国际商品价格

第二节 计价货币的选择及风险防范
计价货币的选择 ➢出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。 ➢若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度， 相应调整报价。 ➢若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以 避免计价货币汇率变动的风险。
出口交易中常用的计价货币
❖货币名称 货币符号
❖英镑
£
❖美元
第五章 国际商品价格
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1
授2 课3 内 容4
5
作价的原则和方法 计价货币的选择及风险防范
佣金和折扣 贸易术语的换算
价格条款
教学目标
❖1、掌握进出口商品价格的构成及各种贸易术 语价格的改报
❖2、理解佣金和折扣 ❖3、了解在实际业务中价格条款的运用
教学重难点
❖教学重点 1、价格的构成
2、佣金、折扣计算
二、计价方法
（一）固定价格：例：USD300/MT CIFN.Y
（二）暂不固定价格：某些货物因其国际市场价格变动频 繁，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，又 确有订约的意旨，则可在合同中约定将来确定价格的方 法。例：以将来某个时期有关商品交易所该商品的收盘 价为准。
（三）暂定价格：为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些 市价变化较大的货物的远期交易时，先在合同中规定一 个暂定价格，待交货前的一定时间，再由双方按照当时 市价商定最后价格。
CIF New York
贸易术语
皮质沙发 每套200美元
FOB大连
❖下列报价写法不正确的有（ ） A. FOB QINGDAO USD10.00/PC B. CIF LIVERPOOL GBP125.00/TON C. FOB SHANGHAI $15.25/PC D. FOB XIAMEN USD2.00/KG
❖ B.C
❖ 下列我方出口报价如有问题请予更正 ❖ （1）每码3．5元CIFC香港 ❖ （2）每箱100英镑CFR英国 ❖ （3）每打6美元FOB纽约 ❖ （4）每双18瑞士法郎FOB净价减1%折扣 ❖ （5）2000日元CIF大连包括3%佣金。
谢 谢 ！！
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❖ 答： 含佣价=净价/（1－佣金率） =1000/（1-3%） =1030.92USD
二、折扣：是卖方在原价格的基础上给予买方的一定 比例的价格减让。
如： USD100/件，CIFD4纽约 折扣额=原价×折扣率
佣金和折扣的区别： 1、佣金是中间商的报酬，折扣是卖方给买方的优惠； 2、佣金计算在保险金额内，折扣不计算在保险金额内； 3、佣金应纳税，折扣不须纳税。
❖教学难点
价格的改报
第一节 作价的原则和方法
一、进出口商品计价原则 （一）按国际市场价格水平作价：集散地市场价格（新
加坡橡胶价格）、出口国市场价格（中国茶叶价格）、 进口国市场价格（德国蜂蜜价格）； （二）按购销意图作价（品质好坏、数量多少、季节变 换、国际市场价格动态、支付条件和汇率变动等） （三 ）结合国别、地区政策作价
US$
❖港元
HK$
❖瑞士法郎 SF
❖日元
J¥
简写 GBP USD HKD CHF JPY
第三节 佣金和折扣
一、佣金：中间商介绍交易或代理买卖而收取的报
酬。 如：USD1000/MT，CIFC2西雅图。
明佣：合同中明确佣金比例； 暗佣：合同中不标明佣金比例，买卖双方另外 约定。
净价、含佣价的换算： 含佣价=净价/（1－佣金率） 佣 金 =含佣价×佣金率 =含佣价－净价
第四节 贸易术语的换算
一、FOB价换算为其他价 ❖ CFR价=FOB价+运费 ❖ CIF价=FOB价+运费+保险费 ❖ CIF价=FOB价+运费+CIF价X（1+保险加成率）X
保险费率 ❖ CIF价=（FOB价+运费）/[1-保险费率X（1+保险加
成率）]
二、CFR价格换算为其他价 ❖ FOB价=CFR价-运费 ❖ CIF价=CFR价/[1-保险费率X（1+保险加成率）]
三、CIF价换算为其他价
❖ FOB价=CIF价X[1-保险费率X（1+保险加成 率）]-运费
❖ CFR价=CIF价X[1-保险费率X（1+保险加成率）]
第五节 价格条款
❖合同中的价格条款
贸易术语、计量单位、 单价金额、计价货币
例如：
US $
300 per metric ton
计价货币 单位价格金额 计量单位
❖ 例1：
某公司出口商品100公吨，价格为每公吨USD500 CIFC3%鹿特丹，货物装运后，卖方按照合同的规 定向中间商支付佣金。请问卖方应支付多少佣金？
❖ 答： 佣金 =含佣价×佣金率 =500X3%X100 =1500USD
❖ 例2： 某商品报价1000美元，对方要求3%的佣金， 问：新报价应该是多少？