颗粒归仓产说会会后追踪PPT课件
表扬员工颗粒归仓的话语
表扬员工颗粒归仓的话语1. 咱公司的小李啊，那可是颗粒归仓的典范！就像勤劳的小蜜蜂，一点都不落下。
上次那个项目，大家都觉得有些小零碎不好处理，准备放弃算了，小李可不干，他一点点地搜集整理，硬是把那些零散的成果都整合起来，就像把散落在地上的珍珠一颗一颗串起来，最后为公司带来了意想不到的收获，这就是颗粒归仓的精神啊，真值得大家学习！2. 小王在工作里，颗粒归仓这一点做得超级棒。
他就像一个细心的农夫，不会让任何一颗粮食落在地里。
记得有一回做市场调研，数据特别繁杂，好多人都觉得大概齐就得了，可小王不一样。
他把每一个看似不起眼的数据都收集起来，仔细分析，就像从沙堆里淘出金子一样，最后得出的报告那叫一个全面准确，这就是真正的颗粒归仓，我太佩服他了。
3. 不得不说，小赵是个颗粒归仓的高手。
他对待工作就像对待自己的宝贝一样，绝不让任何东西溜走。
有次做项目收尾，有一些小物料被大家忽视了，他却当成宝。
他说：“这可都是公司的财产，怎么能丢呢？”然后把那些小物料都规整好，该回收的回收，该再利用的再利用。
他这种行为就像是在守护自己的宝藏，这才是实实在在的颗粒归仓啊。
4. 你们看小张，那就是颗粒归仓的楷模。
他做事情就像打扫房间，角角落落都不放过。
就说前段时间整理公司旧文档吧，大家都觉得那些旧文件没什么用，可小张不这么想。
他一页一页地翻，一个文件夹一个文件夹地整理，把有用的信息全都挑出来，就像在废墟里挖掘宝藏的探险家，那些被挖掘出来的有用信息就像宝藏一样，这就是小张的颗粒归仓，太厉害了。
5. 我要好好表扬一下小孙，他对颗粒归仓的执着就像守财奴守护金币一样。
上次公司做活动，活动结束后场地有好多小道具和装饰品，大家都急着走人，小孙却留下来。
他把那些东西一个一个地收集起来，清洗干净，分类放好。
他说：“这都是公司花钱买的，下次还能再用呢。
”他这行为，真的是做到了颗粒归仓，我要是老板，都想给他发个特别贡献奖。
6. 小周啊，在颗粒归仓这件事上简直绝了。
产说会运作管理教材(PPT 48张)
1、确定标准、抽取 分公司确定参会客户的标准（建议：因产品不 名单 同而异）
2、主顾开拓的推动
为业务队伍提供主顾开拓工具和主顾开拓的借 口，为业务员创造拜访理由（如：新年回访等
3、业务员进行多次 以分区为单位宣导邀约话术并进行训练，要求 确认邀约客户（附 业务队伍按照流程邀请客户到场 件2：产说会话术）
工作内容 1、运送奖品 2、桌牌和资料的摆放 3、设备调试 4、花台和鲜花准备 5、设置签到处 6、奖品摆放 7、条幅和喷绘悬挂 8、专席的设置 操作方式 要委派专人负责监督厂家/企划室库管会前送货/准备 按照事先制定的座位图摆放桌牌和资料 在会前1小时完成投影、电脑、VCD连接和调试 专人追踪花店在会前1小时完成鲜花布置 安排专人布置签到处、安装展架、将礼品装袋 将客户抽奖和签单奖品摆放在主讲台旁正对客户的方向 会前2小时完成条幅和喷绘的悬挂 确定客服、保费、两核专席的设置
公 司：锻炼和提升队伍。
• 产说会门票销售寥寥无几？
• 内勤尽力布置，全力安排，时间临近， 现场却门可罗雀？ • 现场来了很多人？现场签单/签订意向书 却屈指可数？ • 现场签单/签订意向书的客户，拿了奖品 一去不返？
为什么
Ha
会前邀约活动管理
产说会精细运作 一个中心 三大环节
以目标 为中心
一 一
破 立
会议现场运作是产说会推动的重点！
产说会运作是一项系统工程，包含会前、会中和 节，关注细节才能成功！
产说会运作流程一览表
会 前 会 中
宣传启动 业务员选拔 培训辅助 客户筛选及邀约 会前会的召开 会议运作 会议评估
会
系
会前准备
产说会阶段
工作项目
1、宣传启动 2、业务员选拔 3、培训辅助
颗粒归仓
• 礼貌告辞。
我还没考虑清楚
• 没关系，您看您还有什么不明白 的,我想可能是我们遗漏了一些细 节的东西，请问您是不是觉得….
不合适，利润不高
• 是的，那您买保险是为了赚钱吗？如果是 的话，象股票啊，做生意啊都很赚钱，但 风险很大。专家也讲过了，这款产品稳定 理财、保障问题，还帮您避税免税，保 全财产。您说，很赚钱的投资有这些功能 吗？来吧，我们先把手续办一下吧。
• 王哥，现在我们办理手续，把您的身份 证给我。 • 我已经将您的投保申请基本填好了，您 看一下。 • 王哥，我们公司不收现金，工行、农行、 建行和邮政储蓄的账户都可以转账，您 看哪家银行您方便一点？
• 下午我将把您的投保申请和存折复 印件交到公司，经过公司核保人员 的审核，没有问题的话，保险合同 很快就会生效，到时我将合同给您 送过来。
真是太遗憾了！是这样的，李总，公司要求我们 要把没有到会的客户的请柬交回去，顺便把公司为 您准备的资料给您送过去，您看我是今天过来呢还 是明天过来？
取得见面的机会是我们销售成功的第一步
见面后
• 描述一下会议情况，来宾，规格 及现场认购的火爆场面。 • 根据资料简介专家讲解内容 • 着重介绍产品功能 • 询问客户是否购买 • 异议处理，做促成。
充分发扬死缠烂打精神，不 过一定要有技术含量，要不 就会变成超级无赖！！！
用公司要求回访为理由
XXX，那天晚上时间太仓促了， 没能好好地了解你的想法，今天 公司要求我来是想询问一下，我 们有哪些地方做得不够好？请您 给我们回馈一些好的建议，以便 我们改正.
李总，您好，昨天我在门口一直等半个小时还电话 又打不通，真让我急死了，您是不是临时有事了？ 有没有什么我可以帮得到您的？ 真不好意思，我临时有点事，所以不能去。
产说会会后回收专项-会后促成话术
促成话术
1
约访话术
目录 2 面谈促成话术
约访话术指引
关键在于先整理 到场客户成功签单经验，到场客户未签单因素，客户未到场的真正原因
电话约访话术：针对到场且现场认购的
1.（单刀直入）您好，XX姐/哥，昨天回去没堵车吧？您今天上午有空还是下午有空,我拿资料过来给你签名， 您认购的财富金瑞20是需要您提供身份证复印件,上午10点还是下午2点我过去？ 2.（借题发挥）您好，刘姐，昨天走的急忘了告诉您天下第一福/财神应该怎么摆放，要在您们家最正的位置才 对全家好。（或者：我给你留了一副天下第一福/财神给您）对啦!您今天上午有空还是下午有空,我拿资料过来 给您签名，您认购的金瑞人生是需要您提供身份证复印件,上午10点还是下午2点我过去？
参考话术： 请问您的出生日期是……？ 请问您的家庭住址是……？ 请问您的身份证号是……？
二择一法
“要么这样，要么那样”，的两个正面答案供客户选择， 而不是给出否定的答案
参考话术： 您是投资两份还是三份呢？ 您是给自己投资还是给孩子投资呢？ 受益人是写您妻子还是儿子呢？
风险析法
利用一些感人故事，真实数据，强化人们的风险意识，建立 他们的危机感
关键：邀约见面再次进行产品讲解
1
约访话术
目录 2 面谈促成话术
面谈促成话术
已签单客户，颗粒归仓 未签单客户，强化意向
（一）对当场认购的客户 1.已签认购表且购买意向明确的客户：签单预约
XX先生/女士，您好！我是××，您在客户答谢会上签了财富金瑞20认购意向，这个是您的认购 函，公司已经确认并录入了系统，现在需要你的身份证和银行卡进行系统预核，因为我们这个产品是 双十二的抢购产品需要进行现场抢购，到时人会很多，系统拥挤，我先帮您进行预核。 2.已签认购表但犹豫不决的客户：重新说明、促成签单
(精选)银保高端客户产说会操作手册
(4)银行和公司要成立联合客户邀约小组
2、因天气或邀约不到位等原因导致到场客户数量太少怎么办？
（1） 改变讲授式的形式为面对面的座谈形式，由主讲人在轻松融合的氛围中进行互动沟通；
（2） 结束后，与银行人员一起分析到场人数少的原因，若是因邀约不到位导致，则加强相关辅导和训练。
（3）开场前半个小时还要继续发短信或者电话提醒。
后勤组
费用预算；会议材料准备及物品、奖品采购及保管；场地布置
讲师组
专题PPT准备、主持词准备
礼仪组
客户引导；维持秩序；奖品展示及发放
音响组
音乐选定；音响设备管理与调试
2、银行意愿启动
（1）向银行提交活动策划文案。阐述高端产说会亮点及提供高端客户增值服务。例如养生、风水、美容养颜等；高端产说会时间、地点；对客户的质量要求；对银行的激励方案；预期的结果
□高端产说会特点
与小型理财沙龙相比，高端产说会具有“高品质”、“高投入”、“高产出”等特点。
第一、客户质量严格把控。例如“个人总资产1500万元以上；活期存款及短期理财产品300万以上；对保险、理财、资产保全、科学节税等感兴趣，有购买意愿”（具体标准视不同地域而定）。
第二、举办地点精心选择。可以选择所在城市最高端的酒店或私人会所。如五星级酒店，特色茶楼，度假村，社交会所等。宽敞明亮，具有高雅气氛；会场地点匹配客户身份；场地易于客户寻找，停车位充足。
商品订货库存及后仓管理 PPT课件
练习2：订货
1、拉芳洗发水200ML通常7天一订货 ，供应商送货需要3天，DMS为40，最 小陈列为16瓶，最后库存为8件，已定 5件。（每件24瓶）请计算订货量。
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二、库存管理的要求
合理订货的关键： 按商品的DMS订货。 了解分类里主力商品的DMS 分析经常断货商品的原因（客观因素除
B门店休闲食品8月份的销售金额为56 万元，平均库存成本为80万元，C门店 休闲食品8月份的销售金额为90万元， 平均库存成本为86万元，请比较两个 门店休闲食品的库存水平。
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二、库存管理的要求
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二、库存管理的要求
商品的等级： 商品等级A类、B类、C类 中分类商品按单品销售前10%的为A类
外） 商品是否有合理的安全库存量 了解分类
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食品部分类
111 冷冻食品
9个小分类
112 冷藏食品 113 粮油
8个小分类 2个小分类
16个中分类 77个小分类
114 调味品、罐头
8个小分类
115 方便食品
4个小分类
116 冲调食品
12个小分类
117 休闲食品
8个小分类
118 干货
3个小分类
119 散货
1个小分类
120 饼干
9个小分类
121 烟
1个小分类
122 酒
4个小分类
123 饮料
6个小分类
124 保健食品
1个小分类
125 宠物食品
3个小分类
128 进口食品
1个小分类
131 大商红酒
2个小分类
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非食部分类
231 HBA 232 纸制品 233 清洁用品 234 文具 235 运动用品 236 玩具 237 五金油漆汽车用品 238 家庭家居用品 239 家私箱包 240 小家电 241 音像制品 242 家居用品 243 床上用品 244 婴儿用品 245 鞋类 246 袜类 247 内衣裤 249 服饰 250 服装 251 化妆品
(医学课件)中药配方颗粒药房管理制度PPT幻灯片
⑦ 若药房发现老鼠、苍蝇活动须及时评估、记录、汇报， 有效处理
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（五）药品仓储区卫生管理规定
① 每日应清扫仓储区地面，清理垃圾桶、每周应清洁仓储 区门窗。
② 仓储墙壁无尘、无霉斑、无渗漏、无不清洁的死角、无 其它杂物
③ 药品包装应无尘，清洁卫生 ④ 避免裸手直接接触药品，体表有伤口、患有传染病或其
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《兴义市人民医院药品验收记录》。
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二、药品质量及存储养护管理
1、颗粒药房的工作人员，负责药品的质量管理及设施设 备养护巡检工作。
2、确保贮存的药品包装完好、标识清晰、密封，关注有 效期、防止药品污染或交叉污染，按周进行检查并做 好《药品质量管理检查记录》。
3、毒麻品、贵重药品、近效期药品设立专用帐册。
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6、放入药盘
打开上盖门，将药袋盘放入收集腔
禁止旋转电机轴
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以手动输入为例：F2处方录入
处方表头信息
处方明细信息
处方分析信息
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医生、颗粒均用拼音首字母收寻
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保存退出界面
处方列表信息
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点击“开始调剂”
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开始“处方分析”
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取下灯亮的药瓶、扫描条码
1、处方中的颗粒所在储药格指示灯 都会被亮，取出任意灯亮药瓶
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④白天及时加开空调、除湿机 ⑤药柜及时更换干燥剂，周期（夏季15天-冬季30 天） ⑥安装温湿度计，每天进行温度、湿度的调控及记 录，以备查验。如发现异常，立即上报组长。（每 天上午9：00-10:00时、下午15：00-16:00）
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（四）药品的防虫、防鼠
药品供应链的跟踪与追溯--高立开元PPT
Modularize Industrialize Professionalize Standardize药品供应链跟踪与追溯的核心 药品电子监管码Marketing & Sale MIPS 北京上地五街5号 2010年11月28日 傅建栋© 2010 GICOM Enterprises Inc.Modularize Industrialize Professionalize Standardize国家政策与目标国家药品监管信息系统的总体目标：利用现代信息技术手段，辅助解决在药品研制、生产、流通、使用各环节中存在的安全问题， 确保人民群众的用药安全有效。
具体目标：通过建立药品流通监管系统，对药品流通和销售实施最严格的市场准入和作业监督，保证99%的药 品流通痕迹被完整的保存，保证100%的非法药品无法进入合法的流通市场，让假药事件在药品安全 事件中的比重下降到3%，同时为公众提供真伪鉴别服务。
以药品流通监管系统为基础，通过建立社会应急系统，一旦发生由假劣药品引发的药品安全事件， 能尽快召回假劣药品，控制事态发展，最大限度的减少药品安全事件给人民生命健康带来的损失， 保证99%以上的药品在流通渠道中可即时追踪，发生药品安全事件后，限期药品召回率超过95%， 案发后事故新增率低于1%。
GICOM Confidential/mipsModularize Industrialize Professionalize Standardize 实现药品电子监管的技术：药品最小销售单元的跟踪与追溯 TRACK & TRACE 跟踪（TRACK）：追溯（TRACE）：检索每个药品最小 销售单元的流通轨 迹和药品的属性药品在供应链的流 通过程中记录药品 的位置，时间，方 向和状态GICOM Confidential/mipsModularize Industrialize Professionalize Standardize 跟踪与追溯的概念GICOM Confidential/mipsModularize Industrialize Professionalize Standardize条形码的概念起始符 空白区 数据符 终止符 空白区自动识别自动识别与人工抄号比较 准确性 效率提升 100% 85%人工抄号GICOM Confidential/mipsModularize Industrialize Professionalize Standardize赋码的方式数据生成 标签打印 标签粘贴 已赋码包材标签粘贴方式：数据生成 直接印刷方式：印刷厂印刷已赋码包材GICOM Confidential/mipsModularize Industrialize Professionalize Standardize条形码图形与数据的对应识别过程：激光发射 反射采集 条 形 码 转 换 成 编 码检测信号 二值化信号 二进制数值 编码 条形码放大译码1010110100 5322546=GICOM Confidential/mipsModularize Industrialize Professionalize Standardize药监码的定义监管码长度20位，并与国家14位药品本位码关联 每件药品最小销售包装上赋唯一的监管码8123456123456789单件序列号1234加密码替代14位药品本位码8 123456 123456789 1234条形码表现形式GICOM Confidential/mipsModularize Industrialize Professionalize Standardize药监码的规范符合国标：GB/T 18347-2001 条码类型：Code 128C 条码密度：≥7mils 条码高度：≥8mm 数据类型：数字 数据长度：20位GICOM Confidential/mipsModularize Industrialize Professionalize Standardize药监码的形式核心：为每个药盒建立一个唯一的名字样式A样式B样式CGICOM Confidential/mipsModularize Industrialize Professionalize Standardize药监码的分类一级监管码二级监管码三级监管码GICOM Confidential/mipsModularize Industrialize Professionalize Standardize药监网的监管范围药品监控系统是国家药品监督管理局对药品生产、流通企业实行电子监管的 信息网，搭建在 “公共信息服务平台”上的无缝覆盖的网络系统，是政府监 管部门实施电子监管的手段和工具生产企业一级批发企业二级批发企业 使用单位GICOM Confidential/mipsModularize Industrialize Professionalize Standardize药监网的服务内容全程核注核销GICOM Confidential/mipsModularize Industrialize Professionalize Standardize药监网核心数据关联关系全流通过程 核准核销超大型 信息数据库系统GICOM Confidential/mipsModularize Industrialize Professionalize Standardize关联关系描述为了保证能够通过任何一种包装上的药监码标识查到包装内的所有 药监码数据，三种包装上的监管码数据必须具有关联关系。
如何提高产说会会后追踪ppt课件
万一网制 作收集 整理， 未经授 权请勿 转载转 发，违 者必究
如何提高产说会 保费回收率
1.产说会已结束，你是否为还没有收单而感到郁闷？ 2.问题在哪？ 3.你是否已经做好后续的追踪？
成功在于追踪
有技巧的追踪
万一网制 作收集 整理， 未经授 权请勿 转载转 发，违 者必究
意向签单客户
毋庸置疑，对于已在产说会上签 署意向的客户，下一步最重要的工作，就是 如何将意向变为实际的保费。
找出客户拒绝的真正原因并处理,再次促成.一般促成5次左右比较合 适,客户购买可能性最高!(预约下次见面时间)
细节决定成败！ 专业成就辉煌！
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
精品课件
产说会后追踪话术（结束当天）
1、已经成交： 张总，感谢您给予我机会为您提供我们最好的服务。我们
确信，这次投资对于您将来的发展，您会感到满意的。并希望 您能将有关情况介绍给和您有类似需求的客户。
2、没有成交 张总，感谢您对我们公司的信任来参加我们的理财讲座，
真是很遗憾，你目前没有打算投资，可是，如果您需要进一步 了解的资料或者有什么疑问，请随时打电话来，我将向你汇报 最新发展和变化情况。
3、对介绍客户的人 感谢您引见您的朋友和我认识，让我们有机会为他们介绍
我们公司的产品和服务。您尽管放心，您给我引见的人将得到 最专业化服务，我也将情况反馈给您。
产说会后短讯回访（结束当天）
产说会事前准备事中操作事后追踪39页ppt课件
选址
选择会场的几点要求：
（1）会场大小适中，过小易显得局促；过大则不易积 聚人气 （2）光线充足，过暗显得压抑 （3）最好有音响设备 （4）桌椅可根据需要调整摆放 （5）有适合投影的地方 （6）适合用餐
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物品准备
23 万一网 中国最大的保险资料下载网
会前场地布置
• • 对产说会效果、主持人、主讲人、场地、奖品进行包装，营造氛围， 激发队伍参会热情。 重点包装门票及邀请函，以“限量竞拍”的形式进行现场的门票销 售。
成立功能小组
总指挥 会务组
接待组 行政组 促成组 讲师组 设备组 追踪组
总指挥——统筹安排会议各项工作并追踪进度
接待组——礼仪训练、会前签到、签单登记、会后汇总
行政组——门票制作、会场布置、礼品采购与颁发 促成组——会中协助营销员促成签单 讲师组——主持人、主讲人 设备组——现场音响、灯光、投影仪、电脑的维护 追踪组——对外督导追踪产说会门票的推动数量，对内组织 协调其他功能小组的工作进程
会前训练
培训形式：早会授课、二早辅导通关
培训内容：客户筛选与邀约（拜访计划）、递送邀请函 产品、主打产品的销售逻辑、会中促成、追踪促成 训练工具：客户盘点筛选表、工作日志、邀约及促成话 术等资料、通关表等
式，营造轻松和谐的氛围，淡化销售气息。
选定时间：时间的选定尽可能选定在周末下午或傍晚，
便于营销员邀约客户。
会前宣导启动
启动，统一思想
• • 会前一周，利用大早会召开启动会。 告知产说会运作的规模、时间、地点、形式、主讲产品组合、事项 要求、预期效果、训练内容及节奏安排等。
包装，营造气氛
农村产说会 说会；少儿专场产说会；女性专场产说会
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• 没关系，您看您还有什么不明白 的,我想可能是我们遗漏了一些细 节的东西，请问您是不是觉得….
不合适，利润不高
• 是的，那您买保险是为了赚钱吗？如果是 的话，象股票啊，做生意啊都很赚钱，但 风险很大。专家也讲过了，这款产品稳定 安全可靠功能齐全并且不断增值，综合收 益非常不错，最主要的是能解决您所担心 的理财、保障问题，还帮您避税免税，保 全财产。您说，很赚钱的投资有这些功能 吗？来吧，我们先把手续办一下吧。
• 王哥，现在我们办理手续，把您的身份 证给我。
• 我已经将您的投保申请基本填好了，您 看一下。
• 王哥，我们公司不收现金，工行、农行、 建行和邮政储蓄的账户都可以转账，您 看哪家银行您方便一点？
• 下午我将把您的投保申请和存折复 印件交到公司，经过公司核保人员 的审核，没有问题的话，保险合同 很快就会生效，到时我将合同给您 送过来。
• 根据客户填写的内容做一复述
• 我们将根据您的反馈，公司将会再 明天做出答复，到时我再登门拜访， 您看是后天上午好呢还是下午？
李总，您好，昨天我在门口一直等半个小时还电话 又打不通，真让我急死了，您是不是临时有事了？ 有没有什么我可以帮得到您的？
真不好意思，我临时有点事，所以不能去。
真是太遗憾了！是这样的，李总，公司要求我们 要把没有到会的客户的请柬交回去，顺便把公司为 您准备的资料给您送过去，您看我是今天过来呢还 是明天过来？
• 非常感谢您的支持，有素质得的人就是不一 样！
• 客户表示很满意的－－ • 张姐，您对我们的会议很满意是吗？
您对顾问讲的观念很认同是吗？ 您认为永福产品还不错是吗？ • 进入促成－－是啊！像您这样有素质，有远 见的人肯定是不会错过这样好机会的。
客户反映一般的
• 您的建议对我们非常重要，非常感 谢您的支持。
取得见面的机会是我们销售成功的第一步
见面后
• 描述一下会议情况，来宾，规格 及现场认购的火爆场面。
• 根据资料简介专家讲解内容 • 着重介绍产品功能 • 询问客户是否购买 • 异议处理，做促成。
每时每刻不忘记赞美客户，把他 们发在一二台阶上让他下不来， “逼他就范”。总之不签单就不 是正常人、不是有文化的人、不 是有远见的人……
我没他们那么有钱！
➢买保险并不是有钱人的专利，有多买多，没 钱买少，保险不是一下子就买全的，您看您 先存XX怎么样？
• 其实，正因为我们没有钱，所以才更要找到 一种可以让我们的血汗钱变得更有钱的方法， 很多人正是因为这个原因才购买的保险，你 是不是也应该考虑一下？
让客户给出回馈信息
• 张姐，今天我过来就是希望您回馈一点好的 建议！
• 要求跟他的家人面谈
充分发扬死缠烂打精神，不 过一定要有技术含量，要不 就会变成超级无赖！！！
用公司要求回访为理由
XXX，那天晚上时间太仓促了， 没能好好地了解你的想法，今天 公司要求我来是想询问一下，我 们有哪些地方做得不够好？请您 给我们回馈一些好的建议，以便 我们改正.
• 很不错啊！
• 但我总感觉您似乎不太满意，您能不能 给我们提一些改进的意见？
• 我觉得我不需要保险！
• 原来是这样，还有其他的原因吗？
• 我觉得这和存银行差不了多少，换来换 去的太麻烦？
• 还有吗？ • …………
用笔记下每一个问 题，然后跟他再次确认， 之后逐一解答。
您看，其实我的很多客户和您一 样，开始时都有这样的想法，但 等到他们真正了解到这份保险的 好处后，都纷纷购买，因为他们 只是换了个存钱的地方就可以得 到更多的利益和保障，这不是很 好吗？
我要再好好想想
• 的确，这么重要的一件事情，确实需要 很慎重的考虑，不过我们公司有个很人性 化的规定，就是这个产品还有个10天的犹 豫期，您可以先买回去，如果10天内觉得 不合适我们可以重新来做调整，要是真的 不想要10天内还可以全额退款，您还有什 么好担心的呢！
家人不同意
• 没关系，我非常理解，实际上她不 同意是因为不了解保险和这款产品， 您不也是听了专家讲座后才做出购 买决定的吗？您看这样好不好，让 我来为跟您爱人讲解一下吧。
没有做不到，只有想不到！
把握每一次机会才能
胜利在望
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
You Know, The More Powerful You Will Be
产说会会后 追踪
一次产说会一般有 下列现象
一、客户现场签单
二、客户到场未签单
三、客户未到场
我们应该追踪什么样的客户？
产品说明会的另一功 能：
创造拜访理由
所以，
我们要去追踪每一个邀请了的客户！
拜访时间：
说明会结束后三天内
拜访方式：
直接拜访 电话约访
必须按照约定时间准时见客户
• 简单寒暄
Thank You
在别人的演说中思考，在自己的故事里成长
Thinking In Other People‘S Speeches，Growing Up In Your Own Story
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日