沃尔玛在中国的投资模式

3.沃尔玛在中国
核心竞争力
无与伦比的物流系统——物流配送中心
六种形式的配送中心
4、服装配送中心。不直接送货到店，而是分送到其它配 送中心。 5、进口商品配送中心。为整个公司服务，主要作用是大 量进口以降低进价，再根据要货情况送往其它配送中心。 6、退货配送中心。接收店铺因各种原因退回的商品，其 中一部分退给供应商，一部分送往折扣商店，一部分就 地处理，其收益主要来自出售包装箱的收入和供应商支 付的手续费。
3.沃尔玛在中国
进入方式
进入方式
投资模式进入，既有合资经营又有独资经营。
在 1995 年以前，沃尔玛同其他的外资零售企业一样，因为政策 限制而难以进入中国市场，只是通过间接的方式在中国大陆进行采 购。1995 年 6 月，国家相关部委发布了《指导外商投资方向暂行规 定》和《外商投资产业指导目录》，允许有限度地吸收外商投资。沃 尔玛在随即在深圳申办合资公司，控股70%，由此正式打开中国业务 的序幕。
例如：中国员工入职前的培训量一般都不少于3个月
4.实行扁平结构的管理体制
公司总部下设四个事业部，分别管理着购物广场、山 姆会员店、国际业务和物流业务。
3.沃尔玛在中国
核心竞争力
采购战略
降低采购成本 a) 缩短供应链：绕过批发商，直接找到供应商； b) 大批量采购： 公司统一采购并集中于少数品牌， 用大批量实现谈判的有 策略分析 利地位； c) 预估风险：对供应商进行质量和管理认证，杜绝潜在的风险成本，并敦 促供应 商不断改造流程，同样进行不断降低成本的努力； d) 规范化、标准化谈判程序：谈判地点统一在沃尔玛公司洽谈室，谈判内 容统一按照《产品采购谈判格式》中的要求一项项进行。另外，所有采购人 员，未经 商品副总裁事先同意， 不得与供应商伙伴一起用餐。 公司以此大 大了减少谈判 中可能出现的灰色交易带来的成本。
3.沃尔玛在中国
进入原因
美国国内的零售业市场的竞争越来越激烈，并且渐 渐趋于饱和的现象。进入中国是沃尔玛拓展全球战 略的一个重要组成部分。
进入原 因
中国是世界上人口最多的国家，随着中国经济的迅 速增长和人民消费水平的提高，中国商业市场越来 越具有吸引力。 中国原来越成为不可或缺的生产基地和原材料采购 市场，能够为全世界提供廉价商品。其次，因为各 国消费者的偏好、生活水平、收入水平不同，对产 品的选择性也不同，可以对资源进行全球范围内的 重新配置。
组建新公司
对于像阿根廷和巴西这样的国家，市场不是很成熟，竞争并不激 烈，市场准入障碍不大，沃尔玛大胆采用独资的方式进入市场。
收购
沃尔玛在加拿大、德国、英国、韩国等的投资方式以收购为主， 因为这些国家的零售市场大多已经比较成熟，通过收购兼并进入 比较合适。
2013年沃尔玛中国大陆门店分布图
黑龙江
吉林 辽宁
3.沃尔玛在中国
核心竞争力
无与伦比的物流系统——物流配送中心
六种形式的配送中心
1、 “干货”配送中心。主要用于生鲜食品以外的日用 商品。将供货商送来的商品分类、贴标、分送到各百 货商店。目前这种形式的配送中心数量最多。 2、食品配送中心。包括不易变质的饮料等食品，以及易 变质的生鲜食品等，需要有专门的冷藏仓储和运输设 施，直接送货到店。 3、山姆会员店配送中心。这种业态批零结合，有三分之 一的会员是小零售商，配送商品的内容和方式同其它 业态不同，使用独立的配送中心。
3.沃尔玛在中国
核心竞争力
人力资源战略
1.沃尔玛的员工福利政策
Competitive wages Profit sharing Stock ownership/stock loan program 策略分析 Paid vacation and holidays
2.重视对员工的精神鼓励 3.培养体系健全
3.沃尔玛在中国
核心竞争力
运营战略
一、自有品牌
沃尔玛公司除了通过订货的方式，还不断开发公司自有品牌。
源自文库二、促销活动 三、顾客服务
企业文化：顾客至上。
策略分析
Thank you !
沃尔玛社区店
2.沃尔玛海外扩张方式
2.沃尔玛海外扩张方式
组建合资公司
在1991年，沃尔玛与墨西哥最大的零售商CIFRA组建合资企业， 从此走上了国际投资的道路。之所以采取这样的方式，是因为沃 尔玛并不了解当地市场，通过与其合作，可以充分利用东道国零 售企业的销售网络和经营经验，能够快速融入当地市场。1996 年，沃尔玛以同样的方式进入中国市场。
新疆
甘肃
内蒙古 北京
河北 山西 山东
总门店数：406家
新开店数：30家
青海
陕西 河南 湖北 四川 湖南 贵州 江苏 安徽 浙江 江西 福建 广东 1-5家 6-10家 10家以上 50家以上
西藏
云南
广西
沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会 员商店。截至2013年2月28日，已经在全国21个省、自治区、4个直辖市的 150多个城市开设了390多家商场，在全国创造了近10万个就业机会。
排名 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2 2 1 1 1 1 2 1 1 3 1 1 3 2
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1.沃尔玛简介
全球业务类型
沃尔玛购物广场
山姆会员店
沃尔玛折扣店
3.沃尔玛在中国
核心竞争力
沃尔玛的口号是“天天低价”，所以其最大的竞争优 势是低价优势，这就需要低成本，而沃尔玛能够保持 低成本是因为它有着高效的供应链管理。
领先全球的信息技术 无与伦比的物流系统 人力资源战略 采购战略 运营战略
3.沃尔玛在中国
核心竞争力
领先全球的信息技术
沃尔玛以先进的信息技术为依托，构成一整套 先进的供应链管理系统。 主要包括： 信息共享系统 快速反应系统 卫星通信系统 条形码技术&无线射频技术（RFID）
沃尔玛在中国
目录
1
沃尔玛简介
2
沃尔玛的扩张方式
3
沃尔玛在中国
1.沃尔玛简介
沃尔玛公司由沃尔顿先生于1962 年成立，主要涉足零售业，是世界 上雇员最多的企业，沃尔玛公司目 前有8500家门店，分布于全球15 个国家。
1.沃尔玛简介
沃尔玛在《财富》世界500强排行榜中历年排名（2000——2014年）