2.0国际货代业务员应具备业务知识(1)
国际物流销售的业务知识
国际物流销售的业务知识一、国际物流销售是干啥的呢？国际物流销售啊，简单说就是把国际物流服务卖给有需要的客户。
就像是个中间人，一头连着那些需要把货物运到国外的公司或者个人，另一头连着提供国际物流服务的公司，像船运公司、航空公司、货代公司之类的。
比如说，有个小工厂生产了一批特色小饰品，想卖到国外去，他们不知道怎么运，这个时候咱们国际物流销售就闪亮登场啦，告诉他们我们能提供从包装、运输、报关一直到送到国外客户手上的一整套服务。
二、需要了解的物流服务类型1. 海运海运可是国际物流里的大头。
它能运大量的货物，像那些大型机械设备、整车、大批的纺织品啥的。
不过海运比较慢，但是便宜呀。
你得知道不同的船公司，它们的航线、船期、价格啥的都不一样。
比如说从中国到美国的东海岸，有的船公司可能每周二有船，有的可能是周四，价格也会因为淡旺季、货物种类等因素有很大差别。
2. 空运空运就快多啦，适合那些急需的、价值高的、量又不是特别大的货物。
像一些电子产品的零部件、高级化妆品啥的。
但是空运的成本那可是相当高的。
我们得清楚各个航空公司的运力、航线覆盖范围、服务质量等。
有的航空公司可能在某些地区有特殊的优惠政策，这些都是我们要掌握的小秘密。
3. 陆运陆运主要是针对一些周边国家或者有陆地接壤的地区。
像中欧班列这种陆运方式就很有特色。
它把中国和欧洲很多国家连接起来，运输时间比海运短，成本比空运低，而且还很环保呢。
我们要了解陆运的路线、运输时间、可能会遇到的边境检查等情况。
三、客户需求的把握1. 货物类型和特性不同的货物在运输上有不同的要求。
比如说，易碎的货物像玻璃制品，那就需要特殊的包装和小心的搬运；易腐的货物像新鲜水果，就需要有冷藏设备的运输工具，还要尽快运到目的地。
我们要根据货物的类型和特性，给客户推荐最合适的物流方案。
2. 运输时间要求有的客户不着急，能接受一个月甚至更久的运输时间，那海运可能就很合适；但有的客户很急，可能一周内就要货物到达，那就得考虑空运或者加急的陆运服务了。
货代业务知识(一)
国外货代企业概况： 国外货代企业概况：
1、纯粹的货代企业越来越少，多数转向物流业务； 2、市场管理规范，有序竞争，惩罚措施严厉； 3、寡头垄断，大企业的市场份额高； 4、从业人员专业水平较高； 5、正在关注中国市场。
NVOCC业务操作流程简要：出口 业务操作流程简要： 业务操作流程简要
1、询、报价（ENQUIRY AND OFFER） 2、接受客人委托（SHIPPING ORDER） 3、向船公司订舱，即向船公司发送委托（BOOKING） 4、安排装箱：外拖、场装（STUFFING） 5、报关、报检（CUSTOMS CLEARANCE） 6、集装箱入港（CY） 7、装船、出运（LOADING，SAILING） 8、支付运费及其他费用（PAYING O/F AND LOCAL CHARGES） 9、确认提单内容（CONFIRMING B/L ITEMS） 10、签单（ISSUING B/L） 11、向客人放单（RELEASING B/L） 12、向海外代理发送PRE-ALERT 13、货物到港，目的港代理收费，放货（RELEASING CARGO）
海外代理业务概述： 海外代理业务概述：
1、海外代理的开发：途径 2、与海外代理间的合作：自揽货（FREE HAND）、指定货 （NOMINATION CARGO）、联合销售（JOINT SALES）、合资 （JOINT VENTURE） 3、风险控制 4、争议解决
谢
谢
Thank You So Much!
NVOCC业务操作流程简要：进口 业务操作流程简要： 业务操作流程简要
1、接受代理PRE-ALERT 2、接受船公司的到货通知（ARRIVAL NOTICE） 3、向收货人发送到货通知（ARRIVAL NOTICE） 4、到船公司换提货单（D/O） 5、收货人支付所有当地费用，凭正本提单、保函换提货单（D/O） 6、收货人报关、提货（PICKING UP CARGO）
国际货代业务基本知识
国际货代业务基本知识一．重庆中邮速递物流国际货代部的概况重庆中邮速递物流国际货代部成立于2004年。
具有国家一级国际货运代理资质。
服务范围涉及空运、海运运输代理，监管车运输代理。
1、具备揽货、租船、定舱、保险、拖车、仓储、中转等进出口业务代理。
2、具备报关代理服务。
3.航空运输：目前已经在国内发展了多家一级代理作为作为长期合作伙伴。
优势航线有欧洲、美州、中南美洲、非洲、东南亚等。
目前我部已代理了力帆等知名企业的国际空运、海运拼箱货物运输，代办其各项交运手续并对他们进行一体化式的优质服务。
4.海路运输：与各大船公司如地中海、中海、东方海外等建立起了良好的合作关系。
承接各类货物的国内、国际集装箱、整箱及拼箱全程运输。
其中有江海联运、铁海联运、陆海联运等多种运输方式可供客户选择。
优势航线有欧洲、地中海、美国、南美、中东、东南亚等地。
国际货代部以货运代理为主要业务发展方向，依托和发挥中国邮政“两网三流”的资源优势和“百年邮政”的良好信誉，采用先进物流运作模式和技术手段，努力为客户提供个性化、量体裁衣式的各类完善的物流解决方案。
二、国际货代业务基本知识介绍1.国际空运出口操作流程（一）空运询价须知（1）：提供货物相关资料：品名，件数，重量，箱规尺寸，目的港及目的港收货人名称、地址、电话、出货时间。
发货人名称、电话、地址。
危险品（摩托车，磁性物品等），货主必须提供保函，向航空公司保证交运的货物没有安全问题。
（2）：应具备的报关资料：A：清单、合同、发票、手册、核销单等。
B：填写报关委托书并盖章及盖章空白信纸1份以备报关过程中备份需要，交由委托报关的货代或报关行进行处理。
C：确认是否具有进出口权。
D：根据贸易方式将上述文件或其他必备文件交由委托报关的货代或报关行进行处理。
（3）：寻找货运代理：发货人可自由选择货运代理，但应从运价、服务、以及货代实力和售后服务等方面选择适合的代理公司。
（4）：询价：向所选择的货运代理公司进行运价协商，航空运输价格等级分为：45+ 100+ 300+ 500+ 1000+公斤等级。
货代的一些基本业务知识
业务知识业务范围（1）核销单，（2）出口报关，（4）商检/植检，（5）产地证，（6）熏蒸消毒证，（7）配额（8）拖车，（9）海运，（10）空运，（11）散货入仓，（12）退税，（13）收汇/核销（14）代收货款；二、核销单（单证）核销单配资料：①核销单；②合同；③发票；④装箱单；⑤报关委托书；⑥存仓委托书；⑦报关单；⑧报检委托书；三、出口报关（清关）3.1客户对象（1）工厂；（2）货代公司；（3）进岀口公司（做商品）；（4）外贸公司；（5）拖车公司；3.2寻找客户渠道（1 ）贸易通；（2）流物通；（3）朋友介绍；（4）传真；（5）电话；（6）黄页；（7）电子商务；（8）网络论坛发信息；（9）扫楼；（10）QQ群；（11）MSN ；3.3客户寻价（需要客户提供资料）3.3.1空运或海：主要我们公司还没有接空运报关，只接海运报关；3.3.2详细品名：主要判断是否要做商检，是否可以报关；3.3.3哪个港口或口岸岀：主要判断是否能够接单；3.3.4是否名牌：需要提供授权书，没有话就涉及到侵权问题；3.3.5是否退税：涉及到做指定抬头的商检和给详细的资料，否则退税就退不了款；A、需退税时：需要问所报货物的总货值是多少，做商检需要跟金额关系；3.3.6整柜/散货/包柜：确定操作的方式：A、整柜：一般是从盐田、蛇口岀口报关的货；B、散货：散货是不足一个柜，需要跟其他公司的货进行拼柜，这样只能到仓库进行入仓，我们最常入仓的仓库有以下一些地方：①笋岗：笋岗仓（外运仓）、梅园仓；②清水河：湖北仓、八达仓；③盐田：飞弛、USR盐田保税区、马士基、半岛；C 、包柜：是通过海关关系进行直接通关（注意：妈湾不能包柜）；①仿牌：由于仿造名牌货物，所以必须需要相应名牌提供授权书，否则属领导权行为；②食品：需要提供卫生检验疫证书；③植物：一般植物需要提供濒危物种证书；④杂货：由于有一些柜货里面有多种物品，而且有多种物品需要商检，而产生商检费比杂货柜要贵；⑤冻柜：指海鲜（卫检）、鲜花（濒危证书）等；⑥危险品：需要提供危险等级证书；3.4报价3.4.1非商检类（又称普货）公式：（买单 + 首条柜报关） + （ N-1） *RBM100+ （X*RMB100+Y*RMB150 ）A 、 单柜：一条集箱柜进行报关：例：一条 20GP 的柜：报关费 =RMB400+RMB150 ； 一条 40GP 或 40HQ 的柜：报关费 =RMB400+RMB150；B 、 连柜：两条集装箱柜或两条集装箱柜以上进行报关：例：报五条家具配件集装箱柜分别2条20GP 、1条40GP 、2条40HQ报关费=400+（ 5-1）*100+RMB150+（ 2*100+3*150）=RMB14503.4.2商检类公式：（买单 + 首条柜报关） +（ N-1）*RMB100+（ X*RMB100+Y*RMB150）+ 商检费A 、 单柜：一条集箱柜进行报关：例：一条20GP 的家具集装箱柜：报关费 =RMB400+RMB150+RMB100；一条40GP 或40HQ 的家具集装箱柜：报关费=RMB400+RMB150+RMB150；B 、 连柜：两条集装箱柜或两条集装箱柜以上进行报关：例：报五条家具配件集装箱柜分别2条20GP 、1条40GP 、2条40HQ报关费=400+（ 5-1）*100+RMB150+（ 2*100+3*150）=RMB16003.4.3包柜根据寻问报关行价格而再定价钱：① 上述字母的代表意义：需报关的集装箱柜的总量，用N 表示；需报关的20GP 集装箱柜数量，用 X 表示； 需报关的40GP/40HQ 集装箱柜数量，用 丫表示；② 普货：普货一般是指买单加报关，不用商检的，一般给货代公司开的价格是 RMB400③ 港建费（又称码头建设费）：港建费=港建费+保安费；i 、 大柜（40GP/40HQ ） =RMB120 （港建费）+RMB30 （保安费）=RMB150 ；ii 、 小柜（20GF ） =RMB80（港建费）+RMB20（保安费）=RMB100④ 成本价：单证费 =RMB100报关费=RMB180连柜费=RMB50接单后、客户需要提供资料3.5.1整柜货报关一般货物，客户需要提供以下的详细资料：A 、 装箱单：①详细品名；②规格；③材质；④总个数；⑤总箱数；⑥总毛重； ⑦总净重；注意：不可提供套数B 、 还柜纸：①柜号及柜型 （20GP/40GP/40HQ/45GP ）:②订舱号（S/0）;③船名/航次；④截关日期；如退税报关还需要提供以下资料；C 、退税附加资料：①经营单位；②商品编码；③商品价格（单价/总价）；④结汇方式；⑤ 境内货源地；⑥成交方式；⑦目的港；⑧合同号；3.5.2散货入仓报关一般货物，客户需要提供以下详细资料：A 、 装箱单；①详细品名；②规格；③材质；④总个数；⑤总箱数；⑥总毛重；⑦总净 重；注意：不可提供套数B 、 落货纸（又称入仓纸）：里面包含有仓库名称和位置；如退税报关还需要提供以下资料C 、 退税附加资料；①经营单位；②商品编码；③商品价格（单价/总价）；④结汇方式；⑤境内货源地；⑥成交方式；⑦目的港；⑧合同号；3.5.3包柜需要客户提供以下资料：、:I . —^7^.注意:3.5A、装箱单；①详细品名；②规格；③材质；④总个数；⑤总箱数；⑥总毛重；⑦总净重；注意：不可提供套数B、还柜纸；①柜号及柜型（20GP/40GP/40HQ/45GP）:②订舱号（S/0）;③船名/航次；④截关日期；①成交方式：i、FOB是离岸价；ii、C NF是成本加运费价；iii、C IF是成本加运费再加保险;②结汇方式：i、T/T是电汇；ii、L/C是信用证；iii、D/P是付款交单；iv> D/A是承兑交单；v、先出后结；vi、先结后出；3.6交给操作部（需用小纸片注明业务联系信息）①客户公司名称；②客户联系人；③相关客户联系电话；④业务员姓名⑤成本价⑥成交价注意：以上信息主要方便操作员与客户核对资料，以及对时时变化的价格来计算业务员的成交情况；3.7操作部安排做检和报关3.8 是否查柜A、查柜情况（否）：直接放行；B、查柜情况（是）：第一时间与客户勾通，落实情况，核实详细资料；1是否有仿牌、漏报、虚报情况A、落实情况（否）：直接放行；B、落实情况（是）：第一时间与客户协商处理相关事宜；2在查柜现场落实打通关系；解决后放行；1在现场过后一段时间打通关系，费用增加，事情更难办；解决后，有可能放行；2上辑私科立案后打通关系，费用增加，事情更复杂；；解决后，可能要扣货，并罚款、结案①查柜费：A :蛇口大柜：RMB580 ;小柜：RMB480 ；B :盐田大柜：RMB580 ;小柜：RMB480 ；人工查+ 机查：大柜：RMB580+RMB270 ;小柜：RMB480+RMB270 ；3.9、放行放行后需要打岀放行条，放行条需要送到船公司指定接放行条的地方，船公司签收完放行条才能算操作完成。
货代专业知识(1)
货代专业知识1. 什么是货代货代，即货物代理，是指在国际贸易中承担运输、报关、报检、保险以及其他相关服务的代理人。
货代公司为客户提供专业的货物运输服务，包括货物的运输、仓储、保险和报关等环节。
2. 货代的工作流程货代的工作流程主要包括客户咨询、询价、订舱、运输、报关报检以及送达等环节。
客户咨询客户向货代公司咨询货物的运输方式、运输时间、费用等相关信息。
询价货代公司根据客户提供的货物信息，向船公司或航空公司等运输公司询价，获取运输费用信息。
订舱根据客户的需求和货物的特性，货代公司选择适合的运输船或飞机，并与船公司或航空公司进行订舱。
运输货代公司将货物交付给运输公司，负责货物的装卸、仓储以及运输过程中的跟踪管理等工作。
报关报检货物到达目的地后，货代公司负责办理报关报检手续，确保货物合法进出口。
送达货代公司将货物送达目的地，并通知客户货物的到达时间和方式。
3. 货代的职责货代公司在国际贸易中承担着多项重要职责，包括货物运输、报关报检、仓储管理和物流咨询等。
货物运输货代公司负责选择合适的运输方式、订舱、运输货物以及跟踪货物的运输过程。
报关报检货代公司负责办理货物的报关报检手续，包括提供报关单、报检单、商检文件等，并确保货物合法进出口。
仓储管理货代公司负责货物的仓储管理，包括货物的装卸、包装、标记、仓库管理等。
物流咨询货代公司向客户提供物流咨询，包括货物的运输方案、运输时间、费用估算等相关信息。
4. 货代的优势货代公司在国际贸易中有着诸多优势，可以帮助客户降低运输成本、缩短运输时间以及提供更加可靠的服务。
专业知识货代公司拥有丰富的国际贸易经验和专业知识，可以提供客户多样化的物流解决方案。
全球网络货代公司通常在全球范围内建立了广泛的合作伙伴网络，可以提供全球范围内的运输服务。
资源整合货代公司可以整合各种资源，包括运输公司、仓储公司、保险公司等，为客户提供一站式的物流服务。
风险管理货代公司可以帮助客户管理运输过程中的风险，包括货物丢失、损坏等问题，提供相应的保险保障。
国际货运代理知识点
国际货运代理知识点国际货运代理是国际贸易中不可或缺的一环，他们负责将货物从起始地安全、准时地运送到目的地。
在这个过程中，他们不仅需要处理各种物流问题，还需要与各种机构、部门以及运输方式进行协调。
这篇文章将深入探讨国际货运代理的一些关键知识点。
一、国际货运代理的定义和职责国际货运代理，也称为货物运输代理或物流服务提供商，是一种中间人，他们在发货人和收货人之间进行协调，以确保货物的顺利运输。
他们的工作涉及一系列活动，包括接收、存储、包装、分拣、配送、运输和信息管理。
除此之外，他们还负责处理海关和税务相关事宜，以及提供咨询服务。
二、国际货运代理的角色在国际货物运输过程中，货运代理扮演着关键角色。
他们的工作涵盖了从接收货物到最终交付的整个过程。
他们需要与发货人进行协调，确保货物的接收、存储和包装都符合要求。
然后，他们需要安排合适的运输方式将货物送达到目的地。
在这个过程中，货运代理还需要处理任何可能出现的延误、损失或纠纷。
三、国际货运代理的类型根据提供的服务类型和业务范围，国际货运代理可以分为以下几种类型：1、直客型：这种类型的货运代理主要与发货人合作，为他们提供全面的物流服务。
2、同行型：这种类型的货运代理主要与其他物流服务提供商合作，为他们提供服务。
3、混合型：这种类型的货运代理既与发货人合作，也与其他物流服务提供商合作。
四、国际货运代理的优势国际货运代理的优势在于他们的专业知识和经验，这使得他们能够处理各种复杂的物流问题。
他们了解各种运输方式的特点和要求，能够根据货物的特性选择最合适的运输方式。
他们还拥有广泛的网络和资源，可以处理各种突发情况，确保货物的安全和准时到达。
五、国际货运代理的挑战尽管国际货运代理在处理物流问题方面具有优势，但他们也面临着一些挑战。
这些挑战包括但不限于：复杂的法规和政策、不稳定的运输市场、技术进步带来的压力以及客户对服务质量和成本的要求不断提高。
为了应对这些挑战，货运代理需要不断提高他们的专业技能和服务水平，同时还需要保持对新技术和市场趋势的。
国际货代知识点
国际货代知识点国际货代是指国际货物代理，也被称为国际物流代理。
他们是在国际贸易中起到重要作用的中间人，负责协调货物的运输和相关事务。
下面将按照逐步思考的方式介绍一些国际货代的知识点。
1.了解国际贸易流程：作为国际货代，了解国际贸易流程是基本的。
这包括了解进出口手续、报关程序和文件要求等。
国际货代需要理解不同国家和地区的贸易政策和法规，以确保货物能顺利通过海关。
2.选择合适的运输方式：国际货代需要根据货物的性质、目的地和客户的需求来选择合适的运输方式。
常见的运输方式包括海运、空运和陆运。
每种运输方式都有其特点和优缺点，国际货代需要根据实际情况进行选择。
3.处理文件和报关：国际货代需要处理大量的文件工作，并协助客户完成报关手续。
这些文件包括商业发票、装箱单、提单和保险单等。
国际货代需要了解各种文件的要求和格式，并确保文件的准确性和完整性。
4.货物跟踪和仓储管理：国际货代需要跟踪货物的运输过程，并及时向客户提供货物的位置和状态信息。
在货物到达目的地后，国际货代还需要安排仓储和分拣等工作，以确保货物能及时交付给客户。
5.解决问题和处理纠纷：在国际贸易中，可能会出现各种问题和纠纷。
国际货代需要具备解决问题和处理纠纷的能力。
例如，货物可能丢失或损坏，或者出现货物违禁问题。
国际货代需要及时采取措施，并与相关方进行沟通和协商，以解决问题。
6.熟悉国际贸易术语和条款：国际货代需要熟悉国际贸易术语和条款，如INCOTERMS。
这些术语和条款定义了买卖双方在国际贸易中的权利和义务。
国际货代需要根据客户的要求和合同条款来安排货物的运输和交付。
7.掌握相关软件和技术：随着科技的发展，国际货代需要掌握一些相关的软件和技术。
例如，货代公司通常使用物流管理系统来跟踪和管理货物。
此外，还有一些在线平台和电子商务工具可以帮助国际货代更高效地处理业务。
总结起来，国际货代是国际贸易中不可或缺的角色。
他们需要掌握国际贸易流程、选择合适的运输方式、处理文件和报关、货物跟踪和仓储管理、解决问题和处理纠纷、熟悉国际贸易术语和条款，以及掌握相关软件和技术。
国际货运代理知识点
国际货运代理知识点国际货运代理是指在跨国货运活动中，根据货主的委托，以其自己的名义但实际上是代表货主进行国际货物运输和相关的服务的企业。
国际货运代理有着重要的角色和职责，在国际贸易中起到桥梁和纽带的作用。
下面将重点介绍国际货运代理的相关知识点。
1.国际货运代理的概念和职能：-国际货运代理是在国际货物运输中，为货主提供综合性服务的中介机构。
其主要职能包括安排货运船舶和飞机运输、订舱、报关报检、仓储、货物保险、代理结算等。
-国际货运代理的任务是为货主提供一揽子服务，确保货物从起运地到目的地的顺利运输，同时协助货主处理运输过程中的相关事宜和问题。
2.国际货运代理的工作流程：-接受委托：货主将货物运输的委托书交给货运代理，包括货物的基本信息、目的地和运输要求等。
-报关报检：货运代理负责办理货物的报关报检手续，以确保货物在目的港能够顺利通关。
-仓储和运输：货运代理负责为货物提供仓储和运输服务，包括货物的入库、出库、装卸和运输等。
-货物保险：货运代理可以代理货主购买货物运输保险，以确保货物在运输过程中的安全。
-代理结算：货运代理负责与货主进行结算，包括向货主收取服务费用，并将费用支付给相关运输公司和其他服务提供商。
3.国际货运代理的相关法律法规：-《国际货运代理业务管理办法》：是中国海关对国际货运代理业务进行管理的法规，包括代理人的资质要求、业务规范等。
4.国际货运代理的分类：-航运代理：负责安排船舶运输，包括订舱、滞期费用、拼箱和拆箱等。
-空运代理：负责安排飞机运输，包括订舱、安排航班和航线等。
-多式联运代理：负责将不同运输方式（如船舶、铁路、公路等）进行整合，为货物提供一站式的运输服务。
-报关代理：负责办理货物的报关手续，以确保货物能够顺利通关。
-仓储代理：负责为货物提供仓储和物流配送的服务。
5.国际货运代理的发展趋势：-信息化：随着信息技术的发展，国际货运代理业务也逐渐向信息化方向转变，通过建立电子商务平台和物流信息系统，提高业务效率和服务质量。
国际货运代理业知识
国际货运代理业知识国际货运代理业是指通过专业的机构或个人，为进出口贸易的各类企业、个人等提供货物运输、报关报检、保险、仓储等一系列服务的行业。
在国际贸易中，货物的快速、安全的运输是十分重要的，而国际货运代理业就是为了满足这一需求而存在的。
本文将对国际货运代理业的基本知识、主要服务内容以及行业特点进行详细介绍。
一、国际货运代理业的基本知识1. 定义：国际货运代理业是指在货物出口或进口过程中，以代理人身份为客户代办相关事务，为其提供货物运输、订舱、报关报检、保险、仓储等服务的行业。
2. 货运代理的角色：货运代理是客户与运输公司、港口、海关、保险公司等各方之间的桥梁和纽带，负责协调和组织货物的运输和相关手续。
3. 货代的资质要求：根据国家相关法规，从事货运代理业务需取得相应的经营资格或资质认证，如国际货运代理企业必须具备国家工商行政管理部门颁发的营业执照、注册资金、资金证明等。
4. 国际货运代理业的发展：随着国际贸易的不断发展，国际货运代理业也得到了迅猛的发展，成为国际贸易中不可或缺的重要组成部分。
二、国际货运代理业的主要服务内容1. 货物运输：货运代理负责为客户选择最优的运输方式、航线或航班，与航空公司、船公司等达成运输协议，并对货物的装卸、配载等环节进行组织与监管。
2. 报关报检：货代公司协助客户办理海关报关、报检手续，确保货物顺利通过海关并符合国家相关法规和标准。
3. 保险业务：货运代理负责为客户购买货物运输保险，确保货物在运输过程中出现损失时能够得到相应的赔偿。
4. 仓储与配送：货代公司根据客户的需求，协调物流仓储和配送资源，确保货物能够按时、安全地送达目的地。
三、国际货运代理业的行业特点1. 专业化：国际货运代理业要求从业人员熟悉国际贸易、货物运输、海关法规等方面的知识，具备一定的专业素养和技能。
2. 信息化：随着信息技术的发展，货运代理业也趋向于信息化和智能化，通过使用物流管理系统、电子数据交换等技术手段提高运作效率。
海外货代销售需要掌握的知识
海外货代销售需要掌握的知识嘿，朋友！要是你想在海外货代销售这一行干出点名堂来，那可得掌握不少关键知识呢！先来说说国际贸易的那些事儿。
这就好比一场精彩的大戏，各种角色纷纷登场。
你得清楚不同国家之间的贸易规则、关税政策，这就像了解舞台上每个角色的台词和动作一样重要。
要是搞不清楚，那可就像在黑夜里走路，容易摔跤啊！还有物流运输方式，这可是重中之重。
海运、空运、陆运，各有各的特点和门道。
海运就像一只慢悠悠但能装很多货物的大象，成本相对低，但速度慢；空运呢，那就是飞一般的猎豹，速度快但价格高；陆运则像是勤恳的老牛，在特定区域内稳定可靠。
你得根据客户的需求，像个精明的导演一样，为他们挑选最合适的“演员”。
客户需求那也是必须摸透的。
每个客户都像是一本独特的书，你得读懂他们的心思。
有的客户在乎价格，就像买菜的大妈总想挑便宜的；有的在乎时效，仿佛着急赶火车的旅人；还有的在乎服务质量，如同追求高品质生活的绅士。
你得有一双慧眼，看出他们最看重的是什么，才能投其所好。
语言和文化这两块也不能忽视。
和海外客户打交道，英语是基本工具，但了解当地的文化习俗更是加分项。
比如说，在某些国家，直接拒绝可能被视为不礼貌，你得委婉再委婉。
这就好比你去别人家做客，得知道人家的规矩，不然可就闹笑话啦！市场动态就像是天气变化，时而阳光明媚，时而风雨交加。
你得时刻关注，行业的新趋势、竞争对手的动向，就像渔夫关注海浪的起伏，农民关心天气的变化。
销售技巧更是你的拿手武器。
怎么跟客户沟通，怎么展示产品的优势，怎么处理客户的异议，这都有讲究。
就像武林高手的招式，得练得娴熟，才能在江湖上立足。
服务质量就像是一家饭店的招牌菜，好不好直接决定了客人会不会再来。
从货物的包装、运输的跟踪到问题的解决，每一个环节都要做到尽善尽美。
总之，海外货代销售可不是一件轻松的事儿，但只要你把这些知识都掌握得滚瓜烂熟，像个经验丰富的舵手一样，就能在这片广阔的海洋中乘风破浪，驶向成功的彼岸！朋友，加油吧！。
货代销售需要掌握的知识
货代销售需要掌握的知识
货代销售啊，那可真是一门大学问！咱就说，你得像个全能战士一样掌握各种知识，为啥这么讲呢？就好比你要去打一场仗，不得把家伙事儿都准备齐全咯！
首先得了解国际贸易吧！你想想，要是客户问你啥是 FOB 啥是 CIF ，
你两眼一抹黑，那多尴尬呀！就像你去菜市场买菜，都不知道各种菜的价格一样。
比如说客户问你：“这票货走FOB 可以不？”你就得能立马回答他：“当然可以呀，FOB 就是……”然后详细地跟客户解释清楚。
还有物流知识！这就像你要知道怎么走路一样自然。
不同的运输方式有啥特点，啥时候该走海运，啥时候该走空运。
比如客户在纠结是空运快但贵，还是海运慢但便宜，你就得根据货物的紧急程度和客户的预算，帮他们权衡利弊呀！你得说：“哎呀，要是您这货特别着急，那还是空运靠谱呀，多花点钱但能早点到呀！要是不着急，海运能省不少钱呢！”
再就是市场动态啦！这就好比你得知道天气啥时候变，得提前准备雨伞一样。
市场运价啥时候涨啥时候跌，你得心里有数。
比如说你能跟客户说：“最近运价要涨啦，您得赶紧决定呀，不然又得多花钱啦！”你看，这样客户是不是就觉得你很靠谱！
另外，沟通技巧那也是重中之重！你得把客户当朋友一样对待呀！要热情、真诚，让客户觉得你是真的为他着想。
就像客户抱怨运费高的时候，你可不能冷冰冰地说没办法，得说：“我理解您的感受，我来帮您想想办法怎么能省点钱。
”
总之，货代销售要掌握的知识那可太多啦！这可不是一朝一夕就能学会的，但只要你肯学，肯用心，就一定能成为一名出色的货代销售！这些知识就像你手中的武器，让你在货代战场上无往不利！咱就得这么干，才能把货代销售做好，别不信，试试就知道啦！。
国际货运代理基础知识有哪些
国际货运代理基础知识有哪些随着我国在国际贸易方面的长足发展，国际货运代理业务在国际贸易中的重要地位日益凸显。
相信大家对国际货运代理了解不多，今天小编就给大家介绍国际货运代理知识，希望对大家有帮助!国际货运代理基础知识1、国际货运代理协会联合会队会运代理的定义是：根据客户的指示，为客户的利益而揽取货物的人，其本人并非承运人。
货代也可以这些条件，从事与运送合同有关的活动，如储货、报关、验收、收款。
2、我国国际货运代理业管理规定实施细则的定义是：国际货物运输代理企业可以作为进出口货物收货人、发货人的代理人，也可作为独立经营人从事国际货代业务。
国际货代企业作为代理人从事国际货运代理业务，是指国际货运代理企业接受进出货物收货人、发货人或其代理人的委托，以委托人或自己的名义办理有关业务，收取来代理费或佣金的行为。
国际货运代理企业作为独立经营人从事国际货运代理业务，指国际货运代理企业接受进出货物收货人、发货人或其代理人的委托,签发运输单证，履行运输合同并收取运费和服务费的行为。
国际货运代理运输方式1、水运代理指提供水上货物运输服务及相关服务的国际货运代理。
可以具体划分为海运代理和河运代理两种类型。
2、空运代理指提供航空货物运输及相关服务的国际货运代理。
3、陆运代理指提供公路、铁路、管道运输等货物运输服务及相关服务的货运代理。
4、联运代理指提供公路、铁路、管道运输等货物运输服务及相关服务的国际货运代理。
这种代理又可以进一步划分海空联运代理、海铁联运代理、空铁联运代理等类型。
国际货运代理的服务对象从国际货运代理人的基本性质看，货代主要是接受委托方的委托，就有关货物运输、转运、仓储、装卸等事宜。
一方面它与货物托运人订立运输合同，同时他又与运输部门签订合同，对货物托运人来说，他又是货物的承运人。
目前，相当部分的货物代理人掌握各种运输工具和储存货物的库场，在经营其业务时办理包括海陆空在内的货物运输。
国际货代所从事的业务主要有：一、为发货人服务货代代替发货人承担在不同货物运输中的任何一项手续：1、以最快最省的运输方式，安排合适的货物包装，选择货物的运输路线。
做货代必须熟悉的外贸知识！
货代，为进出⼝企业服务的公司和个⼈，如何更好地为货主服务，如何才能在货主⼼⾥建⽴⾃⼰的地位和友谊，需要货代切实可⾏地为货主着想。
你想着他，他会记在⼼⾥，你关⼼货主，货主也会感谢你的努⼒。
这样就加深了货主和货代的关系。
关系融洽了，还缺业务吗？1、多⽅联系船公司，降低运费。
经常和运输公司保持良好的联系，建⽴融洽的个⼈友情，获得良好稳定的价格。
要了解运价变化，对于美⾦报价的运费⼀般⽐较关注，但是有些头程船是⼈民币报价也是可以谈来降低运费的。
避免由于疏忽⼤意⽽放跑可以降低费⽤的机会。
⽐如到欧洲港⼝，许多船公司有基本港和⾮基本港的区别，但这些船公司的基本港运费差别也有不少，有的有上百美元差。
只有通过了解不同公司的情况才可以通过选择运输公司争取到最合适的运价。
有些船公司有⼀些优势航线，⽐如就去⽇本横滨，韩国光洋，要多抓⼀些这样的信息，平时多联系，战时效果强。
2、通过产品了解降低运输成本。
侯⼩姐是从事俄罗斯旅⾏鞋产品出⼝的经理。
她就说从运输环节精打细算可以节省不少费⽤。
⼀个集装箱装货有时会有空，仔细拼凑就可以4箱拼成3个，利润就这样产⽣出来了。
所以，货代要经常了解货主的产品，尺⼨，规格，⽐如⼀个纸箱⼀般装20件，如果按照这样装箱，⼀只货柜装不下的话，如果你建议他改成⼀个纸箱装30件或35件。
再根据集装箱内箱尺码设计纸箱的尺码，研究出⼀种装箱⽅案，达到装满⼀个20’或40’货柜的最理想状态，你就可以帮助货主充分利⽤空间。
你提出你的建议来，降低货主的成本，节约成本，提⾼效率。
那么你⼀定能够使货主感到你的责任⼼和专业精神。
3、了解价格条款，争取组合货代要了解FOB条款下的费⽤组成，也要了解船公司，运输公司的费⽤组成。
尽可能在货主报价前将费⽤明细做⼀个梗概通知货主，使货主报价⼼中有数，不要⼩看装箱费、码头费、拖车费；有的虽然不多，但对于某些产品的货主来说多2千利润就没有了。
再⽐如美国东岸港⼝的运输⽅式有全⽔路和⼤陆桥。
货代销售需要掌握的知识
货代销售需要掌握的知识在全球化的浪潮中，货物运输行业持续蓬勃发展，货代销售作为这一行业的重要组成部分，也逐渐受到重视。
货代销售的工作不仅仅是销售服务，更是协调和管理整个物流过程。
了解市场需求、掌握物流知识、与客户建立良好的关系、熟悉政策法规以及提高自己的谈判技巧，都是成功的关键。
本文将系统地探讨货代销售所需掌握的知识。
一、市场基础知识1.行业动态了解和跟踪物流行业的发展趋势，包括行业的市场规模、竞争者分析、客户需求变化等。
2.目标市场熟悉目标市场的地理分布、重要的行业特点，以及客户的痛点和需求，以便提供更具针对性的服务方案。
3.市场营销策略掌握现代营销手段，包括数字营销、社交媒体营销及传统市场推广手段，以提升公司的品牌知名度和客户认知度。
二、物流基本常识1.运输方式熟悉不同的运输方式，包括海运、空运、陆运及多式联运的优劣势及适用情境。
2.行业术语掌握相关的国际物流专业术语，如FOB、CIF、EXW等，以便进行有效的沟通和理解。
3.仓储与配送了解仓储管理的方法及配送流程，协调好运输、仓储和配送之间的关系。
三、客户服务技巧1.需求分析有能力通过沟通深入了解客户的需求，提供定制化的服务方案。
2.建立信任与客户建立良好的信任关系是成功的重中之重，需展现专业知识和可靠性。
3.售后服务提供优质的售后服务，及时处理客户反馈与投诉，以增强客户的忠诚度。
四、法律法规知识1.国际贸易规定熟悉国际贸易的相关法律法规，如海关规定、进出口税收政策等，以保障业务的合规性。
2.运输合同了解运输合同相关的法律条款，避免因合同违约而引发的经济损失和法律纠纷。
3.保险知识掌握货物运输过程中的保险规定，帮助客户选择合适的保险，提高风险防范意识。
五、谈判技巧1.价格谈判具备一定的价格敏感度，了解市场行情，以便进行有效的价格谈判。
2.解决冲突应对客户提出的异议与冲突时，保持冷静，善于寻找双赢的解决方案。
3.时机把握掌握谈判时机，并懂得如何适时地施加压力，达成理想的协议。
货代专业知识
货代专业知识货代是指货物代理，负责组织和管理货物的运输、综合保管、报关、仓储以及相关服务的一种专业机构。
作为国际贸易的重要环节，货代在现代经济中扮演着非常重要的角色。
以下是对货代专业知识的介绍和解析。
一、货物运输方式货代专业知识首先包括货物运输方式的了解。
货物可以通过不同的运输方式进行国际运输，常见的运输方式包括海运、空运、陆运和铁路运输。
货代需要根据客户的需求和实际情况，选择合适的运输方式，并在货物运输的全程中负责协调和管理。
海运是最常见的国际货物运输方式之一，具有运输容量大、成本相对较低的特点。
货代需要了解不同的海运航线、各种船舶类型和运输协议，以便能够在组织海运时提供专业的建议和服务。
空运是速度较快的运输方式，适用于一些急需货物的运输。
货代需要了解不同的航空公司、航线和航空运输相关的规定，以确保货物能够按时到达目的地。
陆运和铁路运输是国内货物运输的重要方式，对于国内货代而言，需要了解不同地区的道路和铁路运输网络，以便能够合理规划货物的运输路线。
二、贸易术语和文件货代领域还需要熟悉一些贸易术语和文件。
例如，货代需要知道常见的国际贸易术语，如FOB（离岸价）、CIF（成本、保险和运费）等，以便能够明确合同中的义务和责任。
此外，货代还需要了解各种贸易文件和单证，如商业发票、装箱单、提单、船舱收据等。
这些文件在货物的国际运输和报关中起到非常重要的作用，货代需要掌握相关文件的填写要求和操作流程，以确保货物能够顺利通过海关和客户的验收。
三、报关和商检报关和商检是货代的重要工作之一。
报关是指将货物的相关信息和文件递交给海关，以便海关依法办理有关手续，并对货物进行监管和检查。
商检是指根据国家相关标准，对进出口货物的质量、安全和环境等方面进行检验和检疫。
货代需要掌握国内外报关和商检的法律法规和操作规程，熟悉报关和商检单证、报关方式、报关税率等相关知识。
同时，还需要与海关、商检等机构保持良好的沟通，以便顺利办理报关和商检手续。
国际货代基本业务知识
际公约制约。
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任务一 海运基本知识
(三)班轮运输的作用 (1)有利于一般杂货和不足整船的小额贸易货物的运输。班轮只要有舱位，
不论数量大小、挂港多少、直运或转运都可接受承运 (2)由于“四固定”的特点，时间有保证，运价固定，为贸易双方洽谈价
为满足全球日益成长的生鲜货品运输往来之需求，长荣海运采用了全新 的微电脑控制的冷冻、冷藏货柜，为全球货主提供了更具保障的专业生 鲜运输服务，十多年来，该项服务网络已经遍及亚洲、美洲、欧洲、地 中海、非洲及澳洲等各主要地区，深获客户好评。
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任务一 海运基本知识
近来，长荣海运透过舱位出售、舱位互换或航线联营等方式，积极与同 业间进行策略合作，以期提供货主紧密的运输服务与提升营运绩效。此 外，为了扩大码头使用效能，长荣集团自行投资兴建货柜码头，如中国 台湾高雄的第五货柜中心、巴拿马货柜码头及意大利塔兰托货柜码头等 ，以提高船舶在码头的作业效率及降低营运成本。
５.赫伯罗特 赫伯罗特公司（如图１－５）诞生于１９７０年９月１日，其前身为总
部设在汉堡的哈帕格和不来梅的北德意志商船（ＮＤＬ）。在经济一体 化的时候，这两个分别成立于１８４７年和１８５７年的公司，一直在 海洋运输上活跃了一个多世纪。
任务一 海运基本知识
地中海航运有限公司（Ｍｅｄｉｔｅｒｒａｎｅａｎ Ｓｈｉｐｐｉｎｇ ＣｏｍｐａｎｙＳ.Ａ.，ＭＳＣ） （如图１-２）成立于１９７０年，在 世界十大集装箱航运公司中排名第二，业务网络遍布世界各地。
３.达飞轮船公司 达飞轮船（ＣＭＡＣＧＭ）（如图１－３）始建于１９７８年，总部设
货代业务员入门基础知识
货代业务员入门基础知识货代业务员，这可不是个轻松的活儿！就像在大海中航行的舵手，得清楚每一处暗礁和风向。
先来说说啥是货代。
简单说，货代就是货物运输的中间人，负责把客户的货物安全、快速、省钱地送到目的地。
那货代业务员呢，就是要把这个中间人的角色演好，让客户满意，让运输顺利。
要入门货代业务员，你得了解各种运输方式。
海运？那可是个大巨头，就像大象一样，载量大但速度慢。
空运？像老鹰，速度快但费用高。
陆运？好比老牛，稳定但有局限性。
你得清楚啥货适合啥运输方式，这就好比给不同身材的人挑合适的衣服，得合身才行！还有那些复杂的港口和航线，这可真是让人头疼。
世界上的港口多如繁星，航线交织得像蜘蛛网。
你得记住主要的港口和热门航线，不然就像在迷宫里迷路的小孩，找不到出口。
比如说，从中国到欧洲的航线，经过哪些重要港口？从美国到亚洲，又有哪些必经之路？这都得心里有数。
报价也是个关键。
可别小看这数字，它就像战场上的武器，用得好能打胜仗，用不好就会败下阵来。
你得了解成本，算上运费、保险、关税等等，然后给出一个合理又有竞争力的价格。
这就好像在菜市场买菜，得会砍价又不能让人家亏本。
客户沟通更是重中之重。
你得有耐心，像哄小孩一样，解答他们的各种问题。
有时候客户急得像热锅上的蚂蚁，你就得冷静得像泰山，给他们吃下定心丸。
遇到挑剔的客户，那也不能慌，得像泥鳅一样灵活应对。
文件和手续，那可是一堆麻烦事儿。
各种提单、发票、报关单，一个都不能错。
这就像写作业，错一个字都可能被老师打叉。
而且这些文件还得按时准备好，不然货物就得在港口干等着，那损失可就大了。
市场动态也得时刻关注。
运价的波动就像天气一样，说变就变。
你得眼观六路耳听八方，及时调整策略，不然就会被市场淘汰。
这难道不比炒股还难吗？做货代业务员，要有强大的内心。
被客户拒绝？那是常有的事，可不能因此就灰心丧气。
遇到困难？咬咬牙坚持下去，办法总比困难多。
总之，货代业务员这一行，水深得很，但只要你用心学，努力干，也能在这片海洋里乘风破浪，收获满满！加油吧，小伙伴们！。
我国国际货代行业从业人员应掌握的知识
我国国际货代行业从业人员应掌握的知识作者：张为群来源：《职业时空》2008年第02期国际货物运输代理业是指接受进出口货物收货人或发货人的委托，以委托人的名义或以自己的名义为委托人办理国际货物运输及相关业务，并收取服务报酬的行业。
随着我国国际贸易迅速发展，为国际货物运输代理业的发展奠定了基础。
国际货物运输代理业作为国际服务贸易中一个重要组成部份，在国际贸易中起着十分重要的不可替代的作用。
我国国际货运代理业已对外开放，这给我国货运代理企业带来了前所未有的商机，也带来了更加激烈的市场竞争。
但与发达国家相比，我国国际货运代理业发展历史短，从业人员法律意识不强，技术和素质不高，人员知识老化，高级货代技术和管理人才严重缺乏，这些因素已成为制约我国国际货代业发展的瓶颈，使其在与国外货运代理业竞争中处于不利地位。
为了适应市场竞争，培养国际货运代理方面的专业人才已是当务之急。
那么，国际货代业务员应掌握哪些知识呢?一、国际贸易实务的知识国际货物运输代理从业人员必须熟悉进出口贸易实务知识。
但这与国际贸易专业人员应有所不同，应偏重于以下内容的学习。
首先应掌握常用的国际贸易术语的含义，各种贸易术语中买卖双方的权利，义务和责任，在使用时应注意的问题。
并对FOB、CFR、C1F术语的变形应讲清楚，因为这涉及到在航次租船合同中装船和卸船费用由谁承担。
这些内容是在国际货运代理中随时会应用的知识。
其次对贸易合同和信用证的理解十分重要，因为国际货物运输代理在制作单证时主要内容来自其中。
如对贸易合同和信用证内容不理解。
分不清楚，就不可能制作出正确的单证。
最后除了以上两个方面的内容外，还应掌握国际货运保险、报关、检验检疫、索赔等内容。
二、重视英语学习，提高从业人员英语水平国际货代人员必须有较高的英语水平，主要体现在以下三个方面：第一、是口语，国际货运代理从业人员在很多时候会与国外客户打交道，和国外客户的联系及沟通必须能听懂客户的话，还要能讲流利的英语。
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2、有关国际贸易术语的国际贸易惯例
《1932年华沙—牛津规则》 （Warsaw-Oxford Rules） 《1941年美国对外贸易定义修订本》 (Revised American Foreign Trade
Definitions 1941) 《2010国际贸易术语解释通则》 (INCOTERMS 2000)
2000年国际贸易术语解释通则
C组（主要运费已付） CFR 成本加运费（……指定目的港） CIF 成本、保险费加运费付至（……指
定目的港） CPT 运费付至（……指定目的地） CIP 运费、保险费付至（…指定目的地）
2000年国际贸易术语解释通则
D组（到达） DAF 边境交货（……指定地点） DES 目的港船上交货（……指定目的港 ） DEQ 目的港码头交货（……指定目的港 ） DDU 未完税交货（……指定目的地） DDP 完税后交货（……指定目的地）
FOB Liner Terms（FOB班轮条件） FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货） FOB Stowed（FOB理舱费在内） FOB Trimmed（FOB平舱费在内）
注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，
一、国际贸易的基本概念与分 （二类）按货物移动的不同方向划分：
1．出口贸易（Export Trade） 2．进口贸易（Import Trade） 3．过境贸易（Transit Trade）
（三）按进出国境与进出关境之不同划分 ：
1．总贸易（General Trade） 2．专门贸易（Special Trade）
第一阶段
A
•
A
进口前的准备工作
编制 进口 计划 报批
用货 部门 填制 进口 订货 卡片
进出 口公 司审 查订 货卡 片
安排订 购市场 和选择 交易对 象
制订具 体的进 口商品 经营方 案
四、进口贸易的程序（2）
第二阶段
•
A
对外进行洽谈
询盘
报盘
还盘
接受
பைடு நூலகம்
签订合同（假设为FOB合同）
四、进口贸易的程序（3）
（六）按货物运送方式不同划分：
1．陆路贸易 2．海路贸易 3．空运贸易 4．邮政贸易
一、国际贸易的基本概念与分 （七类）按：照贸易方式（具体做法）不同划分：
1．一般贸易 2．包销（Exclusive） 3．寄售（Consignment） 4．拍卖（Auction） 5．加工贸易（Processing Trade or Improvement Trade） 6．合作生产（Industrial cooperation） 7．易货贸易（Barter Trade） 8．补偿贸易（Compensation Trade） 9．租赁贸易（Leasing Trade） 10．技术贸易（Technology Trade） 11．边境贸易（Frontier Trade）
2、FOB术语的买方义务
订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运 费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及 时通知卖方 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款 承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风 险 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方 证件，并办理货物进口所需的海关手续
3、FOB的变形
3、国际贸易术语的含义和分类
国际贸易术语的分类（按INCOTERMS 2000标准划分）：E组（启运）
F组（主要运费未付） C组（主要运费已付） D组（到达）
2000年国际贸易术语解释通则
E组（发货） EXW 工厂交货（……指定地点）
F组（主要运费未付） FCA 货交承运人（……指定地点） FAS 船边交货（……指定装运港） FOB 船上交货（……指定装运港）
二、主要的贸易术语
FOB CFR CIF FCA CPT CIP
（一）、FOB——Free on Board(…named port of shipment)船上交货（…指定装运港 ）
它只适用于海运和内河运输 使用FOB术语应注意的几个问题： “船舷为界”的确切含义 关于船货衔接问题 装船费用的负担问题 个别国家对FOB的不同解释
三、出口贸易的程序（1）
第一阶段
A
出口前的准备工作
编制 出口 计划
组织 出口 货源
调研 国外 市场 状况
制定 出口 商品 经营 方案
建立 客户 关系 和推 销网
开展 广告 宣传
办理 商标 注册
三、出口贸易的程序（2）
第二阶段
A
对外进行洽谈
询盘
发盘
还盘
接受
签订合同（假设为CIF）合同
三、出口贸易的程序（3）
申请开立
•
A
第A
信用证
三
阶
货
段
物
履
装
行
船
合
同
租船订舱
银行审单付款
买汇、赎单
接
商
拨
货
交
报
结
关
检
算
发催装通知 办理保险
第二节 国际贸易术语
本节要点：
➢ 国际贸易术语的含义和分类 ➢ 主要贸易术语 ➢ 其他贸易术语
一、国际贸易术语的含义和分类
1、国际贸易术语（Trade Terms）：它是 在长期的国际贸易实践中产生的，用来 表明商品的价格构成，说明货物交接过 程中有关的买卖双方的风险、责任和费 用划分问题的专门用语。
一、国际贸易的基本概念与分 （四类）按贸易是否有第三者参加划分：
1．直接贸易（Direct Trade） 2．间接贸易（Indirect Trade） 3．转口贸易（Entrepot Trade）
一、国际贸易的基本概念与分 （五类）按清偿（Reimburse）工具不同划分：
1．自由结汇方式贸易； 2．易货方式贸易（Barter Trade）
催证
办理保险
保险单
审证
A 改证
第
制作有关单据
三
持全套
阶 段
履 行
申请 租 出口 船 许可 订 证舱
发运 货物 办理 报关
海关 检验 放行
货物 装船 后取 得提 单
向买 方发 装船 通知
汇集 有关 的单 证
货运单 据连同 信用证 向银行 办理议
合
付
同
备货/加工/ 包装/刷唛
向商 检局 报检
检验 证书
四、进口贸易的程序（1）
1、FOB术语的卖方义务
在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规 定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买 方
承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风 险
自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方 批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关 手续
提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交 货的清洁单据，或相等的电子信息