标在二期宣传推广的期间内,实现一定的销售目标,包括销售额、签约销售面积等指标。

3. 目标人群分析从一期项目的销售情况和市场调研数据来看,我们的目标人群主要包括:•中高收入群体:具备较高购房能力和意愿的城市白领阶层;•家庭稳定性强:有稳定的婚姻关系,有子女教育需求;•对生活品质要求高:追求高品质的生活环境和社区配套设施。

4. 宣传推广策略4.1 项目定位宣传通过线上和线下渠道,宣传项目的核心卖点和特色,强调项目的独特性和价值,提升客户对项目的认可度和好感度。

4.1.1 线上宣传策略•制作精美的宣传网站,全面展示项目的规划、设计、配套设施等信息;•在主流房产网站和社交媒体平台发布项目的宣传信息,引导潜在客户了解项目;•制作优质宣传视频,在各大视频网站发布,增加项目的曝光度。

4.1.2 线下宣传策略•在城市核心区域开设项目的展示中心,展示项目的模型、效果图和设计理念,吸引客户进一步了解;•在高端商场和写字楼等人流密集地点设置项目海报和宣传展板,提升项目的知名度;•组织线下活动,如项目招募会、媒体发布会等,增加项目的曝光度和影响力。

4.2 客户关系维护针对一期项目的购房客户和感兴趣但尚未购房的客户,通过维护客户关系,引导他们进一步考虑购买二期项目。

4.2.1 客户回访活动定期组织客户回访活动,邀请购房客户参加,分享他们的购房体验和生活感悟,增强客户对项目的认同感。

4.2.2 优惠政策推出对一期购房客户提供升级购房、优惠购房等特殊优惠政策,吸引他们购买二期项目,并通过客户推荐等方式扩大项目销售。

二期开盘营销策划方案

二期开盘营销策划方案

二期开盘营销策划方案引言:随着城市的发展和人口的增加,房地产市场竞争日益激烈。

对于一个新楼盘的开盘营销策划,能否吸引到足够多的潜在购房者是一个关键的问题。

本文将针对二期开盘楼盘的特点和市场情况,制定一个全面的营销策划方案,通过多渠道的宣传,创造独特的卖点,吸引潜在购房者咨询和走进售楼处,从而提高销售量。

一、项目概述:二期开盘楼盘位于城市核心区域,周边配套设施完善,交通便利。

该楼盘总占地面积50万平方米,拥有住宅、商业、公园等多种功能区域。

项目总体规划包含多种户型,满足不同居住需求。

该楼盘一期已经取得成功销售,并获得较高的用户满意度和口碑。

二、目标市场调研分析:在开始策划之前,我们需要对目标市场进行调研分析,了解潜在购房者的需求和偏好。

根据分析,我们可以确定针对目标市场的营销策略。

1.目标市场定位:二期开盘楼盘主要面向年轻家庭和投资者,这个群体的主要特点是注重生活品质、追求幸福和投资回报。

因此,我们需要在宣传中突出楼盘的品质和投资收益。

2.目标市场需求:通过市场调研,我们发现目标市场对于房屋的需求主要包括以下几个方面:(1)地理位置:购房者更倾向于选择离工作地点和商业中心较近的房屋,交通便利是一个重要因素。

(2)户型设置:家庭购房者更关注户型的实用性和舒适性,投资者更关注小户型的租金收益。

(3)物业管理:对于年轻家庭来说,物业管理的质量和服务是一个关键因素。

(4)配套设施:购房者对于周边商业、学校和医疗设施的需求越来越高。

结合以上市场调研结果,我们可以确定我们的营销策略方向:1.突出楼盘的地理位置和交通便利,强调其作为核心区域的优势。

2.根据不同需求,提供丰富的户型选择,包括大户型和小户型。

3.重视物业管理,提供专业的服务和高品质的物业。

4.加强周边配套设施建设,在宣传中强调该楼盘周边商业、学校和医疗设施的便利性。

三、营销方案制定:1.线上宣传推广(1)制作官方网站:建立一个专门的官方网站,介绍楼盘的详细信息和售楼处的位置,提供在线预约功能。

山东省龙翔中央公馆阶段营销建议报告(51页)

山东省龙翔中央公馆阶段营销建议报告(51页)
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1.2 媒体及活动回顾
『中秋活动』
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1.2 媒体及活动回顾
1.户外媒体在项目形象推广及客源吸引方面起到了较大的作用,对来人来电量有 较大的推动。特别是项目围墙的贡献率最高,而这部分客源多为本区域客户, 是本案最基础性的客户群体。因此,后期更应注重现场围墙的包装品质及可视 性。
2.目前媒体范围主要覆盖菏泽中心城区,而尚未开展周边县镇的媒体攻势,作为 大盘住宅,菏泽城区客源将很难满足项目所需,媒体向周边区域延伸势在必行。 作为后阶段重点工作之一,对周边区域进行概念导入、形象树立工作。
The Problem>>
★大面积 ★高单价 ★高总价
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1.1 销售回顾
关于价格
本案开盘均价突破菏泽原有价格高端标准,热销的事实证明市场对高单价的认 可,创造菏泽房产市场价格新体系,成为名副其实的价格领导者。 在新的价格体系确定后,公园一号等竞争楼盘也相应调整了价格策略,采取跟 随策略,近期也取得了优异的市场表现。而本案后续没有相应产品跟进。
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1.2 媒体及活动回顾
3.他人介绍比例也占来人来电很大一部分,这个比例也体现出了今年媒体的综合 重复到达效果及现场把握做的比较好,项目已经形成较强的市场口碑。
4.活动方面,本案前期进行了中秋嘉年华及开盘SP活动,并持续进行了丽人秀和 直通车等跨度活动,对于菏泽这种三线城市,SP活动效果非常明显,项目市 场口碑传递性强,后期适当增强SP活动的参与面。
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1.1 销售回顾
推案时间 栋号
10月23日
13#
14#
16#
17#
9月27日
19#
12#
15#
18#
合计:
一期房源去化情况

某地产项目二期宣传推广方案

某地产项目二期宣传推广方案

某地产项目二期宣传推广方案一、项目背景某地产项目是一座位于城市中心的综合性地产项目,其中一期已经开发建设完成并投入使用。

经过一段时间的运营,一期项目取得了较好的销售和口碑效果。

为了进一步推广和扩大知名度,项目方决定开展二期宣传推广活动。

二、目标群体1. 老顾客:通过二期项目的推出,吸引一期顾客继续购买或推荐给亲友。

2. 新顾客:吸引更多的新顾客进入项目,提升销售和知名度。

三、宣传推广策略1. 项目定位清晰针对目标群体,明确二期项目的定位和卖点,并与一期项目进行区别化营销。

例如,一期项目侧重公寓式住宅,而二期项目可引入别墅、商业配套以及文化娱乐设施等,以满足不同顾客的需求。

2. 品牌宣传通过品牌宣传,提升项目的知名度和美誉度。

可以通过设计专属的二期项目Logo、宣传口号和宣传材料,展示项目的独特魅力,并与市场进行广泛宣传。

同时,可以邀请知名设计师或艺术家进行艺术装置展览,吸引目标顾客的关注。

3. 线下推广a) 举办开放日活动:以展示二期项目的样板房为主,结合市场需求和时下热点,设计一系列有吸引力的开放日活动,吸引目标顾客前来参观和了解项目。

活动中可以提供一定的优惠政策或礼品,以增加顾客的购买意愿。

b) 与当地商家合作:与当地商家进行合作,推出联合促销活动,吸引更多的目标顾客到项目附近消费和购买。

例如,与周边餐饮商家合作,推出购房送餐饮券的优惠活动。

c) 参展拓客:参加当地地产展览会或购房嘉年华等活动,展示二期项目的优势和特点,吸引更多的潜在客户。

在展览会上可以提供项目的详细资料和咨询服务,增加潜在客户的了解和购买意愿。

4. 线上推广a) 建设项目官方网站:建立具有项目特色的官方网站,展示项目的特点、户型图、设计理念等,并提供在线咨询和预约功能,方便客户了解和联系。

网站的设计要简洁大气,易于用户操作。

b) 社交媒体营销:利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台进行宣传推广,发布项目介绍、实景展示、顾客口碑等内容,吸引潜在客户的关注和参与,扩大项目的影响力。

某房地产项目二期推广方案

某房地产项目二期推广方案

某房地产项目二期推广方案1. 项目概述某房地产项目是一座位于城市中心的高端住宅区,一期项目已成功开发并售出。

为了进一步推广该项目并吸引更多潜在购房者,我们制定了以下的二期推广方案。

2. 目标受众针对此次二期推广活动,我们将主要目标受众定位为以下三类人群:•有购房需求的本地年轻家庭•高收入职业人士•对于投资购房感兴趣的人群3. 推广策略3.1 线上推广渠道•建立社交媒体品牌:创建项目的官方社交媒体账号,包括Facebook、Instagram、微博等,通过发布项目的特点、户型、周边设施等吸引目标受众关注和了解项目。

•优化官方网站:更新网站内容,包括添加二期项目的详细介绍、阶段性工作进展、销售政策等,增加访问者与项目互动的方式,如在线咨询、预约看房等。

•投放线上广告:选择房地产垂直网站、社交媒体平台等进行广告投放,以增加品牌曝光度和吸引潜在购房者。

3.2 线下推广渠道•户外广告:在城市地铁站、主要道路、商业广场等人流量较大的地方投放户外广告,为项目增加曝光度,并提供官方网站链接或预约看房方式。

•房展会:参加本地房地产展会,展示项目的设计理念和实际样板房,与潜在购房者进行面对面交流,并提供现场特惠购房政策。

•合作推广:与本地地产公司、金融机构、装修公司等进行合作推广,通过交叉宣传和优惠套餐吸引目标受众。

4. 推广活动策划4.1 免费看房活动为吸引潜在购房者参观实际样板房,我们将举办一系列的免费看房活动。

活动详情如下:•活动时间:每周末上午10点至下午4点•活动内容:提供专业导购,参观样板房,了解项目信息,解答相关疑问•注册方式:通过官方网站提前预约•活动优势:参与者可获得看房礼品、现场购房优惠等4.2 特殊购房政策为增加购房者的购买决策,我们制定了一些特殊购房政策。

具体政策如下:•限时优惠:项目启动期间,针对前期购房者,提供一定额度的购房折扣或附加礼品。

•分期付款:购房者可选择分期付款方式,减轻购房压力。

浙江余姚中央公馆推广策略沟通提报

浙江余姚中央公馆推广策略沟通提报

浙江余姚中央公馆推广 策略沟通提报
2020年6月1日星期一
?如果说, ?伊顿国际代表了余姚顶级豪宅—— 奢华。国际。身份。
?那么, ?中央公馆则代表了余姚顶级豪宅—— 人文。生态。大家风范。
?如果说, ?伊顿国际在气质之于—— 北京国贸中心。华贸中心。
?那么, ?中央公馆在气质则是—— 北京棕榈泉国际公寓。星河湾。
?中央公馆传播定位:
?荣耀全城·百年公园府邸
?这座城市因中央公馆而倍感荣耀,中央公馆因这座城市而更显尊贵! ?在我们看来,公园仅仅是物理层面的尊贵体现,其实更为重要的 —— ?真正隐藏在城市和公园背后,建筑精神所内涵的浓厚人文居住气息!
?第二步:手段
?结合当地市场,如何使用有效的推广手段,使项目价值最大化!
?第1波户外广 告
?双面户外
?第2波户外广 告
?双面户外
?第3招:现场摒弃传统做法,用高档材质体现尊贵!
?围挡主题示意:
?1、中央公馆LOGO ?2、荣耀全城·百年公园府邸 ?3、110㎡都会公寓+240㎡平层官邸+360㎡空中别墅 ?4、两座城市公园,四重景观体系 ?5、绿城五星管家,专属电梯入户
?如果说, ?伊顿国际开启了余姚城市豪宅一个新时代。
?那么, ?中央公馆则是这个新时代的最新代言人,伊顿国际升级版。
?在我们看来,伊顿国际仅仅通过几个户外广告、几张户型图, ?就在短短的3-4个月时间内,1300套豪宅几乎抢售一空, ?显然在当下的市场环境中堪称奇迹,然而这就是事实!
?伊顿国际销售奇迹背后,应征了余姚高端市场存在着巨大的空白点, 高端客户数量是如何的庞大,对高端项目需求是如此的饥渴!
?中央公馆
?国际学校
?欧式经典建筑

重庆某房地产二期营销策划推广方案

重庆某房地产二期营销策划推广方案

重庆某房地产二期营销策划推广方案一、项目背景分析:重庆某房地产项目二期是该开发商在重庆市场上的一项重要项目。

本项目位于重庆市核心位置,交通便利,周边配套齐全,具有良好的发展潜力。

然而,在当前房地产市场竞争激烈的形势下,如何有效地推广并吸引更多的潜在购房者成为了重要的任务。

二、目标受众分析:1.首次置业者:年轻人群体,对价格敏感,且重视居住环境和配套设施。

2.改善型购房者:已经拥有住房,但希望通过购买项目二期来升级居住条件。

3.投资型购房者:看中项目所在位置和未来的升值潜力,希望通过购房来投资。

三、推广策略:1.线上推广:通过社交媒体广告、官网、购房网站等渠道,扩大项目的知名度,引起潜在购房者的关注。

2.线下推广:通过房展、开盘活动等形式,吸引目标受众参与,提供详细的项目信息,并与销售团队互动。

四、推广活动和内容:1.活动一:微信抽奖活动推出微信抽奖活动,要求参与者关注开发商的官方微信公众号,并转发活动信息。

开发商将设置丰厚的奖品,如购房优惠券、家居装饰礼品等,以此吸引更多的关注和参与,并搜集参与者的联系方式,为后续的跟进提供便利。

2.活动二:免费品鉴日在项目售楼处举办免费品鉴日活动,邀请潜在购房者参观样板房,了解项目的户型、配套设施以及周边环境。

同时,开发商将安排专业顾问现场解答购房者的疑问,提供专业的购房指导。

3.活动三:购房咨询会在重庆市核心商圈租赁一家商业场所,举办购房咨询会,邀请购房专家、金融机构代表等相关行业人士参与,提供关于购房的政策法规解读、贷款购房指导等服务。

通过此活动,为潜在购房者解决实际问题,增强他们对购房的信心。

五、营销宣传物料:1.户外广告:在重庆市繁华商圈的街头、大型购物中心等地投放宣传页、海报等物料,提高项目的曝光度。

2.电子宣传:将项目推广内容制作成电子邮件、手机短信等形式,发送给目标受众,提醒他们关注项目的最新动态。

3.传统媒体宣传:在重庆市的报纸、电视台等媒体上发布广告,增加项目的知名度。

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因此,培育、挖掘潜在需求,在挖掘潜在需求上采用高性价比产品和有利的市场推广措施,是本案最核心的价值,也是本案策划和推广的重点。
2、高性价比优势
作为一种换代产品,本案主力户型面积适中,总价适中的产品定位很有市场竞争力。
3、产品价值
本案在对别墅市场进行深入细致的项目分析、产品研究基础上,采用了针对性的产品设计思路,一方面针对现有竞争项目进行市场化设计,提升产品竞争力。另一方面在深入的需求分析和对各项目产品研究的基础上,取长补短,采用先进的规划思路进行产品设计,产品综合竞争力强。大量运用的挑空、错跃、内庭以及前庭后院设计,使室内空间开阔跳跃,尽显Townhouse住宅的立体空间魅力。
常规销售工作,客户关系维护、保养工作
约 1.2亿
完成总销售面积的35%
尾盘销售期
2006年1月—2月
完成总销售面积的5%
约0.6亿
注:剩余10-20套房力争2006年春节前清空,达到销售率100%
二、推盘方案
1、面市初期推出以别墅为主(45套),启动排号
2、9月中旬正签结束后推出剩余别墅和商业房源,即全部推出
亦庄项目售价控制方案
类别
售价(元/平米)
销售比例
总面积
(平米)
销售面积(平米)
销售额(万元)
住宅
8000
20%22000源自440035208500
50%
22000
11000
9350
9000
30%
22000
6600
5940
8550
住宅销售额小计
18810
商业
地上
11000
20%
8000
1600
1760
12000
第二章销售计划
一、销售进度控制
销售进程阶段
时间
销售工作内容
销售预期
面市预热期
(认购期)
2005年7月18日—8月18日(三周)
业务体进驻售楼处
/
开始接待客户来电来访
启动排号
开盘强销期
2005年8月18日—10月18日
具备正式签约的销售条件,签正式销售合同
约1.2亿
完成总销售面积的60%
稳定销售期
2005年10月—12月
现代的、艺术的、街区式新城市别墅
街区,即Block,B-Business(商业)、L-Liefallow(休闲)、O-Open(开放)、C-Crowd(人群)、K-Kind(亲和),这个概念来源于美国,是商业和居住的集中融合。以便捷、休闲、开放和亲和为特征,融合在人们的居住中。
第三章 客户定位
一、目标客户定位
第一章 项目核心价值构筑
一、项目本体分析
二、项目核心价值分析
1、市场价值是本项目最核心价值,也是本案最核心文化价值定位方向
04、05年Townhouse产品和郊区置业升级置业需求的良好市场表现和市场预期,市场广泛支持8000-9000元/㎡左右的Townhouse产品。
根据对北京市场的需求走势、产品分析及市场表现可以发现,总价150-200万左右的Townhouse项目主要是针对一些年龄在30-45岁之间、事业稳定的公务员以及私企业主、外企高级管理人员,并且这部分市场需求在未来2-3年内具有稳定而强劲的市场成长性。
(2)商业均价目标不低于12000元/平米
(3)在确保销售速度的前提下,力争实现更高的均价目标

总销售额
项目整体销售总额约2.972亿,力争2005年内实现总销售额的80%。
二、推广目标
、配合销售目标,积极促进项目销售

实现项目市场形象、口碑的良好构建,通过树立项目形象,进一步树立公司的社会形象,为公司后期的项目开发建立市场基础。
一、市场定位
地块市场定位于亦庄区域中高档别墅,以城东部、东南北部区域(国贸、方庄、劲松、亦庄)等泛区域为主要目标市场,以较高的性价比(最新的设计和合适的价格)、以控制风险、合适利润和快进快出为主要市场策略的中高档Townhouse住宅项目。
二、项目形象定位
根据本案的规划条件、竞争分析及项目市场定位情况,项目形象定位为:
三、项目核心价值构筑
结论:
对客户而言,高性价比是最具吸引力,最具促销作用的招牌。在此基础上,其他优势的附加均会大大增加项目的性价比。因此本案核心竞争力是:
、亦庄核心区稀缺的、尊贵的别墅生活;
2、开发区的环境氛围及现状
3、产品价值和市场价值(建筑风格、车库、露台、周边成熟配套和环境)
第二章 市场定位和形象定位
本案入市价格是依据市场接受程度和适度引导消费能力而定,因此本案的入市价格和最高价格区间在原定价格±5%范围内浮动。
2. 价格走势
本案的价格走势分为三个节点:认购期、开盘期、热销期。
认购期的价格比开盘期的价格低3-4%左右,在开盘期项目达到均价,热销期升3-4个百分点,在客户中形成升值的形象。
第二部分 项目整合营销推广
第三章 价格控制及策略
1. 价格策略总体思路
低价入市、快频调价、快速销售
针对项目和周边市场现状,结合项目价格定位和市场特点,采取低开高走的入市策略,使项目在销售过程中具有:
较大的市场弹性空间
较强的市场竞争力
快速抢占市场份额
物业升值促进成交
2. 产品入市及付款方式策略
根据本项目的目标均价、产品构成及周边项目竞争情况,各类别产品价格体系如下表:
50%
8000
4000
4800
13000
30%
8000
2400
3120
12100
地上商业销售额小计
9680
地下
3000
20%
3000
600
180
4000
50%
3000
1500
600
5000
30%
3000
900
450
地下商业销售额小计
1230
商业销售额小计
10910
总销售额合计
29720
说明:
1. 项目的入市
结合本案的地理位置以及Townhouse社区的定位,其目标市场主要以城东部、东南北部区域(国贸、方庄、劲松、亦庄)为核心的二次置业、升级置业、郊区置业客户为主
第二章 销售流程设计
第三章 销售现场和销售道具
第四章 销售部房源控制与价格管理
第一部分总体营销目标
第一章营销目标
一、销售目标
、销售速度
2005年销售完成总面积的95%(约2.85万平米),总计100套,月均销售速度约20套,2006年春节前完成全部销售。
、销售均价
()
住宅均价目标不低于8500元/平米
第一部分 总体营销目标
第一章营销目标
第二章销售计划
第三章价格控制及策略
第二部分 整合营销推广篇
第一章 项目核心价值构筑
第二章 市场定位和形象定位
第三章 客户定位
第四章 营销推广总体策略
第五章 阶段性销售计划
第六章 营销推广渠道整合和选择
第七章 推广费用预算
第三部分 销售组织和执行
第一章 销售结构设计
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