国际商务酒店商业计划书

奥帆国际商务酒店商业计划书

(奥帆国际商务酒店商业计划书

一、公司简单描述

青岛奥帆国际商务酒店由XX总经理及其股东投资建设，位于青岛著名的国家级风景区---青岛海滨

风景区的黄金地段。本案所在场所丰和广场周边是青岛的政治、金融、文化、商贸中心，濒临各旅游景点。

距离火车站8公里距离飞机场52公里，距离展览中心5公里，距离港口8.5公里，距离长途车站8公里。

青岛奥帆国际商务酒店其建筑式样独特，位置优越，让你领略全新的东方魅力，感受热情温馨的服务，国

际酒店管理模式带给您宾至如归的感受。二百多间国际标准客房和华丽套房，设施先进一流的语音会议场

所，浪漫温馨的特色法国音乐餐厅及前卫配套设施一应俱全，酒店另设有康乐中心、旅游公司、票务中心、

小型超市等是您商务旅行、旅游休闲的理想下榻之处。，乘25、26 、104、201、304、319、321路等汽

车及小公共汽车均可到达。

二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

1、青岛奥帆国际商务酒店本着“以人为本、宾客至上”的经营宗旨，热

烈欢迎您的到来。

2、青岛奥帆国际商务酒店目标市场定位是经济型酒店，是以大众旅行者和中小商务者为主要服务对象，

以客房为核心产品，价格低廉、服务标准、环境舒适、硬件上乘，性价比高的现代化宾馆。与岛城各大

高档饭店相比，青岛奥帆国际商务酒店只提供客房、简单早餐和会议设施，且价格适中（480元人民币

以上）；与一般社会旅馆相比，青岛奥帆国际商务酒店强调客房设施的舒适性和服务的标准化，突出清

洁卫生的特点。

3、青岛奥帆国际商务酒店的单店投资在数千万元，计划回报率一般在20％－30％左右，按通常估算，

三年即可收回投资。

4、青岛奥帆国际商务酒店预计入住率旺季约在98%以上，平时在85%以上。

三、公司目前主要产品或服务介绍

1、青岛奥帆国际商务酒店地处五四广场和市政府中间的黄金地段，总面积5000多平方米，一期规划

开发建设标准客房200间，豪华客房3间，可同时容纳200人开会的大型语音会所。

2、青岛奥帆国际商务酒店在顶楼露天开发的特色法国音乐餐厅，让你在休闲的同时享受温馨浪漫。

3、酒店附设大型康乐中心，一流的保健娱乐设施，热情的服务是你休闲娱乐的好去处。

4、依靠所处的有利地势成立丰和旅游公司，承接八方游客，并为游客提供全方位立体服务。

5、在宾馆内开设小型超市满足顾客的购物需求，并可以上门送货。

6、岛城独有的居家式客房，让家庭旅游经济实惠更有家的感觉。

7、商务中心备有先进电脑、复印机等设备，提供中英文打字、图文传真、秘书服务等。

8、为休闲顾客提供各种休闲用具，如海上垂钓用具等。

9、客房部24小时为客人提供客房服务，服务项目有：夜床服务、叫醒服务、擦鞋服务、加床服务、

留言服务、遗失物品邮寄服务、洗衣服务等。

四、市场概况

1．行业状况：

青岛目前酒店行业的赢利集中于两个热点区域：星级酒店、经济型酒店。

1）根据《酒店行业研究报告》数据分析显示客房和餐饮是星级酒店收入的两大收入来源，两项加总占到总收入的

80％以上，而客房的投入产出效益是餐饮的2.9倍。可以看到客房在酒店经营中的重要性。

2）经济型酒店中客房收入是酒店收入的最大部分，一般要占到一半以上。而其在利润中占到的比重又要更高。在这

样一种情况下，把服务重点集中于客房，附加简单餐饮，最大程度地省弃掉其他效益低下的附加设施的经济型酒店

成为行业的热点，也就毫不奇怪。

3) 如家酒店连锁2002年6月正式成立，到2004年9月，短短两年零三个月的时间内，在全国的分店数达到43家。

这充分证明了经济型酒店的赢利能力。目前经济型酒店房价比当地三星级酒店的平均一般要低10～20％，而资料显

示，上海的几家经济型酒店（如：锦江之星、如家快捷等）年回报率高达20%甚至可能更高。

4)经济型酒店的高利润，是由高入住率带来的。一般而言，经济型酒店入住率60％以上，即可保本。由于标准不低

价格不高，经济型酒店迎合了大量商务人士和旅游者的需求。目前的如家快捷、锦江之星等国内著名连锁经济型酒

店品牌分店入住率普遍达到95％以上，在许多时段常常是100％

2．中档酒店业存在的主要问题。

1）青岛市场中档酒店面临的最大问题就是建设资金相对缺乏，硬件配套设施质量不高。

2）中档酒店开发深度不够，消费项目较单调，缺乏创新意识。

3）中档酒店所处位置大多交通拥挤，并距离岛城各大景点路途较远，；4）中档酒店市场，行业管理力度不够，行业不正当竞争严重，服务水平低下，旅客投诉多；

5）中档酒店市场营销力度不够，缺乏创新意识，跟不上岛城旅游业发展步伐。

3、旅游客源分析

根据国家旅游局统计资料得到的2002年城镇居民出行情况（按出游目的分）暨客源分析表如下：

出行目的所占比例特点客源估计（保守）

观光旅游41.4 一般自费，少部分公费。大部分需要住宿及餐饮服务。价格敏感度高。50％成为经济型酒店客源。

探亲访友25.2 有相当大一部分不住宿非经济型酒店客源

商务2.3 一般公费，价格敏感度低50%经济型酒店客源

公务会议5.7 一般公费，价格敏感度低50%经济型酒店客源

度假休闲18 一般自费，价格敏感度低50％成为经济型酒店客源

宗教/朝拜

文体科技交流1.9 一般公费，价格低敏感50%经济型酒店客源

其他4.3 50%经济型酒店客源

五、市场分析

1、市场规模

青岛旅游业经过改革开放特别是二十世纪九十年代以来的快速发展，已经形成了比较完善的产品体系和

产业体系，成为国民经济新的增长点。2005年，青岛全市旅游总收入达256.58亿元，其中国内旅游总

收入222.59亿元；国际旅游收入4.15亿美元。全年共接待国内外游客2517.47万人次；其中国内游客

2449.03万人次；海外游客68.44万人次。随着啤酒节、海洋节等青岛特色节日及旅游项目的迅猛发展，

特别是即将举办的奥帆赛，更是带动了青岛经济的的腾飞。酒店业是旅游业中的一个子行业，所以旅游

业的持续高速发展是酒店业发展的大行业背景，旅游兴旺则酒店兴旺。

2、市场结构与划分，