可口可乐进军国际市场的战略分析
可口可乐公司发展战略分析
可口可乐公司发展战略分析可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，拥有广泛的产品线和全球化的市场覆盖。
本文将对可口可乐公司的发展战略进行分析，包括其目标市场、竞争优势、产品组合、市场营销策略以及未来发展趋势等方面。
一、目标市场分析可口可乐公司的目标市场主要是全球范围内的消费者，尤其是年轻人和家庭。
该公司通过不同产品系列的定位，满足不同消费者的需求。
例如，可口可乐、雪碧等碳酸饮料主要面向年轻人市场，而果汁、茶饮料等则更多地满足家庭消费者的需求。
二、竞争优势分析可口可乐公司在全球饮料市场的竞争中具有多个优势。
首先，该公司拥有强大的品牌影响力和市场知名度，这使得消费者更愿意购买可口可乐的产品。
其次，可口可乐公司在全球范围内建立了广泛的销售和分销网络，能够迅速将产品送达各个市场。
此外，可口可乐公司还通过不断的创新和产品研发，不断推出新的产品以满足消费者的需求。
三、产品组合分析可口可乐公司的产品组合非常丰富，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料、能量饮料等多个品类。
其中，碳酸饮料是该公司最主要的产品系列，如可口可乐、雪碧等。
此外，可口可乐公司还通过收购其他品牌来扩大其产品组合，如收购了维他柠檬茶、全球果汁等品牌。
四、市场营销策略分析可口可乐公司采用了多种市场营销策略来推广其产品。
首先，该公司通过大规模的广告宣传活动来提高品牌知名度和认可度。
其次，可口可乐公司与体育赛事、音乐节等大型活动合作，通过赞助和合作营销来提高品牌形象。
此外，可口可乐公司还注重与零售商的合作，通过促销活动和特别优惠来提高产品销量。
五、未来发展趋势分析可口可乐公司在未来的发展中面临一些挑战和机遇。
首先，随着消费者对健康饮品的需求增加，可口可乐公司需要加大对健康饮料的研发和推广力度。
其次，可口可乐公司可以进一步扩大其在发展中国家市场的份额，利用其全球分销网络和品牌优势来获得更多的市场份额。
此外，可口可乐公司还可以通过收购和合作来扩大其产品组合，满足不同消费者的需求。
可口可乐国际市场营销策略
可口可乐国际市场营销策略
可口可乐作为全球领先的饮料品牌，一直在国际市场上采用了许多市场营销策略来推动销售和品牌发展。
以下是可口可乐在国际市场上使用的一些主要市场营销策略。
1、全球品牌定位：可口可乐一直以来都致力于打造全球品牌。
无论可口可乐在哪个国家或地区销售，他们都保持着统一的品牌形象和口感。
可口可乐利用其全球规模和知名度来推动销售，确保消费者在各个国家和地区都能享受到相似的产品。
2、地方化广告宣传：尽管可口可乐在品牌定位上强调全球一致性，但他们也非常注重品牌推广的地方化。
可口可乐经常与当地明星、体育赛事和文化活动合作，通过与当地消费者的情感共鸣来传播品牌价值观。
这种地方化广告宣传策略有助于在各个国家和地区建立更加亲近和认同的品牌形象。
3、与零售商合作：可口可乐与全球各地的零售商合作密切，共同开展促销活动和道路交锋，以确保产品的广泛分销。
与超市、便利店和餐厅等零售商建立伙伴关系，有助于可口可乐产品在国际市场上得到更广泛的曝光和销售渠道。
4、多样化产品组合：可口可乐意识到不同国家和地区的消费者对产品的需求和口味有所不同。
因此，他们在国际市场上提供了多样化的产品组合，以适应不同市场的需求。
除了经典的可口可乐，还有低糖和无糖版本，以及其他口味的饮料。
这种多样化的产品组合可以满足更广泛的消费者喜好。
总结起来，可口可乐在国际市场上的市场营销策略是全球品牌定位、地方化广告宣传、与零售商合作、多样化产品组合以及社交媒体营销。
这些策略帮助可口可乐在世界各地拓展市场，赢得消费者的喜爱和忠诚度。
市场营销培训--国际化的可乐战
市场营销培训--国际化的可乐战尊敬的培训学员，欢迎参加本次市场营销培训，今天我们将讨论的主题是国际化的可乐战。
随着全球化的推进和消费者对品牌的认知度的提高，国际市场已经成为许多企业扩展业务的重要领域。
其中，可乐行业作为食品饮料行业的代表，更是在国际市场上取得了巨大成功。
然而，要在国际市场上取得成功并不容易，因此本次培训旨在帮助大家了解并掌握国际化的可乐战略。
首先，我们将探讨为什么可乐行业如此适合国际化。
首先，可乐是一种全球化的饮料，无论是在亚洲、欧洲还是美洲，人们都对它有着广泛的认知。
此外，可乐行业已经建立了强大的品牌形象和广告宣传，这为进入国际市场打下了良好的基础。
然而，面对不同国家和地区的消费者，我们必须制定针对性的市场战略。
其次，我们将重点研究国际市场的消费者特点。
由于文化和风俗习惯的不同，消费者对产品的需求和喜好也存在差异。
因此，我们需要进行市场调研，了解目标市场的文化差异以及消费者对产品的偏好和需求。
只有深入了解目标市场，才能准确把握消费者的心理和行为，从而制定出更有效的市场营销策略。
然后，我们将介绍国际化的可乐品牌定位。
在国际市场上，可乐需要在兼顾全球化形象的同时，与本地化需求相结合。
这要求我们考虑到消费者对本土文化的认同感，适当调整产品包装、形象塑造和营销宣传。
同时，我们也要注意维护全球品牌的一贯性，确保在不同市场中保持统一的品牌形象。
最后，我们将讨论国际营销策略的执行与监控。
成功进入国际市场，需要制定详细的策略和行动计划，并确保其执行和监控。
我们将介绍如何选择合适的市场推广渠道、合作伙伴以及如何定期评估和调整营销策略。
此外，我们还将分享一些国际营销案例和经验，以帮助大家更好地理解和应用所学知识。
在本次培训中，我们将探讨国际化的可乐战略，从市场调研、品牌定位到策略执行与监控。
通过深入了解和学习，希望能够帮助大家掌握国际市场营销的关键要素，从而为企业在国际市场上取得成功提供指导和支持。
可口可乐战略分析报告
可口可乐战略分析报告1. 引言可口可乐公司是全球领先的碳酸饮料制造商和销售商，成立于1886年。
该公司以其知名品牌可口可乐而闻名，产品线包括多种饮料，如雪碧、芬达等。
本文将对可口可乐公司的战略进行分析，包括公司概况、市场竞争力分析、发展战略以及未来展望。
2. 公司概况可口可乐公司总部位于美国亚特兰大，是世界上最大的饮料公司之一。
公司在全球范围内拥有众多知名品牌，并在超过200个国家销售产品。
可口可乐公司通过建立广泛的分销网络和供应链系统，确保产品能够快速、高效地抵达市场。
此外，公司还通过与各地合作伙伴合作，生产和销售本土化的产品，以满足不同地区消费者的需求。
3. 市场竞争力分析可口可乐公司在全球碳酸饮料市场上具有强大的竞争力。
以下是该公司的竞争力分析：3.1 品牌价值可口可乐是全球最有价值的品牌之一。
该品牌的知名度和认可度非常高，消费者对可口可乐产品的忠诚度较高。
3.2 创新能力可口可乐公司不断进行产品创新和研发，推出新的口味和包装，以吸引消费者的注意。
公司还通过与其他品牌合作，推出联名产品，扩大产品线。
3.3 广告和市场推广可口可乐公司在广告和市场推广方面投入巨大，通过各种媒体渠道向全球消费者传播品牌形象和产品信息。
公司还通过赞助体育赛事和文化活动，提升品牌知名度和影响力。
3.4 全球分销网络可口可乐公司拥有庞大而高效的分销网络，覆盖全球各个地区和市场。
这使得公司能够迅速将产品引入新市场，并满足消费者的需求。
4. 发展战略为了保持竞争力并实现可持续发展，可口可乐公司采取了一系列发展战略：4.1 多样化产品线可口可乐公司通过推出多样化的产品线来满足不同消费者的需求。
除了传统的碳酸饮料外，公司还推出了各种水、果汁、茶饮料等新产品，以满足健康意识日益增长的消费者需求。
4.2 地区本地化可口可乐公司在不同地区与本地合作伙伴合作，生产和销售符合当地口味和文化特点的产品。
这种本地化策略有助于公司更好地满足消费者需求，并在各个市场中保持竞争力。
从国际商务策略对可口可乐在中国的推广销售进行分析
从国际商务策略对可口可乐在中国的推广销售进行分
析
1. 市场适应性：可口可乐在中国的成功之处在于其对中国市场的适应性。
公司针对中国消费者的口味和文化差异进行了定制化的产品研发和推广，推出了一系列符合中国消费者口味的产品，比如推出了绿茶味可口可乐等。
通过适应中国市场的需求，可口可乐赢得了中国消费者的喜爱，并取得了成功。
2. 品牌建设：可口可乐注重在中国建设强大的品牌形象。
通过大规模的广告和市场推广活动，可口可乐成功地将其品牌理念与中国消费者联系在一起，打造出了鲜明的品牌个性。
并通过赞助大型体育赛事、文化活动等方式提升品牌知名度和形象，增强了消费者对可口可乐产品的认同感。
3. 渠道拓展：可口可乐在中国市场积极拓展销售渠道。
除了在超市和便利店等传统零售渠道销售外，还与餐饮连锁店、咖啡店等行业进行合作，将产品覆盖范围扩大到更多的消费场所。
通过建立广泛的销售网络，可口可乐提高了产品的可获得性和便利性，满足了消费者的需求。
4. 本土化管理：可口可乐在中国采取了本土化管理策略。
公司在中国建立了生产基地和研发中心，聘用了大量本地化人才，加强了对中国市场的了解和控制。
通过与中国合作伙伴的合作，可口可乐获取了本土市场的资源和知识，促进了公司在中国的发展。
5. 社会责任：可口可乐注重在中国履行社会责任。
公司通过在
中国投资建设水资源保护项目、教育项目等，积极参与社会公益事业，赢得了中国社会的认同和支持。
通过实际行动，可口可乐树立起了良好的企业形象，为公司在中国市场的销售创造了有利条件。
可口可乐国际市场营销策略
可口可乐饮料的国际市场营销策略[摘要]可口可乐是一个闻名世界的百年企业，从诞生之日起，就不断在世界市场中创造着一个又一个的奇迹。
以中国为例，在1989到2006的短短十年里，公司就实现了销量增长近30倍并持续保持品牌排名位列榜首。
本文试从市场营销的角度，通过剖析可口可乐在中国市场行为，尝试探索其不断获取成功的根源。
一.市场环境分析：可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，同年，药剂师约翰·彭伯顿与其助手发明了可口可乐。
可口可乐是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区。
2004年可口可乐品牌价值高达674亿美元，位居全球榜首。
总体来说可口可乐拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链,价值链,这于缔造可口可乐的稳固王国不无关系, 美国软饮料行业内部基本上只有两个竞争者(因为两个公司占70%的市场占有率),但是这两个品牌在顾客感受和印象上有一定的差异,而且两大可乐公司在软饮料行业都具有悠久的历史和巨大的广告投入,历史和广告影响使可口可乐和百事可乐这两大品牌成为美国文化的象征. 由于种种原因(锁定的购买者,秘密的配方, Coca Cola, 限制性的行业内部竞争)形成了巨大的行业垄断。
目前可口可乐更朝新的方向继续发展：1 .扩大消费者的范围--顾客选择,2.成为价值链的管理者--价值获得3.对销售渠道进行重组--战略控制4.关键业务的确定与拓展--范围界定5.进军国际市场.6.从追求市场份额转变为努力增加股东的价值.二.目标市场可口可乐在产品名称、包装、价格及广告上，实际上都在针对所有的消费者。
属于清凉型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。
消费特点初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。
对可口可乐公司进入国际市场战略模式的思考
对可口可乐公司进入国际市场战略模式的思考——以“投资进入模式引言随着经济全球化及各国经济对外开放的发展，越来越多的企业将对外直接投资作为进入外国市场的主要模式。
对外投资可分为两种形式：合资进入和独资进入。
投资进入模式是指企业在国际目标市场投资建立或扩充一个永久性企业，并对其经营管理拥有一定程度的控制权的市场进入模式。
1、直接投资和间接投资1）直接投资直接投资进入是指企业通过在目标市场国家直接投资，建立公司或分支公司，从事生产和销售活动，从而进入该目标市场的方式。
2）间接投资间接投资是一种以证券为媒体的投资活动。
国际间接投资的主要形式是证券投资。
2、合资与独资1）合资经营合资经营是指与目标国家的企业联合投资，共同经营，共同分享股权及管理权，共担风险。
2）独资经营独资经营是指企业独自到目标国家去投资建厂，进行产销活动。
可口可乐在中国的投资二战结束以后，随着大批参战的美军回国，可口可乐公司在海外铺下的大摊子，原来是国防部的人力和财力作为军需生产维持的，现在要独立支撑，简直无法应付，海外市场面临着迅速萎缩的危险。
在这种背景下，伍德鲁夫提出了“当地主义”政策，其主要原则是：1.在当地设立公司，所有员工都用当地人；2.由当地筹措资金，总公司原则是不出钱；3.除了可口可乐“秘密配方”的浓缩原汁以外，一切设备、材料、运输、销售等，都由当地人自制自办，总公司只提供技术服务；4.销售方针、生产技术、人员培训由总公司统一负责。
“当地主义”使可口可乐的海外市场得到了奇迹般地扩大。
据统计，几十年来，可口可乐已经在全球借别人之力建起1200多家装瓶厂。
可口可乐公司这种既避免风险，又给人以利，共同开创事业的“当地主义”成为可口可乐的一大营销创新。
20年前，3万箱可口可乐被运到广州、上海和北京的大商场大宾馆寄售，从此，可口可乐开始了在中国的历程，到现在，可口可乐已是无处不在，人人皆知。
在这一进程中，可口可乐的本土化策略是赢得中国市场的关键一着棋。
可口可乐产品stp分析报告
可口可乐产品stp分析报告引言可口可乐（Coca-Cola）是一家全球知名的饮料公司，以其畅销的碳酸软饮料而闻名。
本文对可口可乐产品进行了STP（市场细分，目标市场和定位）分析，以便更好地了解该产品在市场中的地位和竞争优势。
市场细分可口可乐主要通过如下几种方式对市场进行细分：地理细分可口可乐产品已经在全球范围内获得了广泛的市场份额，尤其在美国、欧洲和亚洲地区。
公司根据不同地区的消费者需求和偏好，推出不同口味和包装的产品。
人口统计学细分可口可乐公司将其产品定位于各个年龄段的消费者。
比如，他们的可口可乐经典版广告主要面向年轻人，而Sprite则主要面向年轻一代的消费者。
此外，他们还推出了低糖和零糖产品，以满足对健康饮食有要求的消费者。
行为细分可口可乐公司根据消费者的行为模式进行细分，以满足不同消费场景的需求。
例如，他们推出了250毫升和500毫升的小包装可乐，以满足消费者在户外和便捷场合的需求。
目标市场根据市场细分的结果，可口可乐的目标市场可以概括为以下几个方面：年轻人可口可乐通过其经典的可口可乐广告，成功地吸引了年轻人的注意，并赢得了这个目标市场的忠诚度。
他们将可口可乐定位为青春、活力和乐观的象征，与年轻人的生活方式和心态相契合。
便捷消费者可口可乐推出了小包装的产品，以满足那些需要在急速的生活节奏中快速获得能量的消费者的需求。
这些小包装以方便携带和随时随地享用为特点，吸引了那些常常在户外工作或活动的人群。
健康意识消费者可口可乐公司推出了低糖和零糖的产品，以满足那些追求健康生活方式的消费者的需求。
这些产品通过添加代糖来减少糖分含量，一方面保留了可口可乐的味道，另一方面满足了健康意识消费者的需求。
定位可口可乐在市场上经过多年的发展，已经建立了强大的品牌形象和知名度。
他们的定位可以概括为以下几个关键点：乐观与快乐可口可乐以其独特的广告和愉快的口感，定位为一种带来乐观和快乐的饮料。
无论是与朋友聚会，还是在阳光明媚的日子里享受户外活动，可口可乐都是人们分享快乐的完美选择。
国际市场营销案例分析题及答案
国际市场营销案例分析题及答案在当今全球化的背景下，国际市场营销已经成为许多企业发展的重要战略。
本文将通过分析一个国际市场营销案例，来探讨在国际市场中如何制定营销策略并取得成功。
案例分析，可口可乐公司在中国市场的营销策略。
可口可乐公司作为全球知名的饮料品牌，其在中国市场的营销策略备受关注。
在进入中国市场之初，可口可乐公司面临着诸多挑战，包括本土竞争对手的强大、消费者口味的巨大差异以及文化习俗的不同等。
然而，通过巧妙的营销策略，可口可乐成功地在中国市场站稳了脚跟，并取得了长足的发展。
首先，可口可乐公司在中国市场采取了与本土文化相结合的营销策略。
他们在广告宣传中融入了中国传统文化元素，比如春节、中秋节等，使得消费者在观看广告时能够产生共鸣，增强品牌认同感。
此外，可口可乐还推出了一系列符合中国消费者口味的产品，比如冰糖雪梨口味、菠萝口味等，从而更好地满足了中国消费者的需求。
其次，可口可乐公司在中国市场注重与当地合作伙伴的合作。
他们与中国的超市、便利店等零售商建立了紧密的合作关系，通过共同的促销活动和营销策略，使得可口可乐产品更好地走进了中国消费者的日常生活。
此外，可口可乐还与中国的体育赛事、文化活动等进行赞助合作，提升了品牌在中国市场的知名度和美誉度。
最后，可口可乐公司在中国市场实施了多元化的营销渠道。
除了传统的广告宣传之外，他们还通过社交媒体、线上平台等多种渠道进行品牌推广和营销活动，使得消费者能够更加便捷地获取到产品信息，并参与到品牌互动中来。
通过以上的案例分析，我们可以看到可口可乐公司在中国市场的营销策略之所以成功，主要得益于其与本土文化的结合、与当地合作伙伴的合作以及多元化的营销渠道。
这些策略不仅帮助可口可乐公司在中国市场取得了成功，也给其他国际企业在国际市场营销中提供了有益的借鉴和启示。
结语。
在国际市场营销中，制定合适的营销策略对于企业的成功至关重要。
通过对可口可乐公司在中国市场的营销案例分析，我们可以看到，与本土文化的结合、与当地合作伙伴的合作以及多元化的营销渠道是取得成功的关键。
可口可乐进入国际市场
,
可口可乐进入国际市场战略总结为四点：
一、二战战略
响应二战初艾森威尔将军的号召，保证每个军人在任何地方都可以以5美分的价格得到一瓶可口可乐，而不管其成本为多少。
可口可乐的装瓶工厂，随着美国军队推向全世界，有美国大兵的地方就有可口可乐的存在，这一举措使可口可乐在欧洲和亚洲国家获得了占绝对优势的市场份额，为以后的发展奠定了坚实的基础。
二、体育赛事战略
世界三大体育赛事：奥运会、世界杯以及一级方程式赛车一直以来都是传播最为广泛，观众最为之多的体育赛事。
可口可乐1928年开始和奥运会进行合作，1974年与世界杯结缘，为每届世界杯最主要赞助商之一，2004年进入F1。
通过这世界三大体育赛事，推广力度是毋庸置疑的，品牌早已印入了人们的脑中，家喻户晓。
三、特许经营战略
这么多年来经营方式的选择, 始终根据它对饮料市场脉络变化而把握，先后经历了许可贸易、合作生产、合作改合资、合资改“锚式”合作(相当于特许经营) 。
今天的可口可乐的列车以特许经营进入模式开进世界。
更为迅捷的渗透到世界各个国家和地区，产品也因其管理优势而受到消费者欢迎。
四、本土化战略
可口可乐的本土化主要通过四个方面来完成：本土化传播，品牌
本土化，本土化营销，人力资源本土化。
光从字面上来看，这已经是高度的本土化企业，这给它在当地的发展带来极大的便利，深深扎根在当地。
本土化理念实施的直接结果就是可口可乐比过去任何时候都更贴近消费者。
“本土化思维，本土化营销”是可口可乐的策略核心。
品牌扩张与国际化战略食品饮料行业的成功案例与教训
品牌扩张与国际化战略食品饮料行业的成功案例与教训品牌扩张与国际化战略：食品饮料行业的成功案例与教训随着全球化的发展，品牌扩张与国际化战略成为食品饮料行业取得成功的关键因素。
本文将通过分析几个成功案例，总结出一些成功的策略，并探讨一些失败案例中的教训，旨在为该行业的从业者提供一些有价值的参考和启示。
一、成功案例：可口可乐作为全球最大的饮料生产商之一，可口可乐是一个标志性的品牌。
它的成功可以归因于多个方面：首先，可口可乐在品牌定位上做得非常成功。
它将自己定位为一种时尚、年轻和活力的产品。
这个定位使得可口可乐成为了众多年轻人的首选饮料。
其次，可口可乐在产品创新方面也非常出色。
除了经典的可口可乐口味，它还推出了无糖饮料、果汁、茶饮料等多种系列产品，满足了不同消费者的需求。
最重要的是，可口可乐积极实施了国际化战略。
它在全球范围内建立了广泛的供应链和销售网络，确保了产品的稳定供应。
此外，可口可乐还针对不同国家和地区的文化特点进行定制化，增强了产品的市场适应性。
二、成功案例：雀巢雀巢是全球领先的食品和饮料公司，其成功也有着明显的原因：首先，雀巢注重产品质量和安全。
它致力于提供高品质、安全可靠的产品，赢得了消费者的信任和口碑。
同时，雀巢在生产过程中重视可持续发展和环境保护，积极推动健康饮食和生活方式。
其次，雀巢通过收购和兼并等方式不断扩大规模。
它不仅在全球范围内建立了广泛的销售网络，还通过收购其他具有强大品牌影响力的公司，进一步巩固了自己在全球市场上的地位。
最后，雀巢注重与当地市场的融合。
它根据不同国家和地区的消费习惯和口味偏好，推出了多个系列产品。
这种本土化的策略使雀巢成为了全球消费者喜爱的品牌。
三、失败案例：百事可乐尽管百事可乐是一家全球知名的食品饮料公司，但在一些国际市场上并未取得成功。
其教训可以总结如下：首先，百事可乐在品牌定位上存在问题。
在一些市场上，它未能找到准确的定位，导致产品无法获得消费者的认同和接受。
可口可乐品牌国际化战略研究
可口可乐品牌国际化战略研究引言可口可乐是世界上最受欢迎的软饮料之一，成立于1886年。
自成立以来，公司一直在不断发展和扩张。
如今，可口可乐已成为一个全球品牌，拥有广泛的产品系列和全球性市场。
此外，可口可乐还不断推出新产品和创新，以满足不同市场的需求。
本文旨在研究可口可乐的品牌国际化战略，包括其战略的背景、目标和实施方法，并评估该战略在全球市场上的成功。
一、可口可乐品牌国际化战略的背景可口可乐公司的国际化战略始于20世纪初。
早期，公司主要通过特许经营方式向国外市场扩展，与当地企业合作，在世界各地开设了可口可乐的生产工厂和销售部门。
自1980年代以来，随着跨国公司的兴起和全球经济的发展，可口可乐通过收购、联合和授权等多种方式推行其品牌国际化战略。
在全球市场上，公司面临激烈的竞争，必须采取行之有效的国际化战略以确保其市场地位。
二、可口可乐品牌国际化战略的目标可口可乐的品牌国际化战略的主要目标是扩大其市场份额和增加其品牌知名度。
为实现这一目标，公司制定了以下战略：1. 适应当地市场需求可口可乐针对不同市场制定不同的营销计划。
例如，可口可乐对亚洲市场的战略包括推广不带气体的瓶装饮料，以满足当地人的口味和文化习惯。
此外，可口可乐还针对不同区域制定不同的广告宣传策略，以便更好地传播公司的品牌形象。
2. 加强品牌宣传可口可乐在全球范围内加强了品牌宣传，包括电视广告、海报广告、体育赞助等。
此外，可口可乐公司还与全球知名品牌合作，以提高其品牌知名度。
例如，可口可乐与迪士尼合作，推出了米老鼠的主题饮品，并在全球各地推广。
3. 推广新产品和创新可口可乐在全球范围内推广新品牌和新产品，以满足不同市场的需求。
例如，可口可乐在亚洲市场推出了冰红茶和茉莉花茶等新产品。
此外，公司还通过创新技术和生产流程来提高产品质量和效率，以便更好地满足消费者的需求。
三、可口可乐品牌国际化战略的实施方法可口可乐的品牌国际化战略主要通过以下几种方式实施：1. 联合和收购可口可乐通过收购或与其他公司合作，以进军新市场或在现有市场扩大其份额。
可口可乐公司发展战略分析
可口可乐公司发展战略分析一、引言可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，拥有悠久的历史和广泛的品牌产品线。
本文将对可口可乐公司的发展战略进行详细分析，包括公司的使命和愿景、核心价值观、目标市场、竞争优势和战略重点等方面。
二、公司概述可口可乐公司成立于1886年，总部位于美国亚特兰大，是一家全球领先的饮料公司。
公司产品线包括碳酸饮料、果汁、茶饮料、咖啡和能量饮料等。
可口可乐公司拥有众多知名品牌，如可口可乐、雪碧、芬达、冰露、维他柠檬茶等。
三、使命和愿景可口可乐公司的使命是通过创新和卓越的饮料产品，为全球消费者提供无与伦比的快乐和满足感。
公司的愿景是成为全球最受欢迎的饮料公司，以卓越的业绩、创新的产品和可持续的发展来推动经济增长。
四、核心价值观可口可乐公司的核心价值观包括：领导力、合作、多元和包容、诚信和透明、创新和创造价值。
这些价值观贯穿于公司的各个层面，指导着公司的决策和行为。
五、目标市场可口可乐公司的目标市场是全球范围内的消费者。
公司通过不同品牌和产品线满足不同地区和消费者群体的需求。
在发达国家，可口可乐公司主要面向成年人和家庭市场；在新兴市场，公司则更关注年轻人和儿童市场。
六、竞争优势可口可乐公司在全球饮料市场上具有明显的竞争优势。
首先，公司拥有强大的品牌影响力和消费者忠诚度，可口可乐品牌已成为全球最具价值的品牌之一。
其次，公司在全球范围内建立了广泛的销售和分销网络，能够迅速将产品送达消费者手中。
此外，可口可乐公司不断进行创新，推出符合消费者需求的新产品，并积极开展市场营销活动。
七、战略重点可口可乐公司的战略重点主要包括以下几个方面：1. 扩大产品线：公司将继续扩大产品线，满足不同消费者群体的需求。
例如，推出低糖、无糖和天然成分饮料，以满足健康意识日益增强的消费者需求。
2. 加强市场营销：公司将加大市场营销力度，通过广告、促销和赞助活动提升品牌知名度和影响力。
同时，公司将加强与零售商和分销商的合作，扩大产品的销售渠道。
可口可乐的国际市场营销
可口可乐的国际市场营销策略目录摘要 (3)1公司简介 (3)2可口可乐公司进入中国的战略 (3)3 产品策略分析——出售优质产品 (4)4价格策略分析——要让人人都买得起 (5)5分销策略分析——产品要无处不在 (5)6促销策略分析——推销产品要精明 (5)7总结成功之处 (6)摘要:可口可乐是一个闻名世界的百年企业，从诞生之日起，就不断在世界市场中创造着一个又一个的奇迹。
以中国为例，在1989到2006的短短十年里，公司就实现了销量增长近30倍并持续保持品牌排名位列榜首。
可口可乐为什么有如此大的成就，这很大一部分原因是由于它采取了很好的营销策略，下面就简单介绍一下可口可乐是采取了什么样的营销策略。
1公司简介1.1可口可乐公司的发展1886年药剂师约翰·彭伯顿与其助手发明了可口可乐。
它是全球最大的饮料公司，碳酸饮料市场的领导者。
其系列产品畅销200多个国家和地区，拥有近400个饮料品牌。
其品牌“Coca-Cola”是世界最知名的商标，品牌价值达到670多亿美元。
1.2可口可乐公司在中国的发展1927年可口可乐在上海建立中国第一家装瓶厂。
1948年上海厂成为美国境外首家销量超过100万箱的装瓶厂。
1979年1月可口可乐重返中国。
1981年在北京建立了第一家装瓶厂。
2000年，可口可乐将中国区总部从香港迁移到了上海。
目前，可口可乐在中国市场的累计投资已经超过14亿美元，年销量已经超过9亿标箱，并且可口可乐系统在中国市场雇佣员工共计三万余人。
可口可乐至2005年在中国已经建立了29个装瓶公司，35个生产厂，其中的绝大部分由中资或华人企业控股。
2可口可乐公司进入中国的战略2.1契约进入模式至2003年，可口可乐公司已经投入12多亿美元资金与其三个主要的特约装瓶商，太古、嘉里、中粮合作一起在中国建立了29个装瓶公司，35个生产厂，基本覆盖了中国所有的省份。
可口可乐公司选择的合作伙伴都是国际化程度较高、具有比较先进的经营及管理理念并且企业战略相进的集团公司，从而保证了双方在合作的过程中能够更好的达成共识，实现“共富”目标。
可口可乐国际市场经营分析
•可口可乐公司概述•可口可乐国际市场概述•可口可乐国际市场经营数据解析•可口可乐国际市场经营策略分析•可口可乐国际市场面临的挑战与对策目•可口可乐国际市场未来发展展望•结论与建议录公司背景介绍19世纪末20世纪初1950年代1980年代公司历史与发展核心价值观经营理念核心价值观与理念国际市场发展历程可口可乐进入国际市场，首先在欧洲和亚洲部分地区设立销售点。
20世纪初1940年代1980年代2000年代可口可乐开始在南美洲和非洲开设业务，逐渐扩大国际市场份额。
可口可乐通过与当地合作伙伴合作，进一步拓展国际市场，覆盖更多国家和地区。
可口可乐进行了一系列战略收购和合作，强化了其在国际市场的地位。
国际市场现状与地位国际市场拓展策略与措施合作与收购本地化战略创新与多元化强化品牌形象销售量数据分析销售渠道数据分析销售数据分析市场份额数据分析市场份额占比可口可乐在不同国际市场的市场份额存在差异。
在一些成熟市场，可口可乐的市场份额相对较高，显示出较强的市场竞争力。
而在一些新兴市场，由于竞争对手的激烈竞争和消费者购买力的不足，可口可乐的市场份额相对较低。
市场份额变化趋势随着不同国际市场的经济发展和消费者购买力的变化，可口可乐的市场份额也会发生变化。
在一些市场，可口可乐通过持续推出新产品和加强营销推广，市场份额逐年上升。
而在另一些市场，由于竞争对手的激烈竞争和消费者购买力的下降，市场份额逐年下降。
消费者偏好分析在不同国际市场，消费者的口味偏好存在差异。
在一些市场，消费者更喜欢甜味饮料，而在另一些市场，消费者更偏好于健康、低糖的饮料。
这为可口可乐的产品策略提供了不同的方向。
消费者购买力分析不同国际市场的消费者购买力存在差异。
在一些高收入水平的市场，消费者的购买力较强，对价格敏感度较低，更注重品质和口感。
而在一些低收入水平的市场，消费者的购买力较弱，对价格敏感度较高，更注重价格和实用性。
消费者行为数据分析市场定位策略聚焦高端市场根据不同市场的需求和文化特点，可口可乐会进行本地化的市场定位，以更好地适应当地消费者的需求。
可口可乐公司的战略经营领域的分析
可口可乐公司的战略经营领域的分析宏观、微观：中国软饮料市场那个的发展是从20世纪80年代开始的，时至今日，已经成为一个庞大的、成熟的市场。
借着我国改革开放吸引外资，政府的产业政策和税收政策也相对稳定，这给可口可乐在中国的发展壮大提供了良好的政治法律环境。
近年来，随着经济的快速增长和城乡消费者收入水平和消费能力的持续提高，促使饮料消费者需求始终处于较快的增长的阶段，但是，由于08年一场金融危机对中国冲击很大，但由于政府出台很多挽救金融危机的政策，中国逐渐走出金融危机，所以，可口可乐可以逐渐加大对中国的投资，特别是在内地，受到金融危机影响较少，消费环境稳定，可以加大投入。
总体来说可口可乐拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商、供应链相对清晰，而且根据实际的情况不断调整自己的供应链价值链。
这于缔造可口可乐的稳固王国不无关系，美国软饮料行业内部基本上只有两个竞争者，因为两个公司占70%的市场占有率，但是这两个品牌在顾客感受和印象上有一定的差异，而且两大可乐公司在软饮料行业都具有悠久的历史和巨大的广告投入历史和广告影响使可口可乐和百事可乐这两大品牌成为美国文化的象征，由于种种原因锁定的购买者秘密的配方Coca Cola, 限制性的行业内部竞争形成了巨大的行业垄断目前可口可乐更朝新的方向继续发展。
业务范围：该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。
酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。
可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer（沙士），水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
可口可乐进军国际市场
而可口可乐公司正是运用这种特许装瓶系统巧妙地将品牌扩张和企业扩张结合在一起别出心裁地营造出了一个世界级的可口可乐红色世界使可口可乐成为世界第一品牌可二战时期为了与军队保持良好关系塑造爱国形象可口可乐采取的是5分钱一杯的低价策略这立刻得到了美国军民的感动和支持为可口可乐赢得了口碑
可口可乐——-进军市场
产品分析
• 可口可乐是全球第一品牌，品牌价值已达700多亿美元。 而且其生命周期长、辐射范围广。可口可乐从1886年诞生 至今已有122岁了，按产品生命周期原理，产品进入市场 ，应该遵循成长、成熟和衰退的生命周期。但可口可乐成 为一种例外，它不断进入新的市场，在全球市场不断增长 ，至今还没有进入成熟期，更没有衰退的迹象。现在可口 可乐在全球分销和特 许经营的国家已将近200个，它是名 副其实的无国界全球化产品。
二、可口可乐的品牌营销战略
•
1.品牌的设计
品牌市场定位对品牌营销十分重要。1915年，可口可乐饮料的市场定位就确定在“ 永远的可口可乐”这一广告口号上，从此将美国文化兼容并蓄与各国不同的市场环 境中，成为人类进入工业化社会以来最具全球价值的经典品牌。可口可乐是饮料， 饮料是人类的一种永恒需求。长寿的品牌常常依附于长寿的产品。饮料是人类的一 种永恒需要，它的基本功能是解渴，因此，“有人的地方就会有人‘口渴’，就会对饮 料产生购买需求”成为可口可乐公司的一句著名的销售格言，也为“永远的可口可乐 ”的存在提供了基础。
一、前言
• “假如可口可乐的工厂被一把大火烧掉，全世界第二 天各大媒体的头版头条一定是银行争相给可口可乐贷款。 ”这是可口可乐人最津津乐道的一句话。可口可乐这个假 设包含着一个深刻的营销学原理，那就是“品牌价值与企 业安全系数成正比”——一个企业的品牌价值越高、影响 力越大，这个企业生存的安全系数越高。 • 品牌价值是品牌给产品带来的超越其功能效用的附加 价值或附加利益，这种附加价值或利益表现为品牌给企业 和顾客提供超越产品或服务本身利益之外的价值。一个品 牌的价值大小取决于该品牌（不是产品）的获利能力，也 就是人们为这个品牌而愿意多支付的价格，而该价格的高 低是消费者对品牌形象评价的一种长期动态反应。
可口可乐国际市场经营分析
总体国际市场表现：
• 第二次世界大战刚结束，可口可乐的全国销量是 50亿多瓶
• 1948年，可口可乐的销售毛利润达到了1.26亿美 元。
• 1980年，可口可乐营业额达到了60亿美元，利润 是4.5亿美元，是20年前的10倍。
• 1988年在美国国内10大饮料销售中，可口可乐公 司就占5种，占据了美国国内80%的市场占有率。
五、选择一个具体的国家，分析该 跨国企业的市场经营策略
• 可口可乐在中国的市场营销策略
• 1、经营环境分析（经济、人口、文化、政治）
• 经济状况：
• 中国的发展得越来越好，经济水平在不断的上 升，经济实力在不断的加强。人民的消费水平 也在不断的提高。虽然2008年的一场经济危机 对中国的冲击很到。可是我国政府出台了经济 危机的政策，而且，取得了一定的效果，现在 我国已经逐步走出了经济危机，从长远看，可 口可乐公司可以加大投机来扩大市场。
可口可乐国际市场经营分析
二、请论述经济全球化对该企业产生的 影响（10分）
• 经济全球化使经济活动跨越了民族国家的疆 界在世界范围内开展，为各个国家提供了更 多的发展机会，也极大地丰富和方便人们的 日常生活。
• 可口可乐公司的产品畅销200多个国家，拥 有将近400多个饮料品牌，在全球生产2600 种产品，每日销量超过16亿杯，这就是贸易 的全球化给可口可乐公司带来了丰厚的收益。
• 经济全球化加速生产要素的国际流动，为可 口可乐公司利用国内国际资源创造了条件。
• 在经济全球化的今天，跨国收购或者一个国 家的企业收购已经不是一件新鲜的事情。这 让我想到了之前可口可乐收购汇源，汇源在 本国的市场份额并不小，若被可口可乐公司 收购，那么可口可乐公司随着市场份额的增 加利润增加的可能性比较大。这是经济全球 化给可口可乐公司带来的好处。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
可口可乐进军国际市场的
战略分析
姓名：张金梦
学号：4009
班级：经济管理学院13级市场营销班
可口可乐进军国际市场的战略分析
摘要：
可口可乐是世界最大软饮料公司，公司总部设在美国亚特兰大。
其品牌价值已超过700亿美元.是世界第一品牌.他占全世界软饮料市场的48%,它在全球各地有500多种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球畅销汽水前5位中独占4位，大约每秒钟售出19,400瓶饮料，每日饮用量达10亿杯。
可口可乐进入国际市场战略我们总结为5点：分别为公关策略、渠道策略、促销策略、产品策略
关键词：国际营销、可口可乐、
一、公关策略
（一）体育赛事战略
世界三大体育赛事：奥运会、世界杯以及一级方程式赛车一直以来都是传播最为广泛，观众最为之多的体育赛事。
可口可乐1928年开始和奥运会进行合作，1974年与世界杯结缘，为每届世界杯最主要赞助商之一，2004年进入F1。
通过这世界三大体育赛事，推广力度是毋庸置疑的，品牌早已印入了人们的脑中，家喻户晓。
（二）二战策略与借力策略
为响应二战初艾森威尔将军的号召，保证每个军人在任何地方都可以以5美分的价格得到一瓶可口可乐，而不管其成本为多少。
可口可乐的装瓶工厂，随着美国军队推向全世界，有美国大兵的地方就有可口可乐的存在，这一举措不仅使可口可乐在欧洲和亚洲国家获得了占绝对优势的市场份额，为以后的发展奠定了坚实的基础还树立可口可乐的爱国形象，恐怕是伍德鲁夫最成功的公关举措。
二、渠道策略
（一）特许经营战略
这么多年来经营方式的选择, 始终根据它对饮料市场脉络变化而把握，先后经历了许可贸易、合作生产、合作改合资、合资改“锚式”合作(相当于特许经营) 。
今天的可口可乐的列车以特许经营进入模式开进世界。
更为迅捷的渗透到世界各个国家和地区，产品也因其管理优势而受到消费者欢迎。
（二）供应链管理
可口可乐以长期合同、控股或持股的方式管理供应链，就是致力于建立长期的伙伴关系，有了这种长期伙伴关系，就可以提高供应链的生产力和附加值，改善供应链的获利能力。
（三）网络营销战略
可口可乐网络营销策略主要包括消费者策略、沟通策略、策略联盟策略、互动策略等方式。
1、消费者策略
可口可乐发现，网络现在是对年轻人来说最具有吸引力的媒介。
有数据为证：目前中国的网络用户有１．１亿，其中有４０００万是宽带上网，并且这个数据每天都在增加，其中大部分为年轻人。
这一切都说明年轻人对网络的重视和依赖程度在攀升，与此同时，传统媒体对年轻人的吸引正在下降。
2、沟通策略
２００５年，可口可乐在全球推出了ＩＣＯＫＥ平台。
这个集音乐、娱乐资讯、游戏的快速消费品网站试图加强可口可乐品牌与年轻人之间的沟通和联系。
可口可乐公司将商品、服务和品牌信息传递给消费者，然后像朋友一样，消费者也乐于将其感受及意见反馈回来。
这种形成企业、商品、服务、品牌与消费者之间的联系，就是沟通。
3、策略联盟策略
２００６年３月份，可口可乐（中国）饮料有限公司与腾讯科技有限公司举行了主题为“要爽由自己，畅享３ＤＱＱ秀”的新闻发布会，双方宣布结成战略合作伙伴关系。
可口可乐的网络营销活动与这些受年轻人欢迎的网络内容进行嫁接，而不仅仅局限在单纯的广告投放上，正是想在一个轻松愉快的环境下和消费者达成沟通，在传递流行的、快乐的内容同时实现品牌推广的目的。
可口可乐与腾讯的战略合作通过线上与线下两个通道双管齐下并相互配合。
线下采取了Ｑ币卡、外包装、海报和户外广告等合作方式（主要为合作身份的体现）；而线上合作除了传统的硬广告投放以外，主要采取了以３Ｄ秀为核心，以ＱＱ主题包和Ｑｚｏｎｅ为辅助的创新性业务合作方式。
4、互动策略
２００５年可口可乐和第九城市合作的《魔兽争霸》中尝到甜头后，这一软饮料巨头再次打出“网络营销牌”。
２００６可口可乐宣布与在线游戏运营商天联世纪建立合作关系，利用后者旗下的当红网游《街头篮球》进行互动营销。
通过联手，可口可乐的促销活动将借由《街头篮球》平台在全国铺开，其虚拟广告也将在游戏中大量出现，游戏玩家可以通过其ｉｃｏｋｅ．ｃｎ网站获得虚拟道具。
《街头篮球》的玩家往往集中于十几岁的年轻人，正是可口可乐的目标消费群体。
促销只是可口可乐营销布局中的一小部分。
更为重要的是，可口可乐希望借此加强ｉｃｏｋｅ．ｃｎ网络平台在青少年中的影响力。
《街头篮球》中的虚拟道具除了通过购买方式获得，还可以通过购买可口可乐，登陆ｉｃｏｋｅ．ｃｎ网站获得，这无疑对游戏玩家有着极大的吸引力。
ｉｃｏｋｅ．ｃｎ是可口可乐２００５年重点推广的一个网站，与《魔兽争霸》的合作也经由此平台展开。
5、可口可乐网站的VI设计
（1）网站采用大胆鲜明的颜色，视觉冲击强烈
网站风格简洁、大方；文字简洁有力、励志；图片风格幽默、直接、大胆
（2）可口可乐网站特点：
有多幅首页，带有肥皂剧对白似的开场白
搞笑无所不用
三、促销策略
（一）本土化战略
可口可乐的本土化主要通过四个方面来完成：本土化传播，品牌本土化，本土化营销，人力资源本土化。
作为可口可乐在中国成立的第一家合资企业——北京可口可乐饮料有限公司，其20年的发展历程，就是可口可乐在中国本土化策略的一个缩影。
可口可乐的本土化包括各个方面，从工厂、原料、人员到产品、包装、营销，99%都是中国的，而与其他方面的本土化相比，营销理念的本土化是经过了一些曲折的。
除了在营销方式上本土化外，北京可口可乐饮料有限公司还在产品包装上大做本土化文章。
无论是春节的阿福、十二生肖、申奥金罐、中国队之足球版，还是春节剪纸等各种具有中国色彩的包装，都让消费者感到可口可乐就是本国的产品，对于增加销量起到了推动作用。
可口可乐的聪明让消费者在潜移默化中认同自己的品牌，感受品牌的亲和力。
“本土化思维，本土化营销”是可口可乐的策略核心。
（二）促销策略----3p
1.买得起----物有所值：
产品不仅使消费者有能力购买，而且必须使消费者获得的回报价值符合甚至超过他的付出
2.买得到----无处不在：
要求可口可乐产品必须渗透到市场的每一个角落，使得消费者在任何时间与任何地点都能购买得到
3.乐于买----心中首选：
要求可口可乐的产品不仅被消费者喜欢和接受，而且要力争占据消费者的心智，成为其首选产品或品牌
四、产品策略
（一）产品定价：买得起、愿意买，并且可口可乐形象在饮料市场上独树一帜，满足了年轻消费者的特定需要
（二）全球品牌管理：
1、品牌管理多元化、品牌管理本土化、品牌的原产地效应（可口可乐的发源地、设计地影响着消费者的购买决策）
2、与此同时我们无论走到哪里都可以看到醒目的红色可口可乐的户外广告宣传，无论是它与各大合作店牌上面的广告还是餐厅中的挂墙菜单甚至户外的落地牌，室内的餐桌牌或大或小但你总能看到的身影以及它的一系列赞助与社会公益活动都在无形中将它的品牌与产品渗透到了我们每个消费者的日常生活中并且触手可及。
3、品牌延伸：可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡
4、品牌维系
可口可乐公司为了更好地推广自己的品牌，每隔一段世界就回推出跟当时历史事件有关的标语。
可口可乐公司将产品意象从饮料本质抽离，以人与人之间的情感出发，塑造出温馨的氛围，从网站、平面广告，到电视传媒一体成型的宣传，可口可乐做的非常的全面
参考文献：
1.菲利普・科特勒．营销管理［Ｍ］．上海：上海人民出版社，２００６．
2.陈英．可口可乐改打网络营销［Ｎ］．竞报，２００５－０５－１１．
3.ｗｗｗ．ｉＣｏｋｅ．ｃｎ［ＥＢ／ＯＲ］．
4.高力,翔陶于.审视可口可乐的奥运体育赞助策略.体育与科学，2006，1.
5.王芳.可口可乐公司的品牌营销策略及其对我国的启示.商场现代化，2007，4.。