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安全已缴保费； 7、70周岁以后疾病身故，可获身故金29.12万元； 8、住院医疗费用每年最高可报销2万元； 9、住院期间每天可领取补贴160元； 10、重大疾病医疗保障10万元。
6
产品组合案例二
2、客户资料： 章雪佑，男，30岁，在某商业银行任职， 年薪6万元，妻子为中学教师，未生育。 家庭年收入8.5万元。
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/30/2
021 4:45:18 AM04:45:182021/3/30
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/30/2
谢 谢 大 家 021 4:45 AM3/30/2021 4:45 AM21.3.3021.3.30
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。30-Mar-2130 March 202121.3.30
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 21年3 月上午4 时45分 21.3.30 04:45 March 30, 2021
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 21年3 月30日 星期二4 时45分 18秒04 :45:183 0 March 2021
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 4时45 分18秒 上午4时 45分04 :45:182 1.3.30
7
产品组合案例二
康健一生 50份
PHI
2份
长泰安康B 10份
20年缴 20年缴 20年缴
4650元/年 896元/年 2500元/年
合计： 8046元/年
8
产品组合案例二
保险利益
1、每年领取红利至终生； 2、住院期间，每天可领取补贴金80元； 3、75周岁以前重大疾病保障20万元； 4、75周岁以后重大疾病保障5万元； 5、全残保障金20万元； 6、身故保障金20万元。
4
产品组合案例一
长虹两全
100份
长顺安全B
40份
附加98住院医疗 1份
PHI
4份
20年缴 12900元/年 20年缴 4560元/年
360元 20年缴 1792元/年
合计： 19612元/年
5
客户保障利益
1、80周岁以前可分段领取生存给付金共计20.7万元； 2、自投保后，每年均可从我司领取红利至终生； 3、因意外造成的残疾，最高可领取40万元； 4、70周岁以前意外身故，可获身故金70万元； 5、70周岁以后意外身故，可获身故金60万元； 6、70周岁以前疾病身故，可获身故金30万元+长顺
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 04:45:1 804:45: 1804:4 5Tuesday, March 30, 2021
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 21.3.30 21.3.30 04:45:1 804:45: 18Mar ch 30, 2021
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2021年 3月30 日星期 二上午4 时45分 18秒04 :45:182 1.3.30
课程回顾
12
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。21.3. 3021.3. 30Tues day, March 30, 2021
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。04:4 5:1804: 45:1804 :453/3 0/2021 4:45:18 AM
•
Байду номын сангаас
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 21.3.30 04:45:1 804:45 Mar-21 30-Mar-21
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, March 30, 202130-
Mar-2121.3.30
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。21.3.3004:45:1830 March 202104:45
9
分组研讨
客户资料：
史泰龙，男30周岁，出租车司机，年收入 6万元，妻子经营服装店，年收入5万元， 育有一女。
要求： 1、说出客户保险需求 2、设计保险套餐 3、列出综合保障利益
10
组合产品说明
1、利益叠加、突显丰厚 2、语言生活化，更为鲜活 3、有的放矢，突出重点 4、实事求是，切忌浮夸
11
产品组合与说明
1
产品组合的优势
聚零为整，全面满足客户需求 集中火力，增加产品的吸引力 取长补短，凸现产品的优越性
2
产品组合类型概述
健康+意外组合 养老+健康组合 投资+健康组合 基本保障+医疗组合
3
产品组合案例一
客户资料：
刘得桦，男性，30周岁、私营企业主， 年平均收入约15万元左右，三口之家， 太太为外企财务。育有一子。家庭年总 收入约18万元，经常出差。
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产品组合案例二
2、客户资料： 章雪佑，男，30岁，在某商业银行任职， 年薪6万元，妻子为中学教师，未生育。 家庭年收入8.5万元。
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/30/2
021 4:45:18 AM04:45:182021/3/30
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/30/2
谢 谢 大 家 021 4:45 AM3/30/2021 4:45 AM21.3.3021.3.30
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。30-Mar-2130 March 202121.3.30
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 21年3 月上午4 时45分 21.3.30 04:45 March 30, 2021
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 21年3 月30日 星期二4 时45分 18秒04 :45:183 0 March 2021
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 4时45 分18秒 上午4时 45分04 :45:182 1.3.30
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产品组合案例二
康健一生 50份
PHI
2份
长泰安康B 10份
20年缴 20年缴 20年缴
4650元/年 896元/年 2500元/年
合计： 8046元/年
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产品组合案例二
保险利益
1、每年领取红利至终生； 2、住院期间，每天可领取补贴金80元； 3、75周岁以前重大疾病保障20万元； 4、75周岁以后重大疾病保障5万元； 5、全残保障金20万元； 6、身故保障金20万元。
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产品组合案例一
长虹两全
100份
长顺安全B
40份
附加98住院医疗 1份
PHI
4份
20年缴 12900元/年 20年缴 4560元/年
360元 20年缴 1792元/年
合计： 19612元/年
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客户保障利益
1、80周岁以前可分段领取生存给付金共计20.7万元； 2、自投保后，每年均可从我司领取红利至终生； 3、因意外造成的残疾，最高可领取40万元； 4、70周岁以前意外身故，可获身故金70万元； 5、70周岁以后意外身故，可获身故金60万元； 6、70周岁以前疾病身故，可获身故金30万元+长顺
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 04:45:1 804:45: 1804:4 5Tuesday, March 30, 2021
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 21.3.30 21.3.30 04:45:1 804:45: 18Mar ch 30, 2021
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2021年 3月30 日星期 二上午4 时45分 18秒04 :45:182 1.3.30
课程回顾
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•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。21.3. 3021.3. 30Tues day, March 30, 2021
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。04:4 5:1804: 45:1804 :453/3 0/2021 4:45:18 AM
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Байду номын сангаас
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 21.3.30 04:45:1 804:45 Mar-21 30-Mar-21
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, March 30, 202130-
Mar-2121.3.30
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。21.3.3004:45:1830 March 202104:45
9
分组研讨
客户资料：
史泰龙，男30周岁，出租车司机，年收入 6万元，妻子经营服装店，年收入5万元， 育有一女。
要求： 1、说出客户保险需求 2、设计保险套餐 3、列出综合保障利益
10
组合产品说明
1、利益叠加、突显丰厚 2、语言生活化，更为鲜活 3、有的放矢，突出重点 4、实事求是，切忌浮夸
11
产品组合与说明
1
产品组合的优势
聚零为整，全面满足客户需求 集中火力，增加产品的吸引力 取长补短，凸现产品的优越性
2
产品组合类型概述
健康+意外组合 养老+健康组合 投资+健康组合 基本保障+医疗组合
3
产品组合案例一
客户资料：
刘得桦，男性，30周岁、私营企业主， 年平均收入约15万元左右，三口之家， 太太为外企财务。育有一子。家庭年总 收入约18万元，经常出差。