广告诉求策略

广告诉求策略

1.选择诉求对象：18-25岁年轻人，女大学生以及年轻男性。崇尚自然主义绿色亲民化妆品的消费群体

2.选择诉求重点：自然健康朴素时尚

采用可信赖的纯天然原料，在济州等地区建立了属于自己的原料基地，价格合理公道，走中端市场路线，建立“真善”的品牌精神，代言人为李敏镐和少女时代允儿

3.选择诉求方法：广告诉求方法从性质上可分为理性诉求和感性诉求两类

需求策略：年轻的女大学生需要性价比高的物美价廉的化妆品，在价格方面可接受外还应该有良好的保湿美白细腻肌肤等特点，悦诗风吟绿茶系列刚好可以满足消费者的需求

情感诉求策略：悦诗风吟绿茶系列采用纯天然原材料，济州岛采摘的新鲜绿茶佩仪环保新颖的包装，让人心动的小小细节会使消费者更加青睐

名人广告策略：韩国知名演员李敏镐，他的代言吸引了会更多的女性消费者，皮肤细腻的允儿代言会有很强的说服力

理性和感性诉求的结合会有更好的效果，特质、功能明确的产品可以诉求于受众的理性思维，健康朴素的品牌精神，以及美丽的代言人，可以诉求于受众的感性思维