营销团队组建方案

营销团队组建方案

一、组建自主营销团队得必要性

作为首府乃至新疆最大得项目,同时作为拥有大量储备用地、未来开发量也很大得房产企业,我们必须组建并完善自主自立得营销策划团队,无论从公司得战略发展还就是促进销售工作得执行来瞧都极其重要,因为作为大盘运用代理公司并非长久之计,原因如下:

1、代理公司得优点

1)、在房企没有营销策划部得阶段,代理公司成熟得策划与销售团;

2)、队能迅速对本项目展开前期策划与销售服务工作;

3)、代理公司在多年得销售代理服务经验中,储备了一定数量得销

4)、售人才与相关行业资源,轻车熟路能快速将所服务项目带上正

常营销得节奏。

5)、在投资开发公司无暇顾及营销策划工作得初期阶段,代理公司

能为企业分担营销方面得工作,促进项目回款。

2、代理公司得缺点

1)、增加本项目得成本投入;

2)、工作执行得力度与效果具有不可把控;

3)、所谓兵贵神速,销售公司增加决策层与执行层得中间环节,误

时误点;

4)、代理公司负责策划、销售管理得负责人,无法做到随叫随到,

影响工作效率与执行计划;

5)、代理公司同时为多家房企服务,无法保障我公司得商业机密不

会对外泄露;

6)、企业对项目销售、宣传投入得经费与物料,经过第三方后无法

得到有效得监管,存在浪费;

7)、代理公司所做得一切工作,始终在考虑自身得投入与利润等经营

问题,多以代理佣金与销售周期长短为工作基础,无法切身实地得从集团发展战略考虑。

8)、销售代理公司之间协作存在一些利益因素,开发公司对项目得定

位、项目特性、销售策略、价格策略等,销售公司不能及时得很好得传达、领悟,以致一线销售人员给购房客户传达得信息有偏差,不能真正了解项目得卖点,提炼优势,购房客户对项目认知不够,在客户后期得办理手续过程中,工作难度加大,效率降低。9)、代理公司处于自身利益考虑,在销售策略、价格、市场环境、广

告投入方向等方面会错误引导开发商,可能对开发商战略规划发展计划产生巨大影响。

3、自主营销策划团队得优势

1)、集团公司针对本项目得媒体资源投入、销售车辆投入、销售布点

投入等等可以由自主把控,实现最大化得使用价值;

2)、拥有自己得销售团队,可以在不利得市场环境下放心安心,可以主

动对市场做出有效及时得判断与执行;

3)、企业在项目宣传销售过程中,不仅就是为项目得销售,更关乎

企业得发展战略与品牌战略,这些更需要自主团队来体现; 4)、项目一线销售员工直接代表着本项目产品形象与企业形象,自

主团队能够直接参与公司得培训,展现公司得文化与风采;

5)、大型项目得长效营销,必须要有一支完整得营销策划团队,它

就是企业得战斗力,更就是企业能够自主把控得一线部队;

6)、企业储备用地较多,未来开发面积较大,现在建立一支自主营销策

划团队,可以为未来开发项目奠定优良得人才储备,并迅速在项目开发销售过程中发挥出实际作用。

7)、对企业而言,在努力占领一定区域市场得同时,为了自身得生存与

发展,都要竭尽全力去开拓市场。在此过程中以提高商品传输与服务质量为目标得市场销售量就是最为重要得环节,也就是难度最大得环节。因此,吸收先进得理论与经验,建立完善、规范得管理制度,对于企业得产品销售乃至企业得兴衰成败就是至关重要得。

8)、透过销售业绩得光环,细瞧我销售部得组合,前景并不乐观。代理

公司深谙“教会徒弟,饿死师傅”之道,对我公司各级严防死守,相处日久仅得销售精髓之皮毛。在总结了多个方案得成功与失败得经验后,代理公司自有一套销售技巧、销售思路与销售策略,销售处于何种状态,步入什么阶段应采用何种方法成竹在胸、运用自如,这对于我销售部既无专业人士,又无楼盘操作经验得组合,要在不远得将来在相对疲软得市场中想顺利消化近20万平方米得住宅,形势就是堪忧得。

由此可见,迅速成立自主营销团队就是本项目长久销售、企业发展中不可获缺得一部分。房产事业部计划针对各部门先从重点岗位开始招募行业精英,在团队完善完整过程中,逐步渗透到代理公司全程

销售流程中得各个环节,再者对各部门得其她岗位进行人才得招募、培训、与储备。一旦代理公司出现不可预见得违约现象或达到合同期限,我们要保障实现销售工作得完整转接,正常有序、更胜一筹得展开全程销售工作。

自主营销团队整体架构,各岗位技能要求与制度管理办法、薪酬组合方式已制定。新春伊始,人才招募工作需要立刻展开,让我们建立一支实现属于自己得企业生力军,为集团注入更多得活力。

4、2013年商业销售不利因素

1)、蓄客期较短;

2)、销售团队人员数量不足;

3)、商业一层、二层销售价格偏高15%左右;

4)、市区销售网点缺失;

5)、主力店引进不够;

6)、销售广告媒体支持力度不够;

7)、工地现场售房导视、包装未做;

8)、现场瞧房条件差,产品形象为定位;

9)、错过最佳入市时机10月1日,今年入市时机根据项目进度应在6

月比较合适。

2014年延续2013年房地产市场回暖得良好势头,刚性需求持续得释放,购房者犹豫期缩短,使得乌鲁木齐房产市场整体回暖明显,量价齐升。预计2014年仍将就是刚需主导市场,部分改善性需求得到释放,楼市预期平稳发展。为加强与代理公司、招商公司之间合作管理,

对个合作公司工作得有效监管,采取如下措施:

1)、通力盛世公司代理紫祥园商品房销售,组建100人以上销售团队,

在全疆设立销售接待处7个(其中:乌市3个、克拉玛依1个、伊宁1个、库尔勒1个、喀什1个)面向全疆对紫金城得宣传、咨询销售;工作重点就是紫祥园商品房与C区剩余定建房转商品房销售及紫东园底商销售;

2)、合富辉煌公司代理紫东园商业销售,组建50人以上销售团队,在

乌市设立销售接待中心3处,挖掘商业投资、经营客户;

3)、购买7辆售房中巴车,统一喷绘车体售房广告,每天分布乌鲁木齐

个商业区进行宣传销售。售房车相对房屋租金便宜,移动灵活性较强,可往地州巡展宣传等优势;

4)、房产公司总经理、营销中心总经理。定期参加代理公司周例会、

月例会、季例会,及时沟通、解决销售中得问题,保证销售工作稳步顺利进行;

5)、代理公司每半个月提交“市场调研表”,对房产市场、竞争项目

销售策略、销售价格、销售率等进行汇报并分析;

6)、代理公司每月提交项目“月报”,对购买客源、已售户型、媒体

广告、广告效应、以及来电、来访客户信息做详细分析,指导下一阶段销售计划制定。

7)、售楼部建议选址:(1)南湖片区;(2)友好片区;(3)西北路片区;(4)

大小西门片区(5)铁路局片区;

5、组建营销团队