启航培训资料(2)

三大精神：

一、牺牲的精神

没有被别人管理过的人，永远管理不了别人。

没被别人训练过的人，永远不会训练别人。

当不了士兵的将军也不是一个好将军

1、没有牺牲就没有团队

2、当我把自己交给事员工就会把他交给你

3、当我把自己交给事万事万物为你开道

二、第一的精神

只有第一没有第二

三、折腾的精神

法宝二：打造军魂

一、队长魂魄

二、团队信念

三、训练、训练

四、折腾、折腾

法宝三：分组PK

个人与个人PK

团队与团队PK

今年与去年PK

惯性

个人与个人PK：

员工1:1员工

员工1:2老员工

员工1:3店长

团队与团队PK：

方案1：

找到业绩最高的部门为

100%

如：100%比X

方案2：

以去年为基准比增长率

方案3：

企业今年与去年PK

如：去年6月份做到80万今年6月份超过85万集体聚餐

没有PK就没有产能

没有PK就没有高效

要想占领外部竞争

必须引进内部竞争

法宝四：目标设定

一、个人目标

二、团队目标

三、企业目标

一、个人目标

（一）、终极目标几十年后（二）、长期目标5-8年（工作）

（三）、中期目标1-5年

（四）、短期目标每年、每周、每月

爱过你的三个人？

1、

2、

3、

我爱的三个人？

1、

2、

3、

能量加持：

一、视觉加持

将我的目标贴在床头、洗手间、工作台

二、听觉加持

将目标录音，每天上班前听一听

三、触觉加持

每次定目标PK前进行自我确认

二、团队目标

目标标准：

一、高定高奖

二、定什么得什么

三、达不成为0

将去年本月团队平均业绩放在倒数第二杠

抢绣球：

规则：

达到多少业绩标准以上的业绩第一名得500元

法宝五：奖惩设定

PK：

运用五大法宝实现一件不可能的事

面子关

虚荣心关

高价

心里承受能力关

拥抱异性PK：

规则：

1、陌生的异性

2、同年龄段的异性

3、不准强抱

4、不准抱启航员工

5、不准在酒店内抱

6、不准撒谎

7、标准18个人以上

8、达不成标准一个人，

你队长做5个俯卧撑。

9、未达成每个人扣5分

10、不准重复拥抱

11、判官没看见拥抱不算

数

判官规则：

判官必须配合监督队的队长

不准跟判官吵架

严谨、公正

名字：正正正

名字：

名字：

名字：

名字：

名字：

分：

抱最多的为第一名

第一名加400分

第二名加200分

第三名加150分

其他各加100分

钱：200

第一名加每人奖励一本杨总语录

下午3点上课

团队没有能量每个人是减法，团队有能量是乘法。

奖：

精神奖励

物质奖励

原则1：

精神奖励〉物质奖励

没有精神嘉许会培养员工唯利是图无利不起早

光奖精神没有物质会让员工缺乏狼性

精神：

光荣榜、舞台分享、案例

列入文化、公司海报提名、照片上墙、颁发奖杯、证书、鲜花、雕像

物质：

活动基金、吃大餐、摩托车、苹果牌笔记本电脑、旅游、车房计划、等离子电视一台

原则2：

有功自下往上奖励，有过自上往下惩罚

只有这样才能形成上下一心的向心力、凝聚力、战斗力

原则3：

奖励一人一次，引发多人多次，做出贡献

原则4：

罚一人一次避免多人多次重复损失

原则5：

奖励要阶梯式上升让人动

力源源不断，罚要一步到位、罚的够狠避免的更加彻底

原则6：

奖励公司慷慨给予惩罚自己主动拟定，只要奖的够狠为了面子他就罚的够狠原则7：

奖励一定是员工特别想要的罚一定是对方痛苦的，用奖诱惑推进，用罚迫使

推进，双向促进

原则8：

领导者要对自己狠一点，只有对自己够狠才能形成一支狠的团队

原则9：

无论奖惩都要第一时间坚决兑现，同时大张旗鼓才能引爆全员动力

原则10：

发完奖励马上定下一个目

标，有利于把目标提高

法宝六：成果执行

成果：

任务成果

被动主动

走过程做成果

找借口找方法

负惯性正惯性

做了X100=0

做到X1=100

如果完成任务可以原谅下

属就不会为成果有无价值负责任

执行：

执行就是不折不扣的拿到成果

执行的九大步骤：

步骤1：

明确执行人

执行人的三大标准：

1、信守承诺

2、成果导向