营销读后感
十个当下营销的底层逻辑读后感
十个当下营销的底层逻辑读后感一、“用户思维是核心”读完这部分，我就感觉像是被人敲了一下脑袋，突然开窍了。
以前总觉得营销就是把东西卖出去，可实际上，得先钻进用户的脑袋里才行。
就像追女孩子，你得先知道她喜欢啥，是喜欢看星星呢，还是喜欢吃巧克力。
在营销里，得搞清楚用户的痛点、痒点和爽点。
比如说，用户嫌上班累，那能让他舒服窝在沙发里的懒人沙发就可能大卖，这就是抓住了用户想放松的爽点。
这底层逻辑告诉咱，别自嗨，得围着用户转。
二、“内容即流量”嘿呀，这可太对了。
现在网络上信息那叫一个海啊，要想被人看到，内容得过硬。
就好比在一群美女帅哥里，你要是没点真本事，谁会注意到你呢？好的内容就像是自带魔法，能把流量像小蜜蜂采蜜一样吸引过来。
你看那些爆火的短视频，要么是搞笑得让人肚子疼，要么是感人得稀里哗啦，都是内容有料。
写营销文案也一样，不能干巴巴的，得像讲故事一样吸引人，这样流量才会主动来找你，而不是你到处去求流量。
三、“社交裂变的力量”哇塞，这社交裂变可真是个神奇的东西。
就像一颗小石子扔进池塘，能激起一圈圈的大涟漪。
以前我总奇怪，为啥有些东西突然就火遍大江南北了呢？原来是社交裂变在捣鬼。
你想啊，一个人觉得某个产品好，分享给朋友，朋友再分享给朋友的朋友，就这么像病毒一样传播开了。
这就好比是传悄悄话游戏，不过这个悄悄话是关于产品有多棒的。
这也提醒我们做营销的，要设计出让人愿意分享的点，像是给产品加上个“分享小翅膀”，这样就能飞得更远喽。
四、“品牌是信任的背书”这就像我们去买东西，看到大品牌就觉得心里踏实，为啥呢？因为品牌就是一种信任的保证啊。
就像我们出门旅游，住连锁大酒店就觉得比小旅店靠谱。
品牌经过长时间的积累，就像是一个靠谱的老朋友，大家愿意相信它。
所以做营销不能只看眼前的销量，还得好好打造品牌。
要是品牌形象毁了，就像一个人的名声臭了，那可就麻烦了。
品牌是一种长期的投资，得像爱护自己的眼睛一样爱护它。
五、“数据驱动决策”读完这个，我感觉就像手里拿了个魔法棒。
营销心得体会简短7篇
营销心得体会简短7篇（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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不做无效的营销读后感
不做无效的营销读后感摘要：一、引言二、不做无效营销的定义和重要性三、如何识别和避免无效营销四、有效营销的策略和方法五、结论正文：作为一名营销从业者，我深知营销活动的有效性对于企业和品牌的重要性。
在阅读了《不做无效的营销》这本书后，我深刻地认识到无效营销的弊端以及如何避免这种情况。
在这篇文章中，我将分享我的读后感和所学到的知识，以帮助大家更好地进行营销活动。
首先，我们要明确不做无效营销的定义。
无效营销指的是那些不能达到预期目标、无法产生实际效益的营销活动。
这种营销活动不仅浪费了企业的资源和时间，还可能导致品牌形象受损、市场份额下降等问题。
因此，避免无效营销至关重要。
那么，如何识别和避免无效营销呢？首先，我们要明确营销目标。
一个明确的营销目标有助于我们更好地评估活动的成效。
其次，深入了解目标受众，以便制定出更符合他们需求的营销策略。
此外，还要关注市场动态和竞争对手，以便及时调整自己的营销策略。
最后，注重数据分析和反馈，以便不断优化和调整营销活动。
在避免无效营销的基础上，我们还要学习有效营销的策略和方法。
首先，内容营销是一种非常有效的手段。
通过提供有价值、有趣、有吸引力的内容，可以吸引潜在客户并提高品牌知名度。
其次，社交媒体营销也是不容忽视的渠道。
利用社交媒体平台进行宣传、互动和客户关系管理，可以拓展品牌影响力。
此外，网络营销、电子邮件营销、合作伙伴关系等也是有效营销的重要方式。
总之，《不做无效的营销》这本书为我们提供了很多实用的建议和策略。
要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，我们必须学会避免无效营销，运用有效营销手段来实现企业目标。
顶尖营销读后感
顶尖营销读后感读完关于顶尖营销的相关内容后，我就像被打开了新世界的大门，满脑子都是那些让人惊叹的营销智慧，感觉自己像是一个刚学会绝世武功秘籍的小菜鸟，迫不及待想在商业江湖里比划比划。
我深刻地认识到顶尖营销可不是那种简单的叫卖。
它就像是一场精心策划的魔术表演，营销者就是魔术师。
你看那些成功的营销案例，就像魔术师从帽子里变出兔子一样神奇。
他们深知消费者的心思，这一点可太牛了。
就好比他们钻进了消费者的脑袋里，知道大家想要什么，害怕什么，渴望什么。
这让我想起自己以前买东西的时候，老是觉得有些产品好像就是为我量身定制的，现在才明白，那都是营销高手的杰作啊。
顶尖营销还特别注重品牌的塑造。
一个好的品牌就像一个有魅力的人，有自己独特的个性和故事。
比如说那些知名品牌，一提到名字，大家心里就会有各种各样的联想，这就是品牌的力量。
品牌可不是简单地有个名字、有个标志就行，它是一种情感的纽带，就像你和你多年的好朋友之间的那种默契。
这些顶尖营销者能把品牌打造得像明星一样闪耀，吸引着无数粉丝追捧。
还有啊，营销渠道的选择也超级关键。
这就像是打仗的时候选择战场一样。
是在网络的海洋里畅游，还是在实体店面的陆地上扎根，或者是两者结合玩海陆空联合作战，这里面的学问可大了。
现在网络这么发达，电商平台就像一个个热闹的集市，在那里做营销就像是在集市里吆喝自己的宝贝。
但同时，实体店面也有它独特的魅力，那种可以实实在在触摸到商品的感觉，是网络给不了的。
顶尖营销者能够根据产品的特点和目标受众，巧妙地选择最适合的营销渠道，就像将军排兵布阵一样精准。
在创意方面，顶尖营销更是让我大开眼界。
他们的创意就像宇宙中的超新星，爆发出无限的能量。
有时候一个简单却又新奇的点子就能让一个产品从无人问津变得家喻户晓。
这就好比给产品穿上了一件超级酷炫的外衣，瞬间吸引所有人的目光。
而且这种创意还不是那种只博眼球的一时噱头，而是真正能够打动人心，让消费者产生共鸣的。
不过呢，我也意识到顶尖营销可不是一蹴而就的。
十个当下营销的底层逻辑读后感
十个当下营销的底层逻辑读后感一、“用户思维是核心”读完这部分我就想，这简直是营销的真理啊！以前老觉得自己产品好就够了，看了才知道，得把自己脑袋钻进用户的脑袋里。
就像追对象，得先知道人家喜欢啥，不能光自己瞎显摆优点。
做营销不考虑用户需求，就好比给和尚推销梳子，完全对不上路嘛。
二、“痛点挖掘很关键”这就像是给病人找病根儿一样。
只有找到用户的痛点，就像挠到他们心里痒痒的地方，产品才能像特效药一样被人需要。
比如说，那些去屑洗发水，就是精准挖到了有头屑人群的痛，然后对症下药，让大家觉得非它不可。
要是找不到痛点，营销就像拳头打在棉花上，使不上劲儿。
三、“价值传递而非单纯售卖”这个逻辑让我眼前一亮。
营销不是站在街上喊“快来买啊”，而是要告诉大家这个东西为啥值得买。
就像给朋友推荐好吃的，你得说这个食物哪里香、有啥独特的味道、吃了对身体有啥好处。
要是只说价格便宜，那和街边的小摊贩有啥区别？要把产品背后的价值像讲故事一样说出来，让消费者觉得不买就亏大了。
四、“内容营销的力量”内容营销就像是用美食诱惑人。
现在大家都对干巴巴的广告免疫了，但是有趣、有用的内容就不一样。
比如那些美妆博主分享化妆小技巧，顺便推荐产品，就像在菜里偷偷加了调料，让人不知不觉就被吸引了。
好的内容就像磁石，把顾客吸过来，然后产品就跟着被关注了。
五、“社交营销的影响力”这就像是在朋友堆里做买卖。
人都相信朋友的推荐，所以社交平台上的营销潜力巨大。
我看到那些在朋友圈被疯传的产品，都是靠大家口口相传。
就像在一个大派对里，一个人说这个东西好，其他人就都围过来瞧。
社交营销做好了，就像开了无数个免费的小喇叭，到处帮你宣传。
六、“体验式营销的魅力”体验式营销就像是先让你试吃一口蛋糕，然后再决定买不买。
现在的消费者都很精明，光听你说不行，得自己体验。
像那些手机店，让你随便摆弄手机，体验各种功能，你玩得开心了，就很可能把手机带回家。
如果不让人体验，就像蒙着眼睛让人买东西，谁愿意啊？七、“精准定位的重要性”这就像是在茫茫人海里找到自己的亲人一样。
营销心得体会读后感(优秀9篇)
营销心得体会读后感(优秀9篇)营销心得体会读后感(优秀9篇)营销心得体会读后感要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的营销心得体会读后感样本能让你事半功倍，下面分享【营销心得体会读后感(优秀9篇)】，供你选择借鉴。
营销心得体会读后感篇1二十一世纪的时代，是一个竞争的时代，能力的时代，经济全球化和信息化、经济和科技的迅速发展加剧了市场竞争，这是因为随着中国经济的发展和人们生活水平的提高，顾客不仅对产品质量有高要求，而且更是对服务有多样化要求。
任何一个企业都不可能回避这一现实，他们纷纷研究提高竞争力的策略，整合资源，提升综合竞争力。
企业强大竞争力的根本取决于有没有高质量的服务，有没有忠诚的顾客，竞争的胜利者将是那些理解顾客价值，创造顾客价值，提高顾客满意度和忠诚度的企业。
在有幸学完《服务营销学》这门课之后，本人觉得学会提供顾客满意的服务是一名营销人员必须具备的能力。
为什么服务营销会这么重要呢随着科学技术的迅猛发展，市场中的竞争产品越来越趋于同质化，而顾客在购买产品时往往是将所获价值与交易成本相比较，当顾客购买产品或服务后所获得的价值越大时，顾客就会越满意。
产品是可以日趋同质化的，但是服务却是有差异的，良好的服务可以给顾客不一样的感受，即使该企业的产品不是最令人满意的，但凭借优质的服务，顾客甚至可以放弃些许产品功能来选择服务好的企业。
比如说理发，其实每家理发店或发型屋的基本设备没有太大区别，但为什么回头客的数量却有着很大的差别呢关键就在于服务。
刘加来教授曾经说过，“二十一世纪的服务是人性化服务。
”这点在理发上更能体现出来，理发没有标准，一切都是顾客说了算，顾客认为满意，那服务就是好的，下次他还会再来。
相反，顾客不满意，哪怕只是一次，对那些新顾客来说，他们可能会转向别的理发店。
这样回头客的数量将决定理发店的业绩，顾客永远是对的，企业要做的就是提高自己的服务质量。
一提到汪中求，谁都会自然而然地想到“细节决定成败”，高质量的服务其实也是从细节做起。
顶尖营销读后感
顶尖营销读后感读完关于顶尖营销的相关内容，那感觉就像是被营销大师拉着在商业的奇幻世界里来了一场疯狂的冒险。
先说这营销啊，以前就觉得是卖东西，把东西夸得天花乱坠就成。
可顶尖营销完全不是这么简单粗暴的事儿。
它就像一场精心编排的舞蹈，每一个动作都有深意。
那些顶尖营销者，他们可都是超级敏锐的“人类行为观察家”。
他们能像孙悟空的火眼金睛一样，一眼看穿消费者心里在想啥。
我就想啊，难道他们脑袋里装了个什么特殊的雷达不成？比如说，消费者为啥在看到某个商品的时候眼睛会突然放光，为啥在另一个商品面前又眉头紧皱。
这背后的小心思都被营销高手们拿捏得死死的。
书里提到的一个例子特别逗，有个公司想推销一款新型的环保清洁产品。
他们没有直接上来就说这个产品多好多好，而是先在社交媒体上发起了一个“最头疼的清洁难题”的话题讨论。
这一下子就像点燃了导火索，大家纷纷吐槽自己那些难以清洁的污渍和死角。
这时候，公司再慢悠悠地推出他们的产品，说这个东西能轻松解决大家讨论出来的这些问题。
这就好比你正饿着肚子，有人在你面前晃悠着美食，还告诉你这就是专门为解决你的饥饿感而做的，你能不心动吗？这就是顶尖营销的巧妙之处，懂得先挑起消费者的兴趣，再满足他们的需求，而不是生硬地强推。
还有那些营销里的故事。
好的营销故事就像魔法一样，能把一个普普通通的产品变得超级迷人。
我记得有个手表品牌，它的营销故事是关于制表工匠的传承，那些工匠们就像守护宝藏的巨龙一样，守护着手表制作的古老技艺。
一块手表不再仅仅是看时间的工具，而是变成了承载着历史、传承和匠心的艺术品。
看完这个故事，我都感觉自己要是戴上那块表，就像是穿越到了一个充满优雅和精致的旧时光里。
这就是营销故事的魅力，它能给产品注入灵魂。
从顶尖营销里我还学到一点，就是关于创新的重要性。
市场就像个大舞台，每天都在上演新节目。
如果营销还是老一套，那就像穿着古装去跳街舞，怎么看都别扭。
那些顶尖的营销方案总是充满了新奇的点子。
营销的读后感8篇
营销的读后感8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销书籍读后感4篇
市场营销书籍读后感市场营销书籍读后感4篇市场营销又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。
以下是小编整理的市场营销书籍读后感，希望对大家有帮助！市场营销书籍读后感1在人类发展的历史长河中，从来没有一门学科像管理学这样迅猛，推动了人类的进程，影响了整个二十世纪。
这个一个辉煌的时期，大师辈出，英才不断，学科从无到有，从单一到多种。
各门各派，分支脉络，纹理清晰，层出不穷，研究成果之丰富，应用之广泛，超出了以往任何一个时代。
在这群星耀眼的时期，从管理学的分支营销管理来讲，如果菲利普·科特勒排名第二，那么没有人敢排第一。
在营销管理行业，他是集大成者，一代宗师，丰富并完善了营销管理这个学科，开创了一个营销的时代，他的专著影响了世界500强的多家企业和领袖，因此被称为“现代营销学之父”。
《市场营销原理与实践》作为其代表作，在世界范围内，它的影响力和持久性，作者不在赘述，有兴趣的读者可以自行查找阅读。
本书一共分为四部分，总共二十章。
第一章，首先从引例“亚马逊：执着地创造顾客价值和关系”开始，引出了市场营销的定义。
在传统人们的观念中，市场营销仅仅是“销售与广告”，或者是“劝说与销售”，就是如何把产品或服务卖给顾客而已，不管采用什么办法或手段，只要达成目的就可以，当然在法律许可范围内。
这种肤浅的认识在当代很多人的心理根深蒂固，其实这是一种片面或不客观的认识。
管理大师彼得·德鲁克说：“市场营销的目的在于使推销成为多余”。
“推销和广告”仅仅是市场营销的一部分而已，他们是满足客户需要，建立客户关系的市场营销工具的一部分而已。
整个市场营销过程其实分为五个步骤：首先理解市场和顾客的需要（needs）和欲望（wants），市场需要什么？顾客需要什么？这是我们首先要搞清楚的问题，它的重要性好比毛爷爷说的“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题”一样。
细节营销读后感（四篇）
细节营销读后感学习累心，但开卷受益。
尤其用心琢磨，把书本的知识吃透，变成自己脑中的实用知识，达到学以致用，更是累心累脑的事情。
然而处在当今竞争环境的大时代背景下，信息暴炸，创新不断，知识更新迅速，学习已成为人生的首要任务终生的问题，否则不进则退。
因此现代人要想活好不易!活的累心累脑亦属常事!学习是为做事，做好事更需用心。
近日翻阅《细节营销》一书，觉得较为实用，浅显易懂，体现了细节营销的主旨。
问题是学者能否学以致用，用心实践，因地制宜，因势利导，变通制胜，激发起内心的营销灵感，释放出自己内心天生的市场营销才华。
这是书中未得细道而希望的所在。
书中首节提出市场营销是什么?他给出的市场营销的定义和内涵，我细品玩味后是认同的，即：(1)是著名的___个P和___个C问题，___个P是生产商的视角：涉及产品、价格、促销、渠道等要素;___个C是反映客户的视角，考虑客户需求、成本、宣传、方便等要素;(前者英文是P开头，后者英文是C开头，故4P、4C)(2)市场营销是一种经营理念;(3)市场营销是一门科学。
这三点我认为涵盖了市场营销学的内容概要，因此真正懂得市场营销学不易，而要做好市场营销更不易!当今社会“怪论”层出不穷，一些“怪论”亦不无道理，从一定层面和角度说明了一些表象的实质，但不能反映事物全面现象和本质，只有多角度全面透视，方能把握本质和规律，说透一个问题。
如以上定义的三个方面，我解读为：一视角问题，在当今市场什么多供大于求的情况下，企业生产经营产品，首先要学会从客户的角度考虑问题，为客户创造价值和服务，其次对细分市场消费客户的定位需求，而不是从企业或经销商自身角度考虑，否则，市场客户有何理由要消费你的产品。
第二，应有正确的经营理念，才能提供真正性价比合理的产品或服务。
没有正确的经营理念为根本，是不可能产生物廉价美、性价比合理的产品或服务的，市场营销胡乱忽悠，只能蒙骗一时，而不能常此以往。
第三，营销是一门学问，说明要做好营销，并非人人可为，难芋充数就行，需要具备较高的综合素质，懂一些公关学，心理学，学会一些市场管理学的知识，还应具备用心和吃苦耐劳的精神。
营销读后感
营销读后感营销是商业运作中至关重要的一环，它不仅关系到企业的生存和发展，更是企业与消费者沟通的桥梁。
在阅读了有关营销的书籍或资料后，我深刻体会到了营销策略的多样性和复杂性，以及它在现代商业环境中的重要性。
首先，营销的核心在于理解目标消费者的需求和欲望。
一个成功的营销策略必须建立在对消费者行为深刻洞察的基础上。
这要求营销人员不仅要关注消费者的表面需求，更要深入挖掘其潜在需求，以及这些需求背后的动机和情感。
通过市场调研、数据分析等手段，企业可以更准确地把握消费者心理，从而制定出更有针对性的营销方案。
其次，营销策略的制定需要创新思维。
在竞争激烈的市场中，传统的营销手段往往难以脱颖而出。
因此，企业需要不断探索新的营销方式，如社交媒体营销、内容营销、体验营销等，以吸引消费者的注意力。
同时，创新还体现在产品本身，通过不断的产品创新来满足消费者的多元化需求，也是营销成功的关键。
再者，有效的营销还需要良好的沟通和传播。
在信息爆炸的时代，如何让自己的声音被听见，是每个企业都需要面对的挑战。
这不仅需要企业有清晰的品牌定位和一致的品牌信息，还需要通过有效的传播渠道，如广告、公关活动、口碑传播等，将信息传递给目标消费者。
同时，企业还需要建立起与消费者的良好互动，通过社交媒体、客户服务等方式，建立起与消费者的情感联系。
此外，营销还涉及到产品、价格、渠道和促销这四个关键要素，即所谓的4P营销理论。
在实际操作中，企业需要综合考虑这四个要素，制定出符合自身特点和市场需求的营销组合。
例如，通过调整产品的价格策略，可以吸引不同消费层次的顾客；通过优化销售渠道，可以提高产品的市场覆盖率；通过设计有吸引力的促销活动，可以刺激消费者的购买欲望。
最后，随着科技的发展，数字化营销已经成为现代营销不可或缺的一部分。
企业需要利用大数据、人工智能等技术手段，对消费者行为进行更精准的分析和预测，从而实现个性化营销。
同时，数字化营销还要求企业在线上和线下之间建立起无缝的连接，为消费者提供一致而连贯的购物体验。
营销心得读后感
营销心得读后感（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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营销 读后感
营销读后感在当今竞争激烈的市场环境中，营销是企业取得成功的关键之一。
《营销》一书由美国著名营销学家菲利普·科特勒（Philip Kotler）和凯文·凯勒（Kevin Keller）合著，被誉为营销领域的经典之作。
通过对这本书的阅读，我深刻体会到了营销的重要性以及成功的营销策略。
首先，这本书系统地介绍了营销的基本概念和原理。
它从市场营销的定义、历史、发展趋势等方面入手，为读者提供了一个全面的认识。
通过对市场需求、产品定位、市场细分等概念的深入剖析，读者可以清晰地了解到营销的核心是满足消费者的需求和欲望。
只有通过不断地研究和了解消费者，企业才能制定出更加精准的营销策略，从而赢得市场竞争的优势。
其次，书中还介绍了营销策略的制定和实施。
作者通过实际案例和数据分析，详细阐述了市场定位、品牌建设、渠道管理、促销策略等方面的重要性和实施方法。
例如，通过巧妙的品牌定位和传播，可以提升产品的知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者；通过建立多样化的渠道和合作伙伴关系，可以拓展销售渠道，实现销售的多元化。
这些策略的制定和实施对于企业的发展至关重要，它们决定了企业在市场上的地位和竞争力。
最后，书中还强调了营销的创新和持续性。
随着市场环境的变化和消费者需求的不断变化，企业需要不断地进行创新，才能跟上市场的步伐。
例如，利用新技术、新媒体进行营销推广，可以吸引更多的年轻消费者；不断改进产品和服务，可以提升消费者的满意度和忠诚度。
同时，营销是一个持续的过程，企业需要不断地进行市场调研和分析，及时调整营销策略，以适应市场的变化。
通过阅读《营销》，我对营销这一领域有了更加深入的理解。
我认识到营销是企业取得成功的关键，它不仅仅是销售产品，更是满足消费者需求、提升品牌价值、实现企业可持续发展的重要手段。
同时，我也意识到营销是一个复杂而又多变的领域，需要不断地学习和实践。
只有不断地提升自己的营销能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
我的营销心得读后感
我的营销心得读后感有人说，想要成功，首先要懂得推销自己!你知道我的营销心得读后感是怎样的吗今天小编为大家整理了关于我的营销心得读后感，欢迎大家阅读!我的营销心得读后感篇一这本书是在豆瓣上偶尔看到的，因为之前在地摊淘到一本关于巨人和史玉柱策划的盗版书，虽然对他创业的事迹已经很清楚，但是还想忍不住看看，后来发现书中很多内容都是史在不同场合强调过的，甚至这本书的初衷也是为了支持优米网王利芬老师创业的，但是内容现在看起来还是跟他一直的论调保持一直。
其实史玉柱是一个颇有争议的人物，他IT出身，营销天才，快速成功之后又败走麦城，重新站起来的让世人有感觉如此的容易，太独特的他没有可复制性，所以大家不讨论他;他做的行业又是有太多匪夷的行业，所以大家不愿意研究他。
本书中更难能可贵的是讲述了他众多的心路历程和一直以来的做事风格，这笔学院派和广告公司出的营销书籍更具有实战的可操作性，由于自己现在的时间所限，所以本书并不是从头开始看的，而是根据自身需要翻阅的，本篇笔记为第六章的读后感：我的经验和教训。
主要为史玉柱在不同场合的讲话。
20xx年9月，深圳大学演讲。
民营企业，创业初期，股权一定不能分散。
到了一定规模可以分散，尤其上市之后更应该分散。
史玉柱创业缘于当年在深圳大学听四通总裁万润南的讲座，发现市场经济启蒙的商机，也是从那次开始萌芽下海，跟很多人一样，之所以创业是跟当时听过别人布道有关，比如马化腾最初在深圳就听过张朝阳的讲演。
史从89年8月去深圳借了4000块钱创业，之所以说上面这句话，是因为自己的从开始创业到两个月之后就快速的增加到100万，挖到了人生第一桶金，这时候公司4个人对于公司发展出现分歧，这样的经历就促使其后期创业从来掌握不低于51的股权，主要是为了保证公司能顺利的运营下去，如果均等分股权，一般公司小的时候，没赚钱的时候大家都很好，一旦赚钱了，内部容易分裂。
一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力。
营销管理读后感范文(通用5篇)
营销管理读后感范文（通用5篇）营销管理读后感范文（通用5篇）营销管理读后感1在读书之前心里对营销的定义大概是这样的：不知道营销具体是什么，但是又模糊的将营销等同于销售，或者业务员吧！其它一片空白。
第一篇的第一章—《定义营销新现实》中看到科特勒大师对于市场营销、营销管理的定义才终于有了一个全面的理解。
它是这样定义市场营销的：有利可图的满足需求。
其中包括两个部分，一是利，企业的出发点是利益，为了实现本企业的利益而向消费者提供商品和服务。
二是需求，消费者为了满足自己在某方面的需求提供资金向企业换取。
而营销管理是选择目标市场并通过创造、传递和传播卓越顾客价值，来获取、维持和增加顾客的艺术和科学。
营销经常被与销售相混淆，其实，销售只是营销管理的冰山一角。
正如科特勒书中所讲，营销除了销售还包括信息收集与需求预测、广泛的营销调研、与顾客的关系建立、品牌的定位、产品的研发、服务的管理营销渠道的整合以及营销的传播等方面。
与销售相比，营销范围更广泛全面，并且具有综合全面性。
从第二章《制定营销战略与营销计划》中学到任何企业或者公司在运作之前，不仅仅包括营销环节，都应该为后续工作制定一个完整的战略和计划。
构建公司战略意味着确定公司使命、建立战略业务单元、把资源恰当地分派到每一个战略业务单元，并且评估成长机会。
在业务单元内，每个产品级别也必须制定旨在实现其目标的营销计划（包括业务任务、swot分析、目标制定）。
营销计划是营销过程中最重要的成果之一。
第二篇——《获取营销洞见》第三章主要探索信息与环境两大方面，营销的信息系统包括三个方面：内部报告系统、营销情报系统和营销调研系统。
环境方面，为了应付迅速变化的全球形势，营销人员必须监测六个主要的环境因素：人文、经济、社会文化、自然、技术和政治法律环境等方面。
从第四章《营销调研》中了解到：营销调研室通过信息将消费者、顾客和大众与营销人员相互连接的过程。
营销调研的工作是洞察顾客态度和购买行为。
营销感想心得500字
营销感想心得500字营销心得体会感悟简短篇1成功学创业史方面的书可以说汗牛充栋，但成功的人仍然寥寥，知易行难，一看都明白，一做各种错，史玉柱在这本书里总结了他从商20多年的各种得失，看过之后有几点收获，希望能对以后的工作有所帮助，不再走错。
1. 产品是1营销是0世人都知道脑白金的成功得益于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这一点史玉柱也承认，但他一直强调的是，脑白金之所以能畅销10年，根基在于它的产品效用：改善睡眠，调节身体机能;这是他自己以及众多用户亲身体验过的，没有好的产品，再好的营销都是0，有了产品的1，好的营销就能把业绩扩大10倍，100倍。
现在很多团队在自己的app产品用户量和活跃度一直上不去的时候，不首先检讨产品的定位、功能和设计，却满世界寻找市场营销高手希望扭转颓势，这就犯了没有1，先求0的错误。
移动互联网行业讲究快速迭代，快速试错，一般更新了2个大版本之后，大概就能看出这个产品的市场前景如何，虽然开始的新用户没有呈现爆发式增长，但增长有上升趋势，用户活跃度稳定，那这个产品就可以考虑逐渐增大营销投入来快速拉动用户量，反之则应该果断暂停，重新考虑产品定位，就像刮彩票一样，已经刮出了第一个“谢”字了，还要执着的刮下去，最后也只是收获“谢谢惠顾”四个字;2. 社区四要素：荣耀、目标、互动、惊喜史玉柱用一个章节来讲述他总结出的网游玩家需求八字方针，我觉得同样适用于所有有social功能的app产品。
“玩家来游戏内心深处第一的需要其实是想获得其他人的尊重，要获得荣耀”，荣耀就是满足感，这是用户的首要需求，不管是创建内容的核心用户，还是浏览贩卖内容为主的普通用户，对满足感的需求是同等的，正如史玉柱所说，我们通常都只会重点关注核心用户的满足感，给他们加v，给他们推粉，但很少去考虑如何满足一般用户的荣耀，其实这部分用户是大多数，他们决定了产品的日登陆数、活跃度、口碑传播基数等重要kpi，所以说重视普通用户的满足感需求，对整个社区的良性发展是至关重要的;“对玩家来说，在任何一个时间节点上，都应该有目标，在任何一个时间节点上，都应该短中长期目标三者同时存在”，目标说白了就是让用户登陆了有事可做，我们在调查用户流失原因时，很多用户都会说：“玩了一段时间以后觉得在社区里没事可干了，无聊，慢慢就不再玩了。
内容营销读后感
内容营销读后感《内容营销读后感》读完关于内容营销的书籍后，真的是感触颇多。
读到关于如何抓住用户痛点创造内容的时候，我感觉这就像是在黑暗中寻找那一丝光亮一样。
以前我总觉得内容只要够吸引人就好了，就像看到一些特别炫酷的广告文案，我会被它一瞬间吸引。
但这本书告诉我不是这样的，那只是表面的吸引，如果不能击中用户内心真正在乎的东西，也就是痛点，就无法真正留住受众。
这让我想起曾经我随手写过的一篇推广文章，我当时绞尽脑汁想了很多华丽的辞藻，可效果却很差。
后来明白了，是因为没有深入的用户调研，不知道用户真正面临什么问题，仅仅是自说自话而已。
特别触动我的是案例中提到的一个小型创业公司做内容营销的故事。
这个公司没有太多的资金进行大规模的广告投放，于是他们把精力放在了制作深度的、能解答用户常见问题的内容上。
他们通过在各个问答社区、论坛针对性地回答问题，然后巧妙地插入自己的产品内容。
比如说有用户问如何挑选适合敏感肌肤的护肤品，他们就详细地解答了整个挑选的流程、需要注意的成分等等，最后提到自己公司专门为敏感肌肤研发的一款产品。
就通过这样精准定位用户需求的内容营销，这个小公司逐渐积累了口碑，收获了大量的客户。
从这个故事中，我觉得作者想表达内容营销不是盲目地宣扬自己的产品或者品牌有多好，而是要在解决用户问题的过程中，让用户看到你的价值并且信任你。
书中还提到社交媒体在内容营销中的重要性，这部分我是理解一些但又有些疑惑的。
在当今这个时代，几乎每个品牌都在社交媒体上活跃着。
但是如何从众多的信息洪流中脱颖而出呢？我明白发布的内容要有趣、有用、有话题性，但具体怎么做呢？我觉得这可能需要不断地尝试和摸索吧。
就像我自己观察到的一些网红品牌，一开始它们通过发布一些极具创意的短视频在社交平台迅速走红。
那对于普通的企业来说，是不是意味着要投入更多的精力在内容创新和多媒体形式的运用上呢？此外，对了还想说，内容营销的持续性也非常重要。
就好像养孩子，不是喂他吃一顿饱饭就可以了，必须持续地给予关注和营养。
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浅谈营销自己营销，营是手段，销是目的。
营销最重要的是营销自己。
交朋友，是营销自己，尽可能的表现出自己的口才和学识，找到兴趣相投的朋友。
找工作，也是营销自己，如何简短的介绍自己，给人留下深刻的印象，让人能够初步的了解自己。
参加各种文艺活动、团体竞赛等，也是将自己推销出去，让更多的人认识自己，了解自己。
所以，在生活中，我们无时无刻的在营销自己。
如何才能更好的营销自己呢？首先，要有营销自己的意识。
不管在什么时候，在什么地点。
我们想要别人认识我，或者想要认识别人，就要有营销的思想。
其次，要善于利用各种各样的工具来营销自己。
如参加学校或企业举办的竞赛活动，让更多的人了解自己的能力，这也是一种营销方式。
再次，要注意个人的形象。
语言、动作、神态都要符合自己的身份。
有一定的亲和力，给人一种愉悦的交谈方式。
另外，还需要有心。
第一，融入的心——要全心投入自己所在的环境，成为环境的主人，而不是环境的牺牲品。
第二，学习的心——“活到老，学到老”，要把学习放在第一位，重复学习，学会为止，使知识融入自己的大脑。
在当今社会要重视四点：英语、电脑、驾驶、与人沟通的能力。
第三，乐观的心——要展现笑容，保持积极乐观的心态。
第四，谦卑受教的心——俗话说3分做事，7分做人，每个人都有自己的优点，你要虚心的请教别人，吸取别人优点，让它成为你的优势。
第五，感恩的心——要有感恩的心，感谢一切，感谢生你养你的父母，感谢你的兄弟姐妹，感谢帮助你、鼓励你的人，也要感谢伤害你的人，因为他们会使你不断地磨练自己的心境。
第六，舍得的心——先舍后得，舍小得大，不要计较小事，虚怀若谷，不要拿别人的错误来惩罚自己。
第七，包容的心——不仅要学会欣赏别人的优点，也要学会保护别人的缺点。
第八，坚持的心——据大概统计，人在一生当中1/3的时间是睡觉，1/3的时间是工作，1/3的是件事做其他琐碎的事情，想想要是一个人能活到一百岁，那你真正工作的时间才33年，有人说：“年轻时本钱，可不珍惜年轻，它就一分不直。
”时间是永远也手不回来，要把我现在，好好安排时间，做自己该做的，想做的事情，你会觉得生活原来是那么美好。
篇二：《营销3.0读后感》《营销革命3.0》读后感不知从什么时候开始，人们消费观念开始悄悄的改变，想拥有的产品，并不是真实需要使用，而是更注重产品的创意性、时尚性甚至只是希望拥有这个品牌而不是产品，读了科特勒《营销革命3.0》，我从书中找到了答案。
科特勒教授将营销的改变划分成了三个阶段：营销1.0时代，即“以产品为中心的时代”，这个时代营销被认为是一种纯粹的销售，一种关于说服的艺术；第二个阶段是营销2.0时代，即“以消费者为中心的时代”，企业追求与顾客建立紧密联系，不但继续提供产品使用功能，更要为消费者提供情感价值；目前的营销3.0时代，即“人文中心主义的时代”，在这个新的时代中，营销者不再仅仅把顾客视为消费的人，而是把他们看作具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体，企业的盈利能力和它的企业责任感息息相关。
营销3.0的时代，企业的内部，服务理念、价值观、使命是利益相关者沟通的中心内容。
企业与每一位员工都要拥有共同的企业愿景，来共同挑战不同难题，承担解决各种问题的责任。
企业与相关合作伙伴也需要共同的目标，成为共同呼吸的有机体，共同面对市场竞争。
如今营销3.0的时代，客户的消费选择不会只听商户自己的介绍，因为同类产品的选择性太多，每一个产品宣传自己产品都是优秀，久而久之企业对产品的宣传，只是给客户做一小部分的参考，客户开始积极主动的从各个网络平台、其他客户的评价等等，全方位的了解产品信息，寻找吸引自己消费的理由。
而企业的营销也必须随着客户的消费观念，与时俱进，我们的宣传不能停留在单方面的，我们和消费者站在一起，随时与他们沟通，听取消费者的呼声，了解他们的想法，让越多的消费者参与进来，随之让消费者又会去带动另一批的消费者，那么我们的客就会像滚雪球一样，越滚越大。
在激烈的市场竞争下、中国特有的经济环境中，企业的发展已经和消费者有了进一步的紧密联系，我们如何更好的为消费者提供服务，将会是永远的课题。
篇三：市场营销读后感、南昌大学市场营销论文专业工业工程091姓名张金朋学号 5400209226论文题目中国营销的出路2011年 5 月 2 日文章简介 (1)整合学说 (2)关系学说 (3)品牌学说 (6)中国营销的出路摘要：俗话说的好“站的高，可以看的远”，所以我选择了这本《对话营销大师》。
我希望自己能站在巨人的肩膀上去品味这世界的营销。
可是在我读的过程中，我迷茫了，我彻底迷茫了，我迷失了自己对市场营销的认识，我的思想太过于肤浅，与此同时我一直在寻求一种合适的销售理念去发展我国企业的经济，结合着大师的思想和自己的思考，得出了一些个人的见解······关键字：营销整合关系品牌文章简介首先，我先对《对话营销大师》这部“巨著”做一下简要的介绍：本书选择的人都是极有成就，为了展现他们的个人魅力和传播他们给力的思想。
本书的行文保留了自如的对话形式，而没有去刻意雕琢。
与每位大师的对话均分为三部分：第一部分是“专业之旅”，充分展示各位大师的市场营销职业生涯；第二部分是“营销新见”，深入探讨各位大师对当前市场营销问题的新观点和新看法；第三部分是“走近大师”，通过一些更私人化的问题来追寻他们从事市场营销研究的动机。
尽管每位大师的名字都与他们所开拓的某一研究领域紧密相连、声名卓著，却没有人因此而固步自封（大师们都很低调）。
他们一直沉浸在新思想和新观念中，与市场营销同呼吸、共命运，换句话说：他们的生命已经融入了市场营销。
这阅读的过程中，我们可以体验到与营销大师对话的独特过程。
也希望与大家分享结识他们的快乐（我们这就叫神交）！我认为所有对市场营销感兴趣的人，无论是企业营销人员，营销咨询顾问，还是大学市场营销专业师生，都会从本书中汲取力量和智慧。
就像第一段所说那样，当我读了这部《对话营销大师》，我发现我的思维很肤浅！期初嘛，我只觉得市场营销嘛，无非就是一种销售的手段，市场营销的好坏就在于销售员的公关能力原本与销售技巧，唉，现在看看自己的想法是多么狭隘啊，因为市场营销是“大气”的，它不在仅仅是成功地销售出一件商品这么简单，它要求市场营销员去创造一个持久的良好的销售业绩，这才是真正的营销！然而每个企业都想屹立于商业不败之林，每个营销员都渴望自己能够让企业销售业绩扶摇直上，可是对于我们中国的企业，我们应该以何种方式去实现我们的销售目标呢？读过了《对话营销大师》有三个词印在了我的脑海：整合、关系、品牌！整合学说首先，我先简单介绍一下整合营销传播者舒尔茨。
舒尔茨现任美国西北大学梅蒂学院整合营销传播教授，阿高拉咨询公司在伊利诺伊州伊云斯顿地区的总裁。
此外，他还是英国贝德福德大学柯蓝费尔德管理学院，澳大利亚昆士兰科技大学和清华大学的客座教授。
他现在还是英国伦敦品牌金融公司的董事会成员，还是许多营销和传播企业的顾问。
他还为世界上各中类型的营销组织，机构，媒体和非盈利组织提供咨询服务等等。
那么大家开始疑问，到底什么是整合营销呢？其实整合营销是指从与消费者沟通的本质意义上展开营销活动，将品牌、理念、市场产品、价值、网络、促销和服务整合成一体的管道，发挥更具实力的效果。
整合营销不仅以消费者，而且还把从业人员、投资者、社区、大众媒体、政府、同行业者等作为利害关系对象，不是对这些对象进行的一次性整合，而是分阶段一步步地进行。
而且整合营销是一切以消费者为中心，凡是与消费者相关的活动均纳入营销体系，使传播的空间扩大。
例如在传统的营销观念中，厂商的广告主题语是消费者请注意，而在当代整合营销传播活动中，厂商的座右铭已变为请注意消费者了。
所以整合营销传播的核心工作是培养真正的消费者价值观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。
在整合营销的操作过程中，强调以整合为中心，着重以消费者为中心并把企业所有资源综合利用，实现企业的高乏一体化营销。
整合既包括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合，也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。
并且整合营销讲究系统化管理，整体配置企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司，产品供应商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，形成竞争优势。
同时整合强调着协调和统一企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销。
最后整合营销也注重注重规模化与现代化，整合营销十分注重企业的规模化与现代化经营。
规模化不仅能使企业获得规模经济效益，为企业有效地实施整合营销提供了客观基矗整合营销同样也依赖于现代科学技术、现代化的管理手段，现代化可为企业实施整合营销提供效益保障。
如果现在你还对整合营销还有一些不太明确，那么我简而言之整合营销的精髓就是:不要卖你所能制造的产品，而是卖那些顾客想购买的产品，真正重视消费者；暂不考虑定价策略，而去了解消费者要满足其需要与欲求所愿付出的成本；暂不考虑通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品;暂不考虑怎样促销，而应当考虑怎样沟通。
大家也许会迷惑为什么你就认为整合营销就会适应中国的经济体系，就会在中国的企业显示出效果呢?在这里我想先插入一下我一个个人的偏见。
我一直觉得我们发展中国家的发展一直在跟随着发达国家的脚步，所以在一些方面如果出现偏差我们发展中国家也会步入发达国家的后尘。
譬如在西方电视，广播等媒体出现后不久，一些企业就开始了广告宣传，当然一些广告在起初的时期对企业的营销起着很大的促进作用，可是伴随着越来越多的企业都采用了着用营销手段，就让人感觉广告的泛滥，开始怀疑了广告的可信性和其价值。
好的，让我们把目光转入国内，我们会发现无论我们在看电视还是浏览网页，我们总是有看不完的广告等着我们，所以开始了有这种说法“请不要在放映广告中间插播电视剧”“没事你看什么韩剧，不如看看国产的广告”等等，这说明了什么，这只能说明现在广告已经开始泛滥。
下面再让我们看看我们广告的效果，三鹿从国家免检产品到其倒闭，成龙代言的霸王招人控诉，这些非常有“档次”的广告促销的产品给消费者带来了什么？这些后果又让国人怎么看待广告的价值？这些都不言而喻。
所以我认为中国企业的营销不仅仅去做广告，去贴海报，而是应该有一种真真切切的营销理念去支持它！然而我之所以认为整合营销方式适应中国的企业，是跟我们国家的文化背景密切相关。
西方的文化背景塑造西方人本质上创造的思维过程是基于分类和差异化，然而中国的思维源于中国的中原，几乎没有受到外部的影响，有更多的整体性和全盘化，也正是因为中国的文化具有整体性，所以中国的企业的文化适应着整合营销的消费理念。