经典品牌营销案例 “寻人启事”的启示
6个经典的营销案例和感悟
6个经典的营销案例和感悟6个经典的营销案例和感悟1、小猪成了促销功臣世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。
做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。
茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。
相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。
【销售感悟】：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。
如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。
聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。
2、流水声也能卖高价 1费涅克是一名美国商人。
在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感。
他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方逛游。
他录下了小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制出录音带高价出售。
想不到他的生意十分兴隆，尤其买“水声”的顾客川流不息。
费涅克了解许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦，却又无法摆脱。
这种奇妙的商品，能把人带入大自然的美妙境界，使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼，还可以使许多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡。
【销售感悟】：留心处处皆商机。
在我们抱怨生意难做之时，却有无数的商机在我们身边溜走或等待我们去发掘。
发掘新的商机，比跟在别人后面亦步亦趋更具发展前景，因为谁是新商机的发现者，谁就是市场的独占者，没有竞争，任君驰骋。
不过，要强调的一点就是，只有在需求存在时，营销创新才能构成新的商机，否则一文不值。
广告启事寻人启事范文评析_0609
2020广告启事寻人启事范文评析_0609EDUCATION WORD广告启事寻人启事范文评析_0609前言语料：温馨提醒，教育，就是实现上述社会功能的最重要的一个独立出来的过程。
其目的，就是把之前无数个人有价值的观察、体验、思考中的精华，以浓缩、系统化、易于理解记忆掌握的方式，传递给当下的无数个人，让个人从中获益，丰富自己的人生体验，也支撑整个社会的运作和发展。
本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】【范文一】寻人启事×××，女，67岁，身高一米五五左右，神志有时不清，穿灰的确凉中式罩衫，黑裤子，灯芯绒圆口布鞋，耳聋，牙齿已全部脱落，豫西口音，带一根木质拐杖，于二月三日出走至今未归。
有知情者请与市机械安装厂联系，定有重谢。
联系电话：×××传呼：××××年×月×日【范文二】寻人启事孙兴亮，男，十四岁，身高1��5米。
北京口音，痴呆。
留平头，皮肤微黑，右耳后有黑痣。
穿黄背心，白色运动短裤，黑塑料凉鞋。
×年×月×日在前门大街走失，有知情者请与北京东城××胡同××号联系，电话：×××。
多谢。
联系人：孙××年×月×日【范文三】吴小雪，女，18岁，身高1��6米，瓜子脸，肤白，大眼睛，气质高雅，身穿浅红色连衣裙，白色皮凉鞋。
于7月14日离家，至今未归。
本人若见到此启事，请尽快同家人联系。
有知其下落者，请与××市×××大学××系吴家俊联系，联系电话：×××或请与××市×××路派出所联系，联系人：赵小强，电话：×××。
营销小案例及其启示
一、精准客户出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。
在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。
据说，一条消息会有5个人回复。
这个主意简直是太绝了！当你看不明白的时候，别人已经在行动了！【启示】透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。
二、提高利润在一菜摊前看见两堆菜。
客户问：“这边多少钱一斤？”答：“1块。
”再问：“那边呢？”答：“1块5。
”问：“为什么那边的卖1块5？”答：“那边的好一些。
”于是买了1块5的。
后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。
很快，1块5一斤的又都卖光了！【启示】这就是兴奋点，当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。
而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。
三、促进客户重复购买一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。
普通会员1次，银卡2次，金卡3次。
那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。
这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。
你瞧，赠品就是这么厉害！【启示】用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。
四、客户关系要给力相信很多人都身有体会，销售员要到客户的QQ、微信后，不是每天一条心灵鸡汤，就是一些无聊的问候和骚扰。
那到底要怎么搞好客户关系呢？之前发过一篇《10个小技巧，教您抓住客户的心》的文章，大家可以在“点三”公众号回复“客户”，查看该文章后，即可明白。
记得在今年的3月，我去JEEP车4S店看车，本来非常喜欢那一款大切，去看了一次之后，被销售员加了微信。
之后就是我的噩梦，每天早上一条心灵鸡汤，晚上一条晚安，然后是隔三叉五的电话，在一次很忙的时候，一怒之下拉进了黑名单！所以很多销售一直在做无用功，浪费时间！还自以为是的以为客户会记住你？你知道年薪100万的销售是怎么搞定客户的吗？就一个字--舍！【启示】舍得，意思是有舍才有得，大舍大得，小舍小得！很多销售员就是迈不出这一步…1、对于有品味的女性大客户，可以选择送精致的鲜花，别送一大束，客户会觉得隆重、别扭。
15个经典营销激励小故事
15个经典营销激励小故事来源：黄崇杰的日志营销就是一个发现需要和满足需要的过程,也是一个复杂的过程,因为这是一个与人交往的过程.所谓见人说人话,见鬼说鬼话,当然也有人话鬼话都不适用的时候,相信这些小故事能有启发的作用.１.驼鹿与防毒面具有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。
他已经给牙医卖过一支牙刷。
给面包师卖过一个面包，给瞎子卖过一台电视机，但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。
”于是，这位推销员不远千里来到了北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林，“您好！”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。
”“这里的空气这样清新，我要它干什么！”驼鹿说，“现在每个人都有一个防毒面具．”“真遗憾，可我并不需要．”“您稍候，”推销员说，“您已经需要一个了”说着他便开始在鸵鹿居住的林地中央建造一座工厂。
“你真是发疯了！”他的朋友说。
“不然。
我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。
”当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久驼鹿便来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。
”“这正是我想的。
”推销员说着便卖给了驼鹿一个。
“真是个好东西啊！”推销员兴奋他说。
“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？“你真走运，我还有成千上万个。
”“可是你的工厂里生产什么呢？＂驼鹿好奇地问。
“防毒面具。
”推销员简洁地回答。
２.一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。
老板问他：“你以前做过销售员吗？”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。
”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。
等下班的时候，我会来看一下。
”一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。
但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。
老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖”“一单，”年轻人回答说。
“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。
影响100年的营销人生启示故事
影响100年的营销人生启示故事1、老鼠和狗一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。
老鼠们同狗商量，说：“你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。
”狗严辞拒绝了老鼠们的建议：“你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了。
”营销启示：不要与企图打倒自己的对手合作，当他们给你一点利益的时候，你也许失去的是更大的利益。
2,青蛙与老鼠一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。
一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。
老鼠不敢，青蛙说有办法保证它的安全，用一根绳子把它们连在一起，老鼠终于同意一试。
下了水，青蛙大显神威，它时而游的飞快，时而潜到水底。
把老鼠折腾得死去活来。
老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面上。
空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠。
就一把抓了起来。
相连的绳子把青蛙也带了起来。
吃掉老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴有伸向青蛙。
在被鹞子吃掉之前，青蛙后悔地说：“没有想到把自己也给害了。
”营销启示：竞争是有规律的，当我们采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候，也许我们自己已经也踏入失败的门槛。
3.白雁落网白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。
雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。
湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。
一到晚上，他们就有意点亮火把。
放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。
等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。
这样反复三四次后，雁群以为是放哨的雁有意欺骗它们，就都去啄它这时，猎人举着火把向雁群靠近。
放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。
酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。
营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起来的预警系统—“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。
但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。
销售励志小故事及感悟
销售励志小故事及感悟故事一：培养顾客的信任从前有一个小商贩，他在市场上卖水果。
他的水果非常新鲜美味，很快就吸引了很多顾客。
他不仅卖水果，还会为顾客提供一些关于水果的小知识和建议。
他总是笑脸迎人，礼貌待客，尽力满足顾客的需求。
他和顾客之间建立了良好的信任关系。
有一天，一个年轻的女孩来到他的摊位前买水果，但她只带了很少的钱。
这个商贩看出来了她的困境，于是他热情地推荐了几种性价比高的水果给她，并保证质量非常好。
女孩感激地买下了他推荐的水果，并答应以后还会来购买。
几个月后，女孩经过这个市场时特地找到了这个商贩，她告诉他，因为他的帮助和建议，她已经开了一家水果店，并且非常成功。
她还说，她所经营的这家店的成功，一部分是因为她学到了这个商贩的诚信和为顾客着想的态度。
这个故事告诉我们，作为销售人员，我们应该以诚信为本，真诚地为顾客着想，关注他们的需求，帮助他们解决问题。
只有建立了信任和良好的关系，才能长期保持客户和业务。
故事二：坚持不懈的努力从前有一个年轻的销售人员，他刚刚进入销售行业。
一开始，他面对的是一个非常困难的市场，竞争非常激烈，客户很难被说服。
他的业绩一度非常低迷，他感到非常失望和沮丧。
但是，这个年轻人没有放弃。
他决心在销售领域做出一番成绩，于是他开始改变自己的思维和方法。
他不再急于推销产品，而是花时间了解客户的需求，提供更加贴心的解决方案。
他努力提升自己的销售技巧，并持续学习和反思。
经过一段时间的努力，他的业绩逐渐有了起色。
他开始获得更多的客户和订单。
激励自己，他不断地寻找更多的销售机会，继续追求更高的目标。
最终，这个年轻人实现了自己的目标，在销售行业取得了巨大成功。
他的坚持和努力为他带来了巨大的回报。
这个故事给我们的启示是，销售工作并不是一项简单的任务，需要付出很多努力和坚持。
只有持续学习和改进自己的技能，不断寻找机会，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
感悟：销售工作是一项需要坚持和努力的事业。
我们应该以诚信和专业精神为基础，始终关注客户的需求，并提供优质的产品和服务。
17个销售案例小故事及感悟
17个销售案例小故事及感悟销售案例小故事及感悟。
1. 一位销售精英的故事。
曾经有一位销售精英，他在一个行业里面打滚多年，积累了丰富的经验和客户资源。
有一次，他遇到了一个非常难缠的客户，这位客户之前曾经和其他销售人员合作过，但都没有达成交易。
面对这位客户，销售精英没有放弃，他通过细致的沟通和耐心的解释，最终说服了客户，成功签下了一笔大单。
这个故事告诉我们，销售不仅仅是产品，更是信任和耐心的积累。
2. 一个销售失败的案例。
有一次，一个销售人员在面对客户时，由于态度不够诚恳和理解客户需求不够透彻，导致了一次重要的合作失败。
客户对销售人员的服务不满意，最终选择了其他竞争对手的产品。
这个案例告诉我们，销售不仅仅是推销产品，更是倾听客户需求和提供专业解决方案。
3. 销售成功的秘诀。
一位成功的销售人员总结出了自己的成功秘诀，坚持学习和不断提升自己的专业能力，善于倾听客户的需求并提供有效的解决方案，保持良好的沟通和合作态度，以及建立良好的人际关系和信任。
这些秘诀不仅适用于销售人员，也是每个人在工作和生活中都能受益的智慧。
4. 销售的感悟。
销售工作不仅仅是为了完成交易和赚取佣金，更是一种对客户需求的理解和解决问题的能力。
成功的销售人员不仅仅是推销产品，更是建立信任和良好关系的桥梁。
在销售过程中，我们需要不断学习和提升自己的专业能力，善于倾听客户的需求，并提供有效的解决方案。
5. 销售的责任。
作为一名销售人员，我们肩负着重要的责任，需要不断提升自己的专业能力，不断学习和适应市场的变化，保持良好的沟通和合作态度，以及建立良好的人际关系和信任。
只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。
6. 销售的挑战。
销售工作充满了挑战和机遇，需要我们不断提升自己的专业能力和适应市场的变化。
在面对客户时，我们需要善于倾听和理解客户的需求，并提供专业的解决方案。
只有这样，我们才能赢得客户的信任，取得成功。
7. 销售的奖励。
我为顾客当好参谋的小故事
我为顾客当好参谋的小故事【篇一：我为顾客当好参谋的小故事】引言：信誉楼的导购员不是卖东西的，而是帮助顾客买东西，是为顾客当好参谋，为顾客提供解决问题的方案的。
这些小案例，没有虚构，没有夸张，是我们在日常工作中践行视客为友服务理念的写照，可以帮助您更多地了解信誉楼。
视客为友案例——我为顾客当参谋文体部：图书组——孔乐乐我为顾客当参谋一天下午，一位年轻的妈妈带着2周岁左右的儿子来到我们柜组选购书籍，我通过探询后得知，这位家长非常重视培养孩子读书的好习惯，而0-6岁也正是培养孩子养成读书的好习惯的最佳年龄。
正当我准备向顾客推荐适合的书籍时，却观察到家长只翻阅那些学拼音、诗词背诵类的书籍，而孩子却在翻阅着带有恐龙图案的书籍，还念念有词的不知道说着什么。
我笑着对女顾客说到：“您看小家伙看的多么入迷啊！我们想要培养孩子读书的好习惯的想法是非常好的，但也要结合着孩子自己的兴趣，俗话说兴趣是最好的老师。
现在我们不用在意孩子认识了多少字、背诵了几首诗，而是慢慢的帮助孩子养成读书好习惯，重点要放在开发孩子的潜能和培养孩子的广泛兴趣上。
”听后女顾客说：“哦，原来是这样啊，怪不得以前给孩子买的书籍孩子不愿意看呢。
”我紧接着说：“您翻阅的那些书籍比较适合学龄前的小朋友，通过观察我发现您的孩子对带有恐龙图案的书籍比较感兴趣，我向您推荐的是绘本，通俗点说，绘本就是“画出来的书”，以绘画为主，并附有少量的文字。
它不仅是讲故事，学知识，而且可以全面帮助孩子建构精神，培养多元智能，是国际公认的“最适合幼儿阅读的图书”。
这位妈妈饶有兴趣的看了会儿说：“行，听你的，先给孩子买两本吧。
”随后再征得这位小顾客的同意后，选了两本关于恐龙的绘本。
后来这位年轻的妈妈来购物路过我们柜组时很高兴的说：“孩子很喜欢你帮他选的绘本，现在还经常给我讲故事呢！真是太谢谢你了！”顾客不是专业的，有时他们不会明白不同商品存在的一些差异，所以我们要用自己的专业知识让他们买到更适合他们的商品，把顾客的事当成自己的事，做好顾客的参谋，做视客为友真正的践行者。
童装服务感动顾客的小故事分享
童装服务感动顾客的小故事分享案例一：小安踏～崔美洁正是年前在楼下出特卖的日子，衣服和鞋是同步在微信群里销售的，一位名叫三只小熊网名的顾客看到了群里的信息添加了我，通过介绍首先给她女儿选了一双35码的运动鞋，给她儿子选鞋的时候她一直说穿27码的鞋，我家的那款鞋是28码的，我就有时间就去市场上和特步拍了一些27码特价款的图片给她，她并不是特别满意，我说您量一下家里鞋的内长，我看看是多少，好帮您推荐正确的尺码，结果量出来的尺码正好和我家28码鞋的尺码是相同的，我就跟顾客说了这个情况，鼓励顾客让孩子回去试穿，顾客隔空支付完让同事捎到家回去给孩子试穿完非常合适，孩子也非常喜欢，并对我表示感谢，我也非常开心。
扮美顾客我们的责任案例二：小特步～石京兰今年春款我们到了一套时尚款，而且只有一套号。
货到后我就一直和员工强调对适合的老顾客进行针对性的推荐，让咱们的老顾客能享受的优先的选择权。
腊月25那天，我们的一位老顾客来了，想选新年穿的。
这位宝妈属于时尚人，喜欢与众不同的感觉。
正好我们的时尚款套装，还有儿子穿的号型。
我立马让儿子成套试穿，上身效果特别好。
看得出来家长都很满意。
但是爸爸觉得外套穿不多，孩子一开学就总穿校服，外套更穿不了多少，妈妈也就犹豫了。
我立马跟顾客说：姐，先生考虑的对，这种单外套确实属于一种过渡品类，不用备太多。
您想想家里是不是有可以搭配这套衣服的外套。
女士想了想，说外套先不拿了，先要卫衣和裤子吧。
我给予肯定说好的，您回去试试其他外套，如果效果不好，您再来。
一家三口就离开了。
下午宝妈私信我呢，说这套衣服还有小一码的吗？我说孩子穿着不大啊。
女士说想送人。
我就说这套没有了，我就给推荐的另一套。
顾客让留出来，说第二天来取。
第二天没来，我又私信了她，她说，今天有点事儿过不去了。
我跟她强调了一下，腊月货走的快，尽快来，后期号型越来越少。
顾客确定了来的时间。
腊月27那天，老顾客来了。
把儿子和弟弟妹妹家的孩子都带来了。
6个经典的营销案例和感悟
6 个经典的营销案例和感悟6 个经典的营销案例和感悟1 、小猪成了促销功臣世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。
做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。
茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。
相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。
【销售感悟】：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。
如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。
聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。
2 、流水声也能卖高价1费涅克是一名美国商人。
在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感。
他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方逛游。
他录下了小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制出录音带高价出售。
想不到他的生意十分兴隆，尤其买“水声”的顾客川流不息。
费涅克了解许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦，却又无法摆脱。
这种奇妙的商品，能把人带入大自然的美妙境界，使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼，还可以使许多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡销售感悟】：留心处处皆商机。
在我们抱怨生意难做之时，却有无数的商机在我们身边溜走或等待我们去发掘。
发掘新的商机，比跟在别人后面亦步亦趋更具发展前景，因为谁是新商机的发现者，谁就是市场的独占者，没有竞争，任君驰骋。
不过，要强调的一点就是，只有在需求存在时，营销创新才能构成新的商机，否则一文不值。
营销故事启示
29
讨论：结合当前企业形势，如果你是一名销 售人员，如何去库存？企业如何转型发展？ 你有什么好的建议。
1、企业要与时俱进，不断创新，按需生产。 2、发挥自身优势，主动走出去，提供优质服务。 3、打铁还需自身硬，提升产品质量，产品附加值。 4、依托煤炭，做好主业，逐步转型。
30
感悟：
产品要想有市场，就必须拥有核心竞争力，要 有吸引力，同时作为销售人员，作为企业，必须 要不断变革、创新，穷则思变，变则通，不变则 忘，创新从改变思路开始。我们每个人在工作岗 位也要不断创新，不算思考，增加本岗位附加值 。
梳”、“姻缘梳”、 “流年梳”、
“功名梳”的施主与香客也很是高兴，一
传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。
19
提问：三个销售人员是如何卖梳子的，这则故事 给我们什么启迪？ 梳子卖给和尚，听起来荒诞不经。 但梳子除了梳头的实用功能，有无别的 附加功能呢？在别人认为不可能的地方 开发出新的市场来，才是真正的营销高 手。
20
故事启示：
启示一：营销没有定式，只要你找到了适合你自己的合理方 式，产品就不难销售。但关键一点是要开放你的思维，不要总想 应该怎样或者必须怎样。 条条大路通罗马，没有不好卖的产品， 只有卖不好产品的人。 启示二：中小企业突然发家很容易，但是要做大做强就必须 要有战略的眼光。对客户的管理不可疏忽。 启示三： 经营要想赚钱，首先要能使对方赚钱，然后自己才 能有钱赚。积善梳首先满足了寺院香客的精神需要，其次满足了 寺院的利益的需要，第三满足了方丈的求名的需要，三方的需要 都得到了满足，经营者自然也就有大钱可赚了。 启示四：和尚卖梳子的例子说明，等待商机或者发现已有的 商机不如主动地去制造商机。制造商机，可以先发制人，在别人 未知的时候迅速占领市场。这才应该是成功经商的不传之秘。
成功案例对公司营销活动策划的启示
成功案例对公司营销活动策划的启示企业发展离不开有效的营销活动，而成功案例为公司的营销活动策划提供了重要的启示。
通过分析成功案例，我们可以学习到许多营销策略和方法，从而提高公司品牌知名度、吸引目标客户、增加销售额。
下面我们将从不同行业的成功案例中总结出一些重要的启示。
一、故事情节引发共鸣成功案例中，往往会有一个引人入胜的故事情节，通过故事来展示产品或服务的特点和价值，进而引发目标客户的共鸣。
这种方法很好地利用了情感因素，使客户在接触广告时能够产生情感上的共鸣，从而提高对产品或服务的认同度。
例如，可口可乐的广告中常常通过温馨的剧情和幸福的家庭画面来传达幸福和快乐的价值观，让观众产生积极的情感回应。
二、利用明星效应明星效应是指通过名人或权威人士的参与，为产品或服务增加影响力。
成功案例中，经常可以看到明星参与的广告，如运动品牌常邀请运动员代言，奢侈品牌常邀请明星代言。
明星的参与可以增加产品或服务的曝光度，提高品牌知名度，并建立品牌的权威性和可信度。
例如，李宁品牌曾经邀请奥运冠军姚明代言，通过姚明的形象来代表李宁品牌的高品质和专业性。
三、社交媒体的潜力随着互联网的普及，社交媒体成为企业营销活动的重要渠道。
成功案例中常常能看到企业在社交媒体上进行创意营销，通过创造趣味性、互动性和分享性的内容吸引用户。
社交媒体具有快速传播和互动性强的特点，可以迅速扩大品牌影响力，并与目标客户进行有效的互动。
例如，多家国际知名品牌在新浪微博等社交媒体上推出各种有趣的挑战或活动，吸引了大量用户的关注和参与。
四、关注用户体验在成功案例中，我们可以看到很多企业都注重用户体验，关注满足用户的需求和期望。
为了提供良好的用户体验，一些企业投入重金进行产品研发和技术创新，进一步提升产品或服务的质量和性能。
同时，企业也通过不断改进和优化客户服务流程，提高客户满意度和忠诚度。
例如，阿里巴巴的发展离不开对用户体验的不断追求，他们注重通过技术创新和服务优化来提升用户体验。
24经典营销启示小故事
24经典营销启示小故事1、老鼠和狗一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。
老鼠们同狗商量，说：“你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。
”狗严辞拒绝了老鼠们的建议：“你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了。
”营销启示：不要与企图打倒自己的对手合作，当他们给你一点利益的时候，你也许失去的是更大的利益。
-2,青蛙与老鼠一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。
一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。
老鼠不敢，青蛙说有办法保证它的安全，用一根绳子把它们连在一起，老鼠终于同意一试。
下了水，青蛙大显神威，它时而游的飞快，时而潜到水底。
把老鼠折腾得死去活来。
老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面上。
空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠。
就一把抓了起来。
相连的绳子把青蛙也带了起来。
吃掉老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴有伸向青蛙。
在被鹞子吃掉之前，青蛙后悔地说：“没有想到把自己也给害了。
”营销启示：竞争是有规律的，当我们采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候，也许我们自己已经也踏入失败的门槛。
3.白雁落网白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。
雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。
湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。
一到晚上，他们就有意点亮火把。
放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。
等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。
这样反复三四次后，雁群以为是放哨的雁有意欺骗它们，就都去啄它这时，猎人举着火把向雁群靠近。
放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。
酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。
营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起来的预警系统—“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。
但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。
企业营销哲理小故事及感悟(十篇)
企业营销哲理小故事及感悟（十篇）企业营销哲理小故事及感悟 1每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道，必须要比跑的最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉;每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道，必须要比跑的最慢的非洲羚羊还要快，否则他就被__;不管你是狮子，还是羚羊。
太阳升起来的时候你就得开始跑了~!营销启示: 奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉，或者被__!企业营销哲理小故事及感悟 2某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。
第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。
第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。
地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。
而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另某生路了。
营销启示：第二个报童的做法中大有深意：第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。
买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。
等于我先占领的市场，我发的越多，他的市场就越小。
这对竞争对手的`利润和信心都构成了打击。
第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。
而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会给。
文化人嘛，不会为难小孩子。
第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一则总会有积压的报纸，二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了。
还是自己的潜在客户。
这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。
企业营销哲理小故事及感悟 3林肯作为__总统，他对__的态度引起了一位__的不满。
他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。
“当他们变成我的朋友时，”林肯十分温和地说“难道我不是在消灭我的敌人吗?”营销启示：朋友和敌人是相对的，如果一个敌人变成了朋友，不正是少了一个敌人吗?在销售市场上，竞争对手也是相对的，如果相互之间通过联盟共同开拓市场，对于企业来说不但节省了大量的销售成本，而且市场空间会更广阔。
集团“寻人启示”营销推广方案
xxx“寻人启示”营销推广方案一、方案目标◆通过对本活动的全面推广，直接与目标消费者接触，提高xxx在目标消费人群中的市场知名度◆与“补气养血，储蓄健康”的健康储蓄卡相结合，锁定消费人群，建立持久的客户关系◆借助“健康储蓄卡”的活动，教育消费者“健康需要储蓄”的概念◆针对直接的目标消费者，刺激直接销量的上升◆树立东阿公司良好的品牌形象二、活动范围◆产品：复方阿胶浆◆区域：xxx的9个重销区——杭州、广州、济南、南京、武汉、西安、兰州、石家庄、合肥◆目标群体：体虚人群三、方案思路第一步：在当地的主要媒体连续发布半版的“寻人启示”针对xxx针对的两大体虚人群：职业疲劳人群、中年体虚人群，分别设计不同的“寻人启示”广告。
◆主要描述每种人群的生理特征及体虚诱因（是否可做成由知名医生或保健专家出具的衡量标准，并由其签名；对每一个体虚人群起个有代表性的名称——如“憔悴白领”等）◆配合一定的漫画，更具形象性（单张或连环画）◆在连续发布的“寻人启示”广告中，不要过于突出东阿，使其更具悬念性◆结合使用“健康储蓄卡”的LOGO（储蓄罐）第二步：在主要媒体发布寻人的结果，并告知随后的活动安排◆在当地的主要媒体发布“致谢信”，感谢消费者对本次寻人的支持◆发布消息，将于*月*日在*地举行“xxx大型健康义诊暨‘xxx健康储蓄卡’咨询”活动，诚邀所有关爱健康的消费者参加活动◆从提供的信息中挑选出50名（两种体虚人群各25名）作为代表，分别发出邀请函，邀请参加随后*月*日举行的大型义诊活动第三步：在当地的主要商业区的终端举行大型的义诊、咨询活动◆相关专家邀请◆活动现场的布置◆准备“健康储蓄卡”◆准备相关的xxx◆在当地电台，最好是电视台的健康栏目中做一次有关活动的追踪报道第四步：后续工作◆开通“xxx‘储蓄健康’”热线电话，就健康问题及“健康储蓄卡”展开热线咨询◆对所选目标消费者的跟踪调查，信息及时发布四、预期效果◆在当地媒体发布的悬念性“寻人启示”能够有效的推动目标消费人群的关注度，并吸引部分目标人群参与随后的大型义诊活动◆活动当天的现场一方面可以让部分被选参加活动的消费者直接参与义诊，加上现场的布置及相关市场推广活动的开展，让更多的目标消费者认识xxx的功效◆活动当天的电台宣传，可以提高xxx在目标消费人群中的市场知名度◆通过推出的“xxx‘储蓄健康卡’”热线咨询，做好消费者的售后服务工作，维护消费者忠诚度通过对所选消费者的跟踪调查、报道，扩大xxx的市场知名度与美誉度。
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经典品牌营销案例“寻人启事”的启示
如何分析一个品牌营销方案?从这一个品牌营销方案中我们需要学习到什么样的内容?知名品牌营销机构品牌联播认为分析品牌营销方案首先是分析该方案的成功之处，也就是独特之处；然后分析品牌营销方案的推广渠道是否适合自己，自己是否有借鉴的可能；最后就是对整个品牌营销方案进行整合，找出适合自己地方。
品牌联播作为中国专业、领先的品牌整合营销机构，在全球国际化中文领域，我们居于领先地位。
由我们经验丰富的策划团队帮助企业，策划最适合企业营销的主题及信息，再通过国内最权威、知名一线门户及网络多种有效、对应的传播渠道进行传播，包括百度营销、博客营销、论坛营销、邮件营销等方式，让更多精准、有需求的用户了解企业，并且打动影响这些用户，在用户心中树立企业的品牌形象，让有需求的用户选择企业，有效提升企业的业绩及提升企业知名度，品牌影响力！
台湾有家新光人寿保险公司，1963年初创时，因为企业没有知名度，生意难做。
当时，电视台作一侧广告，起码要一万元台币，公司刚创办，资金紧缺，拿不出这笔广告费。
公司经理吴家录挖空心思，想出一招：每天晚上他都到各家卖座好的电影院去发“寻人启事”，通过银幕“找新光人寿保险公司的某人”。
每次只需花零点几台币，就能让千把人知道新光人寿保险公司的存在。
渐渐地，新光人寿保险公司的牌子通过“寻人启事”在台湾城乡传开，生意也兴隆起来。
[试析]
上述案例中“寻人启事”广告对你有何启示？
[分析]
凡企业做广告，习惯于用电视、电影、广播、报刊等，这些广告形式虽然覆盖面大，又“图文并茂，情景交融”，但效果不一定都是理想，特别是那种“王婆卖瓜，自卖自夸”式广告，还容易引起消费者的逆反心理，表面上看，“寻人启事”与广告没有什么内在联系，但给我们提供了一个重要启示：企业应有独辟蹊径的广告思维方式。
这种广告形式，巧妙地以人们习以为常的某种信息传播手段作为广告媒介，让人们在无意识中了解企业，熟悉产品，产生兴趣，使广告取得良好的效果。