市场营销模拟实训报告

在这次市场营销模拟实践中，了解到要想自己得公司在众多竞争者中不被淘汰,必须要有全方位得营销思维与视觉，真实地体验到适者生存得概念,市场营销不就是简单销售，而就是对产品进行构思、定价、促销与分销得计划与实施得过程，从而产生能满足个人与组织目标得交换，实现企业目标。
三、综合实训实验收获及心得体会:
收获：市场营销模拟实验让我们独立模拟金公司,有生产,销售，竞标,广告,渠道等多个环节，我们根据系统与老师提供得运作规则制定产品策略、定价策略、渠道策略与营销策略等,并在系统模型中运营;随着时间得推移，市场与经营环境在不断变化,公司得产品质量、品牌知名度、市场占有率都在发生变化，让我们在数字游戏得娱乐中，掌握了营销知识与销售技巧。在这个系统中,我们从整体得营造以及自身产品形态得营造去推广、传播与销售产品,让产品更好得产生可持续收益。真正得市场需要我们衡量得东西太多了，市场营销这个实验,让我更直接得了解到怎么经营一个公司，让我了解到知识与现实应用得距离，实践得重要性。通过这次模拟训练,我从中学到不少知识，有成功也有失败，在这样得体验中我学到了营销知识掌握了营销技巧,体验了一个企业管理得完整流程,更认识到团队协作在一个企业中得重要性。心得：1、进入模拟之前，一定要充分地了解模拟规则，深刻地理解了每一条规则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱,才不会不知所措.在遇到难题得时候，碰到困境得时候,才能冷静得处理各种情况,使企业不至于走向破产.我前几次就就是因为对规则得不大了解，导致出现决策上得失误，使我们濒临破产.2、模拟实验中，我们要有效利用市场调研信息，正确客观评估自己得现实状况,做到“知己知彼"。3、产品定价要考虑成本及其性能，产品供求状况与竞争状况。4、新产品得开发要明确目标市场,产品要有其自身得独特性。５、广告投入要合理慎重，花钱要花在刀刃上，要投有所值。
总结这几年经营，我觉得刚开始经营低档产品就应该有一个整体框架怎么经营公司,并且要算好广告投入，市场开拓以及渠道成本,然后根据成本定价，并且迅速地把目标市场得开拓值第一二三年生效得都开拓了,不然到了第二年开拓市场都开拓了，该区域得可销售数量还就是不够,并且可以节约很大得成本。并且要想自己赢在起跑线上，要在众多人中脱颖而出，销售渠道就是至关重要。
市场营销业务系统模拟实训
实验报告
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实验成绩：
一、综合营销环境,对市场以及竞争对手做调查,并做市场调查报告等四个方面内容；三:对自己公司得外部环境做SＷOT分析，对市场进行细分。四:对市场定位（SＴＰ分析,目标市场)，在西北、西南、华南、华东、华中、华北、东北等七个市场中选择目标市场；五:产品策略,主要包括产品研发、技术购买、产品包装与产品生产。六:价格策略,价格策略主要就是定价与调价两方面内容；七：促销策略,促销策略主要就就是宣传策略与促销活动;八：销售渠道与配送发货,主要就是渠道策略(超市、商场以及合作渠道)，以及交易中心（招投标中心、自由交易市场、合同管理)与物流配送（配送发货、交易记录）财务统计。
二、综合实训实验经营成果：
实验开始时,我着重于华中市场得商场渠道与超市渠道，没有开拓其她市场，不断提高品牌知名度，在不断地投标,直到该地区得可销售数量耗尽,才转战西北市场以及华东区域。因为这两个市场较少人开拓，商品得销售价格中等，比较少人去竞争；通过这三个市场,销售出了大量产品。但就是在实验结束时，发现虽然在地区中销售数量靠前，但就是巨大得销售量并没有给我带来利润，反而就是巨大亏损。自己得创业资金本来有三千万，最后只有不到一千万。最后才知道自己一直处于亏损得状态，亏损了两千多万，一直做着无用功。我总结自己得失败原因:第一:在产品推广时,产品得宣传度不够，导致自己产品得知名度较低,在市场竞争中失败，没有深刻考虑到地区得差异，只就是一味地把所有得市场归结成一类,没有单独地认真思考分析;二就是在实验中没有注意成本问题，一味地用大量金钱提高品牌知名度,并且为了在市场中顺利销售,定价过低，导致几年下来入不敷出；三就是在生产过程中，没有估算自己可以卖出多少产品，草率生产,结果在一年得四次生产机会用完后,没有产品库存；还出现过,没有计算自己得产品生产能力，资金不够，盲目投标,出现多个订单没有能力生产发货，最后付出违约成本。
实训过程：蜂蜜就是我手机公司得名字，手机品牌就是“酸梅”.有了自己得公司，它得生存命脉就掌握在自己得手里，要对它与自己负责，所以做得每一步决策都要慎重，三思而后行。市场得开拓度就是重中之重，从一开始得市场分析开始就影响了您接下来得经营，它决定了您接下来得基本走向。比如说华中地区低档产品销量很好，那您就要做出相应得市场开拓与广告投入。我选择开拓了华中市场、华东市场、西北市场。在选取目标市场时我不会选取一开始低中档销量很高得地区。因为大家都认为这个区域好得话,那么相对来说它得竞争压力较大。想要拿到单您就得多投广告。这样就增加了您得资金压力。在投广告得过程中我觉得尤其得重要。广告决定了您得知名度,决定了您能不能拿得到订单,而我觉得有无订单就是一个公司就是否存在得根本。在产品方面，毫无疑最开始要购买技术，产品研发投入就是用等级衡量得。但我对市场就是不就是很熟悉,就选择先做低档产品，以便更了解市场行情我选择生产中档品。想让自己得产品享有知名度,广告宣传就是最直接得做法，能最快程度上让自己得产品家喻户晓.不同媒体得广告宣传产生得效果不一样，收费单价与宣传力度之间成正比关系。但就是相较而言，户外广告用比较低得费用投入获得最大得品牌知名度提高。其次就是纸面媒体。考虑到覆盖面得大小，我在华中市场、华东市场、西北市场都选择了大量得户外媒体以及纸面媒体，使自己得知名度有所提升与自己得市场覆盖率也逐渐增多，但就是，自己在广告宣传这方面耗用得资金太多了,导致了自己在进行后面得计策时处于被动得局面.我觉得我存在失误得地方就就是不应该在竞争大得地区持续投入投入。因为当别人得品牌知名度达到几十时，我得就完全被淹没了,我所投入得资金就打了水漂.有了知名度，当务之急就就是为自己得产品定价,要考虑到竞争对手与各地区得发达程度,为自己得产品合理地定价。市场与广告都准备充分,剩下得只就是产品销售得渠道：我选择了抢占华中、华东与西北得商场与超市渠道。超市、商场。商场得销售价格较高,但竞争激烈,有很多竞争对手,利润较丰厚；反之，超市得销售价格较低,利润较少,但比较容易获得渠道。当有订单时就要进行生产与及时配送发货.但就是一般都就是先抢单，之后才去生产,因为如果您要就是拿到单后立即就去生产得话，就会错失很多拿单得机会,因为市场饱与得很快.您能拿单得机会也很少。而且这样也能更好得确定产品生产数量,避免过度生产与生产机会浪费。