三亚红树林总结

三、SLOGAN及命名系统
主推方案
借助“熟”概念，迅速撬动对本案全新产业模式的认知。
1、SLOGAN
三亚·红树林
创想构思：以案名为引爆点，结合现代艺术的表现形式，迅速引发城市关注；
案例示意
童话
熊猫城市艺术
项目经营模式建议
迪士尼的运营模式
电影节
主题会展
协同效应
相关衍生物消费品
院线
主题会展酒店群、电影节、院线、纪念品都指向同一个目标，充分利用今典资源， 发挥最大效能。
电影节示例
哪吒NATCHA国际艺术电影节
3、主题与背景，电影娱乐产业主题会展与 为中国电影产业背景； Strengths 优势 Opportunities 机会 1、三亚在大规模（4000间以上）酒店竞争 领域尚属空白； 2、三亚湾处于开发初期，没有区域旗舰产 品与主题；
2、项目地块非一线海景；
3、电影产业会展与其较远，信任度需要培 养； Weaknesses 劣势 Threats 威胁
旅游经济存在的理由——猎奇性消费。
旅游者消费的是冒险、刺激、变化、新奇； 投资者消费的这块土地带来的人气。
三、自身价值分析
【SWOT分析——强弱机危的综合判断】
1、规模，4000间酒店规模在三亚乃至亚洲 凤毛翎角； 1、在各种投资品中增值回报较难估算，酒 店投资在中国尚不成熟；
2、证据，亚龙湾红树林酒店的成功运营；
大型公关
目的地旅游地图
【A级城市推广模式战术示例 】
网络建设
3D宣传片
投资手册
舆论导向建议
大型公关
大型公关之节日公关
“三亚哪吒WORLD”狂欢节
目的：打造中国电影人与大众最为亲密的零距离的狂欢节，借此吸引希望深入开拓中国市场 的机构、公司及明星的参与； 内容：世界电影角色扮演SHOW、电影音乐会、特色海鲜餐饮、三亚民俗风情表演、中国电
到她儿子爱德华七世的时候，嘎纳更进入全盛时期，山麓海隅，新筑相望，时髦 社会，群趋若鹜，有说不尽的繁华富贵，纸醉金迷。一年中，无论何时来造访，
总会遇上一些展览在此举行。
【一组数据】
1
：
9
会展业的收入结构是1：9（会展场馆收入1，其他社会收入9），法国一年展览会
和专业展览营业额85亿法郎，展商交易额1500亿法郎，展商与消费者间接消费
客户区域构成
购买力强的城市圈客户：上海、北京、重庆、成都等；
差异性大、异域性感强的区域客户：主要集中于东北、西北——哈尔 滨、沈阳、长春、西安、兰州、内蒙、新疆等；
国外客户：俄罗斯、港澳台 、日韩、东南亚——新加坡、马来西亚。
注：三亚是典型的外向型市场，70%的外地人口，30%的投资客。同时三亚的医疗、教
影公共艺术等，形成每年明星与大众的狂欢传统；
运营：可请国内大众影响力媒体如湖南卫视进行承办。
Flamingo Communication Group
目的地旅游地图
目的：直接针对大众观光客（国内、国际），能体现本案国际、成熟、开 放的视野，同时能将项目推介嵌入其中，发挥最大的宣传效用。
内容：吃、穿、住、行、景点一图打尽； 中英文对照；
Flamingo Communication Group
项目介绍
WHERE
三亚老城区里，不是一线海景，不是最成熟的亚龙湾，也不是最有 潜力的东南海湾一线
WHAT
会展+酒店+水娱乐+商业=一站式度假生活酒店 （中国最大会展中心、5000间酒店、迪拜水世界+运河商业）
癫狂的迪士尼、符号与剧场，一间酒店的力量（第一轮方案）
New York-New York Hotel
纽约-纽约酒店本身就像是一座城市，她把纽约曼哈顿整个搬到了拉斯维加斯，帝
国大厦、时代广场、以及中心公园，每个细节都无可挑剔。还有一架云霄飞车-曼 哈顿快车能以67英里将客人送上面积为298，664平方英尺的大苹果娱乐城。
MGM Grand Hotel
米高美大酒店正如屹立于门前的雄狮一样，傲视群雄，独占鳌头。这家拉斯维加斯 最大的酒店无愧于“娱乐之都”的美誉，许多世界级的比赛和演出也都在这里举办。 酒店的中餐厅“珍珠”（Pearl Restaurant)，被当地华人成为珠餐厅。
Flamingo Communication Group
方案二
四、产品系统规划
商业 COMMERCE：国际旗舰购物港（会展群楼商店、高级商店、户外商店）
餐饮 RESTAURANT：世界风情餐饮广场（3D海洋餐厅、大型餐厅）
水娱乐WANTER PARK：综合性摩天设施水世界 会展 EXPOSITION：寰球风尚会展中心（电影、时尚、珠宝……） 酒店 HOTEL：红树林精品酒店群（会展酒店、地标酒店、家庭式酒店）
四点〖地方特性〗营造
连续性（始终不断的连续性的情绪高点） 猎奇性（与众不同的、惊奇的异域体验） 熟悉性（全球文化感的认同与服务接口） 归属性（文化潮流的示范、归属与认同感）
自身价值分析
分析
竞争分析 客群分析
Analysis
一、竞争分析
三亚竞争项目分析比较
凤凰岛——四面环海的人造“迪拜模式”综合体
短片小说《突然，爱丽丝消失了》
威廉·埃力修（William Lrish）
人突然在酒店中消失不见竟然没人注意到，不禁让我对饭店的空间感到一 股战栗的魅惑。
海野 弘（日本）
狂欢——旅游娱乐业的双生子
旅游娱乐业最早的雏形是古希腊、古罗马时代的集市杂耍，通过音乐、舞 蹈、魔术及博彩游戏等手段营造气氛、吸引顾客。
1、其他大地产商对区域的进驻； 2、经济环境不景气，投资者较07年锐减； 3、三亚湾整体环境与配套较差；
3、中国电影业国际地位提高与电影节竞争 相对真空；
4、金融及内陆地产等投资品行情式微；
【价值贡献力分析——强弱机危的全面应对，暨城市价值点排序】
A、会展升级——三亚湾红树林酒店4000间规模的开发将实质性升级三亚会展硬件，
250亿法郎。 巴黎、香港会展带来的相关产业税收占城市总税收60%-70%的水平。
【从功能到概念的演进】
Canes嘎纳 三亚湾 1
：
9
一个电影会展旅游城市
一座为社交不断提供 议论话题的城市
【形象定位】
南中国的世界娱乐工场
【舆论传播定位】
亚洲最大的酒店会展产业群
主要作为舆论攻势的定位描述，阐述项目会展主题的特色及重量级。
三、V I 方案
方案一
Flamingo Communication Group
Flamingo Communication Group
Flamingo Communication Group
Flamingo Communication Group
Flamingo Communication Group
一、定位
中国首家“360度假生活”酒店群
商业
酒店
“360” 娱乐
会展
二、推广目标
推广目标——让推广在第一阶段迅速吸引眼球，造成一种全新度假方式的潮 流和趋势。
BHAG描述—— 成为中国第一个360度假生活方式酒店； 成为东方拉斯维加斯模式的倡导者和实践者，开启东方度假新乐园； 引领三亚旅游地产走向成熟的新纪元。
号和代表物来使之变得生机勃勃的城市。
——弗郎索瓦 ·富尔凯（Franccois Fourque)
二、品牌定位
【一组案例】
Canes嘎纳 三亚湾
VS VS
Nice尼斯 亚龙湾
嘎纳在19世纪初期还是一个默默无名的小渔港，与隔壁的贵族渡假圣地——尼斯
天差地远。随后来这里的达官贵人越来越多，甚至维多利亚女皇也前来避寒。等
酒店——虚荣与孤独的剧场
一对度蜜月的新婚夫妇，开车来到一个小镇，当晚想留宿镇上，但当天每间酒店都 客满了。好不容易找到一间只剩下一张小床的酒店，先生把太太安排住下，他自己
去YMCA度过一夜，第二天一早，去酒店接太太的先生发现新婚妻子竟然不见了，酒
店服务员每一位都说没见过这名女性，丈夫在陌生的街上，遍寻不着自己的太太， 没有人相信他的太太却是存在过。
品牌规划
Brand Planning
一、案名
【两条路径构建项目品牌】
1、符号路径 强调地方概念，塑造地理符号 例：东京六本木、迪士尼 2、主题路径 强调特色概念，引导潮流导向 例：电影主题，三亚红树林酒店产业群，红地毯酒店、导演中心、蒙太奇酒店、镁 光灯俱乐部
对待那些城市，每一块石头就是一个符号，每一种形式也是一种象征，这 种概念所暗示的文化的人居住在一个象征性的城市里，也是一个完全由符
使其摆脱难以承接大型会议的窘境，能够吸引更多跨国企业集团（IBM、MOTO、
BAYER等），形成“顶级会展中心”的明星效应； B、三亚（海南）名片——电影主题会展区的开发所形成的旅游、商业、娱乐、文化 产业中心，可以成为海南新的城市亮点，将为提升海南、三亚的国际旅游竞争力、 媒体提及率提供支持，对三亚成为世界级旅游胜地做出贡献； C、亚洲之星——伴随电影产业会展的发展，这里将成为亚洲最为知名的旅游胜地之 一，东方时尚与潮流的策源地；
【 价值贡献力分析——客户价值点排序 】
赚钱
+
保值
+
面子
+
眼光
+
趋势
两次回报机会（地产增值回 报、酒店经营回报）
拥有令人兴奋得滨海生 活方式的人
赌三亚乃至海南未来滨 海地产的未来
经济环境恶劣中的硬通货 （来自品牌与综合品质）
参与中国最大的电影娱乐产 业会展经济的机会
保值+赚钱
面子 + 趋势 + 眼光
迪士尼（DISNEY）模式
DISNEY模式下的主题公园、会议、节日庆典与欢庆购物被认为是创造一种有利可图
的城市形象的最出色的策略（另外两种策略是中产阶级向郊区的迁移和所谓的“新 城市主义”）。采用一种视觉叙事的方式，将舞台表演和现实生活结合起来，以想 象中设计精良的城市景观来定义每一个角落。由此人们越来越多的把城市当作某种 形象结合来展示或者出售，提高城市的观光价值。大众旅游便成为城市的一项重要 收入来源。当代城市的迪士尼化被大量采用：如曼哈顿（Manhattan ）、拉斯维加 斯（Las Vegas）、嘎纳（Canes）等等。
目的：以“电影节+会展”模式推动项目良性运行，形成三亚最具代表性的旅游资源; 主旨：成为后奥运时代，民族自信心的代言——自由精神、独立人格，开放意交流; 定位：国内最具独立意识、鼓励创新精神的国际电影平台。
中国首例全度假生活酒店的面貌与魅力（与张宝全沟通后的第二轮方案）
品牌DNA
Brand DNA
品牌推广
Brand Promotion
一、推广分级
A级：人均GDP3000~5000美金——北京、上海、广州、深圳及三亚（旅游 目的地）； B级：地理环境差异大、异域性大的省会城市及长三角、珠三角、环渤海、中 部、东北、西北、中部等重要城市——南京、苏州、杭州、无锡、天津、 重庆、成都、哈尔滨、沈阳、长春、西安、兰州、内蒙、新疆、武汉等；
育资源等较大差异于大型城市。属于内陆人群候鸟度假目的地。——《经济参考》
旅游经济的影响模式——大众观光潮提升城市竞争力与价值
购买客户
消费客户
团体客户——企业集团、大客户，如安利、北电网络等 购买客户 会议公司 旅行社经理 城市中产阶级
消费客户
国内客户——长三角、珠三角、深圳、上海、北京、重庆、成都、省会城市等 国外客户——欧洲、东南亚、马来西亚、港澳台、日韩
C级：其他补充城市，如山西大同、内蒙古包头等。
二、推广模式
2nd B级推广模式：扩大影响力
C级 B级
3rd C级推广模式：示范性沟通 ——专场推介、三亚购房团等。
——A级城市影响力扩展及延 伸，如销售现场主题展览、 主题艺术介入城市等；
A级
1st
A级推广模式：“造势”，让人都知道
——娱乐产业推广模式，用电影及艺术资源撬动关注，制造舆论；针 对性推介会扩大影响，院线及TVC配合；
鲁能· 三亚湾——以高尔夫+美丽会展主题为主的 超大综合体项目
富力湾——海水规划入社区的半山海景的综合体项目
香水湾1号——一线海景中国商周风格独栋别墅
结论：
不是一线海景，不是最贵，不是最夸张 A、客户做广，中产阶级客户为主
B、定位做窄，娱乐文化休闲产业
来自百度文库C、功能作全，一站式旅游娱乐消费全体验
二、客群分析
本案形象定位几模式规划。
Flamingo Communication Group
推介会
【 B级城市推广模式战术示例 】
艺术介入
推介会
“哪吒WORLD ”启动计划——城市推介展
南中国的世界娱乐工场
在B级城市设定固定销售中心，以展览的形式，将客户带入项目氛围， 辅助推介项目；
艺术介入
“哪吒NOW CITY ”——城市雕塑介入展