金龙鱼小包装食用油营销策划

金龙鱼小包装食用油营销策划

市场规模：

根权威部门统计，我国的食用油市场早在2002年就已经达到1000万吨市场规模。我国人均年耗油量为10公斤左右，金龙鱼为18—23公斤，发达国家为30-35公斤。目前我国食用油销量正以每年超过5%的速度迅猛增长，预计到2007年，我国人均年用油量将达到15.6公斤以上，整体消费量也将超过1410万吨以上。而目前，小包装食用油仅占其市场总量的18%左右。随着人们生活水平的提高，小包装食用油因其营养、天然、美味、卫生、安全等特点受到越来越多中国家庭消费者的喜爱，小包装油也正以高于整个食用油市场3-5个百分点的速度快速增长。

竞争现状：

纵观目前小包装食用油市场。主要是嘉里和中粮旗下的产品占据了大部分市场。而其中嘉里旗下的16个品牌，如金龙鱼、鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、花旗、手标、巧厨等则又占据了整个小包装油市场总量的25%以上，处于市场的领导地位。

一、“金龙鱼”小包装食用油SWOT分析

1、机会：

小包装食用油市场规模庞大，市场增长速度快。未来几年将是小包装食用油市场空前繁荣的几年。甘肃境内各地区人口众多，市场相对需求大。

2、威胁：目前小包装食用油市场除居领导地位的福临门、香满园等外，二三线品牌纵多，竞争异常激烈。

3、优势：

“金龙鱼”小包装系列食用油与名牌“香满园”系出名门—嘉里粮油，具有较深的品牌沉淀；嘉里粮油具有完善的分销网络和科学的市场推广体系；“金龙鱼”在其他区域已经上市销售，可给甘肃地区提供比较成功的行销经验，以便根据实际情况进行营销策略调整。

4、劣势：

金龙鱼小包装各系列油比同类小包装其他品牌的价位要高，消费者对该产品质量的认知需要一个较为漫长的过程；甘肃地区覆盖广，给市场整体启动带来较大困难；金龙鱼的市场增长必然给嘉里旗下的其他同门兄弟带来威胁，竞争与协作的尺度难以把握。

二、竞争策略选择（USP）

食用油市场发展到今天，产品已经严重同质化。食用油营销已经进入到品牌营销时代，故品牌营销需先行。

就嘉里粮油本身而言，乃东南亚粮油巨头，拥有雄厚的资金和技术实力。其金龙鱼食用油居行业领导地位，符合其食用油品专家的特征。而市场上的食用油，至今尚无一家以专家的形象进行推广。消费者更容易相信专家，相信权威。

1、最先将小包装食用油引入中国市场。多年来，金龙鱼一直致力于改变国人的食用油健康条件，并进一步研发了更健康、营养的二代调和油和AE色拉油。

2、“金龙鱼”是食用油的专家，倡导健康饮食，代表更健康、安全、营养、卫生。

3、金龙鱼符合食用油品专家的特征，代表先进的工艺和水准以及精良的品质。

三、营销策略

1、品牌包装策略：遵循总部统一包装

2、价格策略：

遵循总部统一价格策略。但可选择在节假日与甘肃地区各大超级卖场联手限量特价销售。

3、渠道策略及终端建设

集中力量建设省会城市及甘肃下属各地县级市。以KA为主，传统批发渠道为辅，同时为即将到来的五一节，端午节团够工作做好准备。

、传播及市场推广

4、传播及市场推广

1）广告投放：

品牌形象广告

A：高速公路立主广告。

B：工交汽车站台广告。

主画面50套（0.336*50=16.8万）/15天

30套（0.36*30=10.8万）/15天

副画面60套（0.08*60=4.8万）/15天

C：指路牌广告 1.3万/个* 年

D：公交车身广告

16万/年（根据车次路线、车型有不同的价位）

8.6万/年（根据车次路线、车型有不同的价位）

电视广告投放

甘肃一套——晚间新闻5秒3000*4.5折*365天

青春剧场片头独家赞助46万

片头独家协助38万

片尾独家协助36万

午夜剧场场片头独家赞助 58万

片头独家协助48万

片尾独家协助45万

报纸广告

西部商报1/2版*2=18万

西部商报软性广告炒作5万

DM直投广告

DM单张10万张*6*0.16元=9.6万

“金龙鱼”健康手册50000份*2.3元=11.5万元

其它媒体投放

备注：以上广告预算可根据公司整体市场费用进行广告投放组合。

2）公关活动（根据相应推广方案调节活动内容再作预算）

A：让消费者试尝用金龙鱼做的食品活动，用事实说话。

B：邀请报社或电视台进行相关活动报道及炒作。

主题一：油品专家“金龙鱼”， 10000桶食用油免费送，兰州城市民排队挤破超级商场！

主题二：邀请兰州晨报或者西部商报进行软文强势炒作：油品专家嘉里粮油金龙鱼倡导健康饮食。

3）促销活动

1：超级卖场派驻促销小姐进行强力促销。消费者购买“金龙鱼”系列食用油可获赠洗碗巾一只并附“金龙鱼”健康手册一份。

2：各超市采取买一送一活动（买5L送300ML金龙鱼食用油）

四、市场预测

通过一系列活动讲“金龙鱼”与健康饮食联系在一起！使金龙鱼占有更大的市场分额！