项目的运营模式及操作方案

九、产品价格定位方案------------------------------------------------------ P19

十、项目的资金投入预算---------------------------------------------------- P20

十一、项目投资收益预测及盈亏平衡分析------------------------------------ P21

十一、项目的风险预见及规僻------------------------------------------------ P26

十二、项目操作重难点及解决方案-------------------------------------------- P28

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这种经营模式使秦驰公司能够最充分地组合、利用自身的优势，并最大限度地吸纳广

泛的社会资源；加盟商则降低了创业风险和时间、资金等创业成本。

四、运营秦驰加盟连锁店应具备的条件：

1、硬件：运行资金；秦驰系列品牌产品；人力资源

2、软件：成功的品牌运作；正确有效的营销方案；科学、完善的管理体系；

五、秦驰加盟连锁店项目运作构思：（三条主线）

1、品牌的规划与实施方案

针对市场的现实，我们应该从以下几方面入手：

（1）.根据市场的需求，结合公司自身的能力和特点，对品牌进行明确定位并确立自己

的品牌目标；（2）.根据品牌目标树立品牌的核心价值，在营销的各个环节认真确

立以品牌核心价值为中心的指导方针，将品牌的核心价值贯穿于营销全过程；（3）.通过营销整合和传播整合把品牌的核心价值传达给目标消费人群，培养目标消费者对品牌

的忠诚；（4）.建立一套完善的贯穿整个通路链的营销管理制度，保证品牌营销的

成功。

2、连锁加盟店的市场拓展营销方案与执行完整的品牌规划及科学的项目管理体系的

支持下，结合实际的市场调研结果及自

身的客观实际，拟定一套可执行性强的营销方案，在执行过程中不断的调整与完善。

3、2008 年北京奥运会的举办，将使我国每年GDP额外提高0.3%，体育及户外运动产业每年以1000亿元的产销速度增长，其中自行车、健身竟技器械、休闲运动服饰等运动用品

市场空间亦在4000 亿元。

三、背景分析

1、市场容量及市场增长的情形表明国内市场的巨大及强大的增长空间，作为一个在自

行车行业涉足多年的自行车企业，必须积极的去关注研究开发这块富含机会的市场；

2、市场竞争的激烈状况，决定了市场策略必须注意差异化竞争手段，批发渠道与品牌

加盟渠道必须并举；

3、自行车的品牌格局状况，对秦驰而言应是一个打品牌战的良好机会；

4、电动自行车尚处于起步阶段，但市场空间巨大，厂家众多，大家的品牌意识都较强，

我们必须在电动车这块市场作为我们的重点，同时注重品牌战的竞争，由于电动车的利润空间比自行车相对更高，所以在电动车的品牌推广方面可加大投入预算；

5、政策背景的明朗使更多的投资商陆续加入这个行业，我们必须尽早抢占商机；

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精选方案范

◇以项目资源计划管理为重点：主要对物流、资金流、信息流建立科学的信息化管理

体系，重视用科学、严格的管理来保障盈利，保证品牌营销的成功；

◇以市场拓展为主导：制订市场拓展的方针与策略，组建强有力的营销队伍，按制订好的市场拓展方案有步骤的实施与调整，用良好的发展前景鼓励加盟商不断投入，用优秀的品牌文

化满足加盟商的精神需求，让他们充满荣誉感、成就感。

◇严格加盟条件，特许经营：制订好加盟条件、加盟方案、协议条款、市场布局、管

理模式后严格执行；

◇将加盟商纳入秦驰品牌体系，严格的统一管理模式：统一经营管理模式、统一形象

识别系统、统一广告宣传、统一质量、统一价格、统一配送、统一服务标准。

◇对整个加盟店体系予以强有力的政策支持：管理与培训的支持、广告媒体支持、活动促

销与礼情促销支持、市场培育与消费导向支持、营销策略支持、售后服务支持、快捷的配送支

持、品牌产品与技术创新支持、激励体制支持、其它支持；

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精选方案范

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品牌的规划及实施方案

一、品牌所处市场背景

品牌所处市场背景分析图

多竞争者出现竞

争方式更直接

品牌作用越来越明显

市场容量增大，市场

竞争更加激烈

消费者（优质代步工具功能、优良休

闲功能、超值服务、受尊重、时尚感、归属感）

二、秦驰品牌认知现状

价格、赠品促销等方

式抢占市场份额新概

念、新策略和新方法

纷呈迭出；

需求多样化、个性化需求强烈消

费品牌化，对企业形象更关注

希望优质服务、购买决策理智和感性并

存

环保意识增强、只愿付自己认为值得付

出的价钱、实惠时尚才买

消费者对秦驰品牌认知现状比较表

捷安特中华（阿米尼）秦驰

--认知率70%以上--知名、有实力

--车型多，外观一般--产品延伸能力不够--售后服务目前欠缺--顾客群体有信任感--价格中-- 认知率83%

-- 知名、有实力

-- 车型多、更新快

-- 产品质量可靠

-- 顾客群体信任度高

-- 价格高

-- 产品延伸能力强

-- 售后服务不够

-- 能够迎合时尚

- - 品牌知名度低，品牌

资讯不够丰富- - 企业

产品未在国内大

规模上市，产品质量、

款式无法确认- - 顾客

没有办法评价产品的价

值