话剧市场产业研究20180805

潜力城市
2016年演出场次200场以上城市
600
516
500
466 449
400
372 337 323
300
246 234 223 218
200
演出场次
100
0 成都 深圳 天津 西安 重庆 武汉 济南 杭州 青岛 广州
除京沪外，10个城市的儿童 剧演出场次超过200场，直 辖市和省会城市是重要消费 群。
话剧儿童剧
市ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ研究
目录 壹 贰
话剧儿童剧整体市场
话剧儿童剧营销推广策略
话剧儿童剧整体市场 壹
话剧和儿童剧票房统计
亿元
2015-2017年话剧和儿童剧票房统计（亿元）
30 25 20 15 10
5 0
2015 2016 2017
音乐 11.72 12.79 14.38
话剧 22.96 24.37 26.08
2015-2017年 话剧演出场次从1.38万场增加到 1.75万场，年增加率近10%。
儿童剧演出场次从1.87万场增加到 2.07万场，年增长率约5.5%。
儿童剧话剧观众人数统计
儿童剧观众数量再创新高，达568万人次。2016年 儿童剧观众人数继续保持增长，较15年增加34万人 次，一举超越话剧市场，成为观众人数最多的戏剧 市场。
THANKS！
戏曲 8.94 8.64 8.23
儿童剧 8.96 9.66 10.97
舞蹈 8.34 8.76 7.84
曲杂 9.16 9.28 8.83
2015-2017年 话剧演出票房占比从29%提高到 34%，年增长率不到3%。
儿童剧演出票房占比从11%增加到 14%，年增长率不到2%。
话剧儿童剧演出场次统计
一、事件营销。如演出《四渡赤水》，提前在社会上征集“长征文物”，制造话题传播效应。 其它还有半价开票，一票看两场的”连台戏“等形式。
二、观剧团。利用社交网站（豆瓣网话剧板块）、售票方、团购优惠等方式建立粉丝团。
三、口碑传播。通过专业人士等“意见领袖”，对话剧特别的剧情、特别的舞台设计和演员演 技等进行评论，起到引领作用。
四、媒体传播。通过新闻发布会、媒体答谢会、媒体专场开放日等形式，掌握话语权。
儿童剧营销手段
联合分成 卡通频道 搜索引擎 微博微信
与儿童活动中心、少年宫、大型游乐场等人流聚集场所合作，进行票 务分成。
在优漫、KAKU等卡通频道，进行联合推广，通过其渠道导流的观 众，根据人数进行返点。
发挥搜索引擎的作用。在百度知道、贴吧、知乎等平台大量发布含有 《甜蜜王国》、儿童剧关键词的咨询内容，透露剧情及票务信息。
目前江苏地区知名网红/自媒体
育儿网、亲子派、小学生数学报、HR商学院、南京小学生、南京楼市、 河西楼市、微游天下、旅游头条、硬腿子、月老在南京、邵明波（微 博）、鞠健夫的私媒体（微博）、警察蜀黍（微博）、鞭具蛋挞耀一 （微博）、孟祥远（微博）、南京头条（微信）、南京那些事（微 信）、南京生活（微信）、南京发布、江宁公安在线、先锋书店、很高 兴遇见你餐厅、MARUI造型、房产识局、南京阿槑 （微博）、大嘴韶 南京（微博）、南京桥北博主（微博）、南通老狼（微博）、南京吃喝 玩乐（微信）、
万场
2015-2017年话剧儿童剧演出场次情况（万场）
2.5
2
1.5
1
0.5
0
2015 2016 2017
音乐 1.93 2.11 2.32
话剧 1.38 1.51 1.75
戏曲 1.52 1.52 1.43
儿童剧 1.87 2.06 2.07
舞蹈 0.59 0.59 0.53
曲杂 0.87 0.87 1.01
话剧儿童剧市场小结：
一、题材方面。话剧国家重点支持现实题材和讴歌英雄等正能量作品。儿童剧题材依然存在原创乏力问题，演出作 品多数是国外经典作品。 二、市场方面。北上广以外的省会城市等强二线如重庆、济南、杭州和成都等获得较大发展，将是未来市场拓展的 重要方向。
话剧和儿童剧营销推广策略 贰
话剧营销推广策略：
发布排演谍照，透露剧目选角排练等信息，与粉丝进行互动。
营销手段：自媒体传播
国内知名自媒体企业：飞博共创
飞博共创作为一家自媒体公司，旗下的微博、微信自媒体账号共覆盖 1.5亿粉丝，其中新浪微博粉丝8356万，腾讯微博粉丝3006万，微信 粉丝人数3295万，手机APP用户1127万。截至2015年5月31日，飞博 共创拥有的自媒体账号已经达到200个，“冷笑话精选”“星座秘 语”“精彩语录”“生活小智慧”“美食工场”等都是公司的核心资 产。其中，“冷笑话精选”在新浪微博拥有1490万粉丝，在微信拥有 398万粉丝。2016年成功上市新三板。