新商业模式与品牌战略策划现场.pptx

湖南成长型企业三大核心问题
□ 缺乏新商业模式，赚钱很辛苦； □ 缺乏产品价值塑造，价格低利润低； □ 缺乏规范品牌运作，没有积累品牌资产。
以全球品牌360度管家系统为原型，结合采纳15年400个案 例，携手30位中国品牌专家，历经四年深入研究国内外100
多家品牌成长历程，全国首创成长型Biblioteka Baidu划系统——
企业做好规模一般在1个亿以内，至多在3个亿的水平。
做强企业
企业做强规模一般在1-3个亿之间，至多在10个亿以内，不要追求简 单重叠，做强企业主要是持续升级，占领制高点。 1、 引进/研发高新技术、环保绿色技术 2、 技术专利积累 3、 供应链管理系统 4、 品牌提升和新品开发 5、 营销提升 6、 市场区域扩张 7、 市场份额提升 8、 市场销售总额提升 9、 销售与运营利润提升 10、管理效率提升 11、整合推广提升
核心竞争力 实现形式
客户价值 最大化
赢利
客户价值最大化\ 整合\高效率\系统\赢利\实现形式
\核心竞争力\整体解决
采纳商业模式设计法则
成功商业模式思维逻辑
采纳商业模式设计五步法则
找到 未被 满足 的需 求
确定战 略定位 与价值 主张
建立 赢利 模型
价值链 的整合 形成核 心竞争 力
正确的 实现形 式
采纳案例分享：海月水宫馆
水疗为核心， 通过跨界和整合打造高端平台，
身心灵三者完美修炼， 形成城市名流财富生态圈。
海月水公馆定位
城市名流身心灵聚合平台
一个城市和它持续创新的人文气息 一个公馆和它共生共赢的高端平台 一个阶层和它回归心灵的梦想圈子
身心灵三大主题，六项修炼平台：
身
水
康
疗
体
全球 特色 水疗 体验
“新商业模式与品牌战略”
策划现场
采纳品牌营销策划机构 和善源企业联盟俱乐部 联合举办
企业经营根本
我的企业值多少钱？？？
最好的才最值钱？
最不健康的可乐品牌资产725亿美元， 连续11年蝉联榜首。
平民出身的李宇春成为内地歌手NO1， 品牌资产超6亿。
做好企业
一个企业要做好，就是把基础产业做好，把实体运营做好。
无声的偏好：破解客户系统经济学之谜
产品本身
整个客户经济系统 产品
产品的延伸与扩展
破解客户偏好与未满足需求之谜：
SMH
看宝洁如何满足中国市场消费者的需求——
去头屑
柔顺
修复分叉
时尚领先
采纳案例：
可可西
做机票行业的品类杀手
品类杀手诠解：专注于销售某些特定品类产品，以其庞大的产品数量、便宜的价 格及一般而言较好的服务，挤压得经营同种产品的竞争对手无法生存。最终 “杀 死”那些竞争对手。
1、企业治理结构设计 2、企业使命、愿景、价值观设计 3、企业战略、经营战略、职能战略设计
4、品牌规划、产品规划 5、年度营销策略、计划与目标设计 6、企业组织结构、部门职能、岗位说明书设计 7、企业薪酬体系、绩效管理设计 8、企业运营流程、运作机制设计 9、团队建设训练、企业培训体系设计与实施
10、企业文化建设
采纳案例分享：恒波通信
手机零售的驱动力： 跨行业资源整合，强化品牌推广力
众多手机经销商， 残酷的价格战，产品战 经销优势不突出 怎样凸显自己的独特之处？ 怎样获取更大的成长和更多的赢利？
原来：手机经销商
重新定位
国际化、引领行业、获得企业及媒体的更大支持！
“恒波手机商业推广机构”实行三大转变
•从单纯的手机零售变为树立品牌 •从被动销售变为主动为厂家推广手机品牌 •和厂家、媒体、策划公司发展战略伙伴关系，实现跨行业整 合
被《销售与市场》评为2010年度中国最具营销创新奖。
低成本品牌快速扩张系统
样板市场 标准体系
七大体系 全副武装
第一项修炼
开创新商业模式
什么样的孩子长大后成大业？
商业模式的本质：颠覆
突破思维限制
突破需求限制
突破客户限制
德鲁克
突破行业限制
大系统 （产业价值链）
小系统（企业） 内外各要素整 合行成合力 （高效率）
财富 ➢通过优质资源整合与名流的聚集构建海月财富生态圈，提供高端交流、资 生态圈 源整合、品牌互推、投融资服务等。
第二步：确定价值主张和战略定位 根据未被满足的需求确定价值主张和战略定位
“客户价值主张”， 企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。
你的价值主张是什么？
•你给用户提供了什么价值？ •使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？ •你解决了什么问题？ •你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品、还是必需品？）
成功的 商业模式
第一步：找到未被满足的需求
传统价值链：从资产与核心能力开始
资产/核心能力 投入，原材料 产品/服务 销售渠道 客户
现代价值链：从客户开始
客户偏好 销售渠道 产品/服务 投入，原材料 资产/核心能力
思考问句：
1）客户的需要和偏好是什么，哪些未被满足？ 2）何种方式可以满足这种需要和偏好？ 3）最适合于这种方式的产品和服务是什么？ 4）提供这些产品和服务的投入要素和原材料是什么？ 5）使用这些投入要素和原材料的关键资产与核心能力是什么？
高雅 休闲 健身 运动
心
乐
峰
活
汇
创意 健康 娱乐 活动
高端 人士 交流 对话
灵
传
冥
道
想
名师 集群 全程 辅导
感悟 人生 清零 入静
财富生态圈
资
品
源
牌
整
互
合
推
海月水文化高端平台
产业 ➢海月以水疗为核心的多元化产品线打造海月产业价值链：水疗+身心灵服 价值链 务+酒店服务+养生名品+高端资源整合+投融资服务。
颠覆及创新
如果我们假设咖啡厅是让人来休闲的，那么就不会有今天能够挑战星巴克咖啡的85度C 咖啡，它在台湾地区已经超过了星巴克。咖啡不一定非得卖文化，依靠平价咖啡和新鲜 面包，85度C在台湾两年半开出300家分店，营收、利润、市场占有率都打败全球咖啡老 大星巴克。
因为几乎所有来85度C喝咖啡的人都是外带。85度C咖啡并不强调传统餐饮门店的翻桌率 ，它只有一个概念叫做外带率，它90%的客户都是拿着咖啡去别的地方喝，这就颠覆了 传统的咖啡厅模式。
做大企业
每一个具有战略高端视界的企业家都会梦想着把企业做大，而商业模式、 品牌战略和资本运作是必然之路。
1、商业模式设计 2、品牌战略实施 3、自己上市-造壳上市设计 4、借壳买壳上市设计 5、 被并购上市设计
湖南成长型企业需要什么解决方案？
用大企业的策略无法有效帮助 成长型企业快速成长！
急需谋变！