品牌的广告策略 ——什么是USP策略
USP理论意义范文
USP理论意义范文USP（Unique Selling Proposition，独特卖点）理论是由美国广告界大师罗斯·里瑟尔（Rosser Reeves）于20世纪40年代提出的一种广告策略。
USP理论的核心思想是通过寻找和突出产品或服务的独特之处，以此来区别于竞争对手，引起消费者的注意并建立起长期的竞争优势。
首先，USP理论对企业的市场定位具有重要意义。
在市场竞争日益激烈的背景下，企业要想在激烈的竞争中取得优势，必须明确自己的定位。
通过寻找和突出产品或服务的独特之处，企业能够精确地定位自己在市场中的位置，建立起自身的差异化优势，并通过USP来传递给消费者。
其次，USP理论对产品的研发与创新具有指导作用。
USP理论要求企业必须通过创新来寻找和突出产品的独特之处，以此来区别于竞争对手。
在产品研发过程中，企业需要深入了解消费者的需求和竞争对手的产品特点，找到市场中的空白点，从而通过不断创新来打造具有独特卖点的产品，并通过USP来让消费者明确感知到产品的独特之处，从而增加产品的竞争力。
第三，USP理论对品牌建设有着重要的影响。
品牌在市场营销中扮演着重要的角色，一个强大的品牌可以帮助企业赢得消费者的信任和忠诚度。
而USP理论提出了一个明确的品牌定位的概念，即通过寻找和突出产品或服务的独特之处，使消费者形成对该品牌的认知和印象。
通过USP的品牌定位，消费者可以从众多的竞争品牌中识别出该品牌，并形成品牌忠诚度，进而促使消费者对品牌进行长期的选择和消费。
此外，USP理论还对企业的市场沟通和营销活动具有重要意义。
在市场沟通过程中，企业需要将产品的独特卖点与消费者的需求进行有效的对接，提高消费者对产品的认知和接受度。
通过明确的USP，企业可以设计出更加精准和有效的市场沟通策略，将产品的独特卖点传达给消费者，提高市场竞争力。
最后，USP理论对企业的长期竞争优势有着重要的影响。
在市场竞争中，企业通过建立起自身的独特卖点，能够从竞争对手中脱颖而出，吸引消费者并建立长期竞争优势。
USP广告创意策略理论
△ Lee 牌ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ仔裤
lee 牌牛仔裤的一个广告片开场白如是说，“如果你和大多数的美国女人一样，衣柜中 放了 3 条或 4 条的牛仔裤，有一条太小，有一条太大，有一条则是令人绝望的不流行。然而 有一条非常合身，每次你都穿上它。” “贴身”——这是 lee 牌牛仔裤抛出的 USP。Lee 牌 牛仔裤以款式多样、条条合身而著称牛仔裤的世界。
大广告，也不是一般展示橱窗式的广告。每一个广告都必须对受众说明：“买这样的商 品，您将得到特殊的利益。” 2、 这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，它必须是具有独特性的，是一个品牌 诉求的独特个性，而不仅仅是在广告这一方面的主张。 3、 这项主张必须很强，足以影响千百万的社会大众，也就是能够将新的顾客拉来买你的商 品。 USP确实魅力不凡。他不仅帮助客户获取广告投资的回报，也让达彼斯公司赢得了鲜明 的定位。当近年美国应小协会对其会员进行调查，用以确认哪一家广告公司的定位在其会员 中具有最大的影响力时，达彼斯公司的USP脱颖而出，得到了62%的选票，竟比第二位高出一 倍。
1、“农夫山泉”抛出组合拳
2000 年 4 月，“农夫山泉”在中央电视台播出一则实验广告：两株水仙花，一株浇注 纯净水，一株浇注“农夫山泉”天然水，结果两株花的生长不一样。显然，“农夫山泉”的 广告诉求非常明确：天然水比纯净水对健康有益，而“农夫山泉”正是天然水。
2000 年 4 月 24 日，“农夫山泉”宣布不再生产纯净水，原因是：科学实验表明，纯净 水对健康并无好处，而含有矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显促进作用。作为生 产厂家应该对人的健康负责。
（一）、曲线牛仔，创意聚焦“Fit”
在美国牛仔服装市场上，第一大品牌李维（Levi's）的目标市场是男性消费者。问世百 年以来，牛仔服也一直被公认为是男人的服装，女性市场被大大忽略了。Lee 抓住这一契机， 将其目标市场定位于 25－44 岁的女性。其代表产品“休闲骑士”牌（Relaxed Rider），一 改传统的直条型的生产服装的方法，将其产品裁成曲线型。曲线的牛仔迎合了女性的审美心 理，突出了女性的身材和线条，增加了女性的美感和魅力。其经典广告创意“最贴身的牛仔 服”(The Brand that fits)，寥寥几字却是一个独具匠心的力作。尤其是这个“贴”（Fit） 字，将 lee 的创意焦点淋漓尽致的表现了出来。这一 USP 的提出可以说是服装业的一次革命， 这一巧夺天工的产品创意为 lee 的成功奠定了基础。
usp的理解
usp理论的理解
usp是Unique Selling Proposition的简写，即独特的销售主张，表示独特的销售主张或独特的卖点。
usp理论重于对产品的聚焦：
1.要么是在产品身上找差异；要么调整，制造产品差异；实在无法
差异，就展现产品的另外一个方面。
2.强调产品具体的特殊功效和利益——每一个广告都必须对消费者
有一个销售的主张；
3.这种特殊性是竞争对手无法提出的——这一项主张，必须是竞争
对手无法也不能提出的，须是具有独特性的；
4.有强劲的销售力——这一项主张必须很强，足以影响成百万的社
会公众。
拓展资料：
p和品牌形象之间的关系：一个演讲者的穿戴、气质、说服力就是品牌形象，演讲内容是usp，并主张将二者结合起来，认为纯粹的usp和纯粹的品牌形象都不可取。
换句话说，usp是内核，而品牌形象是外壳。
2.“定位”和“usp”是一对亲兄弟，不同的是“usp”是突出产品
某个特性，而“定位”是在“心智阶梯”上突出某个特性。
usp是努力在产品上寻找，而“定位”可以想方设法的在消费者认知角度里去找。
USP理论
USP策略是Unique Selling Proposition stategy的缩写,即独特的销售主张,或称独特卖点。
即独特的销售主张,找出产品独具的特点，然后以足够强大的声音说出来，而且要不断地强调。
基本要点：向消费者或客户表达一个主张，必须让其明白，购买自己的产品可以获得什么具体的利益；所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，强调人无我有的唯一性；所强调的主张必须是强有力的，必须集中在某一个点上，以达到打动、吸引别人购买产品的目的。
USP理论在当今时代仍然没有过时，经过不断丰富、发展和完善，具有了更强的针对性，更能适合新环境的要求。
在USP理论在与品牌相结合的过程中，它不仅能帮助企业销售产品，还肩负起了营建和增长品牌资产的新的使命。
在如今竞争激烈的国际市场环境中，国内出口企业的营销思路需要发生转变，由过去以产品为中心转变为以客户为中心。
这就意味着，“高质量、低价格”的策略已经不能吸引客户了，客户需要知道：企业到底擅长什么，与其他企业的区别在哪里。
因此，USP理论的应用成为当务之急。
１、培养以市场为导向的思维，把注意力放在满足客户需求上，并将优越的价值传递给客户；２、锁定目标客户群，不要试图向所有的买家提供所有服务，应根据自身特点有所侧重，向适合自己的特定买家群体提供服务；３、调查客户需求，通过各种途径与客户沟通，了解他们具体的采购要求，并努力寻找解决方案；４、锁定竞争者，知己知彼是在任何竞争中取胜的前提；５、自我调整满足客户需求，调整方面包括企业的质量管理、产品研发、服务、生产能力及管理能力等。
案例截至２００４年，南昌卷烟厂的“金圣”品牌的价值从一文不名攀升到41.8亿元，同年“金圣”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标，是独特卖点。
针对吸烟引起咳嗽、哮喘的问题，金圣提出了在香烟中添加中草药成分的卖点，使其产品具备了其他产品绝对没有的功能：能够缓解咳嗽、哮喘。
这一点极大契合了消费者的需求和愿望，从而使“金圣”品牌保持了旺盛的生命力。
USP理论的名词解释
USP理论的名词解释USP（Unique Selling Proposition）是一种营销理论，旨在帮助企业建立独特的销售主张，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
该理论由美国广告界著名人士罗斯·瑞斯（Rosser Reeves）在20世纪50年代提出，被广泛应用于市场营销领域。
USP理论的核心思想是，企业或产品必须在市场上树立起与竞争对手不同的、独特的卖点，以吸引消费者的注意并促使他们选择该企业或产品。
在同质化严重的市场环境中，拥有独特的USP可以增加产品或企业的竞争力，提高市场份额和销售额。
一、USP的重要性USP在市场营销中的重要性不言而喻。
在现代社会中，消费者面临着各种各样的选择，而企业和产品之间的竞争也非常激烈。
只有通过建立独特的卖点，才能吸引消费者的注意力，并让他们在众多选项中选择自己的产品或服务。
二、如何确定USP确定一个有效的USP需要对目标市场和竞争对手进行深入的分析和研究。
了解目标市场的需求、偏好和痛点，以及竞争对手的定位和策略，可以帮助企业找到适合自己的独特卖点。
1.市场调研和竞争分析：通过市场调研和竞争分析，了解目标市场中的消费者需求和竞争对手的优点和不足。
只有了解市场的脉搏，企业才能确定自己的USP。
2.突出产品或企业的特点：产品或企业的特点是打造USP的重要基础。
通过突出产品的独特功能、技术优势、创新设计等方面，可以为企业找到独特的卖点。
3.解决消费者的痛点：消费者购买产品或服务的背后往往有痛点存在。
通过解决消费者的痛点，企业可以与众不同，并建立起独特的USP。
三、USP的营销策略一旦确定了USP，企业需要运用相应的营销策略来推广和传播。
以下是一些常见的USP营销策略。
1.品牌定位：通过USP的凸显，建立企业的品牌定位。
品牌定位可以帮助消费者形成对企业的认知和印象，进而选择该企业的产品或服务。
2.市场营销宣传：利用各种传媒渠道，向目标市场大力宣传产品或企业的USP。
常用品牌策略的种类有哪些？
常用品牌策略的种类有哪些？品牌策略是企业用以建立、维护和发展品牌的一种系统性方法。
它对企业品牌形象的提升、市场竞争力的增强具有重要意义。
本文将介绍几种常见的品牌策略：1. 定位策略定位策略是品牌策略的核心，其目的是使品牌在消费者心中占据一个独特的位置。
主要包括以下几种：- USP定位（独特卖点）：寻找产品或服务的独特之处，强调与其他竞争对手的差异。
USP定位（独特卖点）：寻找产品或服务的独特之处，强调与其他竞争对手的差异。
- 情感定位：通过唤起消费者的情感共鸣，使品牌与某种价值观、生活方式或情感联系起来。
情感定位：通过唤起消费者的情感共鸣，使品牌与某种价值观、生活方式或情感联系起来。
- 功能定位：强调产品的功能和实用性，满足消费者对产品的基本需求。
功能定位：强调产品的功能和实用性，满足消费者对产品的基本需求。
2. 品牌延伸策略品牌延伸策略是指企业利用已有的品牌资产，将其应用到新的产品或市场领域。
主要包括以下几种：- 横向延伸：在现有品牌基础上，推出与原有产品性质相同但功能或形式不同的产品。
横向延伸：在现有品牌基础上，推出与原有产品性质相同但功能或形式不同的产品。
- 纵向延伸：在现有品牌基础上，推出与原有产品性质相似但属于不同品类的产品。
纵向延伸：在现有品牌基础上，推出与原有产品性质相似但属于不同品类的产品。
- 跨品类延伸：将现有品牌应用于完全不同的产品或市场领域。
跨品类延伸：将现有品牌应用于完全不同的产品或市场领域。
3. 品牌合作策略品牌合作策略是指两个或多个品牌之间进行合作，以实现资源共享、优势互补的目的。
主要包括以下几种：- 联合营销：两个或多个品牌共同推出一款产品或开展一项活动，以扩大品牌影响力。
联合营销：两个或多个品牌共同推出一款产品或开展一项活动，以扩大品牌影响力。
- 品牌授权：知名品牌授权其他企业使用其品牌形象，进行产品开发和销售。
品牌授权：知名品牌授权其他企业使用其品牌形象，进行产品开发和销售。
分诉求策略强化品牌USP
分诉求策略强化品牌USP强化品牌的唯一销售主张（USP）对于企业的成功至关重要。
USP是指企业与竞争对手的差异化特点，能够使企业在市场上脱颖而出，吸引客户并建立忠诚度。
以下是一些分诉求策略来强化品牌的USP。
1.定义优势首先，企业需要清楚地定义自己的USP。
这要求企业进行市场调研，了解竞争对手以及自己的目标客户群体。
通过分析市场需求和竞争对手的优劣势，企业可以确定自己的独特卖点是什么。
这项工作非常关键，因为它直接关系到如何在市场中与竞争对手区分开来。
2.提供独特价值企业必须确保它们的产品或服务提供独特的价值。
这可能包括高质量的产品、优质的客户服务、独特的设计或创新的解决方案等。
企业应该强调这些特点并将它们与竞争对手进行比较，以显示自己的USP。
3.强调品牌形象品牌形象是企业的重要组成部分，它可以直接影响客户的购买决策和品牌忠诚度。
通过在广告、宣传材料和网站上展示独特的品牌形象，企业可以进一步巩固自己的USP。
这可能包括使用独特的标志、配色方案、字体和声音等等。
4.制定市场推广计划企业需要制定一个全面的市场推广计划，以宣传自己的USP。
这可能包括广告、公关、促销活动、社交媒体营销等。
企业应该确定最适合目标客户群体的推广渠道，并确保它们的营销活动与自己的USP相一致。
6.提供优质客户服务优质客户服务是建立品牌USP的重要组成部分。
企业应该致力于提供优质的客户服务，以赢得客户的信任和忠诚度。
这可以通过培训员工、建立有效的客户反馈机制以及解决问题和投诉等方式来实现。
7.不断创新企业应该不断创新并寻找新的方式来增强自己的USP。
这可能包括产品创新、新的技术应用、改进业务流程等等。
持续的创新有助于保持竞争力，并确保企业能够满足不断变化的市场需求。
总之，强化品牌的USP对于企业的成功非常重要。
通过清晰地定义USP，并采取相应的策略来宣传和强调它，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，并吸引和保留更多的客户。
广告--USP理论
美国人罗瑟·里夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主”（Unique Selling Proposition ），简称USP理论。
USP理论包括三个方面：一、是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二、是这议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三、是这议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。
相关案例：一、白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。
这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。
产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。
usp理论广告案例
usp理论广告案例USP理论广告案例。
USP（Unique Selling Proposition）即独特卖点理论，是广告营销中非常重要的概念。
它强调产品或服务在市场竞争中的独特性和特点，以便吸引消费者的注意并增加销售。
下面我们将通过几个具体的案例来说明USP理论在广告营销中的应用。
首先，我们来看一则汽车广告。
某汽车品牌在其广告中强调了该款车型的独特卖点——超长续航里程。
广告中展示了这款车在一次充电的情况下能够行驶超过600公里，远远超过同类产品。
这一独特卖点吸引了那些有长途驾驶需求的消费者，成为了该品牌的竞争优势。
其次，我们来看一则保健品广告。
某品牌的保健品在广告中强调了其独特卖点——天然有机成分。
广告中展示了产品的生产过程，强调了产品中不含任何化学添加剂，完全采用天然有机的原料。
这一独特卖点吸引了那些对健康有高要求的消费者，成为了该品牌的竞争优势。
再次，我们来看一则手机广告。
某手机品牌在其广告中强调了该款手机的独特卖点——超高像素摄像头。
广告中展示了手机拍摄出的高清画面，并突出了其在低光环境下的拍摄能力。
这一独特卖点吸引了那些对摄影有需求的消费者，成为了该品牌的竞争优势。
最后，我们来看一则餐饮广告。
某餐厅在其广告中强调了其独特卖点——原生态食材。
广告中展示了餐厅与当地农场的合作，强调了菜品中使用的新鲜有机食材。
这一独特卖点吸引了那些对健康饮食有追求的消费者，成为了该餐厅的竞争优势。
通过以上几个案例的分析，我们可以看到USP理论在广告营销中的重要性。
每个成功的广告都离不开对产品或服务独特卖点的准确定位和充分展示。
只有通过准确把握产品或服务的USP，才能更好地吸引目标消费者，提升品牌竞争力。
因此，在进行广告营销策划时，我们应该充分挖掘产品或服务的特点，找准USP，从而更好地实现营销目标。
总之，USP理论是广告营销中的重要理论，通过准确把握产品或服务的独特卖点，能够更好地吸引目标消费者，提升品牌竞争力。
独特的销售主张usp名词解释
独特的销售主张usp名词解释独特的销售主张(Unique Selling Proposition, USP)是一种在市场推广中常用的策略，旨在通过突出产品或服务的独特之处，吸引客户、建立品牌形象、提高市场竞争力。
本文将介绍USP的含义、作用以及如何制定并应用USP。
一、USP的含义与作用USP是指产品或服务与竞争对手相比具有明显的差异化特点，能够满足特定客户需求或带来特殊价值的售卖主张。
它是企业在市场推广中的核心竞争力，能够帮助企业赢得客户、巩固市场份额，并建立品牌忠诚度。
具体来说，USP的作用主要有以下几个方面：1. 突出产品或服务的独特性：通过强调与竞争对手的差异化特点，让消费者清晰地认识到产品或服务的独特之处，从而提高购买欲望。
2. 提供顾客价值：USP着重强调产品或服务所带来的顾客价值，使顾客感受到购买的实际意义和收益，增加购买的动力。
3. 建立品牌形象：通过构建与USP相关的品牌形象，企业可以在激烈竞争的市场中脱颖而出，并在消费者心中建立积极的品牌印象和认同感。
4. 提高市场竞争力：有力的USP可以使企业在市场竞争中占据有利地位，从而实现产品或服务的销售增长、市场份额的扩大以及利润的提高。
二、制定USP的步骤与方法制定USP需要经过一系列的思考和分析，以下是制定USP的一般步骤：1. 研究目标市场：首先需要了解目标市场的需求和心理，包括目标群体的特点、行为习惯、购买动机等。
通过市场调研和分析数据，找到目标市场中的痛点和机遇。
2. 分析竞争对手：对竞争对手进行全面深入的分析，了解他们的产品或服务特点、定位、优势和劣势等。
找到与竞争对手明显不同的差异化特点。
3. 确定目标：明确自己的目标是什么，如销售增长、市场份额扩大、品牌形象建立等。
根据目标制定相应的USP策略。
4. 确定USP：在前述分析的基础上，确定产品或服务的独特卖点，即满足目标市场需求、与竞争对手差异明显、有利于品牌建立的特点。
何为USP(独特的销售主张)
何为USP(独特的销售主张)USP即“独特的销售主张”(Unique Selling Proposition)表示独特的销售主张或“独特的卖点”, USP”是罗塞•里夫斯(Rosser Reeves)在50年代首创的,他当时是美国Ted Bates广告公司董事长.里夫斯比较早地意识到广告必须引发消费者的认同。
他认为,USP是消费者从广告中得到的东西,而不是广告人员硬性赋予广告的东西。
“独特的销售主张”(USP)是广告发展历史上最早提出的一个具有广泛深远影响的广告创意理论,它的意思是说:一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售主张,这个主张要具备三个要点:一是利益承诺,强调产品有哪些具体的特殊功效和能给消费者提供哪些实际利益;二是独特,这是竞争对手无法提出或没有提出的;三是强而有力,要做到集中,是消费者很关注的. USP理论(独特的销售主张) USP理论重于对产品的聚焦。
要么是在产品身上找差异;要么调整,制造产品差异;实在无法差异,就展现产品的另外一个方面。
和这个独特销售主张相违背的一切,都是吸血鬼,吸干传播效果的血; USP和品牌形象之间的关系:一个演讲者的穿戴、气质、说服力就是品牌形象,演讲内容是USP,并主张将二者结合起来,认为纯粹的USP和纯粹的品牌形象都不可取。
换句话说,USP是内核,而品牌形象是外壳。
感觉“定位”和“USP”是一对亲兄弟,不同的是“USP”是突出产品某个特性,而“定位”是在“心智阶梯”上突出某个特性。
USP是努力在产品上寻找,而“定位”可以想方设法的在消费者认知角度里去找。
定义USP独特卖点,即独特的销售主张,找出产品独具的特点,然后以足够强大的声音说出来,而且要不断地强调。
基本要点:向消费者或客户表达一个主张,必须让其明白,购买自己的产品可以获得什么具体的利益;所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的,必须说出其独特之处,强调人无我有的唯一性;所强调的主张必须是强有力的,必须集中在某一个点上,以达到打动、吸引别人购买产品的目的。
USP销售策略定义.
USP销售策略定义USP即“独特的销售主张”(Unique Selling Proposition表示独特的销售主张或“独特的卖点”,“USP”是罗瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves在20世纪50年代首创的,他当时是美国Ted Bates广告公司董事长。
里夫斯比较早地意识到广告必须引发消费者的认同。
他认为,USP是消费者从广告中得到的东西,而不是广告人员硬性赋予广告的东西。
内涵USP理论内涵主要有三个部分;基本要点:每一则广告必须向消费者说一个主张,必须让消费者明白,购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。
所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的,必须说出其独特之处,在品牌和说辞方面是独一无二的,强调人无我有的唯一性。
所强调的主张必须是强而有力的,必须聚焦在一个点上,集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。
基本原则为了实现广告传播中的USP,罗瑟·瑞夫斯提出了三条基本原则:1.让影像贴近声音,让消费者的眼睛看到他耳朵所听到的。
2.让播音员的声音作为背景音。
3.为了USP找到一个具体的影像说明。
采用USP策略,要以商品分析为基础,并以广告商品在功能上有明显差异为前提。
主要适用于:当产品差异是区分市场的重要依据时;当消费者的产品特点非常关心时;某些产品特点或优点处于中心位置(指某一类产品大部分消费者最关心的特点时。
然而,在商品市场极度繁荣的时代,产品大量仿制,使得产品的独特性消失,要告诉消费者购买你的产品与购买别他人的产品有什么不同,即提出独特的销售主张,已经越来越难了,所以,USP策略并非适用于所有商品。
历史20世纪40年代,罗瑟·瑞夫斯在继承霍普金斯科学的广告理论的基础上,根据达彼思公司的广告实践,对广告运作规律进行了科学的总结,首次提出USP(unique selling proposition理论:独特的销售主张,并在1961年出版的《广告的现实》(Reality in Advertising一书中进行了系统的阐述。
广告创意的 USP 广告妙策略
广告创意的 USP 广告策略（一） USP 策略特点：USP 策略即指独特的销售主题（ Unique Setting Proposition) ，只有当广告能指出产品的独特之外时才能行之有效，即应在传达内容时发现和发展自己的独特销售主题。
USP 具有三部分特点：１、必须包含特定的商品效用。
即每一广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺。
２、必须是独特的，唯一的，是其它同类竞争商品不具有或没有宣传过的说辞。
３、必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力到能招来数百万计的大众。
由于科学技术急速发展，人类社会不断向前推动，单靠一般化，模式化的广告创意和表现已不能引起大众的注意和兴趣，必须在产品中寻找并在广告中陈述产品的独特之处，即实施独特的销售主题。
这一新的广告创意策略一经问世便立即在广告界引起热烈响应，并在２０世纪五六十年代得到普遍推广。
且其提出者罗素·瑞夫斯 USP 利用策略创作了许多优秀的成功广告。
（二） USP 策略的理论基础和心理基础１、 USP 策略的理论基础。
随着经济的发展和生产力的提高，市场商品日益丰富，竞争也趋于激烈，依据标准化的同质产品或同质信息诉求很难再赢得消费者，因此差异化营销成为企业主要的营销战略选择。
差异化营销充分考虑到了消费者需求的多样性和异质性。
USP 策略适应了营销战略的要求，因为，差异性的信息诉求是建立在差异的产品基础之上的，包括产品的核心差异，产品形体的差异以及产品附加的差异。
２、 USP 策略的心理基础。
消费者的购买动机和行为要受到谁知过程的影响。
所谓谁知是指消费者通过感官对外部刺激物所获得的直观形象的反映。
心理学认为，谁知过程是一个胡选择的心理过程。
有三种主任委员过程：选择性注意、选择性曲解和选择性记忆。
USP 策略正是利用人们主任委员的心理特点，在广告中宣传产品独具的特征及利益，使消费者注意、记住并对提供的利益产生兴趣，从而促成其购买决策。
usp理论广告案例
usp理论广告案例USP理论广告案例。
在广告营销中，USP（Unique Selling Proposition）理论被广泛运用，它强调产品或服务的独特卖点，以吸引消费者的注意并促使其购买。
下面我们将通过几个案例来解析USP理论在广告中的应用。
首先，我们来看一则汽车广告。
某汽车品牌在广告中突出强调其产品拥有“全球领先的安全技术”，并通过展示经过严苛碰撞测试后的车辆状况来证明这一点。
这种广告中的USP是产品的安全性能，通过强调这一独特卖点，吸引了消费者的注意，并在激烈的汽车市场中脱颖而出。
其次，我们来看一则化妆品广告。
某知名化妆品品牌在广告中突出强调其产品采用“天然植物提取成分”，并通过展示这些植物提取成分的功效来吸引消费者。
这种广告中的USP是产品的天然成分，通过突出这一卖点，吸引了追求天然护肤品的消费者，取得了良好的市场反响。
再来看一则食品广告。
某食品品牌在广告中突出强调其产品“零添加，健康美味”，并通过展示产品的原料和制作过程来证明其健康与美味。
这种广告中的USP是产品的零添加特性，吸引了追求健康饮食的消费者，取得了良好的销售业绩。
最后，我们来看一则电子产品广告。
某电子产品品牌在广告中突出强调其产品拥有“顶尖的性能表现”，并通过展示产品在各项性能测试中的优异表现来证明这一点。
这种广告中的USP是产品的顶尖性能，吸引了追求高性能电子产品的消费者，取得了成功的市场推广效果。
通过以上案例分析，我们可以看到，USP理论在广告中的应用是非常重要的。
通过准确把握产品或服务的独特卖点，并通过广告手段突出展示，可以有效吸引目标消费者的注意，提升产品或服务的竞争力，从而取得良好的市场业绩。
总之，USP理论在广告中的应用是一种有效的营销策略，可以帮助企业树立品牌形象，吸引目标消费者，提升市场竞争力。
因此，在广告策划和制作过程中，要充分挖掘产品或服务的独特卖点，精准定位目标消费群体，以USP为核心，打造具有吸引力和竞争力的广告内容，从而取得成功的营销效果。
USP广告创意策略理论
中国饮水业竞争十分激烈，据不完全统计，全国目前各类饮水生产厂家超过 1500 个， 名目不同、品牌繁多的各类饮用水在市场上旺销，市场占有率前三名分别为娃哈哈、乐百氏、 农夫山泉。1999 年法国达能公司控股娃哈哈，形成新的合资公司；2003 年 3 月法国达能再 次控股乐百氏。至此，国内排名前两位的包装饮用水企业都走上了与外资合作之路。而“农 夫山泉”虽排名老三，实际产销量与老大老二相差甚远，如果总跟在娃哈哈和乐百氏两个强 大竞争对手后面，不仅难有出头之日，且极可能被合围吞吃，形势已十分严峻。
（一）、曲线牛仔，创意聚焦“Fit”
在美国牛仔服装市场上，第一大品牌李维（Levi's）的目标市场是男性消费者。问世百 年以来，牛仔服也一直被公认为是男人的服装，女性市场被大大忽略了。Lee 抓住这一契机， 将其目标市场定位于 25－44 岁的女性。其代表产品“休闲骑士”牌（Relaxed Rider），一 改传统的直条型的生产服装的方法，将其产品裁成曲线型。曲线的牛仔迎合了女性的审美心 理，突出了女性的身材和线条，增加了女性的美感和魅力。其经典广告创意“最贴身的牛仔 服”(The Brand that fits)，寥寥几字却是一个独具匠心的力作。尤其是这个“贴”（Fit） 字，将 lee 的创意焦点淋漓尽致的表现了出来。这一 USP 的提出可以说是服装业的一次革命， 这一巧夺天工的产品创意为 lee 的成功奠定了基础。
大广告，也不是一般展示橱窗式的广告。每一个广告都必须对受众说明：“买这样的商 品，您将得到特殊的利益。” 2、 这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，它必须是具有独特性的，是一个品牌 诉求的独特个性，而不仅仅是在广告这一方面的主张。 3、 这项主张必须很强，足以影响千百万的社会大众，也就是能够将新的顾客拉来买你的商 品。 USP确实魅力不凡。他不仅帮助客户获取广告投资的回报，也让达彼斯公司赢得了鲜明 的定位。当近年美国应小协会对其会员进行调查，用以确认哪一家广告公司的定位在其会员 中具有最大的影响力时，达彼斯公司的USP脱颖而出，得到了62%的选票，竟比第二位高出一 倍。
usp法则
usp法则
usp法则即：“独特的销售主张”，是近代广告界公认的美国广告大师罗素·瑞夫斯对“科学派”广告理论的继承和发展。
usp理论,又可称为创意理论。
其特点是必须向受众陈述产品的卖点，同时这个卖点必须是独特的、能够带来销量的。
USP理论的特点
1.必须包含特定的商品效用，即每一个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺。
2.必须是独特的、惟一的，是其他同类产品不具有或没有宣传过的说辞。
3.必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众。
USP理论的实质
1.实效的广告必须针对消费者。
广告的实效来自于广告主对消费者的针对性，而不是广告主和广告人的自我陶醉、炫耀。
2.实效的广告必须针对消费者提出一个独特的销售主张，即独特的“卖点”。
此主张必须对消费者明示商品给予他的“特殊的利益”。
3.实效广告提出的销售主张必须是具有独特性的，即竞争对手无法也不可能提出的，或者从未提出的。
4.实效广告销售主张的独特个性既可以是商品的独特性、品牌的独特性或者相关请求的独特性，也可以是非广告方面的主张。
5.此主张应具有推销力和号召力，能将新的顾客拉来购买广告商品。
6.实效广告的独特主张应具有广泛的消费者适应性和影响的大众性。
独特的销售主张USP
USP什么是USP策略USP策略是Unique Selling Proposition stategy的缩写，即独特的销售主张，或称独特卖点。
基本要点：每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。
；所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的，强调人无我有的唯一性。
；所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。
采用USP策略，要以商品分析为基础，并以广告商品在功能上有明显差异为前提，主要适用于：当产品差异是区分市场的重要依据时；当消费者的产品特点非常关心时；某些产品特点或优点处于中心位置（指某一类产品大部分消费者最关心的特点）时；然而，在商品市场极度繁荣的时代，产品大量仿制，使得产品的独特性消失，要告诉消费者购买你的产品与购买别他人的产品有什么不同，即提出独特的销售主张，已经越来越难了，所以，USP策略并非适用于所有商品。
从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国大陆营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则。
经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的时下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会给中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。
一、白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。
这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。
usp广告案例
usp广告案例在市场竞争激烈的今天，企业需要找到自己的独特竞争优势，以吸引更多的消费者。
USP（Unique Selling Proposition）即独特卖点，是指企业产品或服务与竞争对手相比所具有的独特优势，是企业在市场上脱颖而出的关键。
在本文中，我们将通过一个实际的案例来分析USP广告的成功之处。
案例背景：某汽车品牌在市场上推出了一款全新的电动汽车，这款车型在外观设计、性能表现和智能科技方面都具有很高的竞争力。
然而，市场上已经存在着多个知名的电动汽车品牌，竞争非常激烈，因此该品牌需要找到一个独特的卖点，以吸引更多的消费者选择他们的产品。
USP广告策略：该汽车品牌决定通过USP广告来突出他们产品的独特优势。
经过市场调研和竞争分析，他们确定了该电动汽车的独特卖点——长续航里程。
与其他竞争对手相比，该车型的电池续航能力更强，可以满足消费者更长的驾驶需求，这成为了他们的USP。
广告内容：该汽车品牌制作了一系列的广告内容，以突出该车型的长续航里程。
在电视广告中，他们通过真实的道路测试和用户体验来展示该车型在不同路况下的续航表现，以及用户对长续航里程的实际需求。
在网络广告中，他们通过科普解说和用户案例分享来向消费者展示电动汽车续航技术的重要性，以及该车型在长途驾驶和日常通勤中的优势。
广告效果：经过USP广告的推广，该汽车品牌成功突出了产品的独特卖点，吸引了大量消费者的关注和购买意向。
消费者在购车时更加注重续航能力，而该品牌的产品正好满足了他们的需求，因此取得了很好的销售成绩。
同时，该品牌在市场上树立了长续航里程的形象，成为了消费者心目中的首选品牌之一。
结语：通过以上案例的分析，我们可以看到USP广告在突出产品独特卖点方面的重要性。
企业需要通过深入的市场调研和竞争分析，找到产品的独特优势，并通过生动、简洁的广告内容来向消费者展示这一优势，从而赢得市场份额。
在今后的市场营销中，我们也可以借鉴这一策略，为产品找到独特的竞争优势，实现市场的成功突围。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
品牌的广告策略——什么是USP策略
什么是USP策略
USP策略是Unique Selling Proposition stategy的缩写，即独特的销售主张，或称独特卖点。
基本要点：
每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。
；所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的，强调人无我有的唯一性。
；所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。
采用USP策略，要以商品分析为基础，并以广告商品在功能上有明显差异为前提，主要适用于：当产品差异是区分市场的重要依据时；当消费者的产品特点非常关心时；某些产品特点或优点处于中心位置（指某一类产品大部分消费者最关心的特点）时；然而，在商品市场极度繁荣的时代，产品大量仿制，使得产品的独特性消失，要告诉消费者购买你的产品与购买别他人的产品有什么不同，即提出独特的销售主张，已经越来越难了，所以，USP策略并非适用于所有商品。
品牌形象策略
（Brand image Strategies）是20世纪60年代由大卫奥格威提出的。
品牌形象策略是广告创意策略理论中的一个重要流派，在此策略影响下，出现了大量优秀的、成功的广告。
奥格威认为，对于那些相互之间差异很小的产品（比如香烟，啤酒等）而言，难以在广告策略上采用USP法则，以及其他建立在产品差异基础上的广告策略，这就存在一个广告表现策略上的表现转化问题，如何转化，奥格威认为通过将产品差异的表现，转化为对品牌形象的表现，就能很好地解决这一转化问题。
这便产生了品牌形象策略。
采用这一策略，是要通过树立品牌形象，培植产品威望，使消费者保持对品牌长期的认同和好感，，从而，使广告产品得以在众多竞争品牌中确立优越地位。
品牌形象策略的基本要点是：
1，为塑造品牌服务是广告最主要的目标。
广告就是要力图使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象。
2，任何一个广告都是对品牌的长程投资。
从长远的观点看，广告必须力求去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点。
3，随着同类产品的差异性减小，品牌之间的同质性增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越小，因此，描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特征要重要的多。
4，消费者购买时所追求的是“实质利益+心理利益”，对某些消费群来说，广告尤其应该重视运用形象来满足其心理的需求。
由于品牌形象是介于产品与企业之间的一种概念，因为它既包括商品特点的许诺，也包括企业形象的渗透，既然品牌形象包含这两方面的内容，采用品牌形象策略就必须以对商品和企业形象
的分析为基础，并且品牌形象的延伸和推广也须与企业形象相符，只有这样，品牌形象才能包含许诺，体现威望，产生信赖，实现特定的广告目的。
品牌的广告定位策略
20世纪70年代，艾。
里斯和杰克。
特劳特提出“定位”（Positioniong)概念，迄今已被国内外普遍认为是广告策划的最基本的、最具划时代意义的理论之一。
所谓品牌定位就是把品牌定位在未来潜在顾客心中，或者说是用广告为品牌在消费者的心中找出一个位置。
这个位置一旦建立起来，就会使消费者在需要解决某一特定消费文题时，首先会考虑某一品牌的产品。
如“爱非斯（Avis）在出租车行业只是第二位，那么为何租我们的车？因为第二，所以我们更加努力呀！”和“七喜：非可乐”等等，这些广告说辞，都把品牌给限定与某一位置上，因而十分鲜明地与其他的品牌区别开来，从而，也促使消费者对该品牌留下了深刻的印象。
在广告传播中如何运用品牌策略呢？
广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点，一个认定的区域位置，或占有一席之地。
将火力集中在一个狭窄的目标上，在消费者的心智上下功夫，是要创造出一个心理的位置。
运用广告创造出独有的位置，特别是“第一说法、第一事件、第一位置”。
因为创造第一，才能在消费者心中造成难以忘怀的/不容混淆的优势效果。
广告表现的差异性，并不是指出产品的具体特殊的功能利益，而是要显示和实现出品牌之间的区别。
这样的品牌定位一旦建立，无论何时何地，只要消费者产生了相关的需求，就会自动地、首先想到广告中的这种品牌、这家公司或产品，达到先入为主的效果。