房地产乡镇渠道拓客执行方案.doc

房地产乡镇渠道拓客执行方案精品课件1 XX 项目渠道拓客执行方案

一、工作目的

1、深挖、寻找、洽谈XX 地区周边乡镇目标群体

2、搜集乡镇当地有影响力的商户及个人，洽谈合作方式、优惠方式，建立

全民经济人合作模式；

3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体；

4、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

二、拓展目标

1、结合乡镇巡演活动，本次拓客的主要目标―XX 地区周边乡镇客户群体

2、XX 地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店

三、渠道方式

A、乡镇巡演+ 村户陌拜+ 全民经纪人奖励

B、社区派单

三、活动优惠

全民经济人政策

凡是和本项目达成合作的经济人，介绍成交并经案场验证后可获得，奖励3000 元现金。

四、活动时间

2016 年：9 月1 日—7 日、11 月（暂定）

五、核心人员及岗位要求

人员工作内容人数督导负责整个活动的组织及监控 2 名

上门拜访乡镇商户，村户派单，并对重点商户进行项目推

小蜜蜂

6 名

荐及全民经济人合作洽谈

配合巡演接洽客户，联系用车、带客户回售楼处进行项目

置业顾问

2-4 名介绍和推荐

活动公司按照要求进行乡镇巡演，安排表演活动，主持人及布展

看房车接送人员 2 辆广告车宣传 2 辆

六、第一阶段工作安排（9 月）

A、乡镇巡演时间

2

B、乡镇渠道具体方式

1、在乡镇巡演当天，同时对进行乡镇海报和单页铺派

注：凭单页可以在巡演当天到巡演展点领取礼品一份（一本一笔），一个电话换一份礼品。

2、巡演8：00-11 ：30 开始，置业顾问进行现场登记，主持人在表演期间进行

项目介绍

3、小蜜蜂和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行

全民营销政策的推荐（发放经济人手册和礼品）

注：活动当天客户可以直接做看房车前往售楼处看房，并由看房车送回。同时，客户扫背景

板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份（油或大米）

4、乡镇村落派单，巡演当天下午14：00-17 ：00 在巡演乡镇周边的村落安排

小蜜蜂和督导进行村户陌拜派单发礼品。

注：小蜜蜂需画好村户地图，表明哪些没有进入，以便考核。

5、对村小卖部、麻将室等人流量较为集中的场所张贴海报，

同时宣传全民营销

政策。

注：具体乡镇名单请看附件 1

6、巡演物料清单

序号物品用途数量备注

1 海报巡演铺排1400 份每次200 份，共7 次

2 单页巡演派单7000 份每次1000 份，共7 次

3 巡演舞台背景板巡演配合物料 1 项目主形象

4 巡展展架活动配合物料 1 项目展示及户型图（扫二维码全景看房）

5 巡演派发登记礼品巡演配合物料700 份每次100 份，共7 次

6 看房车巡演配合物料只接送客户至售楼处看房

7 展位+ 座椅巡演配合物料 1 套置业顾问用

8 经纪人手册乡镇全民经济人500 份建议可考虑派发略有档次礼品，加强好感度。

9 售楼处礼品坐看房回售楼处210 份每次30 份，共7 次

10 手提袋配合物料1400 份每次200 份共，7 次

11 抽纸盒配合物料1400 份每次200 份共，7 次注：舞台、拱门等表演物料均有活动公司提供七、活动预算（活动公司提供）

XX 项目部

2016 年9 月7 日