【完整版】2019-2025年中国巴氏奶行业市场细分策略研究报告

2019-2025年中国巴氏奶行业市场细分策略研究报告

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战略专家

管理专家

行业专家

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报告目录

第一章企业市场细分策略概述 (5)

第一节研究报告简介 (5)

第二节研究原则与方法 (6)

一、研究原则 (6)

二、研究方法 (6)

第三节研究企业市场细分策略的重要性及意义 (8)

一、重要性 (8)

（一）市场细分有利于发现市场机会 (8)

（二）市场细分有利于掌握目标市场的特点 (8)

（三）市场细分有利于制定市场营销组合策略 (9)

（四）市场细分有利于提高企业的竞争能力 (9)

（五）有利于充分利用自身有限的资源 (9)

二、研究意义 (10)

第二章市场调研：2018-2019年中国巴氏奶行业市场深度调研 (11)

第一节常温奶与巴氏奶消费的对比分析 (11)

一、包装类型对比 (11)

二、消费群体对比 (13)

三、消费习惯对比 (13)

四、消费便利性对比 (14)

五、市场价格对比 (15)

第二节中国巴氏奶消费特点分析 (16)

一、巴氏奶产能及产量变化 (16)

二、中国巴氏奶消费量变化 (18)

三、中国巴氏奶消费偏好 (19)

四、国内外巴氏奶主要品牌 (22)

第三节2018年我国巴氏奶市场竞争情况分析 (22)

一、2018年两强纷纷布局巴氏奶 (23)

二、2018年两强布局巴氏奶带来的影响 (23)

三、光明争夺低温巴氏奶话语权 (27)

四、新希望“鲜战略”领“鲜”行业 (28)

五、恒天然挑战低温鲜奶 (28)

六、阿里强势跨界巴氏奶市场 (28)

七、全程冷链运输保障品质安全 (30)

八、中国巴氏奶行业发展方向 (30)

第四节2018年蒙牛入局巴氏奶市场分析 (31)

一、蒙牛入局 (31)

二、蒙牛巴氏奶 (31)

三、胜算几何？ (32)

四、巴氏奶市场格局将被打破 (33)

第五节2018年液态奶及巴氏奶市场分析 (34)

一、中国液态奶市场概况 (34)

二、中国液态奶市场格局 (40)

三、2018年国内液态奶市场销售分析 (41)

四、2018年常温液态奶降价促销打价格战 (42)

五、2018年新莱特投资近6亿元加码液态奶 (43)

六、液态奶线上市场渗透率不断加强 (44)

七、2017-2018年全国及主产省液态奶产量 (45)

（一）2017年全国及主产省液态奶产量 (45)

（二）2018年全国及主产省液态奶产量 (45)

（三）2018年我国液态奶产量预测 (46)

第六节2019-2027年中国奶业（含巴氏奶）行业发展趋势及展望 (47)

一、总体判断 (47)

二、生产展望 (47)

三、消费展望 (48)

四、价格展望 (50)

五、贸易展望 (50)

六、不确定性分析 (51)

（一）奶业生产区域布局调整情况 (51)

（二）奶粉注册制对国内奶粉消费格局重塑 (52)

（三）新国标对乳制品进口的影响 (52)

（四）国际奶业主产国的产能调整情况 (52)

第三章企业市场细分策略的作用与策略 (53)

第一节市场细分原理 (53)

一、市场细分的概念 (54)

二、市场细分基本原理 (54)

三、市场细分的重要意义 (55)

第二节市场细分的标准和原则 (56)

一、消费者市场细分的标准 (56)

二、市场细分的原则 (57)

第三节客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 (58)

一、客户关系管理 (58)

二、客户价值与市场细分 (58)

三、客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 (59)

（一）客户价值是客户细分的必要依据 (59)

（二）市场细分是CRM的主要方式和手段 (59)

四、基于客户价值的客户关系管理逻辑 (59)

第四节企业利用市场细分找出市场机会策略 (60)

一、找出不同群体之间的差异性和每个群体的共性 (60)

二、找到企业自己的目标市场 (61)

三、把握好市场机会与企业实力的平衡点 (62)

第五节市场细分的发展趋势 (63)

一、关系营销下的消费者市场细分越来越多 (63)

二、在市场细分中进行风险控制越来越重要 (63)

三、市场细分进入到微细分阶段 (63)

四、构建合作思维，企业间合作协同开拓市场 (63)

第四章2019-2025年中国巴氏奶企业市场细分策略探讨与建议 (65)

第一节两种实用的细分方法-评价模型和双目标细分 (65)

一、评价模型 (65)

二、双目标市场细分 (66)

第二节巴氏奶行业企业市场细分战略构想 (67)

一、消费者分析 (67)

二、价格敏感性分析 (68)

三、产品组合策略选择 (68)

四、品牌策略的选择 (69)

第三节巴氏奶行业市场细分理论下营销策略的搭建 (69)

一、实施“差异性”营销策略，提高市场营销效率 (69)

二、实施“营销组合”策略，分散市场经营风险 (70)

三、实施“集中性”营销策略，提高市场营销的专业化 (70)

第四节基于极度细分市场的网格化营销策略研究 (70)

一、网格化营销的优点 (71)

二、网格化营销实施的步骤 (71)

（一）划分网格 (71)

（二）组织架构的优化 (72)

（三）匹配营销策略和资源 (72)

（四）业绩评价体系的建立 (73)

（五）支撑保障措施的优化 (73)

第五节细分市场与战略群组策略 (73)

一、细分市场：理解顾客需求特点 (74)

二、战略群组：企业战略的相似性 (75)

三、战略群组与移动壁垒 (76)

第五章盛世华研总结 (78)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (78)

一、企业失败的原因 (78)

二、提高胜率的策略 (79)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (80)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (80)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (80)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (80)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (81)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (81)

六、小结 (81)

第三节致读者：商业自是有胜算 (82)