区域经理日常工作事项报表和管理制度

组织架构

总经理

区域经理区域经理区域经理

岗位职责：

1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作；

2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则；

3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；

4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作；

5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配；

6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理；

7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；

8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。

区域经理日常工作管理

交报告时间:

名称上交方法上交时间

表1 日工作报告每日填一次，每周上交每周六上交

表2 一周工作计划每周一次每周六上交

表3 月工作总结每月一次每月底上交

表4 月工作预程报告每月一次每月底上交

表5 医院档案每季度更新及回顾一次每季度末上交

表6 重要客户资料卡每季度更新及回顾一次每季度末上交

表7 医院科室资料卡每季度更新及回顾一次每季度末上交

(1)日工作报告（附表1）:记录经理每日工作情况。该表经理每日填写，目的一项在表格允许的情况下尽量详细，不可写“常规拜访”之类语言。跟进活动应尽可能写清时间。如存在问题较大，需要向主管做详细说明，请另附报告。

（2）一周工作计划（附表2）：在周六与日报告一并上交，计划应尽量详细，使主管能依照计划了解你下一周活动。

（3）月工作总结报告（附表3）：每月底上交，总结本月工作中的主要业绩、存在的问题及解决的建议、工作经验等。

（4）月工作预程报告（附表4）：依表填写，尽量详尽，尤其行动计划应用SMART。每月填一次，

如有特殊情况需要说明而表格空间不够时，请另附报告，但报告简要内容应在表格中体现。

表1 日工作报告

年月日星期: 地点: 姓名:

顺序医院科室姓名目的结果存在问题及机会跟进时间及计划

需要支持

(注明详细计划)

1

2

3

4

5

注:1、请在提出问题时写出相应行动计划。2、跟进活动依照SMART原则。

3

表2 一周工作计划

星期医院科室及医师目的行动计划及预期结果需要支持一

二

三

四

五

六

4

表3

经理月工作总结

一、本月主要工作进展（包括进药、销量、市场、人事等）

1、

2、

3、

4、

5、

6、

二、存在问题

1、

2、

3、

4、

三、解决问题的方案及下月具体行动计划（包括时间、地点、责任人、所需支持及配合）1、

2、

3、

4、

5、

表4

经理月工作预程报告

日期星期时间工作地点工作内容

上午

1

下午

上午

2

下午

上午

3

下午

上午

4

下午

上午

5

下午

上午

6

下午

上午

7

下午

8

上午

下午9

上午

下午10

上午

下午11

上午

下午12

上午

下午13

上午

下午14

上午

下午15

上午

下午

16 上午下午

17

上午

下午18

上午

下午19

上午

下午20

上午

下午21

上午

下午22

上午

下午23 上午

下午

上午

24

下午

上午

25

下午

上午

26

下午

上午

27

下午

上午

28

下午

上午

29

下午

上午

30

下午

上午

31

下午

表5 医院档案

省：城市：

医院总体情况

医院名称级别

地址电话

床位数日门诊量特色科室

月购药金额澳利达产品月使用澳利

达产品金额

关键人物资料

职务姓名性别生日电话喜好院长

主管院长

药剂科主任

临床主任

采购

库管

药事会成员

职务姓名性别生日电话喜好

经理姓名：填表日期：

表6 重要客户资料卡

城市：医院：医师级别（A/B/C）：

总体情况

姓名性别生日

科室职务职称

科室电话专长

日门诊量适合拜访时

间

拜访地点

毕业学校学校地位学术文章

个人及家庭情况

家庭地址电话

手机

家庭成员配偶姓名子女年龄注意事项：喜/恶社交风格

与澳利达关系

对澳利达印象使用澳利达产品情况