社会心理学社会影响吸引PPT课件
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社会心理学华夏高佳怡老师串讲课件心灵通廖先东增补社会心理学社会心理学研究的四个层面(即本科目的知识框架）函数关系个体个体所处情境行为社会行为人对社会因素引起的并对社会产生影响的反应系统。
勒温提出的公式： B = f（P，E）含义：行为是个体及其情境的函数。
即个体行为是个体与其所处情境相互作用的结果。
习题：勒温(K Lewin，1936)关于行为的著名公式是：B=f(P，E)。
其中，E的含义是( )。
启蒙期形成期确立期研究方法社会学习论社会交换论符号互动论精神分析论理论流派社会学习论社会学习论试图通过学习机制来解释人们社会行为的形成和变化。
社会学习论吸收了行为的主要理论假设，认为先前的学习对现在的行为有决定作用。
社会学习论起源于行为主义。
——学习的机制联想：联想是经典条件反射。
巴甫洛夫在铃声——唾液分泌实验中提出了联想的概念。
人类可以通过联想学习态度和行为方式。
强化：行为后的奖赏与惩罚作为强化物，使某种行为固定下来并反复出现。
奖赏是正强化，惩罚是负强化，相应地，其过程是正强化过程与负强化过程。
通过对强化物进行适当的安排可使某种行为出现或不出现，不同的强化可塑造不同的行为。
模仿：人的言语习得过程是通过模仿进行社会学习的典型事例。
个体学会某种态度和行为，往往是对榜样模仿的结果。
儿童的很多态度的获得，往往是模仿父母或与他关系密切的人的结果。
社会交换论社会交换论是主张从经济学的投入与产出关系的视角研究社会行为的理论。
“人们之间的互动是物质与非物质的一种交换。
”——基本观点1、成功命题。
个体的某种行为能得到相应奖赏，他就会重复这种行为；某一行为获得的奖赏（奖赏的形式可以多种多样）越多，重复行为的频率就越高。
2、刺激命题。
相同的刺激可能引起相同的或相似的行为3、价值命题。
某种行为的结果对个体越有价值，他重复这种行为的可能性越高。
4、剥夺—满足命题。
个体或群体重复获得相同奖赏次数越多，则该奖赏对个体的价值越小。
社会心理学课件ppt课件完整版
群体间互动的过程
包括接触阶段、认知阶段、情感阶段和行为阶段等。
群体间互动的特点
包括相互独立性、目标差异性、情感分离性和行为冲突性等。
群体间互动的影响因素
包括文化差异、社会距离、权力关系和沟通障碍等。
2024/1/27
26
07
社会心理学应用与展望
2024/1/27
27
社会心理学在组织管理中的应用
01
2024/1/27
16
态度与行为的关系
态度影响行为
个体的态度会对其行为产生重要的影响，积极的态度会促使个体采取积极的行为 ，消极的态度则可能导致消极的行为。
行为反作用于态度
个体的行为也会对其态度产生影响，通过改变个体的行为方式，可以进而改变其 态度。
2024/1/27
17
态度改变的理论与方法
态度改变的理论
印象形成的定义
指个体在与他人交往过程中， 根据有限的信息形成对他人整
体印象的过程。
2024/1/27
印象形成的影响因素
包括外表、非言语行为、言语 表达等。
印象管理的定义
指个体通过控制自己的行为和 表达方式，试图影响他人对自 己形成的印象的过程。
印象管理的策略
包括自我表现、自我宣扬、自 我掩饰等。
10
包括共同性、互动性、稳定性和结 构性等。
24
群体内互动的过程与特点
群体内互动的过程
包括形成阶段、震荡阶段、规范阶段和执行阶段等。
群体内互动的特点
包括相互依赖性、共同目标导向性、情感共鸣性和行为一致性等。
群体内互动的影响因素
包括群体规模、群体结构、群体规范和群体文化等。
2024/1/27
25
包括接触阶段、认知阶段、情感阶段和行为阶段等。
群体间互动的特点
包括相互独立性、目标差异性、情感分离性和行为冲突性等。
群体间互动的影响因素
包括文化差异、社会距离、权力关系和沟通障碍等。
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07
社会心理学应用与展望
2024/1/27
27
社会心理学在组织管理中的应用
01
2024/1/27
16
态度与行为的关系
态度影响行为
个体的态度会对其行为产生重要的影响，积极的态度会促使个体采取积极的行为 ，消极的态度则可能导致消极的行为。
行为反作用于态度
个体的行为也会对其态度产生影响，通过改变个体的行为方式，可以进而改变其 态度。
2024/1/27
17
态度改变的理论与方法
态度改变的理论
印象形成的定义
指个体在与他人交往过程中， 根据有限的信息形成对他人整
体印象的过程。
2024/1/27
印象形成的影响因素
包括外表、非言语行为、言语 表达等。
印象管理的定义
指个体通过控制自己的行为和 表达方式，试图影响他人对自 己形成的印象的过程。
印象管理的策略
包括自我表现、自我宣扬、自 我掩饰等。
10
包括共同性、互动性、稳定性和结 构性等。
24
群体内互动的过程与特点
群体内互动的过程
包括形成阶段、震荡阶段、规范阶段和执行阶段等。
群体内互动的特点
包括相互依赖性、共同目标导向性、情感共鸣性和行为一致性等。
群体内互动的影响因素
包括群体规模、群体结构、群体规范和群体文化等。
2024/1/27
25
社会心理学教学课件ppt
2023
社会心理学教学课件PPT
目录
• 社会心理学概述 • 社会认知 • 社会影响 • 社会行为 • 社会心理学的应用 • 社会心理学的未来研究趋势
01
社会心理学概述
定义与性质
定义
社会心理学是一门研究个体在社会群体中的心理和行为如何 受他人存在影响的科学。
性质
社会心理学是一门综合性学科，结合了心理学和社会学的研 究方法，探讨个体在社会群体中的心理和行为。
形成机制
社会规范的形成受到文化、历史、宗教、教育等多种因素的影响，是社会成员共同协商和 建构的结果。
改变方式
社会规范的改变往往需要经过漫长的历史和社会变迁过程，但可以通过教育、宣传、舆论 等手段引导和推动社会规范的改变。
04
社会行为
亲密关系与友谊
亲密关系的定义与类 型
详细介绍不同类型的亲密关系， 如亲子关系、情侣关系、友谊等 ，并阐述这些关系的形成、发展 与维护。
权威影响
定义
01
权威影响是指个体对权威的尊重和信任，从而接受权威的意见
或行为。
影响因素
02
权威影响受到个体对权威的认知、权威的可靠性、个体对权威
的认同感等因素的影响。
实验证据
03
米尔格拉姆实验发现，即使在权威命令下，个体也会对权威产
生服从，从而做出违反道德和伦理的行为。
社会规范的形成与改变
定义
社会规范是指被社会所接受和认可的行为准则和价值观，是社会成员共同遵守的行为规范 。
社会运动的心理机制
从心理学的角度，分析社会运动的发起、发展和结束的 心理机制，以及社会运动对个体和社会的影响。
群体行为与社会运动的异同
比较群体行为与社会运动之间的相似之处和差异，以深 化对这两种社会现象的理解。
社会心理学教学课件PPT
目录
• 社会心理学概述 • 社会认知 • 社会影响 • 社会行为 • 社会心理学的应用 • 社会心理学的未来研究趋势
01
社会心理学概述
定义与性质
定义
社会心理学是一门研究个体在社会群体中的心理和行为如何 受他人存在影响的科学。
性质
社会心理学是一门综合性学科，结合了心理学和社会学的研 究方法，探讨个体在社会群体中的心理和行为。
形成机制
社会规范的形成受到文化、历史、宗教、教育等多种因素的影响，是社会成员共同协商和 建构的结果。
改变方式
社会规范的改变往往需要经过漫长的历史和社会变迁过程，但可以通过教育、宣传、舆论 等手段引导和推动社会规范的改变。
04
社会行为
亲密关系与友谊
亲密关系的定义与类 型
详细介绍不同类型的亲密关系， 如亲子关系、情侣关系、友谊等 ，并阐述这些关系的形成、发展 与维护。
权威影响
定义
01
权威影响是指个体对权威的尊重和信任，从而接受权威的意见
或行为。
影响因素
02
权威影响受到个体对权威的认知、权威的可靠性、个体对权威
的认同感等因素的影响。
实验证据
03
米尔格拉姆实验发现，即使在权威命令下，个体也会对权威产
生服从，从而做出违反道德和伦理的行为。
社会规范的形成与改变
定义
社会规范是指被社会所接受和认可的行为准则和价值观，是社会成员共同遵守的行为规范 。
社会运动的心理机制
从心理学的角度，分析社会运动的发起、发展和结束的 心理机制，以及社会运动对个体和社会的影响。
群体行为与社会运动的异同
比较群体行为与社会运动之间的相似之处和差异，以深 化对这两种社会现象的理解。
社会心理学培训课件
社会势力
01
定义
社会势力是指个体在社会网络中的位置和资源对其行为和决策的影响。
02 03
原因
社会势力对个体行为的影响取决于个体的社会地位、权力、财富、教育 等资源。个体在社会网络中的位置越高，所拥有的资源越丰富，其影响 力也就越大。
影响
社会势力可以带来积极的影响，例如提供社会支持、资源和机会。然而 ，它也可能导致不平等和不公正的现象，例如社会阶层和社会歧视。
社会心理学培训课件
汇报人：
2023-11-17
目录
• 社会心理学概述 • 社会认知 • 社会影响 • 社会行为 • 社会心理学的应用 • 社会心理学研究前沿与展望
01
社会心理学概述
定义与研究对象
定义
社会心理学是研究个体在社会和群体中的心理和行为现 象的学科。
研究对象
社会心理学的研究对象包括社会认知、社会影响、社会 行为和社会情感等方面。
通过对社会和群体中的自 然现象进行观察和记录， 对心理和行为现象进行研 究。
调查法
通过问卷、访谈等方式， 对个体或群体的心理和行 为现象进行调查研究。
案例研究
通过对个体或群体的典型 案例进行深入剖析，对心 理和行为现象进行研究。
02
社会认知
人际知觉
总结词
人际知觉是指个体对他人外部特征和内在属性的感知和判 断过程。
04
社会行为
亲密关系
01 定义
亲密关系是指两个人在情感上形成的紧密联系， 通常包括信任、支持和共享等特征。
02 类型
亲密关系可以包括浪漫关系、婚姻关系、友谊等 。
03 影响因素
亲密关系的质量和稳定性受到多种因素的影响， 如性格、价值观、沟通方式、相互依赖等。
《社会心理学》课件
3
权威性与社会认知的关系
探讨权威性对个体社会认知和决策的影响和作用。
社会影响
1 社会影响的基本原理 2 社会影响的类型及其 3 社会影响与自我实现
作用
预言
解析社会影响的心理机制
和基本原则。
剖析同伴压力、权威性和
研究社会影响对个体行为
诱导性广告等不同类型的
和自我期望的影响。
社会影响。
社会心理学在生活中的应用
社会心理学未来的研究 重点
展望社会心理学领域的未来 研究方向和重点。
社会心理学对个人和社 会的发展意义
阐述社会心理学对个人、群 体和社会发展的意义和影响。
《社会心理学》PPT课件
探索人与社会的关系，揭示社会影响的力量，发现社会心理学的奥秘。
社会心理学概述
社会心理学定义
研究个体在社会环境中的思维、情感和行为。
社会心理学的意义和作用
揭示社会影响和集体行为的心理机制，为社会问题解决提供科学依法，解读人类与社会的复杂关系。
社会心理学对自我及他人 的影响
探讨社交心理影响个体行为和他 人互动的应用。
社会心理学在组织与领导 中的应用
研究群体合作、领导风格等对组 织绩效的影响。
社会心理学在市场营销中 的应用
深入分析消费者心理以及广告与 宣传对消费行为的影响。
结束语
社会心理学在当代社会 发展中的地位
探讨社会心理学在解决社会 问题和推动社会进步中的地 位。
个体与群体
个体差异的心理学基础
探讨个体之间的心理差异及其原 因。
群体心理学概述
研究群体行为和动态，了解社会 互动的心理过程。
社会标准化的心理学机制
剖析群体中的倾向性和个体行为 的变化机制。
《社会心理学》PPT课件
一、沟通的概念 沟通是指信息的传递和交流的过程，
包括人际沟通和大众沟通。
二、沟通的结构
（一）信息源 （二）信息 （三）通道 （四）信息接收者 （五）反馈 （六）障碍 （七）背景
人际沟通流程图
干扰
背景
信息 发布人
信息
通道
信息 接受人
反馈
三、沟通的功能
（一）获取信息的手段 （二）思想交流与情感分享的工具 （三）满足需求、维持心理平衡的重要因素 （四）减少冲突、改善人际关系的重要途径 （五）协调群体内行动，促进效率的提高与组织目标的实现
按社会常模管理自己 隐藏自我与自我抬高 按社会期待管理自己，使自己的行为符合角色的社会规范 投人所好
第四节 社会动机与社交情绪
第一单元 社会动机的概述
一、社会动机的概念 动机是引起、推动、维持与调节个体行
为，使之趋向一定目标的心理过程。 需要与动机
二、动机过程
需要——心理紧张——动机—— 需要满足，紧张解除——新的需要 ——心理紧张——……
1. 保持个体内在的一致性
2.
解释经验
3.
决定期待
（四）自我概念的形成与发展
1. 生理自我（8个月∼3岁） 2. 社会自我（3岁∼13岁）
∼ 3. 心理自我（青春期 成年期）
自我概念的主要因素：自尊和自信心的发展
（五）自我概念的测量
我(I)认为我(ME)是个漂亮的孩子
现实自我·理想自我·应该自我
（一）身体运动是个体最易发现的一种体语 （二）触摸是人际沟通有力方式
三、姿势与装饰
（一）公众距离 （二）社交距离 （三）个人距离 （四）亲密距离
四、人际距离
五、良好人际关系的原则
1. 相互性原则 2. 交换性原则 3. 自我价值保护原则 4. 平等原则
包括人际沟通和大众沟通。
二、沟通的结构
（一）信息源 （二）信息 （三）通道 （四）信息接收者 （五）反馈 （六）障碍 （七）背景
人际沟通流程图
干扰
背景
信息 发布人
信息
通道
信息 接受人
反馈
三、沟通的功能
（一）获取信息的手段 （二）思想交流与情感分享的工具 （三）满足需求、维持心理平衡的重要因素 （四）减少冲突、改善人际关系的重要途径 （五）协调群体内行动，促进效率的提高与组织目标的实现
按社会常模管理自己 隐藏自我与自我抬高 按社会期待管理自己，使自己的行为符合角色的社会规范 投人所好
第四节 社会动机与社交情绪
第一单元 社会动机的概述
一、社会动机的概念 动机是引起、推动、维持与调节个体行
为，使之趋向一定目标的心理过程。 需要与动机
二、动机过程
需要——心理紧张——动机—— 需要满足，紧张解除——新的需要 ——心理紧张——……
1. 保持个体内在的一致性
2.
解释经验
3.
决定期待
（四）自我概念的形成与发展
1. 生理自我（8个月∼3岁） 2. 社会自我（3岁∼13岁）
∼ 3. 心理自我（青春期 成年期）
自我概念的主要因素：自尊和自信心的发展
（五）自我概念的测量
我(I)认为我(ME)是个漂亮的孩子
现实自我·理想自我·应该自我
（一）身体运动是个体最易发现的一种体语 （二）触摸是人际沟通有力方式
三、姿势与装饰
（一）公众距离 （二）社交距离 （三）个人距离 （四）亲密距离
四、人际距离
五、良好人际关系的原则
1. 相互性原则 2. 交换性原则 3. 自我价值保护原则 4. 平等原则
《社会心理学概论》课件
社会心理学关注个体与群体之间的相互作用，以及社会环境对个体心理和行为的影 响。
社会心理学的研究对象
0息，包括社会知觉、刻板 印象、归因理论等。
社会影响
研究个体如何受到他人的 影响，包括从众、服从、 群体压力等。
社会行为
研究个体在社会环境中的 行为反应，包括人际互动 、亲社会行为、攻击行为 等。
详细描述
心理咨询中，社会心理学原理如人际关系理论、自我概念理 论等被用来分析来访者的心理状态和行为模式。同时，咨询 师运用社会心理学的技巧和方法，如角色扮演、行为疗法等 ，帮助来访者改变不良行为和思维模式。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
社会心理学的研究范围
社会认知过程
探讨个体如何加工、解释 和理解社会信息，以及如 何形成对他人的印象和判 断。
社会影响过程
研究个体如何受到他人的 影响，以及如何影响他人 ，包括从众、服从、权威 等。
社会行为反应
探讨个体在社会环境中的 行为反应，包括人际互动 、群体行为、传播行为等 。
CHAPTER 02
个人特质
个体性格、价值观和自我认知 等因素也会影响社会情感的表
达和体验。
社会情感的作用机制
心理调适
社会情感能够调节个体的心理 状态，帮助个体应对压力和情
绪波动。
社会互动
社会情感是促进个体间互动和 交流的重要纽带，有助于建立 和维护人际关系。
行为驱动
社会情感能够激发个体的行为 动机，推动个体采取行动以实 现目标。
归属感
指个体对群体的归属感 ，表现为对集体、组织 或团体的认同和忠诚。
社会情感的影响因素
01
02
03
04
文化背景
社会心理学的研究对象
0息，包括社会知觉、刻板 印象、归因理论等。
社会影响
研究个体如何受到他人的 影响，包括从众、服从、 群体压力等。
社会行为
研究个体在社会环境中的 行为反应，包括人际互动 、亲社会行为、攻击行为 等。
详细描述
心理咨询中，社会心理学原理如人际关系理论、自我概念理 论等被用来分析来访者的心理状态和行为模式。同时，咨询 师运用社会心理学的技巧和方法，如角色扮演、行为疗法等 ，帮助来访者改变不良行为和思维模式。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
社会心理学的研究范围
社会认知过程
探讨个体如何加工、解释 和理解社会信息，以及如 何形成对他人的印象和判 断。
社会影响过程
研究个体如何受到他人的 影响，以及如何影响他人 ，包括从众、服从、权威 等。
社会行为反应
探讨个体在社会环境中的 行为反应，包括人际互动 、群体行为、传播行为等 。
CHAPTER 02
个人特质
个体性格、价值观和自我认知 等因素也会影响社会情感的表
达和体验。
社会情感的作用机制
心理调适
社会情感能够调节个体的心理 状态，帮助个体应对压力和情
绪波动。
社会互动
社会情感是促进个体间互动和 交流的重要纽带，有助于建立 和维护人际关系。
行为驱动
社会情感能够激发个体的行为 动机，推动个体采取行动以实 现目标。
归属感
指个体对群体的归属感 ，表现为对集体、组织 或团体的认同和忠诚。
社会情感的影响因素
01
02
03
04
文化背景
心理学课件第十一章 社会影响
从众的研究范例
谢里夫的研究 阿希的研究
谢里夫的研究
研究目的：个人反应如何受其他多数人反应的影响。 研究方法：游动错觉 研究材料：暗室，发光体（光点） 研究假设： （1）每个人都可能产生“游动”的视觉错误。 （2）观察者要精确地估计光点游动是相当困难的。
实验具体程序：（1）让被试坐在暗室里， （2）在被试前面一段距离处，呈现一个固 定不动的光点，被试会产生光点在移动的 错觉。（3）让被试估计光点移动的距离。
五、关于从众的实验研究
1.阿希实验（1951）
材料：18套卡片，每套2张，其中一张卡片上有一条线段（标准 线段），另一张卡片上有三条线段（比较线段）。
被试：7名被试，其中6名为实验者的助手（假被试），仅一名 真被试。
任务：比较a.b.c三条线段中哪一条与标准线段一样长。 程序：7名被试围桌而坐，真被试被安排在倒数第二的位置上。
实结果：被试分别在暗室里单独估计光 点移动的距离时，各人判断的差异很大。 （独立的参照系统）当许多被试在暗室里 一起估计时，差异变量的很小。（共同的 参照系统和准则规范）
在谢里夫的实验中，被试处于一种非常 模糊的情境中，也许正是因为对自己的 知觉非常不确定，被试才易受他人影响。 如果我们减小情境的模糊性，还会发现 这种人际影响吗？
信息影响
群体规范影响
在现实生活中，个人违反群体规范也会受到直接惩罚。 比如，在对西方电器公司霍桑工厂的一项观察研究中 发现，尽管工厂规定工资依据劳动生产率而定，多劳 多得。但工人们对自己每天的工作量似乎都有一个标 准，每天他们完成这个工作量以后，便松驰下来。任 何人努力苦干都会被他人认为不好。因为这会使管理 人员提高劳动定额。因此，工人们有自己的行为规范， 一个人不能干得太多，否则，他就是一个“假积极”； 一个人也不能干得太少，那样会使他背上“磨洋工” 的黑锅。当一个人做得太慢或太快时，就会受到别人 的“提醒”，这种提醒就是往偏离者的肩上打一下。 这是一种象征性的惩罚，任何一个群体成员都可以实 施这种惩罚，挨了打的人也不能还手。
社会心理学社会影响吸引
Biblioteka 社会心理学中的社会吸引力研究
魅力效应
有魅力的人往往更容易获得他人的信任和好 感，对他人产生更大的影响力。
相似性吸引
人们更容易被与自己有相似兴趣、价值观和 经验的人所吸引。
接近性吸引
人们与那些在物理上接近自己的人更容易产 生互动和联系。
互惠性吸引
人们倾向于对那些对自己好的人产生好感， 并回报以同样的善意。
2
社会影响是个体社会化的重要过程，也是个体与 群体、个体与社会互动的必然结果。
3
社会影响不仅是个体的被动接受，也是个体主动 参与和建构的过程。
社会影响的来源
家庭
家庭是社会化的重要场所，父母、亲戚 等家庭成员对个体产生深远影响。
同龄群体
同龄群体是影响个体社会化的重要因 素，同伴之间的互动、模仿和认同对
CHAPTER 05
社会影响与吸引力的应用
在市场营销中的应用
品牌形象塑造
利用社会心理学原理，通过塑造品牌形象和口碑，增强消费者对品 牌的认知和信任，从而提高品牌知名度和忠诚度。
广告策略制定
通过研究消费者的心理需求和行为模式，制定有针对性的广告策略， 引导消费者产生购买意愿和行为。
销售促进
利用社会影响和群体压力等心理因素，促进消费者购买决策，如利用 群体购买、打折促销等方式。
个体在群体中会感受到来自群体的压力，为了获得群体的认同和支持， 个体往往会改变自己的态度和行为。
社会比较
个体在与他人比较的过程中，会调整自己的态度和行为以与他人保持 一致。
角色认同
个体在特定社会角色中会遵循该角色的规范和价值观，从而影响自己 的认知和行为。
CHAPTER 02
社会吸引力
社会吸引力的定义
魅力效应
有魅力的人往往更容易获得他人的信任和好 感，对他人产生更大的影响力。
相似性吸引
人们更容易被与自己有相似兴趣、价值观和 经验的人所吸引。
接近性吸引
人们与那些在物理上接近自己的人更容易产 生互动和联系。
互惠性吸引
人们倾向于对那些对自己好的人产生好感， 并回报以同样的善意。
2
社会影响是个体社会化的重要过程，也是个体与 群体、个体与社会互动的必然结果。
3
社会影响不仅是个体的被动接受，也是个体主动 参与和建构的过程。
社会影响的来源
家庭
家庭是社会化的重要场所，父母、亲戚 等家庭成员对个体产生深远影响。
同龄群体
同龄群体是影响个体社会化的重要因 素，同伴之间的互动、模仿和认同对
CHAPTER 05
社会影响与吸引力的应用
在市场营销中的应用
品牌形象塑造
利用社会心理学原理，通过塑造品牌形象和口碑，增强消费者对品 牌的认知和信任，从而提高品牌知名度和忠诚度。
广告策略制定
通过研究消费者的心理需求和行为模式，制定有针对性的广告策略， 引导消费者产生购买意愿和行为。
销售促进
利用社会影响和群体压力等心理因素，促进消费者购买决策，如利用 群体购买、打折促销等方式。
个体在群体中会感受到来自群体的压力，为了获得群体的认同和支持， 个体往往会改变自己的态度和行为。
社会比较
个体在与他人比较的过程中，会调整自己的态度和行为以与他人保持 一致。
角色认同
个体在特定社会角色中会遵循该角色的规范和价值观，从而影响自己 的认知和行为。
CHAPTER 02
社会吸引力
社会吸引力的定义
社会心理学第十一章社会影响PPT课件
该实验的意义：
该实验使得社会群体对个人的从众压力第一次得到清晰的
显示，它提供了一个研究从众的实验研究的有用范式，为后来
的相关研究工作打下基础。
可编辑
9
从众的种类 ：
1 表里一致的从众。真从众。
对自己的判断没有信心，随波逐流、人云亦云。
2 表里不一致的从众。假从众。
行为上保持与群体的一致，内心却相信大多数人是错误的，自 己是正确的。不过迫于压力，不愿意特立独行，在行为上采取与大 多数人一致的做法。
与社会促进相反，个体与他人一起活动时，其效率比单独活动时更 为低下的现象，称社会抑制，即由于他人在场而使绩效降低。也称 社会干扰。
可编辑
4
查荣克(R.B.Zajonc)的解释：优势反应强化说
行为仓库
他人在场
动机水平↑
优势行为：简单的、熟练的行为 非优势行为：复杂的、生疏的行为
社
会
优势行为
行为表现
可编辑
30
5．依据孙本文的观点，暗示可以分为以下四类（ ）A．直 接暗示 B．间接暗示 C．自我暗示 D．他人暗 示 E．反暗示
6．时尚是社会影响的宏观表现之一，下列对“时尚”的理 解中，正确的有（ ）
A．时尚比较突出地表现装饰、礼仪和生活行为等方面 B．时尚是民俗短暂的变异，是民众的一处特殊的补充 C．德高望重或才华出众的人，容易获得人们的尊重、信 任、成为众人模仿的对象 D．时尚是一定时期内在社 会上某个群体中普遍流行的某种生活方式 E．时尚往 往体现出人们的兴趣、爱好和愿望
可编辑
6
第二节 从众与服从
一、从众 (conformity)
（一）定义
从众（又称为遵从、相符）：指个人由于群体压力，放弃 自己的意见，自愿采取与多数人相一致的行为。
现代社会心理学课件
促进人类自我认知
促进人际关系和谐
推动社会问题解决
社会心理学研究有助于人们更好地理解他人，建立良好的人际关系，促进社会的和谐与稳定。
社会心理学研究有助于人们更好地理解社会问题的深层原因，为解决社会问题提供科学依据和方法。
03
02
01
社会心理学的重要性
02
社会认知理论
认知失调理论
总结词：认知失调理论是社会心理学中一个重要的理论，它探讨了个体在面对不一致的认知时如何进行调整。
爱情的定义
亲密关系和爱情是相互关联的，但并不完全相同。亲密关系可以包括亲情、友情和浪漫爱情等不同类型的关系；而爱情则更侧重于浪漫情感的体验和表达。
亲密关系与爱情的关系
亲密关系与爱情
合作是指两个或多个个体为了共同的目标而一起工作的行为。
合作的概念
竞争是指个体或团体为了达到自己的目标而相互争夺资源或地位的行为。
特点
定义与特点
社会心理学的研究范围广泛，包括社会认知、态度、刻板印象、从众行为、群体行为、人际互动等方面。
社会心理学的研究对象既包括个体，也包括群体，关注个体在群体中的心理和行为表现，以及群体对个体心理和行为的影响。
研究范围与对象
研究对象
研究范围
社会心理学研究有助于人们更好地理解自己的心理活动和行为表现，提高自我认知水平。
在组织管理中的应用
社会心理学研究如何促进学生的社会认知发展，如自我概念、自尊和友谊关系的发展。
学生发展
通过了解课堂环境和社会因素对学生学习的影响，教师可以更好地设计有效的教学策略和方法。
教育环境
社会心理学研究教师与学生之间的互动关系，以促进更积极、有效的学习环境。
教师与学生关系
在教育中的应用
促进人际关系和谐
推动社会问题解决
社会心理学研究有助于人们更好地理解他人，建立良好的人际关系，促进社会的和谐与稳定。
社会心理学研究有助于人们更好地理解社会问题的深层原因，为解决社会问题提供科学依据和方法。
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社会心理学的重要性
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社会认知理论
认知失调理论
总结词：认知失调理论是社会心理学中一个重要的理论，它探讨了个体在面对不一致的认知时如何进行调整。
爱情的定义
亲密关系和爱情是相互关联的，但并不完全相同。亲密关系可以包括亲情、友情和浪漫爱情等不同类型的关系；而爱情则更侧重于浪漫情感的体验和表达。
亲密关系与爱情的关系
亲密关系与爱情
合作是指两个或多个个体为了共同的目标而一起工作的行为。
合作的概念
竞争是指个体或团体为了达到自己的目标而相互争夺资源或地位的行为。
特点
定义与特点
社会心理学的研究范围广泛，包括社会认知、态度、刻板印象、从众行为、群体行为、人际互动等方面。
社会心理学的研究对象既包括个体，也包括群体，关注个体在群体中的心理和行为表现，以及群体对个体心理和行为的影响。
研究范围与对象
研究对象
研究范围
社会心理学研究有助于人们更好地理解自己的心理活动和行为表现，提高自我认知水平。
在组织管理中的应用
社会心理学研究如何促进学生的社会认知发展，如自我概念、自尊和友谊关系的发展。
学生发展
通过了解课堂环境和社会因素对学生学习的影响，教师可以更好地设计有效的教学策略和方法。
教育环境
社会心理学研究教师与学生之间的互动关系，以促进更积极、有效的学习环境。
教师与学生关系
在教育中的应用
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遵从（一）
对他人施加影响的基本方式 →要求他人去做或不做某事
遵从： 对其他个体或群体的要求作出的反应，并按别人的
要求去做。尽管有时并不情愿 研究遵从为了明了答应别人要求的心理加工过程 Langer,et al.,1978：派队复印 试验协助者走到
队前要求先印，并解释‘我必须复印这东西’ 结果：大部分人答应了 答应、遵从，有时是无心行为，别人要求，给理 由，我们习惯按要求做。不思考节省心理资源
社会心理学
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本期社会心理学的课程内容
社会环境的解读∶
社会认知、社会知觉、自我认识
态度与影响∶
态度及态度的改变、偏见、性别、社会影响
社会互动与关系∶
人际吸引、人际关系、沟通、群体行为
亲社会与反社会行为
助人行为、攻击行为
社会心理学与健康 社会心理学的研究方法
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社会影响(一）
今年流行什么颜色？
者是专家还是普通人
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从众（九）
什么时候从众？
其二：群体观点的一致性：
即使不同意见者回答错误，也降低从众率 即使是群体中个人轻微的异议，……
群体一致性打破时从众行为骤降的原因：
表明群体意见有值得怀疑之处-减少个人对 群体意见的信任度
增强人们尤其犹豫者对自己判断的信心
人们不愿表现出对团体的背离，即使有异议。 他人的异议使自己不孤单
时尚（巴黎春夏时装发布）
本章内容
从众 遵从 服从权威
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从众(一）
从众：改变个体的概念或行为，使之与群体的标准相 一致的一种倾向性。尽管可以自由选择
从众行为研究 黑暗中的猜测（Sherif,1936） 1个人，黑屋子，告知光点会动，很多认为：12英寸 2，3人一组 大声 顺序报告推测 多次 结果∶推测越来越接近 再次单独 结果∶推测仍在群体所建立的范围内 2人 1试验协助者 推测总比被试高或低 结果∶被试随之改动自己的推测接近协助者
采取方式重要：确信地坚持自己观点 1. 主张清楚，表达灵活，逻辑性强，不僵化→ 有竞争力，诚实→成为多数派
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从众（十三）
如何减少从众行为，扩大少数派影响
采取方式重要：确信地坚持自己观点 2. 有效驳斥多数派的观点 逻辑辩论 3. 反对观点不针对个人，或多数派成员 4. 少数派的立场没有个人利益服务倾向
后从众判断：行为变，态度没变 认知失调 变态度 变观念
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从众（八）
什么时候从众？
其一：群体的大小
一定范围内增大，从众可能性增加 Asch(1955)：他人2-12变化 12=4=3>2
其二：群体观点的一致性：
一致-从众可能性大；不一致：小 群体中1人与众不同，从众率下降1/4 无论不同-源自4从众（二）-
5
从众（三）
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从众（四）
从众行为研究 清晰条件下的从众：（Asch,1956）
5男生（1被试，4协助者）选与第一张长 度相似的线 大声报告
2回合后，前4人错误答案 结果：第五人35%的时候给出同样错误的
答案 被试平均每3次错一次 从众一次
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从众（五）
从众－行为改变的2种样式
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从众（十四）
少数派影响与多数派影响发挥作用的机制
两种不同的认知加工过程 少数派影响 使群体成员认真思考，对信息进 行系统加工-态度改变 多数派影响 较少思维的加工，从众过程-表 面行为的改变
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从众（十四）
少数派影响与多数派影响发挥作用的机制
少数派带来的迁移效应（carryover)： 小组完成颜色感觉任务 1实验协助者（条 件∶连续提异议/断续/不提） 被试参加新组（面对错误的多数派） 调查被试是否保持自己的判断 结果：连续异议组成员更能保持独立性，提 供正确答案 说明：少数派，很可能通过传递的方式，间 接影响
从众（十一）
什么时候从众？
其四：对个性化的渴望
对个性化的渴望：是否愿意与他人区分开的愿 望
对个性化的渴望高的人：不顺从社会，喜欢批 评，不太礼貌-不易从众
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从众（十二）
什么时候从众？
其五：少数派的影响：欲在群体中改革时 如何减少从众行为？
6人组（2人实验协助者）；亮度不一的蓝色幻 灯片的颜色 2人坚持绿色 结果：1/3的被试说一张绿色； 8%说全部绿色 (Moscovici,et al.,1969)
其二∶对自己独立判断的信心 刺激模糊，任务困难→易从众—对自己的判
断没有信心：Sherif>Asch
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从众（七）
为什么从众
原因二∶规范性影响
渴望被接受和喜欢，获得他人的赞同，避免他 人的反对
为获得社会的接纳，改变自己的行为方式，使 符合群体规范标准时，规范性影响起作用(例：
易出现个体的公众行为的改变,也可能改变观念：
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遵从（二）
遵从－社会影响力的六个基础
其一： 回报:有能力为被影响者提供正性的结果 帮助完成一期望目标或提供有价值回报 个人化的：微笑；非个人化的：钱
其二：强迫 实质强迫： 惩罚威胁；表达轻微的不满意
其三：专家意见 专门的指示，训练，技术是影响力的来源。因为 相信可以帮助我们达成目标
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从众（十）
人们什么时候从众
其三：
对群体的承诺:所有促使个体留在群体内部的力量。 无论是积极的还是消极的。承诺强，从众易
积极承诺：使感到完成重要目标，成员间合作 很好，预期得到回报-士气高，有凝聚力的群体， 吸引个体及其他群体中的成员
消极承诺：已大量投资， 喜欢或尊重某人 不 得已
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遵从（三）
社会影响力的六个基础
其四：信息 通过给被影响者提供信息或逻辑推论的
方式影响他人 其五：参照影响力
崇拜某人或认同某组织、群体，希望成 为一员时 广告中秀发如云的美女 香波
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遵从（四）
社会影响力的六个基础
个体的私人观念的改变∶真的同意公众 观点
个体的公众行为的改变：与公众公开相 处时表面上的行为
人们为什么从众？
原因一∶信息的影响
渴望正确∶他人的行为通常能够提供十分有用 的信息
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从众（六）
为什么从众？
基于信息影响的从众，依赖2个情境因素：
其一∶对群体掌握的信息程度的信念
越重视群体观点， 越容易与群体保持一致。 任何能增加对群体正确性的信心的东西，都会 增加从众现象