花园洋房推广方案

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优质生活、品牌社区成为城市居住的主流!
项目总体定位
集创新的建筑形态、优质的产品形态、成熟的园林环境、完善的 配套设施、杰出的品牌企业多重特性为一体的高端社区。
花园洋房概念产品支撑点
创新的建筑风格:介于常规住宅与TOWNHOUSE、别墅之间的产品类型;
和谐的生态景观:人与自然结合,建筑与自然的结合;
完善的市政配套:资源配套设施先进,国际化社区水准;
优越的生活配套:商业风情街、多功能会所、国际双语幼儿园;
卓越的企业品牌:恒大地产品牌知名度。
项目价值最大化
依托片区地块的现有稀缺资源,将房地产、生态、文脉、 及企业品牌等资源整合,建立:创新形态的高尚住
宅产品
市场形象论证
领先性(专利产品形象) 品牌性(恒大品牌与项目品牌的有效转化)
高端 项目
主流项目 常规项目 小型项目
本项目属于当地高端产品,在推广上需要体现尊贵和实 力,因此在本项目的开发推广费用上,将需要投入相对较 多的比例。 结合市场通常传播费用比例情况和项目具体情况,建议 本项目采取3%的。
传播项目案名的知名度
主打项目形象,塑造高档楼盘品质感
主打项目产品各分卖点
阶段传播策略
根据现目前媒体现状,结合项目自身实际情况, 我们可以得出:项目媒体推广策略之16字方针:
重点倾斜、抢占资源 循序渐进、多边配合
12月31日-2月31日
预热期
阶段媒体投放目的: 项目案名认知
预计阶段媒体投放效果: 传播项目知名度:3星 传播项目美誉度:1星
愈懂得 愈珍藏
12月 1月 预 热 期
2月 3月
4月 认 筹 期
5月
6 、7 、8 月 开盘强销期
9、10、11月 销售持续期
一个小镇的诞生 源自对生活理想的觉醒 大学城首席阳光小镇
愈懂得 铂钻精神 人文大宅
愈珍藏
阶段媒体投放主题
阶段营销活动策略
以社区文化节的活动形势贯穿项目营销周期始终, 凸现项目品质,增加项目的市场亲和力。在项目进行正 式的营销阶段后,增加抽奖、赠送、卖送等为主题的多 种活动,使项目的整个销售周期高潮迭起,充分的实现 聚引客户,促进成交的销售目标。
阶段媒体投放如下:
线下:广告牌、建筑围墙、报纸。 线上:搜房网、腾讯、新浪等主流媒体网络条
大学城首席阳光小镇
网络条
3月1日-5月31日
认 筹 期
阶段媒体投放目的: 形象展示、立体多方向轰炸,引起目 标人群关注,提高人群购买欲望。
预计阶段媒体投放效果: 传播项目知名度:4星 传播项目美誉度:3星
人文大宅
网络炒作
样板间
生活方式的集中展示 展示全新的户型设计理念 打造产品稀缺,制造亮点户型 室内小品和光线的运用
6月1日-8月31日
开盘强销期
阶段媒体投放目的: 短时间内投入大量广告,全方位、多角度 饱和轰炸,断时间内迅速强化项目知名度 和美誉度,同时把项目的种种优势贯彻到 客户心中,引导和促使客户客户成交。 预计阶段媒体投放效果: 传播项目知名度:5星 传播项目美誉度:5星
12月 1月 预 热 期
2月 3月
4月 认 筹 期
5月
6 、7 、8 月 开盘强销期
9、10、11月 销售持续期
促销活动 品牌发布会 劳动最光荣 开盘+优雅绽放酒会 巴西,我来了。
啤酒擂台赛
阶段营销费用预算
传播费用预算
产品形式 顶级 物业 高尚 住宅 传播费用占销 售额比例 7% 3-5% 2-3% 1.5—2% 1%以下
销售持续期
阶段媒体投放目的: 依据不同的节点和时段,间隔性进行 广告攻势,促使成交,扩大业绩。 预计阶段媒体投放效果: 传播项目知名度:3星 传播项目美誉度:4星
阶段媒体投放如下:
线下:派 单、(配合阶段营销活动派发)短 信、(9、10、11 月各发布短信1次)路边展示系统、(配合阶段营销活动展示) 户外广告牌更换3次画面、车体、车站牌画面更换3次画面。 线上:项目卖点、活动参与。
阶段媒体投放如下:
线上:
呈现阳光小镇的生活方式,释放项目人文氛围、自由开放、休闲的气质。 方式:报纸、软文、网络以及适当的炒作。
线下:
结合线上传播主题,多渠道进行推广配合,同时以样板间和公关活动,让目标客群更深入体 会项目的特质; 渠道:户外、彩信、短信、机场灯箱、登机牌、航空杂志、样板间。
铂钻精神
阶段媒体投放如下:
线下:直投(夹报、派单、直投)、报纸广告、增加10块广告牌投放、 街道路灯广告展示系统、形象墙更换3次画面、户外广告牌更换3次画面、车体、车站牌画面 更换3次画面。 线上:电视广告、短信、彩信(每周一次)、网络媒体。 一个小镇的诞生 源自对生活理想的觉醒
9月1日-11月31日
项目高端形象塑造,树立项目高档楼盘品质感
6月1日-8月31日
开盘强销期 阶段主要事件: 1、后期售楼中心(内装、外装)、项目主景观、样板间等工程完毕; 2、9月28日后期售楼中心投入使用,入场;10月6日风景洋房盛大开始; 阶段营销主要手段:轰动营销 重装出击全城覆盖,获得关注率和话语权。 阶段推广主诉求:
推广广告语:
生活应该这样!
以简洁直接的语言,引起受众对我们所倡导的生活的好奇,同时 也引导他们去思考自己所期望的生活与所拥有的生活,并将它们来进 行比较,引发对推广核心“私享”生活的深层次思考与追求。
第三部分:推广策略
阶段推广诉求策略 阶段营销活动策略
阶段传播策略 阶段营销费用预算
12月 1月
综合性(地区价值、综合配套、风情街区生活)
适应性(优雅安静、精致含蓄、舒适实用的市场追求) 共同形成不可复制的整体优势!
客户区域定位
重庆市
各区县对大学城 向往的客户圈层
大学城
北碚区、璧山 区、沙坪坝等
主力目标客户群定位
政府部门/高 级金领
知识精英
二次置 业者
第二部分:推广主题
推广案名——
本组成员:徐小娟 王禹 刘文佼 姜凌轩 马国翔 邓程坤 成博
本案观点
当城市变得越来越大,家变得越来越拥挤,我们该如何去找回 生活的意义?是在生活中寻求地位?还是从中寻找自我? 答案从这一个选择开始。
目录
第一部分 项目定位 第二部分 推广主题 第三部分 推广策略
第一部分 项目定位
拥有良好的土地资源、市政配套 拥有优质品牌生活的广阔空间
一个简单而又内涵丰富的名字
阳光小镇
精神的、修养的、阶层的、生活的阳光小镇
主题分解 从重庆选择大学城; 从众多的品牌和项目中选择恒大和阳光小镇; 从众多的建筑形态中选择情景洋房; 选择的动力 :思考、思维活动 思想
主题分解 从重庆选择大学城; 从众多的品牌和项目中选择恒大和阳光小镇; 从众多的建筑形态中选择情景洋房; 选择的目的 : 品牌的、优质的 舒适的、自然的、私享的
项目各卖点
(户型、电梯、配套、景观、园林、物业、规划等)
9月1日-11月31日
销售持续期
阶段营销主要手段:“五段式”营销 批发式销售,最大程度积聚势能,制造稀缺资源,紧张购买。 阶段推广主诉求:
项目附加值,项目增值趋势等
各营销阶段推广诉求图示
12月 1月 预 热 期 (市场培养) 2月 3月 4月 认 筹 期 (接触市场) 5月 6 、7 、8 月 开盘强销期 (占领市场) 9、10、11月 销售持续期 (稳定市场) 主打项目附加值 及增值趋势
在地产营销中,传播费用的投入多寡,也是 一个项目能否达到预期销售和实现最终价值利 润的一个重要环节。传播策略一般分以下两大类: 1、成本主导型 此类物业以中低端产品为主,客户多为 低端消费人群,价格主导消费理念,所以销 售均价往往无法突破瓶颈上限,为了保证有 利润,所以要严格控制成本,降低推广费用; 2、投资回报型: 此类物业以高端产品为主,潜在客户收入 颇高,以追求居住品质为理念,价格有弹性升 值空间。加大推广力度,能增加物业形象品质 有助于销售价格的扬升和缩短销售周期;由于 销售价格增长和销售速度加快,也相当于变相 降低成本;
预热期
阶段主要事件: 1、前期售楼中心全面启动; 2、置业顾问、物业服务人员招聘、培训中; 阶段主要营销手段:饥饿营销 神秘感和价值感的小道传播,吊起胃口; 阶段推广主诉求:
传播项目案名的知名度
பைடு நூலகம்
3月1日-5月31日
认 筹 期 阶段主要事件: 1、前期售楼中心(内装、外装)、周边路面、导示系统等工程完毕; 2、3月25日售楼中心投入使用,入场;5月7日认筹开始; 阶段主要营销手段:情景营销 样板区的先期启动,建立独一无二的现场体验。 阶段推广主诉求:
2月 3月
4月
5月
6 、7 、8 月
9、10、11月
预 热 期 (市场培养)
认 筹 期
(接触市场)
开盘强销期
(占领市场)
销售持续期
(稳定市场)
阶段推广诉求策略
本阶段主要阐述在各营销阶段当中,媒体推广相对应 的诉求重点并以此为基础,以便建立在此基础上的其他 工作的顺利展开。
12月31日-2月31日
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