工业地产培训课件讲课稿共36页
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工业地产盈利模式研究-PPT课件
等项目亦如此。
工业地产商运营模式
3． 通过与工业企业联合，按需订制地产开发模式而获利 工业地产开发商取得工业用地后，进行项目主题包装与概念推广后，
与已确定主题的产业企业强强联合，按产业企业需求量身订制工业厂房等
产品项目Байду номын сангаас从而实现最低风险下的项目收益。
总 结
直接销售模式
国内常用模式
盈 利 模 式
先租赁再销售模式
商业地产与工业地产盈利模式比较
工业地产与商业地产盈利模式比较表
工业地产商运营模式
1． 主要以土地溢价增值而获取利润 投资开发商在完成项目基础设施建设后，进行项目主题包装与概念推
广，实现项目中部分土地或整体土地的转让、出让房地产投资基金或其他
专业工业地产投资开发商。如美国普洛斯工业地产集团在苏州工业园区投 资开发苏州普洛斯物流园
商业地产与工业地产盈利模式比较
工业地产与商业地产二者盈利模式具有很大的相似性。 最主要的区别在于土地投入成本，工业地产成本远远少于商业地产，据 统计，工业用地的基准地价只有商业用地的1／4， 而实际出让价格，工业 用地只有同类地段商业用地的1／5到1／10，甚至更低。从而投资门槛较低 这将是工业地产发展一个难得的好机会。当然．由于工业地产后期经营管理
通过与工业企业联合，按需订制地产开发模式而获利 取得土地后，进行项目主题包装与概念推广，与已确定主题的企业联合， 按产业企业需求订制工业厂房等产品项目，实现最低风险下的项目收益
提供针对园区企业的服务而获利 为入园企业提供员工培训、商务活动的组织等各个方面的服务
工业地产商运营模式
2．进行项目开发，通过长期持有经营收益或出售产品获利 项目投资开发商，或独立，或联合，进行项目的整体开发，通过已建 成房地产项目的出租、出售或租售结合等方式，实现项目的收益。通常表 现为在项目地块上建造标准的厂房、研发中心、商服配套等设施后，进行 已定的产业主题类企业招商引进，从而获取项目销售后所带来的利润或长 期持有项目而取得经营管理收益。 如“物流房地产商”普洛斯公司在取得土地之后，普洛斯公司在取得土地 之后，进行一级开发包括基础设施的建设，打造设施平台，吸引物流企业 入驻。普洛斯只作房地产投资开发和物业管理，日常物流业务仍由客户操 作，其本质是开发商而非物流商。星月集团开发的上海松江的“大业领地”
工业地产培训课件
工业园区物业形式一般为多层，混凝土结构，注 重绿化，外观形象科技化。
工业园区
空港企业总部 园区招商以医疗器械、电子信息、总 部经济为主产业园区。
大学科技园 科技园、孵化器
园区物业类别以科技、信息为主，包括研发 中心、信息科技单位、软件设计与开发，信 息科技等。
工业地产优势
企业可以迅速投入生产，缩减新建 一个工厂的时间； 开发商提供一站式服务，减少使用 者在建设工厂中的种种繁琐的手续， 使用者不必为一个项目组建专门的基 建队伍；
基本定义
产业地产的定义： 以地产为载体，以政府为背景，以单个或多个产业为依托，通过工 业园区、产业园区、开发区、保税区等不同的表现形式，整合自然资源、 经济资源、社会资源、改善区域产业结构和提升经济增长的同时，以开 发产品进行出租和出售的方式为企业获取利润的一种地产开发模式。
产业地产基本职能
实现产业集聚
项目增值性
工业地产趋势分析
工业地产开发区域不断扩大、开发模式不断创新，迈入新一轮 高速发展期；传统工业地产开发正向产业地产方向发展。 政策将强调市场对工业用地的配置作用，促进工业地产回 归到真实价值。
趋势将成大势，操作方式 将不断创新。资本运作成为工业地产开发的趋势。
开发商实际上是提供了一种财务手段， 减少使用者一次性的投资；
企业可以从标准工业厂房的附加产 品获益，如：园区的优惠财政和税收 政策、园区的区域优势、园区的企业 集群效应。
工业地产特点
政策主导性强、专业性强
工业地产受地方政府、经济、产业 发展、政策等影响很大； 工业地产和产业紧密联系，不同工 业地产必须满足不同产业发展需求及 功能要求；
工业厂房
标准工业厂房的兼容性很好，适合成片开发，物业形 式多为单层、多层、联排及叠加为主。
房地产行业培训专题学习PPT演示
每当我一个人，走在高大的树木下， 听着那 脚下踩 在落叶 上咔嚓 —咔嚓 的声响 ，一切 都是那 么美好 ！在秋 的季节 中，我 仿佛沉 醉在这 多彩的 秋色 听着那 脚下踩 在落叶 上咔嚓 —咔嚓 的声响 ，一切 都是那 么美好 ！在秋 的季节 中，我 仿佛沉 醉在这 多彩的 秋色当 中。
自然特性
独一无 二性
数量有 限性
每当我一个人，走在高大的树木下， 听着那 脚下踩 在落叶 上咔嚓 —咔嚓 的声响 ，一切 都是那 么美好 ！在秋 的季节 中，我 仿佛沉 醉在这 多彩的 秋色当 中。
房地产的特性
用途多 样性
每当我一个人，走在高大的树木下， 听着那 脚下踩 在落叶 上咔嚓 —咔嚓 的声响 ，一切 都是那 么美好 ！在秋 的季节 中，我 仿佛沉 醉在这 多彩的 秋色当 中。
的货币表现形式。
建筑面积的价格， 它可以反映房地产
每当我一个人，走在高大的树木下， 听着那 脚下踩 在落叶 上咔嚓 —咔嚓 的声响 ，一切 都是那 么美好 ！在秋 的季节 中，我 仿佛沉 醉在这 多彩的 秋色当 中。
价格水平的高低。
每当我一个人，走在高大的树木下， 听着那 脚下踩 在落叶 上咔嚓 —咔嚓 的声响 ，一切 都是那 么美好 ！在秋 的季节 中，我 仿佛沉 醉在这 多彩的 秋色当 中。
两 重 性
房地产价格
房地产 价格特 每当我一个人，走在高大的树木下，听着那脚下踩在落叶上咔嚓—咔嚓的声响，一切都是那么美好！在秋的季节中，我仿佛沉醉在这多彩的秋色当中。
征
形成 的长 期性
个 别 性
房 地 产 价 每当我一个人，走在高大的树木下， 听着那 脚下踩 在落叶 上咔嚓 —咔嚓 的声响 ，一切 都是那 么美好 ！在秋 的季节 中，我 仿佛沉 醉在这 多彩的 秋色当 中。 格
地产培训讲义精品文档77页
• 3、礼仪仪表要求：
a、男性皮鞋光亮，衣装整洁；
b、女员工要化淡妆，不要用刺激性强的香水；男性员工 头发不盖耳部，不触衣领为宜；
c、在为客户服务时，不得流露出厌恶、冷淡、愤怒、紧 张和僵硬的表情；
d、提倡每天洗澡，勤换内衣，以免身体发出汗味或其他 异味。
• 4、专业知识要求
置业顾问的专业知识主要体现在以下几个方面：
工作程序
• 尽量多使用礼貌用语，用标准普通话；
• 语调须亲切，吐字须清晰易懂。说话的速度得当，能让对方听清；
• 要将楼盘的最主要特点表达出来；
• 内容要简明扼要，通话时间不宜过长（三分钟左右），过长既影响别人通话 ，亦容易给人以客户稀少的错觉。无论是在哪种情况下，来电时间都应该尽 量控制在三分钟之内；
• 电话中不报销控，议价 。关于具体的房源，价格，折扣，不是三言两语便 能在电话中说清楚的，来电的最终目的是来人。；
• 来电登记表填写的正确性与及时性 ，与所有表单填写的基本要求一样，来 电登记表填写准确及时是十分必要的，它与其他表单一样是一个楼盘销售 情况的第一手资料，所有决策的依据与基础；
• 请大家记住“失之毫厘，谬之千里”，无论做什么事都要仔细，要养成这 样的习惯。
地产培训讲义
•营销部
第一讲 销售人员的基本素质
• 1、职业道德要求： a、销售员必须“以客为尊”，维护公司形象。 b、还必须遵守公司的保密原则，不得直接或间 接透露公司策略、销售情况和其他业务秘密；不 得直接或间接透露公司客户资料，如客户登记卡 上的有关信息；不得直接或间接透露公司员工资 料 c、必须遵守公司各项规章制度及部门管理条例 。
e、了解市场营销的相关内容。置业顾问应该学习房地产 的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策 略等知识了解房地产的市场营销常识。
房地产行业培训PPT课程课件
自然特性
独一无 二性
数量有 限性
秋天的雨就像一个小孩说哭就哭。本 来还是 太阳当 空照， 农民伯 伯们正 在收割 着一年 的劳动 果实。 突然乌 云欢聚 一堂， 下起了 雨，拿 雨使人 静溢， 使人怀 想，使 人动情 的秋雨 啊
房地产的特性
用途多 样性
秋天的雨就像一个小孩说哭就哭。本 来还是 太阳当 空照， 农民伯 伯们正 在收割 着一年 的劳动 果实。 突然乌 云欢聚 一堂， 下起了 雨，拿 雨使人 静溢， 使人怀 想，使 人动情 的秋雨 啊
地五十年
秋天的雨就像一个小孩说哭就哭。本 来还是 太阳当 空照， 农民伯 伯们正 在收割 着一年 的劳动 果实。 突然乌 云欢聚 一堂， 下起了 雨，拿 雨使人 静溢， 使人怀 想，使 人动情 的秋雨 啊
教育、科技、文化、卫 生、体育用地五十年
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寿命长 久性
房地产的
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独一无 二性
数量有 限性
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房地产的特性
用途多 样性
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地五十年
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教育、科技、文化、卫 生、体育用地五十年
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寿命长 久性
房地产的
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工业地产知识内部培训教材
工业地产知识内部培训教材第一部分：基础知识部分一、房地产基本术语1、房地产房地产又称不动产，是房产和地产的总称，具体地是指土地及其附着物。
房产总是以地产联结为一体的，具有整体性和不可分割性。
2、土地使用权是指土地使用权拥有者对土地使用的权限，包括开发权、收益权、处置权。
政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者。
土地使用权期满后，如该土地用途符合当时城市规划要求的，土地使用者可申请续用，经批准并补清地价后可以继续使用。
3、房地产市场主要包括房地产买卖、租赁市场。
含一级市场、二级市场和三级市场：一级市场是指国家土地管理部门按土地供应计划，采用协议、招标、拍卖的方式，以土地使用合同的形式，将土地使用权以一定的年限、规定的用途及一定的价格出让给房地产发展商或其他用地者的市场。
二级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位和个人的市场。
三级市场是指单位、个人之间的房地产权转让、抵押、租赁的市场，它是在二级市场基础上的第二次或多次转让房地产交易活动的市场。
4、生地指空间地、田地、未开垦地等不具备使用条件的土地，也称为待开发的土地。
5、熟地指三通一平或七通一平，具备使用条件的土地，也称为完成市政设施建设的土地。
6、宗地是地籍的最小单元，是指以权属界线组成的封闭地块。
7、建筑物是指人工建造而成的房屋和构筑物，如墙体、楼地层、楼梯、门窗基础。
8、三通一平是指在发展基础上的水通、电通、路通及场地平整。
9、七通一平是指上下水通、排污通、排水通、路通、通讯通、煤气通、电通及场地平整。
10、建筑面积建筑面积是指建筑物外墙外围所围成空间的水平面积，如果计算多、高层建筑面积，则是各层建筑面积之和。
建筑面积包含了房屋的可用面积、墙体柱体占地面积、楼梯走道面积、其他公摊面积等。
11、公有建筑面积公有面积的内容包括：电梯井、管道井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备间、公共门厅、过道、地下室、值班警卫室等，以及为整幢服务的公共用房和管理用房的建筑面积，以水平投影面积计算。
工业地产招商销售培训
开发客户前,招商人员必须弄清楚的问题!
1. 我们到底在卖什么? 2. 我们的客户具备什么条件? 3. 客户为什么向我买? 4. 客户为什么不向我买? 5. 谁是我们的客户? 6. 我们的客户会在哪里出现? 7. 他们什么时候会买?什么时候不会买? 8. 谁在跟我抢客户?
重庆荣隆台湾工业园招商及销售工作流程
项目一旦达成一致意见后，应抓住时机 及时签约，防止时间长了发生变故。
八、项目跟进和服务
项目正式签约后，要及时跟进和搞好服务工作，因为项 目早开工、早建成、早见成效是双方的共同希望。而缴纳土 地出让金是项目推进的有效保证。因此，我方承办人员应抓 紧催促对方缴纳土地出让金。
项目开工前，我方应向投资者告知办事程序和规则，以 便双方配合、落实各阶段工作。
4、拟定整体；
14、邀约客户到现场商洽;
20、协助客户在当地注 册公司及其他事宜；
5、战略制定客户招商月 计划、周计划;
6、招商材料前期准备;
15、向客户介绍园区情况， 推荐适合客户的产品给客 21、长期跟踪服务； 户; 16、双方确定合作意向， 与客户沟通、谈判及得到 客户认可；
六、尊重礼节原则
“入境而问禁，入门问而讳”。我们每到一个地方，要提前了解当地的禁 忌，避免说犯禁的话，不能犯禁的事，以自己的言行适应当地特定的要求。如 浙江投资者非常注重宗教意识，少数台商在项目选址、开工日期选择等方面要请 风水先生确定等，我们要在不违背国家法律法规的前提下予以尊重。
七、及时签约的原则
产业园区的招商方式
一、资源招商
资源招商是指依靠当地的优势资源，引进投资项目。例如，一个地区有优质农产品、 煤炭、矿产等优势资源，可积极引进一批煤化工、农产品开发、矿产资源开发和商贸物流 项目。
1. 我们到底在卖什么? 2. 我们的客户具备什么条件? 3. 客户为什么向我买? 4. 客户为什么不向我买? 5. 谁是我们的客户? 6. 我们的客户会在哪里出现? 7. 他们什么时候会买?什么时候不会买? 8. 谁在跟我抢客户?
重庆荣隆台湾工业园招商及销售工作流程
项目一旦达成一致意见后，应抓住时机 及时签约，防止时间长了发生变故。
八、项目跟进和服务
项目正式签约后，要及时跟进和搞好服务工作，因为项 目早开工、早建成、早见成效是双方的共同希望。而缴纳土 地出让金是项目推进的有效保证。因此，我方承办人员应抓 紧催促对方缴纳土地出让金。
项目开工前，我方应向投资者告知办事程序和规则，以 便双方配合、落实各阶段工作。
4、拟定整体；
14、邀约客户到现场商洽;
20、协助客户在当地注 册公司及其他事宜；
5、战略制定客户招商月 计划、周计划;
6、招商材料前期准备;
15、向客户介绍园区情况， 推荐适合客户的产品给客 21、长期跟踪服务； 户; 16、双方确定合作意向， 与客户沟通、谈判及得到 客户认可；
六、尊重礼节原则
“入境而问禁，入门问而讳”。我们每到一个地方，要提前了解当地的禁 忌，避免说犯禁的话，不能犯禁的事，以自己的言行适应当地特定的要求。如 浙江投资者非常注重宗教意识，少数台商在项目选址、开工日期选择等方面要请 风水先生确定等，我们要在不违背国家法律法规的前提下予以尊重。
七、及时签约的原则
产业园区的招商方式
一、资源招商
资源招商是指依靠当地的优势资源，引进投资项目。例如，一个地区有优质农产品、 煤炭、矿产等优势资源，可积极引进一批煤化工、农产品开发、矿产资源开发和商贸物流 项目。
地产行业：掌握地产开发与销售技巧与经验培训ppt
景观设计
充分利用地块自然环境， 结合人文元素，打造宜人 的景观环境。
地产项目划设 计、资金筹措等准备工
作。
建设实施
按照规划设计方案进行 施工建设，确保项目质
量和进度。
营销推广
通过多种渠道进行项目 宣传和推广，提高项目
的知名度和吸引力。
售后服务
提供优质的售后服务， 包括物业管理、维修保 养等，提升客户满意度
通过优秀的服务和口碑管理， 引导客户推荐新客户，以扩大
销售网络和提高知名度。
03
地产融资篇
地产融资渠道
01
02
03
04
银行贷款
通过与银行建立合作关系，获 得房地产开发所需的贷款资金
。
信托融资
通过信托公司发行信托计划， 筹集资金用于房地产开发。
股权融资
通过上市或私募股权方式，引 入战略投资者或财务投资者。
客户信息收集
通过多种渠道收集客户信息和 反馈，了解客户需求和意见， 为后续服务提供依据和支持。
客户服务支持
提供全方位的客户服务支持， 包括咨询、预约、投诉处理等 ，以提升客户体验和服务质量 。
客户关怀与维护
通过各种方式，如电话、短信 、邮件等，对客户进行关怀和 问候，以增强客户忠诚度和满 意度。
客户推荐与口碑管理
在销售过程中，通过有效的谈判技巧，争 取客户的信任和合作，以实现销售目标和 利润最大化。
客户关系管理
销售数据分析
建立和维护良好的客户关系，了解客户需 求和反馈，提供优质的服务和支持，以提 高客户满意度和忠诚度。
通过数据分析，了解销售业绩和问题，及 时调整销售策略和方案，以提高销售效果 和业绩。
地产客户关系管理
工业地产分析 PPT
大家学习辛苦了，还是要坚持
继续保持安静
工业地产开发模式
• 工业园区开发模式 • 主体企业引导模式 • 工业地产商模式 • 多方主体综合模式
工业园区开发模式
以政府开发为主导，规划开发区，产业园，示范带动区域经济全面发展，政府通过招商引资，土地出让的形式引进项目，
• 主要资本方是政府，政府先期投入为主，制定相应的优惠政策和税收政策实现招商，同时还负责园区管理和升级 • 也是最常使用的工业地产开发模式
案例：东莞松山湖工业园 • 松山湖是东莞落实科学发展观，创新发展模式、创新发展环境、创新发展能力的示范区，将努力发展成为国内外著名企业聚集中
心、研发服务中心和人才教育中心 • 定位： • 1）东莞对外经济技术合作的载体。 • 2）东莞产业机构升级的龙头。 • 3）东莞产业支援服务业中心。
主体企业引导模式
案例分析 北京诺基亚工业园—主要依靠诺基亚的品牌影响，吸引手机零配件和服务商跟随而至
工业地产商模式
多方主体综合模式
工业地产开发风险
工业地产的八大风险
我国工业地产发展的问题
由此得出
产业地产起步很容易。因为相对而言，土地价格低、客户要求低、 政府对新鲜事物期望也低。不过，这行业走稳难，主要是指项目持 续运营和获得新项目困难！
工业地产分析 PPT工业地定义指工业类土地使用性质的所有毛地、熟地，以及该类土地上的建筑 物和附属物，有别于住宅、商业和综合类用地以外的第四种性质用 地。工业类土地上的可建建筑物用途有较大的范围，其中包括工业 制造厂房、物流仓库及工业研发楼宇等。在我国，工业房地产的土 地批租年限为50年。
产业地产细分为工业地产，商业地产，物流地产、旅游地产、农业 地产等等。
二.是促进入驻企业的发展：形成真正的产值和税收，让企业特别是中小企业真正感受到 在这个区域可以获得良性发展。 四.是预测了解企业需求:比企业还要预先知道，增加企业的持续价值 五.盈利模式的创新：适合自己发展步伐的盈利模式
工业地产基础知识培训资料
中排放可燃气体的车间的上风位，乙炔发生站应设
在压缩空气站的下风位。这类站房相互间要有一定 的安全距离。
它们所用原料主要是建筑周围的空气，所以应保持
所处地段空气的洁净。
氢气站、氧气站、乙炔发生站、压缩空气站 布局建议
氧气站有制氧和灌瓶两部分，产量大的分设成两个车间。充瓶台前设 高 2米的防护墙，以防气瓶爆炸伤人。 乙炔发生站一般为独立建筑，产量小的可与用气车间合并，但须 以实墙分隔，以利防火。
统一设计、集中建设的工业用房，包括通用厂房和专用厂房
特点：标准工业厂房的兼容性很好，适合成片开发， 标准工
防腐蚀设计的构造要求
• 防腐蚀建筑一般以钢筋混凝土结构为佳。在含有强腐蚀性气体且处于高湿环 境中的梁、板、柱、屋架等钢筋混凝土承重构件，除提高混凝土的标号、密 实性和加大钢筋保护层外,表面尚须涂以耐腐蚀涂料(如沥青漆、环氧树脂漆等 )。如果建筑物采用钢、铝等金属结构，除加强节点构造和表面防护外，进行 结构计算时要适当提高安全度。砖木结构一般仅用于腐蚀性介质影响不大的 建筑物，承重砖墙宜用不含石灰质的砂浆砌筑，木材表面也要作防腐处理。 建筑物的基础部分，为了防止生产过程中侵蚀性液体渗入地下造成腐蚀，防 止杂散电流漏入地下引起钢筋的电化学腐蚀，防止含有侵蚀性介质的地下水 和地基土壤造成危害，必须采取地面的防渗堵漏和排水设施，选用合适的基 础材料，加强混凝土中钢筋保护层，对基础表面作防腐蚀处理并增加基础埋 深等。
建筑物的基础部分为了防止生产过程中侵蚀性液体渗入地下造成腐蚀防止杂散电流漏入地下引起钢筋的电化学腐蚀防止含有侵蚀性介质的地下水和地基土壤造成危害必须采取地面的防渗堵漏和排水设施选用合适的基础材料加强混凝土中钢筋保护层对基础表面作防腐蚀处理并增加基础埋深等
工业地产基础知识培训资料共47页文档
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
《地产原料知识培训》课件
工业建用材
钢结构、铝合金、玻璃钢
地产原材料的采购
采购流程
了解需求，寻找供应商，比较报价，签订合 同，验收材料
采购方式
直接采购、招标采购、拍卖采购
地产原材料的管理
1
储存
合理储存原材料以确保质量和安全
2
运输
高效运输原材料，减少损失和延误
3
库存管理
控制库存，避免过量或短缺
结束语
总结地产原材料的知识
《地产原料知识培训》 PPT课件
这个PPT课件旨在培训大家地产原料知识。通过概述、分类、采购和管理等内 容，帮助大家全面了解地产原料的重要性与应用。
概述
地产原料知识的重要性无法忽视。它为地产项目的成功实施提供了基础和支持，确保质量、安全 和可持续发展。
地产原材料的分类
民用建筑用材
水泥、石灰、砖瓦、钢筋、木材、玻璃
回顾并巩固所学的地产原料知识，为未来的工作做好准备
鼓励学员加强学习
继续深入学习地产原材料，不断提升自己的专业能力和竞争力