电子股份有限公司薪酬制度

薪酬制度

第一章总则

第一条薪酬作为可分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的基本原则。

第二条制定薪酬制度的目的在于使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。

第三条薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任。

第四条员工薪酬由基本薪资、奖金、附加工资三部分构成。基本薪资依据岗位和能力确定；奖金分配的主要依据是公司经营效益和员工个人工作绩效，附加工资是对工作经验积累以及福利的一种补充报酬。

第五条公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资分配水平。

第六条在条件成熟的情况下，公司对各类人才实行认股期权的薪酬激励方式。

第二章薪酬体系

第七条薪酬体系采取四种不同类别：以年度经营为评价周期的年薪制；与销售业绩相关的销售薪酬体系；与日常例行工作相关的职务职能工资制；生产及辅助岗位的员工工资体系。

第八条享受年薪制的员工，其工作特征是其工作业绩以一年的完整经营周期进行评估。这部分员工包括：总经理和副总经理、财务总监、市场总监，关键的技术专家、市场专家、高级职业经理人等。

第九条实行职务职能制的对象是公司内以例行规则从事非销售业务工作的员工。

第十条实行销售薪酬体制的人员是公司内市场销售人员。

第十一条生产及辅助岗位的员工工资标准参见公司有关规定。

第十二条特聘与离退休人员的薪酬见公司有关规定。

第三章工资结构

第十三条本公司员工收入由以下几个部分组成。

员工收入= 基本薪资（级别工资+职务工资+任职保证金）

+ 奖金（绩效工资+年度奖金）/ 销售提成+项目奖励

+ 附加工资[ 福利（午餐补贴+综合补贴）

+ 津贴（工龄津贴+公司龄津贴+住房津贴+保险津贴）]非销售人员收入= 基本薪资+ 奖金+ 附加工资

销售人员收入= 基本薪资+ 提成奖励+ 附加工资

其中，基本薪资= 级别工资+职务工资+任职保证金

奖金= 绩效工资+年度奖金

附加工资= 各种津贴+福利

第十四条基本薪资

级别工资：与职务级别挂钩。职务工资：与员工职务、员工所在岗位及拥有职称挂钩。任职保证金：是保证员工在工作岗位上承担权利与义务的体现。

第十五条基本薪资按月支付。每月10 日发放上月工资。

第十六条奖金奖金分为非销售人员奖金和销售人员提成奖励两种情况。非销售人员奖金与绩效考核挂钩。非销售人员奖金分为季度绩效工资与年度奖金两种形式（项目奖励是针对项目开发、设计、施工的项目组人员体现额外的奖金）。销售人员提成奖励与销售收入挂钩，体现销售员的业绩与能力。

1．绩效工资：与员工完成所在岗位职责情况有关，根据考核结果按季度发放。

2．年度奖金：根据公司效益情况结合个人当年考核综合情况于年底发放。

3．项目奖励：根据项目性质结合个人在项目组中的作用和绩效情况在项目完成后发放。

第十七条附加工资

1．津贴：包括工龄津贴、公司龄津贴、住房津贴、保险津贴、加班津贴、

差旅津贴等。

工龄津贴：指公司给予员工工作年限的津贴。公司龄津贴：指公司基于员工在原积成电子、原鲁能电力或原鲁能电气工作年限给予的津贴。

住房津贴：公司对员工住房的补助。保险津贴：包括养老、失业、医疗以及其它国家及公司所在地劳动保险部门要求缴纳的保险。

加班津贴：在规定工作时间以外加班，按规定发放的津贴。差旅津贴：因公出差，按公司规定给予的劳务补助。

2．福利：包括午餐补贴和综合补贴。午餐补贴：公司提供员工中午进餐，以餐费补贴形式发放。综合补贴：包括粮油、副食、洗理、书报、空调、取暖、独生子女费等补助。

第四章年薪制薪酬体制

第十八条年薪制薪酬体制的薪酬构成包括基本薪资+年度奖金+附加工资。第十九条基本薪资：公司根据拟实行年薪制员工的职务特点、个人职业能力和社会相应的薪酬水平确定其年度的基本薪资总额；其月收入按照工资表中所对应的级别发放基本薪资和附加工资。没有季度考核，不发放季度的绩效工资，只在年底考核以后，根据考核结果确定是否予以补足当初协议的年度基本薪资。

第二十条年度奖金：根据公司效益及个人年度考核结果，按照个人基本薪资的比例（25%-60%）计算。

第五章销售人员薪酬体制

第二十一条销售人员薪酬采取以下结构：

销售人员工资= 基本薪资+ 绩效工资+ 年底提成奖励+ 附加工资

第二十二条基本薪资

1 •基本薪资=级别工资+ （职务工资+任职保证）X系数

2．系数由公司与市场部依据各年情况的差异分别确认第二十三条绩效工资

销售人员每季应发绩效工资=（人均预提奖金/4 ）X个人季度考核得分系数

1 ．销售人员绩效考核按季度进行，绩效工资按季度发放。销售人员考核得分系数分为三级：良好以上1 .0 ，合格0.7 ，不合格0.3。

2•片区预提奖金=预提比例X （全年预计销售额X地区难度系数X提成比例）

人均预提奖金=片区预提奖金/片区销售人员人数3．预提比例由公司及市场部根据市场部上年度执行情况、下年度预计概况，在每年初做出相应调整。

第二十四条年底提成奖励

1 ．提成奖励是对销售人员完成销售任务的年终奖励，提成奖励以片区销售团队为单位提

取，再由片区按预定的片区内的方案分配到个人。

2．提成比例根据公司经济责任制要求予以确定，考虑销售工作效率的不断提高和公司形象以及品牌效应对销售业绩的支持，每年年初确定当年销售提成比例。

3．片区年底提成奖励

1 ）年度销售额任务完成率1 的片区团队，对超额部分按超额提成比例提成，超额提成比例随超额数的增加而增大，超额提成比例由公司年初确定。片区团队年底销售提成额按以下方法计算：

年底提成奖励额= （全年实际完成净销售额X 地区难度系数X 提成比例）+ （实际完成销售额一计划销售额）X 超额提成比例一片区预提奖金2）年度销售额任务完成率1 的片区团队，年底提成奖励额计算公式为：年底提成奖励额= （全年实际完成净销售额X 地区难度系数X 年度提

成比例X 年度销售任务完成率）—片区预提奖金

3）年度销售额任务完成率低于50%的片区不享受提成奖励。

4）年底提成奖励是公司对各片区承诺的奖励额度，实际兑现值需在各片

区当年销售回款额的基础上进行奖励，以满足公司正常经营所需的长期稳定的对现金流的要求。

4．当年未完成回收货款的销售额提成方式

1）年底前已验收，但未回收的货款，如在第二年3 月底前回收，仍按上年的提成方法，对这部分销售额实行提成奖励；

2）如在第二年4 月底前回收的，乘80%的系数后实行提成奖励；

3）如在第二年5 月底前回收的，乘70%的系数后实行提成奖励；

4）如在第二年6 月底前回收的，乘50%的系数后实行提成奖励；

5）如第二年7 月以后回收的货款将不再提成。

6）到第二年年底仍没有回收的上一年的货款，将从第二年度实际完成的销售回款额中抵扣，抵扣后的余额作为第二年提成奖励的核算基数。

5．地区难度系数根据以前销售状况和公司市场拓展规划确定，一般销售额越高的地区，难度系数越小；销售额越低的地区，难度系数越高。公司确定市场部总的难度系数为1，各地区难度系数由市场部根据实际情况自行确定后，报人力资源部备案。

6．公司鼓励销售人员在公司制定的标准价格范围内达成交易，符合此条件的销售合同，