《先发影响力》笔记

影响他人的前提是对方愿意被你影响

“生活中没有什么事是非同小可的，除非你正在想它。”

书中引用了丹尼尔·卡尼曼（《思考，快与慢》的作者）这句经典名言，来说明在沟通前，预先吸引对方注意力的重要性。

无论在任何场景下，成功影响对方的前提条件一定是对方愿意被影响。虽然这种“愿意”有时候连对方自己都没有察觉。（让我想到一句浪漫的表达：如果并非出于自愿，没有人能真正伤害你。）

《先发影响力》的核心观点是：通过策略性地引导初始注意力，沟通者有可能打动受众，让他在接收到具体信息之前就对其产生认同。

或者不如说，在现在这个信息爆炸、节奏越来越快的时代，成功影响他人这件事已经完全变成了施加影响力前的对“注意力”的争夺。

拿下对方的“注意力”，影响力就成功了一大半

一旦人的注意力落到了某个概念上，就容易对它产生过分的重视。(就是说被媒体反复强调的点，只要说得通，就会变得最重要。尽管其他的点也很重要。)

一条消息在朋友圈刷屏，你和同事都在关注，似乎它就变成了全世界最重要的事情。而如果你愿意跟从事不同行业的同学或者你的父母聊聊，他们可能压根就没听过这件事，或者觉得没什么大不了的。

为什么会这样？其实是这件事吸引了你的注意力，而对你的同学和父母却没有产生同样的效果（这就是传播的障碍，一手营销有效，二手营销则很难把握）。

要如何才能成功拿下对方的注意力呢？书中从”吸引注意力“和”保持注意力“两个方面提供了方法。

吸引注意力的方法：

1.与”性“相关。

2.与”危险“相关。

这两点是人作为生物的天性，一个关于繁衍后代，一个关于生命安全。但是与”性“相关的营销仅限于那些用途与”性“相关的产品。（X 蕾斯、口红、bra、牛仔裤blabla……下次你的老板动不动就要你学X蕾斯，买本《先发影响力》zhuai他脸上）

3.与”变化“相关。当我们首次觉察到身边的变化，注意力就会飞奔过去。

保持注意力的方法：

1.与”自己“相关。一条专门为自己定制的信息，更容易吸引注意力。

2.与”未完成“相关。如果一件事是在”未完待续“的状态，我们的大脑就不会将它放下，而希望继续完成它。（这个观点在《如何学习》中也有提到，被作为一种学习方法。我在另一篇读书笔记《4种方法帮你获得“终身学习力”》有具体写过。）

3.与”神秘“相关。答案揭晓之前，我们会保持更高的注意力。

正面联想，让对方心甘情愿接受影响并采取行动

影响力真正成功的关键一环，是你传达的信息触发了对方的正面联想，即在对方的大脑中建立一个暗示，使他发自内心觉得这样做是出于自己的意愿。

联想有正面和负面，如果方法不当，也有可能让对方产生负面联想，这样反而会让影响力南辕北辙。

常用的引发联想的手段有两种：1.通过语言、文字和图像；2.通过情景。

这个部分就涉及到许多沟通技巧的问题了，甚至不仅仅是如何触发他人的正面联想（应用如领导者如何激励团队），还有如何让自己正面联想（如何获得自信和幸福感）。感兴趣的话可以阅读书中的案例或者更多相关的书籍，就不在这里展开啦。

影响力的第七武器：联盟

在《先发影响力》里，罗伯特·西奥迪尼在原来六种影响力武器基础上又补充了第七种武器：联盟。

强调与他人建立认同感、归属感，对有效施加影响力的作用。包括展示彼此间亲人或乡土关系的线索（老乡见老乡、校友关系），和通过协同行动带来的联系（持续交换、共同创作、征求意见）。

最后，还是要强调一下影响力应用的道德问题，技术本身没有好坏，关键在于使用它的人是出于怎样的目的。不论是《影响力》还是《先发影响力》都是能拿来就用的技术，特别是在营销中的成功案例比比皆是。然而如果企业违背道德准则使用影响力，其实是一种杀鸡

取卵的行为，带来的恶果包括员工绩效不高、流失率高和欺诈渎职等问题。

希望我们每个人都能善用影响力，也善于分辨别人对自己造成的影响力。