第八章国际市场供求分析
第八章跨国公司的市场营销管理
所谓目标市场是指跨国公司产品的销售市场和服务对象市 场，也就是公司确定的作为公司经营对象的某些特定的顾 客。
（一）跨国公司选择目标市场的策略
跨国公司目标市场营销策略有无差异营 销、差异化营销和集中营销三种。
1．无差异营销
市场细分后，跨国公司认识到市场有差异，但 差异不大，即市场上共性胜于个性。因此跨国 公司决定以统一的产品、同样的销售渠道、整 齐划一的促销措施和价格向全球广泛推销。
第三节 跨国公司的促销决策
国际市场上的促销活动包括广告宣传、人员推 销、营业推广和公共关系等内容。
一、广告宣传 （一）广告的作用 广告是指跨国公司通过大众媒介，以付费形式 将有关产品和服务的信息传递给消费者的二种 促销活动。
（二）广告促销方式的选择
与国际营销产品决策的标准化和差异化 争论相联系，国际市场广告促销活动中 电长期存在着是实行标准化还是当地化 的争论。
（四）广告费用 于广告预算，从理论上讲，只要广告带来的收 益大于广告支出，就可继续增加广告费用。一 般用下面几种方法来确定广告预算： 1．量力支出法，即根据自己能承受的广告费 用来支付广告费的绝对额。 2．销售额比例法，即根据公司在某国市场上 的销售额来支付一定比例的广告费用。 3．竞争预算法，即根据与竞争对手大致相同 的广告费用来确定自己的广告费用。 4．广告目标法 即根据公司总体经营战略，确定在一个时期内 要达到的广告目标。
二、跨国公司市场营销的竞争策略
跨国公司的产品在国际市场上的地位，决定着 公司在市场上扮演的角色。角色的不同决定了 公司采用的竞争策略亦有所差别。
（一）市场领袖策略 领导者通常在市场上拥有较高的占有率，它在 价格、新产品、促销等方面的活动，足以影响 其他企业的活动。
08《国际经济学第八章》
End16
（三）关税的消费效应
消费量的下降对消费者的福利有不利的影响。 图 8 － 1 中，征收关税前后消费者剩余分别为三 角形 HGPW 和三角形 HBPt所示，所以，消费者福 利的损失为梯形GBPtPW的面积（a+b+c+d）。 综合生产效应和消费效应，便可得到关税的贸 易效应，即：生产效应 + 消费效应= 贸易效应。 在图8－ 1中，征收关税后进口的减少 =Q1Q2－ Q3Q4=Q1Q3（生产增加）+Q4Q2（消费减少）， 此即为关税的贸易效应。
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End23
关税的净福利效应（2）
2、大国情形
由图 8 － 2 可知。关税的净福利效应 = 生产者福利增加－消费者福利损失+政府 财政收入= a－（a+b+c+d）+（c+e）= e －（b+d）。当e＞（b+d）时，本国福利 增加；当 e ＜（ b+d ）时，本国福利则会 减少。所以，在大国情形下，关税的净 福利效应不确定，它取决于贸易条件效 应与生产扭曲和消费扭曲两种效应之和。
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End11
（二）关税的生产效应：图形
P H Pt
生产者剩余增加 生产者剩余
S
A a c
B
PW I O
C b E F d
G
t D
Q1 Q3
Q4
Q2
Q
End12
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图8—1关税的经济效应
关税的生产效应：图形说明
征收关税后，国内市场价格上 升，国内进口替代部门的厂商现 在面对较高的价格，从而能够补 偿因产出增加而提高的边际成本， 于是国内生产增加，即为征收关 税的生产效应。
国际市场促销策略的概念与作用(ppt 56页)
(三)市场性质
(四)费用预算
– 一般来说，广告费用最高，人员推销次之， 营业推广一次性开支较大，公共关系宣传的 费用最低
案例：海尔冰箱：高端品牌如 何“下乡”
调研对全国不同省份地区采用入户调 查，四次共发放问卷88105份，共回收 问卷73797份，有效问卷共65845份。
制定了海尔冰箱的“一对一”中国农 村市场营销策略。一对一策略就是根据 农村各地区不同的收入和消费行为特征， 分别采取直接入户销售、直接对村队的 销售促进和对乡镇的销售推广的三个层 次的营销手段。
外部原因促进农村冰箱需求增长
1、宏观环境:中央把增加农民收入视为 扩大内需的重点，改造农村电网，改善 农村交通、通信设施等.
２、农村购买力的提高:近几年我国农村 人均收入保持连续增长，农民手中储蓄 存款约达9000亿元，手持现金8000亿元， 这部分资金形成了很可观的购买力。
海尔的市场推广策略
第八章 国际市场营销促销策略
学习目标 1.了解国际促销的概念及作用 2.了解国际促销组合策略的制定程序 3.掌握国际促销主要促销方法的基本原
理、特殊性及应用
第一节 国际促销的概念及其作用
一、国际促销的概念 促销，即促进销售的简称。它来自拉丁语
(Promotion)，原意指 “前进”，用在商品销 售上，指企业通过各种形式向消费者宣传报导 本企业及其商品或劳务的信息，来引起消费者 的注意，激发消费者的购买欲望，促进和影响 消费者采取购买行为，从而达到扩大产品销售 目的的活动。
– （1）产品情况
6.达成交易。
– （2）顾客情况
7.追踪服务
– （3）竞争者情况
3.接近顾客
（二）人员促销的方法
1.间接促销法
– 关系介绍法和连锁推销法
第八章国际市场竞争战略.pptx
愿望竞争者
提供不同的产品以满足不同需求的竞争者 例如：一万元的消费品
普通竞争者
提供不同产品以满足相同的需求的竞争者
产品形式竞争者
生产同类但规格、型号、款式不同的产品 的竞争者
品牌竞争者
生产相同规格、型号、款式的产品，但品 牌不同的竞争者
(二)发现竞争者
1、从本行业角度来发现竞争者
四、战略选择
基本概念 战略选择的实质是企业选择恰当的 战略，满足顾客。
成本领先战略（cost leadership）
以低单位成本价格为用户提供标准化产品。
特色优势战略（Differentiation）
企业力求就顾客广泛重视的一些方面在产 业内独树一帜。
目标聚集战略 （cost-or- differentiation focus）
(1)买方的购买量? (2)买方这一业务在其购买额中的份额大小? (3)是否具有价格合理的替代品? (4)买方面临的购买转移成本大小? (5)本企业的产品、服务是否是买方在生产经营过程中的一项重要投入? (6)买方是否采取“后向一体化”的威胁?后向一体化指买方自己生产或经营
本企业其他生产中耗费的原材料、半成品或成品，满足自己的需要。 (7)买方行业获利状况。 (8)买方对产品是否具有充分信息?
本讲主要内容
一、产业结构分析 二、竞争对手分析 三、企业自我分析 四、制定企业战略
5
一、驱动行业竞争的五种力量
供应商
潜在 入侵者
新进入者的威胁
供方的讨价 还价能力
行业竞争对手
现有企业间的竞争
买方的讨价 还价能力
买方
替代产品或替代服务的威胁
替代品 生产商
1、行业内现有竞争对手研究
竞争对手基本情况研究
供需交易原理
供需交易原理
供需交易原理是经济学中的基本概念，描述了市场上商品和服务的价格是由市场上的供给和需求之间的关系决定的。
以下是供需交易原理的核心内容：
1. 供给：
- 供给指的是市场上出售的商品和服务的数量。
供给量通常与价格正相关，即价格上升，供给量增加；价格下降，供给量减少。
供给受到生产成本、技术进步、生产要素的可获得性等因素的影响。
2. 需求：
- 需求指的是市场上购买商品和服务的数量。
需求量通常与价格负相关，即价格上升，需求量减少；价格下降，需求量增加。
需求受到消费者收入、个人喜好、替代品的可替代性等因素的影响。
3. 市场均衡：
- 市场均衡发生在供给和需求相遇的地方，即供给和需求相等的点。
在这一点上，市场上的商品和服务的价格趋向于稳定。
市场均衡点是供给者愿意出售商品和服务的价格与购买者愿意购买的价格一致的点。
4. 价格调整：
- 如果市场价格高于均衡价格，供给将增加而需求将减少，导致价格下降，直至达到市场均衡。
反之，如果市场价格低于均衡价格，供给将减少而需求将增加，导致价格上升，直至达到市场均衡。
5. 影响因素：
- 供给和需求受到许多因素的影响，包括生产成本、技术变革、政府政策、消费者偏好、人口变化等。
这些因素会影响商品和服务的供给和需求，并进而影响市场的价格和数量。
供需交易原理是市场经济体系中价格形成的基础，也是经济学分析的重要工具，帮助人们理解市场机制和资源配置。
《金融基础》第8章 货币供求与均衡
由于流通中还存在着赊销及以物易物现象，货币必 要量公式又进一步演化
公式
货币必要量单位纸币的价值
= 流通中所需要的金属货币量/流通中的纸币总 量
马克思的纸币流通规律
古典学派的货币需求理论
费雪方程式
剑桥方程式
▪ＭＶ＝ＰＴ
•Ｍ表示货币的数量 •度Ｖ表示货币的流通速 •Ｐ表示物价水平 •Ｔ表示交易总量
▪Ｍd＝ K ＰＹ
第八章 货币供求与均衡
本章教学目标
1．了解货币需求理 论； 2．掌握货币供给机 制； 3．熟悉货币层次的 划分及依据； 4．理解货币供求均 衡的重要性。
1．掌握基础货币 的构成与投放机制； 2．能运用货币乘 数计算货币供应量； 3．理解体会派生 存款的创造过程； 4．能理解货币政 策。
Quality Objects [素质目标]
三、货币供给模型
货币供给模型从整体视角出发，用一个精练的数学公式抽 象了货币供给的形成机制。
Ms B•m
Ms为货币供给量； B为基础货币； m为货币乘数。 该模型表明：基础货币与货币乘数共同作用于货币供给
总量，货币供给量与基础货币和货币乘数 均呈正相关关系。
视频库
纪录片《货币战争》
视频
第三节 货币供给均衡
论证三 商品与货币交换后，
入流通的
商品退出流通，黄金
论证一
马克思的货币 需求理论
却留在流通之中使另 外的商品得以出售， 从而一定数量的黄金
流通几次，就可以使
相应倍数价格的商品
商品价格有多大， 论证二 出售 就需要有多少金币
来实现它
公式
执行流通手段职能的货币量 =商品价格总额/同一单位的货币平均流通次数
货币供给的过程分为两个紧密相连的部分：
经济学课教案理解市场供求关系
经济学课教案理解市场供求关系标题：理解市场供求关系引言：在经济学中，供求关系是市场运作的核心概念之一。
了解和理解市场供求关系对于我们理解经济现象、预测市场走势、制定政策具有重要意义。
本教案将围绕市场供求关系展开，以深化学生对经济学的理解与应用能力。
一、市场供求关系的概念和基本原理（500字）1. 市场供求关系的定义- 理解市场供给和市场需求- 分析市场供求关系的形成和作用2. 供给方对市场供求关系的影响- 生产成本对供给曲线的影响- 生产能力对供给曲线的影响- 技术进步对供给曲线的影响3. 需求方对市场供求关系的影响- 市场需求的决定因素- 个体需求与市场需求的关系- 收入、价格和相关产品价格对需求曲线的影响二、市场均衡与价格决定（500字）1. 市场均衡的概念和特点- 市场需求与市场供给的交点- 市场清算和资源配置的作用2. 市场均衡价格和数量- 需求与供给对价格的影响- 需求与供给对数量的影响三、市场供求关系的应用与案例分析（500字）1. 市场供求关系在价格预测中的应用- 利用供求关系预测价格变化趋势- 分析供求关系对价格波动的影响2. 市场供求关系在政策制定中的应用- 政策对供求关系的影响- 分析政策调控对市场的影响- 提供相关政策案例分析四、市场供求关系的局限与扩展（500字）1. 市场供求关系的局限性- 市场信息的不对称性- 市场竞争的程度差异- 外部因素对市场供求的影响2. 市场供求关系的扩展- 跨境贸易对市场供求关系的影响- 技术进步和创新对市场供求关系的影响- 人口变动对市场供求关系的影响总结：通过对市场供求关系的学习和理解，我们能够更好地洞察经济动态、预测市场趋势和制定合理的经济政策。
同时，我们也要认识到市场供求关系的局限性，并拓展我们对市场供求关系的了解。
在实际应用中，我们需要综合各种因素进行分析，使之更符合实际情况。
通过本课的学习，相信学生们能够更深入地了解经济学原理，提升自己的经济分析能力。
第八章-进口配额内容
这一章主要讨论两个问题，第一个是进口关税和进口配额、出口补贴运行机制的不同。
第二个在不同市场结构的不同它们的表现。
首先谈的进口配额完全竞争条件下进口配额与关税的等效在完全竞争条件下对进配额进行分析。
图形8.1〔a〕中显示国内需求曲线D 和供给曲线S，加上世界价格p*。
在自由贸易下，国内生产量是在Y0，消费量在C0，所以进口量为M0= C0 - Y0。
进口需求曲线M= D - S在图〔b〕所示，连同在水平出口供应曲线X世界价格p*。
这些在平衡进口m0个相交。
现在，假设设定进口配额为X1，这意味着进口的数量不能超过这个量。
这有效地建立了一个垂直的出口供给曲线表示在图〔b〕由X，，现在相交的进口需求，货币供应量M1与P1的价格。
面板中的〔a〕中P1的价格，导致供应量增加，y1和需求减少D1。
请注意，有在价格上，消费和生产，如果不是政府将是一个同等效力的已征收的关税T≡P1 - P0。
在这个意义上，每一个配额都有一个等价的关税与之相对应。
图8.1中进口配额的福利变化是：消费者剩余损失为-〔a+b+c+d〕,生产者剩余收益为a。
然而，对于区域c来说，在进口关税中，这将视为政府收入。
现在需要认真考虑。
该区域的区别是国内的价格P1和世界价格p*。
因此，谁进口这些商品就代表着谁来收集这些纯利润或者说“租金〞〔P1 –P*〕*M1，这部分区域指的就是c。
现在有四个可行的方法，可以分配这些配额租金。
首先，政府直接颁发进口许可证给进口商。
颁发给谁由政府决定，许可证是免费的，谁拿到就可以从进口中获利。
进口商在进口时只需要支付国际市场的价格，转手在国内市场就按国内的高价出售，其所得的利润正好等于政府的税收部分Ｃ。
一个例子就是美国的乳制品行业，在美国的奶酪生产商从国外获得进口许可证。
国内公司获得配额租金c，消费者剩余=-〔a+b+c+d〕,生产者剩余=a+c.则国内福利净损失为b+d.然而，政府根据进口商或消费者的申请颁发许可证。
8章 外汇市场模型
究竟两国对对方商品的需求价格弹性有多 大时，才会出现不稳定均衡的状况呢？ 当两国各自对对方商品的需求价格弹性之和 的绝对值大于或等于1时，外汇市场的均衡就 是稳定均衡。如果该弹性小于1，则外汇市场 就会出现不稳定均衡。 这一结果被称为“ 马歇尔－勒纳条件”。
图示：
三、汇率稳定机制
虽然汇率会根据外汇市场变化情况具有自发的调 节功能，但是各国政府都会经常对汇率进行干预，以 防止汇率发生较大的波动。 ──管制的汇率 指一国政府禁止未经外汇管制部门批准的私人交 易。外汇管制部门对该国外汇供给的影响是有限的。 其主要作用是把一定数量的外汇分给那些需要用外汇 的人，一般是实行贸易许可证制度。 管制的汇率一定低于均衡的汇率。
$/￡ S
E $2 $1 D
0
A
B
￡数量
三、汇率稳定机制
虽然汇率会根据外汇市场变化情况具有自发的调节功能，但是各 国政府都会经常对汇率进行干预，以防止汇率发生较大的波动。 ──管制的汇率 指一国政府禁止未经外汇管制部门批准的私人交易。外汇管制部 门对该国外汇供给的影响是有限的。其主要作用是把一定数量的 外汇分给那些需要用外汇的人，一般是实行贸易许可证制度。 管制的汇率一定低于均衡的汇率。 ──国际储备的作用 国际储备指的是一国所拥有的外国有价证券和黄金等外汇储 备。实际上各国的中央银行都要保持一定的外汇储备，以便应付 支付的需要。 当英镑的市场汇价高于平价时，英国将卖出英镑以支持美元 的币值，这时英国的国际储备将增加。反之，当英镑的市场汇价 低于平价时，英国将卖出美元以支持英镑的币值，英国的国际储 备将减少。
一是通过不同货币的折算比例可使各国货币的价值尺度职能具有国际性使一国货币能够直接表示和衡量其他国家的一切能用货币表示和衡量的经济量如商品价格国民收入和工资等
韩玉军《国际商务》课后习题详解(第八章 外汇与汇率)【圣才出品】
第八章外汇与汇率1．简述外汇与汇率的含义以及外汇的标价法。
答：（1）在国际金融领域中，外汇具有动态与静态的两种含义：从动态的含义讲，外汇是通过汇兑方式进行不同国家之间债权、债务的转移和支付的活动与过程；而静态意义上的外汇则是指，把以一个国家货币表示的资产或财产权利转变为以另一个国家货币表示的资产或财产权利的手段与工具。
现在人们提到外汇时，更多的是指它的静态含义。
静态的外汇又有广义和狭义之分。
广义的静态外汇概念，通常用于国家管理法令之中，它是指一切以外国货币表示的资产或债权。
狭义的外汇是指以外币表示的、可用于进行国际之间结算的支付手段。
（2）汇率又称汇价、外汇牌价或外汇行市，即外汇买卖价格。
它是一国货币折算成另一国货币的比价或比率。
（3）在讨论汇率的标价方法时，首先要确定的是，究竟是以本币为基准还是以外币为基准，以此可以推出，汇率通常有两种不同的标价方法——直接标价法和间接标价法。
①直接标价法以一定单位的外币表示的本币的价格，或以本国货币表示的单位外国货币的价格，称为直接标价法。
它又称为价格标价法。
②间接标价法以一定的本币表示的外币的价格。
即以本币为基准的标价法，又称为数量标价法，它与直接标价法互为倒数。
2．汇率根据不同的划分标准可以分为哪些种类。
答：在具体外汇交易中，所涉及的汇率种类是多种多样的。
（1）按汇率制度的确定来划分，汇率可分为基本汇率与套算汇率。
（2）按银行买卖外汇的角度划分，汇率可分为买入汇率、卖出汇率和中间汇率。
（3）按外汇交易工具来划分，汇率可分为电汇汇率、信汇汇率和票汇汇率。
（4）按票汇汇率的买卖时间的长短或交割期限不同来划分，汇率可分为即期汇率和远期汇率。
（5）按国际货币制度的演变来划分，汇率可分为固定汇率和浮动汇率。
（6）按经济研究的角度来划分，汇率可分为名义汇率、实际汇率和有效汇率。
（7）按管理松紧上的不同来划分，汇率可分为官方汇率（法定汇率）和市场汇率。
（8）按照买卖对象的不同来划分，汇率可分为同业汇率和商业汇率。
《国际贸易实务》第8章 国际商务谈判
▪
谈判的直接目的是为了获得各方面都卖艺的协议或合同。我
们把与我们谈判的人称为谈判对手，双方确有为争取自身利益最
大化的对抗关系，但更重要的还是合作关系，是为了合作才有的
暂时对抗。所以在谈判中，要恰当使用一些谈判技巧，尽力避免
强烈冲突的出现，谈判陷入僵局对谈判双方来说都是失败。
▪
所谓谈判策略可以理解为,根据谈判战略目标的要求和谈判情
▪ 建立谈判双方的信任关系（RelationShip）：谈判双方的 相互信赖是谈判成功的基础；
▪ 达成使双方都能接受的协议（Agreement）：使双方的利 益得到实现；
▪ 协议的履行与关系的维持（Maintenance）：达成协议后 不能完事大吉。
第三节 谈判的策略与各国商人的谈判风格
一、谈判的战略
第一节 国际商务谈判前的准备工 作
▪ 国际商务谈判，是指在对外经济贸易中，买卖以方为了达 成某笔交易就交易的各项条件而进行的协商过程。谈判是 对外经贸工作程序中不可缺少的一环。在整个对外经济贸 易活动中，每一次进出口贸易活动能否通过谈判达到自己 的目的，怎样谈判及努力提高谈判效率已作为一门学问引 起买卖双方的普遍关注。
▪
总之，在摸底阶段双方要大胆地提出自己认为可行的设
想，最好是和睦地进行摸底和探测。为此，不妨考虑休息几
分钟，以便和同事一道，具体分析谈判意图和策略，从而调
和。
▪ 三、报价阶段
▪
谈判双方在结束了非实质性交谈之后，就要将话题转向
有关交易内容的正题，即开始报价。报价以及随之而来的磋
商是整个谈判过程的核心和最重要的环节。
其在初次接触时，与谈判对手保持一定距离，决不轻易表露
感情。随着时间推移，他们才与对手慢慢接近，熟悉起来，
国经第八章贸易保护的依据
禁止性关税是指进口为零的关税，无获利可言 零关税指的是自由贸易状态下的关税，无法获得由于 贸易条件改善而带来的利益
12
最优关税率的确定（假定进口国的需求弹性既定）
能够使本国经济收益
（贸易条件利益-贸 max B = e－( b + d )
易量减少的损失）达 到最大化的关税率即
16
最佳关税确定的图示分析
W
零关税
A
最佳关税率 AB在该点的斜率为0
禁止关税
C
B
OA代表自由贸易状 态下的社会福利水 平，tH表示禁止性 关税，t*为最佳关 税，此时dw/dt=0。
O
T*
TH
t
三、最佳关税与抽取垄断租金
前提
P,C
（1）出口商是进口国市
场上的垄断厂商
在进口国市场上没有
其他生产者生产同类
10
一、供求弹性与关税承担
总结 在大国情形下，关税负担是由国内消费者和国外出口
商共同承担的；双方承担的程度取决于出口商产品的 供给弹性和进口国对该产品的需求弹性。 一、般而言，如果征税商品的供给弹性很小或进口国 对该厂商产品的需求有弹性，则出口方要承担更多的 关税；反之则由进口国承担。 因此，最佳关税就是在充分考虑两个弹性的基础上， 确定一、个适当的关税水平，使得进口国的福利水平 达到最大
福利水平U2，比保护前升高
Q*
pt
P*
A’ P* X
34
三、 幼稚产业的含义
福利效应
Ｙ
B
U0
U2
U1
Q*
A
C0
C2
C1
Y为幼稚产业中的产品，得到保护并发挥 潜力以后，生产可能性边界A’B
第八章-证券投资基本分析：宏观经济分析
证券投资的基本分析证券投资的基本分析概述一、基本分析的概念分析影响证券未来收益的基本经济要素的相互关系和发展趋势,据此预测证券的收益和风险,最终判断证券内在价值的一种分析方法.二、基本分析的内容基本分析注重于证券价值的发现,力图用经济要素的相互关系和变化趋势来解释证券市场上的价格变动.宏观经济分析基本分析作用宏观经济分析内在价值向投资者提供未来收益对未来的基本经济要素及其供求关系的预测 选择具有投资价值的投资象预测证券市场的中长期走势基本分析作用 宏观经济分析 行业分析 公司分析概述宏观经济分析宏观经济分析评价宏观经济形势基本变量意义和方法宏观经济变动与证券市场波动关系分析 宏观经济运行对证券市场影响国际金融市场环境分析 宏观经济政策分析股票市场的供求分析长期来看，股票的价格由其内在价值决定； 中短期来看，股票的价格由供求关系决定。
股票市场的供求关系分析 对我国这样的新兴股票市场，股价在很大程度上由股票的供求关系决定，即由一定时期股票的总量和资金总量的对比力量决定。
（一）证券市场的供给方—股票的数量证券市场的供给主体是上市公司，由已上市的老股票和新上市的新股票构成。
股票市场供给的决定因素(二)证券市场的需求方——证券市场投资者（资金数量）1.使得证券的发行有了保证，直接融资渠道得以建立。
2.证券投资者之间的交易保证了证券市场资金和证券转换的连续性。
投资者：个体投资者；机构投资者。
个人投资者：自然人，指从事证券买卖的居民。
机构投资者:一切参与证券市场投资的法人机构。
股票市场需求的决定因素影响我国证券市场供求关系的基本制度变革： 1. 股权分置改革2.《证券法》和《公司法》的重新修订股票市场供给——上市公司数量 市场因素 宏观经济环境制度因素 上市公是质量 机构投资者具有资金与人才实力雄厚、投资理念成熟、抗风险能力强等特征,因而其发育程度被视为评价市场稳定性的重要指标. 股票市场的需求 股票市场资金的数量 宏观经济环境 政策因素 居民金融资产结构的调整 机构投资者的培育和壮大 资本市场的逐步对外开放3. 融资融券业务第一节 宏观经济分析概述一、宏观经济分析的意义和方法 (一)宏观经济分析的意义1.把握证券市场的总体变动趋势.2.判断整个证券市场的投资价值.3.掌握宏观经济政策对证券市场的影响力度与方向.4.了解在转型经济体中,宏观经济对证券市场的影响.(二)宏观经济分析的基本方法 1.总量分析法分析对象：宏观经济运行总量指标如对国民生产总值、消费额、投资额、银行贷款总额及物价水平的变动规律的分析等,进而说明整个经济的状态和全貌. 2.结构分析法分析对象：经济系统中各组成部分及其对比关系变动规律。
全球营销管理提纲 参考资料：课后题
第一章国际市场营销概念第二章国际市场营销环境1.什么是文化？文化的基本特征和基本要素是什么？文化是一个包含知识、信仰、艺术、道德、法规、风俗习惯以及人类作为一个社会成员所必需的各种能力和习惯的综合的整体。
文化的三个基本特征：（1）文化源自后天的学习而非天生（2）文化是规范性的（3）文化被一个群体中的成员共享并且由此界定出该群体与其他群体之间的界限文化的基本要素：（1）教育水平（2）语言（3）宗教（4）风俗习惯（5）价值观念与态度2.爱德华·豪尔的高背景文化和低背景文化是什么？分别举出高背景文化和低背景文化的地区或国家的例子来加以说明两者之间的不同（1）低背景文化是指信息的表达比较直接明确，语言是沟通中大部分信息的载体。
代表地区是美国等以“法”为重的地方，他们只相信法律的作用。
（2）高背景文化是指一条信息的语言所包含的信息量低于低背景文化的语言信息量，大部分的信息隐含在沟通接触的过程中，涉及参与沟通人员的背景、所属社区以及基本价值观。
代表地区是日本和中东等以“理”为重的地区。
高背景文化注重道德与集体利益，在该文化下的企业员工视企业为自家，集体利益高于个人利益。
人与人之间的交往中是互相了解，讲信誉3.一个国家的人口是如何影响国际营销活动的？4.国际营销活动为什么要了解一个国家所处的经济发展阶段？一国的经济发展阶段影响着其对外国经营活动的态度、对商品的需求、分销体系，以及整个营销过程。
经济发展提出了两个方面的挑战：其一，为了深切了解发展中国家内部的经济气候，必须对这些国家经济发展的总体情况进行研究。
其二，应当从市场潜力的角度研究经济发展状况，包括现行经济发展水平和经济增长潜力。
经济发展的现有水平决定了市场潜力的性质和大小，而对一国经济的动态了解有助于营销者对经济形势的变化以及新兴市场的出现做好准备5.技术发展的变化是如何影响国际营销活动的？在现代，生产率水平的提高主要依靠设备的技术开发，创造新的生产工艺、生产流程。
国际市场营销促销策略手段
1、促销是信息的沟通：
❖ 有效营销沟通的要素：
▪ 谁来说？ ▪ 说什么？ ▪ 怎么说？ ▪ 对谁说？ ▪ 如何减少噪音？
❖ 有效营销沟通的传导机制：
▪ 引起注பைடு நூலகம்——Attention ▪ 产生兴趣——Interest
▪ 激起欲望——Desire
▪ 促成行动——Action
AIDA （消费者对信息的反应过程）
第一节 国际市场营销促销组合策略
五力模型
销售力量
导购力量
消
费
者
促销力量
购
买
行
亲朋力量
为
广告力量
第一节 国际市场营销促销组合策略
（二）国际市场促销的性质
1、促销是信息的沟通： 将本企业的信息通过各种方式传递给国际市场的消 费者或用户，以达到扩大销售目的。
发送者
编码
信息
媒介
解码
接受者
反馈
噪声
反应
第一节 国际市场营销促销组合策略
国际市场营销理论与实务
姚小远 主编 立信会计出版社
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本门课程的主要内容
第一章 国际市场营销导论 第二章 国际市场营销环境分析 第三章 国际市场营销调研与预测 第四章 国际市场营销购买行为分析 第五章 国际市场营销目标市场选择 第六章 国际市场营销战略 第七章 国际市场营销产品策略 第八章 国际市场营销定价策略 第九章 国际市场营销分销渠道策略 第十章 国际市场营销促销策略 第十一章 国际市场营销观念创新 第十二章 国际市场营销风险管理
“不要让孩子输在起跑线上”
促销的目标与任务：提醒
提醒目标 Reminder Objective
• 提醒顾客可能需要该产品 Remind customers that
《国际市场营销学》教学大纲
《国际市场营销学》教学大纲《国际市场营销学》教学大纲一、课程说明课程名称：国际市场营销学课程性质：工商管理、市场营销两专业的核心课程，是其他管理类专业的普通课程。
学分数：3学分。
总学时数：理论课学时48学时。
教材：《国际市场营销》主编：金润圭高等教育出版社上海社会科学院出版社参考书目：1、《市场营销管理》（第十版）梅清豪译上海人民出版社2、《市场营销管理…亚洲版》科特勒中国人民大学出版社3、《国际市场营销学》甘碧群主著高等教育出版社本课程的性质、地位和任务国际市场营销是经济管理类专业学生必修课程之一。
通过系统学习树立市场营销观念，并以此作为自己从事企业国际经营管理活动的指导思想。
只有一切为顾客着想，满足顾客的需要，企业才能在竞争中立于不败之地。
本课程的教学任务主要是使学生明确树立市场营销观念的重要意义，掌握市场营销管理的基本原则，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧密结合，了解制定国际市场营销战略的基本原理与方法，提供在市场营销各阶段活动中可解决实际问题的策略与手段。
二、教学内容与要求第一章概论（4学时）教学要点：国际市场营销及其发展过程；市场营销学的形成和发展；企业国际化的必要性及可能性；企业国际化的4个阶段；进入国际市场的决策过程；国际市场营销组合；产品生命周期理论；国际贸易理论、对外直接投资理论。
课件学习要求：通过课件学习，熟练掌握国际市场营销发展的阶段，市场营销的核心概念；对国际市场营销的特点，企业国际化经营的内涵能够有所了解；能够应用相关理论对营销现象进行解释。
教学目的与要求：本章是对国际市场营销学的全面概述，为本课程的理论和体系基础。
学习本章，应系统掌握市场、市场营销、国际市场营销和起因和发展，了解市场营销学的形成和发展水平，掌握国际市场营销学的基本概念、基本理论和基本方法。
第一节中国企业国际化熟练掌握：企业国际化的必要性及可能性掌握：企业国际化的4个阶段第二节市场营销与国际市场营销熟练掌握：国际市场营销的特点了解：国际营销观念一般了解：企业国际营销的发展阶段第三节国际市场营销管理过程熟练掌握：进入国际市场的决策过程掌握：国际市场营销组合第四节国际贸易与对外直接投资熟练掌握：产品生命周期理论一般了解：国际贸易理论、对外直接投资理论第二章国际市场环境分析（4学时）教学要点：国际市场经济环境；国际市场文化环境；国际市场政治环境；国际市场法律环境。
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图8.5供给变动对价格影响
5.需求变动对价格影响
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Q
图8.6需求变动对价格影响
第二节商品的价格弹性
一、供给的价格弹性 二、需求的价格弹性 三、需求的交叉弹性和需求的收入弹性
一、供给的价格弹性
1.供给价格弹性含义及公式 2.影响供给价格弹性大小的主要因素 3.研究供给价格弹性对外贸业务的经营
3.需求曲线
P（价格）6D5 4 Nhomakorabea3
2
1
D
10 20 30 40
Q(数量）
图8.2商品需求曲线
4.商品需求曲线的变动
图8.2是假设其他影响需求的因素不变时， 价格不变时，价格同需求数量之间的关 系。当其他影响需求的因素发生变动， 需求曲线位置也随之发生变动。
例如在经济高涨时期，消费者收入增加， 消费者对商品的需求一般也会增加，结 果会使市场价格上升。反映在图上，需 求曲线会向右上方移动。反之，就会向 相反方向移动。
2.商品供求包括的内容
一方面是指商品的供给和需求在数量上 的对比关系，即供过于求、供求平衡和 供不应求的关系；另一方面是指商品的 供给和需求通过价格机制而相互适应的 关系。这种关系可以通过图8.3加以说明。
（见下页）
3.商品市场均衡条件
P
S
E Pe
D
Qe
Q
图8.3商品市场均衡条件
4.供给变动对价格影响
1.商品供给含义
是指在一定价格水平上生产者向市场出售和准 备出售的商品数量，其中包括新提供的物品和 已有的存货。在国际市场上，商品的供给是指 在一定的价格水平出口商愿意并能够向国际市 场提供的商品数量，其中包括新生产的物品和 已有的存货。
Qst=S(Pt,At) 式中，Qst为在时间和t内供给 商所愿提供商品的数量；Pt为当时市场价格； At为除商品价格以外其他影响供给的因素，哪 生产成本、劳动生产率、自然条件等，假设At 保持不变。
三、商品供求关系
1.研究商品供求意义 2.商品供求包括的内容 3.商品市场均衡条件 4.供给变动对价格影响 5.需求变动对价格影响
1.研究商品供求意义
只有把供给和需求联系起来，研究供给 和需求的力量对比，即研究商品市场的 供求关系，才能揭示商品价格的变动规 律。
在研究国际市场上的供给和需求时，我 们应当考察实际进入和可能进入世界流 通领域的商品供给量和需求量，也就是 在具体时期某种商品的世界可供出口量 和需要进口量。
第八章国际商品市场供求分析
第一节 商品市场的供求规律 第二节 商品的价格弹性 第三节 影响供给和需求的因素
第一节商品市场的供求规律
一、商品供给的规律 二、商品需求的规律 三、商品供求关系
一、商品供给的规律
1.商品供给含义 2.商品供给规律 3.供给曲线的特征 4.商品供给曲线的变动 5.特殊商品的供给规律
5.特殊商品的供给规律
在一些特殊情况下，商品的供给量与市场价格 的变化会有例外。
某些商品的价格提高后，最初供给量会增加， 但当价格上升到一定幅度后，人们意识到了这 些商品的价值，于是不再拿出存货，供给量反 而减少。古玩、名画、珍贵邮票等珍品的供给 往往如此。
另外，一些商品的价格出现小幅度的升降时， 供给按正常情况变动，一旦价格升降的幅度较 大时，人们则会采取观望的态度，待价而沽， 供给将出现不规则的变化。证券市场、黄金市 场上常有这种情况。当然也还会有其他例外。
2.需求规律
在一般情况下，需求量随价格的上升而减少， 随价格的下降而增加，这就是需求的基本规律。 如果假定其他影响需求的因素保持不变，我们 可以把购买者在时间t对某种商品的需求量表 示成价格函数，即：Qdt=D(Pt,Bt)
式中，Qdt为购买者在时间t对商品需求的数量； Pt为当时的市场价格；Bt为除了该商品以外其 他能够影响需求的因素，如购买者的收入水平、 其他商品的价格等。
二、商品需求的规律
1.商品需求 2.需求律 3.需求曲线 4.商品需求曲线的变动 5.特殊商品其需求和例外的变化
1.商品需求
商品需求是指在一定价格水平上购买者 从市场购入和准备购入的商品数量。在 国际市场上，商品的需求是指在一定价 格水平 上进口商愿意并且有能力进口的 商品数量。需求一般就具备两个条件： 第一，消费者愿意购买；第二，消费者 有支付能力。仅有第一个条件，只能被 认为是购买欲望或需要，而不是需求。
决策的意义
1.供给价格弹性含义及公式
供给价格弹性，亦称供给弹性，是衡量价格上 升或下降一定比率所引起的供给量增加或减少 的比率，也就是衡量商品供给量变动对价格变 动的反应程度。
3.供给曲线的特征
P（价格）
S
6 5
4 3
S
2
1
10 20 30 40
Q(数量）
图8.1商品供给曲线
4.商品供给曲线的变动
供给曲线的位置和坡度会由于各种因素 的影响而发生变动。科技进步会使商品 的供给数量增加，供给曲线向右下方移 动，结果市场价格下降；而干旱会造成 粮食歉收，供给曲线向右上方移动，粮 食价格上涨。单位生产成本上升，会使 供给曲线的坡度变得更陡。在这种情况 下，只有在更高的价格水平上，供给商 才愿意提供相同数量的产品。
2.商品供给规律
假设At保持不变，当某种商品的价格上 涨时，生产者就愿意而且能够向市场上 多投放商品；反之，当某种商品的价格 下降时，卖者对这种商品愿意而且能够 提供出售的数量就会减少。
因此，在一般情况下，商品的供给量随 着市场价格的上升而增加，随着市场价 格的下降而减少，这就是供给的基本规 律。
5.特殊商品其需求和例外的变化
一般情况下，需求与价格成反比关系，需求曲 线向右下方倾斜。但是，一些特殊的商品需求 和价格会出现例外的变化。在例外情况下，也 会出现需求与价格呈相同方向运动的趋势。
例如，有时由于对未来预期的缘故，当价格上 升时，购买者预计未来的价格支付进一步上涨， 在这种情况下，购买者也许会增加购买的数量， 以免在价格上涨后蒙受损失；相反，当市场价 格下跌时，如果购买者预计价格会进一步下跌， 他会减少购买数量，也许还会抛售一些手中的 商品。