国际商品价格
国际贸易中的各种价格条款
国际贸易中的各种价格条款国际贸易中，价格条款是买卖双方在合同中约定的关于商品价格计算和支付方式的条款。
在国际贸易中，存在着各种各样的价格条款，如CIF、FOB、EXW等。
下面将对国际贸易中常用的几种价格条款进行介绍。
1. CIF价格条款CIF价格条款是指卖方负责将货物按照合同约定的价格运送到买方指定的目的港口，包括货物的费用、保险费和运费。
CIF价格条款的价格包括了商品的成本、保险费和运费，通常相对较高。
2. FOB价格条款FOB价格条款是指卖方将货物交付给承运人，在装运港口完成交货手续后，卖方的责任就结束了。
买方负责安排货物的运输和支付费用。
FOB价格条款的价格只包括商品的成本，不包括保险费和运费，比CIF价格相对较低。
3. EXW价格条款EXW价格条款是指卖方将货物交付给买方，但是卖方不负责货物的装运和运输，买方需要自行承担货物运输和相关费用。
EXW价格条款是最简单的价格条款，通常适用于买方对货物的运输和管理具有充分能力和经验的情况下。
4. DDP价格条款DDP价格条款是指卖方负责将货物按照合同约定的价格交付到买方指定的目的地，包括货物的成本、保险费、运费和所有相关的费用和税款。
DDP价格条款适用于买方对货物的管理和清关手续不熟悉或者能力有限的情况。
5. CFR价格条款CFR价格条款是指卖方负责将货物按照合同约定的价格运送到目的港口，包括运费和货物的成本。
买方负责支付目的港口的卸货费、进口关税和其他费用。
CFR价格条款适用于买方对国际贸易中海运运输和相关费用有一定了解和经验的情况。
国际贸易中的价格条款是买卖双方在合同中约定的关于商品价格计算和支付方式的条款。
常见的价格条款包括CIF、FOB、EXW、DDP和CFR等。
选取合适的价格条款对于买卖双方的权益和风险分担都有着重要的意义，双方应当根据实际情况进行选择，并在合同中明确约定。
国际贸易中单价的表示方法
国际贸易中单价的表示方法在国际贸易中，单价是指每单位商品的价格。
由于不同国家和地区在货币、计量单位等方面存在差异，所以单价的表示方法也有所不同。
下面将介绍几种常见的单价表示方法。
1. 美元/单位：这是国际贸易中最常见的单价表示方法之一。
以美元为货币单位，表示每单位商品的价格。
例如，某商品的单价为10美元/件，意味着每件商品的价格是10美元。
2. 欧元/单位：欧元是欧洲国家的共同货币，因此在欧洲地区的贸易中常使用欧元进行计价。
以欧元为货币单位，表示每单位商品的价格。
3. 人民币/单位：在中国的国际贸易中，常使用人民币作为计价单位。
以人民币为货币单位，表示每单位商品的价格。
4. 日元/单位：日本的货币单位是日元，在日本国内的贸易中常以日元作为计价单位。
除了以特定货币作为单位之外，单价还可以用其他方式进行表示。
例如：5. 元/公斤：在一些商品贸易中，特别是涉及到重量的商品，单价常以每公斤的价格表示。
这样的表示方法适用于肉类、水果、蔬菜等商品。
6. 元/升：对于液体商品，单价常以每升的价格表示。
例如，石油、酒精等商品的单价可以用元/升来表示。
7. 美元/桶：原油等能源商品的单价通常以每桶的价格表示。
桶是原油等商品的常用计量单位。
除了以上常见的单价表示方法之外，还有一些特殊的表示方法。
例如，某些商品的单价可能以每单位面积、每单位长度等方式进行表示。
这通常在房地产、建筑材料等领域中较为常见。
在国际贸易中，单价的表示方法需要双方商定并在合同中明确规定。
双方应当明确货币单位、计量单位等细节，以避免产生误解或争议。
此外，随着国际贸易的发展和数字化技术的应用，越来越多的电子商务平台提供了自动进行货币兑换和单位换算的功能，使得单价的交流和理解更加便捷。
在国际贸易中，单价的表示方法多种多样，双方应当根据具体情况选择合适的表示方法，并在合同中明确规定，以确保交易顺利进行。
国际贸易商品价格
国际贸易商品价格国际贸易商品价格是指商品在国际市场上的实际销售价格。
由于国际贸易商品具有跨国流通的特点，其价格受到多种因素的影响。
首先，供需关系是决定商品价格的重要因素。
当某种商品的需求大于供应时，商品价格往往会上涨；反之，当供应大于需求时，商品价格往往会下跌。
这与一国之内的市场供需关系相似，只不过国际贸易商品的供需关系涉及到全球范围内的市场。
其次，汇率变动也会直接影响国际贸易商品的价格。
当本国货币升值时，进口商品价格会降低，因为购买外国货币所需的本国货币更少；相反地，本国货币贬值时，进口商品价格会上涨。
汇率变动在一定程度上反映了国际市场上货币供求的变化，从而影响了商品的定价。
第三，国际贸易商品价格还受到政府政策的影响。
各国政府的关税、配额和补贴政策等都会直接或间接地影响商品的价格。
例如，一国对某一种商品的进口征收高额关税，将使该商品价格上涨；而另一国对该商品实施补贴政策，则会降低该商品的价格。
此外，国际市场上的竞争程度也会对商品价格产生影响。
当某种商品存在充分的竞争时，生产商往往会通过降低价格来吸引更多的消费者，从而提高市场份额。
因此，竞争程度越大，商品价格往往越低。
总之，国际贸易商品价格是由供需关系、汇率变动、政府政策和市场竞争等多种因素共同决定的。
国际贸易商品价格的波动不仅受制于各国政府的政策调控，也受到市场供应和需求的变化影响。
因此，了解并分析这些因素对国际贸易商品价格的影响，对于企业和投资者来说是非常重要的。
国际贸易商品价格的波动对于国际贸易的发展和经济的稳定都有重要的影响。
下面我们将进一步探讨供需关系、汇率变动、政府政策和市场竞争对商品价格的影响，并分析其对经济的影响。
首先，供需关系是决定商品价格的最主要的因素之一。
当某种商品的需求大于供应时，供应商有更多的市场议价权，因此商品价格往往会上涨。
反之，当供应大于需求时，买方在市场中占据更重要的位置，压低商品价格。
在国际贸易中，由于商品供给和需求来自于全球范围，因此供需关系的变化可能会受到多种因素的影响，如全球经济状况、政治事件和自然灾害等。
第5章 国际贸易商品价格
在国际货物买卖中，进出口商品价格的确定
直接影响企业的经济效益和产品竞争力，是 企业对外开展业务时必须面临的问题。
第一节
成交价格的掌握 第二节 作价方法 第三节 佣金和折扣的运用 第四节 合同中的价格条款 第五节 成本核算
摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握
有助于暂时解决双方在价格方面的分歧； 解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的
合同； 对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人 来说，可以不失时机地做成生意，对进口人来说，可以 保证一定的转售利润。
缺陷：
给合同带来一定的不稳定性。
四、暂定价格
暂定价格：是指在合同中先订立一个初步价
所谓“投保加成”即被保险人一般把货 值、运费、保险费以及转售该笔货物的予期 利润和费用的总和，作为保险金额，即习惯 上按CIF总值的110%保，超出的10%为投保 加成．
第二节
一、固定价格；
二、暂不固定价格；
作价方法
三、部分固定价格，部分暂不定价； 四、暂定价格； 五、滑动价格。
例题讲解
例2：调整含佣价的佣金率：已知CFRC3%
为1200美元，保持卖方的净收入不变，试改 报CFRC5%价。 解:
CFR净价＝CFRC3%价×(1－佣金率)
＝1200×(1－3%)＝1164（美元） CFRC5%价＝ CFR净价÷ (1－佣金率) ＝1164 ÷ (1－5%)＝1225.26(美元)
/ W 0
第三节 佣金和折扣的运用
一、佣金
1、佣金的含义 2、佣金的规定方法 3、佣金的计算与支付方法
二、折扣
《国际贸易商品价格》PPT课件
单位货物折扣额=原价(或含折扣价) ×折扣率
卖方实际净收入=原价–单位货物折扣额
第四节 对外贸易效益本钱核算 在出口产品价格确实定上，应认真核算 本钱，计算盈亏，防止单纯追求成交量的现 象。对外贸易效益本钱核算通常包括出口商 品盈亏率、出口商品换汇本钱和出口创汇率 等。
一、出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总
等〕； ❖ 9．邮电费〔电报、电传、邮件等费用〕。
❖ 国外费用主要有： ❖ 1．国外运费〔自装运港至目的港的海上运输费
用〕； ❖ 2．国外保险费〔海上货物运输保险〕； ❖ 3．如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。 ❖ 计算公式如下： ❖ FOB 价=进货本钱价+国内费用+净利润 ❖ CFR 价=进货本钱价+国内费用+国外运费+净利润 ❖ CIF 价=进货本钱价+国内费用+国外运费+国外保险
❖ FCA 价=进货本钱价+国内费用+净利润 ❖ CPT 价=进货本钱价+国内费用+国外运费+净利润 ❖ CIP 价=进货本钱价+国内费用+国外运费+国外保险
费+净利润
〔四〕主要贸易术语的价格换算 FOB、CFR和CIF三种术语的换算：
1． FOB价换算为其他价 CFR价= FOB价+国外运费 CIF价=〔 FOB价+国外运费〕/ 〔 1- (1+投保加成率〕× 保险费率〕
2． CFR价换算为其他价 FOB价=CFR价－国外运费 CIF价= CFR价 /〔1- (1+投保加成率〕 ×保险费率〕
3． CIF价换算为其他价 FOB价=CIF价×〔1- (1+投保加成率〕 ×保险费率〕－国 外运费 CFR价= CIF价×〔1- (1+投保加成率〕 ×保险费率〕
国际市场的价格体系及其影响
国际市场的价格体系及其影响
随着经济全球化进程的加速，国际市场的价格体系成为全球经
济发展的重要因素之一。
价格是贯穿经济活动的核心因素，影响着
国际贸易的发展和各国经济繁荣。
本文将从国际市场的价格体系及
其影响两方面进行探讨。
一、国际市场的价格体系
1.国际货币价格体系
国际货币价格体系是指国际市场上货币交易价格的形成规律和
机制。
国际货币价格通常由汇率、存款利率和贷款利率等多种因素
影响。
各国货币之间汇率的波动，对国际贸易的变化产生重大影响。
2.国际商品市场价格体系
国际商品市场价格体系是指各类产品的价格在国际市场上的形
成和制约规律。
国际商品市场价格的变化，往往因原材料的供应和
需求关系、国际政治环境、货币政策以及市场预期等多种因素所影响。
3.国际金融市场价格体系
国际金融市场价格体系是指各种金融资产价格在国际市场上的
形成规律。
包括股票、债券、衍生品等各种金融产品的价格变动，
对全球金融市场的稳定和全球经济的发展具有重要的影响。
二、国际市场价格体系的影响
1.对国际贸易的影响
1。
国际贸易商品价格与核算 (1)
国际贸易实务 – 商品价格与核算
6
计价格货币的选择
本币折外币，用买入价
例：某设备公司出口一台仪器，原报价为 10000人民币/套，假设当天的外汇牌价美 元/人民币为8.2664/8.2694（即前一个数 字8.2664为买入价，后一个数字8.2694为 卖出价），现外国进出口商要求改美元报 价，该如何报？
国际贸易实务 – 商品价格与核算
26
国际贸易实务 – 商品价格与核算
25
商品价格与核算
案例分析2
某欧洲客商对我某出口商品的接受价为每公吨400欧 元CIF汉堡，而我公司对该商品内部掌握的价格为 FOB中国口岸每公吨人民币1980元。当时中国银行 外汇牌价为每100欧元的买入价人民币728.09元，卖 出价人民币730.28元。我公司备有现货，只要不低 于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口 岸至汉堡港的运费为每公吨人民币600元，保险费为 每公吨人民币100元。试问我方能否接受？为什么？
非固定价格
“GBP 500 per doz. CIF London. This price is a provision price, which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before e month of shipment.” “每打500英镑，CIF伦敦。此价格为暂定价 ，于装运月份前15天由买卖双方另行协商确 定价格。”
国际贸易实务 – 商品价格与核算
18
价格换算与盈亏核算
价格换算（例）
某商品FOB价为每件USD5.00,
海运运费平均为每箱USD1.2，保
国际贸易商品的价格构成及换算
宗教信仰可能会影响到消费者的购买决策，从而影响到商品的价格。
05
国际贸易商品价格发展趋势
国际市场竞争加剧
价格竞争
随着全球化的深入，国际市场竞争日益激烈，企业为了争夺市场份额，通常 会降低商品价格以吸引消费者。
非价格竞争
除了价格竞争，企业还会通过提高产品质量、加强品牌营销、提供更好的售 后服务等方式来吸引消费者，这些非价格竞争手段也日益重要。
加强内部管理
优化业务流程，提高工作效率，降 低经营成本。
拓展销售渠道
积极开拓国内外市场，扩大销售渠 道，降低对单一市场的依赖度。
提升产品质量
加强产品质量管理，提高产品附加 值，增强市场竞争力。
合理利用金融工具
了解和运用金融工具，如远期外汇 交易、掉期交易等，进行风险管理 。
THANKS
、保险等费用。
销售费用
包括销售人员工资、差旅费、 广告费、展览费等。
中间商佣金
指支付给中间商的佣金和手续 费。
税费
关税
对进口商品征收的税费，根据国家政策及进口商品的性质、数量、价值等因素确定。
增值税
对商品生产、流通及提供劳务所产生的增值额征收的一种税费。
其他附加税费
如反倾销税、反补贴税等。
利润
毛利润
供求关系是影响国际贸易商品价格的最基本因素 之一。当供大于求时，价格下跌；当求大于供时 ，价格上升。
政策法规和货币汇率也是影响国际贸易商品价格 的重要因素。政策法规可能对某些商品的价格进 行限制或鼓励；货币汇率的变化则可能影响商品 的价格竞争力。
国际贸易商品价格特点
国际贸易商品价格具有波动 性。由于受到多种因素的影 响，价格可能随时发生变化 。
国际贸易价格计算公式
国际贸易价格计算公式出口价格计算公式是用于计算国际贸易中商品出口价格的公式。
这一公式一般包括以下几个要素：生产成本、运输成本、关税和其他离岸费用、利润率。
出口价格=生产成本+运输成本+关税和其他离岸费用+利润率。
进口价格计算公式是用于计算国际贸易中商品进口价格的公式。
这一公式一般包括以下几个要素：生产成本、运输成本、关税和其他进口费用、利润率。
进口价格=生产成本+运输成本+关税和其他进口费用+利润率。
3.成本加成公式成本加成公式是用于计算国际贸易中商品价格的公式。
这一公式一般包括以下几个要素：生产成本、运输成本、关税和其他离岸费用、利润率。
商品价格=生产成本+运输成本+关税和其他离岸费用+利润率。
4.竞争定价公式竞争定价公式是用于计算国际贸易中商品价格的公式。
这一公式一般包括以下几个要素：市场需求、市场竞争水平、生产成本、运输成本、关税和其他离岸费用。
商品价格=市场需求-市场竞争水平+生产成本+运输成本+关税和其他离岸费用。
5.滞后定价公式滞后定价公式是用于计算国际贸易中商品价格的公式。
这一公式一般包括以下几个要素：生产成本、市场需求、市场竞争水平、运输成本、关税和其他离岸费用。
商品价格=滞后定价因素x（生产成本+运输成本+关税和其他离岸费用）+（市场需求-市场竞争水平）6.弹性定价公式弹性定价公式是用于计算国际贸易中商品价格的公式。
这一公式一般包括以下几个要素：生产成本、运输成本、关税和其他离岸费用、市场需求弹性、市场竞争水平。
商品价格=市场需求弹性x（生产成本+运输成本+关税和其他离岸费用）+（1-市场竞争水平）以上是几种常见的国际贸易价格计算公式。
这些公式都是根据不同的经济变量和理论基础建立的，可以帮助企业或个人在进行国际贸易时对商品价格进行计算和预测。
国际贸易实务第4章国际贸易商品的价格
国际贸易实务第4章国际贸易商品的价格随着全球化的进展，国际贸易可以说是现代经济中不可或缺的一个组成部分。
在进行国际贸易时，商品的价格成为了一个核心问题。
本文将从国际贸易商品价格的形成、影响因素以及价格调整的策略等方面进行探讨。
首先，国际贸易商品价格的形成受到多方面因素的影响。
其中，市场供需关系是决定商品价格的关键因素之一。
当某一商品国际市场上需求大于供应时，商品价格往往会上涨；相反，如果供应过剩，商品价格则会下跌。
此外，商品的稀缺性也会影响其价格。
当某一商品在全球市场上供应有限时，其价格通常会较高。
其次，国际贸易商品价格还受到汇率的影响。
由于国际贸易涉及不同国家之间的货币，所以商品价格与汇率之间存在着紧密的联系。
当本国货币升值时，进口商品价格会降低，而出口商品价格会上升。
相反，当本国货币贬值时，进口商品价格上升，出口商品价格下降。
此外，国际贸易商品价格还受到贸易壁垒和关税等非经济因素的影响。
贸易壁垒包括关税、配额和非关税壁垒等，它们会限制商品进口或出口，从而影响商品价格。
关税是指对进口或出口商品征收的税费，当某一国家对特定商品征收高额关税时，这会导致该商品价格上升。
除此之外，还有一些其他因素，如政府政策、政治稳定性以及自然灾害等也会对商品价格产生一定的影响。
在国际贸易中，企业在面对不同市场条件下的商品价格时，通常会采取一些价格调整的策略。
首先是灵活定价策略，即根据市场供需情况和竞争力来灵活调整商品价格。
企业可以通过降低价格吸引更多的消费者，也可以通过提高价格来提高产品在市场中的地位。
其次是差别定价策略，即根据不同市场的消费者需求、价格敏感度和购买力等因素来制定不同的价格。
这种策略可以帮助企业更好地满足不同国家和地区消费者的需求。
另外，企业还可以采取折扣、促销等营销手段来调整商品价格，以提高产品的销售量。
总之，国际贸易商品的价格是由多种因素共同决定的。
市场供需关系、汇率、贸易壁垒以及非经济因素都会对商品价格产生影响。
国际贸易实务商品价格
FOB+F CIF = 1- (1+投保加成率） ×保险费率
我某出口商品对外报价为每公吨1000美元FOB广
州，后客户来电要求该报CIF新加坡的价格，已知
运费每公吨为50美元，保险费率为1%，投保加一
本节重点
掌握FOB、CFR、CIF之间价格的换算 佣金的计算 折扣的计算
本节难点
掌握FOB、CFR、CIF之间价格的换算
☆一、价格的构成
（一）外贸价格的四部分 例如：
USD 300 per MT CIF New York
币种 单位价格金额 计量单位 贸易术语
€
主要贸易术语的价格构成 FOB＝出口总成本＋利润 CFR＝出口总成本＋运费+利润 CIF ＝出口总成本＋运费+保险费+利润
解：总海运费=6x80=480
F=480÷200=2.4/箱
CFR=FOB+F=300+2.4=302.4美元 答：每箱CFR利物浦价是302.4美元。
2、某商品的出口商报价为每件50美元CFR汉堡，客 户后提出要求要改报价成CIF汉堡。已知每件运费 为2美元，保险费率为0.5%，投保加成率为10%， 试求：每件CIF汉堡的价格该为多少？
※出口总成本=装船前所有费用的总和
二、FOB、CFR、CIF之间的公式换算
CFR= FOB+F CIF= FOB+F+I =CFR+I
FOB+F CIF = 1- （1+投保加成率） ×保险费率
此公式是如何推出来的？
2024版国际贸易术语和商品价格方案
市场供求关系对价格影响
市场需求
消费者需求决定市场价格，需求 增加时价格上涨，需求减少时价 格下跌。
市场供应
生产者供应影响市场价格，供应 增加时价格下跌，供应减少时价 格上涨。
竞争状况
市场竞争程度也会影响价格，竞 争激烈时价格趋于下降，竞争不 足时价格趋于上升。
汇率波动对价格影响
汇率定义
汇率是两种货币之间的兑换比率，影响国际贸易中商品的价格。
CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本加保 险费加运费，指卖方负责租船订舱、支付运费，并 办理货物运输保险，在装运港将货物装上船后，即 完成交货义务。
DAP（Delivered At Place）：目的地交货，指卖 方在指定目的地将货物交付给买方，并承担将货物 运至目的地的风险和费用。
价格调整机制与贸易术语关系
价格调整机制
国际贸易中，由于市场波动、汇率变动等因素，商品价格可能会发生变化。因此，在合 同中规定价格调整机制至关重要。这种机制通常包括价格调整公式、调价周期和触发条
件等。
贸易术语与价格调整机制的关系
不同的贸易术语对价格调整机制有不同的影响。例如，在FOB和CFR术语下，由于运费 和保险费由买方承担，因此价格调整机制主要关注原材料成本和市场需求的波动。而在 CIF术语下，卖方需承担运费和保险费，因此价格调整机制还需考虑运输和保险市场的
作用
国际贸易术语的使用可以简化交易过程， 明确双方的权利和义务，降低交易风险， 提高交易效率。
常见国际贸易术语
FOB（Free On Board）：装运港船上交货，指卖 方在装运港将货物装上船后，即完成交货义务，风 险随之转移给买方。
CFR（Cost and Freight）：成本加运费，指卖方 负责租船订舱、支付运费，在装运港将货物装上船 后，即完成交货义务。与CIF相比，CFR不包括保险 费用。
2024版国际贸易术语与商品价格
国际贸易术语与商品价格•国际贸易术语概述•商品价格构成及影响因素•贸易术语在商品价格中的应用•国际贸易中商品价格风险管理•案例分析：贸易术语与商品价格实践应用•总结与展望国际贸易术语概述01术语定义与作用术语定义国际贸易术语是指在国际贸易中，用来描述交易条件、商品交付、风险转移、费用承担等内容的标准化语言。
作用国际贸易术语在国际贸易中发挥着重要的作用，它们能够明确交易双方的权利和义务，减少误解和争议，提高交易效率。
国际贸易常用术语•FOB（Free On Board）：装运港船上交货，指卖方在装运港将货物交到船上，即完成交货义务。
•CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本加保险费加运费，指卖方负责租船订舱，支付从装运港到目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运港和装运期内将货物装上船并通知买方。
•CFR（Cost and Freight）：成本加运费，指卖方负责租船订舱，支付从装运港到目的港的运费，在合同规定的装运港和装运期内将货物装上船并通知买方。
与CIF不同的是，CFR不包括保险费用。
•DAP（Delivered At Place）：目的地交货，指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，并承担将货物运至指定地点的一切风险和费用。
03注意费用承担问题不同的国际贸易术语对费用承担有不同的规定，应注意费用承担问题以避免不必要的纠纷。
01选择适当的术语根据交易的具体情况选择适当的术语，以确保交易双方的权益得到保障。
02明确交货地点和风险转移点在使用国际贸易术语时，应明确交货地点和风险转移点，以避免误解和争议。
术语使用注意事项商品价格构成及影响因素02商品价格构成成本包括生产成本、运输成本、关税等费用。
利润生产者和销售者所期望获得的收益。
市场供求关系商品的市场需求和供应情况，对价格产生直接影响。
政治因素政治稳定性、贸易政策、汇率波动等政治因素，以及战争、政治危机等事件。
贸易术语和商品的价格
贸易术语和商品的价格在国际贸易中，了解和熟悉一些基本的贸易术语和商品价格是非常重要的。
这些术语和价格不仅可以帮助我们更好地理解贸易过程，还可以帮助我们进行合理的商务决策。
本文将介绍一些常见的贸易术语和商品价格，并进一步探讨它们在国际贸易中的重要性。
首先，让我们来了解一些常见的贸易术语。
在国际贸易中，通常使用以下几个术语：1. CIF价格（Cost, Insurance, and Freight）：CIF价格包括商品的成本、保险费和运费。
这是指卖方将商品运送到买方指定的港口，并负责支付相关费用。
CIF价格常用于海洋运输，而在空运中常使用CIP价格（Carriage and Insurance Paid）。
2. FOB价格（Free on Board）：FOB价格是指卖方将商品交付给船公司或货运代理的费用，不包括运费和保险费。
一旦商品被装上船，买方即承担所有后续费用和风险。
3. EXW价格（Ex Works）：EXW价格是指卖方将商品交付给买方指定的地点，卖方不负责任何货物运输费用或风险。
以上仅是贸易术语中的一小部分，不同的贸易方式和条件都有相应的术语。
了解这些术语可以帮助我们更好地理解贸易合同和价格条款，从而避免不必要的纠纷和误解。
除了贸易术语，了解商品的价格也是非常重要的。
不同商品的价格受到多种因素的影响，包括供需关系、市场预期、交易成本等。
以下是一些常见的商品价格及其相关因素：1. 原材料价格：原材料的价格通常受到供应和需求的影响，以及天然灾害、政治不稳定等外部因素。
例如，石油价格受到全球供应情况和地缘政治因素的影响。
2. 农产品价格：农产品价格通常受到季节性因素、气候条件和政府政策的影响。
例如，粮食价格受到种植面积、收成情况和贸易政策等因素的影响。
3. 商品期货价格：商品期货价格是由商品期货交易所上的期货交易决定的。
期货交易是一种通过合约约定在未来某一特定日期以特定价格交割商品的交易方式。
以上仅是一些常见商品的价格因素，实际情况更为复杂。
国外货价知识点总结
国外货价知识点总结国外货价是指国际贸易中商品的价格，对于从事国际贸易和国外采购的人员来说，了解国外货价知识是非常重要的。
国外货价知识包括货币种类、价格形式、定价原则、价格条款、降价方式等内容。
本文将从这些方面对国外货价知识进行总结。
货币种类在国际贸易中，常用的货币有美元、欧元、人民币、英镑、日元等。
在进行谈判和合同签订时，双方需要确定结算货币的种类，以避免汇率风险。
同时，需要了解各国货币的汇率情况，以便及时把握市场变化。
价格形式国外货价一般以FOB价、CIF价、CFR价等形式呈现。
FOB价是指自由上船价，是指卖方将货物运到指定港口或船厂，然后交由买方运走的价格。
CIF价是指成本保险加运费价，是指卖方负担将货物货运到指定目的港口并支付货物运费和保险费的价格。
CFR价是指成本加运费价，是指卖方负担将货物运到指定目的港口的价格。
了解不同的价格形式可以帮助买卖双方明确各自责任和义务。
定价原则定价原则是指国际贸易中确定货物价格的基本原则。
常见的定价原则有公布价、议定价、市场价三种。
公布价是指卖方根据国际市场行情公布的价格进行报价。
议定价是指卖方与买方经过谈判后达成一致的价格。
市场价是指根据市场供求关系形成的价格。
了解定价原则可以帮助买卖双方确定合理的价格水平。
价格条款价格条款是指国际贸易中确定价格的具体条款。
常见的价格条款有价格根据市场价格调整、价格根据成本调整、价格根据汇率变动调整、固定价格等。
了解价格条款可以帮助买卖双方确定合适的合同条款。
降价方式降价方式是指国际贸易中降低货物价格的具体方式。
常见的降价方式有让步、回扣、折让、调减等。
了解降价方式可以帮助买卖双方在谈判时灵活运用，最终达成双方满意的交易。
总结国外货价知识点，对于从事国际贸易和国外采购的人员来说十分重要。
希望本文的总结能对大家有所帮助。
商品的国际价值与价格
商品国际价值的决定因素
商品的国际价值是由多种因素决定的，包括生产成 本、供求关系、市场竞争、政策法规、国际政治经 济形势等。
商品国际价值与国内价值的关系
商品的国际价值与国内价值密切相 关，国内价值是商品国际价值的基 础，商品国际价值是国内价值的延 伸。
02
商品的国际价格
商品国际价格的定义
01
05
商品的国际价值与价格 的影响因素分析
供求关系对商品国际价值与价格的影响
总结词
供求关系是影响商品国际价值与价格的重要因素。
详细描述
当某一商品的需求量大于供应量时，价格通常会上涨；反之，当供应量大于需求 量时，价格则可能下跌。这种供求关系的变化会导致商品国际价值与价格的相应 调整。
汇率变动对商品国际价值与价格的影响
货币价值
货币价值对商品国际价格具有直接影响，当货币价值发生变化时，商 品国际价格也会相应地发生变化。
贸易政策
各国的贸易政策对商品国际价格具有影响，如关税、配额等政策措施 会影响商品的进出口价格。
商品国际价格与国内价格的关系
商品国际价格与国内价格相互影响，国内价格水平会影响商品的国际竞争力，进而影响商品在国际市场上的销售和价格；同 时，商品国际价格的变化也会通过进出口贸易对国内价格产生影响。
总结词
汇率变动对商品国际价值与价格具有显著影响。
详细描述
当本国货币贬值时，外国购买者需要支付更多的外币来购买相同的商品，这可能导致商品价格上涨； 相反，当本国货币升值时，外国购买者可以以更低的价格购买商品，这可能导致商品价格下跌。
国际经济政策对商品国际价值与价格的影响
总结词
国际经济政策对商品国际价值与价格具 有深远影响。
价格对价值的长期影响
国际商品价格波动对全球经济的影响
国际商品价格波动对全球经济的影响在全球经济中，国际商品价格波动是一个常见的现象。
这种波动可以对全球经济产生广泛的影响，从国际贸易到国内经济，以及金融市场和消费者行为等方面都会受到一定程度的冲击。
首先，国际商品价格波动对国际贸易有着重要影响。
国际商品价格的上涨或下跌都将直接影响到出口国和进口国的经济状况。
对于出口国来说，商品价格上涨将提高出口收入，增加国内生产和就业机会。
相反地，价格下跌则会减少出口收入，可能导致经济放缓或衰退。
对于进口国来说，商品价格上涨将提高进口成本，可能导致国内物价上涨，加剧通胀压力。
而如果价格下跌，进口国则可以更低成本地进口商品，增加货币储备和消费者购买力。
其次，国际商品价格波动也会对国内经济产生重要影响。
对于资源型国家来说，商品价格的波动对其国内经济有着直接的影响。
当国际商品价格上涨时，资源型国家会获得更高的出口收入，从而推动国内生产和投资。
然而，当价格下跌时，这些国家将面临收入减少、财政困境和经济调整的挑战。
此外，国际商品价格波动也会通过加剧通货膨胀压力或货币升值等方式影响到其他非资源型国家的经济，尤其是那些依赖进口的国家。
第三，国际商品价格波动对金融市场也具有重要的影响。
商品价格的上涨或下跌可能导致投资者情绪波动，引发金融市场的震荡甚至危机。
特别是在大宗商品市场，价格波动往往会引起投资者的恐慌情绪，导致资本流动的剧烈变动。
这种波动也会对股票市场、外汇市场和债券市场产生连锁反应，进一步加大金融市场的不稳定性。
最后，国际商品价格的波动还会对消费者行为产生影响。
商品价格的上涨往往会导致消费者支付更高的价格购买商品，降低其购买力和消费水平。
相反地，价格下跌则会刺激消费者增加购买欲望，促进消费活动的提升。
此外，国际商品价格波动还会对不同群体的消费者产生差异化的影响。
富裕阶层可能更加关注高端商品的价格波动，而低收入者则更关心生活必需品价格的波动。
综上所述，国际商品价格波动对全球经济有着广泛的影响。
国际贸易术语与商品价格
国际贸易术语与商品价格国际贸易涉及许多专业术语，这些术语对于参与国际贸易的商家和消费者非常重要。
理解并正确运用这些术语有助于保护商家和消费者的利益，并增加贸易的成功机会。
不仅如此，掌握国际贸易术语也对商品价格有一定的影响。
首先，让我们来看看一些常见的国际贸易术语。
1. CIF（成本、保险费加运费）：这个术语用于描述卖方将商品的成本、保险费和运费包含在商品价格中的情况。
这意味着买方只需要支付商品的价格，其它费用由卖方承担。
2. FOB（离岸价格）：FOB价格是指商品在装运港口交付给买方的价格，包括商品的成本和运费。
其他费用，如保险费用则由买方承担。
3. 进口关税：这是国家对从外国进口的商品征收的一种费用。
进口关税的高低直接影响到商品的最终售价。
因此，了解每个国家的关税政策对商家和消费者来说都至关重要。
4. 跨国公司：这指的是在多个国家经营业务的公司。
跨国公司的存在和活动对商品的定价和市场竞争产生了重要的影响。
现在让我们来看一看这些术语如何与商品价格相关联。
首先，CIF和FOB价格可以影响商品价格。
如果一个商家购买的商品是以CIF价格计价的，那么运费和保险费用就包含在价格中。
因此，价格可能会比以FOB价格计价的商品高一些。
商家和消费者需要权衡这些费用和方便性，选择最合适的价格方式。
进口关税也会影响商品价格。
高额的进口关税会增加商品成本，进而提高商品价格。
商家和消费者需要考虑这些关税，以避免不必要的成本。
跨国公司的存在和活动也会影响商品价格。
跨国公司可以通过经济规模效应降低生产成本，并通过全球市场的竞争来降低销售价格。
这对于商家和消费者来说都是一个好消息，因为他们可以从更低的价格中受益。
综上所述，国际贸易术语对商品价格有重要影响。
理解并正确应用这些术语有助于商家和消费者在国际贸易中取得成功。
同时，了解进口关税和跨国公司的作用也可以帮助商家和消费者在购买商品时做出明智的决策。
国际贸易术语是商业交易和全球经济运作中不可或缺的一部分。
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❖ 答： 含佣价=净价/（1－佣金率） =1000/（1-3%） =1030.92USD
二、折扣：是卖方在原价格的基础上给予买方的一定 比例的价格减让。
如： USD100/件，CIFD4纽约 折扣额=原价×折扣率
佣金和折扣的区别： 1、佣金是中间商的报酬，折扣是卖方给买方的优惠； 2、佣金计算在保险金额内，折扣不计算在保险金额内； 3、佣金应纳税，折扣不须纳税。
❖教学难点
价格的改报
第一节 作价的原则和方法
一、进出口商品计价原则 （一）按国际市场价格水平作价：集散地市场价格（新
加坡橡胶价格）、出口国市场价格（中国茶叶价格）、 进口国市场价格（德国蜂蜜价格）； （二）按购销意图作价（品质好坏、数量多少、季节变 换、国际市场价格动态、支付条件和汇率变动等） （三 ）结合国别、地区政策作价
第二节 计价货币的选择及风险防范
计价货币的选择 ➢出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。 ➢若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度， 相应调整报价。 ➢若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以 避免计价货币汇率变动的风险。
出口交易中常用的计价货币
❖货币名称 货币符号
❖英镑
£
❖美元
CIF New York
贸易术语
皮质沙发 每套200美元
FOB大连
❖下列报价写法不正确的有（ ） A. FOB QINGDAO USD10.00/PC B. CIF LIVERPOOL GBP125.00/TON C. FOB SHANGHAI $15.25/PC D. FOB XIAMEN USD2.00/KG
第四节 贸易术语的换算
一、FOB价换算为其他价 ❖ CFR价=FOB价+运费 ❖ CIF价=FOB价+运费+保险费 ❖ CIF价=FOB价+运费+CIF价X（1+保险加成率）X
保险费率 ❖ CIF价=（FOB价+运费）/[1-保险费率X（1+保险加
成率）]
二、CFR价格换算为其他价 ❖ FOB价=CFR价-运费 ❖ CIF价=CFR价/[1-保险费率X（1+保险加成率）]
US$
❖港元
HK$
❖瑞士法郎 SF
❖日元
J¥
简写 GBP USD HKD CHF JPY
第三节 佣金和折扣
一、佣金：中间商介绍交易或代理买卖而收取的报
酬。 如：USD1000/MT，CIFC2西雅图。
明佣：合同中明确佣金比例； 暗佣：合同中不标明佣金比例，买卖双方另外 约定。
净价、含佣价的换算： 含佣价=净价/（1－佣金率） 佣 金 =含佣价×佣金率 =含佣价－净价
二、计价方法
（一）固定价格：例：USD300/MT CIFN.Y
（二）暂不固定价格：某些货物因其国际市场价格变动频 繁，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，又 确有订约的意旨，则可在合同中约定将来确定价格的方 法。例：以将来某个时期有关商品交易所该商品的收盘 价为准。
（三）暂定价格：为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些 市价变化较大的货物的远期交易时，先在合同中规定一 个暂定价格，待交货前的一定时间，再由双方按照当时 市价商定最后价格。
第五章 国际商品价格
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1
授2 课3 内 容4
5
作价的原则和方法 计价货币的选择及风险防范
佣金和折扣 贸易术语的换算
价格条款
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
教学目标
❖1、掌握进出口商品价格的构成及各种贸易术 语价格的改报
❖2、理解佣金和折扣 ❖3、了解在实际业务中价格条款的运用
教学重难点
❖教学重点 1、价格的构成
2、佣金、折扣计算
❖ B.C
❖ 下列我方出口报价如有问题请予更正 ❖ （1）每码3．5元CIFC香港 ❖ （2）每箱100英镑CFR英国 ❖ （3）每打6美元FOB纽约 ❖ （4）每双18瑞士法郎FOB净价减1%折扣 ❖ （5）2000日元CIF大连包括3%佣金。
谢 谢 ！！
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三、CIF价换算为其他价
❖ FOB价=CIF价X[1-保险费率X（1+保险加成 率）]-运费
❖ CFR价=CIF价X[1-保险费率X（1+保险加成率）]
第五节 价格条款
❖合同中的价格条款
贸易术语、计量单位、 单价金额、计价货币
例如：
US $
300 per metric ton
计价货币 单位价格金额 计量单位
❖ 例1：
某公司出口商品100公吨，价格为每公吨USD500 CIFC3%鹿特丹，货物装运后，卖方按照合同的规 定向中间商支付佣金。请问卖方应支付多少佣金？
❖ 答： 佣金 =含佣价×佣金率 =500X3%X100 =1500USD
❖ 例2： 某商品报价1000美元，对方要求3%的佣金， 问：新报价应该是多少？