房地产产品概念

经典房型解读
（二）立体户型
❖ 是指户型内房间标高不同的户型。 ❖ 1、复式户型（上下两层，由室内楼梯相连通） ❖ 2、错层式户型（常见的是在厅与房间的空间通过
错层设计，实现动静两空间的分离） ❖ 3、跃层式户型（住宅占有上下两层） ❖ 4、叠加别墅户型（一般为4层公寓房设置，1、2层
和3、4层分布为两套复式结构） ❖ 5、联排别墅户型 ❖ 6、独立别墅户型
目录 前言
市场篇 一、大市场分析 二、项目资源分析 三、别墅产品情况分析 四、个案分析 五、别墅市场结论
消费者篇 一、目标人群论证 二、目标人群定位
理念篇 一、目标人群诉求理念建立 二、产品理念构建 三、核心理念诉求
产品篇 一、总平规划建议 二、产品规划建议 三、配套建议
销售篇 一、销售核心策略 二、本案的特殊性对营销执行的要求 三、本案的各阶段销售、工程及推广 关系 四、本案的营销执行阶段化策略
❖ 1、独栋别墅
2、双拼别墅
3.联排别墅
二、建筑风格的类型
❖ （一）欧洲风格 ❖ 1、希腊风格
2.罗马风格
3.哥特式风格
德国科隆大教堂 意大利米兰大教堂
4.巴洛克式风格
（二）北美风格
❖ 1、殖民复兴风格
2.南加州风格
（三）中式风格
❖ 1、海派风格 上海海派
2.江南园林风格
3、京派传统庭院风格
三、户型变化新趋势
❖ （一）户型面积去想使用化 ❖ （二）功能配置更趋完善 ❖ （三）客厅功能重新定位 ❖ （四）阳台功能多元化区分
双阳台、内阳台、观景阳台、观景装饰阳台、家政 阳台 ❖ （五）厨房空间的再塑造 位置、面积、舒适性、创新性
❖ （六）卫生间空间改革 面积、通风采光、功能布局
❖ （七）窗、门、间隔
第三节 景观类型与风格
❖ 一、水主题景观 ❖ （一）引入自然水 ❖ （二）设置人工水景小品
二、体育文化主题景观
三、原生态主题景观
❖ 四、参与式主题园林景观 ❖ 五、综合型景观
第四节 户型
❖ 一、平层户型与立体户型 ❖ 二、优秀户型遵循的准则 ❖ 三、户型变化新趋势
一、平层户型与立体户型
❖ （一)平层户型 ❖ 一般是指户内房间的地面标高相同的户型。 ❖ 一般以一室户、二室户和三室户为主。
（二）房地产产品体系的内容
二、房地产产品策划
❖ （一）房地产产品策划的概念 ❖ （二）房地产产品策划的内容 ❖ （三）房地产产品策划的过程性 ❖ （四）房地产产品策划的作用
（一）房地产产品策划的概念
❖ 房地产产品策划是指在项目建设的各个阶段， 根据其所处环境条件、相关规定、市场现状 及变化趋势，对该项目整个产品体系中各部 分内容提出实施建议，为项目的设计、改动 提供建议，以便进一步明确方向。
❖ 产品策划工作确立具体建筑设计的方向，使 得市场的需求得以体现，达到开发商、居住 者、社会多方面共赢的目标。
房地产产品策划的概念、内容和作用 之间的关系
第二节 建筑类型与风格
❖ 一、住宅产品的主要类型 ❖ （一）公寓
1、多层公寓 4~7层 2、小高层公寓 7~12层 3、高层公寓 13层以上
（二）别墅
第五节 小区会所
❖ 一、会所的类型 ❖ （一）主题式会所 ❖ （二）综合型会所 ❖ （三）非常利型会所 ❖ （四）连锁型会所 ❖ （五）多功能、全天候的新型会所
二、优秀会所所应具备的要素
营销全攻略
营销执行策略方案
卖什么？ 卖给谁？ 卖什么价钱？ 怎么卖？ 做什么准备？
内部认购期 公开发售期
销售前提
（三）房地产产品策划的过程性
❖ 房地产产品策划伴随项目开发的全过程，即 从项目开发前的定位到项目建设过程中的修 改、变动，都需要策划工作的参与。
（四）房地产产品策划的作用
卖什么？ 卖给谁？ 卖什么价钱？ 怎么卖？ 做什么准备？
营销执行策略方案
项目核心价值 客户定位 价格方案 营销全攻略 销售前提
营销执行策略方案
卖什么？ 卖给谁？ 卖什么价钱？ 怎么卖？ 做什么准备？
市场分析小结 区域竞争比较
项目分析
项目核心价值
营销执行策略方案
卖什么？ 卖给谁？ 卖什么价钱？ 怎么卖？ 做什么准备？
第二章 房地产产 品概念
第一节 房地产产品体系及其策划
❖ 一、房地产产品体系 ❖ 二、房地产产品策划
一、房地产产品体系
（一）房地产产品体系的概念 ❖ 房地产产品体系是指构成房地产产品的组成
元素。不论是描述还是策划一个房地产产品 都会涉及这些元素。 ❖ 在房地产营销中，产品是重要的基础，营销 是一种手段和市场理念。研究和理解产品的 完整概念体系，是房地产营销的重要基础。
二、优秀户型遵循的准则
❖ （一）空间有效分离 ❖ 1、生理分区（子女分室居住） ❖ 2、功能分区 ❖ 3、动静分区 ❖ 4、公私分区 ❖ 5、主次分区 ❖ 6、干湿分区
❖ （二）户型设置多样化 ❖ 其特点包括以下几个方面： ❖ 户型需求的多样化源自市场消费层次的多样化 ❖ 购买群体年轻化后需求的多样化 ❖ 不同地域群体需求的区域化差异 ❖ （三）面积恰当、尺度适宜 ❖ （四）厅、卧面积比例协调
复式 户型
1
❖复 式 户 型
2
❖错 层 户 型
1
❖错 层 户 型
2
❖跃 式 户 型
1
❖ 跃式户型2
❖ 叠加别墅户型1
❖ 叠加别墅户型2
❖ 叠加别墅户型3
❖叠 加 别 墅 户 型
4
❖ 叠加别墅户型5
❖联 排 别 墅 户 型
1
联排别墅户型2
Hale Waihona Puke Baidu
联排别墅户型3
独立别墅户型1
独立别墅户型2
客户购买原动力 客户购买特征分析
目标客户群
客户定位
营销执行策略方案
卖什么？ 卖给谁？ 卖什么价钱？ 怎么卖？ 做什么准备？
价格方案
营销执行策略方案
卖什么？ 卖给谁？ 卖什么价钱？ 怎么卖？ 做什么准备？
形象定位 项目命名 宣传主题 推广策略 渠道为先 展示体验 项目包装 活动营销 销售安排 销控策略
（二）房地产产品策划的内容
❖ 在项目建设前期的策划内容是项目整体产品 定位。初步确定建筑物的主要功能、形态、 规模和风格等内容。
❖ 在项目建设过程中的策划内容是对产品进行 优化,修改。在根据市场的变化及其对需求的 进一步预测分析的基础上，在条件允许的情 况下，对建筑物不适合市场情况的部位进行 修改。