如何成为说服大师 杜云生《绝对成交》赚钱机器 无敌谈判 如何打造第一品牌

如 何 成 为 说 服 大 师
说服大师的思考模式1
世界上95%的人的财富集中在5%的人的口袋里 这5%的富人每天在从事说服他人的工作 世界上95%的人没有明确的目标，只有5%的人拥 有明确的目标 世界上5%明确目标的人领导95%模糊的人 说服大师=目标明确者=领导者=5%的富人
设定目标
九大 技能
说服大师就是
发问高手
顾客喜欢自己做决定 顾客相信自己讲的话，不相信 你讲的话 你想讲的话让顾客自己说出来 谁的话多，谁就会把产品带回 家
闭嘴！闭嘴！闭嘴！
说服大师 拥有瞬间亲和力
亲和力=信赖感 说服大师到处都有极佳亲和力 你不可能被你不相信的人所说服Βιβλιοθήκη Baidu你先喜欢这个人才会信赖这个人 每个人都喜欢什么样的人呢？
如何改变 任何人的思想
信念 思想 决定 行动
环境 过去的经验 突发事件 见识 想象
策略
说服成功的 七大步骤
1、准备计划简要的说明， 同时准备详细的说明
2、对对方有利的开场白
3、不接受你建议的痛苦画面， 和接受你建议的快乐画面
4、一致性
5、100%相信对方同意的说话方式
6、用问句得到YES及用问句回答对方问题
7、以客户为中心的谈话方式（对对 方有什么好处？）
无敌说服力
请问是谁刺激谁呢？
我该如何成交？ 我该如何解除他的抗拒？ 他要的结果是什么？ 他可能会有什么抗拒？ 我的底线是什么？ 我要的结果是什么？
说服大师是 如何产生的？
强烈的动机 坚定的信念 良好的策略
动机
Why比How重要100倍 你为何一定要成为说服 大师？
信念
不管你相不相信，你都答对了！ 你为什么一定可以说服你要说服的人？
答案是：
像自己的人
充满说服力的
关键词眼
1、对方的名字 2、因为 3、谢谢你或请
催眠式句型
1、可能 或许 2、告诉你 3、不 4、相信你知道 5、是、是、是
说服大师
善用时间压力
你习惯拖到何 时才肯行动？
说服大师
善用可靠性技巧
绝不说对方不相信的事 精确性 让人提出疑问 不提出交易
告诉你们一个秘密！
梦想清单 每一项梦想加上为 什么要的理由 划掉没答案的梦想 期限 障碍 四个一年内要实现 的目标 为什么 立刻为每一个目标 做什么
说服大师的思考模式2
结论式思考
做事之前预想到你要的结果
刺激反应
根据外界刺激，做出相对反应 5%明确的人总是结论式思考
95%模糊的人总是刺激→反应