企业教练管理技术经典实用课件：总裁执行模式汇总
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经典实用有价值企业管理培训课件总裁8T执行赢利共40页文档
七、流程突破
什么是流程？
管理者不会画流程图，不会读流程图，不记得核心流 程的人，就不是一个合格的管理者。
流程的优势？
明确地体现了客户价值导Байду номын сангаас。
细数自己公司的流程不给力现象？并 阐述其影响、后果及原因。
制造业的3个主流程？
1、供应链流程 2、研发流程 3、销售流程
实战分享流程突破6大方法
八、考核突破
经典实用有价值企业管理培训课件总裁 8T执行赢利
31、园日涉以成趣，门虽设而常关。 32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。 33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。
34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月 扬明辉 ，冬岭 秀孤松 。 35、丈夫志四海，我愿不知老。
主讲：金行冠军总裁商学院院长 馨正
金行冠军总裁商学院简介
启发点 分当享“改 金改行结冠军学习法” 前 进 进果 讲师：观情察、方启发目、引导；
学员：对况照改法进、标明晰目标、思路和方法；反复研磨 所记内容，持续反思、调整和提升。
冠军学习表：
启发点
当前情况 改进方法 改进目标 结果
一、士气突破 二、战略突破 三、文化突破 四、人才突破
五、标准突破 六、制度突破 七、流程突破 八、考核突破
金行冠军总裁商学院是专业从事“西点+哈模”模式咨询和培训的教 育机构，是“西点+哈佛”模式首创者。
商学院推崇“冠军、高端、实战”理念，以“做中国顶级实战模式赢 利专家”为愿景，以“用‘哈佛式思维，西点式行为，中国式落地’实战 课程，帮助企业家倍增赢利”为使命，立志为推动中国培训教育事业的发 展做出应有的贡献。
原创研发主要课程：《超级赢利冠军团队》、《总裁5Z文化赢利》、《总裁 6D领导赢利》、《总裁7S激励赢利》、《总裁8T执行赢利》、《总裁9K管控赢 利》、《总裁10H营销赢利》、《总裁链式运营赢利》、《总裁狼式战略赢利》等 精品课程。馨正老师讲课高屋建瓴，观点独到，案例丰富，系统实战，为众多企 业家推崇备至。
总裁执行模式整理版
02
总裁执行模式的核心价值观之三
01
客户不是来搞定的 客户是朋友，客户是衣食父母，不是搞定的而是用来感动的， 不在客户面前放下自己，就有可能失去金钱或死亡
人、才、物、信息流是公司最基本的四流
公司表面上的强大是业绩上的强大，背后是制度力量的强大，是尊重规律之下对人性力量弘扬的状况 强调员工自主独立的商业人格，强调自由竞争公平交换的结果启蒙，强调消费者主导的客户价值，构成了中国企业正规化、持续化的思想基石。 低标准、严要求！！！ 人人都可以做到 人人都必须做到
5）、目前大部分企业面临的最主要的矛盾是什么？
管理者就是为解决问题而生的，可怎么越管，问题越多？
“以老板为驱动力”的机会型发展与“以制度和文化为驱动力”的战略型发展之间的矛盾；
依靠某个人获得繁荣与依靠制度、赢利模式和战略体系获得持续增长之间的矛盾。
总裁执行模式的三大支柱
壹
商业人格
01
没有大写的我， 就没有强大的企业
一、观念
2、体制或制度的重要性： 制度设计的出发点且双方受益 制度设计引导员工结果 总裁：高管角度 将个人能力→团队能力 拓宽修路→建流程 不依赖任何个人的团队是保障公司正常发展的重要条件 利润=收入(业务能力)-支出(管理能力) 企业是所有利益相关者交换的平台。 高管→管理能力 员工 →行动能力 高管搭建管理平台 管理好结果是目的
结论：
企业管理4大痛苦
贰
持续之痛：谁能告诉我，我的企业还能活多长?
04
效率之痛：谁能告诉我，怎么能让员工把事情做到位？
03
协调之痛：谁能告诉我，“内战”还要打多久？
02
动力之痛：谁能告诉我，员工能和我走多远？
01
企业管理四大痛苦
总裁执行模式的核心价值观之三
01
客户不是来搞定的 客户是朋友，客户是衣食父母，不是搞定的而是用来感动的， 不在客户面前放下自己，就有可能失去金钱或死亡
人、才、物、信息流是公司最基本的四流
公司表面上的强大是业绩上的强大，背后是制度力量的强大，是尊重规律之下对人性力量弘扬的状况 强调员工自主独立的商业人格，强调自由竞争公平交换的结果启蒙，强调消费者主导的客户价值，构成了中国企业正规化、持续化的思想基石。 低标准、严要求！！！ 人人都可以做到 人人都必须做到
5）、目前大部分企业面临的最主要的矛盾是什么？
管理者就是为解决问题而生的，可怎么越管，问题越多？
“以老板为驱动力”的机会型发展与“以制度和文化为驱动力”的战略型发展之间的矛盾；
依靠某个人获得繁荣与依靠制度、赢利模式和战略体系获得持续增长之间的矛盾。
总裁执行模式的三大支柱
壹
商业人格
01
没有大写的我， 就没有强大的企业
一、观念
2、体制或制度的重要性： 制度设计的出发点且双方受益 制度设计引导员工结果 总裁：高管角度 将个人能力→团队能力 拓宽修路→建流程 不依赖任何个人的团队是保障公司正常发展的重要条件 利润=收入(业务能力)-支出(管理能力) 企业是所有利益相关者交换的平台。 高管→管理能力 员工 →行动能力 高管搭建管理平台 管理好结果是目的
结论：
企业管理4大痛苦
贰
持续之痛：谁能告诉我，我的企业还能活多长?
04
效率之痛：谁能告诉我，怎么能让员工把事情做到位？
03
协调之痛：谁能告诉我，“内战”还要打多久？
02
动力之痛：谁能告诉我，员工能和我走多远？
01
企业管理四大痛苦
经典实用有价值的企业管理培训课件美特斯邦威OGSM总裁
• OGSM 是一个对企业战略的概括描述
为什么 WHY 何时 WHEN 怎么做 HOW
• OGSM 的目的是把战略远景转化为表达整个企业 清晰的、可执行和可测量计划的综合战略
• OGSM 在典型情况下是在一个战略开发项目的 最终阶段发展起来的，该战略开发项目是以企业 的长期远景为起点的
• 整个流程从建立3个左右的企业主要目的开始， 以2-5年为年限，并在此基础上开展
Strategy 战略
Measure 衡量指标
品牌形象指数－年轻指 数＝？活力指数＝？
团队竞争力综合指数＝？
一致性地执行品牌形象 打造一支职业化、专业化团队
广告及公关 产品形象 店铺形象 店铺员工形 形象认知度 认知度 认知度 象认知度
员工满意度
员工流失率
中高层平 均任期
消费者认同度年增长 17.5%
√
√√
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√
4 副总裁OGSM的构建过程
企划OGSM 设计OGSM
品牌OGSM
生产OGSM 物流OGSM
战略OGSM 信息技术(IT)OGSM 人力资源(HR)OGSM
财务OGSM
销售OGSM
企划职能OGSM的构建
总裁
Strategy 战略
Measure 衡量指标
一致性地执行品牌形象
广告及公关形象认知度=?
年轻
产品形象认知度=？
活力
店铺形象认知度=?
店铺员工形象认知度=?
打造一支职业化、专业化团 1 员工满意度
队
2 流失率
3 中高层平均任期
创建并执行有效的营/销战略 品牌知名度=?
CEO管理运营之道经典实用课件之七十七：总裁执行力培训-PPT文档资料
高尔文 迈克· 哈里 同上
2019年
全面贯彻
GE向摩托罗拉公司学习六西格玛
时间 2019年 推动者 杰克· 韦尔奇 计划 成果
向摩托罗拉学 当时产品合 习 格率99.7%. 相当于3ơ
2019年
杰克· 韦尔奇
全面贯彻 绿腰带 黑腰带
成本降120亿 达到6ơ 交货期50-5 天
分析3：如何挑选有执行力的人？
建立亲和力的六个同步： 1、情绪同步 2、共识或兴趣同步 3、生理状态同步 4、语调和语速同步（视觉型、听觉型、触觉型） 5、语言和用词同步 6、价值观与信念同步 关键词：人们通常会喜欢自己同类的人，而不欢 和自己不一样的人。
沟通的三要素：
1、语言和文字（7%）； 2、语气和音调（30-35%）； 3、肢体语言（50-60%）。
一是疯狂扩张 二是疏于管控 三是各级管理者的执行力不到位
分析1：如何检查下级的执行力？
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谁是总指挥？ 是否有权利调度一切？ 事前有没有工作派遣单？ 是否把高层的愿望解码成每个人要做的事？ 是否人人紧盯过程并且随时调整？ 是否已经养成自动回报的习惯？ 是否在一定的时段，对失误、疏忽、敷衍、损 害等 诚实地总结一下？ 是否撤换错误的人选？
李健熙的变革思想
从我开始改变，除了妻儿，一切换新
三星的目标：2019年以前，跻身世界电子三
强，即美国GE，日本SONY，韩国SAMSUNG。
•
三星变革的启示：
1、解剖自己，正视现实 2、出了问题，领导要承担责任 3、从我做起，以身作则，变革的决心
分析：反思我们对执行力的态度
1、对执行偏差没有感觉，也不觉得重要。
企业管理培训总裁之执行力课件
企业管理培训总裁之执行力
总结回顾
你不去执行自己该完成的工作，
老板或你的上司就会将你执行 掉！
企业为什么会缺乏执行力？
企业管理培训总裁之执行力
【举例】
背包的一家人 在上海火车站，曾经看到到中国旅游的一家3口（外国人），爸爸背个大包，
妈妈背个中包，小孩儿背个小包，一家排成一条线。也许爸爸的大包里面 是蚊帐、帐篷、毯子，妈妈那个中包里是家庭用品与生活用具，小孩儿那 个小包里面背的可能是他的点心和玩具。 看看旁边同样年纪的中国小孩儿没有一个身上背包的，一律都是由爸爸和妈妈 全权负责。 这个例子应该从小告诉孩子，一个人是应该从小负起责任的，这样长大后才能 更好地为自己负责，为社会负责； 造物先造人，造人先造己，光养而不育，长大难成材。 B、建立责任、权利对等的平台：事前问清楚，事后负责任，因为你是执行者。 C、建立一对一责任机制：锁定目标选对人。 领导观念：重要的事=大家做=人人做 员工观念：（1）别人做=我不做（不正确的想法与观念）
B、弹性制度：（刚柔相济，制度是硬的，文化是软的）处罚与处罚不重要，重要的
是你要成为一家什么样的企业，是人治还是法制，是规范还是粗放？ 拿下一个能人的首恶比拿下100个普通人更具有执行推动力。你对他依赖越大，他就越
有安全感，你对依赖越小，他就越有危机感。（攻城为下，攻心为上）资格越大， 职务越高，处罚越原则，对团队的推动执行就越大。
三、执行模式的六大步骤
以个人退、公司进为指导原则；以局部让、全局取为核心思想！ B、有功自下而上奖励，有过自下而上惩罚，才能形成上下一致的向心力。 领导不仅要具备能力，更要有“心境”。
C、执行需要勇气，更需要牺牲；只有牺牲小我，才能完成大我； 执行的灵魂： 只有把自己执行掉，才能执行别人。 （员工最讨厌的领导：1、自私自利， 2、口是心非 ， 3、推卸责任） D、无论奖惩任何事，任何人都要在约定的第一时间坚决兑现，同时要
总结回顾
你不去执行自己该完成的工作，
老板或你的上司就会将你执行 掉！
企业为什么会缺乏执行力？
企业管理培训总裁之执行力
【举例】
背包的一家人 在上海火车站，曾经看到到中国旅游的一家3口（外国人），爸爸背个大包，
妈妈背个中包，小孩儿背个小包，一家排成一条线。也许爸爸的大包里面 是蚊帐、帐篷、毯子，妈妈那个中包里是家庭用品与生活用具，小孩儿那 个小包里面背的可能是他的点心和玩具。 看看旁边同样年纪的中国小孩儿没有一个身上背包的，一律都是由爸爸和妈妈 全权负责。 这个例子应该从小告诉孩子，一个人是应该从小负起责任的，这样长大后才能 更好地为自己负责，为社会负责； 造物先造人，造人先造己，光养而不育，长大难成材。 B、建立责任、权利对等的平台：事前问清楚，事后负责任，因为你是执行者。 C、建立一对一责任机制：锁定目标选对人。 领导观念：重要的事=大家做=人人做 员工观念：（1）别人做=我不做（不正确的想法与观念）
B、弹性制度：（刚柔相济，制度是硬的，文化是软的）处罚与处罚不重要，重要的
是你要成为一家什么样的企业，是人治还是法制，是规范还是粗放？ 拿下一个能人的首恶比拿下100个普通人更具有执行推动力。你对他依赖越大，他就越
有安全感，你对依赖越小，他就越有危机感。（攻城为下，攻心为上）资格越大， 职务越高，处罚越原则，对团队的推动执行就越大。
三、执行模式的六大步骤
以个人退、公司进为指导原则；以局部让、全局取为核心思想！ B、有功自下而上奖励，有过自下而上惩罚，才能形成上下一致的向心力。 领导不仅要具备能力，更要有“心境”。
C、执行需要勇气，更需要牺牲；只有牺牲小我，才能完成大我； 执行的灵魂： 只有把自己执行掉，才能执行别人。 （员工最讨厌的领导：1、自私自利， 2、口是心非 ， 3、推卸责任） D、无论奖惩任何事，任何人都要在约定的第一时间坚决兑现，同时要
企业教练管理技术经典实用课件企业管理教育人本教练模式
九種領導技巧
四．資源整合： 進行資源整合的核心是：不拘一格，有進有退， 有取有捨，這包含了資源整合的意義和過程。
五．貫徹執行： 策略可以商榷，目標也可以探討，但是，一旦 決定要執行，執行就是沒有任何討價還價的餘 地，是徹底而堅定的過程。
六．有效授權： 授權是有效地將工作轉交給他人，這是一個雙 向的過程，但只有找到合適的人，授權才可能 最有效。
人是根本，人乃根源。尤其當我們瞭解了漢字 「人」的來龍去脈，將教練技術與中國古老智慧 進行融合，創造出富有東方文化特色的人本教練 模式後，這門新興的管理技術就被賦予了更加鮮 活的生命力，成就了更多人的人生。
人本教練模式
人本教練模式繼承了中國傳統文化的精華，把人看成 立體而完整的整體，並且將人分成內外兩面，以及 Why〔因何〕、How〔如何〕、What〔用何〕三端， 以便更全面地理解人本身。
人應該在知識、技術， 和心態、信念兩方面平衡發展， 才能成為全面發展的卓越人才。
人本教練模式認為應該「對人不對事」， 先把「人」的問題解決了， 才能根本解決「事」！
以人為本
在我們的生活中，經常聽到這樣的說法： 對事不對人
「對事不對人」真的是很好的解決之道嗎？當 我們將觀察的範圍擴大，會發現問題解決後， 同樣的問題會被複製到其他事情當中。
結語：人本教練的最終目的
人本教練模式將人區分為內外兩面和人生三端，是 為了幫助人們更清晰地瞭解自己。事實上，人是完 整的統一體，區分只是手段，其最終目的是為了達 到道和術的統一，幫助人們創造出新的可能性，實 現其生命計畫。
人因〔Why〕
術〔what〕
道〔How〕
生命計畫
生命計畫就是在生命的空間座標中，找到意義 和目標，為人生訂立一個清晰的方向。
企业教练管理技术经典实用课件
企业教练管理技术经典 实用课件
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2020/11/10
企业教练管理技术经典实用课件
•分组讨论
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企业教练管理技术经典实用课件
•什么是管理?
•“管理就是通过他人之力,将事情一一 完成.当你自己把事情完成时,你只是个 技术员,当你通过别人的力量完成事情 时,你才是个经理人.”
企业教练管理技术经典实用课件
如何用员工智慧创造价值?
•有效对话
•发现性对话•扩展性对话•动力的对话
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企业教练管理技术经典实用课件
教练对话的有效性
•脑外世界 •脑内世界•我们演绎的世界
••
除减消删曲滤过扭
•视觉 •信念规则价值观
•视觉
•听觉 •感觉 •味觉
•输入Leabharlann •输出 •听觉 •感觉•提升你的聆听能力
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企业教练管理技术经典实用课件
有效对话能力-聆听
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• 用心感受
企业教练管理技术经典实用课件
聆听---当事人的智慧
知识员工的智慧怎样引发? •距离管理与关系管理 聆听与教练关系 知识经济的双刃剑:知识造成了距离! 从“憋死我!”到“不知道!”
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企业教练管理技术经典实用课件
精准目标的教练步骤
第一步：确定当事人目标中的“关键词”； • 第二步：把“关键词”具体化到“事实”； 第三步：放上“真实数据”； 第四步：当事人愿意“接受”的或“想要”的是什么； 第五步：目标中体现的“成果”； 第六步：放上达成目标的“时间段”； 第七步：让当事人用一句话重新描述目标。
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2020/11/10
企业教练管理技术经典实用课件
•分组讨论
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企业教练管理技术经典实用课件
•什么是管理?
•“管理就是通过他人之力,将事情一一 完成.当你自己把事情完成时,你只是个 技术员,当你通过别人的力量完成事情 时,你才是个经理人.”
企业教练管理技术经典实用课件
如何用员工智慧创造价值?
•有效对话
•发现性对话•扩展性对话•动力的对话
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企业教练管理技术经典实用课件
教练对话的有效性
•脑外世界 •脑内世界•我们演绎的世界
••
除减消删曲滤过扭
•视觉 •信念规则价值观
•视觉
•听觉 •感觉 •味觉
•输入Leabharlann •输出 •听觉 •感觉•提升你的聆听能力
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有效对话能力-聆听
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• 用心感受
企业教练管理技术经典实用课件
聆听---当事人的智慧
知识员工的智慧怎样引发? •距离管理与关系管理 聆听与教练关系 知识经济的双刃剑:知识造成了距离! 从“憋死我!”到“不知道!”
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企业教练管理技术经典实用课件
精准目标的教练步骤
第一步：确定当事人目标中的“关键词”； • 第二步：把“关键词”具体化到“事实”； 第三步：放上“真实数据”； 第四步：当事人愿意“接受”的或“想要”的是什么； 第五步：目标中体现的“成果”； 第六步：放上达成目标的“时间段”； 第七步：让当事人用一句话重新描述目标。
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企业教练管理技术经典实用课件
企业教练型上司培训教材(PPT52张)
4、反馈能力
反馈的目的
•令下属看 到自身盲点
•反映现状， 令下属清晰目 前的位置
•令员工认识 需要学习及 改进的地方
•反馈区分 的一种形式
33
做一个弹性沟通者
“合一架构”
●“我感谢你的意见，同时也” ●“我尊重你的看法，同时也” ●“我同意你的观点，同时也” ●“我尊重你的意图，同时也”
3、缺乏辅导技能
教 练 策 略
（1）建立伙伴关系：培养信任和理解
（2）激发承诺：建立意识和联盟
（3）提供技能：强化学习
（4）发扬坚持不懈：把握机会
（5）塑造环境：建立一个提倡辅导的文化
教练部属的步骤一
一 、确认部属学习需求
1、职务说明书
2、年终评估结果及日常工作表现
3、部属担任新职务或新任务的需要
授权的程度
• 你告诉我情况，我来决策 • 你告诉我几个建议，我来选择 • 你告诉我你希望如何做，我同 意后你再做 • 你告诉我如何去做，在我反对 前，你可以继续下去 • 你可以去做，但事后让我知道 你是如何去做的 • 你可以去做，不需要与我联系
谢谢参与
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
教练型上司
一、什么是教练型上司
1、什么是教练型上司
教练型上司是指有效运用 教练技术于工作生活中， 旨在提升企业绩效改善员 工表现、引发团队智慧以 便多、快、好、省地实现 卓越成果的企业管理者。
教练(Coaching)
Coaching：1、指管理者利用工作作为学
习的机会；
2、透过直接的讨论与引导； 3、以计划的方式培养下属管
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
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18
为什么员工工资的结果对公司没有价值， 还老抱怨付出没有收获？
员工不明白：结果是要和公司交换薪酬的。 商业交换是商业社会生产的基本法则，而商 业交换的本质就是结果交换、价值交换。苦 劳和疲劳不等于功劳，汗水和泪水不等于薪 水，只有工作结果价值可以交换薪水。
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19
为什么明明知道工作职责，却不知道怎么 执行？
总裁执行模式汇总
让一个物种灭绝的不是天敌 而是周围环境的变化
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1
高层具备
规划未来的决策方法 赢取人心的思想方法 资源配置的经营方法
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2
中层掌握
执行战略的能力 影响团队的能力 传承文化的能力
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3
基层应改变
要我做变为我应做 我应做变为我要做 我要做变为我做好
先有规则还是先有明细 执行一定先是机制的事 高层决定执行：理念和机制 中层决定执行：方法和工具 基层决定执行：行为和结果
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13
理念错一切皆无
理念1 商业人格，决定行为（独立担当和 解决问题的职业化修炼） ， 靠原则做事、用结果交换 不管老板在不在，都要遵守商业人格 不懂不可怕，可怕的是不以不懂为耻
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7
管理心得
总裁在执行别人之前先执行自己 赢 真赢自己、双赢人心、多赢市场 制度管行、文化管心 改变是短痛，不改是长痛 管理的正象是做出决定，让所有人执行这个
决定
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8
家族和团队管理的区别
家族 创业者 能人文化 粗放经营 利润来自资源
生存
团队 守业者 系统管控 精细管理 利润来自经营
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23
与公司绩效无关的不是结果
态度不等于结果、职责不等于结果、任务 （过程）不等于结果（价值）
客户之所以付钱是因为他得到了想要的结 果
不对结果负责的工作是无效的（俄罗斯人 种树的故事）
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24
ห้องสมุดไป่ตู้
与个人责任无关的都不是结果
专注自身责任才能落实结果的执行 在责任范围内未能作出贡献，再多的其他工
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17
为什么职责好像很清楚，执行起来就变得 模糊？
职责定义的是岗位责任，是固化的结果定义， 而执行的事情每天都不同，所以，必须在明 确岗位职责的基础上，管控好每天具体的结 果。比如生产部经理的职责是完成公司下达 的生产计划，但是这个计划必须分解到每天 每个班组的具体产量上，管控好每天的结果、 阶段性节点的结果才能使执行无偏差。
组织实现目标，不能培养感情而是关注感情
管理不必一定完全顺应人性，但是必须利用人性的自私
管理没有对错，但不能解可整决理pp问t 题一定是错的
6
企业管理的271法则
把员工分成A(20%)B(70%)C（10%）三类 先识别出A类优秀员工 把A类员工做好工作的程序变成可复制的流程 让B类向A类学习 将C类员工淘汰 从不要把精力放在落后的员工身上 人永远没有制度和流程更可靠
企业任何人的行为都必须对绩效负责
企业管理水平永远不能超越其经营水平
因为分工的存在所以企业里人与人一定是不平等的，责权利的 对等是做好企业管理的重要依据
中国的企业不仅要关注个人效率，更关键是组织效率
改革开放不是解放为谁干的问题解决的是分配比例
老板与员工客观上是对立的，只有做好企业的目标是一 致的
结果、周计划周结果的填写
可整理ppt
21
什么是结果？
有效产出 可以交换的价值，是满足客户交换的价值 是经营要素的客观反映 是现实绩效的产出体现 误区 功劳与苦劳、能力与态度、才干与
品德
可整理ppt
22
结果的三个核心
与公司绩效无关的不是结果 与个人责任无关的都不是结果 与行为控制无关的都不是结果
职责清楚了，却不知道怎么执行，是因为欠 缺具体的行动计划，职责是固定的，但行动 计划是变动的。
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学习目标
1、明白制定年度经营计划的步骤和方法 2、理解清晰的结果定义是执行的起点 3、清晰结果和执行的基本概念 4、知晓结果的三个核心、四个要素、三种
思维 5、掌握结果定义的两大管理工具日计划日
略之贵详、断之贵毒、行之贵力
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为什么各部门都觉得忙了很多事情，公司 却没有见到结果？
因为各部门做的事情未必都有利于公司整体 绩效，各部门能解码公司的战略重点并在自 己部门内部制定针对性的行动计划吗？很多 公司最大的浪费不是资产的浪费、不是库存 的浪费，甚至也不是人力资源的浪费，而是 管理的浪费，是很多部门很多员工在兢兢业 业的做着对公司整体绩效毫无效益的工作。
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总裁执行模式六大核心步骤
第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步
结果定义、统一方向 责任归位、明晰意愿 措施流程、固化方向 检查反馈、狠抓行为 奖惩推动、促进动力 改进提高、持续完善
定义 担当 重复 监督 激励 比较
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管理的十大常识
企业所追求的一切不是目标，除了持续的获利能力
理念2 客户价值，决定方向 理念3 价值交换，决定效果
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执行模式
核心是不依靠能人的执行系统 给那些下决心不在工作中折磨自己和下属的
老板们 伟大的公司之所以伟大，在于拥有一套伟大
的制度执行系统，让平凡的员工做出不平凡 的贡献
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计划制定6大步骤
确定战略规划 制定经营计划 找出公司级关键绩效指标 层层进行分解 和部门负责人签订绩效合约 制定详实的行动计划
执行是企业文化的升级
没有执行的文化就没有执行的氛围，缺乏执行的氛围就丧失执 行的行为
能人文化、熊人文化、含糊文化
执行是企业战略的实施
没有执行的方向就没有执行的方略，缺乏执行的方略就丧 失执行的方案
商业的本质是为客户创造价值的同时盈利
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方法错，一切皆无
先有暴君还是先有暴民 执行先是老板的事
持续
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四大误区
方向错、一切皆无 认识错、一切皆无 方法错、一切皆无 理念错、一切皆无
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方向错、一切皆无
目标错位 要向下面看，看出对客户不利的事
职责错位 要为上面干，干出对战略有利的事
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认识错，一切皆无
执行是企业思想的变革
没有执行的心态就没有执行的状态，缺乏执行的状态就丧失执 行的常态，企业中有必要建立起危机系统