笔记整理如何写一份打动投资人的商业计划书

笔记整理|如何写一份打动投资人的商业计划书

首先要明确的一点是，商业计划书（以下简称BP）是给投资人看的，需要的是一份逻辑严谨的项目介绍。

而投资人分为两种，分别为：略投资人、财务投资人，这两种投资人所关注的点不一样，所以，要依据投资方向制定相应的投资要点。

投资人特征及关注要点如下表：

投资人特征关注要点

战略投资人希望参与公司管理经营

的长期投资人；项目拥有的市场规模及变现模式，能带给战略投资人的价值；

财务投资者不参与公司管理经营，而

只是分享公司发展收益

的投资人；项目数据情况、运营模式是否跑通、商业模式是否经过验证，综合以上几点，在未来是否有比较乐观的收入；

BP表现形式如下表：

不讲什么讲什么

切记不要给投资人画饼有逻辑支持的故事

不要描绘特别宏观的未来对现有数据做详细分析，学会数据对比非核心内容，无价值的图片对重点内容做数据对比（比如对传统模式

的改进方式及改进后的数据）

页面中堆积内容，造成阅读成本高每页只用一句话突出一个核心主题，并用

3-5个核心点对该主题进行阐述；

以“短句+数据”为主要表达形式；

BP全篇逻辑顺序如下表：

章核心主题核心点

市场1、用户遇到什么问题让投资人明确这个项目解决了用户什么问题，做

什么市场；

2、有多少这样的用户这个市场的体量有多大，切记不要直接写千亿

级、万亿级；要明确有针对性的用户体量大小，

针对这样的用户怎样切入；

3、竞争对手优势不要只写竞争对手劣势，也要写优势，更不要写

无竞争对手，一般投资人都不会相信；

项目情况4、怎么解决【逻辑通顺】

项目具体的情况，投资人会关注项目逻辑是否通

顺，用户是否有这样的需求；

5、解决的如何【数据】

陈列各种维度的数据；

6、如何赚钱【营收】

投资人会重点关注，因为投资人会担心投入的钱

将撑不到下轮资金的注入；

7、为什么能做【团队背景】

只需要把背景中有关的经验要提炼出来；

规划8、拓展与获客方案计划怎么做，获客成本有多高，现有的获客渠道；

9、可行的数据预测有理论依据的可行数据预计；

10、融资需求和用途根据现有营收数据做比较客观的估值，在根据这

个估值做融资需求，不要夸大融资需求；

投资人在看完BP后，如果有投资意向，会邀约创业团队进行下一轮路演，

路演中要的要点分析如下表：

过程要点

路演前准备“演讲稿+问题清单”：在演讲稿中要清晰每一页的主题和产生的数据；另外要准备一份问题清单，罗列投资人可能想了解的行业及

项目细节；

路演中演讲内容要足够好，声音要吸引投资人；

路演后与投资人见面，收集投资人的反馈，分析反馈意见是否有价值，对有价值的反馈内容做自省；