安龙国际汽车城招商策划方案完整版

安龙国际汽车城招商策划方案安龙国际汽车城招商策划方案一、目的根本目的是完成安龙国际汽车城一期项目的名车展示中心及4S 区的招商，同时在此次招商的过程中还可以锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式。

二、形势分析进入下半年，安龙国际汽车城将面临名车展示中心招商、开业的艰巨任务。

毫无疑问，区内招商和区外招商的具体落实及展开，从而实现安龙国际汽车城的一期项目的顺利开发，是保证二期项目商业价值最大化及商业实现的关键。

因此，通过有效措施对区内、区外汽车厂商、进口车代理商、销售商，采取有针对性的招商推广及招商工作，以进一步确立及增强目标客户对安龙国际汽车城的商业信心。

对区内各目标市场展开针对性的招商及取得招商成功，是汽车城名车展示中心实现顺利开业的根本。

因此，招商条件必需落实到位及执行到位。

在此之前，我们已经对南宁本地、玉林、柳州等地展开过目标客户的调查和一定的前期接触，奠定了一定的客户基础，另外加上东风日产、罗浮、上海大众?koda 、浙江吉利等品牌的强势进驻，说明目前安龙国际汽车城已具备了较好的招商基础，可以在此基础上采取策略措施执行。

在立足区内招商的基础上，通过外围迂回包抄的区外招商策略，实现区外招商进而促进区内招商。

首先，从目前南宁市汽车商贸业的发展形势来看，汽车商贸业政府缺乏统一规划和引导，一些本地汽车商户目光短浅，品牌汽车销售市场迅速形成的大势难以形成。

其次，从安龙国际汽车城定位升级的角度考虑，即打造一个西南地区超大复合型汽车商贸城也必需要通过区外招商，引进有实力、有信誉的商家。

另外，对谋求更大发展的区外商家来说，安龙国际汽车城高起点的市场定位，无疑是一个绝佳的经营平台。

三、招商策略立足南宁、面向广西、走向全国。

以南宁为重点，在确保南宁招商工作全面、顺利开展的同时，招商组安排出20%的招商力量，对区内（包括区内外的品牌汽车厂家和销售商、国内代理、内销分支机构等）运用电话、传真、网络、DM 等现代化通讯手段进行招商，也可以在条件许可的情况下赴区外招商。

效果理想的情况下，在保证南宁本地招商指标的同时，随时进行调整加大区内外的招商力度。

四、招商进程中的比例分配招商的前期阶段，名车展示中心招商的比例计划为：南宁招商占60％左右；区内招商占20％左右；区外招商占15％左右；预留出5％的比例，作为机动或炒作。

其中：南宁地区招商所占比例不得超出整体的60％；区内招商、区外招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如5％）。

这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高租价水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。

五、招商时间安排、达成目标一、招商时间安排：招商准备期：06月01日——08月15日；招商预热期：08月16日——09月30日；招商实施期：10月01日——11月30日；招商后期暨开业庆典筹划期：12月01日——12月31日。

后续招商及市场培育期：01 月01 日⋯⋯。

二、各招商阶段达成目标及推广要求达成目标是按照商业项目招商的程序安排制定的最低限度招商进展要求。

实际招商过程中，必须超额或提前完成此目标，否则将影响整个招商的成功。

以下招商工作达成目标必须在工程设计图纸（如：平面图、立面图、外观效果图、商铺内饰渲染图、功能规划及市场规划图等）和广告推广到位的情况下方能按期保量完成。

1、招商准备期（06月01日——08月15日）招商——该阶段主要为各项招商前期准备工作，不做招商任务要求。

区内或区外招商设2个星期的试探期（市场调查），如果反应良好，则由负责人员作出报告提交项目部，由招商组作出外地实地设点招商计划（包括地点选择、招商规模、策划广告宣传配合、费用预算等），报请总经理审批。

于08 月15 日前完成所有区内外的招商准备工作。

推广——广告准备部分要求在08月15日前全部完成。

（1）广告公司完成广告推广策划方案及创意，同时要求广告公司做出媒体发布和活动的方案及预算细案。

（此工作建议由几家公司同时提交，以控制广告发布的费用支出，并保证不会贻误战机。

）最后由公司决策层、招商部及相关人员审定并提出修改意见，确认推广活动方案。

（2）完成所有招商印刷品的设计、排版、印刷。

包括《项目宣传手册》、《招商手册》、信封、信纸、名片等；（3）完成所有广告创意方案，并制作出平面创意稿；（4）完成DM 广告的邮寄准备；（5）掌握每周项目现场工程的进度。

2、招商预热期（08月16日——09月30日）招商——此阶段完成招商任务的30% ，正式招商开始，同时配合相关的公关活动。

（1）主要操作方案是通过项目与政府共同造势通过举办招商活动如：名车展示活动、汽车比赛、招商酒会、招商发布会等方式结合高杆广告、杂志、报纸及DM 直邮广告等手段引起业内的广泛关注。

（2）通过招商引导及推广活动，给受目标客户传递广西汽车商贸业发展大势，并与东风日产、罗浮、上海大众koda 、浙江吉利等品牌的强势进驻相结合进行抄作。

并结合区机电东风日产4S 店、吉利展厅正式开业及斯柯达、比亚迪4S 店的进驻做为本阶段招商启动的亮点。

（3）可先通过内部预登记等形式（条件达到可签预定合同）对有价值的客户提炼筛选，从而达成该阶段的招商目标才有保障，之所以设定30%任务的目标，是为了保证项目前期招商商户质量，从汽车品牌、企业信誉、实力等方面去权衡，达到我们招商标准的给予优先优惠的政策。

——该阶段为招商推广的密集广告轰炸期，海陆空全面协动（包括终端支持），开始进行立体媒体投放（电视、报纸、电台等）。

（1）通过软文的形式，通过各地报纸杂志将复合型汽车商城的概念和优点推广出去。

并发布安龙国际汽车城将在政府和有关部门的支持下建大型国际汽车城的消息，结合执行前的大范围的市场调查。

汽车城和其复合型汽车商城的概念在南宁和周边城市应获得比较好的反响。

（2）报纸专栏的冠名，杂志专题的宣传介入，为招商的实施作好铺垫。

（3）项目现场高杆的发布，也为汽车城起到指引性作用；（4）该阶段确定围墙广告的设置预案，围墙广告的作用主要为项目现场进行形象包装及为已定的客户和准客户作免费宣传；（5）白沙、安吉、科园的高杆、墙体广告的发布，针对目标客户的宣传，/08/30 前必须完成所有户外广告的发布。

；（6）举行招商推介会、招商酒会等，要求做好活动前期的媒体投放及活动的现场布置，同时该项活动也为“爱驾乐园”推出进行铺垫。

3、招商实施期（10月01日——11月30日）招商——此阶段完成招商任务的70% 。

（1）进入招商成熟期，由于前期招入商户的口碑相传作用，会同时吸引同业或相关联商户；另外第二阶段的电话、DM 营销的滞后反应将在此阶段收效；同时区内外招商小组赴当地设点的大规模展开；以及区外招商组预计于此阶段到达见效最明显阶段；以上四方面支持本阶段完成70%的整体招商任务指标；（2）本阶段的工作重点是招商过程中对名车展示中心进驻的汽车品牌进行有效调整，做到符合名车展示中心的市场定位及品牌区域规划设计。

推广——间歇性广告投放，与形象广告穿插进行，根据招商进展情况，顺利的情况下调整大幅减少媒体的投放力度（成本控制），适时开展各项招商公关活动。

（1）在报纸、电视及户外媒体上投放招商广告。

诉求点为：政府绝对支持度、投入成本低、国际化管理模式及一站式服务的优势。

（2）并通过上门、电话或邮件的形式向各地的汽车销售商，服务商等推销4S 区域、展厅。

诉求点为：低成本高回报率，高等级软硬件服务和经营环境。

（3）在此之外为了巩固招商对象的信心：车城也承诺了在未来的几年里，将每年投入上百万为车城做形象广告，并与政府交通部门协商解决车城的交通问题。

（4）该阶段还应投入一定量的安龙国际汽车城形象广告，诉求点为‘专业，便利，规范'广告语：“买的自在，买得放心”让消费者和各商家了解到车城的规划和前景。

（5）根据招商人员的反馈及采用电话、走访、查询来电来访登记等方式对前期广告投入的效果进行评估，及时修正和调整媒体投放；（6）落实围墙广告的发布，提升项目形象；（7）确定“爱驾乐园”的活动方案。

4、招商后期暨开业庆典筹划期（12月01日——12月31日）招商——完成招商总体任务的90% 以上，招商工作进入尾声，完成预定计划任务。

（1）此阶段由于建筑主体已出地面，结构达到封顶阶段，商户对名车中心的信任度大大加强；招商比例中设计30%的生产型商户（厂商及隶属厂商营销机构），50%的产品代理商及经销商，20%的普通经营商户，前两阶段主要针对对象为比例设计中的前70%，此阶段由于接纳其余30%类型商户，标准降低，招商难度相应减小；（2）通过招商进展顺利、商户踊跃进驻等方面的事件和公关活动进行推广，对剩余招商起到催化作用；（3）恰当的时机运用精品商铺拍卖会的形式，用夺标宣传刺激招商的最后阶段工作，完成最后阶段任务是具有一定可行性的。

（4）具体招商过程中，最后阶段的实际情况应该是剩余任务远远低于计划目标，实际已处于商户或品牌的微调阶段。

（5）根据实际招商情况制定招商收尾计划，对招商工作未达到设定标准的进行最后突击攻关。

（6）由于招商已进入尾声，所有招商目标在12 月25 日前责成有关分组落实完成。

根据前期招商阶段预定的商铺和未决定位置商户做最后的招商突击，做好进行抓号选铺的准备工作（地点、方式、安全保障、公正程序）。

（7）开业庆典后，招商部人员进行二期开发的前期准备工作，部分人员转入商业管理等其他部门编制。

招商整体工作做总结及财务情况汇总报告。

推广——间歇性广告投放，配合公关活动，根据招商情况调整广告发布力度，总体遵循递减投放的原则。

（1）确定开业活动的方案，举办名车展示中心的开业庆典工作；开业庆典就是揭起盖头的时候，应该做到浓重、热烈，并且得到社会各界的祝贺，场面必须宏大。

除了必要的广告宣传方面的支持，同时还要将公关放在极重要的位置。

调动一切可利用的社会资源，包括剪彩领导的确定：国家有关领导；兴宁区政府要员、南宁市政府有关官员、各行业协会、商业组织领导，经济界有影响的学者、院士，有关国家驻华商务代表，外商商户代表等等。

期间组织大型活动，例如名人名车展、明亮一条街、彩旗飘扬南宁城、‘揭起你的盖头来 '活动、镭射彩链当空舞、不夜城摇滚晚会暨模特表演等等。

旨在得到媒体的广泛报道，尤其是央视及全国卫视，达到开业渲染并广告全国的目的。

(2)组织开展爱驾乐园的活动；(3)进行招商推广工作阶段性总结。

5、后续招商及市场培育期：01月01 日⋯⋯该阶段主要完成4S 店及名车展示中心的后续尾铺的招商，所有一期的招商工作必须在3 月前完成，以免影响二期的开发建设。

六、广告宣传策略广告宣传是招商中占用费用比例最大，操作方式安排对招商工作又会起到极大影响的部分。