人才需求调研报告.doc

网络营销人才需求

调研报告

——软件销售与推广

时间：2016年3月12日

前言

随着时代与经济的发展，网络渐渐的融入我们的生活与工作，成为不可替代的部分。同样网络也给我们提供了一个了解世界的平台，网络的发展是时代进步的象征，也是我们人类进步的重要体现。由于网络的进步与发展，人们越来越依靠网络去获得自己想要的财富，以及通过网络可以满足的需求。

在这样的背景下，人们对于手机软件的需求也是与日俱增。比如，我们可以通过手机软件淘宝之类的去购物，不需要浪费时间和尽力去逛街；商人可以不用满大街的去推销自己的商品，通过网络软件，一样可以获得好的业绩，甚至更好的销售突破；就业者可以不用挨个挨个公司的去投简历，只需要在58同城等软件上写一份简历，就有可能被多家公司企业关注。就以上都是一些发生在我们身边再简单不过的网络软件运用，所以软件推销网络营销人才需求调查报告，是关于我们日常生活的一个不可或缺的一部分，也与我们以后走出校门，踏入社会，寻找工作的一个很好地铺垫。

自从中国改革开放以来，中国的经济建设快速发展，特别是第三产业。现在已近步入21世纪，是一个信息发展的时代，换句话说，就是网络时代。不论是国有企业，，事业单位，公司，还是集团，股份有限公司等，他们的发展都离不开网络，他们产品额推销与理念同样也离不开网络。因此，网络营销是现代一个重要的，不可或缺的营销方式。记得有位著名的商人曾说过，世界的未来，网络将是主宰。的确如此，网络就像是河流，而我们就像是鱼，离开网络，我们的生

活机会彻底换乱。所以我们的未来离不开网络，更离不开网络营销。

谈起“网络营销”，我们就会纳闷他们是怎样营销的呢？网络营销的方式有很多，但是通过软件营销是非常重要的，也在营销中占了很大的比例。那么今天我们所要调查与研究的就是软件的推销。软件只是一个平台，是承载商业信息的的载体。就目前的市场情况来看，各个商家都需要通过网络来推销他们的产品，或者是理念教学等，来提高他们的销售业绩，或者提高企业产品的知名度，带来一定的效益。所以这就为软件的推销提供了很多的市场与空间。

这篇网络营销人才需求调查报告，主要是以软件为中心，网络营销为主题，调查相关的网络营销职位需求，以及他们需要的人才的一些相关条件，通过调查英才网，中华网，58同城，赶集网，对一些网络营销职位的具体详细的分析，例如，对网站运营，营销活动策划，在线客服，高级网页设计师，在线营销推广专员等职业岗位人员的年龄，技能，经验等要求。通过这些调查，我们可以更进一步了解现代市场以及网络市场对人才的需求情况，同时也可以为我们的以后就业奠定一个基础，对自身的要求更明确，对我们的未来有一个更好的规划。

这篇软件推广网络营销人才需求的调查报告，是由我们组成员的每一个人的参与，通过合作共同完成的，每一个调查都是真实的，在这里，要感谢我们组的每一个成员的参与。

目录

前言 (2)

第一节岗位分析 (5)

第二节技能要求分析 (6)

第三节学历分析 (7)

第四节工作经验要求分析 (8)

第五节平均月薪分析 (9)

第六节平均年龄分析 (10)

第七节地域分析 (11)

第八节附录 (12)

一、岗位分析

与亿万网民相比，中国目前进行网络营销的企业显然还太少，网络营销市场还存在着巨大的挖掘潜力。有关专家预测，未来3年内，伴随着企业对网络营销人才的大量需求，将会产生百余万就业需求。其中网络销售推广专员、营销活动策划客服售后经理等职业最为热门。

岗位人数百分比

网站运营15 12.1%

营销活动策划22 17.7%

在线客服及售后服务18 14.5%

高级网页设计师/网站美工10 8.1%

在线销售推广专员45 36.3%

其他职位14 11.3%

图一：

二、技能要求分析

通过对三十多家企业的调查，我们发现了这些企业对软件销售人员的技能有着不同的要求，市场开发是他们最重视的能力人才需求占比24%，其次便是应变沟通能力人才需求占比22%。部分企业学历专业也有一定要求。英语口语技能占比4%，这其中大多是外贸企业。作为一个软件销售人员，主要是营销，所以更加重视沟通，业务推广能力，而弱化了文学功底，文案撰写的能力。

企业对销售人员技能要求调查表

电脑操作学历专业市场开发策划能力文案撰写沟通能力英语口语2236 48 30 12 448

三、学历分析

我们一共调查了近百家企业对软件网络营销人才的需求，分别从博士、硕士、本科、大专以及对学历的不限进行调查。通过调查数据发现大部分企业对于学历的要求似乎并不怎么严格，博士硕士等学历几乎没有，更多的是对学历的不限。另外发现对于大专生的需求也挺高的。

图四：

网络营销人才需求的学历统计

不限大专本科博士和硕士1476 559 46 15

四、工作经验要求分析

我们调查了50多家企业对软件网路营销人才的工作要求，结果显示对于有3年或3年以上的工作经验人才的受欢迎程度要高于3年以下工作经验人才。据我们分析，企业对有3年及3年以上工作经验人才需求较高是企业需要专业高强度的人才。最低要求是一年或不限，企业需要新理念来灌入。

网络营销人才的工作经验要求统计

1年及以下2年至3年3年及以上不限

9 14 21 7

图五:

我们调查了两百多名网络营销人员的月薪，结果显示工作年限与月薪有着一定的关系。据我们分析，随着工作年限的增加营销人员累积的人脉会越来越多，从而进行业务开展也会顺利很多。这也从侧面反映企业对工作经验较为丰富的营销人

网络营销人员平均月薪调查

工作年限月薪

一年以内2000

一年到两年3000

两年到三年4000

三年到五年5000

五年到十年8000

十年以上10000

图六: