营销分析框架
营销策略的构成框架解析
营销策略的构成框架解析营销策略的构成框架通常包括以下几个方面：1. 目标市场分析：对目标市场进行细致的分析，包括市场规模、消费者行为、竞争对手等方面的调研，以确定目标市场的特征和需求。
2. 市场定位：根据目标市场的特征，确定产品或服务在市场上的定位策略，包括产品定位、差异化定位、营销信息定位等，以确保目标市场能够准确理解和接受产品或服务的独特性和价值。
3. 目标市场细分：将目标市场进一步细分为具体的市场细分目标，通过对不同市场细分的深入了解，可以更好地满足各个市场细分的需求，并设计相应的营销策略。
4. 营销目标设定：根据市场分析和市场定位的结果，制定明确的营销目标，包括销售额、市场份额、品牌知名度等方面的目标，以便为后续的市场活动提供指导和评估标准。
5. 竞争分析：通过对竞争对手的分析，了解其产品或服务的特点、定位和市场策略，以便在竞争中找到自身的优势和机会，并设计相应的竞争策略。
6. 产品或服务定位：确定产品或服务的定价策略、产品特点和品质要求等，以确保产品或服务能够满足目标市场的需求，并在市场中获得竞争优势。
7. 促销和沟通策略：制定促销和沟通策略，包括推广活动、广告宣传、公关活动等，以提高产品或服务的知名度和市场的认可度，并吸引目标市场中潜在客户的关注和购买意愿。
8. 销售渠道策略：确定产品或服务的销售渠道策略，包括直销、经销商、网络销售等，以确保产品或服务能够顺利地流通到目标市场，并提供便利和高效的购买渠道。
9. 价格策略：根据产品或服务的定位和目标市场的需求，制定合理的价格策略，包括定价方式、价格水平等，以确保产品或服务能够在市场中获得竞争力，并实现销售和利润的最大化。
10. 营销控制与评估：制定营销策略的实施计划和时间表，并建立相应的控制与评估机制，以确保营销策略能够按计划执行，并及时纠正和改进，以满足市场的变化和需求。
以上是营销策略的构成框架，每个方面都相互关联，共同构成一个完整的营销策略体系。
营销案例分析通用框架
营销案例分析通用框架营销案例分析通用框架如下：1. 概况介绍：首先，对该营销案例进行概况介绍，包括所涉及的产品或服务、目标市场和目标客户群等。
2. 目标设定：明确该营销案例所追求的目标，例如销售增长、市场份额提升或品牌知名度提高等。
3. 市场分析：对目标市场进行分析，包括市场规模、竞争态势、消费者需求和趋势等。
同时，分析该案例所处的市场环境和竞争优势。
4. 目标客户群分析：将目标客户群细分，对不同细分市场的特点、需求和行为进行分析，以便为后续的营销活动做出精准的定位和策略选择。
5. 竞争对手分析：对该市场中的主要竞争对手进行分析，包括其产品特点、定价策略、市场份额和市场定位等。
从中寻找出该案例与竞争对手的差异优势。
6. 营销策略选择：基于前面的市场分析和竞争对手分析，选择适合该案例的营销策略。
这可能包括产品定位、定价策略、推广方式、销售渠道和客户关系管理等。
7. 营销活动执行：具体制定并执行相应的营销活动，包括广告宣传、促销活动、市场推广和渠道开发等。
同时，制定相应的预算和时间表，确保营销活动可行和有条不紊地进行。
8. 绩效评估和调整：对营销活动的实施效果进行评估，并根据结果进行必要的调整和优化。
同时，对达成的目标进行评估，并与最初设定的目标进行对比。
9. 结论与启示：根据该营销案例的经验和教训，总结出重要的结论和启示，以供今后类似营销活动的参考和借鉴。
总之，通过以上的分析框架，可以全面了解和分析营销案例，并为制定有效的营销策略和活动提供指导。
继续写相关内容：10. 概况介绍：在这一部分，我们将详细介绍所选营销案例的背景和关键信息。
例如，我们可以通过描述产品或服务的特点、竞争态势以及所面临的市场挑战来确保读者对该案例有一个全面的理解。
11. 目标设定：在这一部分，我们将明确该营销案例所追求的目标。
例如，增加销售额10%、提高市场份额5%、提升品牌知名度等。
明确的目标将帮助我们确保制定的营销策略和活动能够对其产生积极影响。
市场营销策划方案书框架
市场营销策划方案书框架一、市场分析和背景介绍1. 公司背景介绍2. 产品或服务分析3. 目标市场分析4. 竞争对手分析5. 市场需求与趋势分析二、市场定位和目标1. 市场定位2. 目标客户群体3. 目标销售额及市场份额三、营销策略1. 产品或服务特点与优势2. 市场推广策略a. 广告和宣传活动b. 促销活动c. 社交媒体营销d. 合作伙伴关系3. 渠道管理a. 销售渠道选择b. 经销商关系管理c. 线上线下渠道整合4. 客户关系管理a. 建立客户数据库b. 客户关怀和售后服务c. CRM系统的建立与运营5. 价格策略a. 定价原则b. 价格优惠和折扣政策6. 品牌推广策略a. 品牌形象塑造b. 品牌宣传方式四、销售预测和目标1. 销售目标设定2. 销售预测方法3. 销售预测结果分析五、预算和费用分析1. 营销预算设定a. 广告预算b. 促销费用预算c. 渠道费用预算d. 其他费用预算2. 营销费用控制措施a. 成本管理b. 功效评估c. 损益分析六、营销行动计划1. 推广和宣传计划2. 促销计划3. 渠道整合计划4. 客户关系管理计划5. 销售计划6. 品牌推广计划七、风险评估和控制措施1. 市场环境风险2. 竞争对手风险3. 营销活动效果风险4. 预算控制风险5. 变革管理风险6. 风险预测和控制措施八、执行和监控1. 营销组织和职责分配2. 监控和评估指标设定3. 监控和评估方法4. 调整和优化措施九、总结和展望1. 营销策划总结2. 未来发展展望以上是一个市场营销策划方案书的框架，根据实际情况可以对其中的内容进行适当的删减和添加。
策划方案书的详细内容应根据具体的市场情况和产品或服务来进行具体的填写和分析，确保方案的可执行性和有效性。
同时，在执行过程中要进行有效的监控和评估，及时调整优化策略，以实现预期的市场目标。
营销的整体框架
营销的整体框架一、市场调研与分析市场调研是营销的基础，通过对目标市场的调查和分析，了解市场需求、竞争对手等信息，为制定营销策略提供依据。
调研包括市场规模、消费者行为与偏好、竞争对手分析等。
二、目标市场的确定根据市场调研结果，确定目标市场，即公司希望销售产品或服务的特定消费者群体。
目标市场可以根据消费者的地理位置、年龄、性别、职业等因素进行细分，以便更好地满足他们的需求。
三、产品定位与差异化产品定位是指为了满足目标市场的需求，将产品或服务与竞争对手区分开来，找到产品的独特卖点，并通过市场营销手段强调产品的优势。
差异化是为了使产品在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引消费者选择自己的产品。
四、制定营销策略基于市场调研和产品定位，制定具体的营销策略。
营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
产品策略关注产品的设计、品质和功能；价格策略考虑产品的定价策略和促销活动；渠道策略关注产品的分销渠道和销售网络；推广策略则包括广告、公关、促销和市场营销活动等。
五、执行营销计划将制定好的营销策略付诸实施，进行市场推广和销售活动。
执行营销计划需要考虑市场环境的变化、竞争对手的行动以及消费者的反馈，随时调整策略，以适应市场变化。
六、评估与反馈对执行的营销活动进行评估，根据数据和反馈信息判断营销策略的效果，并进行相应的调整和改进。
评估可以通过市场份额、销售额、顾客满意度等指标来进行。
七、建立持续的营销体系营销是一个持续的过程，需要建立和维护一个良好的营销体系。
这包括建立客户关系管理系统，与客户保持良好的沟通和互动，提供售后服务，以及不断改进产品和营销策略。
只有建立了持续的营销体系，企业才能长期稳定地发展。
营销案例分析的通用框架
营销案例分析的通用框架营销案例分析的通用框架可以包括以下几个部分：1. 案例背景介绍：对公司或品牌以及所处市场的背景进行简要介绍，包括公司的发展历程，产品或服务的特点以及目标受众等。
2. 目标设定：确定公司或品牌在该营销活动中的具体目标，可以是销售增长、品牌知名度提高、市场份额扩大等。
3. 问题分析：对当前市场中的问题或挑战进行分析，包括竞争对手的压力、消费者需求的变化、渠道挑战等。
进一步分析这些问题对公司或品牌的影响。
4. 解决方案的制定：根据问题分析的结果，制定相应的解决方案。
可以从产品创新、渠道拓展、市场推广等方面着手，确保解决方案与公司或品牌的目标相一致。
5. 实施过程介绍：详细描述在实施解决方案的过程中采取的具体举措和策略。
例如，选择合适的推广渠道、制定有吸引力的促销活动以及与合作伙伴合作等。
6. 结果评估：对营销方案的实施结果进行评估，包括销售数据、市场反馈、消费者满意度等方面的指标。
通过数据分析，评估解决方案的有效性和可行性。
7. 教训与启示：总结分析该营销案例的教训和启示，为今后的营销决策提供经验和借鉴。
同时，也可以对公司或品牌未来的发展方向提出建议。
8. 结论：对整个营销案例进行总结，并指出该案例在营销领域的启示和意义。
同时也可以展望公司或品牌未来的发展方向。
以上是一个常见的营销案例分析的通用框架，具体可根据实际情况进行调整和补充。
通过对这些要点的理解和应用，可以帮助分析者全面、系统地评估一个营销案例，了解其成功的原因和经验，从而在今后的营销活动中提供参考和借鉴。
继续写：9. 案例背景介绍在本次营销案例分析中，我们将聚焦于一家名为XYZ公司的电子产品制造商。
XYZ公司成立于2005年，致力于生产和销售高质量的智能手机和电子设备。
该公司以其创新和高性能的产品而闻名，并在竞争激烈的市场中占据一席之地。
XYZ公司在面临市场变化的挑战时，开始寻求一种新的营销策略来提升销售和品牌知名度。
市场营销流程mtl框架解析
市场营销流程mtl框架解析Marketing process MTL framework, as a strategic marketing approach, plays a crucial role in guiding businesses to achieve their marketing objectives. This framework consists of three key components, including Market, Target, and Lead, each of which plays a unique role in the marketing process. The Market component focuses on understanding the overall market landscape, identifying potential opportunities, and evaluating competitors. By thoroughly analyzing the market, companies can develop more targeted and effective marketing strategies that resonate with their target audience.市场营销流程MTL框架作为一种战略营销方法，在引导企业实现其市场营销目标方面起着关键作用。
该框架包含三个关键组成部分，即Market、Target和Lead，每个部分在市场营销过程中扮演着独特的角色。
Market 组件侧重于了解整体市场格局，识别潜在机会，评估竞争对手。
通过深入分析市场，企业可以制定更有针对性和有效的市场营销策略，与他们的目标受众产生共鸣。
The Target component of the MTL framework focuses on defining the ideal customer profile and segmenting the target audience based on specific criteria such as demographics, psychographics, and behavior. By accurately identifying and segmenting the target audience, companies can tailor their marketing messages and strategies to better meet the needs and preferences of their customers, ultimately increasing engagement and conversion rates.MTL框架的Target组件侧重于定义理想客户概况，并根据特定标准，如人口统计学、心理统计学和行为，对目标受众进行细分。
营销战略制定框架及步骤
营销战略制定框架及步骤营销战略制定框架及步骤：1. 目标市场确定：首先，确定目标市场是制定营销战略的第一步。
细分市场并确定理想客户群体，包括他们的特点、需求和行为习惯。
2. 竞争分析：进行竞争分析来了解市场上的竞争对手。
确定竞争对手的优势和弱点，并找出自己的差异化竞争点。
3. 定位策略：根据目标市场和竞争分析结果，制定品牌的定位策略。
确定品牌在目标市场中的独特价值主张和差异化特点。
4. 目标设定：制定明确的目标，包括销售量增长目标、市场份额目标等。
确保目标具体可量化，并符合实际可行。
5. 营销策略选择：根据目标市场、竞争分析和定位策略，制定一系列具体的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
6. 营销预算制定：制定营销活动的预算，确保预算合理分配，可以实现营销目标。
7. 实施与控制：制定详细的实施计划，并设定关键绩效指标来衡量实施的效果。
及时跟进营销活动的进展，并根据情况进行调整和优化。
8. 评估与反馈：对营销活动进行评估，并收集市场反馈。
通过市场调研和客户反馈等数据，评估营销策略的有效性，并对未来的营销策略做出调整和改进。
9. 持续改进：营销策略是一个不断优化和改进的过程。
根据评估和反馈的结果，不断改进和调整营销策略，并适应市场的变化。
以上是一个基本的营销战略制定的框架及步骤。
在实际操作中，也可以根据具体情况进行灵活调整和补充。
同时，制定营销战略需要考虑市场需求、竞争环境、资源限制等因素，在决策制定过程中要进行充分的分析和评估，并及时根据市场反馈做出调整和改进。
营销战略制定是企业成功发展的关键环节之一。
一个明确的、可行的营销战略可以帮助企业掌握市场机会，实现产品销售增长和市场份额的扩大。
在制定营销战略时，需要按照一定的框架和步骤进行，以确保策略的有效性和可持续性。
首先，制定营销战略的第一步是确定目标市场。
企业需要通过市场细分和目标客户画像的方式，确定自己的目标市场，并了解他们的特点、需求和消费行为习惯。
营销管理框架-G-STIC框架分析
可以建立一个以最终目标为导向的多层次目标体系 （次级目标）
By Bevis Guo
最终目标反应了与既定产品、产品线或者整个公司相关的期望营运结果， 即营销管理结果。
最终目标与次目标和行动计划关系
以顾客为 核心的目标 以合作者为 核心的目标 以顾客为 核心的活动计划 以合作者为 核心的行动计划
最终目标
以公司为 核心的目标
以竞争者 为核心的目标 以环境为 核心的目标
以公司为 核心的行动计划
By Bevis Guo 以竞争者为 核心的行动计划 以环境为 核心的计划活动
3、绩效基准
公司的绩效基准反映了公司对未来的展望。公司的最终目标与其他次 级目标都包含两种类型的基准。
数量基准 确定了公司要完成的预期核心目标相关的具体指标； 时间基准 确定了完成具体的数量基准的时间限制。 简言之，站在营销管理角度，既然做了目标，就要考核，而且目标项目和考核项 目必须关联,数量不宜太多。 By Bevis Guo
沟 通 以 价 值 传 播 为 主 要 特 征
价 值 创 造 过 分 By Bevis Guo 程 销 中 的 价 值 传 递
相关工具
营销组合4P框架
产品
价格
促销
渠道
Product
Price
Promotion
Place
产品拥有 何种功能
产品如何定价
产品如何推广
By Bevis Guo 如何选择 分销渠道
2.
3.
合作者的组织结构---它决定了公司和合作者之间的正式关系。
3. 设计流程
流程设计描述了执行产品战略和战术需要采取的行动。
战略规划流程 引导识别产品目标市场和确定产品价值主张的活动。 资源管理流程 生产特定产品所需人力资源和财务资源的管理。 产品管理流程 设计特定产品和制造特定产品的活动。 品牌管理流程 设计产品品牌和管理产品品牌的活动。 服务管理流程 设计产品的服务和执行产品服务方面的活动。 价格管理流程 设计产品价盘和管理产品价盘的活动。 激励管理流程 设计产品激励措施和管理产品激励措施的活动 。 沟通管理流程 设计产品传播和管理产品传播的活动。 分销管理流程 设计产品分销体系和管理产品分销体系的活动。
营销策划方案stp分析
营销策划方案stp分析1. 背景和情境分析在这个快速发展的市场经济时代，企业面对竞争激烈的市场环境，营销策划成为企业成功的关键。
本文将基于STP（分割、定位和产品）分析的框架，为一个虚拟企业制定一份营销策划方案。
1.1 市场分割市场分割是指将整个市场分成若干个互相存在联系但同时具备较强差异性的子市场。
该虚拟企业是一家电子产品制造商，主要生产手机和笔记本电脑产品。
根据产品的市场特征和客户需求，将市场分为以下几个子市场：1. 知名品牌追寻者：这部分消费者非常注重品牌声誉和质量，愿意为知名品牌付出更高的价格。
2. 性价比追寻者：这部分消费者对产品的性价比非常关注，希望购买到具有良好性能但价格相对较低的产品。
3. 新奇追寻者：这部分消费者追求新奇和创新的产品，对于新功能和设计非常感兴趣。
4. 功能追寻者：这部分消费者对产品的功能和性能要求较高，愿意为具备更多特殊功能和应用的产品付出更高的价格。
5. 低价追寻者：这部分消费者主要考虑产品的价格，对于价格较低的产品非常感兴趣。
1.2 定位策略基于以上市场分割，企业需要选择其中一个或多个子市场作为目标市场，并制定相应的定位策略。
考虑到该企业是一家虚拟企业，资源有限，我们选择定位于新奇追寻者和功能追寻者子市场。
通过不断创新和提高产品性能，针对这两个子市场的消费者需求，来满足他们对于新奇和功能的追求。
1.3 产品策略产品策略是指企业如何选择和组合不同的产品和服务来满足目标市场的需求。
在这个虚拟企业中，我们将主要关注手机和笔记本电脑产品。
1.3.1 手机产品针对新奇追寻者，我们将加大研发力度，不断推出具有创新功能和设计的手机产品。
我们可以考虑与科技公司合作，引进最新的技术和功能，例如人脸识别、无线充电、超长待机等。
此外，我们还可以和设计公司合作，开发出独特的外观设计。
对于功能追寻者，我们将加大对硬件和软件的研发，推出更高性能和更多应用的手机产品。
1.3.2 笔记本电脑产品针对新奇追寻者，我们将不断引入新的技术和功能，例如触控屏、可折叠屏幕、快速开机等。
市场营销学的基本理论分析框架
感知与市场创造市场问题发生市场营销的必要性最终消费市场的潜在存在市场营销1.M1 M2 M3 M4 M410商业的流通功能●所有权转移●风险分担●信息收集和传递●物流多属性知觉品质●个别市场★消费者自身的需求的非显性化品牌（212002年最有价值品牌前8名海尔（489亿元）红塔山（460亿元）长虹（266亿元）五粮液（201.2亿元）联想（198.32亿元）TCL （187.69亿元）一汽（185.26亿元）美的（117.02亿元）2227流通系列化•专卖店•指定批发商制度•地区分工制（territory ）•会员制•委托销售制度•设定流通各阶段的交易价格28产销同盟•共同商品开发•共同开发经营店中店•共同促销活动•主要品牌的长期买卖契约•信息线路连接•共同物流第市场营销信息系统●市场营销部门市场营销部门实施部门计划部门生产35分析市场机会★市场机会：企业能够发挥竞争优势的市场领域。
★决定市场机会的最主要因素：市场的吸引力（市场魅力）★具备以下条件的市场领域，具有较高的市场吸引力：●年均市场增长率高（需要数量的高增长率）●市场规模大●市场竞争度低●有可能取得较高的利润增长幅度●政府法律限制与环境制约少但是，即使是在市场魅力大的领域，企业如果不能发挥自己的竞争优势，也无法转化为市场机会。
而决定竞争优势的则是企业的独有能力。
市场营销费用具有特殊性市场营销费用市场营销费用与销售额的关系⏹市场营销费用是为了增加销售额的费用。
aarrr模型名词解释
aarrr模型名词解释AARRR模型是一种营销分析框架，它用于评估和优化产品或服务的整个市场推广过程。
这个模型由五个阶段组成，分别是获取（Acquisition）、激活（Activation）、保留（Retention）、推荐（Referral）和收入（Revenue）。
每个阶段代表了一个营销目标，通过分析和优化每个阶段，可以帮助企业提高用户的参与度和销售额。
首先是获取（Acquisition）阶段。
在这个阶段，企业的目标是吸引更多的用户或客户，让他们了解和体验产品或服务。
常见的获取方式包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体广告和内容营销等。
通过分析获取阶段的数据，企业可以评估不同渠道的效果，找出最有效的方式来吸引用户。
接下来是激活（Activation）阶段。
一旦用户获得产品或服务，企业需要确保他们能够充分使用并体验其中的价值。
激活阶段的目标是提高用户的参与度，让他们更频繁地使用产品或服务。
为了实现这个目标，企业可以通过用户教育、引导和个性化推荐等方式来增加用户的使用频率和黏性。
然后是保留（Retention）阶段。
在这个阶段，企业的目标是留住已经获得的用户，让他们成为长期的忠实用户。
保留阶段的关键是提供良好的用户体验和价值，建立用户的信任和忠诚度。
通过分析用户的行为和反馈，企业可以了解用户的需求和偏好，进而改进产品或服务，提高用户的满意度和忠诚度。
推荐（Referral）阶段是让用户成为品牌的推广者。
企业希望用户能够通过口碑和分享来推荐产品或服务给他们的朋友和家人。
推荐阶段的目标是扩大用户的社交影响力和品牌认知度。
为了实现这个目标，企业可以通过提供优惠券、奖励计划和社交分享功能等方式来激励用户进行推荐。
最后是收入（Revenue）阶段。
这个阶段的目标是将用户的参与转化为实际的收入。
通过分析用户的消费行为和购买习惯，企业可以制定有效的定价策略和销售策略，提高用户的购买转化率和平均订单价值。
营销类案例分析框架：以“非诚勿扰”为例
营销类案例分析框架：以“非诚勿扰”为例——李凯非诚勿扰”作为电视节目，判断其成功与否的标准是收视率，能够吸引高收视率一方面是要靠节目本身的质量，二是要靠营销。
在此我们从营销的角度来分析“非诚勿扰”的成功之处。
通过非诚勿扰这一案例的分析，来学习如何做成功的营销。
要做成成功的营销，需要从以下几个方面入手努力：一，如何寻找顾客。
（赚谁的钱）对于非诚勿扰而言，它的顾客就是观众。
所以非诚勿扰需要确定两个问题：1、观众有哪些；2、他们经常出现在哪里。
对于第一个问题，就是要寻找有观看娱乐相亲类电视需求的人，这群人又分为显性的、潜在的、趋势性的三大类。
对于第二个问题，顾客常出现的地方决定营销途径。
如观看非诚勿扰的中年妇女出现在家庭里电视机旁，就需要通过电视这个媒介宣传；而大学生观众则是通过互联网的，这就决定了两类人群不一样的营销媒介。
二，如何满足客户需求。
（赚谁的钱）顾客在购买产品、服务之前肯定是有未满足的需求的，顾客需要某种产品或者服务，是因为这种产品或者服务能够帮助他们解决问题、带来收益等。
对于非诚勿扰的观众来说，他们有着诸如娱乐、消遣、需求婚恋建议等各种需求。
江苏卫视精心打造的非诚勿扰节目可以满足以上多种需求。
外形靓丽、打扮时尚的女嘉宾，互动性强、高潮迭起的展示方式，精心设计的音乐，主持水平、专业学术水平较高的三位主持人（点评人），可以满足多种客户的需求。
三，营销方式。
（以何种方式赚钱、谁帮你赚钱）非诚勿扰运用了直接营销和口碑营销相结合的方式。
直接营销是非诚勿扰项目组自己的营销队伍采用多途径进行营销，包括线上线下等等多种媒介、试播重播等多种方式。
非诚勿扰更加成功之处还在于其成功的使用了口碑营销的方式，即让别人替你宣传。
非诚勿扰舞台上的多位女嘉宾成了网络红人，如拜金女马诺、艳照门闫凤娇等；非诚勿扰也制造出了多个具有公共性、争议性的话题，成为公众茶余饭后的谈资。
这些都使得其营销方式有了延展性，可以获得更好的效果。
营销策略的构成框架解析.pptx
包装策略
• 竞争者包装策略的分析 • 包装在传播中扮演的角色 • 包装要告诉消费者什么 • 价格和通路对包装的限制和要求 • 包装设计元素和包装的主视觉设计 • 包材选择在产品差异化中的作用 • 包装组合
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广告策略
• 品牌描述（品牌定位、品牌个性、品牌资产） • 广告的任务 • （1）广告要解决的问题 • （2）期望的消费者反应 • 诉求对象 • （1）人文、心理特征 • （2）与产品的关系 • （3）现有对品牌的态度
产品力
以上各方面的分析是需要经过一定的市场调查，而两者本身存在着一定的内在联系
3
消费者分析
• 评估的标准 • 一般的消费者研究的结果 • 目标对象的描述 • 潜在的目标群 • 品牌转移的理由
4
竞争者分析
• 竞争品牌 • 竞争者强/弱点的分析 • 市场占有率 • 通路强势 • 产品竞争力（提供的消费者满足度） • 形象差异化分析
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:48:3109:48:3109:489/27/2020 9:48:31 AM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.9.2709:48:3109:48Sep-2027-Sep-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:48:3109:48:3109:48Sunday, September 27, 2020
竞争者：高乐高-巧克力饮品-高，高乐高
美禄-巧克力饮品（竞争者价格与阿华田持平）
问题：1）运用SWOT、铁三角（含产品楼梯分析）确定行销策略；
2）发想主题TVC、及画出主题海报layout；
*明确市场问题，运用策略思考工具调整4P
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营销管理框架之G-STIC框架分析
营销管理框架之G-STIC框架分析G-STIC框架是一种营销管理工具，用于分析和优化组织的营销策略和运营。
它由四个主要组成部分构成，分别是目标、策略、技术和实施措施。
首先是目标。
在G-STIC框架中，目标是组织在市场上取得成功所追求的结果。
这可以是销售额增长、市场份额提高、品牌知名度等。
接下来是策略。
策略是为实现目标所采取的行动方案。
这些策略可以包括市场定位、产品定价、渠道选择等。
在G-STIC框架中，策略的制定应该考虑市场环境、竞争对手和消费者需求等因素。
第三部分是技术。
技术包括组织使用的营销工具和技术，以支持策略的执行和实施。
这可以包括数字营销、社交媒体营销、市场研究等。
选择适合的技术可以帮助组织更有效地实施其营销策略。
最后是实施措施。
实施措施是指组织在实施营销策略时所采取的具体步骤和行动。
这可以包括制定详细的营销计划、确定资源需求、培训员工等。
在G-STIC框架中，实施措施应该与策略和技术相一致，以确保策略的有效执行。
通过使用G-STIC框架，组织可以更好地分析和管理其营销活动。
首先，明确目标可以帮助组织更准确地设定营销策略，并确保所有活动都与实现目标的一致。
其次，选择合适的策略和技术可以帮助组织在市场中取得竞争优势。
最后，有效地实施策略和措施可以确保营销计划的成功执行。
总之，G-STIC框架为组织提供了一个系统化的方法来分析和管理其营销活动。
通过明确目标、制定策略、选择技术并实施措施，组织可以更好地实现其营销目标，并在竞争激烈的市场中取得成功。
G-STIC框架是一种强大的营销管理工具，可以帮助组织实现其营销目标并在市场中取得成功。
在本文中，我们将继续探讨G-STIC框架的相关内容。
首先，让我们深入了解G-STIC框架中的目标。
目标在营销管理中起着至关重要的作用，它指导着组织的决策和行动。
在G-STIC框架中，目标应该是明确的、可测量的和可达到的。
通过明确目标，组织可以更清楚地知道自己希望在市场上实现什么样的结果。
喜马拉雅AARRRR分析模型
喜马拉雅AARRRR分析模型喜马拉雅AARRRR分析模型是一种营销分析框架，其由以下五个步骤组成：获客（Acquisition）、激活（Activation）、留存（Retention）、收入（Revenue）和推荐（Referral）。
通过这一分析模型，企业可以对其营销策略进行全面的评估，找出问题所在并制定改进措施。
下面将详细分析这五个步骤，并说明如何在喜马拉雅平台上应用这一模型。
首先，获客（Acquisition）是指吸引潜在用户访问平台或使用产品的过程。
在喜马拉雅平台上，可以通过多种途径来获得用户，比如线上广告、引擎优化、社交媒体宣传等。
为了提高获客效果，可以采取一些策略，例如制作吸引人的宣传内容、与知名大V合作推广等。
其次，激活（Activation）是指使用户开始使用产品并体验其价值的过程。
喜马拉雅平台可以通过提供个性化的推荐内容，或者提供一些免费的试听内容来激活用户。
同时，可以通过用户调查等方式来了解用户的需求，进一步改进产品并提高用户体验。
第三，留存（Retention）是指让用户继续使用产品并不断参与的过程。
在喜马拉雅平台上，可以采取一些措施来提高用户的留存率，比如向用户提供个性化的推荐内容，推送订阅更新等。
另外，定期与用户进行沟通交流，了解用户的反馈和需求，对于提高用户留存率也非常重要。
第四，收入（Revenue）是指通过各种方式实现盈利的过程。
喜马拉雅平台可以通过付费会员、广告投放、IP授权等方式获取收入。
为了提高收入，可以考虑优化付费会员的用户体验，提供有吸引力的广告服务以及扩大IP授权的范围等。
最后，推荐（Referral）是指通过用户推荐来获得新用户的过程。
喜马拉雅平台可以通过一些激励措施，比如提供优惠券、积分奖励等，来鼓励用户向他人推荐该平台。
此外，可以通过与其他平台进行合作，进行跨平台的推荐，从而扩大用户群体。
在应用AARRRR分析模型时，需要进行数据分析和统计，以评估每个步骤的效果，并确定问题所在。
产品营销计划书的基本框架
营销计划书的基本框架：一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求(1)、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境(1)、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念)（2)、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式(6）、选择竞争者以便进攻和回避（7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次,模式，程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础，有效细分的要求;(2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异(3）、传播公司的定位2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战,包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2)、有效的组织安排,架构设计（3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2)、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资,国际化进程（4)、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装(1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策(4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让,促销定价,差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1)、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4)、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告,销售促进和公共关系(1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策,广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进(3）、公共关系6、管理销售队伍(1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件"将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。
市场营销框架结构图怎么画？画结构图的思路
市场营销框架结构图怎么画？画结构图的思路市场营销是企业胜利的关键之一，它涉及到产品定位、目标市场、竞争分析、市场推广等多个方面。
为了更好地理解和规划市场营销策略，市场营销框架结构图成为了一种常用的工具。
本文将为您具体介绍如何画市场营销框架结构图，并供应一些思路和技巧。
画市场营销框架结构图需要明确目标在开头绘制之前，您需要明确您的目标是什么。
是为了更好地了解市场环境?还是为了规划市场推广策略?或者是为了分析竞争对手?明确目标将有助于您更好地选择和组织信息。
确定框架的主要组成部分市场营销框架结构图通常包括产品、价格、渠道、促销和目标市场等主要组成部分。
您可以依据自己的需求和目标选择适合的组成部分，并在图中进行标注。
收集相关信息市场营销框架结构图需要依据大量的信息进行绘制，因此您需要收集和整理相关的市场数据、竞争对手信息、目标市场分析等。
这些信息将有助于您更好地理解市场环境和制定相应的策略。
确定框架的层次结构市场营销框架结构图通常是一个层次结构，从总体到细节渐渐绽开。
您可以先确定整体的框架，然后再逐步细化各个组成部分。
这样可以使得框架结构更加清楚和易于理解。
在绘制框架结构图时，您可以使用不同的图形和符号来表示不同的概念和关系。
例如，使用箭头表示信息流向，使用不同颜色的方框表示不同的组成部分，使用标签和文字说明相关信息等。
这些图形和符号可以使得框架结构图更加直观和易于理解。
不断完善和更新框架结构图市场环境是不断变化的，因此您需要不断地更新和完善框架结构图。
您可以依据市场的变化和新的信息进行调整和修改，以保持框架结构图的时效性和精确性。
市场营销框架结构图是一种有助于理解和规划市场营销策略的工具。
通过明确目标、确定主要组成部分、收集相关信息、确定层次结构、使用图形和符号表示概念和关系，并不断完善和更新，您可以画出一张清楚、直观且具有时效性的市场营销框架结构图。
这将有助于您更好地理解市场环境、制定相应的策略，并在竞争激烈的市场中取得胜利。
安盛—营销案例分析通用框架
营销案例分析通用框架第1部分分析、记录当前形势—-问题表第一阶段:环境分析该企业属于什么行业；影响该行业、该企业及其营销活动的—-1．政治、法律因素?2．经济因素？3．社会-文化因素？4．技术因素？5．环境趋势、变化为该行业、企业、及其营销活动提供了何种机遇、威胁?第二阶段：行业与竞争分析1．有何与之竞争的其它行业？2．本企业在行业中的相对规模如何？3．在市场占有率、销售额、获利性上与其他同行企业比较如何？4．在财务比率分析上与其它企业比较如何?关键财务比率分析指标:4一l获利性比率①毛利率＝［销售额—销货成本]／销售额销货成本＝期初存货十购货净额—购货退还及折让—购货折扣十购货运费(可供销售的商品成本)②净利率＝税后利润／销售额③资产回报率＝税后利润／总资产④普通股收益率＝税后利润／股东总资本4—2变现性比率①流动比率＝流动资产／流动负债②速动比率＝[流动资产—库存］／流动负债③库存比营运资本＝库存／[流动资产-流动负债］4—3杠杆比率①资产负债率＝总负债／总资产②负债对股东权益比＝总负债／股东总权益③长期负债对股东权益比＝长期负债／股东总权益4—4营运比率①总资产周转率＝销售额／总资产②固定资产周转率＝销售额／固定资产③库存周转率＝销售额／库存5．主要竞争者是谁?6．市场份额在竞争者间怎样分配?7．这些竞争者的竞争地位如何?如市场领导者、挑战者、追随者、补缺者？8．竞争者的侵略性及其趋势？如是否可能辨认快速进入者？9．主要竞争者在什么基础上进行竞争?该企业面临的主要竞争是什么？如他们的差异性优势是什么？它可维持吗？它如何由营销活动所支持?10．主要竞争者的背景、策略及营销组合?第三阶段：企业分析1．企业的目标是什么，是否清晰陈述?可以达到吗?2．企业的优势,劣势？3．企业组织结构中有何现实的,潜在的破坏性冲突？4．企业的营销组织是如何构造的？第四阶段：市场分析一、市场结构1．市场规模?2．市场规模趋势增加或减少，多快？3．市场如何构成，如市场细分？二、消费者1．谁是顾客？2．顾客是什么样的?3．他们购买该产品／服务的目的？4．他们在产品／服务之中寻求何种特性？5．其购买过程？6．购买时的影响因素? 7．对该产品／服务的感受？8．对替代品的感受？第五阶段：营销活动分析1.营销活动的目标;它是否明确陈述；它与企业目标是否一致；是否构造了营销组织以达成这些目标？2．营销活动中成问题的营销概念？是否规划良好并有序展开?是否与合理的营销原则一致?否则有何好理由？3．营销活动指向的目标市场？它是否定义良好?该市场是否足够大以使得为其服务有利可图?它是否有长期潜力？4．营销活动提供了何种竞争优势?如无，如何在市场上获得竞争优势?5.正在销售何种产品？其宽度、深度，及企业产品大类的一致性？是否需要新产品填充其产品大类？有何产品需要清除？各项产品的获利性?6．用何促销组织？促销活动与产品／产品形象一致吗?如何改善促销组合?7．使用何分销渠道?是否在恰当的时间、地点提供产品以满足顾客需要?该渠道在本行业是否典型?是否更有效？8．使用何种定价策略?与其他公司同类产品比价格如何?价格如何确定的？9．营销研究与信息结合到营销活动中了吗？整个营销活动是否内在一致？第2部分分析问题及其核心因素--检查表1．本案根本问题?次要问题？2．何证据说其是中心事项?该证据在多大程度上基于事实?观点?假设?3．有何征兆说这是本案真正问题?4．所定义问题如何相互联系？他们互相独立,还是某一深层问题的结果？5．这些问题在短期、长期会有何节外生枝?第3部分形成、评价并记录备选行动方案—-检查表1．有哪些解决问题的可行方案？2．这些方案的限制或前提条件？企业素质?资源？企业领导的倾向性？社会责任？法律制约?3．对于该企业有哪些可行的主要方案？影响、涉及这些方案的营销概念？4．在企业所处形势下所列方案是否合理？是否合逻辑?这些方案与其营销计划目标、企业目标是否一致?5．每个方案的成本与利益；优劣势？第4部分选择、实施并记录被选行动方案--检查表1．在前述约束条件下哪个方案能最好地解决问题并最少地制造新问题？2．为实施所选方案必须做那些工作?3．方案牵涉到哪些人员？其责任?4．何时、何地实施?5．可能的结果?6．方案的成败如何测量？。
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竞争对手分析
竞争对手的策略(4P)
价格
标价 折扣 信贷条件 付款期限
地点
覆盖区域 商品分类 存货 运输 位置 渠道
促销
销售促进 广告（5M） 直接营销 公共关系 人员推销
Dennis Du 2016/1/5 营销分析框架.mmap
营销调研分析框架
市场大小，范围和市场份额 市场潜力，现有产品和相关产品的供求状况和主要趋势
分销渠道 市场竞争形势 销售政策 广告和促销
市场细分的标准和方法
使用行为 人口特征 利润潜力 价值观/生活方式 需求/动机 态度 产品服务使用场景 地理位置 购买决策因素
(when)什么时间购买/复购周期 (why)消位
成本导向 竞争导向 顾客导向
定价策略
公司规模/市场地位/影响力
目标细分市场概况
渠道渗透率 自营/代理
定价权？ 经销资格？
对渠道的掌控能力
销售渠道
渠道考核规则
公司现状分析
市场覆盖区域 销售业绩以及市场渗透率趋势
产品无可替代？ 服务/技术/设计/营销能力无法模仿？
核心竞争力
产品设计开发能力 质量/产能/供应链 毛利率以及利润情况 历史营销活动情况 媒介定位以及营销预算
市场规模 市场成长率 市场因素 销售周期性和季节性
新产品进入市场的可能性 替代品威胁
行业背景
供方议价能力 行业因素（波特五力模型）
消费者议价能力 同行竞争情况
行业吸引力
人口统计特征 法律规范、政府条文
社会环境
政治环境 环境因素（PEST）
技术环境
经济环境
竞争对手界定
产品
设计 性能 服务 退货 保证 规格 包装 品牌名称
发起者
使用者
（who） 决策者
购买行为分析(5W2H)
购买者 影响者
消费者研究
(where)
购买渠道/消费地点 促销/广告信息获取渠道
(what)购买什么产品/组合 （how）如何支付 （how much）消费金额/价格区间
价格 品牌 设计/款式 交货期 购买决策驱动因素 售后服务 功能/质量 销售渠道/便利性 导购因素 促销活动