如何做好图书营销

如何做好图书营销？

按语：自主发行出书的人很多，但往往只能印到3000本，那么如何让辛苦写出的书成为畅销品，或者取得成功？马克·汉森，是图书营销，尤其是自主发行书籍营销领域的专家，马克是全球销量超过9000万册《心灵鸡汤》的两位作者之一，这本书取得巨大成功的关键是，马克懂得了如何设定商业上的目标，并且一步步按照计划去完成。

如何推广一本书，使之畅销。一切开始于计划。你可以有一本很棒的书、网站或者电子邮件列表，但最重要的是知道你的读者是谁？你怎么找到他们？你准备在哪里集中精力做出努力？沿着下面这些必须做的步骤，你会有一个最好的机会，使你的书的销量潜力最大化。

像商人一样思考

一旦完成书稿，你就不再是作者。你是个创业者，你有一件产品要卖，最紧要的是你开始用这种商人的方式去思考。代替花时间在内容编辑上，而要投资时间在营销活动上。这意味着，首先找到下面三个关键问题的答案：

a.你的读者是谁?

b.迫使他们买你书的理由是什么?

c.你应该用什么方法找到他们?

在这个阶段，你需要思考获取最重要、有生产力的销售资料，获得见证、积极的评论，安排宣传事件。你的焦点要集中在可以让别人意识到你的书的方法上。

开始像商人一样思考的最好方法是，在完成手稿之后，但在印刷之前，坐下来写出这些问题的答案：

（1）我的营销预算是社么？

（2）我已经有的适当资源是什么？

（3）我认识什么人可以帮助我？

（4）我今年的销售目标是什么？

为你的书设定一个现实的目标

自主出版书的平均销量只有3000本，由出版商发行的书的销量也就多几千本。相对于少数畅销书，有太多书的销量适中，很快就消失了。所以你的目标期望值要现实一些，否则你会容易泄气，放弃营销书的努力。

相对于担心总销量，我推荐大家像这样设定目标，尤其是第一本书：

a.数量的目标：大多数作者，迈出足够数量的本书打破平静时值得花时间的，如果你这样做，你就坐对了。

b.职业目标。你的书可以使你的职业生涯提升一大步，不惯是演讲、行医还是其他行业。

c. 宣传目标。你的书可以帮你在你的领域确立专家的地位，结果你将被邀请上电台、电视或者演讲会。

d. 出版目标。或许你的书会被出版商发现，他想重新发行你的书，或者你会得到写本新书的机会。

e.人脉目标。你遇到代理、设计师、记者还有其他对你未来有联系的人。

你对书的期望值不应该放在销量上。集中精力开发和实施一个辉煌的营销和公关计划，安排关键的会面联系，找到更多为读者、媒体和可能大批量团购的团体创造价值的方法，如果你聚焦在这些事情上，销售自然会上来。

集中面对上述5种目标。这样，即使你采用的是有节制的销售方式，但你在宣传和联系方面做得很出彩，你的书也是成功的。

有一个确定不变的、长期的营销计划

在你即将结束手高之前，坐下来勾画出营销推广计划的基础。你需要回答这些关键问题:

（1）我的营销预算是什么（marketing budget?）

（2）我的书要什么时候准备好?

（3）谁是我的读者,这本书满足什么需求？

（4）我的书要卖多少钱？

（5）我起码需要销售多少本（break even）?

（6）我想销售多少本?

（7）要我用哪些营销渠道到达我的读者?

（8）我可以影响哪些关系团构?

（9）我可以影响哪些关系帮我媒体覆盖?

（10）谁来设计我的网页?

（11）我是否需要一位营销参谋?

（12）我将做一份电子邮件吗?

（13）我将聘请发行商，还是我自己发行?

（14）我想在书店销售吗?

（15）我将采用"游击"营销吗?

（16）我可以做哪些附加产品(磁带\CD等)

（17）我现在的课程\顾问和业务可以怎样支持这本书?

这的确是很多资料,但所有工作都很重要。花2个月时间找到这些问题的答案，你应该能够勾画出一个营销计划，这份计划告诉你：

a.你向谁卖书.

b.你用什么讯息卖书给他们.

c.你的书卖多少钱?

d.在哪里可以买书?

e.哪些方法可以找到读者.

f.你怎样引起媒体报道?

g.你怎样引起书之外的收入?

h.你计划怎样花钱?

术语解释：

"渠道"指的是你用来传递书的信息给读者的通路。报纸广告是一个渠道，公关是另一个，DM直邮、网页都是。总共超过20种渠道。从行业展会到研讨会到主办。探索出适合你的渠道。

"游击"营销：指的是任何非传统的、通常有点激进，又实在实在便宜的营销活动.我看过人们作出的各种绝招，从早晨3点把整个商业街贴满海报，到就中伴舞台比赛，到进入巴诺书店把关于他的书信系的术前放进上千本颊上的书。游击营销适合你的书吗？如果是，发挥创意吧。谁知道会发生什么？

如何做好图书策划工作_商祺文化

随着我国加入WT0，我国的图书出版行业将面临严峻的考验，市场竞争将更加激烈。不同于以前编辑工作主要集中于“编书”，图书策划要求把每个选题当作一个“项目”来经营，这就对编辑的素质提出了更高的要求。现代出版活动中，选题策划涉及到图书生产和图书经营的每一个环节，是图书组稿、编辑、设计、印制、宣传、发行各个环节策划的总和。

（一）充分的市场调研

图书的市场调研可以分为策划前、策划中和上市后三个阶段，其中前两个阶段的调研尤其重要。

1．策划前的调研

（1）图书的市场走势。从市场的走势中可以分析哪类图书受欢迎但趋于饱和，哪类图书的市场有前景但开拓需要大的投入，哪类图书市场需要减少投入，等等。这些对确定选题的策划方向十分重要。

（2）影响图书市场的外部因素。如：推行某项重大政策或出现某种重大政治变化、某种社会思潮对市场购买力引起的变化、读者阅读热点的转移、消费观念的变换、社会时尚引起购买力的动机。

（3）读者有哪些需求。如：读者在想什么?需要什么?对什么最感兴趣？目