金地宁波地产项目推广策略提案.pptx
金地品牌推广策略书
金地集团新城市公司品牌推广指引金地（集团）股份有限公司2012年8月序言今年以来，集团的发展进入了快车道：西南、西北和东北三个办事处相继成立，集团完成了全国性的产业布局；而深圳、北京和上海三个区域公司亦加快了区域内拓展的步伐，陆续设立了广州、山东、山西和宁波等新的城市公司或办事处。
这些新成立的业务单元，有的已经承担现成项目的运营，即将为集团做出贡献；有的虽然刚刚成立，但是已经在脚踏实地向前推进业务，承担着新市场开拓的艰巨责任。
作为集团大家庭的新成员，他们既负责着业务拓展之重任，又肩负着品牌建设之使命。
而在房地产行业日益走向精细化经营的市场形势下，品牌发展商将迎来更加良好的发展机会，与此同时亦使得品牌建设显得更加重要而紧急。
那么，新业务单元在其业务区域如何进行品牌建设？他们在品牌建设过程中如何保持集团品牌的DNA？他们又该如何结合当地具体情况进行本地化的品牌运作？集团总部、区域公司和新业务单元在品牌建设过程中如何进行分工和协作？在集团业务迅速发展的环境下如何保证品牌的持续增值？诸如此类的问题已经不再单纯属于业务探讨的范围，而是早已摆在我们面前的现实任务。
集团品牌文化组根据集团要求和新业务单元的工作需要，编撰了此份《金地集团新城市品牌建设工作指引》（第一版），作为新城市品牌建设工作的基本依据。
“指引”内容包括集团品牌理念和品牌体系、品牌活动推广、新闻与公关、媒体关系管理、企业文化建设、内刊、客户关系管理、客户会管理等品牌建设的主要业务板块。
由于新城市品牌建设工作对于集团总部、区域公司和新城市公司均为新的课题，再加上行业内可供借鉴的成功经验也不多，“指引”的内容肯定存在不完善之处。
我们希望大家在使用过程中踊跃提出意见和建议，以便我们在再版时改进。
金地集团品牌文化组目录第一部分集团品牌理念和品牌体系指引一、金地集团品牌理念7-101、企业愿景2、企业使命3、企业承诺4、企业个性5、品牌架构6、品牌外部传播策略7、品牌传播口号8、品牌英文名称及其阐释二、金地集团VI管理制度10-131、金地集团VI系统简介2、VI应用过程注意事项三、金地集团品牌传播资源（附光盘）14-161、品牌宣传软文2、企业形象广告和图片3、企业形象推广活动4、企业宣传内部刊物5、企业宣传影视片6、外部品牌推介PPT四、金地集团品牌管理制度17-211、企业品牌与项目品牌互动传播管理2、广告传播渠道管理3、VI审核管理4、工作信息平台搭建管理5、子品牌建设管理6、项目命名管理第二部分品牌推广活动指引一、进入新城市之前的品牌推广活动22-23二、进入新城市之初的品牌推广活动23-24三、进入新城市之后的品牌推广活动24-26 第三部分新城市客户会建设指引一、家天下作业指导书27-331、目的2、适用范围3、定义4、职责5、集团程序6、子公司程序二、家天下VI体系331、家天下LOGO2、家天下会员手册（附光盘）3、家天下会员卡三、家天下章程和流程33-441、会员章程2、入会申请表3、家天下积分申请流程（以广州公司为例）四、家天下会刊45五、家天下会员招募45-46六、家天下活动组织46-49七、E龙公司资料49-50八、特约商家合作50-52第四部分媒体管理和维护指引一、进入新城市之前的媒体宣传活动53二、进入新城市之初的媒体宣传活动53-54三、进入新城市之后的媒体宣传活动54-55四、媒体关系管理制度55-56第一部分：品牌理念和品牌体系指引目的：为了帮助新城市公司充分利用金地品牌既有资源，配合金地集团城市扩张的发展战略，迅速消除进入新城市市场后可能遇到的认知屏障，在较短时间内打造金地品牌的知名度和影响力，同时保证在新城市市场上金地品牌定位、品牌形象的一致性和稳定性，特制订本指引，为一线公司在新城市开发过程中实施企业品牌传播提供资源支持和规范性指导。
金地宁波地产项目推广策略提案
金地宁波地产项目推广策略提案概述金地宁波地产项目是一项具有巨大潜力的住宅房地产项目，在市场竞争激烈的宁波地区具有重要的地位。
为了最大限度地提高该项目的知名度和销售额，我们需要制定一套有效的推广策略。
目标受众我们的目标受众主要是年轻的家庭或个人买房者，他们对于舒适、方便和高品质的住宅有着较高的需求。
另外，我们也将针对投资客群进行一定的推广，以吸引他们参与该项目。
推广渠道1. 线上推广•网站营销：建立项目官方网站，并通过优化搜索引擎和投放线上广告增加网站曝光率。
•社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微信公众号、微博和抖音等，发布项目的最新动态和相关资讯，吸引用户的关注和参与。
•内容营销：开设博客或发布专题文章，分享有关购房指南、宁波地区的发展情况以及金地宁波地产项目的特点等内容，增加用户对项目的了解和兴趣。
2. 线下推广•市场调研：通过市场调研了解目标受众的需求和偏好，为后续的推广活动提供数据支持。
•展会参展：参加宁波房地产展览会等相关展会，展示金地宁波地产项目的优势和特点，与潜在客户进行面对面的交流和沟通。
•户外广告：在地铁站、公交站牌、商业中心等人流量较大的地方投放户外广告，提高项目的知名度。
•联合推广：与相关品牌、房产中介公司等合作，进行联合推广活动，通过互相引流增加项目的曝光度。
推广活动1. 线上活动•线上抽奖活动：通过官方网站和社交媒体平台举行抽奖活动，吸引用户参与，提高项目的曝光度。
•网上讲座：组织专业人士举办线上讲座，分享购房经验和金地宁波地产项目的优势，吸引潜在客户参加。
•线上问答：定期在社交媒体平台上举办问答活动，解答用户对项目的疑问，增加用户对项目的了解和信任。
2. 线下活动•现场参观：定期开放项目所在地进行现场参观，让潜在客户亲身感受项目的环境和质量。
•房产咨询会：举办房产咨询会，邀请专业人士分享购房经验和项目特点，同时提供咨询服务，吸引客户现场咨询。
•开盘活动：在项目开盘时举办盛大的开盘活动，包括礼品赠送、特惠购房和现场演出等，吸引客户参与，并促成购房决策。
金地策划方案
金地策划方案1. 引言本文档旨在为金地公司提供一份策划方案，旨在帮助公司实现市场营销目标并提升品牌知名度。
通过跨渠道的整合营销策略，金地将能够吸引更多潜在客户并实现销售增长。
2. 目标金地的目标是在竞争激烈的房地产市场中，提升品牌知名度，并吸引更多的潜在客户。
通过实施本策划方案，金地将实现以下目标：•提高品牌知名度；•增加潜在客户数量；•提升销售额。
3. 策略3.1 品牌建设3.1.1 公司标志和口号设计一个具有辨识度的公司标志和口号，以传达金地的核心价值观和独特性。
该标志和口号将在品牌推广活动中广泛应用。
3.1.2 品牌形象推广通过多种渠道，如广告、户外媒体、社交媒体等推广金地的品牌形象。
特别强调金地的高品质建筑、环保理念和卓越服务。
3.2 市场推广3.2.1 社交媒体营销利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，开展市场推广活动。
定期发布房产资讯、宣传楼盘优势，与潜在客户互动，建立良好的品牌形象和客户关系。
3.2.2 搜索引擎优化通过优化网站内容和结构，提高金地在搜索引擎上的排名。
结合关键词研究和内容营销策略，使金地的网站在潜在客户搜索到关键词时能够被更多人看到。
3.3 线下推广3.3.1 展会和活动参加房地产展览会和其他相关行业展会，展示金地的楼盘和服务。
通过组织户外活动、开展楼盘现场参观等方式，吸引潜在客户，并提供专业咨询和解答疑问。
3.3.2 合作伙伴关系与相关行业的合作伙伴建立牢固的关系。
例如，与金融机构合作提供优惠融资方案，与室内设计师合作提供装修方案，以增加客户购房的吸引力。
3.4 客户关系管理3.4.1 客户数据库建立建立客户数据库，包括潜在客户和现有客户的信息。
通过定期更新和维护数据库，保持与客户的联系，并提供个性化的服务和推广活动。
3.4.2 定期沟通和活动通过电话、邮件、短信等方式，与客户保持定期沟通，并提供有价值的信息和活动。
例如，发送节日祝福、优惠促销信息等，以增加客户的黏性和忠诚度。
某地产公司策略推广提案(PPT90页)
打文化这张牌？行得通。
但如何表现会更精彩？ 会更能打动客群，形成鲜明个性，从市场中跳出来？
客观来看谁会选择CBD里的物业。
CBD代表一座城市商务、购物、休闲等的最高水准，
有能力考虑CBD里物业的，他的工作、生活一定与CBD密切相关。
比较的显微镜下。我们既然有文化这个突破口，
注定要走一条个性化之路。
不是比谁叫嚣豪宅的声音更大，
而是要在混乱的市场中发出不同的声音。
因此，推广中不提豪宅，不提精工，只做CBD文化。
要坚定不移走CBD文化这条路，抢占市场空白点。
刀最致命的不是刀面，而是刀尖。 不要指望客群记住你既是豪宅，又是精工，又有文化。
世界大人物告诉我们，多读书总有好处。
华辉铭铸，傍新华书店，依博物馆、科技馆、图书馆、文化艺术中心、会展 中心，社区内更配有CBD唯一社区文化长廊，知识墙，静候读书人。
我们的推广任务，就是这样。
项目定位：
，文化源生地
CBD繁华里带来的是绚丽多彩的生活，是永恒诱惑。文化 源生地是我们区别对手的旗帜，同时展示了项目的唯一 性。即是客群高度关注的沟通点，直接区隔市场，亦形 成了差异化。 “源”生地，绝非别人也能说，这也是我
们项目独特性的标签。
他们最有可能是事业单位职员、职业经理人、高级白领等。
这部份人对‘文化’敏感，文化比财富更能标榜他们的身份。
对文化的执着追求，源自骨子里的那份高傲与自信。 他们坚信是知识改变世界，改变人生的唯一途径。
找到客群的心理兴奋点，我们希望通过文化这张牌， 建立项目与他们的契合纽带，树立项目在CBD里独一无二的形象。
金地自在城房地产营销策略页PPT课件
杭州是这样一个适合任何心情停留的地方，以致我们无法用一个形容词 描述杭州的生活，因为“杭州”已经成为一种居住表情和生活符号， 任何一个新老杭州人都懂得“杭州”二字包含的意义， 杭州本身就是一种“自在”。
金地·自在城
.
14
让我们再看看自在城的生活
金地·自在城
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15
交通
紫金港路、金渡北路、留祥路、三墩路，路路连接城市中 心与居家生活，远离喧嚣中心，悠居30分钟自在半径。
◆本项目位于三墩镇北侧
◆三墩是杭州西北侧大型
居住片区之一
◆
.
项目
三墩居 住片区
金地·自在城
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三墩市场供需情况
金地·自在城
.
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价格增长较其他板块平缓
典型楼盘：亲亲家园
◆该项目总建面积约80万方，2004年上市，直到2007年售罄交付，其价格走势基本反应了三 墩近几年的价格走势
12000 10000
造邻里相遇的场所，鼓励人们走到室外， 创造了万象精彩的生活的可能性。
每个家庭，每一个人，都能在自在城找到属于自己的快乐和 自在，自在城就是“自在生活”的代名词，6
自在城的生活 ＝ 杭州的自在生活
金地·自在城
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自在城所在的三墩区域是一个 怎样的现状？
金地·自在城
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28
项目位置
17754 5437.4 601896.4
比例
2.53% 5.42% 24.36% 58.51% 2.97% 2.36% 2.95% 0.90% 100%
销售 套数 265 267 1586 2262 84 40 26 65 4595
便 利 的
金地·自在城
.
推荐-宁波金地国际花园营销策划报告 精品
宁波出口额占GDP的比重
3000
90.0%
77.0% 80.0%
2500 64.0% 2446.4 58.04
60.0%
1500 1000 500
1826793..785.1%613927249..592.3%826428279..781.8%4234957.2345.1.4224%8170.429171..7644%213716.7.8549.%755113739.1.0249.%668714555.0.9000.%3949197.8763.183581.931884.88
804.33
2000 673.41
564.31 1500
493.43
421.14
341.62 366.7
1000
300.79
252.46 184.22
1230.21 1353.5
1001.21
500 371.81 450.44 511.25 542.98 581.88 658.84 718.91 828.88
50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0%
0
0.0%
1995年 1996年 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年
出口（亿元） GDP（亿元） 比重
经济指标
产值（亿元）
宁波经济结构（1995-2005）
2500
964.1
0
81.6
92.96
85.39 88.84 93.16
95.77
100.34
107.51
112.23
123.5 128.8
1995年 1996年 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年
金地品牌推广策略书
市场份额
衡量金地品牌在竞争市场中的占有率 。通过行业报告、销售数据等进行评 估。
转化率
评估品牌推广活动对实际业务的促进 效果。可通过营销活动的用户转化率 、销售额增长等指标衡量。
数据收集与分析
建立数据监控体系
设定关键指标的数据收集机制，确保数据的准确性和时效性。
数据源拓展
综合利用线上线下调查、公开数据集、合作伙伴数据等多元化数 据源，进行品牌表现的全面分析。
优化措施制定
制定具体的优化措施，如加大 线上宣传力度，丰富品牌传播 内容，精准定位目标人群等。
调整实施与跟踪
执行策略调整措施，并持续跟 踪调整后的品牌推广效果，确
保优化措施取得实效。
06
未来展望与持续发展
品牌发展趋势预测
数字化与智能化
随着互联网和人工智能技术的不断发展，品牌传播将越来越依赖于数字化和智能化的手段 。金地品牌需要不断适应这一趋势，加强在社交媒体、搜索引擎、大数据等领域的布局， 实现精准传播和个性化服务。
供依据。
03
品牌推广策略制定
品牌传播策略
强化品牌形象
通过清晰、统一的视觉和语言识 别系统，强化金地品牌的形象和
特色，提升品牌认知度。
多渠道传播
运用广告、公关、内容营销等多种 渠道，将金地品牌传播给不同受众 群体，扩大品牌影响力。
合作伙伴关系建设
与相关企业、机构建立合作关系， 通过联合推广等方式，互相促进品 牌传播。
品质与服务至上
在消费升级的大背景下，消费者对品质和服务的要求越来越高。金地品牌需要不断提升产 品品质和服务水平，建立良好的口碑和客户关系，提高品牌忠诚度和竞争力。
社会责任与可持续发展
在当今社会，企业的社会责任和可持续发展已经成为品牌建设的重要内容。金地品牌需要 积极履行社会责任，关注环保、公益等领域，推动可持续发展，树立良好的企业形象。
某房地产营销策划及广告表现提案(PPT 133页)
2020/7/10
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托斯卡纳的艺术
2020/7/10
托斯卡纳是文艺复兴的摇篮，拥 有达芬奇、拉斐尔、米开朗基罗 文艺复兴“三杰”，此外，还拥 有众多的诗人、画家、雕塑家 ……，思想解放，流派众多，洋 溢着浓郁的艺术人文气息。
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托斯卡纳的手工艺品
2020/7/10
托斯卡纳以黄金、皮革、 玻璃、陶土等工艺品而闻 名，色彩斑斓，工艺精致 细腻，质朴中蕴涵深厚工 艺。
这就是“托斯卡纳”的区域形象气质。
本项目的社区形象气质是否就是“托斯卡纳”的 区域气质？
中原认为好的房产营销不是简单的地域COPY， 还需针对所在区域、目标客群，进行改良修正。
改良、修正的依据是什么？ 是本项目的目标客群的审美情趣、居住生活理念、文化 价值观……
本项目的目标客群是谁？ 有何特质？ 用何种概念来精准界定？
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托斯卡纳的关键词
自然：蓝天白云，原生态 色彩：蓝、绿、土黄、橘红，色彩明媚 建筑：质朴，本色，讲究原生材质的搭配，注重细节 人文：文艺复兴，精神摇篮 艺术：艺术璀璨，才华横溢 民俗：淳朴，亲和，热情
2020/7/10
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如果， 用一句话来准确概括“托斯卡纳”， 那就是：
一个充满质朴乡村气息的、神秘的、悠闲 的、艺术人文之地。
全方位研究项目之后，我们找到了“托斯卡纳”
「印象托斯卡纳」
“这里的空气似乎能穿透你的心扉。” ——勃朗宁夫人
2020/7/10
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托斯卡纳地区概况
2020/7/10
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托斯卡纳的色彩
2020/7/10
阳光下的蓝天白云、色彩鲜艳的墙壁、 深绿色的百叶窗、橘红色的屋顶、是托 斯卡纳的标志性色彩，洋溢着神秘、质 朴、怀旧的味道。
金地宁波项目广告传播概念策略提报_85PPT(ppt版)
第十九页，共八十六页。
从产品本身特点出发(chūfā)，寻找工程独特USP〔2〕
产品设计创新(chuàngxīn)点
师法传统，标注当代！——对称、庭院空间(kōngjiān)内涵
A：对称与均衡！——以“T〞型景观中轴对称布局， 强调均衡美感
C：职业：企业主、企业中高层管理层、企业金领及局部高教园区教师 D：动机：改善型自住为主要目的，局部投资目的兼顾，看重高新区板块的升值潜力
主力(zhǔlì)客群需求特点
产品对应卖点支撑
第十三页，共八十六页。
从目标客群的购置特点出发，寻找工程独特USP〔2〕
主力客群需求特点
(pǐnzh ) A：以改善家庭居住品质
产品对应卖点支撑
A：花园洋房户均180平米户型尺度(chǐdù)
B：高层阳房产品户均130平米户型尺度
A：仪式感强的主入口景观大道，富有礼仪的尊贵感
B：精装修公共部位、双大堂设计等表达细节尊贵的设计
A：大面宽、全明采光户型
B：下沉庭院、私家庭院、空中露台、创新飘窗等赠送空间 C：2+1或3+1可变多功能户型设计
传播卖点(mài diǎn)确立
销售(xiāoshòu)竞争力
核心卖点锁定：城市里的庭院洋房！
A：城市洋房的稀缺性突出，无论板块内、还是板块外，都具稀缺性
B：高附加值 +高赠送空间+可变可成长创新户型
C：跃层洋房、平层大宅、独立入户、立体庭院、露台等别墅化设计
我们的卖点落位
——卖城市里的别墅级生活 ——
与区域内其它楼盘比较
“花园洋房〞属于稀缺性产品，具有打造“区域标杆产品〞的潜力
金地品牌推广策略书
品质和服务体验。
品牌传播策略
广告宣传
金地集团通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行广告宣传 ，提高品牌知名度和美誉度。
社交媒体
金地集团积极运用社交媒体平台，与消费者进行互动，增强品 牌粘性和口碑。
活动赞助
金地集团参与各类社会活动和赞助，提高品牌形象和影响力。
品牌形象塑造
统一标识
金地集团统一使用金色LOGO，标识简洁大气，易于辨 识和记忆。
优化建议与改进措施
内容优化
根据受众反馈和数据分析，对推广 内容进行优化，提高受众接受度。
渠道拓展
尝试新的推广渠道，如社交媒体、 短视频平台等，以提高品牌曝光度 。
互动性提升
增加互动环节，如抽奖、问答等， 提高受众参与度。
营销策略调整
根据活动效果和受众需求，调整营 销策略，如价格策略、促销活动等 。
3
在房地产领域，金地集团以“精工品质，建筑 人居”为理念，为客户提供高品质的居住环境 。
品牌愿景与使命
品牌愿景
成为全球领先的生活服务商。
品牌使命
为员工创造平台，为客户创造价值，为社会创造效益。
品牌核心价值观
诚信
金地集团始终坚守诚信为本的经营 理念，视信誉为生命线。
务实
金地集团注重实际，以稳健务实的 作风不断推进企业发展。
点击率
分析点击率数据，了解受众对品牌活动的关注程 度。
转化率
评估通过推广活动产生的实际购买、注册、下载 等转化数量，以衡量推广活动的实际效果。
效果跟踪与评估
实时监控
在活动期间实时监控各项数据 指标，以便及时调整策略。
周期性评估
按周或按月对推广活动进行评估 ，分析活动效果的趋势。
某地产整合推广策略方案PPT(共 194张)
董事长 总经理
初级 豪宅
紫玉花园 银亿东岸 铂翠湾
指标1：20000-25000元/㎡； 指标2：90/137㎡； 指标3：部分精装； 指标4：一定的景观资源，一定的城市资源；
副总经理 总监
对应模型应用在本案上
豪宅级 在售典型
别
个案
现阶段指标
生存类 型
顶级 豪宅
指标1：35000元/㎡以上；
新海景花园 指标2：275/320/375/550㎡；
铂翠湾
本案
长岛花园
维科上院 青林湾
世茂地块
港中旅
紫玉花园
苏园 新海景花园 城投莲桥第
鄞奉地块
银亿东岸 万科江东府
东方一品 宁波中心
嘉里泊璟廷
东海府 明湖钰府
印象外滩
御玺园
宁波对应模型的案例
应用城市：宁波高端公寓 时间：2013年5月
豪宅级别 在售典型个案
现阶段指标
生存类型
顶级 豪宅
中级 豪宅
新海景花园 泊璟廷
宁波绿地 · 海外滩整合推广策略
杭州捷群广告 2013-06-18
绿地首发宁波影响力作品
地段影响力
市场影响力
品牌影响力
绿地首发宁波影响力作品
地段影响力
市场影响力
品牌影响力
尊踞新三江口核心区，正南向姚江景观， 城中心一线稀贵江岸线，拥享宁波母亲河、饮用水源
——姚江最宁静优雅的一段。 对话璀璨河流文明，开启宁波国际滨水豪宅新篇章。
大纲 市场机会 客户分析 价值梳理 购买逻辑 推广策略 视觉表现
大纲 市场机会 客群分析 价值梳理 购买逻辑 推广策略 视觉表现
+板块机会 城市向北 生活向上
金地宁波项目广告传播概念策略提报_85PPT共87页
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
金地宁波项目广告传播概念策略提报 _85PPT
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
பைடு நூலகம்
金地房产宁波高端市场PPT文档22页
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
金地房产宁波高端市场
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
主力客群需求特点
产品对应卖点支撑
从目标客群的购买特点出发，寻找项目独特USP（2）
主力客群需求特点
产品对应卖点支撑
A：以改善家庭居住品质为主要目的，购买户型偏好在130— 180平米，强调居住空间对家庭成员生活的充分满足
A：花园洋房户均180平米户型尺度 B：高层阳房产品户均130平米户型尺度
B：购房追求面子和尊贵感，强调社区外在和细节的品位感
板块，具有更大的未来价格上涨空间”
“对称式轴心庭院式” 景观居住空间布局，营造“私密性、尊贵性、仪式感很强”的
居住场所，匹配中高端客群心理
与区域内其它楼盘比较 “花园洋房”属于稀缺性产品，具有打造“区域标杆产品”的潜力
区域居住品质和形态的全面提升
泛会所、公共部位精装， 在宁波现有楼盘设计中，比较普遍，具有品质提升价值，但缺少独特性
A：泛会所式景观体系设计；B：富有仪式感的主入口景观轴设计 C：私密性的BLOCK庭院设计；D：多级庭院空间设计，富有情趣性 E：宁波主城区内“宜居的城市庭院洋房”住区
我们的卖点落位
—— 卖户型+卖园林 ——
在区域内，“别墅化城市洋房”具有唯一性标杆价值！——建立区域“首个洋房类产品”的标杆地位！ 在区域外，“别墅化城市洋房”具有创新性标杆价值！——填补改善居住型家庭“城市别墅居住需求”！
“在城市非传统别墅排屋区，营造“全家庭型·可居住型·高附加值”的 “类别墅式城市庭院洋房”产品，是本案 “独有的价值卖点”
从目标客群购买特点，寻找项目独特USP
从目标客群的购买特点出发，寻找项目独特USP（1）
主力客群初步分析
A：分布：江东区为主，周边镇海、北仑及其它区县为辅，高新园区、高教园区；宁波老三区部分置换人群 B：年龄：35—45为主力的中青年富裕人群 C：职业：企业主、企业中高层管理层、企业金领及部分高教园区教师 D：动机：改善型自住为主要目的，部分投资目的兼顾，看重高新区板块的升值潜力
生活的礼仪
金地宁波项目广告传播概念策略提报
2010.3
在信仰缺失的年代，珍视生活的崇高
每一份荣耀，都应有它专属的图腾
ห้องสมุดไป่ตู้
在礼崩乐损的时代，珍视生命的礼仪
每一份荣耀，都应有它专属的勋章
启：
一次 当代名仕 生活礼仪 的 复兴之路
简单法则！
一切，从卖点开始。
产品买点提炼
在卖之前，先搞清楚，有啥可“卖” ？
C：选择理性，看重户型的实用型和功能性，强调“高性价比、 高附加值”，强调内部空间的“奢适性”
D：强调私秘性、看重社区交流空间，注重社区内部配套
A：仪式感强的主入口景观大道，富有礼仪的尊贵感 B：精装修公共部位、双大堂设计等体现细节尊贵的设计
A：大面宽、全明采光户型 B：下沉庭院、私家庭院、空中露台、创新飘窗等赠送空间 C：2+1或3+1可变多功能户型设计 D：复式洋房、独立入户 E：电梯洋房，奢华质感
基于客群需求特点的项目独特卖点提炼
传播卖点确立
销售竞争力
核心卖点锁定：城市里的庭院洋房！
A：城市洋房的稀缺性突出，无论板块内、还是板块外，都具稀缺性 B：高附加值 +高赠送空间+可变可成长创新户型 C：跃层洋房、平层大宅、独立入户、立体庭院、露台等别墅化设计
我们的卖点落位
——卖城市里的别墅级生活 ——
从现有市场竞争环境下，寻找项目独特USP（1）
板块内竞争
与蓝庭相比较， 共享区域发展前景，不具有唯一性！
难以拉升项目溢价空间
与皇冠花园相比较， 本案属区域内边缘地带，配套不具有优越性
难以支撑成为区域价格标杆的目的
与凤凰水岸、研发园2号地块相比较， 本案缺少一线水景，缺少外部环境价值拉升因素
缺少成为区域价格标杆的外部支撑
A：别墅式的居住体验 B：非别墅的价格成本
渴望别墅式的居住体验，向往相对”私密、安静、舒适”的居住环境 但因工作、生活半径因素，依赖城市生活配套，不愿远离城市生活圈
A：近郊型城市核心板块，属城市居住板块核心方向之一 B：人车彻底分流的静谧性社区 C：双大堂进入方式，强调私密性 D：“城市庭院洋房”提供别墅式居住空间体验 E：BLOCK式私家庭院式景观规划，确保户户不干扰 F：金地物业的周到服务，确保社区安全、私密性
即“城市洋房”的需求满足
从现有市场竞争环境下，寻找项目独特USP（2）
板块内竞争
板块外竞争
项目四周临城市主干道 具有一定的噪音干扰因素，存在消费者心理抗性因素
别墅化的洋房设计， 改变 “传统花园洋房”的居住习惯，高附加值空间营造，
在宁波市场具有一定的新鲜度、冲击力
与区域内其它楼盘比较 属“城东交通枢纽门户”，出行方便，属区域内的“新兴核心
A：组院式私属景观庭院空间布局 B：泛会所设计空间，私属的内部奢华配套 C：架空层搭建交流空间 D：1梯2户、2梯2户的私秘进户方式
从目标客群的购买特点出发，寻找项目独特USP（3）
主力客群需求特点
产品对应卖点支撑
向往别墅式居住享受，接受比普通公寓高的价格但 拒绝过高的支付成本，渴望“别墅生活与合理价格”的平衡产品
基于板块内外的竞争格局，提出本案独特卖点
传播卖点确立
销售竞争力
核心卖点锁定：户型创新——别墅化洋房创新品！ 核心卖点锁定：景观创新——对称式轴心庭院景观！
A：城市洋房的稀缺性突出，无论板块内、还是板块外，都具稀缺性 B：高附加值 +高赠送空间+可变可成长创新户型 C：跃层洋房、平层大宅、独立入户、立体庭院、露台等别墅化设计
板块外竞争
板块价值 宁波城市向东发展的核心板块之一，城市东部的门户 符合 宁波人买房喜欢选择“城东”方向的习惯性心理，
是项目的重要卖点
交通配套、政府规划是重要卖点 区域规划建设前景优越，价格上涨空间大，未来可居住性强
但与城东新城CBD板块比较，缺少足够的竞争价值
宁波洋房很多，但“城市洋房”很少 项目提出的“别墅化洋房”产品概念，填补了宁波核心城区的空白，
一个理念！
广告是一门科学而不是艺术，真正决定消费者购买或不购买的是你的广告的内容，而不是它的形式。所以，广告必须 清楚的传递一种“产品独有的利益点，或者主张”！ ——克劳德·霍普金斯 《科学的广告》
三个纬度下的项目独 特的USP发现之旅~！
市场竞 争关系
客群需 求特征
产品创 新价值
从现有市场竞争环境下，寻找项目独特USP