【定】宽带提速方案执行版 V4_(2) - 副本

单宽套餐名称
套餐类型 套餐名称 10M单宽/720元/1年(201501) 10M单宽/1440元/2年(201501) 20M单宽/960元/1年(201501) 20M单宽/1560元/2年(201501) 50M单宽/1380元/1年(201501) 50M单宽/2340元/3年(201501) 100M单宽/1800元/1年(201501) 100M单宽/3600元/5年(201501) 2M单宽/360元/1年(201501) 单宽主套 4M单宽/480元/1年(201501) 餐 20M单宽(老用户)/720元/1年 (201501) 套餐描述 月功能费60元，带宽10M，协议消费期1年，协议消费总额720元。 月功能费60元，带宽10M，协议消费期2年，协议消费总额1440元。 月功能费80元，带宽20M，协议消费期1年，协议消费总额960元。 月功能费65元，带宽20M，协议消费期2年，协议消费总额1560元。 月功能费115元，带宽50M，协议消费期1年，协议消费总额1380元。 月功能费65元，带宽50M，协议消费期3年，协议消费总额2340元。 月功能费150元，带宽100M，协议消费期1年，协议消费总额1800元。 月功能费60元，带宽100M，协议消费期5年，协议消费总额3600元。 月功能费30元，带宽2M，协议消费期1年，协议消费总额360元。 月功能费40元，带宽4M，协议消费期1年，协议消费总额480元。 月功能费60元，带宽20M，协议消费期1年，协议消费总额720元。仅限入网3年 及以上老用户办理。
2015
业务类型
3、分场景营销方案
场景 类型 公众市场 新装续费 AD区域、校园、集团 竞争区域 备注 50M,100M仅限 10M（1年，2年），20M(1年，2年）50M(1年，10M起步，与友商拉开差县城及以上区域； 3年），100M(1年，100M) 距 续费补齐包年费 用 2M 360元；4M 480元 特殊区域特殊对待 新老客户 与移动、广电针对性采取 AD、FTTH均可 10M一年赠3月，二年赠12个月； 措施 参加 融合用户享返费+提速优 可参加合约补贴（赠费）—享受非合约提速 惠 不用购买手机，享提速优 参加非合约版，不享受赠费，仅享提速 惠， 同新装续费三档 包1年提速至20M、包2年提速至50M、包3年提 费用需要交够， 速至100M； 不能补齐 老用户越用越优惠 包一年提速至100M 引导用户办理高 合约版（有返费）：可参加合约补贴（赠费）,沿 享返费+提速优惠 值套餐，全区域 用原资费，原带宽，169双机提速至50M 可使用 非合约版，新增89、99档资费，89-109提速 不用购买手机，单卡无合 50M,100M仅限 20M,不分单双机，129 提速50M;169提速至 约或协议期到期老号即可 县城及以上区域 100M 参加送宽带活动,同时提速 可参加合约补贴（赠费）—享受非合约提速 参加非合约版，不享受赠费，可提速 享返费+提速优惠 不用购买手机，换套餐即 可参加提速，不区分单双 机 使用资费 卖点
50M单宽(老用户)/1440元/2年 (201501)
月功能费60元，带宽50M，协议消费期2年，协议消费总额1440元。仅限入网3年 及以上老用户办理。
100M单宽(老用户)/2160元/3年 月功能费60元，带宽100M，协议消费期3年，协议消费总额2160元。仅限入网3 (201501) 年及以上老用户办理。 100M单宽(老用户)/720元/1年 月功能费60元，带宽100M，协议消费期1年，协议消费总额720元。仅限入网5年 (201501) 及以上老用户办理。
家庭分享
受理区域
全区域
可受理1+4部手机； 加装号码每部10元/月 县城及以上区域
新增套餐主要定位于：
迎接4G时代全网通手机趋势，逐步引导用户办理非合约版套餐，提升用户价值；
好消息
对于单宽转融合、融合续融合用户，允许参加合约补贴（用户必须购买手机），
并享受此提速版资费，提升续费融合率、提升用户感知；
在网年限
三年以上 老用户 五年以上 老用户
提速带宽
20M 50M
100M 100M
包1 年
720/60 --720/60
包2年
-1440/60
---
包3年
--
2160/60 --
优惠的网龄按照单宽网龄计算，融合用户网 龄不计入；

在网三年以上老用户：考虑到维系前置，用户入网的第35至37个月，均可享受优惠提速； 在网五年以上老用户：考虑到维系前置，用户入网的第59至61个月，均可享受优惠提速； 符合规定的用户，须一次性额外交齐预存款（暨账户余额不计入），方能享受优惠提速； 请稽核中心就上述要求进行重点稽核；
带宽
10M 20M 50M 100M
包2年
1440/60 1560/65 ---
包3年
--2340/65 --
包5年
---3600/60
受理区域
全区域
县城及以上区域
注：在网老用户，补齐包年费用，即可享受现行标准资费；AD区域用户可以办理2M\4M\10M.
2015
2、单宽——标准资费带宽遥遥领先（2/4）
2015
2、融合——新增非合约版套餐，主推50M起步（2/2）
新增一组套餐，较合约版进一步提速，内容如下：
带宽可比优势：129元50M起步，169元100M起步；
乐享4G套餐
59元 79元 99元 129元 169元 及以上
宽带周价
30 20 10 0
非合约版/ 合约到期后续约版
20M 50M 100M
2015
2、融合——合约版套餐20M起步，向50M引导（1/2）
合约版融合政策优化
169元双机融合提速至50M，引导用户办理高价值套餐；
保护用户价值，控制合约机型档次
乐享4G套餐
限定机型档次
99元
599元及以上
129元、169元、199元及以上
990元及以上
纳入对县公司的月度 评价体系；
优惠套餐一年期（元） 630 720 960 1380 2880
两年期 1200 1360 1800 2520
三年期 1540 1680 2340 3000ห้องสมุดไป่ตู้
防私接，50M、100M单宽政策限县城及以上区域推广；
包年不限时价格（元） 包1年
720/60 960/80 1380/115 1800/150
宽带提速落地执行方案
2015
1、单宽——标准资费带宽遥遥领先（1/3）
原资费
新装续费标准资费
保带宽优势，最低10M起步； 保用户价值，取消低带宽长包年政策； 主推高带宽长包年政策，带宽资源换用户价值；
速率 4M 6M 10M 20M 100M
提速后速率 6M 10M 20M 50M 100M
单宽 单宽转融合
购机 不购机 三年以内 在网三年单宽老用户 在网五年单宽老用户 购机
单宽不转融 合
新装 融合 融合续费 不购机 购机 不购机
2015
附件：合约与非合约版套餐对比
（一）129档
融合形态
合约版 非合约版
手机费用
129 129
宽带费用
0 0
月返费
52 0
次月起消费 单机（号） 双机（号）
结算；2月1日起，佣金规则将与新版资费实现系统关联、系统结算；
2015
公司工作联系人
宽带政策规则与统筹
家客部：张晓娟, 市场部：魏卫刚，
宽带产品录入咨询、宽带佣金相关
渠道部：李丽萍；市场部：曹世雄
宣传推广
市场部：牛林
77 129 69 129
带宽
20M 50M
1、用户价值：非合约版没有赠费，用户价值高52元； 2、带宽方面：合约版为20M；非合约版为50M，非合约版带宽优势明显
（二）169档
融合形态
合约版 非合约版
手机费用
169 169
宽带费用
0 0
月返费
68 0
次月起消费 单机（号） 双机（号）
101 169 93 169
带宽
单机20M/双机50M 100M
1、用户价值：非合约版没有赠费，用户价值高68元； 2、带宽方面：合约版为单机20M/双机50M；非合约版为100M，非合约版带宽优势明显
2015
4、新、老资费过渡期执行要求
老版资费1月24日关停，新版资费1月25日上市推广； 新、老两版资费不设置并行期，直接切换推广新版资费； 新版资费实现套餐标准化，老用户续约全部按新版资费执行； 各单位要严格按照市公司要求执行，快速完成新版资费落地； 即日开始对老版资费宣传进行下架，月底前全面替换为新版资费宣传；
2015
1、单宽——竞争资费保持进攻性（2/3）
竞争区域/特殊市场资费
包年赠月政策保留两档
10M宽带 包年赠月促销
赠送
低带宽资费政策
带宽
2M
包1年
3个月
包2年
12个月
包1年
360 480
4M

10M宽带包年赠月促销政策：
仅限三家以上运营商进线的竞争区域使用，具体区域按照之前流程确定：

2015
5、退费——新版资费计费规则
使用时间<1年，按照包月资费进行补收，不足6个月扣除初装费； 1年≤使用时间<2年，按照包一年资费进行补收； 2年≤使用时间<3年，按照包2年资费进行补收。
2015
6、新版资费的佣金规则说明
单宽新版资费佣金按各地市现有单宽佣金规则结算； 新推的非合约版融合按各地市现行融合合约版佣金规则结算； 由于新版资费为非整月切换，1月25日至1月31日发展的用户，需手工
2M/4M低带宽资费政策：
面向全省校园市场、政企特殊集团、AD低带宽区域的新老客户推广；
2015
1、单宽——高网龄老用户带宽大提速（3/3）
针对高网龄用户开展优惠提速、客户关怀活动
三年以上老用户：包1年提速至20M、包2年提速至50M、包3年提速至100M； 五年以上老用户：重点给予优惠，包1年即可提速至100M；