xx工程公司主营业务分析与发展战略

xx工程公司主营业务分析与发展战略

xx工程公司xxx

二0一x年x月

通过战略策划，帮助xx工程公司明确业务定位和市场定位，制定切实的公司总体战略，并且建立公平高效的管理运作流程和薪酬管理体系，促进公司的平稳发展。

短期目标

1.促进公司的平稳发展和转型。

2.根据公司面临的市场机会、内部能力，以及总公司（集

团公司）要求，确定公司未来的定位和发展方向。

3.制定公司的战略目标，明确公司主要业务的发展目标和

规划，以及其他业务的发展目标和规划。

4.制定公司为实现战略目标的具体措施。

5.建立适应战略发展的公司流程和薪酬管理体系。

长期目标

1.使公司在竞争日益激烈的市场环境下保持稳固持续的增

长和发展。

2.通过内外部环境分析，总结公司的核心竞争力和行业关

键成功因素。

3.加强并巩固公司在新的竞争环境下所需的核心竞争力。

1 xx工程公司现状及存在问题 (4)

2 xx工程公司市场定位分析 (7)

3 xx工程公司发展战略………………………………………………..

10

4 xx工程公司组织机构设置 (12)

5 xx工程公司主要的管理流程和管控措施 (19)

6 xx工程公司企业文化建设 (22)

1.xx工程公司现状及存在问题

1.1公司现状

1.1.1总公司战略发展情况

国内主业市场将呈现相对平衡的饱和状态，新开工项目减少，并且大多以“上大压小”的方式出现。然而，东南亚一些国家随着地区经济的发展，电力需求快速增长。越南、印度尼西亚、印度等国家的电力建设正进入一个高峰期。伴随国内市场的饱和，国外市场和核电将是总公司工程承接主要方向，而核电受市场进入门槛及所需大量的人力资源制约，总公司近几年不具备大规模承接核电工程的条件，因此，国外市场将是总公司未来几年的主要发展方向。

1.1.2xx工程公司现状

主营业务以总公司承接的安装调试项目、线路工程为主，承接外部总调、试验为辅，另外开拓一些检修维护及用户工程的经营情况。总体对总公司的依赖程度较高，外部工程承接较少，主业单一，受总公司工程承接情况的影响较大，盈利能力低，单独承担市场风险的能力较小。

1.2主营业务及市场分析

根据公司现有的业务类型，按专业和工序可划分为4种型式：1.2.1设备安装调试项目

主要从内部市场获得，占公司的营业收入约60%，在总公司的工程项目划块及经济考核模式下，专业公司只能保本或微利经营，短期

内看不到可改变的趋势，利润的获取只能寻求外部市场。

建议：保持这方面的业务，维持公司基本运作及人力资源的储备，加强成本管理，争取有一定的利润。

1.2.2总调及试验项目

从外部市场获得，占公司的营业收入约30%，是公司的主要利润来源，潜力巨大，外部竞争对手主要是各省的电科院下属企业，电科院下属企业均处于起步阶段，且成本较高，我公司在这部分市场具有一定的竞争优势。

建议：加大总调及试验部分的市场开拓力度，发展总调、特殊试验、技术监督等相关业务，同时需总公司和集团公司的支持，在全国范围内争取一定比例的市场份额。

1.2.3运行维护检修项目

从外部市场或总公司下属子公司获得，目前占公司的营业收入10%，国内市场先行者有拓奇及其他检修公司，国外市场刚起步，发展空间较大。

建议：借助总公司大力发展海外市场的契机，发展成为公司新的利润增长点，但目前仅处于市场开发初级阶段，属于需大力培育的方向。

1.2.4用户工程

由外部市场获取，由用户出资建设，属客户资产的新装、增容、变更用电等电力工程。目前仅承接了1项xx房产项目的业务，未形成起步发展阶段。

建议：用户工程受直接、间接或变相指定设计、施工和设备材料供应，有一定的市场壁垒，但随着电力改革的深入，市场的逐渐放开，在这一领域还是大有可为的，可选择部分客户项目作为突破口，拓展这部分的业务。

1.2.5非电业务

目前未能涉及。

建议：可作为公司主营业务的有效补充。

1.3业务结构分析

1.3.1目前业务量集中于总公司承接的安装及调试工程，占总营业额

的60%以上，主要依托总公司市场。

1.3.2外部承接的主要是试验和化工行业的调试工程，占比30%，其

他用户工程及非电业务很少，占比10%，主业单一，依赖性强，

风险集中，利润薄弱。

1.4存在问题

1.4.1组织管理方面

1)公司发展战略未定，无中长期发展目标。

2)管理层次多，部门、专业室职能交叉，相互监管制约，但同时

影响执行力。

3)管理制度、流程不完善。

4)分包管理力度薄弱。

1.4.2市场开拓方面

1)市场定位未厘清，市场拓展方向未定，市场拓展力度弱。

1.4.3工程管理方面

1)工程管理能力、人员专业技能待提高。

2)公司目前计划制定较为粗放，缺乏针对多项目管理的系统的经

营管理计划。

1.4.4成本管理

1)成本管理粗放。

2)公司需要通过经营计划、预算管理、绩效管理等手段加强对项

目的管理控制。

3)公司没有实际意义上的工程成本预算，无法发挥对工程项目的

约束和服务作用。

4)按照中标价划块切分，没有标价分离，不能够反映项目真实成

本构成，使得各成本考核管理形同虚设。

1.4.5绩效及人力资源管理

1)目前公司对项目的绩效体系没有建立起来，没有充分发挥项目

经理作用，重要环节缺失，缺乏系统考虑。

2)公司缺乏绩效导向的薪酬体系，容易导致核心人才流失。

3)公司人事主要工作为简单的人事管理，人力资源管理职能发挥

不足。

2.xx工程公司市场定位分析

2.1行业现状

2.1.1国内市场环境：

1)xx市场受外部环境变化大，特别是未来几年市场会出现又一轮