拿什么理由,说服领导给你加薪

拿什么理由，说服领导给你加薪

经常有读者问，升职加薪要不要主动跟领导谈？如果主动去问领导，会不会给领导留下不好的印象？真是年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，针对这个问题，希望给迷茫中的你多一点启发和帮助。

这种学生思维，你有吗？

岁末年终，大家一边进入年底工作收官的冲刺中，一边像《多收了三五斗》里的农民一样，盼着手里的年终奖能再多发点。

然而当明年过了春节，多收的三五斗早就在春节期间挥霍完毕后，你在刚收到的工资单上，发现年度涨薪只有可怜的3%，5%，又听说这次升职的人是隔壁小张，而不是自己，顿时感觉像是被骗了似的，希望的肥皂泡瞬间被击得粉碎！你曾经一直因为只要辛苦干活，领导自然会记在心里，好事当然也会想着自己。而跟领导主动提升职加薪？那也太矫情了，干点活就要工钱，多不好意思啊！讲真，这真是典型的学生思维在作祟。

毕业5年以上，年过30的你，如果现在还没获得实质性的升职和加薪，你真的要好好自我反省，真的别怪领导总让你靠边站。

脑子里根本没想过主动谈判，总是在希望中被动等待，跟“靠天吃饭”没什么分别，又有什么可抱怨的呢？

下面我们就一起聊聊主动谈升职加薪的基本思路和策略。

谈升职加薪的好时机

企业一般都会有年度加薪，通常在第一季度进行，所以你如果有主动谈升职加薪的想法，上一年的年底就是比较好的谈判时机，比如现在。

为什么这么说呢？我们先看看基本的涨薪流程：

1、公司在上一年度作出整体加薪预算额度

2、将额度和涨薪范围分解到所有部门，下发通知（11-12月份）

3、部门经理接到HR通知后，随即制定本部门所属员工的各自涨薪幅度（12月-第2年1月份）

4、部门经理将结果上交到HR部门（1-2月份）

5、HR部门将所有部门的涨薪结果统一汇总，检查是否有错误或超出公司整体预算。（2-3月份）

6、总经理最后批准和执行（3月份）

整个流程不是一天两天完成的，通常会持续3～4个月左右。

你有没有发现，在这个流程中，你能够影响的，就是第3步，当额度分配到部门，部门领导在做下属调薪幅度的这个环节，刚好在年底附近。

而如果你不了解以上流程，满心欢喜等着自动加薪，却在看到新工资单后一脸失望，就一点不奇怪了，因为你根本没机会出现在建议甚至决策环节，只能将命运交给别人，被动等待结果。

这就是为什么说，年底是和领导主动谈升职加薪的好时机。

因为这个时候谈，领导就会将你的建议进行充分考虑，在部门内部额度调配的时候更倾向于你，你涨的多，就意味着别人涨的少或者不涨。

除非你做出了突出贡献，无法用部门的涨薪额度覆盖，经理就需要向HR部门额外申请特殊加薪，而这些都必须提前进行。

如果错过了这个时机，你天真的以为领导最后给你一个big surprise（大惊喜），加薪20%，那不过是痴人说梦而已。

另一个好的谈判的好时机，就是当你正在牵头负责一个特别重要的项目并且取得重大进展，或者这一段时间以来，领导对你青睐有加，特别器重，你屡遭表扬。因为这个时候主动出击，领导是有心理准备的，并不会特别惊讶或者反感，反而经过你的push，ta也觉得应该对你有所表示和嘉奖，不如就顺水推舟了。

还有一点，时机选对，也包括最好选在领导心情不错的时候去谈，不然可能适得其反，一旦ta将坏脾气撒在你身上，迁怒于你，这就得不偿失了。所以年底和业绩好的时候，是你主动出击获得成功的最好时机。

拿什么理由，说服你的领导？

有的人看到这个问题，就觉得是句废话，要升职加薪还需要啥理由，不就是因为我干的好啊，我工资低啊！

讲真，我觉得你自己都不好意思用这两个理由去跟领导谈吧！

干的好，是你自己说的吗？那是要领导说的！领导才不buy-in（接受）你的自卖自夸呢。

工资低？跟谁比低啊？公司薪资是保密的，随便打听工资是违背员工手册并要开除的，你咋知道自己工资低？说不定老板还觉得你工资高呢！

所以没搞懂员工和老板在涨工资这件事上的不同立场，其实大家不过是鸡同鸭讲，不在一个频道上对话。

员工想的是自己去年为公司做了什么，应该获得相应的升职加薪；而领导思考的角度是，如果给了你升职加薪，你反过来又能为公司创造什么价值。

所以别再说你生活压力大，成本高，需要养家，因为谁都不是活在真空中，谁都面临这些挑战和困难，包括你的老板；

别再说你干了这么多活，每天加班，比别人努力，因为如果看谁走的晚就必须加薪，那看门的保安最应该涨工资；

别再说你在公司都8年了，工资为啥比新来的都低，因为企业早已不是论资排辈，而是看会谁给公司创造更大的价值。

所以如果你思路转变不过来，期望和结果只能渐行渐远。

思路的转变，要从以下几点设计你的谈判策略：

1、你过去1年做过的重要项目和业绩（最多3～5点）

2、这些工作给部门和公司带来的积极变化和重大影响有哪些？如果能进行量化最好，比如节约了多少成本，实现了多少销售等等

3、如果有高层领导或其他部门领导给你的书面正面评价最好，可以作为你的信用背书

4、你未来会继续作出的贡献和创造的价值有哪些？

不懂这一点，仅仅强调过往取得的战绩，并通过索要升职加薪作为对过去的肯定，那你一定会满脸落寞，扫兴而归。

谈判失败，该怎么办？

当然如果你掌握了好的时机，也没用自嗨式的理由和老板谈判，但并没有得到理想的结果，甚至谈判失败，该怎么办？

首先，保持一个积极的心态。好好想想领导说的是否有道理，自己是不是还有做的不足的地方和改善的空间？如果有，那不就有了进一步努力和提高的方向吗。其次，进一步和领导深入沟通。明白和了解领导对于升职和加薪的标准在哪里？领导对自己的期望如何，这也会给领导留下积极主动和追求进步的印象，下一次升职加薪也会第一时间考虑到你。

但反过来，如果情绪化地对待失败的结果，在领导面前表现出不满或不屑的态度，甚至指责或哭诉，都对你很不利。那只能在领导的心目中给自己减分，不仅这次，下次机会也不会轮到你，因为你体现了“不成熟”三个字。

退一步讲，如果真的倒霉遇到不讲道理，不通人情的老板，不仅给不出合理的理由和善良的建议，反而歪曲事实，跟随这样的领导又有什么前途呢，你又何必纠结于此。

抓住机会是王道

能遇到懂自己的伯乐，是每个人的幸运，然而的确可遇不可求。

掌握好的时机，了解老板的思考模式，制定一个合理的谈判策略，而主动寻求升职加薪，机会也许就此被我们紧紧抓住。

早在上世纪30年代，石油大亨洛克菲勒在《洛克菲勒留给儿子的三十八封信》中就明确指出：

“在机会的世界里，没有太多的机会可以争取，如果你真的想成功，你一定要掌握并保护自己的机会，更要设法抢夺别人的机会。”

在职场上，除了二话不说努力工作，更要做的，是让回报的取得掌握在自己手里，而不是被动等待别人的恩赐。

总有人懊恼为什么自己没有一夜暴富的命，其实好运气很多时候都是伴随抱持感恩之心的努力到来的。